AisinoA3V3.0產品解讀及營銷指南——產品市場中心何國建AisinoA3V3.0產品解讀及營銷指南——產品市場中1前言AisinoA3V3.0正式面市了，在之前V2.0的基礎上有很大改進，主要體現在實用、好用、易用三方面。V3.0的功能細節完善后更加方便客戶使用，增加的功能對客戶有非常高的實用性。本文檔的內容包含產品解讀和營銷指南兩個部分，主要目的是讓體系內同仁更深入了解A3，尤其是V3.0與V2.0版本的不同之處，同時便于大家定位和認識A3的客戶，掌握針對不同客戶的推廣和經營方法。該文檔的對象是體系內所有從事與A3相關工作的人員，不適合直接面向客戶，如有需要可將部分內容整理后形成適合自己使用的資料。2前言AisinoA3V3.0正式面市了，在目錄

CONTENTS航信軟件產品線簡介3目錄CONTENTS航信軟件產品線簡介3全產品類別分布4全產品類別分布4互聯網時代信息化企業構建者院校應用標準產品方案產品財稅實驗室E：增值稅易填報A8財務協同代賬會計紡織織造裝備制造分銷管理快消品經銷管理A6A3E：所得稅易匯算AOS平臺航天信息軟件全產品：橫向拓寬、縱向加深冷庫管理移動互聯域名解析安全方案互聯網時代信息化企業構建者院校應用標準產品方案產品財稅實驗室與企業管理寬度與深度相匹配的產品線體系微型企業

A3輕松經營、快速盈利小型企業

A3輕松經營、快速盈利中型企業A6財稅互聯、實時管理大型企業

A8商務共享、敏捷創新小型企業

A6財稅互聯、實時管理中型企業A8商務共享、敏捷創新豐富的產品線助推不同階段企業的成長管理寬度管理深度E系列方案產品6與企業管理寬度與深度相匹配的產品線體系微型企業A互聯網時代信息化企業構建者企業規模規模：小型、微型、初創型單體企業，管理：部門級信息化，側重于財務和購銷存業務管理。規模：中小型組織：單體企業管理：企業級一體化應用，支持多公司、多帳套；公司間的業務往來。規模：中大型企業，小型、中型集團企業組織：集團下屬多個分\子公司、事業部，組織結構復雜管理：業務復雜、多種經營，集中管理和控制產品線典型特征大型中型小型微型A8A6A3A系列產品：全面覆蓋低端到中高端市場互聯網時代信息化企業構建者企業規模規模：小型、微型、初創型單A3V3.0產品解讀目錄

CONTENTS產品定義產品理念產品形態產品歷史產品升級整體特色產品功能8A3V3.0產品解讀目錄CONTENTS產品定義產品升A3V3.0產品解讀目錄

CONTENTS產品定義產品理念產品形態產品歷史產品升級整體特色產品功能9A3V3.0產品解讀目錄CONTENTS產品定義產品升產品定義

Aisino

A3是為小微企業量身定制的管理軟件，以幫助企業管好財務、管好業務、管好稅務為目標，以實用、好用、易用為特性，真正適應小微企業靈活多變的成長特點。10產品定義AisinoA3是為小微企業量身定制的管理A3V3.0產品解讀目錄

CONTENTS產品定義產品理念產品形態產品歷史產品升級整體特色產品功能11A3V3.0產品解讀目錄CONTENTS產品定義產品升產品理念

實用：業務管理為核心，符合小企業特點；網絡化應用，滿足異地辦公與經營需要。好用：豐富的預警機制，滿足小企業抗風險需求；成本實時核算，便于小企業隨時掌握經營成本，明確利潤空間。易用：簡化業務，操作簡單，符合小企業操作習慣。低成本、易“實施”：降低IT投入與風險合并業務環節，提升業務處理效率經營分析，協助老板及時了解企業經營狀況，有效制定經營策略，迅速應對市場變化。輕松經營快速盈利12產品理念實用：業務管理為核心，符合小企業特點；網絡化A3V3.0產品解讀目錄

CONTENTS產品定義產品理念產品形態產品歷史產品升級整體特色產品功能13A3V3.0產品解讀目錄CONTENTS產品定義產品升產品形態—版本信息

發票版本在普通版本的基礎上增加了發票查詢接口，可實現發票查詢統計功能。注意：A33.0版本取消睿工版本；原來的“協同版”統一改名為“發票版”；原來的“申報組件接口”改名為“發票查詢接口”；取消代賬功能。14產品形態—版本信息發票版本在普通版本的基礎上增產品形態—模塊組合15產品形態—模塊組合15版本應用—睿財初創版（發票）應用場景：制證、出具報表工作量大、速度慢；很難制作符合企業需求的個性化報表；發票開具后還要制作憑證，工作重復，常出錯；發票繁多，雜亂，不利于管理，查詢統計不方便。應用價值：便捷的憑證制作方式，提供多種憑證管理功能，自動生成各類財務報表；設計自定義報表功能，客戶可以按照需求自定義財務報表的取數公式，制作符合企業需求的報表；快速、準確地將發票數據生成財務憑證，不僅節約時間，減少工作量，還能有效避免數據出錯；發票信息導入，實現查詢與統計，方便企業管理發票。應用場景與價值版本應用—睿財初創版（發票）應用場景：應用場景與價值16應用場景與價值應用場景：日記賬很繁瑣，也無法快速、準確地出具資金報表；采購時比價困難，不知道采購多大的量比較劃算，無法確定價格；經常出現物品過期導致損失；搞不清楚誰欠我錢、欠多少、欠了多久；小企業管理不完善，對銷售業務的考核缺乏有效方法；代銷業務繁瑣，處理起來不方便。應用價值：輕松登記日記賬，還可避免數據出錯；采購人員清楚掌握不同情況下的價格，避免在價格談判中失去主動；清晰了解每個物品什么時候到保質期以便及時處理，避免經濟損失；簽單前了解客戶信用狀況，對客戶進行信用控制，避免“收不回錢的銷售”產生；提供科學合理的銷售考核管理辦法；提供委托代銷和受托代銷功能，快速實現代銷業務處理。版本應用—睿商起航版（發票）應用場景與價值應用場景：版本應用—睿商起航版（發票）17應用場景：小企業實行信息化管理過程中，業務人員很難有效參與進去，導致效果不好；業務員與財務人員溝通少，業務數據形成財務數據難度大，容易產生錯誤；財務與業務對賬比較困難，當出現問題時，查找源頭比較困難；應用價值：簡化、合并業務處理環節和方式，簡單的操作方式，適合業務員使用；財務、業務、稅務一體化，減少重復勞動，提高工作效率，有效避免數據出錯，快速、準確地將發票、業務單據生成財務憑證，實現物流、稅流與資金流的高效集成；賬表聯查功能，從財務到業務相關單據建立對應關系，方便企業追根朔源。應用場景與價值版本應用—睿商靈動版（發票）應用場景：應用場景與價值版本應用—睿商靈動版（發票）18模塊應用—總賬管理總賬管理子系統是AisinoA3企業管理軟件的一個核心模塊，在總賬管理子系統中可以完成財務的賬務處理，包括簡單賬務處理、外幣核算、數量金額核算，同時也可以完成往來管理、賬表查詢打印功能。應用流程：使用角色：財務會計人員、老板19模塊應用—總賬管理總賬管理子系統是AisinoA3企業管理模塊應用—出納管理出納管理是專為出納人員提供的一個功能集成的子系統，使出納人員更為方便、快捷地完成出納工作。主要提供支票的管理、現金日記賬、現金盤點、銀行日記賬、銀行對賬等功能。應用流程：使用角色：出納人員、老板20模塊應用—出納管理出納管理是專為出納人員提供的一個功能集成的模塊應用—報表管理報表管理子系統可以管理企業常用財務報表，又可以制作企業日常所用報表模版。從總賬管理子系統中取得資產負債表、利潤表、現金流量表等數據。滿足日常辦公事務，完成制作表格、數據運算、做圖形、打印等電子表的所有功能。應用流程：使用角色：財務會計、老板21模塊應用—報表管理報表管理子系統可以管理企業常用財務報表，又模塊應用—購銷存管理購銷存管理子系統是A3企業管理軟件的核心產品，能夠滿足采購、銷售、庫存以及收付款管理等業務需要，提供批次管理、保質期管理、價格管理、信用管理等全面的業務應用。應用流程：使用角色：庫管員、采購員、銷售員、老板22模塊應用—購銷存管理購銷存管理子系統是A3企業管理軟件的核心模塊應用—財稅協同財稅協同子系統為小型企業提供進項發票、銷項發票的新增、導入功能；提供按稅局要求打印格式打印稅控發票開具清單功能。同時可以進行進項發票、銷項發票查詢統計。滿足企業管理涉稅業務的簡單管理需求。應用流程：使用角色：出納人員、老板23模塊應用—財稅協同財稅協同子系統為小型企業提供進項發票、銷項模塊應用—組合變化觀看產品演示24模塊應用—組合變化觀看產品演示24產品清單及包裝√×00×××0000××0＋25產品清單及包裝√×00×××0000××0＋25A3V3.0產品解讀目錄

