面對面顧問式實戰銷售1、紀律是管理關系的形式。——阿法納西耶夫2、改革如果不講紀律，就難以成功。3、道德行為訓練，不是通過語言影響，而是讓兒童練習良好道德行為，克服懶惰、輕率、不守紀律、頹廢等不良行為。4、學校沒有紀律便如磨房里沒有水?！涿兰~斯5、教導兒童服從真理、服從集體，養成兒童自覺的紀律性，這是兒童道德教育最重要的部分。——陳鶴琴面對面顧問式實戰銷售面對面顧問式實戰銷售1、紀律是管理關系的形式。——阿法納西耶夫2、改革如果不講紀律，就難以成功。3、道德行為訓練，不是通過語言影響，而是讓兒童練習良好道德行為，克服懶惰、輕率、不守紀律、頹廢等不良行為。4、學校沒有紀律便如磨房里沒有水?！涿兰~斯5、教導兒童服從真理、服從集體，養成兒童自覺的紀律性，這是兒童道德教育最重要的部分?！慂Q琴面對面顧式實戰銷售器(第一章銷售原理及關鍵器器一、在高校視唱練耳教學中實施分組教學的意義1.能夠充分做到因材施教剛入學大一新生，在接受正規視唱練耳訓之前的基礎并不相同，但是視唱練耳教學不同于聲樂和器樂教學，難以采用一對一的教學模式，都是一個教師面對幾十名學生，其教學內容和教學進度都是一致的。這就在客觀上形成了一種“一刀切”的模式，由此帶來的弊端在于。原本基礎較好的學生，面對較為簡單的學習內容，會感到自己的學習要求得不到充分滿足。原本基礎的較差的學生，難以跟上正常的學習進度。而采用了分組教學之后，教師根據學生的實際水平將他們劃分為一個個小組，因為這種水平的相似性，所以教師能夠有針對性的進行輔導。一個最鮮明的表現就是可以根據實際情況調整教學內容的難易程度。而且分組教學之后，因為小組成員數量有限，所以教師能夠有時間和精力對一些同學進行單獨的輔導，最大限度上實現了因材施教。2.能夠營造出良好的學習氛圍傳統的教學模式中因為人數眾多，個體學習得不到充分的關注，而在小組教學中，人數數量大大減少，從而讓每一個人都得到了凸顯，更加容易受到教師和其他同學的關注。這也從客觀上營造出了一個帶有競爭色彩學習氛圍。因為每一個學生的學習表演都會被教師和其他學生看在眼中，這種關注將成為一種學習的動力。而且小組的劃分并不是一成不變的，而是伴隨著學生的學習情況而上下波動的。比如之前成績較好的同學，在一段時間內消極松懈，致使成績有所下降，那么就要被劃分到低一級別的小組中去。同樣，之前成績一般的同學，通過刻苦和努力，成績有了很大提升，就可以升入到高一個級別的小組中去，在客觀上形成了一種競爭的壓力，推動著每一個同學不斷進步。3.能夠進行充分的藝術實踐之前的教學模式中，教師對學生的考核，大多都是采用抽檢的形式，而且一堂課的時間是有限的，不可能拿出大量的時間來進行檢測，這也讓一部分學生有了一種僥幸心理，而在小組教學中，每一個學生的學習情況都會受到教師的充分關注，各種檢驗的機會大大增加，能夠幫助教師對學生的學習情況有更為深入的了解。同時，教學中一個常見的現象就是學生們在課下練習的時候都比較熟練，但是一到考核或公開演唱的時候，就會十分緊張，致使水平的發揮大打折扣，其根本原因就是藝術實踐太少，通過小組教學，每一個學生都要經歷多次的當眾演唱，對他們的實踐能力也是一個充分的鍛煉。二、視唱練耳教學中分組教學實施的要點1.對小組進行有機的劃分小組教學的關鍵就在于小組的劃分，因為劃分主要依據是學生的實際視唱練耳水平，所以一個必然的現象就是，很多被劃入低級別小組學生的自尊心問題，大學生們大多都是十七八歲的年紀，這一時期的自尊心尤其強烈。對此教師應該進行誠懇的解釋和說明。