工作匯報中油國際工程有限責任公司2007.02.101工作匯報中油國際工程有限責任公司2007.02.101第一部分國際工程公司基本情況第二部分2006年主要工作情況第三部分對國際市場的基本判斷第四部分2007年經營目標及主要措施2第一部分國際工程公司基本情況2到“九五”末，集團公司工程技術服務進軍海外已形成一定勢頭，對海外業務的發展客觀上提出了新的要求：適度集中管理不同單位和不同業務之間進行協調統一對外口徑進一步發揮整體優勢成立國際工程公司的背景3到“九五”末，集團公司工程技術服務進軍海外已形成一

海外業務板塊：

中國石油工程建設（集團）公司（CPECC）中國石油技術開發公司（CPTDC）中油長城鉆井有限責任公司（GWDC）中油測井技術服務有限責任公司（CNLC）

國內業務板塊：

中國石油天然氣第一建設公司中國石油天然氣第六建設公司中國石油天然氣第七建設公司1.國際工程公司構成4海外業務板塊：1.國際工程公司構成4國際公司員工總數為27608人，其中海外業務板塊15521人，占56%2.人員構成情況5國際公司員工總數為27608人，其中海外業務板塊15521人海外業務板塊人員情況項目所在國員工總數為10307人，員工屬地化率達72%6海外業務板塊人員情況項目所在國員工總數為10307人，員工屬國內業務板塊人員情況國內業務板塊正式員工8862人，占員工總數的73.3%7國內業務板塊人員情況國內業務板塊正式員工8862人，占員工總單位：億元2006年實現收入213.1億元，較上年增長15.7%，其中：海外業務板塊實現收入172.2億元，較上年增長22.8%3.實現收入情況8單位：億元2006年實現收入213.1億元，較上年增長15.單位：億元2006年實現利潤8.0億元，較上年增長8.2%4.實現利潤情況9單位：億元2006年實現利潤8.0億元，較上年增長8通過國際公司進入國際市場的服務隊伍達到330支，占集團公司從事國際工程技術服務隊伍總數的73%單位：支5.帶出隊伍情況10通過國際公司進入國際市場的服務隊伍達到330支，占集通過國際公司進入國際市場的鉆修井機達到180臺，06年新增出國鉆修井機33臺，其中集團公司所屬地區公司的占到69%單位：臺5.1進入國際市場鉆機情況11通過國際公司進入國際市場的鉆修井機達到180臺，06地區公司鉆機數量主要分布國家吐哈22哈薩克、烏茲別克、巴基斯坦、阿塞拜疆、蘇丹遼河21蘇丹、委內瑞拉、伊朗、泰國、厄瓜多爾華北17哈薩克、埃及、蘇丹、印尼、委內瑞拉、泰國、古巴、美國、尼日爾大港16蘇丹、印尼、委內瑞拉、突尼斯、墨西哥、阿塞拜疆新疆14哈薩克、埃及、也門、委內瑞拉、伊朗、沙特、阿曼、敘利亞、大慶13哈薩克、埃及、蘇丹、委內瑞拉、阿爾及利亞四川10蘇丹、委內瑞拉、巴基斯坦、伊朗、印尼、泰國吉林8印尼、蘇丹長慶1印尼5.2帶出地區公司鉆機情況12地區公司鉆機數量主要分布國家吐哈22哈薩克、烏茲別克、巴基6.全球業務分布

工程技術服務擴展到38個國家，物資裝備及民品出口到67個國家，在全球35個國家設有98個境外機構，市場規模超億美元的國家市場達到9個RussiaMongoliaJapanKoreaKazakhstanUzbekistanKuwaitPakistanUAEBangladeshBurmaIranIraqTurkeyAustriaGermanySwedenNorwayBritainHollandSpainItalyRomaniaTunisiaAlgeriaSudanEgyptSaudiArabiaYemenLibyaNigeriaThailandHongkongOmanSyriaMaltaMalaysiaSingaporeIndonesiaPhilippineIndiaUkraineGeorgiaTurkmenistanWhiteRussiaJordanNigerQatarAzerbaijanAustraliaMozambiqueCanadaU.S.AMexicoCubaVenezuelaEcuadorPeruBrazilArgentinaEPC工程物資裝備銷售鉆井測錄試UzbekistanMauritania非洲戰略區中東戰略區中亞俄羅斯戰略區美洲戰略區東-南亞戰略區阿爾及利亞蘇丹俄羅斯哈薩克斯坦巴基斯坦伊朗美國古巴委內瑞拉136.全球業務分布工程技術服務擴展到38個國家，物資裝7.在國際市場上擁有的市場地位和品牌影響長城鉆井公司:海外作業鉆機數量達到180臺，占全球陸上作業鉆機數量的6%，本土以外作業鉆機數量全球第二，營業收入排名第7位中油測井公司:在國際市場高度壟斷的競爭環境下，營業收入占到全球測井市場份額的1.5%左右，排名第六位

GWDC、CNLC、CPECC、CPTDC等專業品牌在國際市場上已有一定的商譽和知名度147.在國際市場上擁有的市場地位和品牌影響長城鉆井公司:海外工程建設公司:自94年以來連續進入ENR全球最大225家國際承包商排名，06年列第60位,居中國對外工程承包企業30強中第3位技術開發公司:在中央管理的外貿企業中機電產品出口額排名第一，是國內最大的石油物資裝備專業出口商CNPC工程技術服務業務已全面進入國際市場，根據SPEARS的統計，國際工程公司2005年營業收入在全球工程技術服務公司排名列第26位。經過多年的艱苦努力，CNPC服務品牌在國際市場上具有了一定影響力15工程建設公司:自94年以來連續進入ENR全球最大225家國第一部分國際工程公司基本情況第二部分2006年主要工作情況第三部分對國際市場的基本判斷第四部分2007年經營目標及主要措施16第一部分國際工程公司基本情況16單位：億美元2006年新簽合同額達到31.9億美元，較上年增長26.6%1.市場開發取得較大進展17單位：億美元2006年新簽合同額達到31.9億美元，較上年增重點傳統區域市場得到進一步鞏固，市場布局更趨合理

