塑料擠出成型模具行業分析分析智能制造裝備行業面臨的挑戰（一）融資渠道單一隨著下游客戶對智能制造裝備在精度、效率、智能化水平、定制化程度等各方面的要求越來越高，要求制造裝備制造企業不斷加大研發投入，研發新技術、新產品。市場需求不斷增加直接帶來了裝備制造企業擴大規模的需要，融資渠道比較單一、拓寬融資渠道成為了企業需要直面的問題。（二）部分原材料、零部件仍存在進口依賴雖然我國裝備制造行業經過數十年的發展，技術水平和生產工藝已有進步，但在模具制造的上游行業模具鋼制造領域，我國產品與發達國家高性能模具鋼相比仍存在差距，高端模具制造企業生產所用模具鋼材仍需依賴進口。此外，目前部分高端智能制造裝備所使用的大量傳動、傳感零部件仍需依賴從發達國家如日本、美國等進口。如我國相關配套行業不能實現突破，實現進口替代，則智能制造裝備生產企業仍需依賴進口原材料和零部件。（三）高端技術人才仍然缺乏智能制造裝備行業屬于技術密集型行業，對于行業內專業技術人才有較高的需求，包括專業理論知識、技術研發能力、實際操作經驗等具體要求。由于我國智能制造裝備產業發展時間有限，專業人才數量相對較少且專業能力水平較美國、日本等發達國家低，高端技術人才的缺乏，在一定程度上制約了行業的快速發展。塑料擠出成型模具市場概況塑料擠出成型模具及下游設備主要用于新型環保節能型塑料型材的生產，因此，塑料門窗及塑料型材市場的發展情況很大程度上決定了塑料擠出成型模具及下游設備的市場需求。近年來，被動式節能建筑已被越來越多的應用。被動式節能屋是基于被動式設計而建造的節能建筑物，可用極小的能耗將室內調節到合適的溫度，環保效應明顯。被動式節能建筑可適應氣候特征和自然條件，通過采用保溫隔熱性能和氣密性能更高的圍護結構及高效新風熱回收技術，最大程度地降低建筑供暖供冷需求，并充分利用可再生能源，以更少的能源消耗提供舒適室內環境。被動式節能建筑內全年保持恒溫（20-26℃）、恒濕（40-60%）、恒氧（CO?≤1，000ppm）、低噪（夜間≤30dB）、健康（PM2．5≤35μg/m3）的舒適環境，對門窗的性能要求極高，門窗的選材、結構、保溫等性能一定程度上決定了被動式建筑的優劣。據歐盟規定，2020年歐盟27個國家全部采用被動房標準建設，所有新建房屋如不能達到被動式建筑標準，將不予發放開工建設許可證。基于被動式節能屋的市場推廣度提升以及塑料門窗優異的保溫性能并綜合考慮其設計制造成本，塑料門窗已在歐美環保節能門窗領域占據了較大市場。近年來，被動式節能建筑的理念和技術在我國也逐漸開始從探索走向成熟，以降低建筑本體能源需求為原則，減少對機械式采暖和制冷設備的依賴，正在成為高能效建筑領域的共識。我國各級頒布了多項與被動式節能建筑相關的支持政策，2016年，住房和城鄉建設部批準了《被動式低能耗建筑—嚴寒和寒冷地區居住建筑》（16J908-8）為國家建筑標準設計；2019年，住房和城鄉建設部發布了國家標準《近零能耗建筑技術標準》（GB/T51350-2019）。根據中國建筑金屬結構協會塑料門窗及建筑裝飾制品分會統計信息，全球范圍內塑料門窗型材行業在2019年創造產值約750億元，其中我國150億元、北美200多億元、歐洲250多億元及其他地區100多億元。產品層級也逐漸由初級向中高端提升，從而帶動了高端塑料擠出成型模具及下游設備的市場需求。2020年我國塑料型材銷量為147萬噸，UPVC塑料門窗銷量達1．5億平方米以上，塑料門窗在建筑門窗市場占有率保持在25%左右。隨著我國碳達峰及碳中和相關政策相繼推出以及被動式節能建筑的逐漸推廣，高品質高性能的塑料門窗應用市場范圍將持續逐步拓寬，市場規模將持續不斷擴大。塑料擠出成型裝備未來發展趨勢（一）塑料擠出成型裝備向大壁厚多腔室、高精度、高效率、低能耗方向發展目前，被動式房屋被越來越廣泛的應用，未來，塑料門窗將繼續憑借其優良的保溫性能、設計和制造更簡便等物理特性占據較大的節能門窗市場。市場對塑料型材斷面的幾何形狀要求越來越復雜，塑料擠出成型裝備將向大壁厚、多腔室的方向發展。同時，市場對塑料型材的物理性能和表面質量要求也越來越高，因此對塑料擠出成型裝備制造企業提出了更高的要求，塑料擠出成型裝備將向高精度、高效率、低能耗方向發展。（二）塑料擠出成型裝備須提升對新型復合材料的共擠技術在塑料擠出成型領域，基于材料本身物理和化學特性的復合材料技術發展越來越快，復合材料在特定性能和具體應用表現方面往往較傳統材料更具有優勢。未來將會逐步涌現越來越多的新型復合材料，如塑料與木材的復合材料、塑料與鋁材的復合材料等，新型復合材料共擠技術對塑料擠出成型裝備制造企業也提出了更高要求。（三）塑料擠出成型裝備智能化程度將繼續提高目前塑料擠出制品生產的過程中，數字化管理和自動化、智能化程度尚有待提高，結合行業發展趨勢，塑料擠出制品生產車間將向無人化工廠方向發展，即從塑料擠出成型生產到自動包裝、自動倉儲的整個生產過程更加自動化、集成化，通過更多智能化模塊的應用，極大提高生產效率，實現生產過程的自動控制和無人化，節省人力成本，對塑料擠出成型裝備的智能化提出了更高要求。模具行業概況打造具有國際競爭力的工業尤其是制造業，是我國提升綜合國力、保障國家安全的必由之路。大力發展先進制造業，加快傳統產業轉型升級，是未來10年我國工業發展的中心任務。為指導各地工業創新發展，引導社會投資方向，加強企業技術改造，實現產業優化升級，工信部于2019年發布了《工業企業技術改造升級投資指南（2019年版）》，明確列示了超大規模集成電路封裝模具、塑料異型材共擠及高速擠出模具、高檔模具標準件和智能化模具集成制造單元等。