，因提高。為銷售組長培訓、銷售主管培訓、副專培訓、專案培訓。

情、細致的銷售服務。劃等相關方面工作的課程。據樓盤的體量和定位，前期培訓時間長短不一，可據實際情況而定，

計劃。新進業務員培訓課程安排和培訓；第二階段是項目培訓?；舅刭|培訓第一課 工作前的溝通理論培訓內容

合的公司的背景及業績。

第二課 房地產理論培訓內容

房地產開發管理條例等

宏觀市場狀況、發展趨勢第三課 房地產調查理論培訓內容

實踐培訓內容

第四課 房地產銷售第一節 銷售前的學習理論培訓內容

第二節 銷售流程理論培訓內容

實踐培訓內容

項目培訓第一課 本案的銷售第一節 市場環境及本案相關調查實踐培訓內容

實踐培訓內容

任務：⑴了域內有在樓盤的調，全了解在售盤的規劃、價格、正在執行的銷售策略、目標客源客層、產品的優缺點

的威脅。第二節 本案介紹和講解理論培訓內容

標準、房型等

實踐培訓內容

”，

目的：目的在于讓業務員更全面、準確地理解和掌握本案的定位，便于在銷售實戰中能準確地傳達本案的定位及優勢特點。

第三節 本案與競品的比照”，賣點。實踐培訓內容開展項目討論會。第二課 銷售技巧第一節 認識本案的客戶理論培訓內容

習慣和心理等

實踐培訓內容

第三課 銷售流程第一節 銷售流程理論培訓內容銷售培訓（崗位培訓）廣告培訓理論培訓內容對每一期投放的廣告在投放前進行業務崗位培訓。目的于讓員準了解期廣告設創意，掌握訴求，掌握本期廣告投放的目的。為制定統一說辭做準備。實踐培訓內容廣告統一說辭的實戰演練銷售技巧培訓理論培訓內容

訓，是的業務員能夠正確的處理銷售中出現的客戶問題。實踐培訓內容銷售組長培訓課程第一課 銷售組長的職責第二課 銷售小組的管理第一節 組員管理第二節 組員考核評估第三節第三課 業務管理第一節 銷售流程第二節 銷售技巧第三節 銷售中出現的技術性問題處理第四節 客戶追蹤第三課 市場調查第一節 銷售組長的市調任務和職責第二節 市場調查的組織安排第三節 調查方法第四節 調查結果的分析銷售主管培訓課程第一課 銷售主管的職責第二課 銷售現場的行政管理第一節 現場人員管理業務員的招募 業務員的招募計劃和人員配備 業務員的招募標準 招募信息發布 招募方式 面試團隊建設人員考核業務員培訓現場行政管理制度 日常行政管理制度 行為規范 晉升制度激勵制度第三課第一節 銷售體系銷售體系的建立 銷售管理體系 銷售組織架構的類型 銷售組織架構的管理第二節 銷售流程 銷售環節組成 銷售流程的制定 銷售流程的管理與監督第三節 銷售目標與任務銷售任務銷售目標

銷售管理銷售目標的制定第四節 銷售管理報表管理 報表管理制度的建立 報表類型業績分析 銷售考核體系 銷售業績評估第五節 簽約監審和約監審和約監審制度和約監審流程第六節 工作協調第四課第一節 廣告第二節 房地產廣告第三節 廣告計劃的制定

廣告方案提報第三節 廣告方案的提報第四節 廣告效果的評估第五課

第一節

第二節第三節第四節第一節第二節第三節第四節第一節第二節第三節

活動的組織實施方案

活動的績效評估第六課

市場調查市場調查市場調查技巧市場調查內容市場調查報告及報告的撰寫第七課

客戶關系處理常見的客戶異議客戶關系客戶關系處理第四節 如何建立良好的客戶關系第八課 現場突發事件的處理第一節 常見的現場突發事件第二節 常見的突發事件處理