第產品銷售方案模板10篇產品銷售方案篇1

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營工程、經營理念的落后，加上經營本錢居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

以經營工程齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內。

便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

便利店主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營本錢價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速開展，并形成了連鎖化經營。國內由于經濟收入水平比擬低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的開展緩慢。

未來將是一中綜合的大型賣場，及方便快捷的便利店經營應是零售行業開展趨勢。

二、連鎖生鮮便利店

隨著生活節奏的不斷加快，消費者對健康綠色的食品需求，及不同食品安

全事故的發生，居民日益關注所消費的食品的平安。隨著，建設以綠色、健康的“連鎖生鮮便利店〞，將是未來開展的趨勢。

連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經營聯合體,它應用ECR管理理念,連鎖便利店與生鮮供給商之間的關系，她是有兩個單項系統在一個平臺內運行。

一個系統是連鎖便利店：在總店的指導下，進行商品銷售訂貨、陳列管理、庫存管理，對顧客效勞及店鋪管理等活動，以向消費者提供平安衛生、方便效勞為第一原那么。

第二個系統是：“手牽手蔬菜配送中心〞，為零售主導型配送中心，在聯盟蔬菜基地商品品種的根底上，同時接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農的商品菜配送，根據各連鎖店的要求，多品種，小批量，快周轉地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨，它是整個流通過程中的上下端物流活動。通過配送中心的集中采購、分揀加工，直接配送,減少流通環節，降低經營本錢。

“連鎖生鮮便利店〞是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結合來連鎖擴張經營的商業開展模式。所有店鋪要做到：“統一采購、統一配送、統一商店標識、統一經營方針、統一效勞標準、統一廣告宣傳、統一促銷活動〞，使店名、店貌、商品購銷、廣告宣傳、員工培訓、管理標準一致化，從而把復雜的商業活動分解為象工業生產流水線上每一個環節，以提高經營效益，實現規模效益。

“連鎖生鮮便利店〞的管理核心是要建立自己農產品生產基地或者下訂單農業,統一規格、統一標準,把握好每個生產環節,做到產、供、銷一條龍。每個便利店投資在5--25萬元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作〞投資方式具有“風險低、回報高、平安〞的特點，投資小、回收快。是管理技術和品牌價值的擴張加資本融合連鎖擴張。

通過“連鎖生鮮便利〞的建設，將店鋪開至居民家門口，極大地方便了居民購菜，而低價可靠的無公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣闊市民提供平安、優質、價廉、方便、周到的效勞。

建設“連鎖生鮮便利〞以“健康、平安食品、熱情周到的效勞，管理科學標準的〞的商業超市連鎖公司，既可帶來良好的經濟效益和社會效益，又可解決社會下崗職工再就業問題。

三、選址

〔一〕商圈理念

生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---500米內，超過1000米的效果就比擬差了，經營面積一般在120---200平方。〔二〕經營選址

一般都在社區〔擁有自己的商圈〕及路邊的人氣比擬旺的地方，或是距離大賣場有距離的位置〔借助人家的商圈〕，以此來到達自己的經營贏利。

四、CI設計

1、企業標識

要明顯的表達出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

既要表達出生鮮便利店的經營特點來設計連鎖經營的企業標識。

2、企業理念

為群眾提供便利購物條件

為消費者提供優質的效勞

為消費者提供適合的商品

五、定位

1、定位：建成社區便民效勞的商店；

2、目標顧客：關注健康的中高收入的消費者；

3、商品結構：生鮮日配、一般食品為8：2

4、經營特點：以健康生鮮食品為主，以日配產品為輔；

5、裝修要求：以簡潔、明亮、寬敞、舒適的購物環境。

六、經營理念

社區效勞者形象，效勞社區的先行者

生鮮產品的齊全、新鮮、美味、干凈

制定連鎖店開展規劃，建立配送中心，加強物流。

七、管理特點

以店長負責制的管理模式

采取“統一采購、統一配送、〞的方式

施行銷售額及盤點差額與工資掛鉤的方式，有效提高員工整體人效；施行定期盤點，及時找出差額，減少隱患，同時與員工掛鉤；設立專門的督導部門，檢查監督商品質量、價格及員工紀律等；施行人員定編定崗管理，有效控制人員〔費用〕。費用施行考核制，使全體成員共同參與店鋪的開展。

產品銷售方案篇2

隨著某某市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質效勞，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。以下是我的銷售工作方案。