模具在工業制造業界素有工業之母的稱號。模具工業的發展水平是機械制造水平的重要標志之一，是衡量一個國家制造水平高低的重要指標，也是一個國家的工業產品保持國際競爭力的重要保障。模具是裝備制造業的重要組成部分，是精密的制造裝備。模具形狀復雜，對結構強度、剛度、表面硬度、表面粗糙度和加工精度都有極高要求。模具成型具有生產效率高、一致性高、能耗低、材耗低以及精度高等優勢，被廣泛運用于汽車、電子、建材、醫療、航空航天、半導體等領域中，主要用于高效、大批量生產工業產品中的有關零部件和制件。模具的設計和制造水平，一定程度上直接影響了有關零部件和制件的生產成本、生產效率、產品精度和使用壽命。精密模具的設計與制造的技術含量高，其基礎是整體設計能力及裝備工藝水平，再根據應用領域選用各種高品質的模具材料，運用精密數控機床、慢走絲等高精度加工設備制造出相關的模具配件，由專業模具工程師進行裝配，部分精密模具在開發前期還會做試驗模進行工藝測試。尺寸的精度是制造高精密、高質量、高科技含量模具產品的重要因素，具備精密模具制造能力的企業通常具有高水平的模具設計與制造技術。目前，我國已經發展出一批專門從事高精度模具制造的企業，但是在精密要求最高的領域中，我國國產模具與國際市場高端模具尚有一定的差距。智能制造裝備行業發展態勢智能制造裝備行業是控制工程學、嵌入式軟件、電力電子、機電一體化、網絡通訊等多學科知識和應用技術的融合。多學科和先進技術的綜合集成，對行業參與者在技術整合方面提出了較高的要求，也形成了行業準入的技術壁壘。長期以來，智能制造裝備行業核心控制和功能部件技術的發展被部分國際知名廠商所主導。而我國智能制造裝備行業技術主要是通過不斷學習、吸收國外同行技術的基礎上，根據國內行業應用特點進行適應性、創新性開發而逐步發展起來的，與國際一流品牌相比，在高精度的實時控制性能、產品的可靠性和耐用度上仍存在差距。近年來，我國工業自動化技術水平快速提升，產品和技術與國際先進企業之間的差距在不斷縮小。（一）系統性創新是智能制造發展的關鍵隨著以工業機器人和高端數控機床為代表的智能裝備的廣泛運用，將促使以工業軟件和控制技術為代表的智能系統、以工業網絡技術和物聯網為代表的智能網絡、以大數據技術和系統集成運用為代表的智能管理等領域的自主創新加快，多領域系統性協同推進，將成為智能制造發展的關鍵。（二）滿足個性化的市場需求智能制造可以通過互聯網和大數據分析等信息技術把需求方和供給方連接起來，以客戶為中心，實現個性化制造，做到定制化生產，滿足個性化的市場需求。智能制造企業可在線生產所需要的各種制造服務，不僅生產產品，而且向客戶提供服務，實現生產要素的優化配置。（三）滿足高精度、高品質的市場需求隨著客戶對產品品質和功能要求的不斷提升，產品不斷向高精密度、高品質的方向發展。產品品質及精度的提升對產品設計、生產工藝水平、裝配的靈活性要求也更高，產品的生產工序也從單一工序簡單加工，演變成標準化、模塊化的柔性生產。隨著產品精密度、品質水平的提升，生產工藝難度不斷增加，從而對高精度、高品質的智能制造設備需求不斷加大。體驗營銷的主要原則1、適用適度體驗式營銷要求產品和服務具備一定的體驗特性，顧客為獲得購買和消費過程中的“體驗感覺”，往往不惜花費較多的代價。應該看到，中國經濟和消費水平與西方發達國家尚有一定差距，大多數消費者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發展，但還沒到可以為一個愉悅的體驗而付出太多金錢的程度。在中國操作體驗營銷要把實質的利益充分考慮進去，讓消費者進行愉悅體驗的同時獲得實質的利益，營銷活動才更容易獲得成功。星巴克在中國難以大面積推廣，僅在上海等經濟發達城市獲得成功就可以證明這點。2、合理合法體驗式營銷能否被消費者接受，與地域差異關系密切。各個國家和地區由于風俗習慣和文化的不同，價值觀念和價值評判標準也不同，評價的結果存在差異。因此，體驗營銷活動的安排，必然適應當地市場的風土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個國家和地區的法律體系，如消費者權益保護法、反不正當競爭法、廣告法、商標法、勞動法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復雜，體驗營銷實施過程中，具體的操作環節和內容，都應該在國家政策和法律法規允許的范圍之內。市場導向戰略規劃全面貫徹現代市場營銷觀念，要求企業不僅致力于創造近期的顧客滿意，而且要積極適應市場環境的變遷，致力于創造長期、整體顧客滿意，實施有效的市場導向戰略規劃與管理。“戰略規劃的核心—在組織的目標和能力與不斷變化的市場機會之間建立和維持戰略適配的過程。”“戰略規劃的制定過程始于對整體目標和使命的確定，使命隨即被轉化為詳細的目標以指導整個公司的發展。”市場導向戰略規劃的主要內容有以下幾方面。（1）正確選擇和調整企業投資經營方向，并將企業的投資業務作為一個組合來管理。企業必須根據環境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業利益，決定進入哪些領域生產經營，哪些業務項目（經營單位）需要建立、保持、發展、收縮或撤銷，并據以配置企業資源。（2）根據市場增長率、企業定位及其組合，測算每項具體業務單位的未來利潤潛力。