防盜門廠家與指紋門鎖廠家戰略合作分析報告書

深圳藍盾智能設備有限公司1防盜門廠家與指紋門鎖1一、指紋門鎖廠家和防盜門廠家合作雙贏的戰略意義1.1指紋鎖的產生深圳藍盾智能設備有限公司

防盜門的產生是根據安全的定義代替木門具有中國特色的產物,防盜門的金屬防護比木門更加牢固是讓中國消費者接受防盜門最核心的根源所在,隨著防盜門市場的透明化、行業化，為了更加適應消費者這種鋼制材料牢固性的心理，防盜門不斷的從材質、厚度、甚至花紋以及做工上不斷延伸，如今從防盜門本身的牢固性已非常成熟。眾所周知，機械門鎖的落后是防盜門不安全性的最大隱患，國內每年的入室盜竊案90%以上都是因為開鎖而入室盜竊，因為對于開鎖來講，不管是開鎖公司的開鎖匠還是在鎖廠呆過的工人，以及有一點鎖具知識的社會游民都很容易的將門鎖開啟而導致被盜發生，對于盜竊者來說很少會愚昧到撞門盜竊，撞門意味著聲音響吵到旁邊鄰居，撞門對與防盜門本身有一定的難度，開鎖是最直接最簡單的辦法，鎖具的好壞是防盜門安全與否的核心問題了，好的防盜門一定需和好的門鎖配套才能真正適應越來越理性的消費者了。

2一、指紋門鎖廠家和防盜門廠家合作雙贏的戰略意義1.1指紋鎖我們的合作實現門與鎖的共贏！共贏點客戶的潛在需求品質，提升檔次！高利潤無風險3深圳藍盾智能設備有限公司我們的合作實現門與鎖的共贏！共贏點客戶的潛在需求品質，提升門鎖配套銷售防盜門廠家為了給客戶帶去安裝及采購的方便一般都會選擇和門鎖配套銷售，這樣不僅能提高銷售的利潤，而客戶在選擇門的時候不會再因選了門還擔心配什么鎖以及怎么安裝而有所顧慮，這樣提高了銷售的成交率，因此大部分防盜門廠家選擇和價格比較便宜的機械門鎖廠家合作，這樣的選擇是處與防盜門本身銷售價格節約成本的考慮，如果選擇更好的鎖勢必會讓防盜門的銷售價格提升，而銷售價格的提升客戶愿意接受嗎？防盜門廠家的利潤收益會增加嗎？答案是非常肯定的。

深圳智能設備有限公司4門鎖配套銷售防盜門廠家為了給客戶帶去安裝及采購的方便一般都會4利潤最大化案例1舉例：小轎車是科技的產物，在深圳每月銷售小轎車的數量近3萬量，而深圳每月電動車的銷量不到3000輛，小轎車的利潤遠遠高于電動車，小轎車的廠家比電動車的廠家往往收益更多防盜門在初期的價格往往利潤更好，雖然它的價格比最開始簡單的木門價格要高出很多一個道理。在現在的物價及通漲的市場環境下，房價每平上萬，西裝每套上千，化裝品每套上千，防盜門是屬于家用耐用品，客戶追求更多的是安全、便捷、終身使用及享受的一個空間，機械鎖和電動車的落后，指紋鎖與小轎車的時尚便捷是社會科技發展的必然產物。指紋鎖對防盜門的銷售起了很好的帶動作用，它不僅提高了防盜門的檔次與附加值，更在安全上為防盜門提供了非常必要的保障，同時指紋門鎖的利潤比機械鎖的利潤更高，“指紋防盜門”的新內涵與定位將給防盜門市場帶來更為廣闊的發展空間。指紋門鎖廠家與防盜門廠家的合作具有雙贏的戰略性意義。