之所以將學生劃分為一個個小組，其本質目的是為了更好的幫助學生獲得視唱練耳水平的提高，且小組的劃分并不是一成不變的，而是根據學習情況有機調整的。學習刻苦和努力的同學，一定會得到教師的表揚和鼓勵，也一定會升入到高級別的小組中。反之，學習消極和松懈的同學，也一定會降到低級別的小組中。教師坦誠的向學生說明分組教學的初衷，消除學生的思想顧慮，從而為教學的順利展開打下一個良好的基礎。2.充分重視學生的個性化培養所謂個性化培養，是指在遵循一般共性培養規律的基礎上，注重挖掘學生的興趣和特長，最大限度的做到因材施教和因勢利導。分組教學就為這種個性化培養搭建了一個良好的平臺。因為該小組內的學生在水平上十分接近，教師就可以用集體的方式解決一些普遍性的問題，先滿足多數學生的學習需要。如整體學習計劃的制定、常見問題的解決等等。然后在此基礎上，通過對學生認真和細致的觀察，進行有針對性的引導。比如從技術方面來說。有的學生首調唱法不熟悉、有的學生在聽音上十分吃力等等，對此教師就可以進行有針對性的加強。又比如從性格特點上來說，有的學生自尊心很強，對自己要求十分嚴格，達不到自己理想的學習效果就著急上火。對此教師則應該告訴他們，視唱練耳是一門難度較大的課程，任何人都不可能在短時間內將其完全掌握，學習過程遇到反復和曲折是最正常不過的事情，幫助他們消除急躁心理。通過這種有針對性的關注和培養，不但使學生的視唱練耳水平得到了充分的提高，更為重要的是讓學生感受到了教師對自己的關注和重視，從而建立起了和諧的師生關系。3.注重對學生合作精神的培養進入21世紀之后，過去那種單打獨斗的時代已經一去不復返了，各行各業都講求團結協作。因此，合作能力已經成為了新時代人才評價的重要標準。之前的課堂中，因為人數眾多，教師講學生聽，師生之間和生生之間的接觸機會有限，所以難以展開各種充分的合作。而在小組教學中，一個個小組就是一個個小集體，每一個小組成員都是這個小組的主人翁。所以教師應該利用各種方式和方法，創建出一個寬松、民主、和諧的學習氛圍，要求小組成員互幫互助，共同進步。比如可以適當的安排一些合唱練習，并在各個小組之間展開比賽，以此來培養學生的合作精神和能力。視唱練耳技術的學習是一時的，而良好的合作能力對于學生來說卻是終身受益的，因此應該引起教師充分重視。4.注重學生教學能力的提高學生觀察老師教別人的過程，也就是自己學習思考、分析的過程。教師把某一位學生的問題交給大家討論，并加以引導，把學與教融合在一起、使學生得到全面的提高。比如可以經常組織學生進行教學實踐，讓每個同學輪流做老師，在課堂上讓他給同學們做師范，并讓其他同學提出該生的優點和不足，然后教師再加以分析和總結。還要教給學生如何用心理學、教育學等方面的知識來講課，如何用得體的教態來講課等等。每個同學在講課時，都會有自己的優點和缺點，以前的一對一教學，只能從老師身上學習，現在每個同學都是老師，都有自己需要學習和避免的方面，學生就可以得到多樣的化的教學手段和方法，避免了一些錯誤的發生，這對于他們的教學能力來說，是一個本質的提高。所以教師在教學中要著重注意對學生教學能力的提高。綜上所述，伴隨著高校音樂專業人數的不斷增多，而師資數量又難以在短時間內快速的補充。這種情況下，對傳統的教學模式進行變革，采用全新的教學模式是一個有效的解決辦法，而且通過這種全新教學模式的運用，還能夠獲得之前所意想不到的效果。其從本質上解決了師生之間在數量上的矛盾，最大限度滿足了學生的學習需要，同時還讓學生的實踐能力得到了充分鍛煉?？梢灶A見，分組教學因為自身所特有的優勢，將會在高校視唱練耳中廣泛的使用，更多方面的探索，還有待于更多的教師作更為深入的研究。