中亞-俄羅斯戰略區取得突破性進展，市場份額迅速擴大

美洲地區簽約8.15億美元，成為公司重要區域市場1.1新簽合同構成18重點傳統區域市場得到進一步鞏固，市場布局更趨合理

蘇丹、哈薩克斯坦和委內瑞拉三個市場新簽合同額14.68億美元，占新簽合同總額44.20%哈薩克斯坦市場：新簽合同額6.15億美元，中標第三油氣處理廠項目和PK測井、測試項目委內瑞拉市場：新簽合同額4.33億美元，所有鉆機服務合同得到延續，有多部鉆機簽訂了5年期服務合同蘇丹市場：新簽合同額4.20億美元，獲得3/7區議標項目合同額超過2億美元中標巴基斯坦OGDCL天然氣壓縮站項目，合同額1.46億美元采取正確市場策略，獲得OGDCL20％的測井和測試工作量1.2傳統市場進一步鞏固19蘇丹、哈薩克斯坦和委內瑞拉三個市場新簽合同額14.68億美元重點市場部位取得突破在俄羅斯市場，中標中俄原油管線一期工程供管合同，合同額近3億美元在委內瑞拉市場，與PDVSA簽訂13臺大型鉆機供應合同美國市場簽約2.53億美元，初步形成規模在伊拉克北部庫爾德地區，具有自主知識產權的LEAP600測井儀成功為DNO項目提供服務，獲得ADDAX1000萬美元的測井測試合同1.3新市場開發效果明顯新進入毛里塔尼亞、肯尼亞、尼日爾、埃塞俄比亞四個國家市場20重點市場部位取得突破1.3新市場開發效果明顯新進入毛里塔尼將尼日利亞、墨西哥和阿塞拜疆的7臺鉆機分別調整到埃及、巴基斯坦、美國、突尼斯市場，將有限的鉆機資源調到市場穩定、風險低、價格好的市場06年新簽合同中，合同期超過2年的占到54%，比上年提高10個百分點新簽合同價格有較大幅度上升。如鉆井業務在外部市場的服務價格上漲20％左右大型成套設備出口能力明顯增強，06年鉆機出口簽約從05年的19臺增加到73臺套形成了9個超億美元的規模市場1.4市場質量得到提高21將尼日利亞、墨西哥和阿塞拜疆的7臺鉆機分別調整到埃及、巴基斯與SHELL簽署井筒服務諒解備忘錄和井筒技術服務合作框架協議，正在實施第二個120天工作計劃與PDVSA簽訂《關于油井技術服務合作備忘錄》和《關于加強在鉆修設備方面的合作備忘錄》，并就合資組建工程技術服務公司事宜進行積極磋商，07年爭取取得實質性進展鉆機出口進入NABORS市場，進入REPSOL、AGIP、TOTAL鉆井和測錄試服務市場1.5高端市場開發取得進展22與SHELL簽署井筒服務諒解備忘錄和井筒技術服務合作框架協議公司管理層訪問了ARAMCO、PETRONAS、SHELL總部，接待ARAMCO、SONATRACH、PDVSA、BP等高級代表團組織召開了第三屆國際技術研討會，來自15個國家50多家油公司的80多名代表參會，促進了與主要客戶的溝通，取得了較好的效果1.6市場營銷工作得到加強23公司管理層訪問了ARAMCO、PETRONAS、SHELL總加強經營分析工作，建立符合國際公司特點的經營分析體系，在國際公司總部、所屬專業公司及項目部三個層面定期組織經營分析和專題分析工作，使經營分析工作步入制度化、規范化軌道資金集中管理取得較大進展，資金使用效率明顯提高，在營業收入增長15%的情況下，平均借款余額較2005年下降近20%積極開展納稅籌劃，規范納稅管理發布實施了納稅籌劃指引，編制了重點地區納稅籌劃方案，完成了6個國家的納稅籌劃實施細則認真研究國家相關稅收政策，積極與國家有關部門溝通協調，舊鉆機出口退稅取得進展2.經營管理水平進一步提高24加強經營分析工作，建立符合國際公司特點的經營分析體系，在國際內控體系建設有序推進發布實施了《中油國際工程有限責任公司內控體系1.0版本》和《對子公司內控體系建設的指導建議》作為集團公司內控體系建設試點單位，按照集團公司統一部署，完善了兩級內控體系建設組織機構，并啟動內控體系建設工作25內控體系建設有序推進發布實施了《中油國際工程有限責任公司內控3.為集團公司海外投資項目提供優質高效的服務06年共有60臺鉆機（占CNODC投資項目動用鉆機總數的77%）、13臺修井機和102支測錄試隊伍為CNODC的20多個項目提供相關技術服務；全年共開鉆401口井（占CNODC投資項目鉆井工作量的75.4%)，完井388口，進尺74.5萬米，修井406井次為CNODC項目及時提供了管材、抽油機、電潛泵、鉆頭、井口等設備。特別是06年初，由蘇丹當地公司為6區提供的管線出現嚴重的質量問題，業主決定改由技開公司執行，在交貨期十分緊急的情況下，通過精心組織，保證了6區的上產263.為集團公司海外投資項目提供優質高效的服務06年共有60臺科學組織，精心籌劃，全力保證CNODC重點項目的順利實施為乍得、阿爾及利亞、尼日爾和毛里塔尼亞等新勘探項目提供全面、及時的技術服務。蘇丹3/7區FSF、4區尼姆集油站、6區80萬噸減粘裝置、敘利亞CPF、喀土穆煉廠二期擴建等19個項目提前或按時竣工，全力保證了CNODC主要上產工程加強與CNODC的溝通交流，建立起定期交流機制為集團公司投資項目提供及時、可靠的工程技術服務是國際工程公司的首要責任27科學組織，精心籌劃，全力保證CNODC重點項目的順利實施為集創新合作模式，采用資產聯營、設備租賃和整建制使用隊伍等方式，共享利益，實現雙贏定期通報海外項目經營情況和財務狀況，采取成立聯合管理委員會等方式，共同管理運營項目及時溝通交流業務進展及合作項目的有關情況，與地區公司領導共同赴海外項目現場辦工，協調解決實際問題及時將國際市場的需求、先進技術反饋給生產廠家，促進國內制造企業的技術、工藝和產品性能的改進和提高4.與地區公司的合作得到加強28創新合作模式，采用資產聯營、設備租賃和整建制使用隊伍等方式，在地區公司的大力支持配合下，海外鉆井項目全額核算工作取得較大進展；06年長城鉆井公司全部海外項目共實現利潤8.3億元，其中地區公司利潤6.5億元，占75%；對境外部分設備布局進行調整和轉移，解決了新疆、四川、遼河、大港等油田的設備閑置和資產安全問題06年底，長城鉆井公司貸款6億多元，提前向地區公司支付業主尚未支付的工程款29在地區公司的大力支持配合下，海外鉆井項目全額核算工作取得較大5.人力資源管理工作不斷加強完善激勵約束機制，加強績效考核按照突出效益，兼顧規模的原則，引入人均創效指標，與HSE指標掛鉤，修訂了國際公司《經營業績考核辦法》加強HSE管理人員、財務人員和現場作業工程師等各類管理和技術人員的培訓，加快國際化人才培養，全年培訓21500人次采取聯合經營、定向培養、招聘院校應屆畢業生等方式，拓寬人才來源渠道305.人力資源管理工作不斷加強完善激勵約束機制，加強績效考核大力推進員工當地化工作員工當地化程度達到72%，一大批外籍員工成長為管理技術骨干31大力推進員工當地化工作員工當地化程度達到72%，一大批外籍員HSE管理體系得到持續改進，健全了HSE管理機構，充實了必要的專業人員中油測井公司通過了DNV對HSE管理體系的認證。長城鉆井、中油測井、工程公司正在準備進行SHELL的資質認證6.1按國際作業要求建立HSE管理體系6.HSE管理工作取得新進展32HSE管理體系得到持續改進，健全了HSE管理機構，充實了必要6.2引進國際先進的HSE管理工具LOCKOUTANDTAGOUTPERMITTOWORKSTOPCARD336.2引進國際先進的HSE管理工具LOCKOUTAND6.3提高操作人員的HSE能力大力推行標準作業程序(SOP)，使HSE管理在基層得到切實落實346.3提高操作人員的HSE能力大力推行標準作業程序(SOP6.4采取形式多樣的培訓，提高全員HSE意識和操作技能356.4采取形式多樣的培訓，提高全員HSE意識和操作技能356.5落實井控管理規定，定期組織井噴應急演習在160支鉆井隊全年共進行1118次演習366.5落實井控管理規定，定期組織井噴應急演習在160支鉆井集中開展了交通安全專項整治活動，嚴格執行內部準駕制度和交通安全六條禁令針對不同地區、不同路況規定了相應的行車速度限制標準，并普遍安裝行車記錄儀6.6采取切實措施，狠抓交通安全管理

