主管如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)管理主管如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)管理課程內(nèi)容主管最基本的管理要素具體做法發(fā)展目標(biāo)課程內(nèi)容主管最基本的管理要素3最基本的管理要素例會(huì)的管理例會(huì)經(jīng)營出勤管理其它會(huì)議溝通與輔導(dǎo)職場(chǎng)訓(xùn)練KASH（觀念、知識(shí)、習(xí)慣、技巧）業(yè)務(wù)陪訪銷售與增員銷售循環(huán)增員活動(dòng)分析與計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃排定活動(dòng)情況記錄與分析經(jīng)營舉措制訂實(shí)施所掌控的要點(diǎn)3最基本的管理要素例會(huì)的管理例會(huì)經(jīng)營出勤管理其它會(huì)議溝通與輔例會(huì)的管理出勤管理例會(huì)經(jīng)營其他會(huì)議例會(huì)的管理出勤管理出勤管理早會(huì)：規(guī)定統(tǒng)一的早會(huì)時(shí)間，遲到早退現(xiàn)象有具體的管理辦法和獎(jiǎng)懲措施。利用早會(huì)時(shí)間對(duì)活動(dòng)量進(jìn)行管理。出勤管理早會(huì)：規(guī)定統(tǒng)一的早會(huì)時(shí)間，遲到早退現(xiàn)象有具體的管理辦例會(huì)的經(jīng)營早會(huì)經(jīng)營，激發(fā)熱情

時(shí)間上：一周一次大早會(huì)，二次小早會(huì)內(nèi)容上：知識(shí)性、趣味性、激勵(lì)性二早主管會(huì)議

調(diào)節(jié)情緒充電加油例會(huì)的經(jīng)營早會(huì)經(jīng)營，激發(fā)熱情其他會(huì)議周單元經(jīng)營形式分析會(huì)月經(jīng)營會(huì)議季度經(jīng)營形式分析會(huì)年度總結(jié)大會(huì)其他會(huì)議周單元經(jīng)營形式分析會(huì)溝通與輔導(dǎo)KASH(觀念、知識(shí)、習(xí)慣、技巧）職場(chǎng)訓(xùn)練業(yè)務(wù)陪訪溝通與輔導(dǎo)KASH(觀念、知識(shí)、習(xí)慣、技巧）嚴(yán)格訓(xùn)練，提升素質(zhì)

專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練：組訓(xùn)負(fù)責(zé)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：主管負(fù)責(zé)

學(xué)習(xí)有人教展業(yè)有人帶嚴(yán)格訓(xùn)練，提升素質(zhì)

銷售與增員銷售循環(huán)增員常態(tài)化銷售與增員銷售循環(huán)樹立增員常態(tài)化觀念

業(yè)務(wù)發(fā)展是結(jié)果，隊(duì)伍發(fā)展是根本。人是做好壽險(xiǎn)工作的根本。只要有強(qiáng)大的員工隊(duì)伍，才能培育出良好的農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)，才能有好的業(yè)績(jī)。樹立增員常態(tài)化觀念業(yè)務(wù)發(fā)展是結(jié)果，隊(duì)伍發(fā)展是根本。合理布點(diǎn)，強(qiáng)化增員