多年的語文教學使我們看到，語文教師普遍存在著重視學生基礎知識積累、閱讀能力方面的訓練。往往忽視作文與評改。前者雖然費時，但見效相對較快。后者既費時、費力且見效慢?；诮虒W的這種功利思想，沒有把作文教學放到應有的地位。而作文的評改更是拘泥于老套，忙于應付，應對檢查，少有創新。評改注重形式，缺乏新意，缺少探索，缺少積累。教師重寫輕評，只評不改。只重視教師評改，缺少學生的參與，少有學生的互評互改。作文教學是語文教學的重要內容，目前，義務教育課程標準實驗教科書雖然有一整套作文訓練系列，但作文教學中教師對學生的作文訓練與真正落實教材的要求尚有很大差距。其原因并非教材本身問題，而是教師的教學理念與駕馭教材的能力問題。本人經過多年的調查與研討，并結合本校的教學實際，現就初中語文作文教學的現狀及對策談談自己的幾點思考。一、現狀分析從事語文教學，我深感初中作文教學存在諸多弊病，諸如：1缺乏寫作興趣。隨著社會生活節奏加快，社會信息的豐富，網絡化語言已經影響了許多人，從而淡化了對語文的興趣：首先是觀念落后，教師用舊有的模式來教學生，不能適應變化了的新形式；其次是學生基礎差，學習興趣不高，作文純屬敷衍了事，沒有用心去寫；學生討厭作文，不再像以前的學生把寫日記、周記看作是自我鍛煉，自我提高的好方式，對寫作缺乏興趣?，F在最普遍的現象就是有些學生平時能說會道，平時也總喜歡用當下最流行的一些詞匯“郁悶”“糾結”“宅”，但是要他們以此來寫一篇具體的文章，寫出自己的真實情感，他們卻又無從下手。在以前的作文教學中，老師中規中矩地教導學生，不能越雷池一步。首先要寫提綱，然后打草稿，最后寫作。學生的一篇作文，要經歷好些環節：老師先解題，告訴學生應怎樣寫，不能怎樣寫，這實際上束縛了學生的思維，使他們不能展開想象的翅膀，沒有了自由發揮的余地，限制了學生的思路；其次是學生操作，按部就班的寫提綱，打草稿，作文；老師按部就班的評改，評講。這些模式化的東西讓人生厭，久而久之，學生的創造性和想象力也漸漸沒有了。2脫離實際。生活是寫作的源泉，離開了生活，寫作就成了無源之水，無本之木。我們的寫作教學常常與生活脫節，作文不能真實地反映生活，生活也不能化為作文題材，學生既沒有豐富的詞匯，又不熟悉多樣的題材，作文時文思枯竭，硬擠強湊，自然文不成篇。其次，讀與寫分離，閱讀教學與作文教學脫節，讀不能很好地為寫服務，寫作也無法促進閱讀。3效率低下。學生積極性差，常是完成任務了事；目的不明確，就文寫文，就文改文，沒有解決問題；重改不重寫前指導，寫后講評，改時不是就某個明確的訓練目標集中筆墨，講評也不是圍繞某個明確的訓練目標講評，常是胡子眉毛、芝麻綠豆一把抓，錯字別字，標題標點，構思立意，開頭結尾，照應銜接，語言表述，等等，無一不及，每次都是全方位批改，全方位講評，什么問題都涉及到，什么都沒解決。二、采取對策對于上述現狀，談幾點思考和建議：1降低要求，培養興趣。由于學生基礎差，寫作水平低下，我們應該對學生降低要求，注重對學生寫作興趣的培養，切不可對學生過高要求，讓學生對寫作產生畏懼心理。面對這一現狀，教師必須結合學生自身的情況給予不同的要求，讓學生每次作文都感覺到自己能夠達到要求，樂意去寫，然后，在老師、同學的幫助下不斷修改，通過多次的修改，學生感覺到自己越寫越好，看到自己的進步，從而嘗到寫作的甜頭，此外，教師還應不斷鼓勵學生，充分表揚學生作文的閃光點，這樣，學生寫作的興趣自然在潛移默化中增長。學生的興趣一旦得以激發，學生樂于寫，寫作水平也自然會逐漸提高。