2006年，公司整體安全生產形勢基本平穩，沒有發生較大以上安全生產和環境污染事故37集中開展了交通安全專項整治活動，嚴格執行內部準駕制度和交通安7.黨建和企業文化建設深入開展“形勢、目標、任務、責任”主題教育活動加強基層黨組織建設組織結合紀念建黨85周年系列活動，加強對黨的基本知識學習根據項目進展和人員變化，及時調整健全項目黨組織，基層黨組織數達到336個加強領導班子建設，提高領導管理能力通過培訓交流、實踐鍛煉、中心組學習等方式，努力提高領導干部的素質能力認真貫徹民主集中制原則，各級班子的作用得到很好的發揮387.黨建和企業文化建設深入開展“形勢、目標、任務、責任”主題第一部分國際工程公司基本情況第二部分2006年主要工作情況第三部分對國際市場的基本判斷第四部分2007年經營目標及主要措施39第一部分國際工程公司基本情況391.國際油價高位震蕩，市場需求旺盛勘探開發投資保持增長勢頭，市場潛力巨大2001-2006年，全球石油勘探開發投資從1241億美元增加到2680億美元，增長了一倍多據預測，2007年全球勘探開發投資將較上年增長9%，達到2900多億美元，服務市場總量進一步增加2006年CNPC海外工程技術服務實現營業收入62.8億美元，僅占全球勘探開發投資的2.3%左右，仍有巨大的市場空間401.國際油價高位震蕩，市場需求旺盛勘探開發投資保持增長勢勘探開發投資重點進一步向北美以外地區延伸隨著北美地區勘探開發程度的提高，國際大油公司紛紛把投資重點向西非、里海和亞太地區轉移2001-2005年，埃克森美孚等6家國際大油公司在北美以外地區的投資比例由63%提高到73%，2006年進一步提高到74%41勘探開發投資重點進一步向北美以外地區延伸41投資重點逐步向勘探和非常規油氣資源開發傾斜石油公司擁有充裕的現金流，為獲得新的投資機會，投資重點逐步向勘探傾斜，向更具挑戰性的自然條件、地質條件地區延伸全球天然氣市場趨于成熟，天然氣勘探開發活動日趨活躍重油、煤層氣、油砂、油頁巖等非常規油氣資源成為重要的開發對象42投資重點逐步向勘探和非常規油氣資源開發傾斜42供需總體趨于平衡，部分服務資源仍較緊張06年服務價格平均上漲了15%左右，部分服務資源供不應求的矛盾沒有得到根本緩解，為了減少設備緊張和服務價格上升的影響，石油公司通過延長服務合同期限的方式，確保獲得穩定的服務資源供給國際大油公司投資向新勘探區域的拓展和部分服務資源的短缺，為進入高端客戶市場提供了機會43供需總體趨于平衡，部分服務資源仍較緊張432.面臨的挑戰在市場總量保持增長的同時，市場機會和誘惑大量增加，也潛伏著各種風險隨著油公司勘探開發活動向更具挑戰性的自然環境和復雜地質條件區域延伸，要求服務公司采用更加先進的技術和工藝，不斷提高管理能力、作業效率和服務品質大型項目、綜合性項目數量快速增加，管理和協調難度越來越大項目所在國經營和法律環境的變化，對管理能力提出了更高的要求迅速成長的當地服務公司使競爭壓力逐步增強442.面臨的挑戰在市場總量保持增長的同時，市場機會和誘惑大量第一部分國際工程公司基本情況第二部分2006年主要工作情況第三部分對國際市場的基本判斷第四部分2007年經營目標及主要措施45第一部分國際工程公司基本情況45實現營業收入：226億元新簽合同額：海外業務板塊：27億美元國內業務板塊：61億元（一）經營目標46實現營業收入：226億元（一）經營目標46認真貫徹落實集團公司工作會議精神，以科學發展觀統領全局，發揮整體優勢，把為集團公司海外投資業務提供優質服務作為首要任務，加大安全環保工作力度，堅持效益優先兼顧規模，積極開拓高端市場，著力培育規模市場，大力夯實基礎工作，加快提升競爭實力，為建設國際一流綜合服務公司打下堅實基礎，為集團公司建設具有較強國際競爭力的跨國企業集團做出新貢獻。（二）工作思路47認真貫徹落實集團公司工作會議精神，以科學發展觀統領全持續改進HSE管理體系，層層簽訂HSE目標責任書，逐級落實安全生產責任制加大HSE培訓力度，重點做好管理層、專職監管人員和基層員工，特別是當地雇員三個層次的HSE培訓工作完成整體應急預案的編制工作，初步形成統一的境外區域性應急管理體系，今年在蘇丹進行應急資源和醫療資源統一協調使用的試點建立健全分包商準入制度，對分包商的HSE業績進行考核和評價，將分包商的HSE管理納入統一的管理體系1.加強HSE管理工作（三）主要措施48持續改進HSE管理體系，層層簽訂HSE目標責任書，逐級落實安深入開展“安全環保基礎年”活動，強化作業現場安全管理，從根本上遏制“三違”行為的發生出臺國際公司事故管理辦法，按照事故分類，制定事故報告程序和事故處理辦法將HSE業績表現與績效考核緊密掛鉤加強交通安全管理，嚴格落實內部準駕證制度和六條禁令把員工正常休假、輪換和學習作為今年的一項重點工作49深入開展“安全環保基礎年”活動，強化作業現場安全管理，從根本深入開展國際市場分析和市場戰略研究，優化市場結構，提高資源利用效率，注重區域性規模市場的培育進一步加強預算管理，有效控制經營成本；建立健全項目預算管理辦法和重大項目決算制度完善授權管理辦法，規范合同簽訂、對外擔保、資金支付等經營管理行為，控制經營風險根據幾年來的實踐，建立一套適合公司實際情況的員工外語能力評估標準（針對不同崗位和不同工作性質對外語能力的要求各有側重）2.大力夯實基礎工作50深入開展國際市場分析和市場戰略研究，優化市場結構，提高資源利發揮集團公司先進適用技術優勢，加強對服務過程中應用技術的總結，積極引進國際先進技術，提升服務的技術含量與品質，今年著重抓好以下幾個方面工作：加快工程設計技術管理中心的建設，07年形成設計管理和技術支持能力提高鉆井一體化服務能力，延伸鉆井相關技術服務業務鏈，拓展服務領域發揮測錄試綜合服務優勢，向油藏綜合評價、油藏描述業務延伸，培育提供綜合一體化解決方案的能力3.