銀鋼2014摩博會戰役構成媒體終端促銷互動廣宣活動戰役構成銀鋼2014摩博會戰役構成媒體終端促銷互動廣宣活動社會公眾與目標消費者兼顧，促進銀鋼及產品線品牌標識、屬性和個性的認知，引發興趣和關注，整合宣傳資源進行全面傳播。通過各種媒體與宣傳手段，硬廣告、軟廣告組合，達到多角度、全方位的媒體覆蓋，對社會公眾與目標人群進行持續的品牌與產品信息傳播。利用各類社會資源，推出專題性內容和相關的用戶參與活動，并以此為素材進行廣告和公關推廣，形成MINI領導品牌的姿態。媒體廣宣活動社會公眾與目標消費者兼顧，促進銀鋼及產品線品牌標識、屬性和個終端促銷互動內容與形式根據消費者的喜好、市場和行業狀況而設定，結合銷售終端和渠道，展開針對潛在用戶和用戶的推廣活動，提高到訪率，擴大用戶數，增進品牌認知與好感度、忠誠度。有力加強對市場節奏的控制力，創新的思路策劃，提高促銷活動在策劃和執行上的前瞻性，有效打擊競爭對手，樹立良好的口碑效應，強化“摩幻之旅”品牌效應，明確銀鋼“摩旅”車型第一品牌的鮮明形象。通過微信、微博、直郵、短信、郵件、網站論壇等方式，作為摩博會的另一重要陣地，通過信息傳達，禮品發放等舉措，促進銀鋼與消費面對面的互動交流，完成品牌推廣與摩博會現場的蓄客目標。終端促銷互動內容與形式根據消費者的喜好、市場和行業狀況而設定2014摩博會整合推廣內容9月10月11月13日11月14日11月15日11月16日11月17日11月12月會務接待接待方案擬定———物料籌備——————會議接待——————（持續）———————————————————————－－－經銷商回訪－－－線上互動◆第一階段，持續宣傳，預熱，互動——

微信、微博、論壇、網站現場活動◆方案確定◆人員配置－物料籌備場地搭建

◆

方案定案—物料-人力配置◆現場搭建營銷組

◆經銷商邀請◆物料籌備◆——————————銷售（經銷商、顧客）———————————————————————————階段性側重邀請+布展+推廣銷售+會務+活動回訪+跟進銀鋼2014摩博會整合推廣排期表摩博會籌備期、預熱期方案制定、渠道尋求、在線互動、信息覆蓋會后圖文回顧-----------------展會圖文直播，在線互動-------------------展臺產品推介、MINI論壇邀請、銷售報表銷售跟進線場互動，禮品派送現場講解和吸客，MINI論壇，招商政策說明摩博會執行期摩博會后續推廣期回訪、跟進內外場活動統籌，活動亮點打造、互動性強多種渠道邀請經銷商蒞臨銀鋼摩博會（摩博會特刊、委托招商、銷售人員點對點對接）撤展/物料回收在線活動禮品領取/二維碼掃描/巡游/cs挑戰/特技表演教學/定點禮品發放/熱舞/3D畫合影2014摩博會整合推廣內容9月10月11月13日11月14日招商類布展籌備類活動方案類后勤執行保障摩博會會前籌備工作及流程銀鋼摩博會特刊制作9月12月10月11月特刊分發經銷商拜訪邀約展臺初案展臺定案展臺物料籌備展臺搭建線上方案定案物料渠道籌備現場活動方案定案物料籌備MINI論壇方案定案物料籌備嘉賓邀請摩博會執行人力資源配置人力統籌地面促銷方案定案物料籌備俱樂部邀請俱樂部參會策劃招商組會場搭建組廣宣組外場營銷組招商組外場營銷組招商類布展籌備類活動方案類后勤執行保障摩博會會前籌備工作及流6ModuleundVariations_E2007年長安推廣行程創業用星卡，致富有禮油為致富加油，走星光大道長安微車二、三線市場巡展CM5老用戶活動品牌層面促銷與產品層面分別策劃了CM5、長安之星07款以及長安星光35新品上市由微車及轎車共同組成的車隊遠征南非借由長安之星單品牌銷量突破100萬輛在終端開展購車送1888創業基金活動1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春節促銷1、長安VS五菱推廣回顧6ModuleundVariations_E2007年長7ModuleundVariations_E2007年上汽通用五菱推廣行程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月四年20萬公里全免工時費保修你購車，我加油五菱送清涼活動端午節購車好禮相送好“禮”“油”你拿最高送禮達3500元五菱興旺省得多靠得住7月－9月禮享鴻途樂享滿懷卓越顛峰品牌層面產品層面促銷與服務博愛基金B系列發動機春節喜福會鴻途上市中國舉重隊贊助博愛行動7ModuleundVariations_E2007年上8ModuleundVariations_E品牌聯想上，用戶對長安品牌形象的感知基本表現為“經典的車型”、“擁有先進技術”，除質量因素外，基本與用戶期望的品牌特征相吻合新的品牌定位功能屬性定位：著重體現其外觀、安全性、性價比高等產品功能特性情感屬性定位：著重體現其不斷進取、引領潮流的情感特征用戶期望的理想品牌特征經濟實用質量經久耐用，毛病少重視安全性車型外觀漂亮用戶對于長安的品牌形象感知對于集團品牌的形象感知經典的車型擁有先進技術體現了積極進取經常成為大家關注的焦點引領行業潮流的企業對于產品和服務質量的要求高于同業水平1）品牌聯想力注:資料來源于新華信于2007年3月的<品牌監測調研報告>8ModuleundVariations_E品牌聯想上，9ModuleundVariations_E“星計劃”行程品牌層面：星計劃長安助學工程—百年長安百萬樹人長安助學工程變形計托起夢想的天空——CM5用戶父與子品質見證、愛心之旅愛心校園行巡展活動1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月旺季淡季淡季旺季全年銷售走勢9ModuleundVariations_E“星計劃”行10ModuleundVariations_E1.1.3活動階段時間及內容

