【項目管理】品牌的促銷課件2022/12/19【項目管理】品牌的促銷課件【項目管理】品牌的促銷課件2022/12/12【項目管理】品1促銷管理策略

我們的商店要促銷活動的幾點理由：提升來客數和客單價提升形象和知名度推薦新商品清除庫存商品吸引新顧客增加營業外收入、增加對供應廠商的控制力度【項目管理】品牌的促銷課件促銷管理策略我們的商店要促銷活動的幾點理由：【項目管理】2零售促銷活動類型§開業促銷活動§周年慶促銷活動§例行性促銷活動§競爭性促銷活動【項目管理】品牌的促銷課件零售促銷活動類型§開業促銷活動§周年慶促銷活動§例行性3促銷組合因素

零售商的促銷手段有：廣告、銷售促進、人員推銷和公共關系。【項目管理】品牌的促銷課件促銷組合因素零售商的促銷手段有：廣告、銷售促進、4零售促銷策略設計零售促銷策劃及實施程序確定促銷目標制定總體促銷預算選擇促銷組合執行促銷策劃評估促銷效果并總結【項目管理】品牌的促銷課件零售促銷策略設計零售促銷策劃及實施程序確定促銷目標制定總體促5促銷管理策略

×××年底，制定的第二年全年促銷計劃：

起止時間促銷主題主要內容1.1－1.15新年酬賓、好戲連臺家電大展每日非常價、喜從天降、免費品嘗好口福、購物有禮。有價格挑戰性的高、中、低檔家用電器1.16－1.29新年特價潮換季商品大特賣前一主題以生鮮、食品類的商品為主后一主題以百貨家紡、服飾類商品為主1.30－2.12年貨大觀園清潔總動員、干凈過新年前一主題以名優年貨商品為主，應有30％比例的禮盒包裝。后一主題選擇有價格競爭力的各種清潔用品（洗潔精、去污粉、拖把、掃把等）2.13－2.26甜蜜時刻、玫瑰組合新學年、新開始熱賣元宵節一主題以玫瑰花、巧克力、精裝禮品等情人節商品為主二主題以學生用品為主，重點在文體組三主題是包裝和散裝湯圓為主，輔以生鮮類、酒飲類商品2.27－3.12繽紛婦女節、超低好價錢三月折扣風暴前一主題以婦女用品（內衣、家居用品、衛生巾等）為主，后一主題以不能退貨的換季商品為主，以超低價格爭取處理完舊貨。3.13－3.26三一五專刊三月家電拍買會前一主題圍繞消費者權益日，選擇能給消費者帶來真正利益的商品，并配合其它形式的（試吃試用等）促銷活動。后一主題主要是拍賣會的形式處理家電樣機。3.27－4.16祭祖專刊春光明媚－春游篇前一主題以清明用商品為主，后一主題主要是春游用品。肉片、飲料、啤酒、一次性手套、燒烤叉、刷等4.17－4.30五一團購專刊清爽價格、非常熱賣前一主題以日配、酒飲、休閑、糧油組適合團購的商品為主后一主題以夏季用品為主【項目管理】品牌的促銷課件促銷管理策略×××年底，制定的第二年全年促銷計劃：起止時6促銷管理策略

