主講人：韓楓北京中盟信德管理咨詢中心職業經理財務管理能力

沙盤訓練課程主講人：韓楓北京中盟信德管理咨詢中心職業經理財務管理能力1韓楓（字子易）沙盤能力訓練專家易道管理實戰顧問清華大學CEO總裁班特邀培訓師清華大學、交大、浙大、吉大等客座教授中國職業經理高級培訓師職業經理研究中心培訓教研室總監、高級培訓師乾坤趨勢管理理論創建人中國易學與科學研究會現代易學研究專員中盟信德2韓楓（字子易）沙盤能力訓練專家21996年哈佛大學在MBA課程體系中正式加入了能力訓練沙盤課程，提高學員實戰技能。沙盤模擬實戰課程是美國、瑞典、日本等發達國家世界500強企業采用的一種企業中高級職業經理人的培訓方法。培訓模式創新：沙盤能力訓練課程中盟信德31996年哈佛大學在MBA課程體系中正式加入了能力訓練沙盤課3沙盤課程原理學員在親身體驗、互相交流和培訓師的點評中學到大量實用知識、經驗、教訓，而無需付出慘痛代價！中盟信德4沙盤課程原理學員在親身體驗、互相交流和培訓師的點評中學到大量4沙盤能力訓練課程的特點系統性強數據性強實戰性強“驚醒”中學習“案例”中學習……中盟信德5沙盤能力訓練課程的特點系統性強5財務管理能力的重要性：職業經理人財務管理能力的重要性：看不懂駕駛儀表的飛行員……經理人不必成為會計，但必須了解會計。經理人不必從事財務工作，但必須成為財務管理的重要決策人物。財務戰略與企業的可持續發展中國企業在世界上競爭，最終的障礙必將是理財方面的無能和失誤，而非營銷或是技術問題。企業經營活動中的資金運行是企業經營的本質所在。如何進行高水平的投資決策與融資決策等財務決策便是企業的基本決策。科學的理財活動，是企業最具實質內容的管理活動。中盟信德6財務管理能力的重要性：職業經理人財務管理能力的重要性：6標準課程進度與主要內容01年模擬經營與新公司共同成長02年模擬經營獲取更大市場份額

提升企業的價值

………………重點能力訓練：財務決策能力戰略規劃與預算運營管理能力財務分析能力成本費用控制風險管理與控制………………中盟信德7標準課程進度與主要內容01年模擬經營重點能力訓練：7一、接手公司組建團隊一、接手公司8公司的原始狀況見規則第1頁我們現在接管了一家接近落伍的公司，公司的財務狀況只能維持簡單運作，現有市場和產品的繼續發展存在不確定性。您的團隊將面臨前所未有的挑戰！中盟信德9公司的原始狀況見規則第1頁我們現在接管了一家接近落伍的公9財務部：現金00年末資產負債表：資產：流動資產：固定資產：資產合計：負債和所有者權益：負債：所有者權益合計：負債和所有者權益合計：見規則第1頁公司的原始狀況中盟信德10財務部：現金見規則第1頁公司的原始狀況10組建公司

在培訓師的引導下擺放公司的硬件設施（沙盤教具）了解沙盤盤面布局中盟信德11組建公司在培訓師的引導下11高效和諧團隊1.相互介紹，了解任職經歷2.推選總經理3.任命各總監一致的承諾分享成果外部支持相關的技能相互的信任談判技能組建管理團隊中盟信德12高效和諧團隊1.相互介紹，了解任職經歷一致分享外部相關的相互12組建管理團隊--崗位職責總經理：負責公司的整體戰略制定、決策及整體運作市場總監

：負責市場調研、市場定位及新市場拓展等工作技術總監：負責技術或產品的研究與開發工作生產總監：負責設備調整、生產組織及產品交付管理等人力總監：負責公司人員招聘、培訓及人員管理等財務總監