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公關活動公關媒介區域促銷階段第1階段第2階段第3階段第4階段1、走近長安集團2、長安微車之市場攻略--3、公益助學在長安愛心長安百年樹人－長安獎學金新聞發布會暨捐贈儀式軍工長安公益情－走近長安集團總裁徐留平先生“購長安微車支持中國教育”“愛心長安與您同行”“愛心長安百年樹人”走進校園百年長安百年樹人－－長安獎學金頒獎儀典禮百年長安百年樹人鑒于CM5為2008年長安微車銷售的重點，因此獎學金計劃終端配合以CM5作為主要載體，長安獎學金計劃相關內容將以宣傳看板、海報、宣傳單頁的形式在終端進行展示、推廣，在活動開展的同時，可結合實際促銷資源，開展針對性的折扣促銷或其他促銷活動你的優秀長安支持10ModuleundVariations_E1.1.311ModuleundVariations_E1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月CM9傳播階段上市前預熱上市推薦會CM9－08年階段推廣及目標區域傳播運載大賽旺季淡季淡季旺季引發關注產品亮相樹立品質目標手段上市前預熱期產品上市期產品強化期國家級媒體、行業媒體重點銷售市場的公關傳播重點銷售區域上市推廣會、區域媒體推廣區域媒體傳播、重點銷售區域促銷活動推廣輿論引導吸引關注傳播品牌，樹立產品品質感樹立品牌品質感促進區域銷售CB10發動機深度傳播及促銷傳播強推產品支撐銷售銷售促進銷售強化期結合CM9搭載CB10發動機進行傳播以及區域媒體公關推進各區域市場的應季促銷活動推廣11ModuleundVariations_E1月2月312ModuleundVariations_E服務活動1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月長安微車內部傳播主線“致富路長安車”，CM5全年推廣將圍繞致富主題展開夏季空調檢測回家看看服務免檢周年慶長安品質，致富周年集團500萬輛下線促銷實力見證致富之旅長安下鄉致富到家巡展活動春節促銷新春新禧長安送您福旺大禮促銷活動服務及巡展階段公關主線主題詞：新春新禧長安送禮內容：春節促銷活動配合軟文及公關文章發布主題詞：品質、空間內容：橫向對比，體現CM5空間優勢，解讀CM5先進的技術及生產工藝，佐證CM5優秀產品品質主題詞：品質、空間、服務、致富內容：配合產品巡展，在各區域重點媒體上發布關于CM5產品在空間、承載等方面的優勢軟文切合消費者心理，將好品質、大空間帶來致富路的信息傳遞給消費者主題詞：品質、空間、致富內容：通過集團500萬輛下線事件進行傳播，通過企業實力佐證長安微車產品品質致富是同消費者進行溝通的直接情感紐帶，由產品品質以及空間等優勢賣點進行支撐獎牌競猜4、促銷活動——以CM5為核心帶動全系列促銷12ModuleundVariations_E服務活動113ModuleundVariations_E1）CM5春節促銷（春節促銷以CM5為主展開）主題：新春新禧長安送您福旺大禮時間：08年1-2月地點：各區域市場參加人員：各重點銷售區域老用戶，購長安微車用戶活動內容：在活動期間，購買長安微車，即可獲贈新春紅包一個紅包金額：CM82000元.長安之星（CM5）2000元，長安星光1000，長安星卡800元。同時在活動期間，凡到展廳看車的消費者我們都將贈送印有長安Logo的中國節、財神、春聯、門神、年歷等小禮品13ModuleundVariations_E1）CM514ModuleundVariations_E輔助物料為配合整體推廣活動，還將制作相應賣場及宣傳輔助物料。包括：橫幅、報紙平面廣告、電臺宣傳資料等所有宣傳輔助物料在活動開始前三天內發放到活動單位14ModuleundVariations_E輔助物料為15ModuleundVariations_E主題：祝福中國長安送禮時間：08年8月地點：各區域銷售市場參加人員：購買長安微車消費者3）奧運有獎競猜問答活動活動內容：以奧運舉行為契機，在各區域開展競猜奧運的有獎問答比賽凡當日有意購買長安微車的用戶均可參與競猜中國隊次日獲得獎牌數量的有獎問卷表活動優惠猜中次日中國隊得金牌項目及數量的長安微車消費者，給予購車優惠獎牌數×100元的獎勵猜中次日中國隊得銀牌項目及數量的長安微車消費者，給予購車優惠獎牌數×50元的獎勵猜中次日中國隊得銅牌項目及數量的長安微車消費者，給予購車優惠獎牌數×30元的獎勵15ModuleundVariations_E主題：祝福16ModuleundVariations_E主題：實力見證致富之旅時間：08年9月-12月地點：各重點銷售區域參加人員：新用戶4）CM5秋季促銷活動內容：借由集團500萬輛下線，推出加裝頂置行李架以及前后保險杠的限量版CM5車型，增配不加價同時開展消費者到店試駕有禮活動16ModuleundVariations_E主題：實力17ModuleundVariations_E2008年長安微車全年傳播一覽服務/促銷新品上市CM9上市前預熱上市會CB10發動機傳播CM10上市前預熱行業用戶推介會CM5車展宣傳長安微車內部傳播主線“致富路長安車”，CM5全年推廣將圍繞致富主題展開夏季空調檢測春節促銷新春新禧，長安送您福旺大禮區域傳播運載大賽區域深度傳播CM5周年慶長安品質，致富周年集團500萬輛下線促銷實力見證致富之旅長安助您致富到家巡展活動旺季淡季淡季旺季全年銷售走勢CM5新年免費走保獎牌競猜品牌層面“星計劃”星計劃—百年長安百萬樹人長安助學工程變形計托起夢想的天空——CM5用戶父與子星計劃——品質見證書愛心校園行行走高原1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月17ModuleundVariations_E2008年新紅巖

08年服務推廣活動方案策劃新紅巖

08年服務推廣活動方案策劃194個季度的傳播工作重點推廣活動2008年4月7月10月12月春暖人心健康安全行客戶關懷回訪活動紅巖印象有獎征文齊享奧運引爆展示利益彰顯實力創造凝聚力策略“心心相映”服務月SIH首屆“專業服務心星”評選創造新服務品牌的關注效應，為年度傳播奠定基礎；展示“專業服務”的利益；彰顯“專業服務”背后強大的國際化企業實力和技術力量；深化與用戶/服務商的互動交流，創造“專業服務”的凝聚力；194個季度的傳播工作重點推廣活動2008年4月7月10月120服務品牌推廣的工作實施方式服務部:提供活動推廣的指導與管理服務商:在服務部指導下實施推廣活動服務品牌宣傳策略:以“服務活動”為宣傳點，采用多種宣傳手段，不斷制造SIH的服務品牌亮點！20服務品牌推廣的工作實施方式服務部:服務商:服務品牌宣傳策21第一季度服務活動21第一季度服務活動22分銷中心定點服務商禮品發放義診，宣傳健康常識用戶、媒體記者接待現場咨詢、現場保養知識講解送維柴濾芯、法斯特發動機包、體檢卡“春暖人心，健康安全行”活動構架3月份，各地定點服務商輪回執行，每周1-2個服務商執行現場接待健康咨詢養護咨詢活動區域選擇活動時間在全國12個分銷中心,優選有實力的服務商舉行專業服務承諾儀式“專業服務”的服務承諾儀式22分銷中心禮品發放義診，宣傳健康常識用戶、媒體記者接待現場23活動現場·執行規劃示意圖中心大廳正門入口△△△△△△△△△△△△△△△△△△圖注：視頻宣傳播放x展架、易拉寶或資料架禮儀拱門