CONTENTS產品定義產品理念產品形態產品歷史產品升級整體特色產品功能26A3V3.0產品解讀目錄CONTENTS產品定義產品升產品歷史V1.02010年1月發布，標志著A3產品線的成立；經歷兩次升級；V1.12010年12月發布，標志著A3產品正式接受大規模訂貨，涉稅功能更加完善；經歷六次升級；V2.02011年11月發布，標志著A3功能更加完善，不斷滿足客戶需求；經歷七次升級V3.02013年7月發布，標志著A3操作使用性能大幅度提高，更加易于客戶使用；功能更加符合客戶的實際需求。操作性越來越好、功能更符合客戶需求27產品歷史V1.02010年1月發布，標志著A3產品線的成立A3V3.0產品解讀目錄

CONTENTS產品定義產品理念產品形態產品歷史產品升級整體特色產品功能28A3V3.0產品解讀目錄CONTENTS產品定義產品升產品升級U3A3V2.0SP06A6睿商系列A31.1A3V2.0A3V3.029產品升級U3A3V2.0SP06A6睿商系列A31.1A3V3.0產品解讀目錄

CONTENTS產品定義產品理念產品形態產品歷史產品升級整體特色產品功能30A3V3.0產品解讀目錄CONTENTS產品定義產品升整體特色整體特色財稅協同業務管理為核心操作便利性豐富的風險預警機制互聯網應用企業經營分析31整體特色整體特色財稅協同業務管理為核心操作便利性豐富的風險預整體特色業務管理為核心全面覆蓋采購、銷售、庫存及代銷、零售等業務，業務單據可自動生成財務憑證，提高業務效率、降低使用難度，從而達到“人人都能做憑證”的效果。32整體特色業務管理為核心全面覆蓋采購、銷售、庫存及代銷、零售等整體特色采用B/S技術，通過互聯網遠程登錄，實現異地辦公，輕松幫企業管理好多家店面。互聯網應用33整體特色采用B/S技術，通過互聯網遠程登錄，實現異地辦公，輕整體特色多種預警，如庫存量、保質期、信用額度、新增負庫存預警、新增無交易客戶預警、新增無交易供應商預警、新增滯銷品預警、新增毛利率預警等預警項目，幫助小企業提高抗風險能力。豐富的風險預警機制預警機制信用期限預警信用額度預警庫存短缺超量預警保質期預警34整體特色多種預警，如庫存量、保質期、信用額度、新增負庫存預警整體特色貢獻排名、暢滯銷、銷售量等分析表，幫助經營者了解企業運轉情況，提供決策依據。企業經營分析35整體特色貢獻排名、暢滯銷、銷售量等分析表，幫助經營者了解企業整體特色簡化業務處理，支持自定義常用功能快捷導航區，初始化導航、單據信息智能聯想錄入、日常業務批量處理等功能，讓企業更容易操作使用。操作便利性36整體特色簡化業務處理，支持自定義常用功能快捷導航區，初始化導整體特色一鍵打印發票開具清單；支持多類涉稅系統單點登錄；快速實現進銷項發票查詢統計以及自動生成憑證。財稅協同37整體特色一鍵打印發票開具清單；支持多類涉稅系統單點登錄；快速A3V3.0產品解讀目錄

CONTENTS產品定義產品理念產品形態產品歷史產品升級整體特色產品功能38A3V3.0產品解讀目錄CONTENTS產品定義產品升產品功能—睿財初創版（發票）管理難點憑證的制作與管理比較耗費時間，且容易出錯；財務精細化管理困難，財務報表制作需要大量時間；資金日記賬很繁瑣，也無法快速、準確地出具資金報表；支票管理不到位，容易混亂；很難制作企業需求的個性化報表；涉稅系統多，使用麻煩，各系統數據不共享，發票開具后還要制作憑證，工作顯得重復，還常出錯；發票管理困難，查詢與統計不方便。產品功能—睿財初創版（發票）管理難點憑證的制作與管理比較耗費39提供與憑證相關的各種管理功能功能亮點不同的憑證管理功能不僅能滿足企業業務需求，更能提高憑證的制作效率和準確率，方便企業管理憑證。價值體驗功能亮點及價值體驗提供與憑證相關的各種管理功能功能亮點不同的憑證管理功能不僅能40提供不同的輔助核算項目，自動生成三大財務報表功能亮點詳細的輔助核算項目管理，幫助企業實現精細化管理；財務報表自動生成，大大提高會計人員的工作效率和準確性。價值體驗功能亮點及價值體驗提供不同的輔助核算項目，自動生成三大財務報表功能亮點詳細的輔41多種日記賬取數方式以及資金報表功能亮點輕松登記日記賬，還可避免數據出錯；及時提供資金報表，全面了解企業資金周轉情況。價值體驗功能亮點及價值體驗多種日記賬取數方式以及資金報表功能亮點輕松登記日記賬，還可避42提供支票管理功能功能亮點從支票購置到最終報銷和管理，實現計算機記錄，便于查詢，清楚每一張支票的使用情況。價值體驗功能亮點及價值體驗提供支票管理功能功能亮點從支票購置到最終報銷和管理，實現計算43提供便捷的自定義報表制作功能功能亮點方便企業會計人員制作符合企業實際需求的報表，如部門費用表等。價值體驗功能亮點及價值體驗提供便捷的自定義報表制作功能功能亮點方便企業會計人員制作符合44支持認證、開票、報稅、申報四個涉稅系統集成應用功能亮點電子申報、網上認證、防偽開票、報稅系統四大功能集成在同一系統中，方便企業處理涉稅業務，一鍵式應用使工作變得簡單。價值體驗功能亮點及價值體驗支持認證、開票、報稅、申報四個涉稅系統集成應用功能亮點電子申45發票管理功能可實現發票的查詢與統計功能亮點幫助企業輕松管理發票，可以按照不同要求查詢和統計進銷項發票。價值體驗功能亮點及價值體驗發票管理功能可實現發票的查詢與統計功能亮點幫助企業輕松管理發46產品功能—睿商起航版（發票）管理難點采購沒有計劃性，不知道采購物品種類，尤其是采購數量不清；定價困難，客戶與供應商多時，價格容易混亂，缺乏完善的價格體系；庫存不合理，常出現缺貨、超儲及過期等情況，缺乏預警，導致損失；業務多，有代銷、批發、零售等，管理麻煩；物品種類多，管理容易出問題，尤其是部物品位置和形態發生變動時；小企業管理不完善，對銷售業務的考核缺乏有效方法；搞不清誰欠我錢、欠多少、欠多久，缺乏有效管理，容易形成壞賬；經營情況不清，缺乏業務數據，因此很難做出正確決策。產品功能—睿商起航版（發票）管理難點采購沒有計劃性，不知道采47提供及時準確的物品庫存量查詢功能亮點幫助企業及時了解庫存，合理制定采購計劃、也避免缺貨損失。價值體驗功能亮點及價值體驗提供及時準確的物品庫存量查詢功能亮點幫助企業及時了解庫存，合48提供豐富實用的價格體系管理功能亮點幫助企業清楚了解各種價格政策，在談判中占據優勢，也避免由于價格錯誤帶來的損失。價值體驗功能亮點及價值體驗提供豐富實用的價格體系管理功能亮點幫助企業清楚了解各種價格政49提供各種類型的風險預警機制功能亮點幫助小企業提高自身風險抵抗能力，提高盈利能力，降低運營風險和成本。價值體驗功能亮點及價值體驗提供各種類型的風險預警機制功能亮點幫助小企業提高自身風險抵抗50支持批發、零售、委托代銷、受托代銷、贈品管理功能亮點各種銷售相關功能滿足企業不同銷售業務需求，零售還支持找零、抹零等業務，新增代銷匯總表、應收余額表、明細表。價值體驗功能亮點及價值體驗支持批發、零售、委托代銷、受托代銷、贈品管理功能亮點各種銷售51提供庫存管理的日常業務處理功能，如調撥、盤點、組裝拆卸、多計量單位等功能亮點各種庫存管理相關功能，新增按輔計量單位進行盤點和調撥，滿足企業不同庫存業務需求。價值體驗功能亮點及價值體驗提供庫存管理的日常業務處理功能，如調撥、盤點、組裝拆卸、多計52提供銷售績效考核體系功能亮點幫助企業建立科學合理的考核辦法，激勵員工。價值體驗功能亮點及價值體驗提供銷售績效考核體系功能亮點幫助企業建立科學合理的考核辦法，53提供客戶信用管理及應收賬齡分析和價格控制等功能功能亮點幫助企業提高風險抵抗能力，管理好應收，避免壞賬形成造成損失。價值體驗功能亮點及價值體驗提供客戶信用管理及應收賬齡分析和價格控制等功能功能亮點幫助企54提供全方位的經營數據分析功能亮點貢獻排名、暢滯銷、銷售量等分析表，幫助經營者了解企業運轉情況，提供決策依據。價值體驗功能亮點及價值體驗提供全方位的經營數據分析功能亮點貢獻排名、暢滯銷、銷售量等分55版本應用—睿商靈動版（發票）管理難點小企業實行信息化管理過程中，業務人員很難有效參與進去，導致效果不好；業務員與財務人員溝通少，業務數據形成財務數據難度大，容易產生錯誤；財務與業務對賬比較困難，當出現問題時，查找源頭比較困難；版本應用—睿商靈動版（發票）管理難點小企業實行信息化管理過程56簡化、合并業務處理，業務部分可獨立于財務單獨使用，適合非財會專業人士功能亮點避免繁瑣的流程處理方式，提高業務處理效率，幫助企業順利實現信息化普及。價值體驗功能亮點及價值體驗簡化、合并業務處理，業務部分可獨立于財務單獨使用，適合非財會57提供財務接口，將業務數據直接生成財務部分的憑證功能亮點財務接口與票轉憑證功能一起幫助企業實現財務、業務和稅務一體化，減少重復勞動，提高工作效率，有效避免數據出錯。價值體驗功能亮點及價值體驗提供財務接口，將業務數據直接生成財務部分的憑證功能亮點財務接58提供單據聯查功能，有生成關系的單據之間可以實現聯查功能亮點通過單據聯查功能，可以追根朔源，找出問題的關鍵，尤其利用財務人員賬務有問題時及時查找業務源頭。價值體驗功能亮點及價值體驗提供單據聯查功能，有生成關系的單據之間可以實現聯查功能亮點通59A3V3.0營銷指南目錄