：進行財務預算，財務分析，公司融資等財務經理：負責公司日常經營過程中的收入及支出管理銷售總監：負責公司產品的銷售及銷售管理工作中盟信德13組建管理團隊--崗位職責總經理：負責公司的整體戰略制定、決13二、學習規則成立公司

二、學習規則14沙盤模擬經營規則學習中盟信德15沙盤模擬經營規則學習15召開公司成立大會

總經理就職演說中盟信德16召開公司成立大會

總經理就職演說16第一期模擬經營（01年）第一期模擬經營（01年）17經營流程：召開經營會議：確定公司經營戰略及經營目標市場調研確定產品或技術開發項目參加競標，獲取訂單洽談合作采購組織生產設備調整人員調整預算，辦理貸款沙盤走幣，支付各種成本、費用交付，領取銷售收入填寫現金流量表、利潤表和資產負債表總結、交流、培訓師點評中盟信德18經營流程：召開經營會議：確定公司經營戰略及經營目標18戰略規劃系統思考能力訓練：

--戰略制定與決策分析業務范圍遠景目標計劃競爭分析客戶需求分析戰略實施計劃中盟信德19戰略規劃系統思考能力訓練：

--戰略制19第一期如何決策？

財務決策是經營決策的重要組成部分，在經營決策中起核心作用。財務決策的主要內容：投資決策籌資決策目標利潤決策目標成本決策資本運營決策…………財務決策要求經營管理者要有較高的預見性。中盟信德20第一期如何決策？財務決策是經營決策的重要組成部分，在經營2001年經營計劃會議內容:制定戰略規劃第一期經營計劃制定本年經營目標進行市場調研制定研發計劃制定營銷計劃是否增減設備人力資源計劃財務分析，并辦理貸款......中盟信德2101年經營計劃會議內容:21經營管理之：事前計劃中盟信德22經營管理之：事前計劃22預算管理全面預算的功能

(1)明確目標；(2)配置資源；(3)考核標準；(4)控制依據預算管理達到的目標統一思想行動；規范生產經營管理；提高資金利用效果降低成本費用；較好地應對市場的變化；預算的內容業務預算：銷售預算，生產預算，成本預算，費用預算財務預算：資本預算，現金預算，預計資產負債表，預計利潤表，預計現金流量表中盟信德23預算管理全面預算的功能23預算編制過程的循環中盟信德24預算編制過程的循環24面對潛在的市場我們應當如何決策呢？面對競爭日益激烈的國內市場，已經存在六家勢均力敵的競爭對手，也許開辟新的市場是我們的出路。我們將要進入________________市場需要投資金額________________是否可以通過新產品打開新的市場？我們現在的產品結構單一，未來市場中可能有替代品和新產品的需求，我們是否應當研發新的產品呢？應當選擇哪幾個呢？何時進行投資呢？01年我們將要研發________________產品預計今年的研發投資額度為_____________市場調研與產品開發中盟信德25面對潛在的市場我們應當如何決策呢？市場調研與產品開發25生產設備與人員調整是否需要引進設備，為第二年的生產做好準備？購置設備__________________；租賃設備__________________。是否需要招聘人員，為第二年的經營做好準備？生產人員__________________；銷售人員__________________。中盟信德26生產設備與人員調整是否需要引進設備，為第二年的生產做好準備？26如何參與競標？我們采取的競標策略：預計參與競標的投入：

我們獲得的訂單：資源評估，是否需要合作？現有銷售能力

，滿足要求嗎？現有生產能力

，滿足要求嗎？合作內容：

中盟信德27如何參與競標？我們采取的競標策略：27洽談合作（資源整合）資源整合是對企業“五臟俱全”的傳統組織模式的一種突破它是在企業資源有限的條件下，為取得市場競爭的優勢而采取的一種經營管理方式。資源整合的模式：生產外協銷售外協腦力資源外協管理外協合作伙伴：合作費用：中盟信德28洽談合作（資源整合）資源整合是對企業“五臟俱全”的傳統組織模28融資、貸款是否需要進行融資才能夠實現上述的目標？