道旗接待引導臺愛心服務區車輛保養宣傳區△△△△△△△△△△△△義診處專家咨詢處保養常識宣傳區春暖人心回饋用戶處重要客戶接待室記者休息室△展示車專業服務承諾儀式23活動現場·執行規劃示意圖中心大廳正門入口△△△△△△△△24用戶邀請嘉賓邀請：預計××名（可根據4S的場地面積決定邀請人數）邀請負責人：專人負責提前電話預約，做好登記，活動前一日電話確定來參加活動的人員名稱。邀請原則：邀請SIH老用戶20名邀請SIH潛在用戶10名，可綜合當地各4S店銷售情況而定當日進店新客戶邀請名單表（見附件）24用戶邀請嘉賓邀請：25推廣實施期服務部運用當地主流媒體進行專欄性的系列跟蹤報道；結合當地的優勢廣播進行報道；網站信息的及時更新；終端物料的支持廣告宣傳服務商現場布置、人員安排活動氛圍的營造集團客戶和個體客戶兩個站點的現場把控；媒體接待，新聞通稿的撰寫現場指導與監控；25推廣實施期服務部運用當地主流媒體進行專欄性的系列跟蹤報道264.13.203.15成都服務商·傳播進程示例開辟網站專欄內刊編輯系列跟蹤報道公關事件炒作后續宣傳線上線下3.1物料制作媒體邀請成都服務商活動執行活動當天報道用戶邀請264.13.203.15成都服務商·傳播進程示例開辟網站專27費用類別物料：車貼、背景版、易拉寶、橫幅、氣柱、拱門、刀旗、海報、現場搭建費用等禮品:淮柴濾芯、法斯特發動機包健康檢查卡宣傳費：電臺/電視新聞、報紙軟文、記者紅包等現場執行：現場茶點\人員餐飲/醫院費用等。備注：詳細的費用預算，在活動執行腳本完善后給予！27費用類別物料：禮品:健康檢查卡宣傳費：現場執行：現場茶點28第二季度服務活動28第二季度服務活動29服務中心服務周期：1~2周服務內容：易損件更換、宣傳、高峰期保養常識介紹服務周期：1~2周服務內容：易損件更換、宣傳、高峰期保養常識介紹周期：1~2周服務內容：易損件更換、宣傳、高峰期保養常識介紹周期：1~2周服務內容：宣傳、高峰保養常識介紹、易損件更換XX礦山[服務車]XX采沙場[服務車]XX港口[服務車]XX物流中心[服務車]29服務中心服務周期：1~2周服務內容：服務周期：1~2周服30宣傳方式軟文+跟蹤系列報道以網站、內刊為主，著重進行活動的相關炒作；以區域性的地方紙媒為輔，進行配合造勢。活動后續報道廣播結合區域性交通電臺，做活動期間的傳播。終端店內外：各種物料如：橫幅、展架、易拉寶、道旗、服飾配飾等的氣氛營造。流動點：旗幟、展架、服飾配飾、車體廣告等的烘托。線上線下30宣傳方式軟文+跟蹤系列報道終端線上線下31公關廣告終端活動進程宣傳（網站、內刊）活動信息告知（區域主流媒體）終端物料（展架、海報、橫幅）配合話題炒作階段性傳播進程4月初6月底5月持續性報道系列報道事件放大終端物料（展架、海報、橫幅）配合店內外物料配合流動點物料配合注：各個指定的服務中心在此行業旺季同時進行相關的配合與活動的嚴格執行。31公關廣告終端活動進程宣傳（網站、內刊）活動信息告知（區域uni傳播階段性規劃第一階段品牌上市期（2004年10月至2005年1月） 強力推出uni品牌，建立知名度和初步認知第二階段產品推出期（2004年11月至2005年4月）第三階段鞏固拓展期（2005年3月至2005年9月）持續性品牌和市場推廣，進一步用戶基礎，增進忠誠度集中性密集推出新的“亮點內容”和新業務，吸引新用戶uni傳播階段性規劃第一階段 強力推出uni品牌，建立知名度前導期（2004年10月下旬－2004年11月）品牌正式上市期（2004年11月中－2005年1月底）強力推出uni品牌，快速擴大關注人群基數，建立知名度及對uni品牌的基礎認知傳播目標傳播方式廣告:以平面為主，配合戶外廣告和軟文公關:新聞媒體層面開展上市活動事件:中央媒體進行相關節目的贊助和滲透渠道:全面更換VI引起關注，猜測和興趣，想要了解uni到底是什么。從整體上獲得品牌印象，為正式上市期做鋪墊廣告:以TVC為主，配合平面，網絡及戶外廣告和軟文活動:推出相關市場活動促進具體業務增長渠道:全面推出新的POP系列效果測評平面廣告前測試品牌傳播效果跟蹤檢測前導期（2004年10月下旬－2004年11月）品牌正式上市持續網絡推廣、產品賣點解析4月5月6月持續終端賣場宣傳、產品賣點解析摩旅行天下活動召集活動進行線上同步報道渠道推廣跟進定點促銷活動周期性進行持續網絡推廣、產品賣點解析4月5月6月持續終端賣場宣傳、產品35品質口碑活動，產品體驗活動“贏運中國站站行”巡展活動

預熱活動新紅巖加油中國09年2月3月5月4月品質口碑：成為《中國物流》雜志推薦用車（此活動需市場部確認是否可行）

推介產品，協助銷售杰獅店面物料規劃35預熱活動09年2月3月5月4月供經銷商自行操作的，易于執行的，三類產品“節慶日產品促銷”活動產品口碑技術口碑內部激勵服務口碑杰獅09年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月10年1月特霸品質口碑/體驗贏運中國巡展

口碑助銷翔凌騰飛計劃口碑助銷“1+1”雙喜臨門計劃口碑助銷“特霸榮譽用戶評選翔凌“18般武藝助贏運”新技術推廣國慶服務事件營銷春季暖心行服務部隊走訪三峽峻工服務營銷夏季關愛行服務秋季驛站行服務新紅巖服務技能比武服務事件營銷季度服務活動預熱活動售場開門紅活動體驗助銷重點行業推介會供經銷商自行操作的，易于執行的，三類產品“節慶日產品促銷”活危機預警：傳播信息引導—3個質疑質疑一：邊三輪跑偏--國外品牌，特別是日、韓品牌也都經歷了自主的過程，起步階段但不代表一直落后--自主品牌主要集中在經濟型車領域，是低端轎車產品并不是低級品牌--自主品牌只有做強做大，才能取得領先，避免受制于人質疑二：邊三輪發抖--長安轎車的國際化技術資源豐富，與諸多海外公司的合作積累了很多的技術經驗--長安做轎車不是一朝一夕，已經醞釀許久，在技術研發和人才儲備方面都做好了準備--長安奔奔的成功能充分證明長安有能力做好轎車質疑三：邊三輪較勁--長安轎車的自主研發平臺具備國際化水準--長安轎車是在經過大量研究和調研的基礎上整合全球資源，開發的與世界同步的產品--汽車自主是大趨勢，時機已經成熟，產品也越來越成熟質疑四：？？？--經濟全球化速度加快，本土企業必將融入世界--長安已經切實的實踐了國際化合作道路--長安的技術研發緊跟汽車技術潮流，國際化戰略已經成型--長安汽車的海外業務發展很快，國際化趨勢無法逆轉危機預警：傳播信息引導—3個質疑質疑一：邊三輪跑偏--國外品傳播信息引導—3個方向產品方向：長安轎車做工不如合資品牌車精細，價格不如某些國產品牌有優勢？--從綜合性價比上看，長安轎車還是有優勢的--長安汽車一直以可靠的品質和可信賴的服務來贏得消費者--長安轎車力爭打造最有競爭力的產品，通過多項測試，已達到國際水準的產品品質企業方向：長安轎車之前跨過A0級，從A00級（奔奔）直接邁向A級（志翔）是戰略失誤，有些自不量力？--和一般的民族企業不同，長安汽車的起點比較高，造車技術和理念一直是緊跟世界汽車產業的步伐的--奔奔的成功說明了只要品質有保證，服務有保證就會有市場，志翔作為長安轎車形象標桿產品，旨在為接下來推出的價值標桿產品作鋪墊--長安在商用車、客車以及商務車領域都有所建樹，這對做轎車都是非常有價值的經驗品牌方向：經濟型轎車市場競爭已經白熱化，長安轎車毫無品牌優勢而言？--長安品牌價值位列“中國最有價值品牌排行榜”前10位，特別是在微客微貨領域的品牌知名度和美譽度都非常高--品牌是通過優秀的產品和服務塑造出來的，長安轎車將以出色的產品和服務鑄就品牌--經濟型轎車市場優秀自主品牌云集，長安轎車將成為這些有著出色表現的品牌中的一員傳播信息引導—3個方向產品方向：長安轎車做工不如合資品牌車精正面傳播信息強化長安轎車將和民族汽車企業一道開創自主品牌的新時代□長安轎車一直以來堅持自主研發，已取得市場和行業的認可，長安汽車品牌的認知度和美譽度具有優勢□長安汽車在研發方面投入了大量的人力和財力，將為企業的發展提供動力長安轎車品質技術國際同步□合資平臺的深入學習□國際同步的質量管理□國際同步的成本管理□全球化研發設計中心長安轎車讓國人有了更廣闊的購車選擇空間□同樣的價位，長安轎車提供了更大的空間和動力□長安轎車炫動的外觀風格，符合新的消費趨勢□高度的自主化，讓服務和維修變得更加便捷，節約使用成本正面傳播信息強化長安轎車將和民族汽車企業一道開創自主品牌的新40活動目的目標對象增強紅巖服務品牌的美譽度；彰顯服務品牌背后的強大企業實力和技術力量，為908產品上市，創造良好的用戶輿論；SIH用戶行業重卡使用者（司機）SIH服務商40活動目的目標對象增強紅巖服務品牌的美譽度；SIH用戶重卡41活動時間：2008年7月-9月活動范圍：全國重點城市1、“專業服務萬里行”活動41活動時間：2008年7月-9月活動42廣告宣傳配合終端各種物料支持橫幅、展架、易拉寶、道旗等，進行氛圍營造。42廣告宣傳配合終端43活動執行思路網站或刊物發布活動消息網上報名網上投稿或郵寄投稿論壇會員和網友投票評選評出優秀文章文章發表