CONTENTS客戶定位客戶細分及營銷方式客戶經營60A3V3.0營銷指南目錄CONTENTS客戶定位60A3V3.0營銷指南目錄

CONTENTS客戶定位客戶細分及營銷方式客戶經營61A3V3.0營銷指南目錄CONTENTS客戶定位61客戶定位—客戶特征A3目標客戶：微型、小型企業，兼職會計，代賬公司商貿流通（部分簡單制造）服務業：代帳公司等行業微型企業、小型企業企業規模一人身兼數崗流程簡單靈活

管理特性初創階段，企業處于快速發展期發展階段關注價格關注解決當下最急迫的管理需求購買特征軟件應用主要是office管理軟件應用基本處于零基礎信息化基礎客戶定位—客戶特征A3目標客戶：微型、小型企業，兼職會計，代62客戶定位—客戶業務流程客戶定位—客戶業務流程63注：發票版本適合月開票50張以上的企業。客戶定位—各版本定位注：發票版本適合月開票50張以上的企業。客戶定位—各版本定位64A3V3.0營銷指南目錄

CONTENTS客戶定位客戶細分及營銷方式客戶經營65A3V3.0營銷指南目錄CONTENTS客戶定位65客戶細分—客戶營銷過程客戶細分—客戶營銷過程66客戶細分—客戶分類Textinhere老戶老客戶新戶購買階段客戶細分—客戶分類Text老戶老客戶新戶購買階段67營銷方式——新戶營銷機會方式工具電話通知新戶窗口稅控培訓產品安裝信息篩選電話調查資料宣傳培訓宣傳產品推薦海報、易拉寶單彩視頻產品介紹PPT產品培訓PPT營銷方式——新戶營銷機會方式工具電話通知信息篩選海報、易拉寶68營銷方式——老戶營銷機會方式工具稅控培訓附加產品購買上門服務會議營銷電話回訪培訓宣傳上門推薦產品收集商機會上宣傳，促銷及挖掘潛在客戶，會后跟蹤老客戶推薦回訪推薦海報、易拉寶單彩、話術樣板、視頻產品介紹PPT產品培訓PPT營銷方式——老戶營銷機會方式工具稅控培訓培訓宣傳海報、易拉寶69營銷方式——老客戶營銷機會方式工具上門服務產品培訓客戶經營新品展銷培訓宣傳上門推薦產品電話營銷收集商機新需求分析，升級信息推送老客戶推薦新功能介紹海報、易拉寶單彩、話術樣板、視頻新品介紹PPT客戶信息數據庫營銷方式——老客戶營銷機會方式工具上門服務培訓宣傳海報、易拉70會議營銷—簡介目的概念俠義的會議營銷：以“聯誼會、茶話會、產品說明會、培訓會、客戶答謝會”等形式將客戶集中起來進行產品或服務宣介的營銷活動。廣義的會議營銷：是一種數據庫營銷。通過收集和建立客戶數據庫，對客戶信息進行整理、分析、分類，確定目標客戶群；利用會議的形式邀請目標消費人群參加，進行有針對性的銷售。批量銷售、提高效率；強化講師的專家形象，增強說服力；營造良好的購買氛圍；利用人的從眾心理。方式聯誼會；茶話會；產品說明會；培訓會；客戶答謝會等形式。參與者軟件公司市場部、大區、服務中心；省級單位軟件團隊；地市級網點。內容小企業會計準則培訓營銷方案（新版）；※所得稅匯算清繳培訓營銷方案；※現金流量表制作培訓營銷方案；※產品功能亮點介紹會議營銷方案；快消品行業活動方案；沙盤推演營銷方案。會議營銷—簡介目的概念俠義的會議營銷：批量銷售、提高71會議營銷—項目運營流程方案宣介：網絡大課堂+重點區域一對一溝通活動征集：服務單位直接申請，大區為單位統計對比活動預告：借助網站、內部各平臺、QQ群、EDM等幫助做好推廣收集熱點方案策劃方案推廣活動支持活動總結方案改進復制和推廣分析行業、客戶關注所有產品線的會銷納入統一管理熱點+產品主題策劃會前-會中-會后過程工具文件配套升級或促銷政策物料支持：產品資料等費用支持：不高于1000元/場現場支持遠程支持（主要方式）會議營銷—項目運營流程方案宣介：收集熱點方案策劃方案推廣活動72A3V3.0營銷指南目錄