5深圳市藍盾智能設備有限公司利潤最大化案例1舉例：小轎車是科技的產物，在深圳每月銷售小轎5二、國內指紋門鎖的發展趨勢深圳藍盾智能設備有限公司

指紋識別技術是生物識別技術的一種；眾所周知生物識別技術是依靠人體的身體特征來進行身份驗證的一種解決方案。人體的生物特征包括指紋、人臉、聲音、虹膜、角膜、掌紋、骨架、靜脈等，行為特征有簽字、聲音、按鍵力度、運動姿勢等，同時包括法醫學的血液和DNA等都屬于身體的特征。所謂的生物識別的核心在于如何獲取這些生物特征，并將之轉換為數字信息，存儲于存儲器中，微處理器利用可靠的匹配算法來完成驗證與識別個人身份的過程。由于人體特征具有人體所固有的不可復制的唯一性，這一生物密鑰無法復制，失竊或被遺忘。而常見的口令、IC卡、條紋碼、磁卡或鑰匙則存在著丟失、遺忘、復制及被盜用諸多不利因素。因此采用生物“鑰匙”，您可以不必攜帶大串的鑰匙，也不用費心去記或更換密碼。而系統管理員更不必因忘記密碼而束手無策。生物識別技術是代替IT行業的又一次革命，生物識別技術將給人類帶來廣闊的應用空間和巨大的財富商機。-----比爾-蓋茨6二、國內指紋門鎖的發展趨勢深圳藍盾智能設備有限公司指紋人類鎖具發展三個階段人類在追尋文檔、交易及物品的安全保護的有效性與方便性經歷了三個階段的發展：第一階段也就是最初始的方法，是采用大家早已熟悉的各種機械鑰匙。第二階段是由機械鑰匙發展到數字密鑰如密碼、條形碼、IC卡、IB卡、射頻卡、遙控等。第三階段是利用人體所固有的生物特征來辨識與驗證身份。生物識別是當今數字化生活中最高級別的安全密鑰系統。指紋鎖作為第三代安全產品，打破了傳統意義上的機械鎖單一開門的功能，是集光學、機械、電子及指紋核心算法技術為一身的高科技產品。7深圳藍盾智能設備有限公司人類鎖具發展三個階段7深圳藍盾智能設備有限公司指紋鎖

應用廣泛、發展迅速、技術先進、功能齊全，

更安全、更方便功能齊全：比如聯網功能，開門記錄功能、遠程遙控、智能報警、多人模式、管理者級別等等。這些都是與IT行業電子信息技術緊密相連的。那么隨著人們安防意識的加強、生活水平及需求的不斷提高，新的功能、新的需求也在不斷的應運而生，同時受國家政府職能機構的要求，也有很多相關的需求。另外對于銀行系統的聯動門，金庫的3門聯動門，指紋槍柜，稅務系統、監獄、醫療衛生、教育系統、考試系統等等方面都有著特殊的需求。不可以否認的前景：優勢明顯:指紋鎖系列技術產品優勢明顯：單體指紋的唯一性大大提高了用戶在安防上的性能要求，而指紋的獨特生理附屬性，又徹底避免了遺失、被盜、被復制的隱患，同時由于“指紋”隨身攜帶，使用方便，這些巨大的優勢使得指紋鎖技術越來越被人們所接受，并在全球范圍引起一場安防革命，有人預測，指紋生物識別產品在未來幾年中仍然將保持高速增長的趨勢，預計每年大約以300%的速度增長，所以我堅信其市場的前景是不可否認、不容置疑的。深圳藍盾智能設備有限公司8指紋鎖應用廣泛、發展迅速、技術先進、功能齊全，

更安全、更82002年以來指紋識別技術產品就占據了生物識別技術應用市場超過80%的份額。2005年中國指紋識別市場達到50億人民幣，指紋鎖產品的市場份額超過其中的30%。

2008年，北京奧運會主通道指紋鎖的標桿建立，全國各地城市指紋樓盤整體使用也紛紛亮相，為智能化安防小區的建立提供了必要的安全保證，僅指紋鎖產品市場就達到數百億元人民幣規模。紋樓盤開始普及，大型的建材市場每個五金鎖具店，每個防盜門經銷店都開始了指紋鎖的銷售，國內五金行業的巨頭堅朗、雅潔等都開始陸續開發指紋門鎖，指紋鎖關注的到2010年，國內指人越來越多，成為老年人和新一代年輕人購房裝修的首選，中央電視臺，地方電視臺，各類小區廣告均透視出指紋鎖的巨大財富商機和普及風暴。雖然擁有廣闊的市場，但中國的指紋鎖生產目前還少有廠商能夠介入,因此指紋門鎖利潤空間大是現階段的一大特點。一把合格的指紋鎖，須采用國際領先水平的智能芯片和高標準的安裝材料，結合了電子技術、生物識別技術和機械結構技術，一把好的指紋鎖需要幾十套甚至上百套的模具開發，開發指紋鎖的資金少則百萬，一般超過千萬，這決定了指紋鎖廠家介入的難度，以上因素決定其剛性成本在千元以上，同時由于擁有極高的科技附加值，指紋鎖市場價格普遍保持著高投入高收益的價格空間。三、國內指紋門鎖的發展現狀深圳藍盾智能設備有限公司9三、國內指紋門鎖的發展現狀深圳藍盾智能設備有限公司99目前生產指紋鎖廠家的狀況怎樣？在中國，目前真正從事指紋鎖開發生產的企業并不多，雖然從事指紋鎖經營銷售的有近百家，但大部分為OEM商或者ODM商，他們并不具備指紋鎖的開發生產及技術能力，而真正自己生產開發指紋門鎖的廠家僅10來家。在這10來家生產開發指紋鎖中真正擁有通用型防盜門專用電子鎖體的廠家僅一到兩家，大部分的指紋鎖都采用的是酒店鎖的電子鎖體，而酒店鎖的電子鎖體一般裝在木門不適合裝在防盜門，而防盜門的電子鎖體卻是一個全新的研發階段，因此市場上通用防盜門的標準指紋門鎖僅兩三款之多，其它所列指紋門鎖雖宣傳能安裝防盜門，但均會出現安裝露孔開孔麻煩，甚至安裝不了的最大隱患，從事過指紋門鎖安裝的師傅一定深有體會。指紋門鎖最主要需滿足的特點就是通用防盜門，因為指紋鎖一般會用在客戶的大門，也就是入戶門，而大部分的入戶門還是以防盜門為主，因此指紋鎖的鎖體結構必須和防盜門標準的孔位吻合，也就所謂的通用防盜門的安裝，這是現階段指紋門鎖廠家產品差距的顯著特點。因此選擇好的指紋門鎖廠家非常重要，否則指紋鎖的銷售將會事倍功半甚至最終以失敗而告終。深圳藍盾智能設備有限公司10目前生產指紋鎖廠家的狀況怎樣？在中國，目前真正從事指紋鎖開發10國內三大通用防盜門的指紋門鎖廠家產品對比