活動細節：——參賽方式：參賽作品可直接以電子郵件的形式發送

企業信箱或者郵寄到活動組織地。——征文內容：文章內容根據新紅巖一年來的服務表現，

提出意見建議，文章形式不限。——評選標準：由企業內部論壇會員或網友進行投票選。

——獎項設置：設置優秀獎和一、二、三等獎。43活動執行思路網站或刊物發布網上報名網上投稿或郵寄投稿論壇44SIH第三季度服務活動時間進程表時間2008年8月-9月2008年7月-8月2008年9月-10月活動內容專業服務萬里行（夏季送清涼，紅巖用戶大回訪）齊享奧運，為您加油（為奧運健兒加油，為卡車司機加油）“新紅巖印象”有獎征文活動廣告宣傳選擇全國重點城市的主流媒體以及全國性的專業媒體進行軟文炒作。（活動相關軟文不少于3篇）活動所在地城市的主流媒體新聞報道；企業網站與內部刊物宣傳；企業網站與內部刊物宣傳44SIH第三季度服務活動時間進程表時間2008年8月-9月45活動的4個要點2007年10月－12月形成連續性的活動熱點宣傳效應以12個分銷中心為單位，評選20名明星用戶服務商/用戶/企業互動參與，創造品牌的凝聚力評選規則為：無大修里程最長等…以技術實力、產品品質為評選規則，形成對品牌和產品推廣的直接支持邀請“明星用戶”參加年度商會暨頌獎活動形成用戶、企業之間的凝聚力，增強用戶對企業產品的信心。45活動的4個要點2007年10月－12月形成連續性的活動熱46實現活動的執行方式活動信息發布用戶報名；經銷商推薦區域媒體互動區域推薦總部評比明星故事網絡發布評比推動轉載總部座談會/頒獎禮網絡傳播后繼傳播明星用戶區域采訪用戶資料整理、核實服務商執行服務部執行46實現活動的執行方式活動信息發布用戶報名；經銷商推薦區域媒47擴大活動影響力的宣傳手段廣告：報紙、雜志等行業媒體發布活動內容公關：各大媒體的活動跟蹤報道……網站：創建網站，進行多方面傳播……售場：全國范圍內的經銷店店內活動信息宣傳口碑：在中國重卡網等業內網站的討論區，論壇等口碑傳播47擴大活動影響力的宣傳手段廣告：報紙、雜志等行業媒體發布活4811月1日11月15日12月1日12月15日1月1日2月15日廣告投放終端活動公關活動“明星用戶”網絡征文進行，典型感動故事發布明星用戶評比活動告之資料匯總，總部評選評選結果告知活動告知平面（區域主流媒體）“明星用戶”評比，終端經銷商推薦明星用戶評比初選，省公司推薦資料匯總，總部評選總部頒獎典禮階段性廣告行程跟蹤系列報道（內刊、專業雜志）活動媒體預熱后續宣傳2008年2009年4811月1日11月15日12月1日12月15日1月1日2月49科技重卡，承載未來全程管家品牌承諾品牌定位產品品牌傳播主題產品系列創意表現服務品牌以世界級技術的革新應用，不斷提供領先產品，開創中國運輸行業新里程！霸王斯太爾產品定位雷霆萬鈞舉重若輕產品資源科技重卡，全球裝備依維柯歐洲之星融于中國的世界級運輸產品世界極技術,本地化生產中意科技，領先力量穩定可靠一路放心金剛新大康紅巖以科技引領中國運輸的重卡專家低投入/高回報的運輸解決方案獅盟革新技術，成熟產品49科技重卡，承載未來全程管家品牌品牌產品傳播產品創意服務以50新品上市工程市場促銷工程躍升工程1躍升工程2躍升工程3品牌形象工程銷售帶動品牌品牌促進銷售SIH品牌躍升工程年度促銷規劃(以牽引車為主)品牌公關活動新產品上市服務品牌宣傳50新品上市工程市場促銷工程躍升工程1躍升工程2躍升工程3品519月11月3月5月7月9月12月產品推廣工程品牌形象工程春節2007年2008年品牌公關活動服務品牌宣傳春節服務宣傳中秋服務宣傳父親節服務宣傳第二屆重卡高峰論壇“中國市場牽引車需求調查”項目啟動市場促銷工程整體產品促銷（重點為牽引車）“新紅巖,心相連”聯誼會SIH春節拜年活動新產品上市中端產品上市活動高端產品上市活動2008年年度終端促銷規劃2008年度低端牽引車與公路運輸車產品巡展活動DMU行銷傳播應用示例：行業推介會(BtoB商務規劃）、電子雜志傳播上海車展品牌公關活動519月11月3月5月7月9月12月產品推品牌形春節200752新紅巖，新起點上海國際車展公關活動52新紅巖，新起點53服務品牌發布低端產品展示

活動新聞選題一路承載未來活動新聞傳播+行業深度分析傳播新紅巖，新起點上海車展品牌公關活動企業領導專訪SIH的“合”與新紅巖的“新”談SIH品牌戰略與產品戰略服務致勝之道談SIH的服務品牌策略與服務政策改進的是技術，提升的是性價比談SIH低端產品品質與牽引車市場策略53服務品牌發布低端產品展示活動54中國運輸牽引力“中國牽引車產品市調”公關活動54中國運輸牽引力55一路承載未來市調執行點公關宣傳點啟動儀式調研執行實施市調報告發布會·SIH主辦調研活動；·調研活動對于中國重卡行業發展的作用與意義；·SIH在牽引車產品市場上的策略與行動；·在市調執行同期，SIH同期進行BtoB數據庫的信息采集工作；·SIH紅巖908產品引領中國牽引車市場需求；階段啟動期實施期后續宣傳期4月5月9月10月操作思路：活動實施進程55一路承載未來市調公關啟動儀式調研執行實施市調報告發布會·56上市活動上市會信息披露行業媒體試駕活動形象傳播投放期后品牌傳播

