精選優質文檔-----傾情為你奉上精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業專心---專注---專業精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業網絡營銷策略與方法在淘寶店鋪經營中的運用摘要：本文首先講述了淘寶店鋪經營成敗的關鍵以及網絡營銷策略與方法在淘寶店鋪經營中的重要性，然后結合案例分析了淘寶店鋪經營過程中如何運用網絡營銷策略與方法，最后對于如何更好地開展淘寶店鋪經營活動給出了一些建議。關鍵詞：網絡營銷策略;淘寶;店鋪經營;方法淘寶網是一個電子商務的運營平臺，是企業可利用的一種重要的現代信息網絡資源。現在，在淘寶平臺開設店鋪已成為企業網絡營銷活動的一個重要組成環節。開店過程中，除了掌握必備的技術、熟悉淘寶規則之外，更應懂得相應的經濟和商務原理。若想店鋪開設成功，還應熟悉市場運作的方法與技巧。淘寶店鋪經營目的就是能在淘寶這個大平臺上銷售產品，而在此之前則要經歷產品開發與選取，市場與目標客戶分析，組合產品與定價，網絡平臺選擇，產品宣傳與推廣等這樣一個過程。各個環境聯系緊密，缺一不可。本文所舉例是青川海伶山珍商貿有限責任公司，在淘寶網取得成功的過程，海伶山珍官方淘寶店將其家鄉的土特產銷往了全國各地，其個人也是得到了社會各界的認可，獲得了多項榮譽。接下來是對海伶山珍官方淘寶店的運營及其產品銷售過程中采取的網絡營銷策略進行的分析。希望能夠引起讀者的反思，并認真體會，舉一反三。一、產品開發與選取(項目選擇/產品策略)產品開發與選取是淘寶創業者首先要考慮的問題。而對產品成功設計來源于精準的市場分析。產品設計前應認真系統地對消費者進行分析：網購者都是什么人?他們需要什么?我銷售的產品或服務怎樣才能吸引他們的注意并讓他們產生購買的欲望?此外還需要了解消費者的以下情況：(1)消費者特點;(2)消費者的購買習慣;(3)消費者的購買類型。在此基礎上用心設計自己的產品。以農產品為例：要突出特色，以質量取勝，寧可少賣，不可賤賣。海伶山珍市場策略設計：市場細分：食品中的土特產，土特產中的青川野生土特產。目標市場：對生活品質和食品質量有著比較高要求的人。市場定位："野生"和"只賣山里人的貨"。產品和項目的選取是首先要解決的問題，目標和方向選定了，其他環節工作才能事半功倍，順理成章的進行下去。二、產品定價常見的網絡營銷定價策略有低價定價策略，個性化定制生產定價策略，使用定價策略，折扣定價策略，拍賣定價策略等。針對不同情況和產品，可采取不同的定價策略，如新品為打開市場，剛開始可采用付郵試用的方式;而對于一些稀有珍貴的農產品，則可采用高價甚至拍賣定價的方法。短裙竹蓀這一產品采取的是高價定價策略。能采取這一策略的原因主要有三點：(1)由短裙竹蓀其中一個天然屬性決定：物以稀為貴;(2)海伶山珍給店鋪注冊，走品牌化道路，拉高了競爭門檻，避免店鋪陷入同質化、價格戰的混戰中。(3)趙海伶做了大量的前期工作，如開通博客，把每次進山取貨的照片一一拍下來，把進山取貨的經歷和圖片放到博客中，同時也放在店鋪的首頁和寶貝詳情頁。獲取了大量的關注，也得到了顧客的認可和信任。網絡營銷過程中，對產品的定價是一項十分重要的環節，要緊緊圍繞產品的定位，結合目標市場的特點，對比競爭對手的同類產品特征及價格，對自己的產品進行合理定價。三、渠道設計渠道的兩個重要指標里面，一個是寬度：同一層次中間商的數量，通常指終端零售商的數量;另一個是長度：產品流通經過的中間環節的數量，通常分為直接渠道(直銷)和間接渠道兩類。