設(shè)定目標(biāo)：一村二員不留空白覆蓋率：千分之二合理布點(diǎn)，強(qiáng)化增員認(rèn)真篩選，注重質(zhì)量

按照個(gè)人代理人聘用條件，注重從年齡文化程度、社會(huì)閱歷、家庭責(zé)任感、群眾信任度等方面的考察。認(rèn)真篩選，注重質(zhì)量

按照個(gè)人代理人聘用條件，注重從年齡計(jì)劃與分析活動(dòng)情況記錄與分析活動(dòng)計(jì)劃的排定經(jīng)營舉措的制定與實(shí)施計(jì)劃與分析活動(dòng)情況記錄與分析具體做法具體做法一、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石:1、轉(zhuǎn)換思想認(rèn)識(shí)：行政模式營銷模式思想決定思路，思路決定出路。思想順應(yīng)大營銷，認(rèn)識(shí)順應(yīng)大營銷。一、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石:1、轉(zhuǎn)換思想認(rèn)識(shí)一、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石:2、轉(zhuǎn)換工作方式：行政命令式后勤服務(wù)式主管就是“后勤部長(zhǎng)”和“團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌者”領(lǐng)導(dǎo)營銷就是組織服務(wù)一、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石:2、轉(zhuǎn)換工作方式一、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石:3、轉(zhuǎn)換管理機(jī)制：“利”為業(yè)務(wù)員所謀“情”為業(yè)務(wù)員所系“權(quán)”為業(yè)務(wù)員所用重點(diǎn)：全面貫徹落實(shí)《基本法》

用活用足公司的政策待遇認(rèn)真督導(dǎo)落實(shí)業(yè)務(wù)推動(dòng)及獎(jiǎng)勵(lì)措施一、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石:3、轉(zhuǎn)換管理機(jī)制一、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石:3、轉(zhuǎn)換管理機(jī)制：全面貫徹落實(shí)《基本法》，基本法是壽險(xiǎn)的根本大法，變?nèi)市曰芾?，為制度管理，不?zhí)行基本法，會(huì)政策不到位，考核沒有依據(jù)。

一、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石:3、轉(zhuǎn)換管理機(jī)制“新人津貼”發(fā)放入司三個(gè)月的新人當(dāng)月FYC新人津貼300元－900元360元900元-1800元500元1800元以上720元“新人津貼”發(fā)放增員伯樂獎(jiǎng)新人3個(gè)月FYC>1800元，第4月發(fā)放500元新人6個(gè)月FYC>3600元，第7個(gè)月發(fā)放1000元增員伯樂獎(jiǎng)新人3個(gè)月FYC>1800元，第4月發(fā)放500元業(yè)務(wù)員考核一個(gè)季度新單傭金900元為正式業(yè)務(wù)員，享有養(yǎng)老醫(yī)療待遇，如未達(dá)標(biāo)，取消下一季度養(yǎng)老醫(yī)療，同時(shí)延長(zhǎng)一個(gè)考核期還未達(dá)標(biāo)，新單和續(xù)傭按70%打折。業(yè)務(wù)員考核一個(gè)季度新單傭金900元為正式業(yè)務(wù)員，享有養(yǎng)老醫(yī)療主管考核第一次考核未通過者，公司準(zhǔn)予延長(zhǎng)一個(gè)考核期，在考核期內(nèi)的直管津貼、所轄津貼、職務(wù)津貼按80%發(fā)放，若第二次考核仍未通過者，必須給予降一級(jí)處理主管考核第一次考核未通過者，公司準(zhǔn)予延長(zhǎng)一個(gè)考核期，在考核期養(yǎng)老金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)一年以上的正式業(yè)務(wù)員，按照新單傭金的3%計(jì)提，公司提取3%，計(jì)入國壽精英養(yǎng)老保險(xiǎn)賬戶。從業(yè)一年以上的業(yè)務(wù)員和主管，按照續(xù)傭和新傭之和的3%（是主管加上相應(yīng)的管理津貼）提取，公司提取3%，計(jì)入國壽精英養(yǎng)老金賬戶。養(yǎng)老金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)一年以上的正式業(yè)務(wù)員，按照新單傭金的3%醫(yī)療保障根據(jù)職級(jí)的不同，享受不同的醫(yī)療待遇醫(yī)療保障根據(jù)職級(jí)的不同，享受不同的醫(yī)療待遇Chinalife26成功創(chuàng)富是對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的高度濃縮，把個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、公司目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，將個(gè)人奮斗與企業(yè)發(fā)展融為一體。

1、以科學(xué)的真理武裝人：

樹立全員榮辱觀，創(chuàng)富觀二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):Chinalife26成功創(chuàng)富是對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):2、以高尚的精神引導(dǎo)人：引導(dǎo)人、塑造人、激勵(lì)人在實(shí)踐中培育：艱苦奮斗的開拓精神不斷進(jìn)取的創(chuàng)新精神先人后己的奉獻(xiàn)精神真抓實(shí)干的求實(shí)精神篤守信譽(yù)的服務(wù)精神二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):2、以高尚的精二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):2、以高尚的精神引導(dǎo)人：