上市前預熱期

產品上市期

產品銷售滲透期主動出擊高調上市形象鞏固重點客戶試乘試駕建立概念輿論引導制造產品輿論話題提高期待鞏固概念集中優勢強力突破優勢強化支持銷售1月3月X日5月2月STRALIS上市活動56上市活動上市會信息披露行業媒體形象傳播投放期后品牌傳播57序號項目要求要求1活動主題“新紅巖心相連”上汽依維柯紅巖商用車公司百城巡展2工作人員數量安全員、解說員、接待員、資料發放員不少于8人著裝統一著裝，佩帶工作牌√培訓經過統一培訓，明確工作分工√3車輛數量展示車輛不少于4輛要求展示車輛布置車貼（與活動主題相關）、車頭掛紅綢√4時間/地點根據展示方式決定每個點停留時間1點/天5現場布置拱門橫幅內容：本次活動主題拱門橫幅氣柱內容：本次活動主題，2個√背景版內容：本次活動主題√易拉寶相關產品功能、特點介紹不少于4個海報張貼海報和散發宣傳單頁，傳遞相關活動信息√音響循環播放活動信息，穿插歌曲，吸引群眾√電視循環播放紅巖電視廣告片，產品介紹片吸引群眾√展區展區用地毯進行布置推薦接待臺設有發放資料及進行現場咨詢的接待處√游戲、表演互動有獎答問以及現場表演√證人證言邀約使用對紅巖汽車有親近感的車主進行現場發言推薦6其他準備充足宣傳資料√紅巖巡展活動標準模式57序號項目要求要58天津河山陜甘寧夏青海新疆維吾爾自治區云南四川重慶貴州西藏自治區上海江浙江山東福江安廣東廣西海南湖南湖北河南遼寧林黑龍江肅區內蒙古自治吉北西建徽蘇西西北京河北活動概述—巡展區域（重點區域市場）紅色表示公司一類銷售區域：巡展將主要以該區域暢銷車型為主，主推優質產品及完善的服務綠色表示公司二類銷售區域：巡展將主要以提升公司知名度及產品美譽度為目的，以重點用戶為主要目標黃色表示公司三類銷售區域：巡展將主要以擴大公司知名度及產品美譽度為目的，以重點用戶為主要目標白色表示公司銷售待進入區域：巡展以宣傳公司品牌及產品為主市場促銷58天津河山陜甘寧夏青海新疆維吾爾自治區59港口城市將作為巡展活動的重要組成部分，將主要以重點客戶為主要展示及試駕目標。活動概述—巡展區域市場促銷重點港口城市59港口城市將作為巡展活動的重要組成部分，將主要以重點客戶為60活動目的宣傳新紅巖企業形象，擴大企業在市場上的影響力。本次巡展重點推介低端牽引車與公路運輸產品，讓目標客戶直接了解新紅巖產品的高質量、低能耗及各種人性化的設計。使巡展成為新紅巖的年度性活動，成為一個向目標用戶推介產品的平臺。城市巡展60活動目的宣傳新紅巖企業形象，擴大企業在市場上的影響力。城61活動概述活動時間2008年5月10日—6月10日2008年10月10日—2008年11月10日活動執行分銷中心指導、各地經銷商具體執行參與活動主力車型各地暢銷車型活動形式新品展示、新車試駕、歌舞表演、產品信息收集、產品單頁派發現場簽約購車即贈送價值1000元的維修基金城市巡展61活動概述活動時間城市巡展629月11月3月5月7月9月12月產品推廣工程品牌形象工程春節渠道計劃2007年2008年渠道促進規劃品牌公關活動服務品牌宣傳春節服務宣傳中秋服務宣傳父親節服務宣傳第二屆重型商用車高峰論壇“中國市場牽引車需求調查”項目啟動市場促銷工程整體產品促銷（重點為牽引車）“新紅巖,心相連”聯誼會SIH春節拜年活動新產品上市中端產品上市計劃高端產品上市計劃上海車展品牌公關活動2008年年度終端促銷規劃DMU行銷傳播應用示例：行業推介會(BtoB商務規劃）、電子雜志傳播2008年度低端牽引車與公路運輸車產品巡展活動公關傳播、上市活動、廣告投放、終端展示、渠道促進一體化整合629月11月3月5月7月9月12月產品推品牌形春節渠道計劃63精準媒介傳遞最大價值品牌=情緒化的價值認知價值需求產生產品購買價值理性的價值品牌建立電視戶外海報印刷物，網上宣傳，等群體與目標受眾直郵電子郵件活動渠道銷售展會，等定義品牌從策略和產品定位的角度感知，比較，選擇線上價值的傳遞確切性迫切性可行動性結果銷售/再次銷售線下全部價值DMU決策單元B2B傳播63精準媒介傳遞最大價值品牌=需求產生品牌建立群體與目標受64中國重汽媒介投放總結2電視媒體（央視＋衛視＋地方）央視：其中1套投放招標段和東方時空；2套投放經濟與法、經濟信息聯播；衛視及地方上，鳳凰衛視、山東衛視以及深圳、北京、廣州等一線城市的影視、財經、體育類頻道廣告版本以15秒為主，配合10秒和5秒投放，欄目選擇以新聞時事、生活服務為主3報紙及其他媒體報紙：以全國性+地方媒體；主要選擇全國性專業媒體《中國汽車報》、《中國商報》為主；選擇遼寧省等城市《半島晨報》、《遼沈晚報》等廣播：選擇全國性媒體（中央人民廣播電臺一套中國之聲FM106.1)雜志：僅選擇《中國汽車市場》戶外：主要集中在山東、重慶、河北省等城市燈箱廣告為主2投放趨勢與重點市場06年1-2月呈現年度投放頂峰期選擇全國性媒體投放，其次是廣東省、特區一線城市媒體為輔助1產品及投放量行業媒介投放量最大，達1.08億元主要投放兩款核心重卡產品（豪沃、金王子）占總體94％中國重汽1媒介類型集中以電視為主，其次是報紙電臺、雜志和戶外僅有微量的投放3市場活動市場活動：成立50周年及商務大會，強打品牌形象“樹中國重汽品牌，打造百年基業”后期進行維持性投放和公關促銷活動廣告語：一步到位、步步到位64中國重汽媒介投放總結2電視媒體（央視＋衛視＋地方）3653、媒介傳播策略653、媒介傳播策略66SIH2008年媒介核心策略置身競爭愈加激烈的重卡市場在有限的預算條件下，如何達成我們的媒介傳播目標？投放節點投放力度媒介組合傳播對象when?重點配合各階段公關活動、集中火力，最大化傳播音量How?活動前期適量媒體露出，積極造勢，引發社會關注度；活動執行階段加大投放力度以突出亮點、烘托氣氛Bywhat?以目標受眾為核心進行針對性的媒介組合，保證廣告信息有效到達率，促進公關活動達成傳播目的Whom?