CONTENTS客戶定位客戶細分及營銷方式客戶經營73A3V3.0營銷指南目錄CONTENTS客戶定位73客戶經營—目的客戶經營—目的74客戶經營—背景軟件存量戶在用戶比列二次購買率不錯，值得驕傲還行，值得謹慎不行，必須提高10萬↓30萬80%↑15%50%↑1.95%30萬15%1.95%客戶經營—背景軟件存量戶在用戶比列二次購買率不錯，值得驕傲還75客戶經營—目的四大目的數據庫再次購買品牌提升使用率客戶經營—目的四大目的數據庫再次購買品牌提升使用率76客戶經營—策略—客戶數據庫客戶信息歸檔數據清洗完善客戶信息庫客戶名稱稅號聯系人電話手機地址功能模塊版本購買日期安裝日期加密狗號銷售價格在用/未用情況有無使用意向有無使用問題有無服務需求近期有無新增需求更正客戶負責人負責人聯系固話手機、Email、QQ等通訊信息電話營銷人員，負責老客戶的回訪和營銷軟件團隊作為業務的主導，具體負責軟件的售前后工作按照日、周、月進行匯總，更新《航天信息管理軟件客戶信息統計表》客戶數據庫的構建和完善客戶經營—策略—客戶數據庫客戶信息歸檔數據清洗完善客戶信息庫77客戶經營—策略—六種角色軟件公司服務中心稅控技服/培訓人員網絡營銷人員電話營銷人員軟件公司市場營銷部軟件團隊六種角色主導客戶經營工作，負責軟件的售前、售后工作。通過各階段電話營銷工作，了解和挖掘客戶需求，尋找意向客戶，在完成有效呼出量的基礎上，豐富和完善《航天信息管理軟件話術和異議處理》。網絡營銷人員全程客戶經營各個階段，前期可以由電話營銷人員兼，定期通過短信/EDM推送信息。發揮稅控技服人員的機動性，在運維服務的同時，實現對管理軟件的推介和商機報備。定期制作適用于客戶使用的產品培訓課件、操作視頻、搜集并整理高頻使用問題。軟件公司市場營銷部負責客戶經營的總體策劃、實施和完善。客戶經營—策略—六種角色軟件公司服務中心稅控技服/培訓人員網78客戶經營—策略—五個階段

第一階段：首次成交階段第二階段：客戶回訪階段第三階段：維護服務階段第五階段：再次成交階段第四階段：會議營銷階段軟件團隊主要搜集整理老客戶信息，新增軟件客戶信息，務必要確保管理軟件客戶信息的準確性、及時性和完整性。管理軟件新增戶：實現及時階段性客戶回訪，確保客戶使用率。管理軟件存量戶：參照《航天信息管理軟件電話營銷話術-存量戶》，進行回訪，完善客戶信息。充分發揮稅控各職責人員優勢，實時推介、引導，挖掘客戶需求，軟件團隊及時的搜集和整理客戶需求信息，并及時更新到《航天信息管理軟件客戶信息統計表》。通過電話、會議營銷等方式挖掘的商機，由軟件團隊確認需求和成交、實施，及時更新《航天信息管理軟件客戶信息統計表》。通過相關主題會議營銷實現對目標客戶的鎖定和開發，對客戶多方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向客戶進行關懷和隱藏式銷售。客戶經營目的客戶經營—策略—五個階段第一階段：首次成交階段第二階段79宣傳資料A3宣傳資料宣傳資料A3宣傳資料80客戶案例集目錄