成功創(chuàng)富對(duì)于伙伴是發(fā)自內(nèi)心的需求是自我價(jià)值的體現(xiàn)是人生成敗之大事二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):2、以高尚的精二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):2、以高尚的精神引導(dǎo)人：

成功創(chuàng)富對(duì)于我們是責(zé)任是使命是需求二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):2、以高尚的精金錢決定地位

收入決定價(jià)值

職業(yè)成功

人生成功金錢決定地位

收入決定價(jià)值

職業(yè)成功

人生成功二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):2、以高尚的精神引導(dǎo)人：兩個(gè)堅(jiān)持：一是典型引導(dǎo)，形成積極向上的良好風(fēng)氣二是經(jīng)常溝通，形成煥然一新的精神面貌二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):2、以高尚的精二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管理凝聚人：一是制度化管理：“五三一”五個(gè)制度：1、早會(huì)制度

2、職場(chǎng)管理制度

3、拜訪制度

4、考勤制度

5、主管陪訪制度二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管理凝聚人：一是制度化管理：“五三一”三個(gè)辦法：1、有價(jià)單證管理辦法

2、續(xù)收業(yè)務(wù)考核辦法

3、短險(xiǎn)業(yè)務(wù)考核辦法一個(gè)公約：業(yè)務(wù)員自律公約

人人平等，獎(jiǎng)懲分明二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管理凝聚人：二是跟蹤管理：

1、電話跟蹤：每天一個(gè)電話

2、陪訪跟蹤：陪訪展業(yè)陪訪增員陪同訓(xùn)練

二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管理凝聚人：三是數(shù)據(jù)及報(bào)表管理：“兩帳一表”

營業(yè)部：設(shè)立業(yè)務(wù)臺(tái)帳業(yè)務(wù)員：客戶登記臺(tái)帳報(bào)帳登記表

二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管理凝聚人：四是人性化管理：尊重人、幫助人、關(guān)心人、培養(yǎng)人以“仁”治人以“義”育人以“禮”待人以“智”用人以“信”服人

二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管理凝聚人：四是人性化管理：

特別關(guān)愛：業(yè)績(jī)低的業(yè)務(wù)員遇到挫折的業(yè)務(wù)員家庭有困難的業(yè)務(wù)員

二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管理凝聚人：五是文化建設(shè)管理：“四個(gè)一”明確一個(gè)目標(biāo)：一流的隊(duì)伍、一流的業(yè)績(jī)叫響一個(gè)口號(hào)：一名員工似一把閃亮的尖刀，牢牢地插在宜都的大地上，把持國壽的每一寸市場(chǎng)。堅(jiān)持一個(gè)根本：講大局、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)、講創(chuàng)新倡導(dǎo)一種精神：人心齊、泰山移、團(tuán)隊(duì)人人爭(zhēng)第一

二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):1、抓好有效增員：一是加強(qiáng)各方面建設(shè)，用形象吸引人二是貫徹執(zhí)行《基本法》，用政策調(diào)動(dòng)增員積極性三是認(rèn)真動(dòng)員，廣泛開展“1+1”增員四是主管身體力行，把增員作為頭等大事抓三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):1、抓好有效增三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):2、抓好骨干培養(yǎng)：抓好骨干培養(yǎng)，是抓住工作的主要矛盾。堅(jiān)信三個(gè)觀點(diǎn)：一是：人因重視而忠誠，因信任而出色二是：點(diǎn)燃一盞燈，照亮一大片三是：甘當(dāng)眾人的梯子，培育各職級(jí)主管三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):2、抓好骨干培三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):3、抓好業(yè)務(wù)拓展：不為計(jì)劃為市場(chǎng)，不為困難為發(fā)展。對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展：計(jì)劃是最低警戒線對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：計(jì)劃是最后防御線對(duì)團(tuán)隊(duì)生存：計(jì)劃是最低保障線三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):3、抓好業(yè)務(wù)拓三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):3、抓好業(yè)務(wù)拓展：一是把業(yè)務(wù)發(fā)展的眼光放大一點(diǎn)