科學劃分目標受眾、確定核心傳播目標、做到有的放矢精確制導有效出擊精耕細作深度溝通66SIH2008年媒介核心策略置身競爭愈加激烈的重卡市場67

職業：運輸、物流、鋼鐵、港口、政府等 機構的中高層管理人員

年齡：集中在35－45歲之間

性別：男性

他們是品牌的決策者和購買者

職業：運輸、物流、工程等企業和個體經營者司機年齡：集中在26－45歲之間性別：男性他們是品牌的影響者和使用者目標受眾描述決策單元用戶（集團采購）既有用戶潛在用戶意見領袖口碑傳播使用者（私人購買）核心目標群決策單元DMU研究應用67職業：運輸、物流、鋼鐵、港口、政府等 機構的中高層管理68目標受眾有效媒介接觸機會點---針對決策單元直指決策單元的渠道媒體是重點使用的信息傳播平臺報紙媒體、雜志等專業媒體重點使用全國報紙媒體如《中國汽車報》、《中國商報》等，全國性的行業主流雜志《中國物流與采購》、《運輸經理世界》等目標受眾經常閱讀、并從中獲取行業動態、商業信息、各類政策動向的報紙進行投放，此外，中國唯一不公開發行的報紙《政府采購信息報》，也是我們重點利用的渠道傳播平臺網絡媒體現已成為各階層人士主動獲取各類信息的重要媒體“中國重卡網”“中國卡車網”“中國政府采購網”等將是我們重點使用的B2B行業網站68目標受眾有效媒介接觸機會點---針對決策單元直指決策單元69目標受眾有效媒介接觸機會點---使用群體電視媒體到達率最廣，適于迅速建立產品知名度及品牌形象報紙媒體次于電視，目標受眾主動閱讀性強，易于詮釋產品功能利益點，重點配合市場促銷及公關活動，拉動市場銷售戶外媒體接觸傾向性較高，有效提示品牌記憶，輔助樹立品牌形象使用群體每天接觸過的媒體類型020406080100電視報紙戶外網絡雜志廣播數據來源：CMMS2007年1-6月69目標受眾有效媒介接觸機會點---使用群體電視媒體到達率最70媒介組合策略電視報紙·雜志戶外網絡全面詮釋產品功能利益點，渠道紙煤重點針對團購客戶；大眾紙媒有效配合促銷及公關活動迅速建立全國品牌及產品知名度，提升品牌影響力，樹立企業形象輔助樹立品牌形象，提升品牌知名度，增強使用者及經銷商信心重點配合公關活動的，及時將各類信息精準傳達至目標受眾，與其建立高互動性的溝通渠道支撐媒體輔助媒體小眾媒體→傳遞產品價值大眾媒體→彰顯品牌形象70媒介組合策略電視報紙·雜志戶外網絡全面詮釋產品功能利益點71各級電視媒體運用策略地方臺重點衛視CCTV中國最具公信力頻道，覆蓋最廣，影象力最大，是建立全國產品知名度的有效保證有效輔助央視進行全國覆蓋，有效提升產品知名度和認知度，增強廣告有效到達率直接針對重點銷售市場核心消費人群點對點傳播，保證有效到達率，拉動重點市場銷售央視以迅速建立全國知名度，重點衛視區域投放，輔助全國覆蓋，提升有效到達率；地方臺針對重點市場，有效增強消費者購買意愿71各級電視媒體運用策略地方臺重點衛視CCTV中國最具公信力72電視媒體策略——CCTV投放策略“2008北京～奧林匹克”更是“CCTV～Olympic”2008年CCTV整體頻道收視市場份額有望達到50％以上CCTV資源搶購戰和價格戰已經提前打響，競爭異常激烈;

2008年央視整體漲價幅度在30％以上CCTV頻道收視及廣告格局CCTV-1黨中央和國家最主要的喉舌，央視份額在30％以上，廣告銷售主要通過招標方式出售，是快消品的主要競爭舞臺，08年奧運的主播臺之一CCTV-2

專業頻道的旗艦，是國家重要經濟信息發布主要頻道，央視份額在15％左右，廣告主要跟隨欄目銷售，是汽車、高科技產品等廣告的主要投放地CCTV-5唯一全國性體育頻道，2008年北京奧運會主要播出平臺，央視份額在18％以上，廣告主要以年度招標和套裝形式銷售，是體育用品、耐消品的投放地。。。。。。各主要頻道傳播價值分析72電視媒體策略——CCTV投放策略“2008北京～奧林匹克73電視媒體策略——CCTV頻道選擇數據來源：CCTV廣告部、央視索福瑞媒介研究中心收視調查目標人群：25－45歲，個人月收入3000以上原則：最大全國覆蓋，直指決策單元和核心使用群，科學選擇CCTV-2經濟頻道全國覆蓋僅次于CCTV-1,經濟領域影響巨大，男性受眾為主，且受眾構成上較為高端，是企業決策者，經銷商最為熱衷的全國性電視媒體之一，是重卡企業樹立品牌形象最具投資價值的頻道73電視媒體策略——CCTV頻道選擇數據來源：CCTV廣告74價值一：中國第一經濟新聞龍頭欄目，被企業界人士譽為“中國經濟界的航空母艦”，權威、真實、快速的新聞欄目特質是品牌形象宣傳“居高聲自遠”的傳播平臺！價值二：中國經濟盛典獨家呈獻“品牌中國”&“中國經濟年度人物評選”兩檔經濟界盛宴，是眾商家提升品牌價值、樹立企業形象的絕好平臺！

價值三：2008年奧運新聞首要發布平臺奧組委聯手《經濟信息聯播》共同打造對社會精英階層的奧運信息覆蓋，欄目將成為2008年奧運會市場開發的首要信息發布平臺！價值四：受眾群穩定、忠誠度高在晚間21:00-21:30首播，擁有全社會最集中的影響力和消費力，社會經濟生活的主流群體。廣告有效到達率高，具有極強的針對性！價值一：與央視旗幟性經濟欄目共舞

17年的建設歷程,造就權威、經典、穩定、成熟的著名經濟欄目品牌，厚重的品牌價值賦予廣告投放企業豐厚的無形資產。價值二：經濟舞臺展商機與重大經濟事件同臺上演

欄目選擇重大經濟事件、業界風云人物作為報道焦點，使企業品牌立足于經濟風云的大氣象中。價值三：晚間黃金時間+下午，鎖定白金受眾

在晚間黃金時間21:30-22:00首播，是政界及商務人士、白領觀眾晚間收視高峰時段，重播在下午，鎖定無固定工作時間的高端受眾，最大限度網羅白金受眾。價值四：決策與消費的2：8原則，優越的投資回報