起止時間促銷主題主要內容5.1－5.14重炮五重奏、輕松五線譜旅游專版涼爽夏日風一主題以5個超值驚爆商品（低于出廠價）和5個有力度的顧客參與性活動組成。二主題以旅游用必備品組成。三主題以空調、電風扇組成。5.15－5.27殺蟲英雄榜烈日護膚行動一主題以各種殺蟲水、蚊香片為主二主題以洗面奶、防曬油等夏季護膚品為主5.28－6.11快樂大本營沙灘計劃一主題以功能性補品、飲料、糕點等為主二主題以各種應季水果為主，配合量感陳列三主題以端午節的商品為主6.12－6.25高考總動員水果節端午專刊一主題以功能性補品、飲料、糕點等為主二主題以各種應季水果為主，配合量感陳列三主題以端午節的商品為主6.26－7.9聰明買家、消費高手飲料節黨員專刊一主題以大量生活必需品超低價銷售二主題以各種飲料的特價并配合飲料廠商的戶外秀三主題的特價商品以敏感商品為主，并且規定只有黨員才可購買7.10－7.23冷飲薈萃、冰涼派對生鮮早晚市一主題以消暑降溫的冰品、冷飲為主二主題將生鮮商品在早上9點到10點，晚上5點到7點以八折形式進行銷售。7.24－8.6一日兩鮮八一紀念價一主題以每日推出兩種超低價的生鮮商品形式推出二主題是八月一日推出八種平時售價在5元以上，當天售價為一元的商品8.7－8.20啤酒節限時搶購ABC一主題以各種啤酒特賣為主，配合量感陳列，競飲大賽、買贈等促銷形式。二主題為每日推出三種商品，在限定的時段以超低價限量銷售。8.21－9.3換季商品熱賣會廚房大革命開學啦一主題以夏季商品的大幅削價促銷為主二主題以各種廚房用品的特價促銷為主三主題以各種學生用品的特價促銷為主【項目管理】品牌的促銷課件促銷管理策略起止時間促銷主題主要內容5.1－5.147促銷管理策略9.4－9.20把團圓的心意帶回家中秋團購專刊“工程師”專刊一主題以中秋節商品特價促銷為主二主題以適合團購的商品為主三主題為針對教師節的促銷9.21－10.7黃金周“炫”風暴歡樂游戲、幸運降臨秋季服裝訂貨會一主題以名優商品、敏感商品的震撼價促銷為主二主題以顧客參與戲的游戲，并配合有吸引力的獎品為主。三主題以秋季休閑服裝的特價銷售為主10.8－10.21回報親恩－重陽節專刊秋高氣爽－秋游篇一主題以重陽登高用商品、老年人食品、用品為主二主題以秋游用品為主推出10.22－11.4美食節浴室風暴一主題以生鮮商品特價銷售為主，配合現場示范、提供菜譜、烹調比賽等促銷形式二主題以浴室用品的特價促銷為主11.5－11.18瘋狂印花床上用品展銷會一主題以印花價促銷的形式推出二主題以床上用品的特價促銷形式為主，配合現場展示、介紹質量鑒別方法等。11.19－12.3冬日曖流－防寒篇火鍋節一主題以冬季用品的特價促銷為主二主題以火鍋食品、調料、用品等的特價促銷形式推出。12.4－12.17冬令進補歲末真情大回饋主題以冬季補品的特價促銷為主二主題以回饋價的形式推出超低價商品12.18－12.31狂喜平安夜、瘋狂圣誕節浪漫時刻、婚品經典團購專刊一主題以圣誕節商品的促銷為主二主題以結婚的各種用品促銷為主三主題以元旦團購商品為主。【項目管理】品牌的促銷課件促銷管理策略9.4－9.20把團圓的心意帶回家一主題以中8促銷管理策略1、本期快訊建議表的提交時間為11月15日下午下班前。2、本期生鮮快訊商品討論的時間為11月18日上午9：00－12：00本期食品快訊商品討論的時間為11月18日下午2：00－6：00本期百貨快訊商品討論的時間為11月18日晚上7：00－10：003、本期快訊商品提交表的提交時間為11月20日下午下班前。4、本期的團購專刊要求和驚爆商品相同，以在元旦前吸引團購客戶，提升客單價。5、本期的其余兩個主題商品版塊，也要向供應商爭取大的促銷力度。6、本期快訊收費標準為300元/商品，特殊情況可適當放寬。7、各采購組應嚴格按照分配的品項數執行，如有特殊情況，須以書面形式向采購總監申請。0125期促銷品項分配表（快訊期12.18－12.31）

類型蔬果魚肉熟食日配酒飲休閑糧油沖調日化文體家居家紡服飾家電合計驚爆112222213222224喜平安夜瘋狂圣誕節3323433230浪漫時刻婚品經典545355532團購專刊3222525324美味生鮮3555518琳瑯食品2345620繽紛百貨4546322合計10999141511819101516810170【項目管理】品牌的促銷課件促銷管理策略1、本期快訊建議表的提交時間為19驚爆商品促銷管理策略

該超市在×××年6月26日～×××年7月9日做了一次“聰明買家、消費高手”以洗化用品為主題的促銷活動：

以洗化用品為主題，包括洗衣粉等38個品種促銷期為14天采用快訊海報（DM）郵遞的方式采用端架陳列方式洗衣粉促銷品種如下：商品品項原售價促銷價讓利幅度雕牌超能洗衣粉2千克9.307.9015.05%白貓桶裝超濃縮洗衣粉1800g23.2019.6015.52%奧妙手洗衣粉400g4.001.9052.50%【項目管理】品牌的促銷課件驚爆商品促銷管理策略該超市在×××年6月26日～×××年710促銷管理策略

促銷商品客流量+300%促銷商品銷售額+300%【項目管理】品牌的促銷課件促銷管理策略促銷商品客流量促銷商品銷售額【項目管理】品牌的11促銷管理策略銷售額+76%【項目管理】品牌的促銷課件促銷管理策略銷售額【項目管理】品牌的促銷課件12促銷管理策略總銷售額+22%【項目管理】品牌的促銷課件促銷管理策略總銷售額【項目管理】品牌的促銷課件13促銷管理策略銷售、毛利變化情況+600%+76%+22%+22%【項目管理】品牌的促銷課件促銷管理策略+600%+76%+22%+22%【項目管理】品14促銷管理策略促銷效果分析

