關(guān)于廣告的情感訴求論文范例欣賞〔共3篇〕廣告設(shè)計中的情感訴求能夠變廣告硬推銷為軟推銷，淡化商業(yè)氣息，而不是以產(chǎn)品為中心，它不是把自己當(dāng)成企業(yè)向受眾推銷自己的產(chǎn)品，而是像朋友向你娓娓傾訴。以下為學(xué)術(shù)參考網(wǎng)的我整理的關(guān)于廣告的情感訴求論文范例欣賞。第1篇：淺談公益廣告的情感訴求對商業(yè)廣告的啟示一、公益廣告中的情感訴求首先，公益廣告與情感訴求相伴而生。由于公益廣告是以“免費推銷〞某種意識或主張為目的，是為了向公眾傳達(dá)一種高尚、美妙的觀念，它通過生動的形象激起美感，使受眾在美妙的體驗中明辨是非美丑善惡，以提升全民族的整體素質(zhì)，進(jìn)而獲取良好的社會效益。因而，公益廣告面對普普統(tǒng)統(tǒng)的老庶民，重視安然平靜的氣氛與群眾化的內(nèi)涵，重視表現(xiàn)人類的共性之美。優(yōu)秀的公益廣告會始終堅持一種很樸素的感情，堅持一種很真摯的溝通態(tài)度，希望通過很樸素的情感、真誠的態(tài)度感動受眾，而感情的真誠流露與平民化的群眾情結(jié)是讓受眾產(chǎn)生這份打動的有效方式。相信公益廣告——給媽媽洗腳篇，那一句“媽媽，洗腳〞從心底感動著每一位觀眾，值得細(xì)細(xì)回味。另外，情感訴求在公益廣告的運用中講究一種時代精神和責(zé)任感。在思想文化多元化的今天，人們的情感混亂無序。公益廣告不僅要代表和具體表現(xiàn)出社會的主流思想，而且要充足發(fā)揮其文化思想整合的功能，統(tǒng)一人們的思想觀念，規(guī)范人們的行為原則，實現(xiàn)廣告的本身價值。公益廣告，不管以什么形式出現(xiàn)、有沒有文字說明，它都在表達(dá)某種思想、觀念，具體表現(xiàn)出某種價值評判和價值尋求，人們承受公益廣告的經(jīng)過就是對其蘊涵的思想、觀念、價值取向的解讀經(jīng)過。被大多數(shù)人認(rèn)可的廣告，必定在情感訴求上與大多數(shù)人的情感需求不謀而合，其廣告自我意識與社會主流意識必定殊途同歸。因而，公益廣告所要表達(dá)和釋放的情感信息必需是弘揚真善美、樹立良好形象、有利于提升人們思想道德水平、而且代表著社會主流意識的信息。而且，公益廣告之所以能夠深切進(jìn)入人心、家喻戶曉，由于它具有的個性及其在情感訴求上與人們能夠互相溝通、互相溝通、產(chǎn)生共鳴。公益廣告在情感訴求上，能夠用情感營造一種高度關(guān)注人性發(fā)展的氣氛，廣告創(chuàng)意特別留意考慮受眾的情感需求，看重情感迎合對于廣告在理解和認(rèn)識方面的作用。它們打破以往功能性講解評說的藩籬，關(guān)注人生活方式和心靈情感的變化，把傳播觸角伸向人類心底最柔軟的地方，激活人們沉積在內(nèi)心的情感基因，煥發(fā)改造生活的激情和動力。商業(yè)廣告運用情感訴求是特別需要的。現(xiàn)代社會消費者的需要正從量和質(zhì)知足上升到情感知足，消費者越來越需要具體表現(xiàn)出本身的價值，他們更需要表達(dá)擁有該產(chǎn)品所獲得的心理價值，即產(chǎn)品的使用價值之外的象征價值，如榮譽、地位等。人的情感是最豐富的，也是最容易激發(fā)的，而商業(yè)廣告的最終目的是要誘發(fā)人們的購買行為，而人們購買行為的發(fā)生往往是和情感活動在一起的。