《經濟半小時》是眾多政界、商界、技術領域精英人士的必看欄目，使廣告主準確鎖定目標，獲得更高的投資回報電視媒體策略——CCTV-2資源選擇原則：以戰略眼光、選擇最具投資價值的尖端資源平臺《經濟信息聯播》《經濟半小時》74價值一：中國第一經濟新聞價值一：與央視旗幟性經濟欄目共舞75媒體選擇以決策單元和核心使用者為載體，綜合考量媒體特性與區域媒介環境，選擇在當地收視和影響較大，觀眾最為貼切的頻道時段選擇根據目標群的收視習慣，主要選擇晚間黃金時段（19:00-22:00）和次黃金時段（22:00-23:00）欄目選擇重點以當地收視較好，影響較大的民生新聞、電視劇等類型的欄目為主版本選擇以15秒產品廣告為主，旨在加大產品宣傳，促進銷售電視媒體策略——地方臺媒體選擇75媒體選擇電視媒體策略——地方臺媒體選擇76北京北京五套財經頻道《首都經濟報道》濟南濟南新聞綜合頻道《今晚》石家莊河北二套經濟頻道《黃金劇場》太原太原三套法制頻道《雄風劇場》鄭州河南電視劇頻道《黃金電視劇》廣州省網翡翠臺《電視劇插播》重慶重慶衛視《霧都夜話》成都四川新聞資訊頻道《630新聞現場》電視媒體策略——地方臺資源選擇76北京北京五套財經頻道《首都經濟報道》鄭州河77報紙媒體策略媒體選擇有效針對決策單元，在全國范圍內重點選擇重卡行業、石油化工、工程管理、物流流通等行業領域的權威平面媒體。如：《中國汽車報》、《中國商報》、《人民日報》、《政府采購信息報》、《現代物流報》、《中國貿易報》、《中國石油報》、《中國冶金報》等針對核心使用者，地方平面媒體重點配合區域事件宣傳和有效全面詮釋產品功能利益點，有效提升產品廣告信息有效到達率和覆蓋效果，針對核心地區以發行量、閱讀率等綜合指標進行媒體選擇（見附件）投放方式重大公關事件，在全國發行的報紙以及一級重點市場地方報紙以彩色1/2版發布；二級以下市場選擇地方報紙采用1/4彩色版發布。發布內容以主要產品視覺形象為主，同時進行軟文配合。形象硬廣告建議采用創意購買形式進行投放車展、南北巡展等活動選擇全國報紙及重點市場地方報紙投放1/2黑白版；二級以下市場投放本地報紙1/4黑白版，發布內容以產品及活動告之等為主，并軟文配合。創意購買形式以突出產品形象“金秋八月”服務月作為年度連續性的重大活動，將以地方報紙為重，投放1/4黑白版，相對增加投放頻次。在活動前期投放1-2期進行活動預告，活動開展階段投放3-4期，不斷烘托氣氛，大力支持活動的進行77報紙媒體策略媒體選擇78戶外媒體策略A．核心城市選擇市區具有城市代表力的關鍵地段（如上海的外灘、廣州的珠江），主打品牌形象B．中心城市選擇主要城際高速公路市區內起點或干線收費站附近，針對過往車輛司乘人員C．重心城市選擇主要工業區、開發區、礦山、港口的出入口地段，針對其上下游客戶D．媒體類型基本采用單立柱，統一形象，統一設計，統一規格，統一制作投放少數不允許采用單立柱的地區（地段），變通為戶外大牌建議：繼續沿用已有優質資源，最大化節省成本；預留預算：500萬元78戶外媒體策略A．核心城市建議：繼續沿用已有優質資源，最79網絡/雜志媒體策略重點選擇B2B行業網站，目標直指決策單元和核心使用者網站選擇上，“中國重卡網”、“中國卡車網”、“中國政府采購網”、“中國物流與采購網”、“中國物流行業協會”、“阿里巴巴”等網絡媒體作為重點投放時期緊隨各階段公關活動的開展，重點活動增加暴露頻次投放形式上采用對聯、橫通欄、及各類新聞類軟文形式進行投放建議可在各主要網站建立文字鏈形式，直接鏈接至企業官方網站，增強其網絡互動性，深化品牌影響力選擇相關行業的主流雜志，實現“點對點”傳播選擇物流、石油鋼鐵、港口等行業主流專業雜志，重大活動期間軟硬結合的方式投放《中國物流與采購》、《中國儲運》、《運輸經理世界》、《物流技術》、《中國道路運輸》等79網絡/雜志媒體策略重點選擇B2B行業網站，目標直指決策804、媒介行程及預算分配804、媒介行程及預算分配81SIH2008年媒介投放行程市場活動戶外報紙網絡雜志高端車上市3.15特殊項目電視中端車上市高峰論壇15”＋5”重點欄目15”15”春節服務宣傳父親節服務宣傳百城巡展百城巡展１月2月3月４月5月6月7月8月9月10月11月12月CCTV地方臺專業報媒地方主流備注：連續性投放點狀投放·81SIH2008年媒介投放行程市場活動戶外報紙網絡雜志82SIH2008年媒介預算分配戶外報紙網絡雜志電視總體預算：CCTV地方專業媒體地方主流2000萬1000萬,45%500萬,25%300萬,15%100萬,5%100萬,5%400萬,40%600萬,60%100萬,33%200萬,67%SIH2008年整體媒介預算2000萬元人民幣全國性媒體共計投放700萬元，占比35％；地方性媒體投放1300萬戶外廣告投放量500萬，占比25％報紙、雜志、網絡等專業媒體共計投放300萬，占比15％82SIH2008年媒介預算分配戶外報紙網絡雜志電視總體83附件：媒體資源匯總1華宇（中國）廣告有限公司擁有專業隊媒介購買和執行團隊，與全國數百家媒體達成戰略同盟和合作關系，能最大限度的控制媒體成本，處理各類突發事件！83附件：媒體資源匯總1華宇（中國）廣告有限公司擁有專業隊媒84附件：媒體資源匯總2其它媒體資源待續……84附件：媒體資源匯總2其它媒體資源待續……85ModuleundVariations_E85

(活動內容)1家庭自駕游駕駛常識安全節能駕駛技巧兒童乘車注意事項…………

2實車演示，同時向潛在消費者，發出試駕邀請3實車操作演示、體驗(実車操作実演?體験)家庭駕駛技巧講座(家庭ドライブ方法講座)現場答疑互動

(現場質疑回答)互動討論，針對愛車的脾氣秉性，學到正確使用維護車輛的知識，糾正駕駛與日常保養方面的存在的認識誤區85ModuleundVariations_E85

(活86ModuleundVariations_E869861110產品品牌亮點傳播中秋圣誕2新天語上市新天語上市新天語上市新天語上市4S店熱點全國性促銷活動4S店熱點區域性促銷活動A、“好男人評選”公關活動B、新聞事件公關傳播A、“好男人”到店B、“家庭駕駛課堂”全國區域巡回講座活動C、天語城市達人精彩生活綠色雙燃料環保月活動天語三廂推廣-執行方案

(天語セダンプロモーション実施企畫案)A、體驗冠軍品質全國體驗式巡展愛心相約，圓夢未來

汶川災區助學計劃4S店樂購雙節計劃周末關懷，愛車檢測最·圣誕的轎車4S店舊貌換新顏

長安鈴木歲末有禮優勢賣點傳播到店禮品推介86ModuleundVariations_E8698687ModuleundVariations_E澤勝項目金科項目品牌地段價格產品物業管理物業形態第一高度第一體量soho高端住宅百貨87ModuleundVariations_E澤勝項目金銀鋼2014摩博會戰役構成媒體終端促銷互動廣宣活動戰役構成銀鋼2014摩博會戰役構成媒體終端促銷互動廣宣活動社會公眾與目標消費者兼顧，促進銀鋼及產品線品牌標識、屬性和個性的認知，引發興趣和關注，整合宣傳資源進行全面傳播。通過各種媒體與宣傳手段，硬廣告、軟廣告組合，達到多角度、全方位的媒體覆蓋，對社會公眾與目標人群進行持續的品牌與產品信息傳播。利用各類社會資源，推出專題性內容和相關的用戶參與活動，并以此為素材進行廣告和公關推廣，形成MINI領導品牌的姿態。媒體廣宣活動社會公眾與目標消費者兼顧，促進銀鋼及產品線品牌標識、屬性和個終端促銷互動內容與形式根據消費者的喜好、市場和行業狀況而設定，結合銷售終端和渠道，展開針對潛在用戶和用戶的推廣活動，提高到訪率，擴大用戶數，增進品牌認知與好感度、忠誠度。有力加強對市場節奏的控制力，創新的思路策劃，提高促銷活動在策劃和執行上的前瞻性，有效打擊競爭對手，樹立良好的口碑效應，強化“摩幻之旅”品牌效應，明確銀鋼“摩旅”車型第一品牌的鮮明形象。通過微信、微博、直郵、短信、郵件、網站論壇等方式，作為摩博會的另一重要陣地，通過信息傳達，禮品發放等舉措，促進銀鋼與消費面對面的互動交流，完成品牌推廣與摩博會現場的蓄客目標。終端促銷互動內容與形式根據消費者的喜好、市場和行業狀況而設定2014摩博會整合推廣內容9月10月11月13日11月14日11月15日11月16日11月17日11月12月會務接待接待方案擬定———物料籌備——————會議接待——————（持續）———————————————————————－－－經銷商回訪－－－線上互動◆第一階段，持續宣傳，預熱，互動——