需要多少貸款呢？

累計貸款：

，其中新增：中盟信德29融資、貸款是否需要進行融資才能夠實現上述的目標？29沙盤走幣財務經理在沙盤上支付經營過程中發生的各項成本費用中盟信德30沙盤走幣3001年經營結果主營業務收入：

現金收入：

應收帳款：1

2中盟信德3101年經營結果主營業務收入：31填寫財務報表一、填寫現金流量表二、填寫利潤表三、填寫資產負債表注：每個團隊全體成員都要填寫“三大財務報表”中盟信德32填寫財務報表一、填寫現金流量表32理論學習之-現金流量表反映企業在一段時間內的現金和現金等價物的流入和流出情況。說明企業的資金從哪些地方獲得，又用于什么方面，其變化情況如何的報表。財務狀況變動提供的信息：反映企業營運資金的來源反映企業資金的用途反映企業營運資金的變化情況+=中盟信德33理論學習之-現金流量表反映企業在一段時間內的現金和現金等價物33理論學習之-利潤表會計報表——利潤表反映企業在一定時期（月、季、年）利潤或虧損情況的報表，它反映的是企業某一時期的動態數字。利潤表，也叫損益表。利潤表反映信息反映企業的各種收入反映企業費用項目反映企業損益情況反映企業應交所得稅和凈利潤實現情況中盟信德34理論學習之-利潤表會計報表——利潤表34理論學習之-資產負債表資產負債表顯示在特定時點價值（資產）的分布情況。反映企業某一特定日期如一年的月末或年末的財務狀況的報表。資產負債表提供的信息：企業掌握的經濟資源企業所負擔的債務企業的償債能力企業所有者的權益企業未來的財務趨勢中盟信德35理論學習之-資產負債表資產負債表顯示在特定時點價值（資產）的35期末總結培訓師點評各公司清理沙盤期末總結內容：中盟信德36期末總結培訓師點評36財務管理需要回答的問題第一企業盈利嗎？

----利潤表第二企業的現金流動狀況如何？

----現金流量表第三企業的價值如何？

----資產負債表中盟信德37財務管理需要回答的問題第一企業盈利嗎？37關于利潤專題利潤最大化的合理性追逐利潤最大化的手段利潤最大化的不足中盟信德38關于利潤專題利潤最大化的合理性38

銷售收入—成本費用+營業外凈額－單價*數量主營業務成本+期間費用價格-質量戰略市場份額所得稅人工+材料+制造費用銷售+管理+財務從顧客處來從投入中來公司的利潤從哪里來利潤中盟信德39銷售收入—成本費用+營業外凈額－單價39成本費用控制原則介入原則。成本費用控制要介入生產經營全過程，即成本費用形成全過程。預防原則。成本費用控制貴在預防。管理者要有預見性，對影響成本費用的根本原因有所了解和把握，事先采取防范措施。重點原則。成本費用控制對象應是重要事項，對成本費用影響較大的事項。現場原則。通過現場觀察、跟蹤檢查，追究工作成效，保證成本費用控制成功。全面原則。全過程，全員參加。中盟信德40成本費用控制原則介入原則。成本費用控制要介入生產經營全過程，40利潤的深層次來源有人說：企業大部分利潤是利潤有三個來源：第一來源是帶來的利潤。

第二來源是帶來的利潤。

第三來源是產生的利潤。

企業利潤=水平(44％)

+的利潤（20％）+的利潤（36％）中盟信德41利潤的深層次來源有人說：企業大部分利潤是41卓越績效與競爭優勢在商業世界里，卓越績效通常是用本公司相對同行業中其他公司的贏利能力來考核的。有效利用資源的公司將產生正的投資資本回報。公司效率越高，贏利能力越強，投資回報越高。如果一家公司的贏利能力高于行業平均水平，我就稱它擁有競爭優勢。這個差距越大，則競爭優勢越強。如果能夠多年保持高于行業平均的贏利能力，則稱這家公司具有持續的競爭優勢。中盟信德42卓越績效與競爭優勢在商業世界里，卓越績效通常是用本公司相對同42討論：請分析您的公司相對于另外五家公司的財務狀況如何？本公司未來的贏利能力如何？是否具有持續的競爭優勢？中盟信德43討論：請分析您的公司相對于另外五家公司的財務狀況如何？43第二期模擬經營（02年）第二期模擬經營（02年）44經營管理之：事中控制收中盟信德45經營管理之：事中控制收45年度經營計劃會議