加快提高競爭實力51發揮集團公司先進適用技術優勢，加強對服務過程中應用技術的總結對傳統規模市場，適應市場的變化，采取多種有效的市場營銷措施，探索合資、合作等經營方式，穩固和擴大蘇丹、委內瑞拉、哈薩克斯坦等傳統市場份額對尚未形成規模的潛力市場，做好項目執行，加強客戶關系管理，重點追蹤一批項目，盡快擴大市場份額，努力培育區域規模市場加強對現有市場的評估，對沒有潛力、效益欠佳、風險較高的市場，通過優化市場布局，將服務資源向效益好、潛力大的市場調整4.積極鞏固和培育規模市場52對傳統規模市場，適應市場的變化，采取多種有效的市場營銷措施，利用與SHELL業已建立的戰略合作關系，以阿曼PDO綜合服務技術項目的執行為契機，學習、引進其先進的管理理念和成熟管理工具利用PDVSA希望與CNPC在服務領域開展全面合作的有利時機，積極穩妥推進與PDVSA建立合資服務公司的工作，擴大市場規模和服務領域積極進行沙特ARAMCO的資格審查，鉆井和測井業務力爭取得實質性突破5.積極進入高端市場53利用與SHELL業已建立的戰略合作關系，以阿曼PDO綜合服務深入做好經營分析工作，國際公司總部主要抓好半年和年度經營分析，各專業公司做好季度和專題分析，各項目部開展好月度經營分析工作，研究解決生產經營中存在的問題，有效控制經營風險，確保公司健康發展密切關注金融市場走勢和金融政策的變化，采取有效措施應對利率和匯率的變化，提高抵御金融風險的能力加強法律風險防控體系的建設，健全總法律顧問制度，維護合法權益，規避法律風險6.努力提高經營管理水平54深入做好經營分析工作，國際公司總部主要抓好半年和年度經營分析按照集團公司內控建設“實施意見”和“初步指引”要求，公司總部進一步完善內控手冊，并做好與集團公司和所屬單位的內控體系的街接，尚未啟動內控體系建設的單位，參照公司的內控體系建設指導意見，全面開展內控體系建設工作按照集團公司“十一五”信息技術規劃的要求，做好整體ERP實施方案及試點工作，著手搭建統一的管理信息平臺和郵件系統繼續推進人力資源當地化和國際化工作，特別是加強項目所在國各層次管理和技術人員的培養和使用55按照集團公司內控建設“實施意見”和“初步指引”要求，公司總部建立符合國際公司特點的“四好班子”量化考核指標體系，提高領導班子引領能力以建設“務實、高效、規范”的工作作風為重點，切實提高兩級機關的服務能力7.加強領導班子和干部隊伍建設56建立符合國際公司特點的“四好班子”量化考核指標體系，提高領導以提高領導力和執行力為重點，著力抓好兩級領導班子和中層干部的培訓：對公司高級管理人員，從戰略管理的層面進行國際金融、法律法規、人力資源策略等專題培訓對各單位領導班子成員，集中組織開展合同管理、財務管理、HSE管理等培訓對中層干部，有針對性地進行國際商務、市場營銷、項目管理等培訓57以提高領導力和執行力為重點，著力抓好兩級領導班子和中層干部的8.發揮整體優勢，實現與地區公司的共同發展按照集團公司的統一要求，加強協調配合，共同維護CNPC服務品牌國際公司及所屬專業公司要加強與地區公司的溝通交流加強市場開發工作，確保已出去的隊伍都得到飽滿的工作量；同時不斷提高市場質量，優化市場布局，提高海外作業隊伍的經濟效益完善項目經營狀況定期通報制度，進一步推進項目全額核算工作充分發揮各自特色優勢，共同為CNODC新區勘探、增儲上產、重點項目實施提供優質服務積極推動舊鉆機出口退稅政策落實，使地區公司盡早獲得退稅利益588.發揮整體優勢，實現與地區公司的共同發展按照集團公司的統按照集團公司海外投資業務的戰略部署，我們要以高度的責任感和使命感，牢固樹立為CNPC海外投資主業、為CNODC提供工程技術服務保障的意識加強溝通交流，主動靠前服務，做好服務資源的準備，用高素質的人才、優良的裝備提供優質、高效、可靠的服務加深對甲方勘探開發部署及方案的了解，全力支持配合蘇丹、印尼、哈薩克斯坦PK滾動勘探項目和乍得、尼日爾、阿爾及利亞、伊朗3區等風險勘探項目的實施9.把為CNODC提供優質服務作為全年工作的重中之重59按照集團公司海外投資業務的戰略部署，我們要以高度的責任感和使提前籌劃，落實資源，精心組織，為新油田和產能建設提供高效的工程技術服務，特別是鉆井和油田配套設施建設項目發揮集團公司整體優勢，應用成熟技術，協助解決制約油田上產的瓶頸問題，為蘇丹1/2/4、阿克糾賓等老油氣田的穩產提供有力的技術支持切實抓好蘇丹3/7區、6區和哈薩克斯坦北布扎奇產能擴建、PK項目齊姆肯特煉廠挖潛改造、阿克糾賓第三油氣處理廠等重點項目的執行60提前籌劃，落實資源，精心組織，為新油田和產能建設提供高效的工借此機會，我代表國際公司向長期給予我們大力支持和幫助的集團公司各部門、勘探開發公司、地區公司和各兄弟單位致以崇高的敬意和衷心的感謝！向給予我們工作悉心指導和親切關懷的集團公司領導表示衷心的感謝！在新春佳節來臨之際，祝大家新春快樂，身體健康，闔家幸福，萬事如意！61借此機會，我代表國際公司向長期給予我們大力支持和幫助祝大家新春快樂！62祝大家新春快樂！62工作匯報中油國際工程有限責任公司2007.02.1063工作匯報中油國際工程有限責任公司2007.02.101第一部分國際工程公司基本情況第二部分2006年主要工作情況第三部分對國際市場的基本判斷第四部分2007年經營目標及主要措施64第一部分國際工程公司基本情況2到“九五”末，集團公司工程技術服務進軍海外已形成一定勢頭，對海外業務的發展客觀上提出了新的要求：適度集中管理不同單位和不同業務之間進行協調統一對外口徑進一步發揮整體優勢成立國際工程公司的背景65到“九五”末，集團公司工程技術服務進軍海外已形成一