微信、微博、論壇、網站現場活動◆方案確定◆人員配置－物料籌備場地搭建

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方案定案—物料-人力配置◆現場搭建營銷組

◆經銷商邀請◆物料籌備◆——————————銷售（經銷商、顧客）———————————————————————————階段性側重邀請+布展+推廣銷售+會務+活動回訪+跟進銀鋼2014摩博會整合推廣排期表摩博會籌備期、預熱期方案制定、渠道尋求、在線互動、信息覆蓋會后圖文回顧-----------------展會圖文直播，在線互動-------------------展臺產品推介、MINI論壇邀請、銷售報表銷售跟進線場互動，禮品派送現場講解和吸客，MINI論壇，招商政策說明摩博會執行期摩博會后續推廣期回訪、跟進內外場活動統籌，活動亮點打造、互動性強多種渠道邀請經銷商蒞臨銀鋼摩博會（摩博會特刊、委托招商、銷售人員點對點對接）撤展/物料回收在線活動禮品領取/二維碼掃描/巡游/cs挑戰/特技表演教學/定點禮品發放/熱舞/3D畫合影2014摩博會整合推廣內容9月10月11月13日11月14日招商類布展籌備類活動方案類后勤執行保障摩博會會前籌備工作及流程銀鋼摩博會特刊制作9月12月10月11月特刊分發經銷商拜訪邀約展臺初案展臺定案展臺物料籌備展臺搭建線上方案定案物料渠道籌備現場活動方案定案物料籌備MINI論壇方案定案物料籌備嘉賓邀請摩博會執行人力資源配置人力統籌地面促銷方案定案物料籌備俱樂部邀請俱樂部參會策劃招商組會場搭建組廣宣組外場營銷組招商組外場營銷組招商類布展籌備類活動方案類后勤執行保障摩博會會前籌備工作及流93ModuleundVariations_E2007年長安推廣行程創業用星卡，致富有禮油為致富加油，走星光大道長安微車二、三線市場巡展CM5老用戶活動品牌層面促銷與產品層面分別策劃了CM5、長安之星07款以及長安星光35新品上市由微車及轎車共同組成的車隊遠征南非借由長安之星單品牌銷量突破100萬輛在終端開展購車送1888創業基金活動1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春節促銷1、長安VS五菱推廣回顧6ModuleundVariations_E2007年長94ModuleundVariations_E2007年上汽通用五菱推廣行程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月四年20萬公里全免工時費保修你購車，我加油五菱送清涼活動端午節購車好禮相送好“禮”“油”你拿最高送禮達3500元五菱興旺省得多靠得住7月－9月禮享鴻途樂享滿懷卓越顛峰品牌層面產品層面促銷與服務博愛基金B系列發動機春節喜福會鴻途上市中國舉重隊贊助博愛行動7ModuleundVariations_E2007年上95ModuleundVariations_E品牌聯想上，用戶對長安品牌形象的感知基本表現為“經典的車型”、“擁有先進技術”，除質量因素外，基本與用戶期望的品牌特征相吻合新的品牌定位功能屬性定位：著重體現其外觀、安全性、性價比高等產品功能特性情感屬性定位：著重體現其不斷進取、引領潮流的情感特征用戶期望的理想品牌特征經濟實用質量經久耐用，毛病少重視安全性車型外觀漂亮用戶對于長安的品牌形象感知對于集團品牌的形象感知經典的車型擁有先進技術體現了積極進取經常成為大家關注的焦點引領行業潮流的企業對于產品和服務質量的要求高于同業水平1）品牌聯想力注:資料來源于新華信于2007年3月的<品牌監測調研報告>8ModuleundVariations_E品牌聯想上，96ModuleundVariations_E“星計劃”行程品牌層面：星計劃長安助學工程—百年長安百萬樹人長安助學工程變形計托起夢想的天空——CM5用戶父與子品質見證、愛心之旅愛心校園行巡展活動1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月旺季淡季淡季旺季全年銷售走勢9ModuleundVariations_E“星計劃”行97ModuleundVariations_E1.1.3活動階段時間及內容

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公關活動公關媒介區域促銷階段第1階段第2階段第3階段第4階段1、走近長安集團2、長安微車之市場攻略--3、公益助學在長安愛心長安百年樹人－長安獎學金新聞發布會暨捐贈儀式軍工長安公益情－走近長安集團總裁徐留平先生“購長安微車支持中國教育”“愛心長安與您同行”“愛心長安百年樹人”走進校園百年長安百年樹人－－長安獎學金頒獎儀典禮百年長安百年樹人鑒于CM5為2008年長安微車銷售的重點，因此獎學金計劃終端配合以CM5作為主要載體，長安獎學金計劃相關內容將以宣傳看板、海報、宣傳單頁的形式在終端進行展示、推廣，在活動開展的同時，可結合實際促銷資源，開展針對性的折扣促銷或其他促銷活動你的優秀長安支持10ModuleundVariations_E1.1.398ModuleundVariations_E1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月CM9傳播階段上市前預熱上市推薦會CM9－08年階段推廣及目標區域傳播運載大賽旺季淡季淡季旺季引發關注產品亮相樹立品質目標手段上市前預熱期產品上市期產品強化期國家級媒體、行業媒體重點銷售市場的公關傳播重點銷售區域上市推廣會、區域媒體推廣區域媒體傳播、重點銷售區域促銷活動推廣輿論引導吸引關注傳播品牌，樹立產品品質感樹立品牌品質感促進區域銷售CB10發動機深度傳播及促銷傳播強推產品支撐銷售銷售促進銷售強化期結合CM9搭載CB10發動機進行傳播以及區域媒體公關推進各區域市場的應季促銷活動推廣11ModuleundVariations_E1月2月399ModuleundVariations_E服務活動1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月長安微車內部傳播主線“致富路長安車”，CM5全年推廣將圍繞致富主題展開夏季空調檢測回家看看服務免檢周年慶長安品質，致富周年集團500萬輛下線促銷實力見證致富之旅長安下鄉致富到家巡展活動春節促銷新春新禧長安送您福旺大禮促銷活動服務及巡展階段公關主線主題詞：新春新禧長安送禮內容：春節促銷活動配合軟文及公關文章發布主題詞：品質、空間內容：橫向對比，體現CM5空間優勢，解讀CM5先進的技術及生產工藝，佐證CM5優秀產品品質主題詞：品質、空間、服務、致富內容：配合產品巡展，在各區域重點媒體上發布關于CM5產品在空間、承載等方面的優勢軟文切合消費者心理，將好品質、大空間帶來致富路的信息傳遞給消費者主題詞：品質、空間、致富內容：通過集團500萬輛下線事件進行傳播，