三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):3、抓好業(yè)務(wù)拓三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):3、抓好業(yè)務(wù)拓展：二是向縱深發(fā)展，實(shí)施再度開發(fā)：利用老版險(xiǎn)種的滿期金，抓住再次投保

三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):3、抓好業(yè)務(wù)拓三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):3、抓好業(yè)務(wù)拓展：三是利用新話術(shù)，力推新險(xiǎn)種：規(guī)模和結(jié)構(gòu)并舉，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):3、抓好業(yè)務(wù)拓三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):3、抓好業(yè)務(wù)拓展：四是做好業(yè)務(wù)發(fā)展企劃：全年大規(guī)劃、季度中規(guī)劃、月度小規(guī)劃全年企劃不斷線，首尾相連業(yè)務(wù)員年年有目標(biāo)、季季有任務(wù)、月月有計(jì)劃、天天有進(jìn)度

三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):3、抓好業(yè)務(wù)拓三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):3、抓好業(yè)務(wù)拓展：五是認(rèn)真開好兩會(huì)：產(chǎn)品說明會(huì)理賠兌現(xiàn)會(huì)

三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):3、抓好業(yè)務(wù)拓Chinalife47

解放思想，想大做大，堅(jiān)定信念，敢想敢干敢成功

市場(chǎng)不在于經(jīng)濟(jì)，而在于開發(fā)心有多大，市場(chǎng)就有多大思想有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)工作目標(biāo)Chinalife47

解放思想，想大做大，堅(jiān)定信念，敢想敢Chinalife48樹立全員成功創(chuàng)富的信心有市場(chǎng)，有需求買得起，用得上傭金高，能掙錢可持續(xù)成功工作目標(biāo)Chinalife48樹立全員成功創(chuàng)富的信心有市場(chǎng)，有需求工Chinalife49

關(guān)心員工，加強(qiáng)管理，以提升員工收入為己任

講發(fā)展必先暖人心只有上對(duì)下的體恤，才有下對(duì)上的忠誠管理是大愛，掙錢才是硬道理傭金是最大的獎(jiǎng)勵(lì)工作目標(biāo)Chinalife49

關(guān)心員工，加強(qiáng)管理，以提升員工收入為Chinalife50

強(qiáng)化主管職責(zé)，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，帶動(dòng)全員，共同發(fā)展

三大職責(zé)：

1、完成上級(jí)下達(dá)任務(wù)

2、確保隊(duì)伍有效人力的增長(zhǎng)

3、帶領(lǐng)屬員掙到錢工作目標(biāo)Chinalife50

強(qiáng)化主管職責(zé)，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，帶動(dòng)全員Chinalife51加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立全員團(tuán)隊(duì)觀、榮辱觀、使命觀經(jīng)濟(jì)人----團(tuán)隊(duì)人----社會(huì)人敢為人先，求真務(wù)實(shí)，決不放棄，永抗紅旗用生命做保險(xiǎn)，用榮譽(yù)寫日記工作目標(biāo)Chinalife51加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立全員團(tuán)隊(duì)觀、榮辱Chinalife52伙伴成功，我們成功我們成功，公司成功Chinalife52伙伴成功，我們成功演繹更加精彩的營銷生活創(chuàng)建閃耀光芒的營銷團(tuán)隊(duì)演繹更加精彩的營銷生活創(chuàng)建閃耀光芒的營銷團(tuán)隊(duì)主管如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)管理主管如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)管理課程內(nèi)容主管最基本的管理要素具體做法發(fā)展目標(biāo)課程內(nèi)容主管最基本的管理要素56最基本的管理要素例會(huì)的管理例會(huì)經(jīng)營出勤管理其它會(huì)議溝通與輔導(dǎo)職場(chǎng)訓(xùn)練KASH（觀念、知識(shí)、習(xí)慣、技巧）業(yè)務(wù)陪訪銷售與增員銷售循環(huán)增員活動(dòng)分析與計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃排定活動(dòng)情況記錄與分析經(jīng)營舉措制訂實(shí)施所掌控的要點(diǎn)3最基本的管理要素例會(huì)的管理例會(huì)經(jīng)營出勤管理其它會(huì)議溝通與輔例會(huì)的管理出勤管理例會(huì)經(jīng)營其他會(huì)議例會(huì)的管理出勤管理出勤管理早會(huì)：規(guī)定統(tǒng)一的早會(huì)時(shí)間，遲到早退現(xiàn)象有具體的管理辦法和獎(jiǎng)懲措施。利用早會(huì)時(shí)間對(duì)活動(dòng)量進(jìn)行管理。出勤管理早會(huì)：規(guī)定統(tǒng)一的早會(huì)時(shí)間，遲到早退現(xiàn)象有具體的管理辦例會(huì)的經(jīng)營早會(huì)經(jīng)營，激發(fā)熱情

