重陽節保險專題早會第一頁，共39頁。請各位伙伴在早會期間不要隨意走動把手機調至靜音或關閉狀態第二頁，共39頁。第三頁，共39頁。第四頁，共39頁。合眾飛揚第五頁，共39頁。重陽節(TheDoubleNinthFestival)農歷九月九日，為傳統的重陽節，又稱“老人節”。因為《易經》中把“六”定為陰數，把“九”定為陽數，九月九日，日月并陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九。重陽節早在戰國時期就已經形成，到了唐代，重陽被正式定為民間的節日，此后歷朝歷代沿襲至今。第六頁，共39頁。節日起源重陽節是個歷史悠久的節日，由于年代久遠，節日的形成不易考察明確。因此，關于重陽節的起源，有種種不同的說法：其一：重陽的源頭，可追溯到先秦之前。《呂氏春秋》之中《季秋紀》載：“(九月)命家宰，農事備收，舉五種之要。藏帝籍之收于神倉，祗敬必飭。”可見當時已有在秋九月農作物豐收之時祭饗天帝、祭祖，以謝天帝、祖先恩德的活動。

漢代，《西京雜記》中記西漢時的宮人賈佩蘭稱：“九月九日，佩茱萸，食蓬餌，飲菊花酒，云令人長壽。”相傳自此時起，有了重陽節求壽之俗。這是受古代巫師(后為道士)追求長生，采集藥物服用的影響。同時還有大型飲宴活動，是由先秦時慶豐收之宴飲發展而來的。三國時，魏文帝曹丕《九日與鐘繇書》說：“歲往月來，忽復九月九日。九為陽數，而日月并應，倍嘉其名，以為宜于長久，故以享宴高會。”可見當時節俗已定型了。其二：重陽節的原型之一是古代的祭祀大火的儀式。作為古代季節星宿標志的“大火”（即心宿二），在季秋九月隱退，《夏小正》稱“九月內火”，大火星的退隱，不僅使一向以大火星為季節生產與季節生活標識的古人失去了時間的坐標，同時使將大火奉若神明的古人產生莫名的恐懼，火神的休眠意味著漫漫長冬的到來，因此，在“內火”時節，一如其出現時要有迎火儀式那樣，人們要舉行相應的送行祭儀。古代的祭儀情形雖渺茫難曉，但我們還是可以從后世的重陽節儀中尋找到一些古俗遺痕。如江南部分地區有重陽祭灶的習俗，是家居的火神，由此可見古代九月祭祀“大火”的蛛絲馬跡。古人長將重陽與上巳或寒食、九月九與三月三作為對應的春秋大節。漢劉歆《西京雜記》稱：“三月上巳，九月重陽，使女游戲，就此祓禊登高。”上巳、寒食與重陽的對應，是以“大火”出沒為依據的。

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賞菊菊花，又叫黃花，屬菊科，品種繁多。我國是菊花的故鄉，自古培種菊花就很普遍。菊是長壽之花，又為文人們贊美作凌霜不屈的象征，所以人們愛它、贊它，故常舉辦大型的菊展。菊展自然多在重陽舉行，因為菊與重陽關系太深了；因此，重陽又稱菊花節，而菊花又稱九花。賞菊也就成了重陽節習俗的組成部分。明代，在《陶庵夢憶》中記載有：“兗州紹紳家風氣襲王府。賞菊之日，其桌、其炕、其燈、其爐、其盤、其盒、其盆盎、其看器、其杯盤大觥、其壺、其幃、其褥、其酒；其面食、其衣服花樣，無不菊者夜燒燭照之，蒸蒸烘染，較日色更浮出數層。席散，撤葦簾以受繁露。”

清代賞菊，如《燕京歲時記》：“九花者，菊花也。每屆重陽，富貴之家，以九花數百盆，架度廣廈中前軒后輕(軒輊，車前高后低叫軒，前低后高叫軒，比喻高低優劣)，望之若山，曰‘九花山子’。四面堆積者，曰‘九花塔’。”另如《金瓶梅》、《浮生六記》等書中也有賞菊之記載。

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登高重陽最重要的節日活動之一，即是登高。故重陽節又叫“登高節”。登高所到之處，沒有劃一的規定，一般是登高山、登高塔。早在西漢，《長安志》中就有漢代京城九月九日時人們游玩觀景之記載。