愛迪爾：普羅巴克藍盾通用防盜門指紋鎖型號為8908，它具有品牌知名度高的最大優勢，但款式落后，功能落后，價格透明,利潤空間低等致命缺陷；

通用防盜門的指紋鎖型號為F2，它具有外觀功能比較齊全，品牌知名度正在打開，但安裝仍需要開一個小孔，價格比較昂貴而且比較透明,利潤空間低等缺陷.

通用防盜門的指紋門鎖型號為LT-8000A，它具有外觀漂亮大氣，功能先進齊全，價格很有優勢且不透明利潤空間高的最大優勢，品牌知名度正在打開，但相對品牌知名度不及前者11深圳藍盾智能設備有限公司國內三大通用防盜門的指紋門鎖廠家產品對比愛迪爾：普羅巴克藍指紋門鎖市場給防盜門廠家帶來的

利潤與機遇分析在國內，我們可以將指紋門鎖的廠家成本價格或者說出廠價格大概可分為三個范圍：1、在酒店門鎖上直接將電子的感應部分換成指紋部分而轉變的工程指紋鎖，這種指紋鎖的價格僅為酒店鎖加上指紋電子部分的價格，所以價格非常便宜應該在800元人民幣以下，它的結構簡單，鎖體成本低廉，所有的電子部分和機械部分均只適合工程短期使用不能作為民用，而且不能通用防盜門，安裝非常麻煩，電機的質量也不夠穩定，所以家用的選擇不適合；2、簡易型防盜門指紋門鎖，所謂簡易包括只解決指紋門鎖的防盜天地桿功能，雖然能裝防盜門但不通用，安裝也很麻煩，也包括功能非常簡單，不帶滑蓋保護及顯示屏功能和多位密碼組合功能的簡單配置指紋門鎖，不方便使用和操作等，這種價格范圍應在1200元人民幣以下；3、標準防盜門通用型的成熟產品，不僅通用防盜門帶天地功能，而且一般都有滑蓋保護，帶顯示屏功能便于操作，同時備用鑰匙的處理也非常隱蔽（避免機械鑰匙的非安全性，國家檢測部門規定必須得帶機械鑰匙才能通過檢測），密碼一般6到12位組合等，這種指紋門鎖的價格在1800元以內不等；總之任何產品的成本均和它所對應的材料成本及產品的質量是息息相關的，選擇好的性價比指紋門鎖是需要根據產品具體分析和對比才能更好的把握的。在國內指紋鎖的普遍零售價格在3000-5000之間，進口國外指紋門鎖在1萬左右，利潤空間幾乎達到200%（此數據可在國內任何建材市場去統計調查便知），市場調查零售價格數據顯示2500-3500的價格體系銷售市場吞吐量最大。12深圳藍盾智能設備有限公司指紋門鎖市場給防盜門廠家帶來的