時(shí)間上：一周一次大早會(huì)，二次小早會(huì)內(nèi)容上：知識(shí)性、趣味性、激勵(lì)性二早主管會(huì)議

調(diào)節(jié)情緒充電加油例會(huì)的經(jīng)營早會(huì)經(jīng)營，激發(fā)熱情其他會(huì)議周單元經(jīng)營形式分析會(huì)月經(jīng)營會(huì)議季度經(jīng)營形式分析會(huì)年度總結(jié)大會(huì)其他會(huì)議周單元經(jīng)營形式分析會(huì)溝通與輔導(dǎo)KASH(觀念、知識(shí)、習(xí)慣、技巧）職場(chǎng)訓(xùn)練業(yè)務(wù)陪訪溝通與輔導(dǎo)KASH(觀念、知識(shí)、習(xí)慣、技巧）嚴(yán)格訓(xùn)練，提升素質(zhì)

專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練：組訓(xùn)負(fù)責(zé)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：主管負(fù)責(zé)

學(xué)習(xí)有人教展業(yè)有人帶嚴(yán)格訓(xùn)練，提升素質(zhì)

銷售與增員銷售循環(huán)增員常態(tài)化銷售與增員銷售循環(huán)樹立增員常態(tài)化觀念

業(yè)務(wù)發(fā)展是結(jié)果，隊(duì)伍發(fā)展是根本。人是做好壽險(xiǎn)工作的根本。只要有強(qiáng)大的員工隊(duì)伍，才能培育出良好的農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)，才能有好的業(yè)績(jī)。樹立增員常態(tài)化觀念業(yè)務(wù)發(fā)展是結(jié)果，隊(duì)伍發(fā)展是根本。合理布點(diǎn)，強(qiáng)化增員

設(shè)定目標(biāo)：一村二員不留空白覆蓋率：千分之二合理布點(diǎn)，強(qiáng)化增員認(rèn)真篩選，注重質(zhì)量

按照個(gè)人代理人聘用條件，注重從年齡文化程度、社會(huì)閱歷、家庭責(zé)任感、群眾信任度等方面的考察。認(rèn)真篩選，注重質(zhì)量

按照個(gè)人代理人聘用條件，注重從年齡計(jì)劃與分析活動(dòng)情況記錄與分析活動(dòng)計(jì)劃的排定經(jīng)營舉措的制定與實(shí)施計(jì)劃與分析活動(dòng)情況記錄與分析具體做法具體做法一、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石:1、轉(zhuǎn)換思想認(rèn)識(shí)：行政模式營銷模式思想決定思路，思路決定出路。思想順應(yīng)大營銷，認(rèn)識(shí)順應(yīng)大營銷。一、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石:1、轉(zhuǎn)換思想認(rèn)識(shí)一、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石:2、轉(zhuǎn)換工作方式：行政命令式后勤服務(wù)式主管就是“后勤部長(zhǎng)”和“團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌者”領(lǐng)導(dǎo)營銷就是組織服務(wù)一、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石:2、轉(zhuǎn)換工作方式一、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石:3、轉(zhuǎn)換管理機(jī)制：“利”為業(yè)務(wù)員所謀“情”為業(yè)務(wù)員所系“權(quán)”為業(yè)務(wù)員所用重點(diǎn)：全面貫徹落實(shí)《基本法》