促銷深度分層普通促銷：降價5%-8%，新產品及極度價格敏感產品特別促銷：降價10%-15%，價格敏感產品及高毛利產品深度促銷：降價20%以上，季節性產品及切貨

提高促銷頻率改不定期為每月一到二次改臨時促銷為全年有計劃促銷【項目管理】品牌的促銷課件促銷管理策略促銷效果分析【項目管理】品牌的促銷課件15促銷管理策略促銷方式改進

靈活利用多種促銷方式相結合組合促銷：商品的捆綁式銷售循環促銷：適用于同類商品的清場促銷限時特賣：在規定時限內，商品自動變價批量促銷：對單一商品以量吸引顧客購買

DM快訊強調整體產品組合，維持利潤水平【項目管理】品牌的促銷課件促銷管理策略促銷方式改進【項目管理】品牌的促銷課件16演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain2022/12/19【項目管理】品牌的促銷課件演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain202217【項目管理】品牌的促銷課件2022/12/19【項目管理】品牌的促銷課件【項目管理】品牌的促銷課件2022/12/12【項目管理】品18促銷管理策略

我們的商店要促銷活動的幾點理由：提升來客數和客單價提升形象和知名度推薦新商品清除庫存商品吸引新顧客增加營業外收入、增加對供應廠商的控制力度【項目管理】品牌的促銷課件促銷管理策略我們的商店要促銷活動的幾點理由：【項目管理】19零售促銷活動類型§開業促銷活動§周年慶促銷活動§例行性促銷活動§競爭性促銷活動【項目管理】品牌的促銷課件零售促銷活動類型§開業促銷活動§周年慶促銷活動§例行性20促銷組合因素

零售商的促銷手段有：廣告、銷售促進、人員推銷和公共關系。【項目管理】品牌的促銷課件促銷組合因素零售商的促銷手段有：廣告、銷售促進、21零售促銷策略設計零售促銷策劃及實施程序確定促銷目標制定總體促銷預算選擇促銷組合執行促銷策劃評估促銷效果并總結【項目管理】品牌的促銷課件零售促銷策略設計零售促銷策劃及實施程序確定促銷目標制定總體促22促銷管理策略

×××年底，制定的第二年全年促銷計劃：

起止時間促銷主題主要內容1.1－1.15新年酬賓、好戲連臺家電大展每日非常價、喜從天降、免費品嘗好口福、購物有禮。有價格挑戰性的高、中、低檔家用電器1.16－1.29新年特價潮換季商品大特賣前一主題以生鮮、食品類的商品為主后一主題以百貨家紡、服飾類商品為主1.30－2.12年貨大觀園清潔總動員、干凈過新年前一主題以名優年貨商品為主，應有30％比例的禮盒包裝。后一主題選擇有價格競爭力的各種清潔用品（洗潔精、去污粉、拖把、掃把等）2.13－2.26甜蜜時刻、玫瑰組合新學年、新開始熱賣元宵節一主題以玫瑰花、巧克力、精裝禮品等情人節商品為主二主題以學生用品為主，重點在文體組三主題是包裝和散裝湯圓為主，輔以生鮮類、酒飲類商品2.27－3.12繽紛婦女節、超低好價錢三月折扣風暴前一主題以婦女用品（內衣、家居用品、衛生巾等）為主，后一主題以不能退貨的換季商品為主，以超低價格爭取處理完舊貨。3.13－3.26三一五專刊三月家電拍買會前一主題圍繞消費者權益日，選擇能給消費者帶來真正利益的商品，并配合其它形式的（試吃試用等）促銷活動。后一主題主要是拍賣會的形式處理家電樣機。3.27－4.16祭祖專刊春光明媚－春游篇前一主題以清明用商品為主，后一主題主要是春游用品。肉片、飲料、啤酒、一次性手套、燒烤叉、刷等4.17－4.30五一團購專刊清爽價格、非常熱賣前一主題以日配、酒飲、休閑、糧油組適合團購的商品為主后一主題以夏季用品為主【項目管理】品牌的促銷課件促銷管理策略×××年底，制定的第二年全年促銷計劃：起止時23促銷管理策略