CONTENTS汽配加工紡織制造啤酒釀造日化生產食品加工機床制造機械貿易塑膠加工精密電子供水設備戶外用品電機制造81客戶案例集目錄CONTENTS汽配加工機械貿易81汽配加工北京洪樹冶金機械廠是汽車模具標準件的專業生產制造企業，年營業額3000萬左右，員工110名，為國內眾多知名汽車模具廠如天津第一磨具廠、上海宏旭等提供汽車模具標準件。管理難題：交貨期是汽車模具行業的決勝關鍵，但接單到發貨中的哪個環節耽誤了時間，卻不得而知；業務數據和財務數據無法共享，大量數據在業務部門處理后，不能為財務部門所用，必須重復維護；A6解決對策：通過A6以訂單驅動流程，銷售、生產、采購、庫房每一環節信息順暢流轉，按單備料、生產、銷售；業務部門與財務部在A6統一工作平臺上處理數據；應用效果：平均交貨期縮短30%：組裝件由35天縮短為25天，標準件由10天縮短為7天；各部門間實時信息共享，協同作戰，有效提高了工作效率！汽配加工北京洪樹冶金機械廠是汽車模具標準件的專業生產制造企業82紡織制造江楓公司，2011年營業額已超過1億大關，年人均銷售收入超過50萬元。為國內外眾多知名服裝品牌提供高檔絲綢里料與面料，為蘇州絲綢行業的龍頭企業。管理難題：業務100%出口，國外客戶苛求完美的產品質量，而次品率居高不下，嚴重托高了產品成本，但缺乏數據支持無法查明原因；原材料成本核算是紡織行業性難題，沒有精細化的管理數據，根本無法核算；競爭環境日益惡化，市場博弈中做一項決策往往只有很短的時間，需要更加精細準確及時的數據支持A6解決對策：質量管理追根溯源，布匹質量檢驗單詳細登記品名、貨號、班次、機號、操作員工號、檢驗員工號、檢驗織見米、疵點類型及其疵點數、評定等級等；根據江楓絲綢連續型生產的特點，將其成本核算設計為：根據成品實際完工入庫倒推原材料耗用量，結合盤點差異，按定額比例分攤；“采購-生產-銷售-庫存”全程一站式信息化管理。應用效果：產品質量提高1%，每年增加800000元利潤！紡織制造江楓公司，2011年營業額已超過1億大關，年人均銷售83啤酒釀造山東克代爾集團有限公司主營啤酒制造，兼營啤酒瓶制造、麥芽培植、房地產開發。現有固定資產7.8億元，員工1800人，專業技術人員120人，年啤酒產能達到60萬噸。管理難題：在“糖化-發酵-儲酒-過濾-包裝”生產環節配備著對應的生產設備，對應機配件共20000多種。一種配件在不同批次的紙質出入庫單據上經常記錄為不同品名，導致重復庫存，占用資金量大，清點管理難；包裝物的種類、規格、顏色多，管理和成本核算異常復雜，從紙質單據中取數計算工作量極大；紙質單據管理的會計工作重復而繁瑣，周期長，速度慢，效率低；A6解決對策：將20000多種機配件分為26大類，并將命名與編碼進行了統一，采購入庫或者領用出庫時，則可選擇既定物品名稱，并在系統中統一記錄，實時查詢、統計出入庫與庫存情況；根AisinoERP.A6對容器種類、形狀、規格、顏色，商標、瓶蓋、橫標等進行統一的編碼管理，銷售下訂單時選擇對應的酒液、包裝物，再據此進行包裝；系統自動取數按平均單價核算成本；A6對每一筆財務業務實時記錄，發票可直接轉憑證；同時，根據統一核算形式自動審核。期末，A6自動對賬與結賬。三大報表、總賬、明細賬、往來帳、倉庫收發存匯總表、暫估入庫余額表等可實時查詢。應用效果：提高了財務工作效率，每年減少機配件資金占用30%，約合700萬人民幣！啤酒釀造山東克代爾集團有限公司主營啤酒制造，兼營啤酒瓶制造、84日化南京佳和日化有限公司年產值數十億，主要生產洗衣粉、磺酸、洗潔精等日化用品，其“加佳”牌烷基苯磺酸作為洗滌工業原料，暢銷國內外市場。管理難題：產品涵蓋3000多個品種，存貨，對調貨麻煩，財務賬面數據和倉庫實際數據人工核算工作量大；每個月都有2000多張各類單據，各個環節填制單據，占用大量人力和時間，且容易出錯；A6解決對策：對商品品種、名稱進行規范統一的編號與命名，實時記錄出入庫、對調貨情況，倉庫數據實時更新；由倉庫數據生成財務數據，快速且準確；A6全面應用流程執行的查詢、監控：是否發貨、是否出庫、是否開票、有哪些在途、采購暫估等庫存管理。應用效果：降低人力成本，提升工作效率，財務工作由核算型財務轉向管理型財務！日化南京佳和日化有限公司年產值數十億，主要生產洗衣粉、磺酸、85食品加工四川“米老頭”是以生產焙烤類休閑食品為主的專業廠家，擁有全國600多家一級經銷商、30000多家分銷商的經銷格局，產品市場占有率高達90%以上。管理難題：財務需要每天記錄明細賬、日記賬，總賬則由不同人員按照不同的科目，分別在不同的賬冊上加以記錄；在數據處理過程中，需要進行各種核對，如賬賬核對、賬證核對、賬表核對等，這種重復而繁瑣的抄抄寫寫造成會計工作周期長，速度慢，效率很低；每個月2000多張發票，都得手工填制憑證，效率低，且容易出錯；A6解決對策：對每一筆財務業務的實時記錄，記賬的同時，對科目的發生額進行匯總，更新‘科目余額，發生額’；同時，采用統一的核算形式，進行自動審核，若發現問題則可在期末結賬前進行反審核等相關操作；A6實現了防偽開票系統開具發票自動生成憑證。應用效果：將繁瑣的財務工作變成為了一個簡單的數據處理過程，工作效率提高80%！食品加工四川“米老頭”是以生產焙烤類休閑食品為主的專業廠家，86機床制造南京翼馬數控機床有限公司成立于2001年，主營數控機床業務。翼馬數控從2005年開始連續7年成為“中央職業教育實訓基地建設項目中標單位”，已經通過了ISO9001質量管理體系認證。管理難題：庫房有床身、立柱、主軸等幾千種材料，存放混亂；出入庫頻繁，倉管人員手工記賬工作量非常大；信息散亂，想知道各個原材料和產成品的庫存情況很困難；財務人員手工做賬工作量大，統計報表困難。A6解決對策：將原材料和數控機床產成品統一編碼，分類定點存放；貨物出入庫時，只需在A6系統自動選擇貨物，便可輕松填寫單據將原材料和數控機床產成品統一編碼，分類定點存放；貨物出入庫時，只需在A6系統自動選擇貨物，便可輕松填寫單據；A6系統的報表管理，可按貨物類別、名稱、編碼等查詢，幾秒鐘便可查出各個原材料和產成品的庫存；且有紅字安全庫存提醒；財務單據由業務單據直接生成；資產負債表等財務報表，通過A6的報表功能，幾秒鐘便可準確生成。應用效果：形成了對庫房幾千種庫存原材料和產成品的精細化管理，極大地降低了損耗；解放了繁瑣初級勞動的財務人員，提高了工作效率！機床制造南京翼馬數控機床有限公司成立于2001年，主營數控機87機械貿易福州天馬軸承有限公司成立于2003年，是一家經營軸承、五金交電、潤滑油脂、彈性阻尼減震、緩沖器的批發、代購代銷等業務的企業。管理難題：天馬軸承銷售人員多，倉庫信息更新一次周期長，銷售人員在進行銷售業務時，不能及時了解企業的倉庫庫存情況，憑感覺銷售，造成倉庫經常在約定時間內無貨發給客戶；對與客戶間的往來款項散亂，致使企業形成很多拖欠款。A6解決對策：A6系統對倉庫的每一次進出貨都實時登記，每個業務員都可隨時隨地查詢庫存信息；對往來款項進行統一的規劃和管理，可實時按時間、客戶名稱等進行查詢和統計。應用效果：企業倉庫信息及時更新，為營銷提供準確的數據支持；往來款項的統一管理，降低了企業經營風險！機械貿易福州天馬軸承有限公司成立于2003年，是一家經營軸承88塑膠加工海陽市天工塑膠制品有限公司創建于1992年，現有職工680人，產品主要有食品級集裝袋及普通集裝袋、塑編袋、垃圾袋等塑膠產品，年產集裝袋300多萬條，暢銷美國、加拿大、歐盟、日本、韓國、俄羅斯、以色列等二十多個國家和地區，是中國生產集裝袋最大的廠家之一。管理難題：公司業務類型越來越豐富，單機版財務管理軟件已經無法滿足需求；與行業利潤率每況愈下相反的是：人力成本、時間成本、風險成本激增，日常運營的額外成本損耗過大。A6解決對策：A6是專門面向中型小型生產制造企業的財稅一體化管理軟件，通過財務與產供銷的全面互聯互通，一站式升級企業的管理模式；對于自生產業務：通過A6的采購、庫存、存貨核算及生產計劃、生產執行等供應鏈管理應用，根據銷售訂單及原材料和庫存情況，安排指導采購與生產，庫管人員按單出入庫，開出紙質單據。對于委外業務：A6‘委外訂單的跟蹤’，可嚴格、規范地控制交貨期、產品質量檢驗、供應商價格；A6即時存儲業務數據，可統計工人每天生產量、工資、電費、運費、機器磨損，以統籌制定最優委外業務流程和人力物力配置應用效果：通過A6每個月處理數千筆單據，高效準確，沒有一分錢的額外流失；有準確的數據支持，管理決策更加精確，減少了不必要的開支！塑膠加工海陽市天工塑膠制品有限公司創建于1992年，現有職工89精密電子揚州市精誠電子有限公司主營射頻同軸連接器、同軸電纜組件及無源微波器件的高新技術企業，在行業內率先通過了ISO9001、ISO14001、GJB9001A三合一標準體系認證和RoHS環保認證。現有產品近30個系列2000多個規格，廣泛應用于航空航天、軍工裝備、通訊通信、網絡系統、IT、工業電子等軍民用領域，并大量出口美國、日本、德國、越南、香港等國家和地區。管理難題：產品零部件品種、型號、規格多，原材料17000多種，半成品4000多種，產成品1000多種，大都是小零件；客戶對精密電子元件的質量要求非常高，原材料和供應商數量多，產品出現問題后，卻找不到源頭。客戶對產品交貨期要求嚴格；通訊行業所用電子元件更新換代速度極快，產品的設計變更快，通常由設計引導生產；A6解決對策：產品及零部件管理：；產品質量管控。訂單交貨期嚴格控制產品的及時設計與生產應用效果：2萬多種產品及零部件管理得井井有條，降低50%的庫存積壓，質次產品快速找到問題源頭，交貨期縮短了30%！精密電子揚州市精誠電子有限公司主營射頻同軸連接器、同軸電纜組90供水設備江蘇華達建設有限公司主要生產“盛贊牌”水泵、不銹鋼系列水箱、玻璃鋼系列水箱、全自動生活消防供水設備產品。其產品榮獲國家專利及“十一屆中國新技術新產品博覽會”金獎，年產值已超過6000千萬元。管理難題：財務數據比較亂，業務員的收付款控制難；倉庫里面的材料數目不詳，有些材料已經積壓了卻還在采購。車間領料無紀律，過度耗用材料；裝配現場的臨時材料采購，1個月報一次帳，公司無從管起；A6解決對策：財務基礎資料重新進行規范，并做初始化，可設定職員核算，按業務員查看往來收付款，并以此做費用統計和歸集；物料基礎信息統一，庫存信息共享，設定最高與最低庫存警戒線，超線則紅字顯示；制定BOM清單，生產領料嚴格按單領料；裝配現場的臨時材料采購，實時在系統記錄；應用效果：倉庫材料采購與領用有條不紊，業務、財務數據實時共享與管控，提高經營協同效率，降低業務成本！供水設備江蘇華達建設有限公司主要生產“盛贊牌”水泵、不銹鋼系91戶外用品鹽城市昶樺戶外用品有限公司主營旅游帳篷、野營帳篷、兒童帳篷、睡袋、購物包等各類戶外用品。昶樺80%的產品銷往歐美、日韓及中東地區，是鹽城地區的戶外用品行業排頭兵。管理難題：財務過賬、出報表比較繁瑣，工作量較大；老板要查詢往來賬款，不能夠及時提供。倉庫庫存情況不準確，不能及時知道庫存情況，經常有物料呆滯的情況；A6解決對策：財務單據實時對賬，報表自動生成，憑證賬簿報表都是打印出來；材料及成品的收發存在系統里面一目了然，而且月底根據計價方法自動算出出庫成本；應用效果：財務做賬輕松，節省了大量的時間，以銷定產，從銷售訂單開始，形成一整套業務記錄倉庫人員能及時的知道倉庫里的庫存情況，減少了物料的呆滯！戶外用品鹽城市昶樺戶外用品有限公司主營旅游帳篷、野營帳篷、兒92電機制造高郵市科特電機有限公司由原高郵電機廠總工程師創立，主營發電機、柴油發電機組、系列電機、微特電機、系列汽油發電機。管理難題：公司員工平均年齡50多歲，不懂軟件甚至沒有使用過計算機；產品種類成千上百個規格，而外形差別不大，很多新人無法識別，盤庫和統計需要耗費很多時間；生產車間隨時按生產需要去倉庫領料，剩余就留在生產車間，造成不必要的損耗和浪費；A6解決對策：A6界面簡潔、易用，操作簡便，為企業員工提供一對一培訓和模擬演練；原料和產成品統一編碼管理，倉庫實時記錄出入庫，庫存數可實時查詢、準確統計；系統根據企業情況，設定工作流程和BOM，員工嚴格按照流程和清單領料生產；電機制造高郵市科特電機有限公司由原高郵電機廠總工程師創立，主93何國建溝通你我他A3產品市場經理座機010—88897601手箱heguojian@QQ群252713448何國建溝通你我他A3產品市場經理座機094感謝觀賞感謝觀賞演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！AisinoA3V3.0產品解讀及營銷指南——產品市場中心何國建AisinoA3V3.0產品解讀及營銷指南——產品市場中97前言AisinoA3V3.0正式面市了，在之前V2.0的基礎上有很大改進，主要體現在實用、好用、易用三方面。V3.0的功能細節完善后更加方便客戶使用，增加的功能對客戶有非常高的實用性。本文檔的內容包含產品解讀和營銷指南兩個部分，主要目的是讓體系內同仁更深入了解A3，尤其是V3.0與V2.0版本的不同之處，同時便于大家定位和認識A3的客戶，掌握針對不同客戶的推廣和經營方法。該文檔的對象是體系內所有從事與A3相關工作的人員，不適合直接面向客戶，如有需要可將部分內容整理后形成適合自己使用的資料。98前言AisinoA3V3.0正式面市了，在目錄