一般來說，情感活動越強(qiáng)烈，購買行為就越容易產(chǎn)生，以至能夠說相當(dāng)水平上購買行為的產(chǎn)生根本就是取決于個人的情感，感性訴求廣告就是在這樣的條件下產(chǎn)生的。情感化的廣告訴求是“情感營銷〞的主要環(huán)節(jié)，情感訴求是讓消費者快速承受產(chǎn)品的有效途徑。二、商業(yè)廣告怎樣訴求情感商業(yè)廣告以消費者的情感為突破口去感動的消費者需要講究方式方法。假如廣告策劃和運作方式不恰當(dāng)，走進(jìn)受眾的情感誤區(qū)，那么廣告非但不能引起消費者的購買欲望，反而會使人們對一種并未使用過的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的厭反感。因而，廣告要精確地找到消費者的情感“軟肋〞，就需要借鑒公益廣告的情感策略，使商業(yè)廣告充斥人情味：首先，群眾化、平民化是商業(yè)廣告情感訴求的基本視角。所謂人文關(guān)心，其核心是以人為本，肯定人是世界的中心，提倡尊敬人、關(guān)心人的風(fēng)氣。表現(xiàn)人文關(guān)心最直接的方式就是通過情感來表達(dá)，因而，許多廣告就通過情感訴求來表現(xiàn)其產(chǎn)品所蘊涵的人文關(guān)心，而將廣告做的平民化、群眾化，則是廣告獲得煽情效果的最佳切入點。以我們國家的電視廣告為例，由于我們國家人口諸多，公民藝術(shù)素養(yǎng)還需提升，假如電視廣告在藝術(shù)表現(xiàn)上過分尋求藝術(shù)化、個性化，那么，做出來的廣告只能是讓大多數(shù)中國人看不懂，達(dá)不到廣告的預(yù)期效果。而且，當(dāng)前在中國電視觀眾中，收視時間最長、收視行為最穩(wěn)定的觀眾群，仍然以中產(chǎn)下面階層為主，如能夠長時間坐在電視機(jī)前的普通家庭婦女，其文化質(zhì)與購買能力相對較低。假如電視廣告向超越群眾平民消費水平的商品傾斜，或者電視廣告在情感觀念等訴求層面上過分貴族化、精英化，也必定無法有效促進(jìn)廣告商品的銷售。這些客觀條件決定了我們的電視廣告必需平民化、群眾化能力合適最大多數(shù)受眾的心理需求以及欣賞水安然平靜感悟能力。因而，當(dāng)前中國電視廣告中的情感訴求重要來自于平民化、群眾化的視角。其次，在廣告片中看重親情、戀愛、朋友情誼和家庭。在任何一個重視情感的國度，戀愛、朋友情誼、親情都是所有藝術(shù)始終不渝地表現(xiàn)主題，也是現(xiàn)代廣告展開情感訴求的重要陣地。在中國這樣的傳統(tǒng)國家，電視廣告的情感訴求更側(cè)重于親情，戀愛、朋友情誼是處于次要地位的。在我們國家的電視廣告中，雖也有如“百年潤發(fā)〞廣告中回眸一笑的動人戀愛故事，但更多的是漫山遍野的以親情為訴求的廣告，如家喻戶曉的“一縷濃香，一縷暖和〞的南方黑芝麻糊等。“腦白金〞廣告之所以在短期內(nèi)起到了非常好的促銷作用，也恰是充足地利用了中國人重情重禮這一風(fēng)俗。而腦白金系列廣告之所以為群眾文化批評界所垢病，則是由于它把中國人的這種情禮風(fēng)俗直白化、庸俗化了，因此喪失了其原有的美感與人文內(nèi)涵。而在西方，戀愛這個主題在廣告中是占了特別主要的地位的。例如雀巢咖啡和阿爾卑斯奶糖的系列廣告，都是描繪敘述的戀人間的戀愛故事。固然東西方文化有差別，然而不可否認(rèn)的是親情、戀愛、朋友情誼以及家庭始終是人類永遠(yuǎn)恒久的主題，也是世界上所以國家進(jìn)行情感訴求的首要選擇。最后，用濃烈厚重的懷舊情緒勾起觀眾的情感。相信大家都記得中華牙膏的一則經(jīng)典廣告吧。