海外業務板塊：

中國石油工程建設（集團）公司（CPECC）中國石油技術開發公司（CPTDC）中油長城鉆井有限責任公司（GWDC）中油測井技術服務有限責任公司（CNLC）

國內業務板塊：

中國石油天然氣第一建設公司中國石油天然氣第六建設公司中國石油天然氣第七建設公司1.國際工程公司構成66海外業務板塊：1.國際工程公司構成4國際公司員工總數為27608人，其中海外業務板塊15521人，占56%2.人員構成情況67國際公司員工總數為27608人，其中海外業務板塊15521人海外業務板塊人員情況項目所在國員工總數為10307人，員工屬地化率達72%68海外業務板塊人員情況項目所在國員工總數為10307人，員工屬國內業務板塊人員情況國內業務板塊正式員工8862人，占員工總數的73.3%69國內業務板塊人員情況國內業務板塊正式員工8862人，占員工總單位：億元2006年實現收入213.1億元，較上年增長15.7%，其中：海外業務板塊實現收入172.2億元，較上年增長22.8%3.實現收入情況70單位：億元2006年實現收入213.1億元，較上年增長15.單位：億元2006年實現利潤8.0億元，較上年增長8.2%4.實現利潤情況71單位：億元2006年實現利潤8.0億元，較上年增長8通過國際公司進入國際市場的服務隊伍達到330支，占集團公司從事國際工程技術服務隊伍總數的73%單位：支5.帶出隊伍情況72通過國際公司進入國際市場的服務隊伍達到330支，占集通過國際公司進入國際市場的鉆修井機達到180臺，06年新增出國鉆修井機33臺，其中集團公司所屬地區公司的占到69%單位：臺5.1進入國際市場鉆機情況73通過國際公司進入國際市場的鉆修井機達到180臺，06地區公司鉆機數量主要分布國家吐哈22哈薩克、烏茲別克、巴基斯坦、阿塞拜疆、蘇丹遼河21蘇丹、委內瑞拉、伊朗、泰國、厄瓜多爾華北17哈薩克、埃及、蘇丹、印尼、委內瑞拉、泰國、古巴、美國、尼日爾大港16蘇丹、印尼、委內瑞拉、突尼斯、墨西哥、阿塞拜疆新疆14哈薩克、埃及、也門、委內瑞拉、伊朗、沙特、阿曼、敘利亞、大慶13哈薩克、埃及、蘇丹、委內瑞拉、阿爾及利亞四川10蘇丹、委內瑞拉、巴基斯坦、伊朗、印尼、泰國吉林8印尼、蘇丹長慶1印尼5.2帶出地區公司鉆機情況74地區公司鉆機數量主要分布國家吐哈22哈薩克、烏茲別克、巴基6.全球業務分布