我國古代教育家孔子曾說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！睂W生若是“樂之者”，還怕不愿意主動動筆寫?2構建生動活潑的作文教學情境?！墩Z文課程標準》指出：寫作教學應貼近學生實際，讓學生易于動筆，樂于表達，應引導學生關注現實，熱愛生活，表達真情實感。所以，教師要積極構建生動活潑的作文教學情境。(1)加強作文與生活的聯系。生活是寫作的源泉，學生只有置身于生活的海洋，捕捉生活的浪花，寫作的文思才不會枯竭，心中充滿情感和情緒的波動，必定產生寫作的熱情和興趣。要引導學生拓寬思路，密切聯系生活，激發他們的寫作興趣。寫作思維的開拓，貴在培養學生對作文的興趣，激發學生作文的欲望。鼓勵學生“異想天開”，拓寬思路，寫作的本質是一種創造性勞動，慣性思路是創新的“敵人”，應鼓勵學生放開思想，放開形式，不限內容，寫出新意。如在全校開展“異想天開”作文競賽活動，展出創新作文，盡量拓寬學生思路，激發他們的寫作激情。當然，作為教師不但要尊重學生的勞動，而且更要重視作文的價值。教師要堅持正面鼓勵的原則，讓學生覺得作文是件有意義的事，成功后的喜悅就更能激發學生的創作熱情。(2)充分利用多媒體技術，創設作文情境。初中生畢竟不比小學生，可以常為寫作文而設置一點游戲或進行一些表演活動?？上驳氖窃谛畔⒓夹g的強大支持下，大量的信息可以通過聲情并茂的圖片、聲音、動畫等手段呈現，把五彩繽紛的社會生活融匯于五彩斑斕的畫面之中，使學生在短時間內對某些事物有較詳細的了解，從中喚起學生的記憶或再造想像。如有一次，我們語文組老師發現了一個電腦的屏幕保護程序，在電腦上顯示出來特別的漂亮，形態、顏色千變萬化，令人目不暇接。我們覺得這是一個絕好的鍛煉學生寫作的契機。于是在語文課上，用屏保作為載體，讓學生邊觀察，邊記下自己的感受，要求學生盡情地展開想像，運用一些比喻等修辭手法為文。學生的興趣和注意力被吸引，他們的情感和思維被激發，看著屏幕，他們好像也被帶入了這變幻莫測新奇的世界。后來交上來的寫作片段的確不錯，這很好地鍛煉了學生的文筆。總之，面對新形勢下的作文教學，教師要轉變觀念，努力探索，創新新的教學模式，同時要努力去激發學生的寫作興趣，把開明開放的意識引入到作文教學中，讓寫作不再成為一種負擔，讓作文真正撐起那半壁江山。面對面顧式實戰銷售器(第一章銷售原理及關鍵器器銷售過程中銷的是什么?答案:自己產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身販賣任何產品之前首先販賣的是你自己;三、世界汽車銷售第一人喬吉拉德說:“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己”、銷售過程中銷的是什么?四、面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產品的機會嗎?五、讓自己看起來像一個好的產品六、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是流的,產品是一流的,服務是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你的話更像是外行,那么般來說,客戶根本就不會愿意跟你談下去,你的業績會好嗎?(面對面之·為成功而打扮,為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資,是銷售人員最重要的投資器銷售過程中售的是什么·答案:觀念觀:價值觀,就