一、客戶分類

根據銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

二、技術交流

〔1〕針對vip客戶的技術部、售后效勞部開展一次技術交流研討會。

〔2〕參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會。

三、客戶回訪

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈劇烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

〔1〕為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

〔2〕適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點。

四、網絡檢索

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

五、售后協調

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣效勞〞，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質效勞。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。

我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

產品銷售方案篇3

根本目標

本公司某某年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：元以上；

(2)每一員工/每月：元以上；

(3)每一營業部人員/每月：元以上。

(二)利益目標(含稅)：元以上；

(三)新產品的銷售目標：元以上。

根本方針：

(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原那么。

(四)為到達責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規定及規那么完備，本公司將加強各種業務管理。

(六)某某股份與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購置者

的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的某某家店，以“經銷方式體制〞來推動其進行。業條機構方案：

(一)內部機構

1.某某效勞中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

2.在某某營業處的管轄內設立新的出差處(或效勞中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員那么轉配到某某營業處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5.在業務的處理方面假設有不備之處，再酌情進行改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷方案：

(一)新產品銷售方式體制

1.將全國得力的某某家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導、獎勵銷售，進行調查、效勞及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

3.上述的某某家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新產品協作會的設立與活動

1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。

2.新產品協作會的主要內容大致包括以下10項：

(1)分發、寄送機關雜志；(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾；(3)安裝各地區協作店的招牌；(4)分發商標給市內各協作店；(5)協作商店之間的銷售競爭；(6)分發廣告宣傳單；(7)積極支援經銷商；(8)舉行講習會、研討會；(9)增設年輕人專柜；(10)介紹新產品。

3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強以下各項實施要點：

1.獎金鼓勵對策--零售店店員每次售出本公司產品那么令其寄送銷售卡，當銷售卡到達10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

擴大顧客需求方案：

(一)確實的廣告方案

(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

產品銷售方案篇4

目錄

一．公司定位和品牌的定位

二．銷售策略指導和行業目標

三．市場行銷近期目標

四．營銷根本理念和根本規那么

五．市場營銷模式和信用等級評定制度

六．價格策略

七．渠道銷售的策略

八．售后效勞體系

九．銷售培訓方案工作的開展

十．專業網絡站點

十一．內部人員的報告制度和銷售決策

十二．附屬文件

一．公司定位和品牌的定位

明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的根底產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。品牌定位

A．在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供給商。

B．擠身一流的網絡產品生產商及供給商。

C．以系統集成工程帶動整個網絡產品的銷售和開展。

二．銷售策略指導和行業目標

1．采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點開展目標。

2．強調兩個重點；大力開展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3．重點開展以下行業：

〔1〕住宅〔智能小區〕

〔2〕醫院

〔3〕教育，政府，金融等行業。

1．采取有下朝上的銷售策略：具體為開展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成工程促進網絡產品的銷售。

4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5．大力開展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

三．市場行銷近期目標

1．目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一局部市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2．致力于開展分銷市場，到200x年底開展到100家分銷業務合作伙伴，開展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

四．營銷根本理念和根本規那么

1．營銷團隊的根本理念；

A．開放心胸：

B．戰勝自我：

C．專業精神；

2．營銷根本規那么：

A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的根底客戶。

B．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

C．競爭對手是國內同類產品的廠商。

D．分銷市場上目標客戶的根本特征

〔1〕市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

〔2〕在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

〔3〕具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

五．市場營銷模式

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協議〔草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議〕

B．采取尋找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C．在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D．草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E．在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2．給代理信用等級上的支持〔指定信用等級評定方法〕

A．客戶的分類：地區的一級代理商〔A〕，地區的二級代理商〔AA〕，系統集成商〔AAA〕

B．A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C．A級的信用等級評定標準：

1〕簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

2〕前三個月內每每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3〕在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4〕積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5〕沒有違反授權行銷協議中規定內容。

六．價格策略

1．高品質，高價格，高利潤空間為原那么！

2．制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3．制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4．嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七．渠道銷售的策略

1．市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2．短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3．業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建設扁平。

4．以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5．條件成熟，那么建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

八．售后效勞體系

1．可以與分銷商〔A〕簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2．以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3．建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4．售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。

九．培訓工作的開展

1．認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2．培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3．做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4．作出授權培訓中心協議，合作辦學。