CONTENTS航信軟件產品線簡介99目錄CONTENTS航信軟件產品線簡介3全產品類別分布100全產品類別分布4互聯網時代信息化企業構建者院校應用標準產品方案產品財稅實驗室E：增值稅易填報A8財務協同代賬會計紡織織造裝備制造分銷管理快消品經銷管理A6A3E：所得稅易匯算AOS平臺航天信息軟件全產品：橫向拓寬、縱向加深冷庫管理移動互聯域名解析安全方案互聯網時代信息化企業構建者院校應用標準產品方案產品財稅實驗室與企業管理寬度與深度相匹配的產品線體系微型企業

A3輕松經營、快速盈利小型企業

A3輕松經營、快速盈利中型企業A6財稅互聯、實時管理大型企業

A8商務共享、敏捷創新小型企業

A6財稅互聯、實時管理中型企業A8商務共享、敏捷創新豐富的產品線助推不同階段企業的成長管理寬度管理深度E系列方案產品102與企業管理寬度與深度相匹配的產品線體系微型企業A互聯網時代信息化企業構建者企業規模規模：小型、微型、初創型單體企業，管理：部門級信息化，側重于財務和購銷存業務管理。規模：中小型組織：單體企業管理：企業級一體化應用，支持多公司、多帳套；公司間的業務往來。規模：中大型企業，小型、中型集團企業組織：集團下屬多個分\子公司、事業部，組織結構復雜管理：業務復雜、多種經營，集中管理和控制產品線典型特征大型中型小型微型A8A6A3A系列產品：全面覆蓋低端到中高端市場互聯網時代信息化企業構建者企業規模規模：小型、微型、初創型單A3V3.0產品解讀目錄

CONTENTS產品定義產品理念產品形態產品歷史產品升級整體特色產品功能104A3V3.0產品解讀目錄CONTENTS產品定義產品升A3V3.0產品解讀目錄

CONTENTS產品定義產品理念產品形態產品歷史產品升級整體特色產品功能105A3V3.0產品解讀目錄CONTENTS產品定義產品升產品定義

Aisino

A3是為小微企業量身定制的管理軟件，以幫助企業管好財務、管好業務、管好稅務為目標，以實用、好用、易用為特性，真正適應小微企業靈活多變的成長特點。106產品定義AisinoA3是為小微企業量身定制的管理A3V3.0產品解讀目錄

CONTENTS產品定義產品理念產品形態產品歷史產品升級整體特色產品功能107A3V3.0產品解讀目錄CONTENTS產品定義產品升產品理念

實用：業務管理為核心，符合小企業特點；網絡化應用，滿足異地辦公與經營需要。好用：豐富的預警機制，滿足小企業抗風險需求；成本實時核算，便于小企業隨時掌握經營成本，明確利潤空間。易用：簡化業務，操作簡單，符合小企業操作習慣。低成本、易“實施”：降低IT投入與風險合并業務環節，提升業務處理效率經營分析，協助老板及時了解企業經營狀況，有效制定經營策略，迅速應對市場變化。輕松經營快速盈利108產品理念實用：業務管理為核心，符合小企業特點；網絡化A3V3.0產品解讀目錄

CONTENTS產品定義產品理念產品形態產品歷史產品升級整體特色產品功能109A3V3.0產品解讀目錄CONTENTS產品定義產品升產品形態—版本信息

發票版本在普通版本的基礎上增加了發票查詢接口，可實現發票查詢統計功能。注意：A33.0版本取消睿工版本；原來的“協同版”統一改名為“發票版”；原來的“申報組件接口”改名為“發票查詢接口”；取消代賬功能。110產品形態—版本信息發票版本在普通版本的基礎上增產品形態—模塊組合111產品形態—模塊組合15版本應用—睿財初創版（發票）應用場景：制證、出具報表工作量大、速度慢；很難制作符合企業需求的個性化報表；發票開具后還要制作憑證，工作重復，常出錯；發票繁多，雜亂，不利于管理，查詢統計不方便。應用價值：便捷的憑證制作方式，提供多種憑證管理功能，自動生成各類財務報表；設計自定義報表功能，客戶可以按照需求自定義財務報表的取數公式，制作符合企業需求的報表；快速、準確地將發票數據生成財務憑證，不僅節約時間，減少工作量，還能有效避免數據出錯；發票信息導入，實現查詢與統計，方便企業管理發票。應用場景與價值版本應用—睿財初創版（發票）應用場景：應用場景與價值112應用場景與價值應用場景：日記賬很繁瑣，也無法快速、準確地出具資金報表；采購時比價困難，不知道采購多大的量比較劃算，無法確定價格；經常出現物品過期導致損失；搞不清楚誰欠我錢、欠多少、欠了多久；小企業管理不完善，對銷售業務的考核缺乏有效方法；代銷業務繁瑣，處理起來不方便。應用價值：輕松登記日記賬，還可避免數據出錯；采購人員清楚掌握不同情況下的價格，避免在價格談判中失去主動；清晰了解每個物品什么時候到保質期以便及時處理，避免經濟損失；簽單前了解客戶信用狀況，對客戶進行信用控制，避免“收不回錢的銷售”產生；提供科學合理的銷售考核管理辦法；提供委托代銷和受托代銷功能，快速實現代銷業務處理。版本應用—睿商起航版（發票）應用場景與價值應用場景：版本應用—睿商起航版（發票）113應用場景：小企業實行信息化管理過程中，業務人員很難有效參與進去，導致效果不好；業務員與財務人員溝通少，業務數據形成財務數據難度大，容易產生錯誤；財務與業務對賬比較困難，當出現問題時，查找源頭比較困難；應用價值：簡化、合并業務處理環節和方式，簡單的操作方式，適合業務員使用；財務、業務、稅務一體化，減少重復勞動，提高工作效率，有效避免數據出錯，快速、準確地將發票、業務單據生成財務憑證，實現物流、稅流與資金流的高效集成；賬表聯查功能，從財務到業務相關單據建立對應關系，方便企業追根朔源。應用場景與價值版本應用—睿商靈動版（發票）應用場景：應用場景與價值版本應用—睿商靈動版（發票）114模塊應用—總賬管理總賬管理子系統是AisinoA3企業管理軟件的一個核心模塊，在總賬管理子系統中可以完成財務的賬務處理，包括簡單賬務處理、外幣核算、數量金額核算，同時也可以完成往來管理、賬表查詢打印功能。應用流程：使用角色：財務會計人員、老板115模塊應用—總賬管理總賬管理子系統是AisinoA3企業管理模塊應用—出納管理出納管理是專為出納人員提供的一個功能集成的子系統，使出納人員更為方便、快捷地完成出納工作。主要提供支票的管理、現金日記賬、現金盤點、銀行日記賬、銀行對賬等功能。應用流程：使用角色：出納人員、老板116模塊應用—出納管理出納管理是專為出納人員提供的一個功能集成的模塊應用—報表管理報表管理子系統可以管理企業常用財務報表，又可以制作企業日常所用報表模版。從總賬管理子系統中取得資產負債表、利潤表、現金流量表等數據。滿足日常辦公事務，完成制作表格、數據運算、做圖形、打印等電子表的所有功能。應用流程：使用角色：財務會計、老板117模塊應用—報表管理報表管理子系統可以管理企業常用財務報表，又模塊應用—購銷存管理購銷存管理子系統是A3企業管理軟件的核心產品，能夠滿足采購、銷售、庫存以及收付款管理等業務需要，提供批次管理、保質期管理、價格管理、信用管理等全面的業務應用。應用流程：使用角色：庫管員、采購員、銷售員、老板118模塊應用—購銷存管理購銷存管理子系統是A3企業管理軟件的核心模塊應用—財稅協同財稅協同子系統為小型企業提供進項發票、銷項發票的新增、導入功能；提供按稅局要求打印格式打印稅控發票開具清單功能。同時可以進行進項發票、銷項發票查詢統計。滿足企業管理涉稅業務的簡單管理需求。應用流程：使用角色：出納人員、老板119模塊應用—財稅協同財稅協同子系統為小型企業提供進項發票、銷項模塊應用—組合變化觀看產品演示120模塊應用—組合變化觀看產品演示24產品清單及包裝√×00×××0000××0＋121產品清單及包裝√×00×××0000××0＋25A3V3.0產品解讀目錄