工程技術服務擴展到38個國家，物資裝備及民品出口到67個國家，在全球35個國家設有98個境外機構，市場規模超億美元的國家市場達到9個RussiaMongoliaJapanKoreaKazakhstanUzbekistanKuwaitPakistanUAEBangladeshBurmaIranIraqTurkeyAustriaGermanySwedenNorwayBritainHollandSpainItalyRomaniaTunisiaAlgeriaSudanEgyptSaudiArabiaYemenLibyaNigeriaThailandHongkongOmanSyriaMaltaMalaysiaSingaporeIndonesiaPhilippineIndiaUkraineGeorgiaTurkmenistanWhiteRussiaJordanNigerQatarAzerbaijanAustraliaMozambiqueCanadaU.S.AMexicoCubaVenezuelaEcuadorPeruBrazilArgentinaEPC工程物資裝備銷售鉆井測錄試UzbekistanMauritania非洲戰略區中東戰略區中亞俄羅斯戰略區美洲戰略區東-南亞戰略區阿爾及利亞蘇丹俄羅斯哈薩克斯坦巴基斯坦伊朗美國古巴委內瑞拉756.全球業務分布工程技術服務擴展到38個國家，物資裝7.在國際市場上擁有的市場地位和品牌影響長城鉆井公司:海外作業鉆機數量達到180臺，占全球陸上作業鉆機數量的6%，本土以外作業鉆機數量全球第二，營業收入排名第7位中油測井公司:在國際市場高度壟斷的競爭環境下，營業收入占到全球測井市場份額的1.5%左右，排名第六位

GWDC、CNLC、CPECC、CPTDC等專業品牌在國際市場上已有一定的商譽和知名度767.在國際市場上擁有的市場地位和品牌影響長城鉆井公司:海外工程建設公司:自94年以來連續進入ENR全球最大225家國際承包商排名，06年列第60位,居中國對外工程承包企業30強中第3位技術開發公司:在中央管理的外貿企業中機電產品出口額排名第一，是國內最大的石油物資裝備專業出口商CNPC工程技術服務業務已全面進入國際市場，根據SPEARS的統計，國際工程公司2005年營業收入在全球工程技術服務公司排名列第26位。經過多年的艱苦努力，CNPC服務品牌在國際市場上具有了一定影響力77工程建設公司:自94年以來連續進入ENR全球最大225家國第一部分國際工程公司基本情況第二部分2006年主要工作情況第三部分對國際市場的基本判斷第四部分2007年經營目標及主要措施78第一部分國際工程公司基本情況16單位：億美元2006年新簽合同額達到31.9億美元，較上年增長26.6%1.市場開發取得較大進展79單位：億美元2006年新簽合同額達到31.9億美元，較上年增重點傳統區域市場得到進一步鞏固，市場布局更趨合理