利潤與機遇分析在國內，我們可抓住最好時機！國內目前年銷售指紋門鎖零售市場已突破20萬把以上，項目使用也突破30萬把以上，而且正在以幾倍的速度迅速發展。同時從指紋鎖目前行業銷售數據分析得出，國內A級城市的建材市場防盜門經營店年銷售量小的在100多把，多的可達300到500把，每個個體經營店按此平均300把年銷售（月銷售25把）數據核算，每把指紋鎖的利潤為1000元，防盜門經營店一個門面的年利潤達到30萬凈利潤（此數據可具體調查到行業的個體經營戶），這也正是很多建材市場有遠見的個體順帶從事指紋門鎖銷售的緣由了，如果按一個防盜門廠有50個經營個體經銷商來計算，這中間的估計的利潤應在1500萬！總之指紋鎖經過了一個引導消費的初期，現正在轉型為越來越被年輕人和老年人選擇的家用產品之一了，現在的切入為最好的時機。13深圳l藍盾智能設備有限公司抓住最好時機！國內目前年銷售指紋門鎖零售市場已突破20萬把以四：指紋門鎖廠家對防盜門廠家的戰略合作特殊支持政策一、品牌支持藍盾智能門鎖是中國鎖具行業一線品牌，中國鎖具產業百家最具成長性企業，中國鎖具誠信聯盟企業，擁有自己獨立的技術知識產權和外觀專利，擁有國際上最核心的指紋技術算法，其產品多次獲得各大獎項，在行業內具有很高的知名度和品牌聲譽，品牌的優勢是您選擇與我們合作的堅實基礎。

深圳藍盾智能設備有限公司14四：指紋門鎖廠家對防盜門廠家的戰略合作特殊支持政策一、品牌支二、廣告支持巨資投入、統一策劃、統一宣傳、定期廣告投放?！八{盾Lanton”品牌宣傳廣告重點放在行業期刊雜志、國際互聯網、可視媒體、展會等。每年廣告投入額度為當年計劃銷售額的15%，促使廣告貼近廣大消費者，鎖定各地權威媒體，全面配合加盟商提高終端銷售業績。藍盾智能長期合作推廣的權威雜志有《中國鎖具》、《現代鎖業》、《鎖具》、《國際智能建筑》、《中國公共安全》、《發現資源》、《五金科技》、《材庫》等數十種雜志廣告，長期合作推廣的網站有百度網、阿里巴巴網、環球資源網、中國制造網、慧聰網、中安網等十多個網站推廣。同時我公司均會配合當地的加盟合作伙伴在全國各的建筑材料市場戶外廣告牌刊登廣告，在戶內提供X展架宣傳，以及中央電視臺黃金時段品牌展播，廣告形式多樣，宣傳力度非常強大。深圳藍盾智能設備有限公司15二、廣告支持深圳藍盾智能設備有限公司15三、培訓支持

凡加盟藍盾智能門鎖的商家，均獲得公司全方位的產品知識培訓、安裝技術培訓、市場營銷培訓、市場業務擴展培訓、企業管理知識培訓、新入職員工業務技能培訓等；每年總公司派出講師到全國各地加盟商上門培訓綜合業務知識，每年年終各加盟商派員到總公司開會并接受相關培訓，每季度舉辦相關的課程接受各加盟商報名學習，讓你從普通的外行人迅速成為行業的專家高手！

深圳藍盾智能設備有限公司16三、培訓支持

凡加盟藍盾智能門鎖的商家，均獲得公司全方位的我們把加盟商超額完成銷售業績和公司共同發展作為首要目標，全方面輔助加盟商開拓市場確保加盟商很好的銷售業績和很好的收益利潤。公司業務精英將定期親臨一線對加盟商的整個銷售過程進行指導和銷售，負責教會每一個加盟商成為業務銷售能手，并針對不同市場和不同銷售模式指定最佳的銷售方案和市場策劃；四、銷售支持