內容:調整戰略規劃及第二期經營計劃制定本年經營目標進行市場調研制定研發計劃營銷計劃是否增減設備人力資源計劃財務分析，并辦理貸款......中盟信德46年度經營計劃會議46面對潛在的市場我們應當如何決策呢？我們將要進入________________市場需要投資金額________________是否可以通過新產品打開新的市場？02年我們繼續研發________________產品02年我們將新研發________________產品預計今年的研發投資額度為_____________市場調研與產品開發中盟信德47面對潛在的市場我們應當如何決策呢？市場調研與產品開發47生產設備與人員調整是否需要調整設備，為第三年的生產做好準備？購置設備__________________；租賃設備__________________。其它是否需要調整人員，為第三年的經營做好準備？生產人員__________________；銷售人員__________________。其它中盟信德48生產設備與人員調整是否需要調整設備，為第三年的生產做好準備？48價格策略影響定價的因素是多方面的，如定價目標、成本、其他市場營銷組合因素、國家法律和政策、市場需求情況、市場競爭形勢等。企業外部因素：市場供求關系、顧客需求、

競爭者行為、市場結構

企業內部因素：產品成本、銷售渠道與促銷宣傳、產品特征、企業的整體營銷策略本公司采取的定價方法：成本導向定價法需求導向定價法競爭導向定價法第二年市場策略營銷費：報價：營銷費：報價：

營銷費：報價：中盟信德49價格策略影響定價的因素是多方面的，如定價目標、成本、其他市場49融資、貸款是否需要進行融資才能夠實現上述的目標？

需要多少貸款呢？

累計貸款：

其中新增：還貸：中盟信德50融資、貸款是否需要進行融資才能夠實現上述的目標？50沙盤走幣

財務經理在沙盤上支付經營過程中發生的各項成本費用中盟信德51沙盤走幣5102年經營結果主營業務收入：

現金收入：

應收帳款：1

2中盟信德5202年經營結果主營業務收入：52填寫財務報表

一、填寫現金流量表二、填寫利潤表三、填寫資產負債表注：每個團隊全體成員都要填寫“三大財務報表”中盟信德53填寫財務報表一、填寫現金流量表53經營管理之：事后反饋中盟信德54經營管理之：事后反饋54期末總結培訓師點評各公司清理沙盤期末總結內容：中盟信德55期末總結培訓師點評55企業經營目標的演繹利潤最大化被否決的企業理財目標：利潤最大化。企業價值最大化1990年代以來，隨著財務管理活動在企業管理活動中地位的不斷提高，并逐漸趨于企業管理的核心。企業價值最大化已經成為國際性大公司普遍采用的理財目標。股東財富最大化世界上采用最廣泛的理財目標：股東財富最大化，即（1）股利最大化與（2）股票市場價值最大化。中盟信德56企業經營目標的演繹利潤最大化56希望我們的努力能夠幫助您走向輝煌！希望我們的努力57主講人：韓楓北京中盟信德管理咨詢中心職業經理財務管理能力