淘寶渠道設計可長可短，短的比如像工廠店，長的有批發或者零售等;在寬度上也可設計為密集、獨家或介于二者之間。再比如農產品，在渠道設計時就可以考慮是獨家銷售還是可以找其他店鋪代理?是否應結合其他平臺?如微信平臺等。青川海伶山珍商貿有限責任公司的網絡營銷渠道包括：(1)青川海伶山珍商貿有限責任公司官方網站;(2)青川海伶山珍-淘寶網;(3)青川海伶山珍的官方微博;(4)青川海伶山珍的微博_騰訊微博;(5)青川海伶山珍的空間;(6)海伶山珍微信公眾平臺。網絡營銷渠道設計的好壞直接關系到消費者是否能夠方便的找到商家，是否能夠方便的瀏覽、詢問與購買，誰能最大的給消費者帶來方便和良好的體驗，誰才能最終抓住消費者。四、產品促銷、推廣到這里，我們采取一個倒推的方式：先看四種活動：(1)包郵;(2)贈送禮品;(3)捆綁銷售;(4)付郵試用。這是常見的四種淘寶店鋪活動方式，屬于銷售促進，又叫營業推廣，用于提高轉化率，提高成交量。這種活動的前提是得有人進到店鋪，人不來，成交無從談起。問題是，人如何來?這就是網絡營銷中解決潛在顧客看得見，找得到的問題。靠的就是推廣，引流。海伶山珍開始推廣只能靠親朋好友的推薦和在外青川人的搜索購買，一點點地積累客戶。在還不是特別熟悉淘寶運營和推廣的時候，海伶山珍靠主要還是老顧客的口碑傳播。"買過我們店鋪產品的顧客，基本都會再來買。"據趙海伶介紹，店鋪的回頭率相當高。網絡營銷推廣常用的方法或工具有：供求平臺，分類廣告，郵件列表，社區營銷，搜索引擎，病毒營銷，網絡廣告等。而引流常用到站內(淘寶)搜索，微博(已被淘寶收購)，微信朋友圈等。各類工具和方法側重點不同，效果各異，且難易程度有較大差異，在具體使用過程中應根據不同的情況靈活辨別和使用，爭取能發揮其最大的功能，為商家帶來更多的效益。影視和文學作品之間的關系，最早可以追溯至影視誕生之初。文學作品一直是影視劇創作的靈感和源泉。進入新世紀以后，影視票房的高收入就直接成為小說暢銷的催化劑，其實，影視和文學作品之間的活動，小說被改編成影視劇，影視劇的熱播又帶動了相關圖書的熱銷，這些都是一種比較正常的文化現象而已，兩者之間相互補充，相互促進，是資源共享和開發的體現。以2010年姜文指導的《讓子彈飛》為例，該片在首月票房收入就超于7億大關，觀眾的收看人次達到1800萬以上，在觀看電影過程中，多數的觀眾都不知道，這部影片其實是改編自作家馬識途的長篇小說《夜譚十記的》中的《盜官記》。在小說這部分文章中，主要是講述了一個上個世紀三四十年代，在川西地區，膽大包天和度惡如仇的土匪頭子王大麻子的故事，他通過機緣巧合的得到當時的國民政府存在買官和賣官的現象，就決定買一個縣太爺的官職過過癮，同時，還能夠利用這個機會向曾經使自己家破人亡的地主黃田榜報仇。主人公為了徹底改變，還請來了在衙門混跡多年的陳師爺。在其幫助之下，主人公改名張牧之，提上幾箱大銀元就去買官了，在這個過程中發生了很多故事。這部小說前后經過了三次重寫，從上個世紀四十年代初期到八十年代初期，總共經歷了四十年的時間。這部小說描寫了當時我國群眾疾苦，刻畫了老一輩人民為我們付出的艱辛努力和執著的精神。在《讓子彈飛》電影上映之前，這部小說一直無人問津，直到2010年，《讓子彈飛》上映之后，馬識途的小說一下子火爆起來，在電影和媒體的宣傳和報道之下，全國的人民群眾一下子知道了電影中主人公的原型是出自哪里。隨著姜文導演的這部電影火爆，馬識途這本《夜譚十記》成為當時最為暢銷的書籍，在短短的一周之內，這部小說就被重新印刷了三次。