深圳藍盾智能設備有限公司17我們把加盟商超額完成銷售業績和公司共同發展作為首

藍盾智能鎖業為每個加盟商提供穩定、優質、合格的原廠正規產品，每個加盟商享受產品三個月內包退包換，三年免費質保，終身維護。每個加盟商享受公司產品的最低優惠出廠價格，確保在同類產品銷售的價格優勢和高利潤空間。藍盾公司在產品開發上有強大的研發能力，在對應的時期提供外觀新穎、功能超越、齊全實用的優勢產品。三年免費質保五、產品支持深圳藍盾智能設備有限公司終身維護出廠價最低化利潤最大化18藍盾智能鎖業為每個加盟商提供穩定、優質、合藍盾可以為戰略合作伙伴提供產品的OEM或者ODM代開發產品，可以按客戶指定的外觀功能開發產品，可以為不同的客戶直接提供OEM品牌合作。同時嚴格管理區域價格保護，以保證合作伙伴的利潤空間；六、OEM與ODM代開發或代加工及市場保護支持深圳藍盾智能設備有限公司19藍盾可以為戰略合作伙伴提供產品的OEM或者ODM代開發產品，七、投資無風險支持總部完全保證加盟商零風險投資，加盟商只需要投入開拓市場的必須樣品貨款，三個月內若因銷售市場不能打開，可申請全款退樣服務，公司收回全部樣品，并全款退回樣品款，以確保加盟者無任何風險投入而享受“藍盾Lanton”品牌人性化的高收益和高回報平臺。這一切都來源于我們對市場的準確把握和五年的市場摸索經驗以及對我們產品的信心，我們堅信藍盾一定能成就每個加盟者努力創業的輝煌。深圳藍盾智能設備有限公司20七、投資無風險支持深圳藍盾智能設備有限公司20八、銷售獎勵支持豐厚的返點銷售計劃，吸引力的銷售激勵制度，公司將按加盟團隊的銷售業績實行銷售合理返點，以鼓勵每個加盟商的不但進取。九、公司福利支持免費享受公司各種旅游及激勵組織活動，免費享受公司年終獎勵及節日禮品，免費參加公司組織的各種研討會和特殊場合的贊助活動，享受公司的文化宣傳和各種福利政策十、牌匾、證書支持公司將授權加盟商銷售授權牌和授權書。加盟者將被特許約定使用其名稱、標志、專有技術、產品及運營經驗等。深圳藍盾智能設備有限公司21八、銷售獎勵支持深圳藍盾智能設備有限公司21思考收獲現在過去將來深圳藍盾智能設備有限公司機遇與選擇22深圳市益百通科技有限公司思考收獲現在過去將來深圳藍盾智能設備有限公司機遇與選擇22深預祝大家：生意興隆

深圳藍盾智能設備有限公司23預祝大家：生意興隆深圳藍盾智能設備有限公司23謝謝觀賞謝謝觀賞謝謝觀賞謝謝觀賞24防盜門廠家與指紋門鎖廠家戰略合作分析報告書

深圳藍盾智能設備有限公司25防盜門廠家與指紋門鎖1一、指紋門鎖廠家和防盜門廠家合作雙贏的戰略意義1.1指紋鎖的產生深圳藍盾智能設備有限公司

防盜門的產生是根據安全的定義代替木門具有中國特色的產物,防盜門的金屬防護比木門更加牢固是讓中國消費者接受防盜門最核心的根源所在,隨著防盜門市場的透明化、行業化，為了更加適應消費者這種鋼制材料牢固性的心理，防盜門不斷的從材質、厚度、甚至花紋以及做工上不斷延伸，如今從防盜門本身的牢固性已非常成熟。眾所周知，機械門鎖的落后是防盜門不安全性的最大隱患，國內每年的入室盜竊案90%以上都是因為開鎖而入室盜竊，因為對于開鎖來講，不管是開鎖公司的開鎖匠還是在鎖廠呆過的工人，以及有一點鎖具知識的社會游民都很容易的將門鎖開啟而導致被盜發生，對于盜竊者來說很少會愚昧到撞門盜竊，撞門意味著聲音響吵到旁邊鄰居，撞門對與防盜門本身有一定的難度，開鎖是最直接最簡單的辦法，鎖具的好壞是防盜門安全與否的核心問題了，好的防盜門一定需和好的門鎖配套才能真正適應越來越理性的消費者了。

26一、指紋門鎖廠家和防盜門廠家合作雙贏的戰略意義1.1指紋鎖我們的合作實現門與鎖的共贏！共贏點客戶的潛在需求品質，提升檔次！高利潤無風險27深圳藍盾智能設備有限公司我們的合作實現門與鎖的共贏！共贏點客戶的潛在需求品質，提升門鎖配套銷售防盜門廠家為了給客戶帶去安裝及采購的方便一般都會選擇和門鎖配套銷售，這樣不僅能提高銷售的利潤，而客戶在選擇門的時候不會再因選了門還擔心配什么鎖以及怎么安裝而有所顧慮，這樣提高了銷售的成交率，因此大部分防盜門廠家選擇和價格比較便宜的機械門鎖廠家合作，這樣的選擇是處與防盜門本身銷售價格節約成本的考慮，如果選擇更好的鎖勢必會讓防盜門的銷售價格提升，而銷售價格的提升客戶愿意接受嗎？防盜門廠家的利潤收益會增加嗎？答案是非?？隙ǖ?。