企業必須根據發展動態，而不是依據目前的銷售額或利潤來決定未來的業務發展方向。（3）從長期發展的戰略高度制定規劃。企業要對每一項業務制定一個“戰略方案”，以實現其長期目標。同時，企業還必須根據自己在行業中的地位及它的目標、機會、能力和資源確定一個最有意義的戰略規劃，并使各項業務戰略方案體現企業戰略規劃的基本要求。在一些較大規模的企業，戰略規劃通常由四個組織層次構成。包括企業層次、部門層次、業務層次和產品層次。企業總部負責設計企業戰略規劃，指導整個企業進入有利的前景，決定給每個業務單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業務。部門層次的規劃，要對企業給予的資源進行合理配置。各業務單位的戰略規劃則要保證該業務創造價值和利潤。最后，每個業務單位內的每個產品層次（產品線、品牌等），為了達到該產品特定市場的預定目標，也要制定營銷規劃。以上這些規劃要由企業的不同層次機構分別執行，并對執行結果進行檢查、評估，以及采取改正措施。營銷部門與內部因素企業營銷系統指作為營銷者的企業整體，微觀營銷環境包括企業外部所有參與營銷活動的利益關系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動能否成功，首先要受企業內部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業的外部營銷環境前，必須先分析企業的內部因素或內部條件。企業為開展營銷活動，必須設立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經理、推銷人員、廣告經理、營銷研究與計劃以及定價專家等組成。營銷部門在制定和實施營銷目標與計劃時，不僅要考慮企業外部環境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調動企業內部各方面的資源，充分運用企業內部環境，力量，使內部優勢和劣勢與外部機會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業營銷部門與財務、采購、制造、研究與開發等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業務狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協調發展，對營銷決策的制定與實施影響極大。例如，生產部門對各生產要素的配置、生產能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權，營銷計劃的實施，必須取得生產部門的充分支持；市場營銷調研預測和新產品的開發工作，需要研究與開發部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經理及其辦事機構組成，負責確定企業的任務、目標、方針政策和發展戰略。營銷部門在高層管理部門規定的職責范圍內做出營銷決策，市場營銷目標從屬于企業總目標，并為總目標服務的次級目標，營銷部門所制定的計劃也必須在高層管理部門的批準和推動下實施。顧客忠誠高度滿意是達到顧客忠誠的重要條件。不過，在不同行業和不同的競爭環境下，顧客滿意和顧客忠誠之間的關系會有差異。所有市場的共同點是，隨著滿意度的提高，忠誠度也在提高。但是，在高度競爭市場（如汽車和個人電腦市場），滿意的顧客和完全滿意的顧客之間的忠誠度有巨大差異；而在非競爭市場（如管制下的壟斷市場——本地電話市場），無論顧客滿意與否都保持高度忠誠。盡管在某些場合，顧客不滿意并不妨礙顧客忠誠，但企業最終仍會為顧客的不滿付出高昂代價。企業如果沒有贏得高水平的顧客滿意度，是難以留住顧客和得到顧客忠誠的。除了簡單地吸引和保留住顧客，許多公司還希望不斷提高其顧客占有率。他們的目標不再是贏得大量顧客的部分業務，而是爭取現有顧客的全部業務。例如，通過成為顧客購買產品的獨家供應商，或說服顧客購買更多的本公司產品，或向現有產品和服務的顧客交叉銷售別的產品和服務，以獲得所屬產品類別中更大的顧客購買量。選擇目標市場企業在市場細分的基礎上，確定了目標市場戰略之后，就要決定如何選擇目標市場。選擇目標市場的首要步驟，是分析評價各個細分市場，在綜合比較、分析的基礎上，選擇最優的目標市場。（一）評價細分市場評價細分市場，即對各細分市場在市場規模增長率、市場結構吸引力和企業目標與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當的規模和增長率。“適當的規模”是一個相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業都希望目標市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細分市場的結構吸引力一個具有適當規模和成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或者說，在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業時，尤其是該細分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業經營的企業。