CONTENTS產品定義產品理念產品形態產品歷史產品升級整體特色產品功能122A3V3.0產品解讀目錄CONTENTS產品定義產品升產品歷史V1.02010年1月發布，標志著A3產品線的成立；經歷兩次升級；V1.12010年12月發布，標志著A3產品正式接受大規模訂貨，涉稅功能更加完善；經歷六次升級；V2.02011年11月發布，標志著A3功能更加完善，不斷滿足客戶需求；經歷七次升級V3.02013年7月發布，標志著A3操作使用性能大幅度提高，更加易于客戶使用；功能更加符合客戶的實際需求。操作性越來越好、功能更符合客戶需求123產品歷史V1.02010年1月發布，標志著A3產品線的成立A3V3.0產品解讀目錄

CONTENTS產品定義產品理念產品形態產品歷史產品升級整體特色產品功能124A3V3.0產品解讀目錄CONTENTS產品定義產品升產品升級U3A3V2.0SP06A6睿商系列A31.1A3V2.0A3V3.0125產品升級U3A3V2.0SP06A6睿商系列A31.1A3V3.0產品解讀目錄

CONTENTS產品定義產品理念產品形態產品歷史產品升級整體特色產品功能126A3V3.0產品解讀目錄CONTENTS產品定義產品升整體特色整體特色財稅協同業務管理為核心操作便利性豐富的風險預警機制互聯網應用企業經營分析127整體特色整體特色財稅協同業務管理為核心操作便利性豐富的風險預整體特色業務管理為核心全面覆蓋采購、銷售、庫存及代銷、零售等業務，業務單據可自動生成財務憑證，提高業務效率、降低使用難度，從而達到“人人都能做憑證”的效果。128整體特色業務管理為核心全面覆蓋采購、銷售、庫存及代銷、零售等整體特色采用B/S技術，通過互聯網遠程登錄，實現異地辦公，輕松幫企業管理好多家店面。互聯網應用129整體特色采用B/S技術，通過互聯網遠程登錄，實現異地辦公，輕整體特色多種預警，如庫存量、保質期、信用額度、新增負庫存預警、新增無交易客戶預警、新增無交易供應商預警、新增滯銷品預警、新增毛利率預警等預警項目，幫助小企業提高抗風險能力。豐富的風險預警機制預警機制信用期限預警信用額度預警庫存短缺超量預警保質期預警130整體特色多種預警，如庫存量、保質期、信用額度、新增負庫存預警整體特色貢獻排名、暢滯銷、銷售量等分析表，幫助經營者了解企業運轉情況，提供決策依據。企業經營分析131整體特色貢獻排名、暢滯銷、銷售量等分析表，幫助經營者了解企業整體特色簡化業務處理，支持自定義常用功能快捷導航區，初始化導航、單據信息智能聯想錄入、日常業務批量處理等功能，讓企業更容易操作使用。操作便利性132整體特色簡化業務處理，支持自定義常用功能快捷導航區，初始化導整體特色一鍵打印發票開具清單；支持多類涉稅系統單點登錄；快速實現進銷項發票查詢統計以及自動生成憑證。財稅協同133整體特色一鍵打印發票開具清單；支持多類涉稅系統單點登錄；快速A3V3.0產品解讀目錄