深圳智能設備有限公司4門鎖配套銷售防盜門廠家為了給客戶帶去安裝及采購的方便一般都會28利潤最大化案例1舉例：小轎車是科技的產物，在深圳每月銷售小轎車的數量近3萬量，而深圳每月電動車的銷量不到3000輛，小轎車的利潤遠遠高于電動車，小轎車的廠家比電動車的廠家往往收益更多防盜門在初期的價格往往利潤更好，雖然它的價格比最開始簡單的木門價格要高出很多一個道理。在現在的物價及通漲的市場環境下，房價每平上萬，西裝每套上千，化裝品每套上千，防盜門是屬于家用耐用品，客戶追求更多的是安全、便捷、終身使用及享受的一個空間，機械鎖和電動車的落后，指紋鎖與小轎車的時尚便捷是社會科技發展的必然產物。指紋鎖對防盜門的銷售起了很好的帶動作用，它不僅提高了防盜門的檔次與附加值，更在安全上為防盜門提供了非常必要的保障，同時指紋門鎖的利潤比機械鎖的利潤更高，“指紋防盜門”的新內涵與定位將給防盜門市場帶來更為廣闊的發展空間。指紋門鎖廠家與防盜門廠家的合作具有雙贏的戰略性意義。

5深圳市藍盾智能設備有限公司利潤最大化案例1舉例：小轎車是科技的產物，在深圳每月銷售小轎29二、國內指紋門鎖的發展趨勢深圳藍盾智能設備有限公司

指紋識別技術是生物識別技術的一種；眾所周知生物識別技術是依靠人體的身體特征來進行身份驗證的一種解決方案。人體的生物特征包括指紋、人臉、聲音、虹膜、角膜、掌紋、骨架、靜脈等，行為特征有簽字、聲音、按鍵力度、運動姿勢等，同時包括法醫學的血液和DNA等都屬于身體的特征。所謂的生物識別的核心在于如何獲取這些生物特征，并將之轉換為數字信息，存儲于存儲器中，微處理器利用可靠的匹配算法來完成驗證與識別個人身份的過程。由于人體特征具有人體所固有的不可復制的唯一性，這一生物密鑰無法復制，失竊或被遺忘。而常見的口令、IC卡、條紋碼、磁卡或鑰匙則存在著丟失、遺忘、復制及被盜用諸多不利因素。因此采用生物“鑰匙”，您可以不必攜帶大串的鑰匙，也不用費心去記或更換密碼。而系統管理員更不必因忘記密碼而束手無策。生物識別技術是代替IT行業的又一次革命，生物識別技術將給人類帶來廣闊的應用空間和巨大的財富商機。-----比爾-蓋茨30二、國內指紋門鎖的發展趨勢深圳藍盾智能設備有限公司指紋人類鎖具發展三個階段人類在追尋文檔、交易及物品的安全保護的有效性與方便性經歷了三個階段的發展：第一階段也就是最初始的方法，是采用大家早已熟悉的各種機械鑰匙。第二階段是由機械鑰匙發展到數字密鑰如密碼、條形碼、IC卡、IB卡、射頻卡、遙控等。第三階段是利用人體所固有的生物特征來辨識與驗證身份。生物識別是當今數字化生活中最高級別的安全密鑰系統。指紋鎖作為第三代安全產品，打破了傳統意義上的機械鎖單一開門的功能，是集光學、機械、電子及指紋核心算法技術為一身的高科技產品。31深圳藍盾智能設備有限公司人類鎖具發展三個階段7深圳藍盾智能設備有限公司指紋鎖

應用廣泛、發展迅速、技術先進、功能齊全，

更安全、更方便功能齊全：比如聯網功能，開門記錄功能、遠程遙控、智能報警、多人模式、管理者級別等等。這些都是與IT行業電子信息技術緊密相連的。那么隨著人們安防意識的加強、生活水平及需求的不斷提高，新的功能、新的需求也在不斷的應運而生，同時受國家政府職能機構的要求，也有很多相關的需求。另外對于銀行系統的聯動門，金庫的3門聯動門，指紋槍柜，稅務系統、監獄、醫療衛生、教育系統、考試系統等等方面都有著特殊的需求。不可以否認的前景：優勢明顯:指紋鎖系列技術產品優勢明顯：單體指紋的唯一性大大提高了用戶在安防上的性能要求，而指紋的獨特生理附屬性，又徹底避免了遺失、被盜、被復制的隱患，同時由于“指紋”隨身攜帶，使用方便，這些巨大的優勢使得指紋鎖技術越來越被人們所接受，并在全球范圍引起一場安防革命，有人預測，指紋生物識別產品在未來幾年中仍然將保持高速增長的趨勢，預計每年大約以300%的速度增長，所以我堅信其市場的前景是不可否認、不容置疑的。深圳藍盾智能設備有限公司8指紋鎖應用廣泛、發展迅速、技術先進、功能齊全，