如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細分市場吸引力下降。購買者和供應者對細分市場的影響，表現在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應者有能力提高價格或降低所供產品的質量、服務，那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結構吸引力是上述五種變量的函數。分析每個細分市場的吸引力，是企業選擇目標市場時不能忽略的重要步驟。3、企業目標和資源選擇目標市場除了滿足上述兩個條件，企業還要考慮自身的目標和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業的長期目標，也只能放棄。對一些適合企業目標的細分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標市場的選擇企業有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標市場模式。企業選取一個細分市場，生產一種產品，供應單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業具備在該細分市場從事專業化經營或取得目標利益的優勢條件；限于資金、能力，只能經營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手；準備以此為出發點，取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經濟效益。但是市場集中化的風險比一般情況更大，容易出現個別市場不景氣的情況。2、產品專業化產品專業化是指企業集中生產一種產品，并向各類顧客銷售這種產品。如顯微鏡生產商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業實驗室銷售顯微鏡。產品專業化模式的優點是企業專注于某一種或一類產品的生產，有利于形成和發展生產和技術上的優勢，在該領域樹立形象。其局限性是當該領域被一種全新的技術與產品所代替時，產品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業化市場專業化是指企業專門經營滿足某一顧客群體需要的各種產品。比如某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備。市場專業化經營的產品類型眾多，能有效地分散經營風險，同時基于專門性的服務，公司容易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當這類顧客的需求下降時，企業也會遇到收益下降的風險。4、選擇專業化選擇專業化是指企業選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時，最初細分市場所預訂的目標是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優點是可以有效地分散經營風險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。采用選擇專業化模式的企業應具有較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業生產多種產品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實力雄厚的大型企業在一定階段，會選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰略。擴大總需求市場領導者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發產品的新用戶、尋找產品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發新用戶1、轉變未使用者轉變未使用者，即說服那些尚未使用本行業產品的人開始使用，把潛在顧客轉變為現實顧客。比如，有人擔心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業可大力宣傳它裝有多重，安全保護裝置，絕對不會發生意外，將這部分潛在購買者轉變為現實購買者。有人認為純水中不含有益礦物質而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質但是也可能含有許多污染物質，危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進入新的細分市場“新的細分市場”指該細分市場的顧客使用本行業產品，但是不使用其他細分市場的同類產品和品牌。例如，服裝市場可以根據性別分為男性和女性兩個細分市場，根據年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細分市場，一般而言，女性不會購買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購買老年人服裝。企業在原細分市場的需求飽和后可設法進入新的細分市場，擴大原有產品的適用范圍，說服新細分市場的顧客使用本產品。例如，青年時裝制造公司