用活用足公司的政策待遇認(rèn)真督導(dǎo)落實(shí)業(yè)務(wù)推動(dòng)及獎(jiǎng)勵(lì)措施一、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石:3、轉(zhuǎn)換管理機(jī)制一、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石:3、轉(zhuǎn)換管理機(jī)制：全面貫徹落實(shí)《基本法》，基本法是壽險(xiǎn)的根本大法，變?nèi)市曰芾?，為制度管理，不?zhí)行基本法，會(huì)政策不到位，考核沒有依據(jù)。

一、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)換，筑牢成功基石:3、轉(zhuǎn)換管理機(jī)制“新人津貼”發(fā)放入司三個(gè)月的新人當(dāng)月FYC新人津貼300元－900元360元900元-1800元500元1800元以上720元“新人津貼”發(fā)放增員伯樂獎(jiǎng)新人3個(gè)月FYC>1800元，第4月發(fā)放500元新人6個(gè)月FYC>3600元，第7個(gè)月發(fā)放1000元增員伯樂獎(jiǎng)新人3個(gè)月FYC>1800元，第4月發(fā)放500元業(yè)務(wù)員考核一個(gè)季度新單傭金900元為正式業(yè)務(wù)員，享有養(yǎng)老醫(yī)療待遇，如未達(dá)標(biāo)，取消下一季度養(yǎng)老醫(yī)療，同時(shí)延長(zhǎng)一個(gè)考核期還未達(dá)標(biāo)，新單和續(xù)傭按70%打折。業(yè)務(wù)員考核一個(gè)季度新單傭金900元為正式業(yè)務(wù)員，享有養(yǎng)老醫(yī)療主管考核第一次考核未通過者，公司準(zhǔn)予延長(zhǎng)一個(gè)考核期，在考核期內(nèi)的直管津貼、所轄津貼、職務(wù)津貼按80%發(fā)放，若第二次考核仍未通過者，必須給予降一級(jí)處理主管考核第一次考核未通過者，公司準(zhǔn)予延長(zhǎng)一個(gè)考核期，在考核期養(yǎng)老金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)一年以上的正式業(yè)務(wù)員，按照新單傭金的3%計(jì)提，公司提取3%，計(jì)入國壽精英養(yǎng)老保險(xiǎn)賬戶。從業(yè)一年以上的業(yè)務(wù)員和主管，按照續(xù)傭和新傭之和的3%（是主管加上相應(yīng)的管理津貼）提取，公司提取3%，計(jì)入國壽精英養(yǎng)老金賬戶。養(yǎng)老金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)一年以上的正式業(yè)務(wù)員，按照新單傭金的3%醫(yī)療保障根據(jù)職級(jí)的不同，享受不同的醫(yī)療待遇醫(yī)療保障根據(jù)職級(jí)的不同，享受不同的醫(yī)療待遇Chinalife79成功創(chuàng)富是對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的高度濃縮，把個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、公司目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，將個(gè)人奮斗與企業(yè)發(fā)展融為一體。

1、以科學(xué)的真理武裝人：

樹立全員榮辱觀，創(chuàng)富觀二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):Chinalife26成功創(chuàng)富是對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):2、以高尚的精神引導(dǎo)人：引導(dǎo)人、塑造人、激勵(lì)人在實(shí)踐中培育：艱苦奮斗的開拓精神不斷進(jìn)取的創(chuàng)新精神先人后己的奉獻(xiàn)精神真抓實(shí)干的求實(shí)精神篤守信譽(yù)的服務(wù)精神二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):2、以高尚的精二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):2、以高尚的精神引導(dǎo)人：