更安全、更322002年以來指紋識別技術產品就占據了生物識別技術應用市場超過80%的份額。2005年中國指紋識別市場達到50億人民幣，指紋鎖產品的市場份額超過其中的30%。

2008年，北京奧運會主通道指紋鎖的標桿建立，全國各地城市指紋樓盤整體使用也紛紛亮相，為智能化安防小區的建立提供了必要的安全保證，僅指紋鎖產品市場就達到數百億元人民幣規模。紋樓盤開始普及，大型的建材市場每個五金鎖具店，每個防盜門經銷店都開始了指紋鎖的銷售，國內五金行業的巨頭堅朗、雅潔等都開始陸續開發指紋門鎖，指紋鎖關注的到2010年，國內指人越來越多，成為老年人和新一代年輕人購房裝修的首選，中央電視臺，地方電視臺，各類小區廣告均透視出指紋鎖的巨大財富商機和普及風暴。雖然擁有廣闊的市場，但中國的指紋鎖生產目前還少有廠商能夠介入,因此指紋門鎖利潤空間大是現階段的一大特點。一把合格的指紋鎖，須采用國際領先水平的智能芯片和高標準的安裝材料，結合了電子技術、生物識別技術和機械結構技術，一把好的指紋鎖需要幾十套甚至上百套的模具開發，開發指紋鎖的資金少則百萬，一般超過千萬，這決定了指紋鎖廠家介入的難度，以上因素決定其剛性成本在千元以上，同時由于擁有極高的科技附加值，指紋鎖市場價格普遍保持著高投入高收益的價格空間。三、國內指紋門鎖的發展現狀深圳藍盾智能設備有限公司9三、國內指紋門鎖的發展現狀深圳藍盾智能設備有限公司933目前生產指紋鎖廠家的狀況怎樣？在中國，目前真正從事指紋鎖開發生產的企業并不多，雖然從事指紋鎖經營銷售的有近百家，但大部分為OEM商或者ODM商，他們并不具備指紋鎖的開發生產及技術能力，而真正自己生產開發指紋門鎖的廠家僅10來家。在這10來家生產開發指紋鎖中真正擁有通用型防盜門專用電子鎖體的廠家僅一到兩家，大部分的指紋鎖都采用的是酒店鎖的電子鎖體，而酒店鎖的電子鎖體一般裝在木門不適合裝在防盜門，而防盜門的電子鎖體卻是一個全新的研發階段，因此市場上通用防盜門的標準指紋門鎖僅兩三款之多，其它所列指紋門鎖雖宣傳能安裝防盜門，但均會出現安裝露孔開孔麻煩，甚至安裝不了的最大隱患，從事過指紋門鎖安裝的師傅一定深有體會。指紋門鎖最主要需滿足的特點就是通用防盜門，因為指紋鎖一般會用在客戶的大門，也就是入戶門，而大部分的入戶門還是以防盜門為主，因此指紋鎖的鎖體結構必須和防盜門標準的孔位吻合，也就所謂的通用防盜門的安裝，這是現階段指紋門鎖廠家產品差距的顯著特點。因此選擇好的指紋門鎖廠家非常重要，否則指紋鎖的銷售將會事倍功半甚至最終以失敗而告終。深圳藍盾智能設備有限公司10目前生產指紋鎖廠家的狀況怎樣？在中國，目前真正從事指紋鎖開發34國內三大通用防盜門的指紋門鎖廠家產品對比

愛迪爾：普羅巴克藍盾通用防盜門指紋鎖型號為8908，它具有品牌知名度高的最大優勢，但款式落后，功能落后，價格透明,利潤空間低等致命缺陷；

通用防盜門的指紋鎖型號為F2，它具有外觀功能比較齊全，品牌知名度正在打開，但安裝仍需要開一個小孔，價格比較昂貴而且比較透明,利潤空間低等缺陷.