片中的主人公是一個小孩，住在北京所特有的老胡同里。當(dāng)他聽見門外照常響起的老人的吆喝聲時，立即飛奔回屋里，將所剩不多的中華牙膏擠到家中所有的牙刷上，然后拿著牙膏皮子到老人那里換根棒棒糖。老胡同、牙膏皮換糖這個廣告里的一切就這樣翻開了千萬觀眾記憶的閘門，讓許多人想起了關(guān)于小時候的美妙而名貴的回憶。由于生命的短暫、光陰的飛逝，人們老是對往日名貴的生活經(jīng)歷體驗、人生體驗和感受難以忘懷，經(jīng)常會情不自禁地陶醉在對昔日美妙的追憶和回想之中。尤其是在這個日新月異的后工業(yè)時代里，科技的迅猛演進(jìn)為人們帶來越來越先進(jìn)的產(chǎn)品與效勞的同時，也給人們的心理上帶來了焦慮、緊張和不安，人們需要通過懷舊來消除面對將來的彷徨與不安之感。因而懷舊從某種水平上說已越來越成為當(dāng)今世界的一種共同情緒。表如今當(dāng)下中國廣告中即是大量的以懷舊為訴求點的畫面和廣告語，而且在展示懷舊情緒時往往和傳統(tǒng)文化倚重的宗法家庭親情相關(guān)聯(lián)：故土的山水、小城，慈藹祥和的父母……其樂融融，溫馨無比。三、結(jié)束語無庸諱言，商業(yè)廣告無論在資金投入還是制造技巧方面，都是公益廣告望塵莫及的，但公益廣告以情動人的情感訴求方式卻是值得商業(yè)廣告借鑒的。廣告商品自己并沒有情感，但任何一種商品幾乎都蘊含著某種感情，以情感作為商品廣告的“賣點〞，就是在廣告創(chuàng)意中擅長發(fā)掘蘊含于商品之中的感情，盡可能的調(diào)動各種人情，如：母愛、孝心、戀情、友誼等，突出廣告整體中的情感渲染作用，使受眾因受廣告中所蘊含的某種感情的支配而產(chǎn)生占領(lǐng)商品的欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為，到達(dá)廣告的宣傳與促銷目的。陳利雙第2篇：廣告的情感訴求策略0前言廣告的感性訴求，是通過對訴求目的感情或情緒的牽引來到達(dá)宣傳產(chǎn)品和促進(jìn)銷售的目的，是通過富有情感的廣告語、廣告畫面、音樂以及色彩等廣告元素的運用把項目產(chǎn)品的特點、承諾和給受眾的利益點表現(xiàn)出來。它的基本思路是：以人性化內(nèi)涵接近受眾的內(nèi)心，讓他們參與或者分享產(chǎn)品和效勞所帶來的某種愉悅的精神享受，使之與品牌之間建立情感聯(lián)絡(luò)，對企業(yè)、產(chǎn)品或效勞產(chǎn)生情感偏愛。下面以房地產(chǎn)廣告“東山水戀〞系列平面廣告為例，通過對廣告語、廣告畫面等元素的詳細(xì)分析，討論情感訴求策略在廣告設(shè)計中的運用。1標(biāo)題及Logo的情感訴求融入東山是廣州的政治、文化、教育中心，是文化、政治并重，現(xiàn)代、傳統(tǒng)交融的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)。“東山水戀〞系列廣告將目的受眾定為東山區(qū)原居民、周邊市場的中小業(yè)主、東山區(qū)及周邊其他區(qū)域希望能夠在東山置業(yè)的城市中產(chǎn)階級，將產(chǎn)品定位為提升生活品質(zhì)、濃縮東山情懷的精品社區(qū)。廣告標(biāo)題“戀生活戀東山〞既點明了“東山水戀〞地產(chǎn)的地理位置，又把東山深切厚重的人文底蘊與樓盤結(jié)合起來，以“戀〞這一極具感情色彩的字眼，牽引其與生俱來的情感。