中亞-俄羅斯戰略區取得突破性進展，市場份額迅速擴大

美洲地區簽約8.15億美元，成為公司重要區域市場1.1新簽合同構成80重點傳統區域市場得到進一步鞏固，市場布局更趨合理

蘇丹、哈薩克斯坦和委內瑞拉三個市場新簽合同額14.68億美元，占新簽合同總額44.20%哈薩克斯坦市場：新簽合同額6.15億美元，中標第三油氣處理廠項目和PK測井、測試項目委內瑞拉市場：新簽合同額4.33億美元，所有鉆機服務合同得到延續，有多部鉆機簽訂了5年期服務合同蘇丹市場：新簽合同額4.20億美元，獲得3/7區議標項目合同額超過2億美元中標巴基斯坦OGDCL天然氣壓縮站項目，合同額1.46億美元采取正確市場策略，獲得OGDCL20％的測井和測試工作量1.2傳統市場進一步鞏固81蘇丹、哈薩克斯坦和委內瑞拉三個市場新簽合同額14.68億美元重點市場部位取得突破在俄羅斯市場，中標中俄原油管線一期工程供管合同，合同額近3億美元在委內瑞拉市場，與PDVSA簽訂13臺大型鉆機供應合同美國市場簽約2.53億美元，初步形成規模在伊拉克北部庫爾德地區，具有自主知識產權的LEAP600測井儀成功為DNO項目提供服務，獲得ADDAX1000萬美元的測井測試合同1.3新市場開發效果明顯新進入毛里塔尼亞、肯尼亞、尼日爾、埃塞俄比亞四個國家市場82重點市場部位取得突破1.3新市場開發效果明顯新進入毛里塔尼將尼日利亞、墨西哥和阿塞拜疆的7臺鉆機分別調整到埃及、巴基斯坦、美國、突尼斯市場，將有限的鉆機資源調到市場穩定、風險低、價格好的市場06年新簽合同中，合同期超過2年的占到54%，比上年提高10個百分點新簽合同價格有較大幅度上升。如鉆井業務在外部市場的服務價格上漲20％左右大型成套設備出口能力明顯增強，06年鉆機出口簽約從05年的19臺增加到73臺套形成了9個超億美元的規模市場1.4市場質量得到提高83將尼日利亞、墨西哥和阿塞拜疆的7臺鉆機分別調整到埃及、巴基斯與SHELL簽署井筒服務諒解備忘錄和井筒技術服務合作框架協議，正在實施第二個120天工作計劃與PDVSA簽訂《關于油井技術服務合作備忘錄》和《關于加強在鉆修設備方面的合作備忘錄》，并就合資組建工程技術服務公司事宜進行積極磋商，07年爭取取得實質性進展鉆機出口進入NABORS市場，進入REPSOL、AGIP、TOTAL鉆井和測錄試服務市場1.5高端市場開發取得進展84與SHELL簽署井筒服務諒解備忘錄和井筒技術服務合作框架協議公司管理層訪問了ARAMCO、PETRONAS、SHELL總部，接待ARAMCO、SONATRACH、PDVSA、BP等高級代表團組織召開了第三屆國際技術研討會，來自15個國家50多家油公司的80多名代表參會，促進了與主要客戶的溝通，取得了較好的效果1.6市場營銷工作得到加強85公司管理層訪問了ARAMCO、PETRONAS、SHELL總加強經營分析工作，建立符合國際公司特點的經營分析體系，在國際公司總部、所屬專業公司及項目部三個層面定期組織經營分析和專題分析工作，使經營分析工作步入制度化、規范化軌道資金集中管理取得較大進展，資金使用效率明顯提高，在營業收入增長15%的情況下，平均借款余額較2005年下降近20%積極開展納稅籌劃，規范納稅管理發布實施了納稅籌劃指引，編制了重點地區納稅籌劃方案，完成了6個國家的納稅籌劃實施細則認真研究國家相關稅收政策，積極與國家有關部門溝通協調，舊鉆機出口退稅取得進展2.經營管理水平進一步提高86加強經營分析工作，建立符合國際公司特點的經營分析體系，在國際內控體系建設有序推進發布實施了《中油國際工程有限責任公司內控體系1.0版本》和《對子公司內控體系建設的指導建議》作為集團公司內控體系建設試點單位，按照集團公司統一部署，完善了兩級內控體系建設組織機構，并啟動內控體系建設工作87內控體系建設有序推進發布實施了《中油國際工程有限責任公司內控3.為集團公司海外投資項目提供優質高效的服務06年共有60臺鉆機（占CNODC投資項目動用鉆機總數的77%）、13臺修井機和102支測錄試隊伍為CNODC的20多個項目提供相關技術服務；全年共開鉆401口井（占CNODC投資項目鉆井工作量的75.4%)，完井388口，進尺74.5萬米，修井406井次為CNODC項目及時提供了管材、抽油機、電潛泵、鉆頭、井口等設備。特別是06年初，由蘇丹當地公司為6區提供的管線出現嚴重的質量問題，業主決定改由技開公司執行，在交貨期十分緊急的情況下，通過精心組織，保證了6區的上產883.為集團公司海外投資項目提供優質高效的服務06年共有60臺科學組織，精心籌劃，全力保證CNODC重點項目的順利實施為乍得、阿爾及利亞、尼日爾和毛里塔尼亞等新勘探項目提供全面、及時的技術服務。蘇丹3/7區FSF、4區尼姆集油站、6區80萬噸減粘裝置、敘利亞CPF、喀土穆煉廠二期擴建等19個項目提前或按時竣工，全力保證了CNODC主要上產工程加強與CNODC的溝通交流，建立起定期交流機制為集團公司投資項目提供及時、可靠的工程技術服務是國際工程公司的首要責任89科學組織，精心籌劃，全力保證CNODC重點項目的順利實施為集創新合作模式，采用資產聯營、設備租賃和整建制使用隊伍等方式，共享利益，實現雙贏定期通報海外項目經營情況和財務狀況，采取成立聯合管理委員會等方式，共同管理運營項目及時溝通交流業務進展及合作項目的有關情況，與地區公司領導共同赴海外項目現場辦工，協調解決實際問題及時將國際市場的需求、先進技術反饋給生產廠家，促進國內制造企業的技術、工藝和產品性能的改進和提高4.與地區公司的合作得到加強90創新合作模式，采用資產聯營、設備租賃和整建制使用隊伍等方式，在地區公司的大力支持配合下，海外鉆井項目全額核算工作取得較大進展；06年長城鉆井公司全部海外項目共實現利潤8.3億元，其中地區公司利潤6.5億元，占75%；對境外部分設備布局進行調整和轉移，解決了新疆、四川、遼河、大港等油田的設備閑置和資產安全問題06年底，長城鉆井公司貸款6億多元，提前向地區公司支付業主尚未支付的工程款91在地區公司的大力支持配合下，海外鉆井項目全額核算工作取得較大5.人力資源管理工作不斷加強完善激勵約束機制，加強績效考核按照突出效益，兼顧規模的原則，引入人均創效指標，與HSE指標掛鉤，修訂了國際公司《經營業績考核辦法》加強HSE管理人員、財務人員和現場作業工程師等各類管理和技術人員的培訓，加快國際化人才培養，全年培訓21500人次采取聯合經營、定向培養、招聘院校應屆畢業生等方式，拓寬人才來源渠道925.人力資源管理工作不斷加強完善激勵約束機制，加強績效考核大力推進員工當地化工作員工當地化程度達到72%，一大批外籍員工成長為管理技術骨干93大力推進員工當地化工作員工當地化程度達到72%，一大批外籍員HSE管理體系得到持續改進，健全了HSE管理機構，充實了必要的專業人員中油測井公司通過了DNV對HSE管理體系的認證。長城鉆井、中油測井、工程公司正在準備進行SHELL的資質認證6.1按國際作業要求建立HSE管理體系6.HSE管理工作取得新進展94HSE管理體系得到持續改進，健全了HSE管理機構，充實了必要6.2引進國際先進的HSE管理工具LOCKOUTANDTAGOUTPERMITTOWORKSTOPCARD956.2引進國際先進的HSE管理工具LOCKOUTAND6.3提高操作人員的HSE能力大力推行標準作業程序(SOP)，使HSE管理在基層得到切實落實966.3提高操作人員的HSE能力大力推行標準作業程序(SOP6.4采取形式多樣的培訓，提高全員HSE意識和操作技能976.4采取形式多樣的培訓，提高全員HSE意識和操作技能356.5落實井控管理規定，定期組織井噴應急演習在160支鉆井隊全年共進行1118次演習986.5落實井控管理規定，定期組織井噴應急演習在160支鉆井集中開展了交通安全專項整治活動，嚴格執行內部準駕制度和交通安全六條禁令針對不同地區、不同路況規定了相應的行車速度限制標準，并普遍安裝行車記錄儀6.6采取切實措施，狠抓交通安全管理