通用防盜門的指紋門鎖型號為LT-8000A，它具有外觀漂亮大氣，功能先進齊全，價格很有優勢且不透明利潤空間高的最大優勢，品牌知名度正在打開，但相對品牌知名度不及前者35深圳藍盾智能設備有限公司國內三大通用防盜門的指紋門鎖廠家產品對比愛迪爾：普羅巴克藍指紋門鎖市場給防盜門廠家帶來的

利潤與機遇分析在國內，我們可以將指紋門鎖的廠家成本價格或者說出廠價格大概可分為三個范圍：1、在酒店門鎖上直接將電子的感應部分換成指紋部分而轉變的工程指紋鎖，這種指紋鎖的價格僅為酒店鎖加上指紋電子部分的價格，所以價格非常便宜應該在800元人民幣以下，它的結構簡單，鎖體成本低廉，所有的電子部分和機械部分均只適合工程短期使用不能作為民用，而且不能通用防盜門，安裝非常麻煩，電機的質量也不夠穩定，所以家用的選擇不適合；2、簡易型防盜門指紋門鎖，所謂簡易包括只解決指紋門鎖的防盜天地桿功能，雖然能裝防盜門但不通用，安裝也很麻煩，也包括功能非常簡單，不帶滑蓋保護及顯示屏功能和多位密碼組合功能的簡單配置指紋門鎖，不方便使用和操作等，這種價格范圍應在1200元人民幣以下；3、標準防盜門通用型的成熟產品，不僅通用防盜門帶天地功能，而且一般都有滑蓋保護，帶顯示屏功能便于操作，同時備用鑰匙的處理也非常隱蔽（避免機械鑰匙的非安全性，國家檢測部門規定必須得帶機械鑰匙才能通過檢測），密碼一般6到12位組合等，這種指紋門鎖的價格在1800元以內不等；總之任何產品的成本均和它所對應的材料成本及產品的質量是息息相關的，選擇好的性價比指紋門鎖是需要根據產品具體分析和對比才能更好的把握的。在國內指紋鎖的普遍零售價格在3000-5000之間，進口國外指紋門鎖在1萬左右，利潤空間幾乎達到200%（此數據可在國內任何建材市場去統計調查便知），市場調查零售價格數據顯示2500-3500的價格體系銷售市場吞吐量最大。36深圳藍盾智能設備有限公司指紋門鎖市場給防盜門廠家帶來的

利潤與機遇分析在國內，我們可抓住最好時機！國內目前年銷售指紋門鎖零售市場已突破20萬把以上，項目使用也突破30萬把以上，而且正在以幾倍的速度迅速發展。同時從指紋鎖目前行業銷售數據分析得出，國內A級城市的建材市場防盜門經營店年銷售量小的在100多把，多的可達300到500把，每個個體經營店按此平均300把年銷售（月銷售25把）數據核算，每把指紋鎖的利潤為1000元，防盜門經營店一個門面的年利潤達到30萬凈利潤（此數據可具體調查到行業的個體經營戶），這也正是很多建材市場有遠見的個體順帶從事指紋門鎖銷售的緣由了，如果按一個防盜門廠有50個經營個體經銷商來計算，這中間的估計的利潤應在1500萬！總之指紋鎖經過了一個引導消費的初期，現正在轉型為越來越被年輕人和老年人選擇的家用產品之一了，現在的切入為最好的時機。37深圳l藍盾智能設備有限公司抓住最好時機！國內目前年銷售指紋門鎖零售市場已突破20萬把以四：指紋門鎖廠家對防盜門廠家的戰略合作特殊支持政策一、品牌支持藍盾智能門鎖是中國鎖具行業一線品牌，中國鎖具產業百家最具成長性企業，中國鎖具誠信聯盟企業，擁有自己獨立的技術知識產權和外觀專利，擁有國際上最核心的指紋技術算法，其產品多次獲得各大獎項，在行業內具有很高的知名度和品牌聲譽，品牌的優勢是您選擇與我們合作的堅實基礎。

深圳藍盾智能設備有限公司38四：指紋門鎖廠家對防盜門廠家的戰略合作特殊支持政策一、品牌支二、廣告支持巨資投入、統一策劃、統一宣傳、定期廣告投放。“藍盾Lanton”品牌宣傳廣告重點放在行業期刊雜志、國際互聯網、可視媒體、展會等。每年廣告投入額度為當年計劃銷售額的15%，促使廣告貼近廣大消費者，鎖定各地權威媒體，全面配合加盟商提高終端銷售業績。藍盾智能長期合作推廣的權威雜志有《中國鎖具》、《現代鎖業》、《鎖具》、《國際智能建筑》、《中國公共安全》、《發現資源》、《五金科技》、《材庫》等數十種雜志廣告，長期合作推廣的網站有百度網、阿里巴巴網、環球資源網、中國制造網、慧聰網、中安網等十多個網站推廣。同時我公司均會配合當地的加盟合作伙伴在全國各的建筑材料市場戶外廣告牌刊登廣告，在戶內提供X展架宣傳，以及中央電視臺黃金時段品牌展播，廣告形式多樣，宣傳力度非常強大。深圳藍盾智能設備有限公司39二、廣告支持深圳藍盾智能設備有限公司15三、培訓支持

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