Logo圖標(biāo)水鳥番鳥鸚是一種孤傲而不流于塵俗的水鳥，以此來比方“東山水戀〞的目的受眾——中產(chǎn)階級清高儒雅氣質(zhì)，接近目的受眾的心理，知足其情感訴求。廣告標(biāo)題以及Logo捉住受眾體驗東山的優(yōu)越感以及受眾對東山特有的故土感情，具體表現(xiàn)出受眾群體的特點以及東山人對東山故土的眷戀，符合受眾心理價值需求及情感需求。2廣告正文、廣告畫面中情感訴求的融入正文是廣告表現(xiàn)主題、創(chuàng)意、傳播產(chǎn)品信息的主要工具。廣告正文的訴求點的選取正確與否以及重點突出與否，關(guān)系著廣告表達(dá)效果。而為突出廣告的感性因素，情感訴求廣告非常講究整體構(gòu)思，往往把圖案置于廣告整體中的突出地位，刺激受眾視覺，并配以言簡意賅或煽情性文字與圖案相配。“山水之戀〞在廣告正文以畫面的設(shè)計上融入了大量的情感元素。“東山水戀〞系列廣告以“觸覺、視覺、嗅覺、聽覺〞等感官為切入點，以東山標(biāo)記性的景物、建筑組合的樸素畫面描繪東山人的東山情愫。其分為四個篇章。〔1〕“聆聽篇〞：“不經(jīng)意間抬頭，又聽見音樂輕拂玻璃窗……也許，這就是戀東山的理由，也許，本無理由。〞作為廣告詞，引出受眾對逝去之物的美妙思念，畫面借用參天榕樹、老式洋房、精工細(xì)作的古銅門為載體，展示東山風(fēng)雅閑適的生活情趣。〔2〕“閱讀篇〞：“一生的時間，卻讀不懂一種依戀……也許，這就是戀東山的理由，也許，本無理由。〞，本篇緊抓東山悠久人文歷史具體表現(xiàn)出東山人對知識的渴求與重視，畫面以中學(xué)的紅墻綠瓦、百年古樹來具體表現(xiàn)出東山特有的文化內(nèi)涵，并預(yù)示美妙將來。這是對“東山水戀〞產(chǎn)品潛在功能人性化的表現(xiàn)。〔3〕“行走篇〞：“依戀，正在路上……也許，這就是戀東山的理由，也許，本無理由。〞，以泛黃的燈光下繁華而又靜謐的新河浦為畫面，暗合“東山水戀〞旺中帶靜，古樹與石板增加了幾分懷舊的親切與熟悉感，讓人產(chǎn)生流連忘返的感覺，突出東山不為千百年煩囂所擾的寧靜，具有凈化心靈的功能。〔4〕“味道篇〞：“難以忘記，透過紫荊花樹的陽光……也許，這就是戀東山的理由，也許，本無理由。〞，陽臺上天然綻放的盆花，懶洋洋地傾瀉的陽光，陽光和鮮花的味道給人一種思念當(dāng)時的人、當(dāng)時的事的“留戀感〞，知足了受眾對東山的情感宣泄，具體表現(xiàn)出了一種慢步調(diào)的生活情調(diào)。3概括分析“東山水戀〞這一系列廣告，通過制作“戀東山〞這一情感基調(diào)來提示廣告主題，回味無窮，情系于懷。首先這一廣告鎖定和分析了目的受眾——東山區(qū)域及其四周中產(chǎn)階級。通過對東山區(qū)域及東山人的生活情懷的不斷深挖，以感官為創(chuàng)意、以風(fēng)格素雅的廣告畫面以及廣告語“也許，這就是戀東山的理由，也許，本無理由〞，把東山情懷表現(xiàn)得淋漓盡致。親切柔和的廣告畫面，天然流暢的廣告語言，懇切樸素的廣告訴求“戀〞，讓受眾有所感觸，左右受眾情緒，使受眾有一種身臨其境的感覺，到達(dá)“夢幻想象〞深度。又用不同的畫面以更人性化的形式突出產(chǎn)品具有的功能，而并非赤裸的商業(yè)信息的灌輸，更容易拉近其與受眾的心理間隔。它主張情感的宣泄但又把這種情感宣泄控制在一定的范圍內(nèi)，以實著實在存在的事物做鋪墊，不外度夸大，到達(dá)“理性浪漫〞藝術(shù)效果。