成功創(chuàng)富對(duì)于伙伴是發(fā)自內(nèi)心的需求是自我價(jià)值的體現(xiàn)是人生成敗之大事二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):2、以高尚的精二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):2、以高尚的精神引導(dǎo)人：

成功創(chuàng)富對(duì)于我們是責(zé)任是使命是需求二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):2、以高尚的精金錢決定地位

收入決定價(jià)值

職業(yè)成功

人生成功金錢決定地位

收入決定價(jià)值

職業(yè)成功

人生成功二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):2、以高尚的精神引導(dǎo)人：兩個(gè)堅(jiān)持：一是典型引導(dǎo)，形成積極向上的良好風(fēng)氣二是經(jīng)常溝通，形成煥然一新的精神面貌二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):2、以高尚的精二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管理凝聚人：一是制度化管理：“五三一”五個(gè)制度：1、早會(huì)制度

2、職場(chǎng)管理制度

3、拜訪制度

4、考勤制度

5、主管陪訪制度二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管理凝聚人：一是制度化管理：“五三一”三個(gè)辦法：1、有價(jià)單證管理辦法

2、續(xù)收業(yè)務(wù)考核辦法

3、短險(xiǎn)業(yè)務(wù)考核辦法一個(gè)公約：業(yè)務(wù)員自律公約

人人平等，獎(jiǎng)懲分明二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管理凝聚人：二是跟蹤管理：

1、電話跟蹤：每天一個(gè)電話

2、陪訪跟蹤：陪訪展業(yè)陪訪增員陪同訓(xùn)練

二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管理凝聚人：三是數(shù)據(jù)及報(bào)表管理：“兩帳一表”

營業(yè)部：設(shè)立業(yè)務(wù)臺(tái)帳業(yè)務(wù)員：客戶登記臺(tái)帳報(bào)帳登記表

二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管理凝聚人：四是人性化管理：尊重人、幫助人、關(guān)心人、培養(yǎng)人以“仁”治人以“義”育人以“禮”待人以“智”用人以“信”服人

二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管理凝聚人：四是人性化管理：

特別關(guān)愛：業(yè)績(jī)低的業(yè)務(wù)員遇到挫折的業(yè)務(wù)員家庭有困難的業(yè)務(wù)員

二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管理凝聚人：五是文化建設(shè)管理：“四個(gè)一”明確一個(gè)目標(biāo)：一流的隊(duì)伍、一流的業(yè)績(jī)叫響一個(gè)口號(hào)：一名員工似一把閃亮的尖刀，牢牢地插在宜都的大地上，把持國壽的每一寸市場(chǎng)。堅(jiān)持一個(gè)根本：講大局、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)、講創(chuàng)新倡導(dǎo)一種精神：人心齊、泰山移、團(tuán)隊(duì)人人爭(zhēng)第一

二、把握三個(gè)重點(diǎn)，鑄就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng):3、以先進(jìn)的管三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):1、抓好有效增員：一是加強(qiáng)各方面建設(shè)，用形象吸引人二是貫徹執(zhí)行《基本法》，用政策調(diào)動(dòng)增員積極性三是認(rèn)真動(dòng)員，廣泛開展“1+1”增員四是主管身體力行，把增員作為頭等大事抓三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):1、抓好有效增三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):2、抓好骨干培養(yǎng)：抓好骨干培養(yǎng)，是抓住工作的主要矛盾。堅(jiān)信三個(gè)觀點(diǎn)：一是：人因重視而忠誠，因信任而出色二是：點(diǎn)燃一盞燈，照亮一大片三是：甘當(dāng)眾人的梯子，培育各職級(jí)主管三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):2、抓好骨干培三、抓住三個(gè)關(guān)鍵，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):3、抓好業(yè)務(wù)拓展：不為計(jì)劃為市場(chǎng)，不為困難為發(fā)展。對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展：計(jì)劃是最低警戒線對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：計(jì)劃是最后防御線對(duì)團(tuán)隊(duì)生存：計(jì)劃是最低保障線