5．網上培訓，考試，發結業證書。

十．專業網絡站點

1．公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2．電子化效勞。如資料，圖片。

3．電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內部人員的報告制度和銷售決策

1．每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

A．本周完成銷售數

B．本周渠道開發的進展

C．下周工作方案和銷售預測。

D．困難。

E．月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。

2．價格控制

A．統一的價格和折扣制度。

B．價格的審批制度

3．工作單制度

4．做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

5．編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規那么，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二。附屬文件

1．授權營銷的協議

2．授權營銷商的季度返點表

3．授權營銷商注冊登記表

4．銷售情況預測表

5．產品定單和銷售合同

6．信用等級評定方法

7．授權維修中心協議文件

8．授權培訓中心協議文件

9．授權培訓中心評定政策

10．備件庫的建立和管理方法

11．開展方案一覽表

12．200x年市場營銷方案

13．業務經理周工作總結范文報告

14．行業經理周工作總結范文報告

15．部門工作交接單

16．產品價格表

17．返點確認單

18．銷售業績統計表

19．業務人員銷售業績統計表

產品銷售方案篇5

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、我在見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是一直的。

3、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和效勞意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度來源于/才能更好的完成任務。

6、總結銷售工作成績與失誤教訓，根據行業狀況，尋找到更多的對應客戶，從而提高工作效率。

7、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料學習更好的方式方法。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。為了今年的銷售任務每月我要努力完成某某到某某萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

總之，我會一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，改善許多缺乏和需要改良完善的地方，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作〞的指導思想，發揚不怕苦累創業精神，確立工作目標，全面開展今年的工作。

產品銷售方案篇6

第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售方案。

第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。

第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能穩固本公司的營業根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂方案及設置專科處理該事務。

第九條改善處理手續〔步驟〕，設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表〔傳單、日報〕來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他那么用于公司對外的轉包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節，有方案性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按以下條件來進行計算；對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：

〔1〕進貨數量；〔2〕交貨日期及交貨數量；〔3〕交貨緩慢程度及數量。

第十三條為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

第十四條A公司與本公司之間的交易〔包括與該制造公司目前正式交易的三家公司〕，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商〔廠商的戶頭也應寫入〕，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

產品銷售方案篇7

籌劃書的名稱：Ms.桔綠茶營銷籌劃書

籌劃完成日期及本籌劃適用時間段：因為營銷籌劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點籌劃出一套營銷籌劃方案。本營銷籌劃方案為期三個月，20某某.6.1-20某某-9.1籌劃人：呂錦鴻

籌劃投資金額：500萬

目錄

(一)新產品營銷簡介

(二)方案提要

(三)營銷現狀分析

(四)問題分析

(五)目標

(六)營銷策略

(七)行動方案

(八)營銷預算

(九)控制

正文

(一)新產品營銷簡介

企業名：Ms.桔

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康，快樂就喝!

產品介紹：Ms.桔原野綠茶是Ms.桔旗下的新開發的綠茶飲料品牌。Ms.桔原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的開展、變化有著高度的掌控和關注。Ms.桔原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。

Ms.桔原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。Ms.桔原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，Ms.桔原野綠茶承諾把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到Ms.桔原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態度。Ms.桔原野綠茶以“給力健康〞作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝Ms.桔原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。

產品成效與作用：

綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、枯燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。

綠茶的特性，較多的保存了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保存鮮葉的85%以上，葉綠素保存50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強〞的特點。最科學研究結果說明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大局部都具有保健、防病的成效。綠茶中保存的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。

綠茶的這些成效與作用就是Ms.桔原野綠茶推進市場的切合點。

(二)方案提要

本營銷籌劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣闊的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受Ms.桔給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。

(三)營銷現狀分析

1.市場形勢

康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

從目前的市場占有率來看，它已到達50.5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料假設想保住其霸主地位，它的市場規模那么顯得很有限。

根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等成效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破。

2.產品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20某某年盈利同比增長21%

20某某年業績將于20某某年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業收入上升31%至66億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入本錢上升應是導致盈利增長比擬慢的主要原因。我們預測20某某年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認為，康師傅控股20某某年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3.競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已到達50.5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料假設想保住其霸主地位，它的市場規模那么顯得很有限。

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向群眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。

在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。

根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。

關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能穩固本公司的營業根基。

與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5.宏觀環境趨勢

我們充分利用了時間的優勢(20某某.5.1-20某某.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有時機接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。

(四)問題分析

1.時機與挑戰分析

康師傅綠茶市場的開展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。

2.優勢與劣勢

產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢;而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的缺乏。