沙盤訓練課程主講人：韓楓北京中盟信德管理咨詢中心職業經理財務管理能力58韓楓（字子易）沙盤能力訓練專家易道管理實戰顧問清華大學CEO總裁班特邀培訓師清華大學、交大、浙大、吉大等客座教授中國職業經理高級培訓師職業經理研究中心培訓教研室總監、高級培訓師乾坤趨勢管理理論創建人中國易學與科學研究會現代易學研究專員中盟信德59韓楓（字子易）沙盤能力訓練專家591996年哈佛大學在MBA課程體系中正式加入了能力訓練沙盤課程，提高學員實戰技能。沙盤模擬實戰課程是美國、瑞典、日本等發達國家世界500強企業采用的一種企業中高級職業經理人的培訓方法。培訓模式創新：沙盤能力訓練課程中盟信德601996年哈佛大學在MBA課程體系中正式加入了能力訓練沙盤課60沙盤課程原理學員在親身體驗、互相交流和培訓師的點評中學到大量實用知識、經驗、教訓，而無需付出慘痛代價！中盟信德61沙盤課程原理學員在親身體驗、互相交流和培訓師的點評中學到大量61沙盤能力訓練課程的特點系統性強數據性強實戰性強“驚醒”中學習“案例”中學習……中盟信德62沙盤能力訓練課程的特點系統性強62財務管理能力的重要性：職業經理人財務管理能力的重要性：看不懂駕駛儀表的飛行員……經理人不必成為會計，但必須了解會計。經理人不必從事財務工作，但必須成為財務管理的重要決策人物。財務戰略與企業的可持續發展中國企業在世界上競爭，最終的障礙必將是理財方面的無能和失誤，而非營銷或是技術問題。企業經營活動中的資金運行是企業經營的本質所在。如何進行高水平的投資決策與融資決策等財務決策便是企業的基本決策。科學的理財活動，是企業最具實質內容的管理活動。中盟信德63財務管理能力的重要性：職業經理人財務管理能力的重要性：63標準課程進度與主要內容01年模擬經營與新公司共同成長02年模擬經營獲取更大市場份額

提升企業的價值

………………重點能力訓練：財務決策能力戰略規劃與預算運營管理能力財務分析能力成本費用控制風險管理與控制………………中盟信德64標準課程進度與主要內容01年模擬經營重點能力訓練：64一、接手公司組建團隊一、接手公司65公司的原始狀況見規則第1頁我們現在接管了一家接近落伍的公司，公司的財務狀況只能維持簡單運作，現有市場和產品的繼續發展存在不確定性。您的團隊將面臨前所未有的挑戰！中盟信德66公司的原始狀況見規則第1頁我們現在接管了一家接近落伍的公66財務部：現金00年末資產負債表：資產：流動資產：固定資產：資產合計：負債和所有者權益：負債：所有者權益合計：負債和所有者權益合計：見規則第1頁公司的原始狀況中盟信德67財務部：現金見規則第1頁公司的原始狀況67組建公司

在培訓師的引導下擺放公司的硬件設施（沙盤教具）了解沙盤盤面布局中盟信德68組建公司在培訓師的引導下68高效和諧團隊1.相互介紹，了解任職經歷2.推選總經理3.任命各總監一致的承諾分享成果外部支持相關的技能相互的信任談判技能組建管理團隊中盟信德69高效和諧團隊1.相互介紹，了解任職經歷一致分享外部相關的相互69組建管理團隊--崗位職責總經理：負責公司的整體戰略制定、決策及整體運作市場總監

：負責市場調研、市場定位及新市場拓展等工作技術總監：負責技術或產品的研究與開發工作生產總監：負責設備調整、生產組織及產品交付管理等人力總監：負責公司人員招聘、培訓及人員管理等財務總監

：進行財務預算，財務分析，公司融資等財務經理：負責公司日常經營過程中的收入及支出管理銷售總監：負責公司產品的銷售及銷售管理工作中盟信德70組建管理團隊--崗位職責總經理：負責公司的整體戰略制定、決70二、學習規則成立公司

二、學習規則71沙盤模擬經營規則學習中盟信德72沙盤模擬經營規則學習72召開公司成立大會

總經理就職演說中盟信德73召開公司成立大會

總經理就職演說73第一期模擬經營（01年）第一期模擬經營（01年）74經營流程：召開經營會議：確定公司經營戰略及經營目標市場調研確定產品或技術開發項目參加競標，獲取訂單洽談合作采購組織生產設備調整人員調整預算，辦理貸款沙盤走幣，支付各種成本、費用交付，領取銷售收入填寫現金流量表、利潤表和資產負債表總結、交流、培訓師點評中盟信德75經營流程：召開經營會議：確定公司經營戰略及經營目標75戰略規劃系統思考能力訓練：