這一系列廣告不斷地撞擊受眾對東山的感情，使受眾向它靠近并對它產(chǎn)生好感，以樸素懷舊的基調(diào)引發(fā)目的消費群的共鳴，使受眾在情感上被它征服產(chǎn)生共鳴。它使受眾從量和質(zhì)的知足上升到情感知足，適應(yīng)受眾的心理價值需求，最終到達(dá)銷售目的。4結(jié)束語情感訴求廣告的目的受眾是消費者，而部分消費者不僅僅僅是純潔的尋求物質(zhì)知足，除了知足其對產(chǎn)品信息的基本了解之外，還要知足其心理上的審美需要，因而產(chǎn)品信息傳達(dá)方式所具有的豐富的情感以及藝術(shù)性更容易引起消費者的留意與興趣，起到引導(dǎo)消費的作用。因而，情感訴求策略在廣告設(shè)計中不可忽略。蒙大達(dá)等第3篇：電視廣告中的情感訴求運用方式不同的訴求方式具有不同的廣告效果，廣告訴求的方式會深深影響其效果。情感類訴求以情感為出發(fā)點，捉住受眾的情感需要，訴求廣告商品能知足其情感需要，進(jìn)而影響受眾對其產(chǎn)品或品牌的態(tài)度，具有良好的影響力和傳播效果。廣告的訴求方式影響著到廣告?zhèn)鞑サ某蓴。\用正確的表達(dá)手段能夠有效地提升廣告的傳播效果，在知足受眾情感訴求的自我價值和心理需求的同時，還能夠為產(chǎn)品提供無限的商機(jī)和附加值，進(jìn)而激發(fā)消費受眾連續(xù)性的消費動力。1.對情感訴求的理解所謂情感廣告指的是廣告的內(nèi)容或者廣告的表現(xiàn)形式以情感為主線，通過人類最基本的感情感動受眾，以期通過情緒與情感的喚起而在情感與產(chǎn)品之間建立積極的聯(lián)絡(luò)，著重于感情表達(dá)，而更少表述產(chǎn)品或效勞的信息，只突出廣告的表現(xiàn)手法的廣告，也叫“感性廣告〞。感性訴求廣告，直接訴諸于消費者的情感、情緒，如喜悅、恐懼、愛、哀傷痛苦等，構(gòu)成或者改變消費者的品牌態(tài)度。在這類廣告中，消費者首先得到的是一種情緒、情感的體驗，是對產(chǎn)品的一種感性認(rèn)識，得到的知識產(chǎn)品的軟信息。這種軟信息能夠在無形中把產(chǎn)品的形象注入消費者的意識中，潛移默化的改變消費者對產(chǎn)品的態(tài)度。感性訴求廣告以消費者的情感或社會需要為基礎(chǔ)，宣傳的是廣告品牌的附加價值。顧名思義，電視廣告中的情感訴求，就是將電視廣告與情感結(jié)合起來，情感元素靈敏運用于電視廣告之中，產(chǎn)生一種柔性的力量，和消費者在心理上產(chǎn)生共鳴，認(rèn)同廣告中所展現(xiàn)的產(chǎn)品的形象，對產(chǎn)品構(gòu)成深刻的印象，到達(dá)良好的傳播效果。從根本上來說，就是廣告中蘊含的情感元素所具有的柔性力量，使得廣告能夠到達(dá)預(yù)定的傳播效果和經(jīng)濟(jì)效益。2.電視廣告中情感訴求的運用2.1親情：具體表現(xiàn)出家庭的溫情親情，是任何東西都無法代替也無法相比的。家人是我們最疲憊時候的避風(fēng)港，也是我們最親近和最想要保衛(wèi)的人。孔府家酒的廣告“孔府家酒，叫人想家〞是一則成功的電視廣告，在1994年度花都杯首屆電視廣告大獎賽中，一舉奪得三項大獎：金塔大獎、公眾大獎和最佳廣告語獎。通過這則廣告的推動，孔府家酒的銷量迅速提升，在消費者中的著名度也進(jìn)一步提升。在這之前，孔府家酒在廣告中長期宣傳的是“榮獲布魯塞爾金獎，出口量居全國第一〞，效果一半。通過比照，我們能很明顯的看出，感性投放范圍以及企業(yè)的蒙受力。