3.問題分析

Ms.桔原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣闊的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受Ms.桔給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。

(五)目標

1.財務目標

Ms.桔原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的上升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

2.營銷目標

讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂方案及設置專科處理該事務。

改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。

方案期的總銷售規模為10000瓶裝Ms.桔原野綠茶，市場占有率實現5%，產品市場價格目標為：2.4.元/瓶。

(六)營銷策略

1.目標市場

Ms.桔原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。Ms.桔原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的開展勢頭。

2.產品方案

采取產品品種和產品創新戰略。

我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。

綠茶可以有多種的口味和健康成效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。

檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的成效。

青梅綠茶：解渴。

茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白成效——玫瑰有凈化成效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產品品種和產品創新戰略的同時，改良效勞戰略和密集廣告戰略也不可少。

新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購置量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗〞——一個小的綠色盆景，充分表達樂喝喝品牌的'健康理念。

3.定價方案

產品市場價格目標為：2.4元/瓶。

4.分銷方案

對于間接銷售渠道，與批發商、代理商和零售商等的交易方針?

優惠方針：對于交易的批發商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等效勞

進貨盡可能集中在某季節，有方案性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有平安感。

進貨時要設立交貨促進制度，并按以下條件來進行計算;對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：(1)進貨數量(2.交貨日期及交貨數量(3.交貨緩慢程度及數量。

為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

5.促銷方案

品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的本錢為產品做宣傳，擴大渠道;另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。

1)4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類

型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改良，詳細如下：

①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)Ms.桔健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶〞字樣的，即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：假設蓋內刻有“礦泉水〞，即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：假設刻有“謝謝惠顧〞，那么沒有中獎。

②活動細那么：

1.消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎

2.活動的產品：健綠系列綠茶

3.活動的中獎率為25%

4.活動的截止時間為20某某年8月1日

2)選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發更多潛在消費者的需求①在學校的飯堂附近，搭建Ms.桔健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹Ms.桔健綠綠茶的優勢

③派發宣傳單等

(七)行動方案

市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目標。

企業總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷籌劃方案為期三個月，20某某.5.1-20某某-8.1

在效勞戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的效勞和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們效勞宗旨。產品的研究設備是現代化的，符合消費者的健康理念。

(八)營銷預算

Ms.桔原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的上升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

(九)控制

制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究本錢，實現分銷本錢和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定方案和進行生產、營銷等活動安排的根底。所有方案和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調整。

產品銷售方案篇8

一。企業定位和品牌的定位

ml企業是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的根底產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

A.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供給商。

B.擠身一流的網絡產品生產商及供給商。

C.以系統集成工程帶動整個網絡產品的銷售和開展。

二。銷售策略指導和行業目標

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點開展目標。

2.強調兩個重點；大力開展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3.重點開展以下行業：

〔1〕住宅〔智能小區〕

〔2〕醫院

〔3〕教育，政府，金融等行業。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為開展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成工程促進網絡產品的銷售。

4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5.大力開展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

三。市場行銷近期目標

1.目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一局部市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2.致力于開展分銷市場，到20某某年底開展到100家分銷業務合作伙伴，開展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

四。營銷根本理念和根本規那么

1.營銷團隊的根本理念；

A.開放心胸：

B.戰勝自我：

C.專業精神；

2.營銷根本規那么：

A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的根底客戶。

B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

C.競爭對手是國內同類產品的廠商。

D.分銷市場上目標客戶的根本特征

〔1〕市場上處于成長類的企業，具有強烈的事業心和生成的欲望。

〔2〕在當地的網絡市場處于重要地位的網絡企業。

〔3〕具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

五。市場營銷模式

1.渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協議〔草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議〕

B.采取尋找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2.給代理信用等級上的支持〔指定信用等級評定方法〕

A.客戶的分類：地區的一級代理商〔A〕，地區的二級代理商〔AA〕，系統集成商〔AAA〕

B.A級20家，AA級100家fdcew，只有A級才能有信用支持。

C.A級的信用等級評定標準：

1〕簽定了正式的授權營銷協議，并在ml企業進行了完整的備案。

2〕前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3〕在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4〕積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合企業的市場營銷活動。

5〕沒有違反授權行銷協議中規定內容。

六。價格策略

1.高品質，高價格，高利潤空間為原那么！

2.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七。渠道銷售的策略

1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2.短渠道策略：分四種客戶：A,AA,系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3.業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建設扁平。

4.以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5.條件成熟，那么建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

八。售后效勞體系

1.可以與分銷商〔A〕簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2.以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3.建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，企業的網站開通專門的BBS.