起止時間促銷主題主要內容5.1－5.14重炮五重奏、輕松五線譜旅游專版涼爽夏日風一主題以5個超值驚爆商品（低于出廠價）和5個有力度的顧客參與性活動組成。二主題以旅游用必備品組成。三主題以空調、電風扇組成。5.15－5.27殺蟲英雄榜烈日護膚行動一主題以各種殺蟲水、蚊香片為主二主題以洗面奶、防曬油等夏季護膚品為主5.28－6.11快樂大本營沙灘計劃一主題以功能性補品、飲料、糕點等為主二主題以各種應季水果為主，配合量感陳列三主題以端午節的商品為主6.12－6.25高考總動員水果節端午專刊一主題以功能性補品、飲料、糕點等為主二主題以各種應季水果為主，配合量感陳列三主題以端午節的商品為主6.26－7.9聰明買家、消費高手飲料節黨員專刊一主題以大量生活必需品超低價銷售二主題以各種飲料的特價并配合飲料廠商的戶外秀三主題的特價商品以敏感商品為主，并且規定只有黨員才可購買7.10－7.23冷飲薈萃、冰涼派對生鮮早晚市一主題以消暑降溫的冰品、冷飲為主二主題將生鮮商品在早上9點到10點，晚上5點到7點以八折形式進行銷售。7.24－8.6一日兩鮮八一紀念價一主題以每日推出兩種超低價的生鮮商品形式推出二主題是八月一日推出八種平時售價在5元以上，當天售價為一元的商品8.7－8.20啤酒節限時搶購ABC一主題以各種啤酒特賣為主，配合量感陳列，競飲大賽、買贈等促銷形式。二主題為每日推出三種商品，在限定的時段以超低價限量銷售。8.21－9.3換季商品熱賣會廚房大革命開學啦一主題以夏季商品的大幅削價促銷為主二主題以各種廚房用品的特價促銷為主三主題以各種學生用品的特價促銷為主【項目管理】品牌的促銷課件促銷管理策略起止時間促銷主題主要內容5.1－5.1424促銷管理策略9.4－9.20把團圓的心意帶回家中秋團購專刊“工程師”專刊一主題以中秋節商品特價促銷為主二主題以適合團購的商品為主三主題為針對教師節的促銷9.21－10.7黃金周“炫”風暴歡樂游戲、幸運降臨秋季服裝訂貨會一主題以名優商品、敏感商品的震撼價促銷為主二主題以顧客參與戲的游戲，并配合有吸引力的獎品為主。三主題以秋季休閑服裝的特價銷售為主10.8－10.21回報親恩－重陽節專刊秋高氣爽－秋游篇一主題以重陽登高用商品、老年人食品、用品為主二主題以秋游用品為主推出10.22－11.4美食節浴室風暴一主題以生鮮商品特價銷售為主，配合現場示范、提供菜譜、烹調比賽等促銷形式二主題以浴室用品的特價促銷為主11.5－11.18瘋狂印花床上用品展銷會一主題以印花價促銷的形式推出二主題以床上用品的特價促銷形式為主，配合現場展示、介紹質量鑒別方法等。11.19－12.3冬日曖流－防寒篇火鍋節一主題以冬季用品的特價促銷為主二主題以火鍋食品、調料、用品等的特價促銷形式推出。12.4－12.17冬令進補歲末真情大回饋主題以冬季補品的特價促銷為主二主題以回饋價的形式推出超低價商品12.18－12.31狂喜平安夜、瘋狂圣誕節浪漫時刻、婚品經典團購專刊一主題以圣誕節商品的促銷為主二主題以結婚的各種用品促銷為主三主題以元旦團購商品為主。【項目管理】品牌的促銷課件促銷管理策略9.4－9.20把團圓的心意帶回家一主題以中25促銷管理策略1、本期快訊建議表的提交時間為11月15日下午下班前。2、本期生鮮快訊商品討論的時間為11月18日上午9：00－12：00本期食品快訊商品討論的時間為11月18日下午2：00－6：00本期百貨快訊商品討論的時間為11月18日晚上7：00－10：003、本期快訊商品提交表的提交時間為11月20日下午下班前。4、本期的團購專刊要求和驚爆商品相同，以在元旦前吸引團購客戶，提升客單價。5、本期的其余兩個主題商品版塊，也要向供應商爭取大的促銷力度。6、本期快訊收費標準為300元/商品，特殊情況可適當放寬。7、各采購組應嚴格按照分配的品項數執行，如有特殊情況，須以書面形式向采購總監申請。0125期促銷品項分配表（快訊期12.18－12.31）

類型蔬果魚肉熟食日配酒飲休閑糧油沖調日化文體家居家紡服飾家電合計驚爆112222213222224喜平安夜瘋狂圣誕節3323433230浪漫時刻婚品經典545355532團購專刊3222525324美味生鮮3555518琳瑯食品2345620繽紛百貨4546322合計10999141511819101516810170【項目管理】品牌的促銷課件促銷管理策略1、本期快訊建議表的提交時間為126驚爆商品促銷管理策略

該超市在×××年6月26日～×××年7月9日做了一次“聰明買家、消費高手”以洗化用品為主題的促銷活動：

以洗化用品為主題，包括洗衣粉等38個品種促銷期為14天采用快訊海報（DM）郵遞的方式采用端架陳列方式洗衣