--戰略制定與決策分析業務范圍遠景目標計劃競爭分析客戶需求分析戰略實施計劃中盟信德76戰略規劃系統思考能力訓練：

--戰略制76第一期如何決策？

財務決策是經營決策的重要組成部分，在經營決策中起核心作用。財務決策的主要內容：投資決策籌資決策目標利潤決策目標成本決策資本運營決策…………財務決策要求經營管理者要有較高的預見性。中盟信德77第一期如何決策？財務決策是經營決策的重要組成部分，在經營7701年經營計劃會議內容:制定戰略規劃第一期經營計劃制定本年經營目標進行市場調研制定研發計劃制定營銷計劃是否增減設備人力資源計劃財務分析，并辦理貸款......中盟信德7801年經營計劃會議內容:78經營管理之：事前計劃中盟信德79經營管理之：事前計劃79預算管理全面預算的功能

(1)明確目標；(2)配置資源；(3)考核標準；(4)控制依據預算管理達到的目標統一思想行動；規范生產經營管理；提高資金利用效果降低成本費用；較好地應對市場的變化；預算的內容業務預算：銷售預算，生產預算，成本預算，費用預算財務預算：資本預算，現金預算，預計資產負債表，預計利潤表，預計現金流量表中盟信德80預算管理全面預算的功能80預算編制過程的循環中盟信德81預算編制過程的循環81面對潛在的市場我們應當如何決策呢？面對競爭日益激烈的國內市場，已經存在六家勢均力敵的競爭對手，也許開辟新的市場是我們的出路。我們將要進入________________市場需要投資金額________________是否可以通過新產品打開新的市場？我們現在的產品結構單一，未來市場中可能有替代品和新產品的需求，我們是否應當研發新的產品呢？應當選擇哪幾個呢？何時進行投資呢？01年我們將要研發________________產品預計今年的研發投資額度為_____________市場調研與產品開發中盟信德82面對潛在的市場我們應當如何決策呢？市場調研與產品開發82生產設備與人員調整是否需要引進設備，為第二年的生產做好準備？購置設備__________________；租賃設備__________________。是否需要招聘人員，為第二年的經營做好準備？生產人員__________________；銷售人員__________________。中盟信德83生產設備與人員調整是否需要引進設備，為第二年的生產做好準備？83如何參與競標？我們采取的競標策略：預計參與競標的投入：

我們獲得的訂單：資源評估，是否需要合作？現有銷售能力

，滿足要求嗎？現有生產能力

，滿足要求嗎？合作內容：

中盟信德84如何參與競標？我們采取的競標策略：84洽談合作（資源整合）資源整合是對企業“五臟俱全”的傳統組織模式的一種突破它是在企業資源有限的條件下，為取得市場競爭的優勢而采取的一種經營管理方式。資源整合的模式：生產外協銷售外協腦力資源外協管理外協合作伙伴：合作費用：中盟信德85洽談合作（資源整合）資源整合是對企業“五臟俱全”的傳統組織模85融資、貸款是否需要進行融資才能夠實現上述的目標？

需要多少貸款呢？

累計貸款：

，其中新增：中盟信德86融資、貸款是否需要進行融資才能夠實現上述的目標？86沙盤走幣財務經理在沙盤上支付經營過程中發生的各項成本費用中盟信德87沙盤走幣8701年經營結果主營業務收入：