九。培訓工作的開展

1.認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2.培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3.做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4.作出授權培訓中心協議，合作辦學。

5.網上培訓，考試，發結業證書。

十。專業網絡站點

1.企業形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2.電子化效勞。如資料，圖片。

3.電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內部人員的報告制度和銷售決策

1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

A.本周完成銷售數

B.本周渠道開發的進展

C.下周工作方案和銷售預測。

D.困難。

E.月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。

2.價格控制

A.統一的價格和折扣制度。

B.價格的審批制度

3.工作單制度

4.做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規那么，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二。附屬文件

1.授權營銷的協議

2.授權營銷商的季度返點表

3.授權營銷商注冊登記表

4.銷售情況預測表

5.產品定單和銷售合同

6.信用等級評定方法

7.授權維修中心協議文件

8.授權培訓中心協議文件

9.授權培訓中心評定政策

10.備件庫的建立和管理方法

11.開展方案一覽表

12.20某某年市場營銷方案

13.業務經理周工作報告

14.行業經理周工作報告

15.部門工作交接單

16.產品價格表

17.返點確認單

18.銷售業績統計表

19.業務人員銷售業績統計表

產品銷售方案篇9

根本目標

本企業某某年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：元以上;

(2)每一員工/每月：元以上;

(3)每一營業部人員/每月：元以上。

(二)利益目標(含稅)：元以上;

(三)新產品的銷售目標：元以上。

根本方針：

(一)本企業的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本企業將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原那么。

(四)為到達責任目的及確立責任體制，本企業將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規定及規那么完備，本企業將加強各種業務管理。

(六)某某股份有限企業與本企業在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本企業應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉移為銷售者的市場，使本企業能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的某某家店，以“經銷方式體制〞來推動其進行。

業條機構方案：

(一)內部機構

1.某某效勞中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

2.在某某營業處的管轄內設立新的出差處(或效勞中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員那么轉配到某某營業處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5.在業務的處理方面假設有不備之處，再酌情進行改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持本企業→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷方案：

(一)新產品銷售方式體制

1.將全國得力的某某家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導、獎勵銷售，進行調查、效勞及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

3.上述的某某家店所銷出的本企業產品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新產品協作會的設立與活動

1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。

2.新產品協作會的主要內容大致包括以下10項：

(1)分發、寄送機關雜志;(2)贈送本企業產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區協作店的招牌;(4)分發商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。

3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本企業產品的關心，增強其銷售意愿，應加強以下各項實施要點：

1.獎金鼓勵對策——零售店店員每次售出本企業產品那么令其寄送銷售卡，當銷售卡到達10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

擴大顧客需求方案：

(一)確實的廣告方案

(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告方案到達以最小的費用創造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩工程標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

(二)活用購置調查卡

(1)針對購置調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購置動機。

(2)利用購置調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

營業實績的管理及統計：

(一)顧客調查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據營業處、區域別，統計某某家商店以外的銷售額;

②依據營業處別，統計某某家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

營業預算確實立及控制：

(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節;(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門那么需交換合同;

(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比擬及分析等確立對策;

(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及方案，并提出給本部門修正后定案。

產品銷售方案篇10

1.執行總結

創意背景和工程簡介

隨著社會的開展，人們的生活節奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農產品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購置蔬菜水果等農產品。再者，現在食品平安很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與標準。在這樣的背景下，我們團隊經過調查與分析，決定在一些大型的社區或者小區開一家蔬菜水果等農副產品專賣店。店里的蔬菜水果等產品直接從郊區有機農場進貨，然后直接銷售，省去中間環節，爭取讓市民吃上放心菜和廉價菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農副產品，且提供的產品新鮮無污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品那么無此要求，可以和一些工廠尋求合作。

市場描述和利益來源

蔬菜水果等農產品是人們生活的必需品，所以市場比擬穩定和平安。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產品購置和以后產品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。

預計投資運營以后，只要選址適宜，購置需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產品中間的差價和效勞〔如送貨上門〕。預計能在運營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經濟狀況可以保證店面正常運營，正式運營以后如果不能立即收益，需要貸款。市場競爭分析

對于此類工程，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優勢是我們比他們便捷且產品品質可靠新鮮，提供的效勞也更全面。劣勢是他們的產品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業范圍，爭取做