2006年，公司整體安全生產形勢基本平穩，沒有發生較大以上安全生產和環境污染事故99集中開展了交通安全專項整治活動，嚴格執行內部準駕制度和交通安7.黨建和企業文化建設深入開展“形勢、目標、任務、責任”主題教育活動加強基層黨組織建設組織結合紀念建黨85周年系列活動，加強對黨的基本知識學習根據項目進展和人員變化，及時調整健全項目黨組織，基層黨組織數達到336個加強領導班子建設，提高領導管理能力通過培訓交流、實踐鍛煉、中心組學習等方式，努力提高領導干部的素質能力認真貫徹民主集中制原則，各級班子的作用得到很好的發揮1007.黨建和企業文化建設深入開展“形勢、目標、任務、責任”主題第一部分國際工程公司基本情況第二部分2006年主要工作情況第三部分對國際市場的基本判斷第四部分2007年經營目標及主要措施101第一部分國際工程公司基本情況391.國際油價高位震蕩，市場需求旺盛勘探開發投資保持增長勢頭，市場潛力巨大2001-2006年，全球石油勘探開發投資從1241億美元增加到2680億美元，增長了一倍多據預測，2007年全球勘探開發投資將較上年增長9%，達到2900多億美元，服務市場總量進一步增加2006年CNPC海外工程技術服務實現營業收入62.8億美元，僅占全球勘探開發投資的2.3%左右，仍有巨大的市場空間1021.國際油價高位震蕩，市場需求旺盛勘探開發投資保持增長勢勘探開發投資重點進一步向北美以外地區延伸隨著北美地區勘探開發程度的提高，國際大油公司紛紛把投資重點向西非、里海和亞太地區轉移2001-2005年，埃克森美孚等6家國際大油公司在北美以外地區的投資比例由63%提高到73%，2006年進一步提高到74%103勘探開發投資重點進一步向北美以外地區延伸41投資重點逐步向勘探和非常規油氣資源開發傾斜石油公司擁有充裕的現金流，為獲得新的投資機會，投資重點逐步向勘探傾斜，向更具挑戰性的自然條件、地質條件地區延伸全球天然氣市場趨于成熟，天然氣勘探開發活動日趨活躍重油、煤層氣、油砂、油頁巖等非常規油氣資源成為重要的開發對象104投資重點逐步向勘探和非常規油氣資源開發傾斜42供需總體趨于平衡，部分服務資源仍較緊張06年服務價格平均上漲了15%左右，部分服務資源供不應求的矛盾沒有得到根本緩解，為了減少設備緊張和服務價格上升的影響，石油公司通過延長服務合同期限的方式，確保獲得穩定的服務資源供給國際大油公司投資向新勘探區域的拓展和部分服務資源的短缺，為進入高端客戶市場提供了機會105供需總體趨于平衡，部分服務資源仍較緊張432.面臨的挑戰在市場總量保持增長的同時，市場機會和誘惑大量增加，也潛伏著各種風險隨著油公司勘探開發活動向更具挑戰性的自然環境和復雜地質條件區域延伸，要求服務公司采用更加先進的技術和工藝，不斷提高管理能力、作業效率和服務品質大型項目、綜合性項目數量快速增加，管理和協調難度越來越大項目所在國經營和法律環境的變化，對管理能力提出了更高的要求迅速成長的當地服務公司使競爭壓力逐步增強1062.面臨的挑戰在市場總量保持增長的同時，市場機會和誘惑大量第一部分國際工程公司基本情況第二部分2006年主要工作情況第三部分對國際市場的基本判斷第四部分2007年經營目標及主要措施107第一部分國際工程公司基本情況45實現營業收入：226億元新簽合同額：海外業務板塊：27億美元國內業務板塊：61億元（一）經營目標108實現營業收入：226億元（一）經營目標46認真貫徹落實集團公司工作會議精神，以科學發展觀統領全局，發揮整體優勢，把為集團公司海外投資業務提供優質服務作為首要任務，加大安全環保工作力度，堅持效益優先兼顧規模，積極開拓高端市場，著力培育規模市場，大力夯實基礎工作，加快提升競爭實力，為建設國際一流綜合服務公司打下堅實基礎，為集團公司建設具有較強國際競爭力的跨國企業集團做出新貢獻。（二）工作思路109認真貫徹落實集團公司工作會議精神，以科學發展觀統領全持續改進HSE管理體系，層層簽訂HSE目標責任書，逐級落實安全生產責任制加大HSE培訓力度，重點做好管理層、專職監管人員和基層員工，特別是當地雇員三個層次的HSE培訓工作完成整體應急預案的編制工作，初步形成統一的境外區域性應急管理體系，今年在蘇丹進行應急資源和醫療資源統一協調使用的試點建立健全分包商準入制度，對分包商的HSE業績進行考核和評價，將分包商的HSE管理納入統一的管理體系1.加強HSE管理工作（三）主要措施110持續改進HSE管理體系，層層簽訂HSE目標責任書，逐級落實安深入開展“安全環保基礎年”活動，強化作業現場安全管理，從根本上遏制“三違”行為的發生出臺國際公司事故管理辦法，按照事故分類，制定事故報告程序和事故處理辦法將HSE業績表現與績效考核緊密掛鉤加強交通安全管理，嚴格落實內部準駕證制度和六條禁令把員工正常休假、輪換和學習作為今年的一項重點工作111深入開展“安全環保基礎年”活動，強化作業現場安全管理，從根本深入開展國際市場分析和市場戰略研究，優化市場結構，提高資源利用效率，注重區域性規模市場的培育進一步加強預算管理，有效控制經營成本；建立健全項目預算管理辦法和重大項目決算制度完善授權管理辦法，規范合同簽訂、對外擔保、資金支付等經營管理行為，控制經營風險根據幾年來的實踐，建立一套適合公司實際情況的員工外語能力評估標準（針對不同崗位和不同工作性質對外語能力的要求各有側重）2.大力夯實基礎工作112深入開展國際市場分析和市場戰略研究，優化市場結構，提高資源利發揮集團公司先進適用技術優勢，加強對服務過程中應用技術的總結，積極引進國際先進技術，提升服務的技術含量與品質，今年著重抓好以下幾個方面工作：加快工程設計技術管理中心的建設，07年形成設計管理和技術支持能力提高鉆井一體化服務能力，延伸鉆井相關技術服務業務鏈，拓展服務領域發揮測錄試綜合服務優勢，向油藏綜合評價、油藏描述業務延伸，培育