現金收入：

應收帳款：1

2中盟信德8801年經營結果主營業務收入：88填寫財務報表一、填寫現金流量表二、填寫利潤表三、填寫資產負債表注：每個團隊全體成員都要填寫“三大財務報表”中盟信德89填寫財務報表一、填寫現金流量表89理論學習之-現金流量表反映企業在一段時間內的現金和現金等價物的流入和流出情況。說明企業的資金從哪些地方獲得，又用于什么方面，其變化情況如何的報表。財務狀況變動提供的信息：反映企業營運資金的來源反映企業資金的用途反映企業營運資金的變化情況+=中盟信德90理論學習之-現金流量表反映企業在一段時間內的現金和現金等價物90理論學習之-利潤表會計報表——利潤表反映企業在一定時期（月、季、年）利潤或虧損情況的報表，它反映的是企業某一時期的動態數字。利潤表，也叫損益表。利潤表反映信息反映企業的各種收入反映企業費用項目反映企業損益情況反映企業應交所得稅和凈利潤實現情況中盟信德91理論學習之-利潤表會計報表——利潤表91理論學習之-資產負債表資產負債表顯示在特定時點價值（資產）的分布情況。反映企業某一特定日期如一年的月末或年末的財務狀況的報表。資產負債表提供的信息：企業掌握的經濟資源企業所負擔的債務企業的償債能力企業所有者的權益企業未來的財務趨勢中盟信德92理論學習之-資產負債表資產負債表顯示在特定時點價值（資產）的92期末總結培訓師點評各公司清理沙盤期末總結內容：中盟信德93期末總結培訓師點評93財務管理需要回答的問題第一企業盈利嗎？

----利潤表第二企業的現金流動狀況如何？

----現金流量表第三企業的價值如何？

----資產負債表中盟信德94財務管理需要回答的問題第一企業盈利嗎？94關于利潤專題利潤最大化的合理性追逐利潤最大化的手段利潤最大化的不足中盟信德95關于利潤專題利潤最大化的合理性95

銷售收入—成本費用+營業外凈額－單價*數量主營業務成本+期間費用價格-質量戰略市場份額所得稅人工+材料+制造費用銷售+管理+財務從顧客處來從投入中來公司的利潤從哪里來利潤中盟信德96銷售收入—成本費用+營業外凈額－單價96成本費用控制原則介入原則。成本費用控制要介入生產經營全過程，即成本費用形成全過程。預防原則。成本費用控制貴在預防。管理者要有預見性，對影響成本費用的根本原因有所了解和把握，事先采取防范措施。重點原則。成本費用控制對象應是重要事項，對成本費用影響較大的事項。現場原則。通過現場觀察、跟蹤檢查，追究工作成效，保證成本費用控制成功。全面原則。全過程，全員參加。中盟信德97成本費用控制原則介入原則。成本費用控制要介入生產經營全過程，97利潤的深層次來源有人說：企業大部分利潤是利潤有三個來源：第一來源是帶來的利潤。

第二來源是帶來的利潤。

第三來源是產生的利潤。

企業利潤=水平(44％)

+的利潤（20％）+的利潤（36％）中盟信德98利潤的深層次來源有人說：企業大部分利潤是98卓越績效與競爭優勢在商業世界里，卓越績效通常是用本公司相對同行業中其他公司的贏利能力來考核的。有效利用資源的公司將產生正的投資資本回報。公司效率越高，贏利能力越強，投資回報越高。如果一家公司的贏利能力高于行業平均水平，我就稱它擁有競爭優勢。這個差距越大，則競爭優勢越強。如果能夠多年保持高于行業平均的贏利能力，則稱這家公司具有持續的競爭優勢。中盟信德99卓越績效與競爭優勢在商業世界里，卓越績效通常是用本公司相對同99討論：請分析您的公司相對于另外五家公司的財務狀況如何？本公司未來的贏利能力如何？是否具有持續的競爭優勢？中盟信德100討論：請分析您的公司相對于另外五家公司的財務狀況如何？100第二期模擬經營（02年）第二期模擬經營（02年）101經營管理之：事中控制收中盟信德102經營管理之：事中控制收102年度經營計劃會議

內容:調整戰略規劃及第二期經營計劃制定本年經營目標進行市場調研制定研發計劃營銷計劃是否增減設備人力資源計劃財務分析，并辦理貸款......中盟信德103年度經營計劃會議103面對潛在的市場我們應當如何決策呢？我