南朝時，梁人吳均在《續齊諧記》中記載一個神異的故事：汝南人桓景，隨費長房游學，費長房要他在重陽這天讓家人各作絳囊，盛茱萸系臂，并登高，飲菊花酒，才可免禍。桓景照辦了，才逃脫災禍。這個故事，生動地反映出重陽時人們的避邪除災心理。當然人們登高也不單是攀登而已，還要觀賞山上的紅葉野花，并飲酒吃肉，享受一番，使登高與野宴結合起來，更有吸引力。在南宋的《夢粱錄》卷五載：“日月梭飛，轉盼重陽。……是日‘孟嘉登龍山落帽，淵明向東籬賞菊’，正是故事。”由于重陽為秋節，節后草木開始凋零，所以有稱重陽節野游活動為“辭青”，與三月春游“踏青”之說法相對應。清潘榮陛《帝京歲時紀勝》記：“(重陽)有治看攜酌于各門郊外痛飲終日，謂之‘辭青’。”這也是一個頗有詩意的名稱。

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佩茱萸·簪菊花重陽節有佩茱萸的風俗，因此又被稱為“茱萸節”。茱萸是重陽節的重要標志。重陽節時人們還喜歡佩戴菊花。茱萸雅號“辟邪翁”，菊花又名“延壽客”。重陽佩茱萸的習俗在唐代很盛行，人們認為在重陽節這一天插茱萸可以避難消災；或佩帶于臂，或作香袋把茱萸放在里面佩帶，稱為茱萸囊，還有插在頭上的。大多是婦女、兒童佩帶，有些地方，男子也佩帶。重陽節佩茱萸，在晉代葛洪《西經雜記》中就有記載。除了佩帶茱萸，人們也有頭戴菊花的。唐代就已經如此，歷代盛行。清代，北京重陽節的習俗是把菊花枝葉貼在門窗上，“解除兇穢，以招吉祥”。這是頭上簪菊的變俗。宋代，還有將彩繒剪成茱萸、菊花來相贈。重陽在早期民眾的時間生活中強調的是避邪消災，隨著人們生活狀態的改善，人們不僅關注目前的現實生活，而且對未來生活給予了更多的期盼，祈求長生與延壽。所以“延壽客”（菊花）的地位最終蓋過了“避邪翁”（茱萸）。

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放紙鷂放紙鷂是惠州過重陽節的主要習俗。換句話說，惠州民間過重陽節是以放鷂為主要特征的。此習，除惠州流傳的民謠中有敘述以外，光緒《惠州府志》亦有記述。紙鷂亦現在的風箏。風箏是五代以后的稱謂，五代之前，北方習慣稱“紙鳶”，南方則多叫“鷂子”，惠州的“紙鷂”稱謂很明顯的是保留了五代以前的古老名稱，且有“南北混合”的味道。

重陽這天，人們多伴以登高，于街道和曠野處放飛風箏，孩童、成人均有之，亦甚壯觀。按我國的傳統習慣，放飛風箏多在清明。重陽放紙鷂可說是惠州民間特有習俗。其來由無從考究。但從惠州的領南氣候觀之，時間上似乎頗為恰當。清明前后為雨季，春雨不斷，這時顯然是不適合于放紙鷂的，而重陽前后秋高氣爽，勁風不斷，人們按傳統習俗要登山登高，進行戶外活動，此時放紙鷂，天時地利人和，是頗多為適合的。

第十一頁，共39頁。節日習俗

吃重陽糕重陽的飲食之風，除前所述的飲茱萸、菊花酒，吃菊花食品之外，還有好些，其中最有名的就是吃糕。在北方，吃重陽糕之風尤盛。重陽糕又稱花糕、菊糕、五色糕，制無定法，較為隨意，有“糙花糕”、“細花糕”和“金錢花糕”。粘些香菜葉以為標志，中間夾上青果、小棗、核桃仁之類的糙干果；細花糕有３層、２層不等，每層中間都夾有較細的蜜餞干果，如蘋果脯、桃脯、杏脯、烏棗之類；金錢花糕與細花糕基本同樣，但個兒較小，如同“金錢”一般，多是上層府第貴族的食品。