曾經一天之內一萬冊的圖書被搶購一空，而隨后，改本小說的出版商又將《夜譚十記》包裝到北京圖書訂貨會上亮相，這是誰都沒有想到的事情，想不到一本完成于上個世紀八十年代初期的小說，居然憑借一部電影成為當時最火的四川本土暢銷書籍，這些現象僅僅因為它是當時上映的《讓子彈飛》的原著。二、熱播影視劇先期造勢，功不可沒當初由三位中國國際級女影星章子怡、鞏俐、楊紫瓊主演的好萊塢巨片《藝伎回憶錄》，還未播出就成為世界媒體強烈關注的重點。通過影視劇在宣傳期的造勢，就增加吸引了讀者的閱讀興趣。與電影播出之后，導致了小說熱銷不同的是，熱播影視劇早期的宣傳和造勢，會在人們心目中產生一種積極地閱讀沖擊，同時，對喜歡這三位演員的觀眾，通過觀看小說，先過把癮，同時也對影片產生了期待，最終通過影片的宣傳促進了小說的熱銷。該片還未播出，全球銷量高達五百萬冊的同名原著小說，也在出版界再次掀起高潮，上海譯文出版社順勢于本月推出《藝伎回憶錄》小說原著中譯本，首印高達五萬冊。當代小說的創作，不在單純的依靠會傳統的紙質媒體，而是在發行和出版過程中要充分發揮現代科學技術的優勢，這樣就可以實現無處不在。人們在日常工作、生活、下班、吃飯只要是我們想到的地方，就可以隨時隨地的進行閱讀。隨著智能手機、無線網絡的發展，使得像小說這樣文學作品已經拓展到多元化的傳播媒介中，圖書工作者要做到工作就是對其了然于心，高度重視影視作品和文學作品的聯合發展。小說改變成影視劇在一定程度上從側面反映出紙質出版物在這個時代的落寞，但是影視媒介要想完全取代紙質圖書是不可能的，畢竟在規定的時間和空間內，影視作品還不能夠將一部文學作品中的全部內容表現出來。閱讀圖書在今后很長一段時間內，仍然是人們主要的閱讀行為之一。在這種現狀之下，圖書工作者既要通過充分利用好傳統圖書和影視劇結合的優勢，擴大圖書的影響力，同時還要重視對圖書的創作過程中通過影視劇作品為圖書增加新的生命力，使其煥發新的生機和活力。兩者相輔相成，互相促進。所以，優秀的圖書改編成影視劇，優秀的影視劇改編成圖書，將成為圖書在當今時代借助影視工具進行生存與發展的一種可能。但是我們還應該清楚的認識到文學小說的藝術性具有經典性和長期性，它的生命周期并不依附于影視劇。但不可否認，幾乎是電視劇圖書版實錄的電視小說本身就是"寄生"的產物，因而有其特殊的"保鮮期"。可以說，影視小說的生命周期是與影視劇捆綁在一起，前者可能會因后者的熱播而熱銷，自然也會因后者影響力的削弱而魅力全失。這些曾經暢銷的"影視書"便會成為書店的"庫存書"，或者"大甩賣"的折扣書。正所謂"成也蕭何，敗也蕭何"。如何把握好圖書與影視劇播出的節奏，延長影視書的閱讀周期和耐讀性，是需要出版界花一番工夫的。>參考文獻：[1]周星.跨入110年歷史的中國電影藝術史嬗變研究斷想[J].民族藝術研究.2015(02)[2]李小東.集體化時代電影進村與鄉村話語革命化――以侯家營、沈家村為例[J].黨史研究與教學.2015(03)[3]安德魯・瓊斯，王敦，鄭怡人.歷史的小玩意：民國左翼電影與進化論[J].文藝理論研究.2015(03)[4]徐雅寧.當革命遇上男權――試論左翼電影創作的性別盲區[J].當代電影.2015(07)[5]羅丹.境遇的"聲音"――臺灣90年代以來電影發展癥候透視[J].大眾文藝.2015(11)[6]北京開卷信息技術有限公司研究咨詢部.《紙牌屋》原著圖書熱銷探因[N].中國新聞出版報.2014-04-21(007)[7]王新生.《馬思克主義學哲文本導讀》：突破"原著導讀"的局限性[N].中華讀書報.2013-09-25(010)[8]新聞出版總署出版管理司選題分析小組.中