CONTENTS產品定義產品理念產品形態產品歷史產品升級整體特色產品功能134A3V3.0產品解讀目錄CONTENTS產品定義產品升產品功能—睿財初創版（發票）管理難點憑證的制作與管理比較耗費時間，且容易出錯；財務精細化管理困難，財務報表制作需要大量時間；資金日記賬很繁瑣，也無法快速、準確地出具資金報表；支票管理不到位，容易混亂；很難制作企業需求的個性化報表；涉稅系統多，使用麻煩，各系統數據不共享，發票開具后還要制作憑證，工作顯得重復，還常出錯；發票管理困難，查詢與統計不方便。產品功能—睿財初創版（發票）管理難點憑證的制作與管理比較耗費135提供與憑證相關的各種管理功能功能亮點不同的憑證管理功能不僅能滿足企業業務需求，更能提高憑證的制作效率和準確率，方便企業管理憑證。價值體驗功能亮點及價值體驗提供與憑證相關的各種管理功能功能亮點不同的憑證管理功能不僅能136提供不同的輔助核算項目，自動生成三大財務報表功能亮點詳細的輔助核算項目管理，幫助企業實現精細化管理；財務報表自動生成，大大提高會計人員的工作效率和準確性。價值體驗功能亮點及價值體驗提供不同的輔助核算項目，自動生成三大財務報表功能亮點詳細的輔137多種日記賬取數方式以及資金報表功能亮點輕松登記日記賬，還可避免數據出錯；及時提供資金報表，全面了解企業資金周轉情況。價值體驗功能亮點及價值體驗多種日記賬取數方式以及資金報表功能亮點輕松登記日記賬，還可避138提供支票管理功能功能亮點從支票購置到最終報銷和管理，實現計算機記錄，便于查詢，清楚每一張支票的使用情況。價值體驗功能亮點及價值體驗提供支票管理功能功能亮點從支票購置到最終報銷和管理，實現計算139提供便捷的自定義報表制作功能功能亮點方便企業會計人員制作符合企業實際需求的報表，如部門費用表等。價值體驗功能亮點及價值體驗提供便捷的自定義報表制作功能功能亮點方便企業會計人員制作符合140支持認證、開票、報稅、申報四個涉稅系統集成應用功能亮點電子申報、網上認證、防偽開票、報稅系統四大功能集成在同一系統中，方便企業處理涉稅業務，一鍵式應用使工作變得簡單。價值體驗功能亮點及價值體驗支持認證、開票、報稅、申報四個涉稅系統集成應用功能亮點電子申141發票管理功能可實現發票的查詢與統計功能亮點幫助企業輕松管理發票，可以按照不同要求查詢和統計進銷項發票。價值體驗功能亮點及價值體驗發票管理功能可實現發票的查詢與統計功能亮點幫助企業輕松管理發142產品功能—睿商起航版（發票）管理難點采購沒有計劃性，不知道采購物品種類，尤其是采購數量不清；定價困難，客戶與供應商多時，價格容易混亂，缺乏完善的價格體系；庫存不合理，常出現缺貨、超儲及過期等情況，缺乏預警，導致損失；業務多，有代銷、批發、零售等，管理麻煩；物品種類多，管理容易出問題，尤其是部物品位置和形態發生變動時；小企業管理不完善，對銷售業務的考核缺乏有效方法；搞不清誰欠我錢、欠多少、欠多久，缺乏有效管理，容易形成壞賬；經營情況不清，缺乏業務數據，因此很難做出正確決策。產品功能—睿商起航版（發票）管理難點采購沒有計劃性，不知道采143提供及時準確的物品庫存量查詢功能亮點幫助企業及時了解庫存，合理制定采購計劃、也避免缺貨損失。價值體驗功能亮點及價值體驗提供及時準確的物品庫存量查詢功能亮點幫助企業及時了解庫存，合144提供豐富實用的價格體系管理功能亮點幫助企業清楚了解各種價格政策，在談判中占據優勢，也避免由于價格錯誤帶來的損失。價值體驗功能亮點及價值體驗提供豐富實用的價格體系管理功能亮點幫助企業清楚了解各種價格政145提供各種類型的風險預警機制功能亮點幫助小企業提高自身風險抵抗能力，提高盈利能力，降低運營風險和成本。價值體驗功能亮點及價值體驗提供各種類型的風險預警機制功能亮點幫助小企業提高自身風險抵抗146支持批發、零售、委托代銷、受托代銷、贈品管理功能亮點各種銷售相關功能滿足企業不同銷售業務需求，零售還支持找零、抹零等業務，新增代銷匯總表、應收余額表、明細表。價值體驗功能亮點及價值體驗支持批發、零售、委托代銷、受托代銷、贈品管理功能亮點各種銷售147提供庫存管理的日常業務處理功能，如調撥、盤點、組裝拆卸、多計量單位等功能亮點各種庫存管理相關功能，新增按輔計量單位進行盤點和調撥，滿足企業不同庫存業務需求。價值體驗功能亮點及價值體驗提供庫存管理的日常業務處理功能，如調撥、盤點、組裝拆卸、多計148提供銷售績效考核體系功能亮點幫助企業建立科學合理的考核辦法，激勵員工。價值體驗功能亮點及價值體驗提供銷售績效考核體系功能亮點幫助企業建立科學合理的考核辦法，149提供客戶信用管理及應收賬齡分析和價格控制等功能功能亮點幫助企業提高風險抵抗能力，管理好應收，避免壞賬形成造成損失。價值體驗功能亮點及價值體驗提供客戶信用管理及應收賬齡分析和價格控制等功能功能亮點幫助企150提供全方位的經營數據分析功能亮點貢獻排名、暢滯銷、銷售量等分析表，幫助經營者了解企業運轉情況，提供決策依據。價值體驗功能亮點及價值體驗提供全方位的經營數據分析功能亮點貢獻排名、暢滯銷、銷售量等分151版本應用—睿商靈動版（發票）管理難點小企業實行信息化管理過程中，業務人員很難有效參與進去，導致效果不好；業務員與財務人員溝通少，業務數據形成財務數據難度大，容易產生錯誤；財務與業務對賬比較困難，當出現問題時，查找源頭比較困難；版本應用—睿商靈動版（發票）管理難點小企業實行信息化管理過程152簡化、合并業務處理，業務部分可獨立于財務單獨使用，適合非財會專業人士功能亮點避免繁瑣的流程處理方式，提高業務處理效率，幫助企業順利實現信息化普及。價值體驗功能亮點及價值體驗簡化、合并業務處理，業務部分可獨立于財務單獨使用，適合非財會153提供財務接口，將業務數據直接生成財務部分的憑證功能亮點財務接口與票轉憑證功能一起幫助企業實現財務、業務和稅務一體化，減少重復勞動，提高工作效率，有效避免數據出錯。價值體驗功能亮點及價值體驗提供財務接口，將業務數據直接生成財務部分的憑證功能亮點財務接154提供單據聯查功能，有生成關系的單據之間可以實現聯查功能亮點通過單據聯查功能，可以追根朔源，找出問題的關鍵，尤其利用財務人員賬務有問題時及時查找業務源頭。價值體驗功能亮點及價值體驗提供單據聯查功能，有生成關系的單據之間可以實現聯查功能亮點通155A3V3.0營銷指南目錄

CONTENTS客戶定位客戶細分及營銷方式客戶經營156A3V3.0營銷指南目錄CONTENTS客戶定位60A3V3.0營銷指南目錄

CONTENTS客戶定位客戶細分及營銷方式客戶經營157A3V3.0營銷指南目錄CONTENTS客戶定位61客戶定位—客戶特征A3目標客戶：微型、小型企業，兼職會計，代賬公司商貿流通（部分簡單制造）服務業：代帳公司等行業微型企業、小型企業企業規模一人身兼數崗流程簡單靈活

管理特性初創階段，企業處于快速發展期發展階段關注價格關注解決當下最急迫的管理需求購買特征軟件應用主要是office管理軟件應用基本處于零基礎信息化基礎客戶定位—客戶特征A3目標客戶：微型、小型企業，兼職會計，代158客戶定位—客戶業務流程客戶定位—客戶業務流程159注：發票版本適合月開票50張以上的企業。客戶定位—各版本定位注：發票版本適合月開票50張以上的企業。客戶定位—各版本定位160A3V3.0營銷指南目錄

CONTENTS客戶定位客戶細分及營銷方式客戶經營161A3V3.0營銷指南目錄CONTENTS客戶定位65客戶細分—客戶營銷過程客戶細分—客戶營銷過程162客戶細分—客戶分類Textinhere老戶老客戶新戶購買階段客戶細分—客戶分類Text老戶老客戶新戶購買階段163營銷方式——新戶營銷機會方式工具電話通知新戶窗口稅控培訓產品安裝信息篩選電話調查資料宣傳培訓宣傳產品推薦海報、易拉寶單彩視頻產品介紹PPT產品培訓PPT營銷方式——新戶營銷機會方式工具電話通知信息篩選海報、易拉寶164營銷方式——老戶營銷機會方式工具稅控培訓附加產品購買上門服務會議營銷電話回訪培訓宣傳上門推薦產品收集商機會上宣傳，促銷及挖掘潛在客戶，會后跟蹤老客戶推薦回訪推薦海報、易拉寶單彩、話術樣板、視頻產品介紹PPT產品培訓PPT營銷方式——老戶營銷機會方式工具稅控培訓培訓宣傳海報、易拉寶165營銷方式——老客戶營銷機會方式工具上門服務產品培訓客戶經營新品展銷培訓宣傳上門推薦產品電話營銷收集商機新需求分析，升級信息推送老客戶推薦新功能介紹海報、易拉寶單彩、話術樣板、視頻新品介紹PPT客戶信息數據庫營銷方式——老客戶營銷機會方式工具上門服務培訓宣傳海報、易拉166會議營銷—簡介目的概念俠義的會議營銷：以“聯誼會、茶話會、產品說明會、培訓會、客戶答謝會”等形式將客戶集中起來進行產品或服務宣介的營銷活動。廣義的會議營銷：是一種數據庫營銷。通過收集和建立客戶數據庫，對客戶信息進行整理、分析、分類，確定目標客戶群；利用會議的形式邀請目標消費人群參加，進行有針對性的銷售。批量銷售、提高效率；強化講師的專家形象，增強說服力；營造良好的購買氛圍；利用人的從眾心理。方式聯誼會；茶話會；產品說明會；培訓會；客戶答謝會等形式。參與者軟件公司市場部、大區、服務中心；省級單位軟件團隊；地市級網點。內容小企業會計準則培訓營銷方案（新版）；※所得稅匯算清繳培訓營銷方案；※現金流量表制作培訓營銷方案；※產品功能亮點介紹會議營銷方案；快消品行業活動方案；沙盤推演營銷方案。會議營銷—簡介目的概念俠義的會議營銷：批量銷售、提高167會議營銷—項目運營流程方案宣介：網絡大課堂+重點區域一對一溝通活動征集：服務單位直接申請，大區為單位統計對比活動預告：借助網站、內部各平臺、QQ群、EDM等幫助做好推廣收集熱點方案策劃方案推廣活動支持活動總結方案改進復制和推廣分析行業、客戶關注所有產品線的會銷納入統一管理熱點+產品主題策劃會前-會中-會后過程工具文件配套升級或促銷政策物料支持：產品資料等費用支持：不高于1000元/場現場支持遠程支持（主要方式）會議營銷—項