2.2戀愛：具體表現(xiàn)出浪漫甜蜜的戀愛感廣告史上有許多以戀愛為主題進(jìn)行訴求的案例，在感性消費時代的現(xiàn)代社會，廣告訴求更是把戀愛作為驕子，以戀愛故事取勝。益達(dá)口香糖廣告中，耍酷的機(jī)車男來到一片人煙稀少的荒漠，要求加油，然后嚼著口香糖，對著機(jī)車的反光鏡欣賞自己潔白的牙齒，卻不知道加油站的工作人員原來是個女生，女生幫他的車子加滿了油，也幫他的益達(dá)口香糖加滿了，“你的益達(dá)也滿了〞這一句臺詞表達(dá)了女生對機(jī)車男的好感，也突出“益達(dá)，關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你〞的主題，讓人印象深刻。益達(dá)口香糖的這則廣告是一則故事性的廣告，分為：酸甜苦辣四篇，象征著戀愛中的酸甜苦辣，這四則廣告分開播放，給人留下懸念，引發(fā)觀眾對廣告故事后續(xù)發(fā)展的好奇心，進(jìn)而在觀眾的心里打上深深的烙印，是一則非常成功的分篇式故事性廣告。將情感在電視廣告中運用的活靈敏現(xiàn)。2.3朋友情誼：具體表現(xiàn)出歷久彌新的名貴生活就像一望無際的大海，朋友情誼則是大海中的浪花，大海有了浪花更美麗，生活有了朋友情誼更甜蜜。朋友情誼也是人生命的一部分。肯德基外帶全家桶廣告讓你知道朋友是什么樣子。朋友就是，能夠鄙人雨天和你頂著同一件外套跑回宿舍；朋友就是，你要追女生，他們愿意疊羅漢把你抬上二樓的窗臺；朋友就是，失意時有他們陪伴，一起共享美食……困難時相互不離不棄，互相扶持，互相幫助，失意時給你慰藉和鼓勵，幫你從新振作，開心時一起共享，不管是美食還是美事……這，不就是朋友嗎？肯德基的這則廣告以朋友情誼為基線，引起年輕人之間對朋朋友情誼的共鳴，而肯德基的外帶全家桶也在年輕人心目中成為了朋友情誼的一個代名詞，想到朋友間的互幫互助就會想到肯德基。2.4愛國之情具體表現(xiàn)出強(qiáng)烈的民族情感好的愛國訴求能激發(fā)出埋藏在消費者心中的愛國情緒的“火種〞，而對于廣告受眾來說，他們能夠通過這種訴求感遭到一種驕傲感，一種民族莊嚴(yán)感。具體表現(xiàn)出愛國之情的廣告訴求又可分為下面幾類：國家認(rèn)同感國家認(rèn)同感是一種歸屬感，具體表現(xiàn)出了國家的凝聚力，向心力。在愛國訴求中也應(yīng)較多。比方，青島啤酒固然在國內(nèi)享有盛譽，但在剛?cè)敫郯募皷|南亞等地區(qū)的市場時，針對港澳等地炎黃子孫熱戀故土、思鄉(xiāng)情濃的心理，有的放矢地推出了“美不美，家鄉(xiāng)水〞這一感人的廣告口號，旨在通過弘揚和激發(fā)廣闊僑胞熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)的情愫，來實現(xiàn)宣傳和銷售產(chǎn)品的目的，另外運動服飾品牌李寧的一則電視廣告：畫面不斷出現(xiàn)5名中國國家隊隊員的身影、伴以旁白“我們都有一個夢～～由于我們都生于中國。〞還有“創(chuàng)維情、中國心〞，“長虹空調(diào)，中國風(fēng)〞，“黑頭發(fā)，中國貨〞等，都具體表現(xiàn)出了對祖國的認(rèn)同感。以民族驕傲感作為廣告訴求點的廣告也較為常見：如碳酸飲料品牌“非常可樂〞前些年也曾走過這條路，廣告標(biāo)語“非常可樂，中國人自己的可樂！〞就極富煽動性；“海爾，中國造〞等，也有異曲同工之妙。安踏在奧運前后的廣告方便用了奧運盛事，和國人熱切希望祖國獲得好成就的心情，以“中國人要爭