當今的重陽糕，仍無固定品種，各地在重陽節吃的松軟糕類都稱之為重陽糕。

重陽糕不僅自家食用，還饋送親友，稱“送糕”；又請出嫁女兒回家食糕，稱“迎寧”。

第十二頁，共39頁。節日習俗

飲菊酒重陽佳節，我國有飲菊花酒的傳統習俗。菊花酒，在古代被看作是重陽必飲、祛災祈福的“吉祥酒”。

我國釀制菊花酒，早在漢魏時期就已盛行。據《西京雜記》載稱“菊花舒時，并采莖葉，雜黍為釀之，至來年九月九日始熟，就飲焉，故謂之菊花酒。”

到了明清時代，菊花酒中又加入多種草藥，其效更佳。古時菊花酒，是頭年重陽節時專為第二年重陽節釀的。九月九日這天，采下初開的菊花和一點青翠的枝葉，摻和在準備釀酒的糧食中，然后一齊用來釀酒，放至第二年九月九日飲用。傳說喝了這種酒，可以延年益壽。時逢佳節，清秋氣爽，菊花盛開，窗前籬下，片片金黃。除登高插茱萸外，親友們三五相邀，同飲菊酒，共賞黃花，確實別有一番情趣。尤其是詩人們，賞菊飲酒，吟詩唱酬，給后世留下不少佳句。

由于菊花酒的緣故，重陽又成了祭祀酒業神的酒神節。

第十三頁，共39頁。大家知道重陽節還有其他名字嗎？老人節

第十四頁，共39頁。第十五頁，共39頁。主講人:重陽敬老——重陽節特別專題第十六頁，共39頁。重陽敬老給您的客戶送去一份親情的關懷，讓客戶積累美好的養老明天。第十七頁，共39頁。九九重陽，九為大數，寓意長久。九月初九重陽節也是中國傳統的敬老節日。10月23日就是今年的重陽節。金秋十月涼風徐徐，丹桂飄香；又適逢國慶長假剛剛結束，正是氣候宜人，人心閑舒的好時節。正是給客戶送上節日的問候和真誠的關心的絕佳契機。第十八頁，共39頁。中國人最戀家，家永遠是最溫暖、柔軟的地方;“父母在，不遠行”，而家里的父母則是我們永遠的牽掛。第十九頁，共39頁。一個關愛的短信；一次真誠的見面。幾句噓寒問暖，關心著家長里短。將拉近你和客戶的親密程度，提升您的專業形象。Msg：重陽佳節，給您和您的父母長輩送去節日的問候。家是我們永遠的港灣，父母是我們永遠的牽掛。九九重陽，常回家看看。艾新華祝您和您的父母長輩身體健康，幸福永遠！重陽佳節來臨之際，給您的客戶:Msg：重陽佳節，給您和您的父母長輩送去節日的問候。家是我們永遠的港灣，父母是我們永遠的牽掛。九九重陽，常回家看看。艾新華祝您和您的父母長輩身體健康，幸福永遠！第二十頁，共39頁。在孝順父母的同時，承載當今社會責任和壓力的中流砥柱們是否也應該考慮考慮自身的養老問題了呢？第二十一頁，共39頁。社會老齡化太快中國2050年將有4億老人中國正快速步入老齡化社會,目前中國60歲以上老年人有約1.69億。預計2050年中國60歲以上老年人將占三成,將有4億之多。作為世界上老得最快、老人最多的國家,養老已經成為我國年輕人必須面對的難題之一。我國目前不僅老齡化人口多,而且發展速度快,已居全球首位,并快速步入“少生、少死、高壽”的老齡化社會。目前中國養老問題現狀：第二十二頁，共39頁。按照國際公認標準,65周歲及以上的老年人口占總人口比例7%以上,或者60周歲及以上老年人口占總人口10%以上,就是老齡化社會。從人口結構上看,我國在2000年底就已經進入了老齡社會。65歲以上老年人占13.6%北京進入老齡社會20年后上海達老齡化高峰老年人預計超500萬天津老齡化全國排第五10年后老年人口273萬重慶老齡化程度西部第一年均增加20萬老人第二十三頁，共39頁。“中國引入個人賬戶做法不成功,個人賬戶的功能失靈。”中國在上世紀90年代引進了養老保險個人賬戶,確立了統賬結合的養老保險制度。而那些在此制度確立前的職工的養老金,由后來繳費者負擔,個人賬戶的資金用于支付養老金,形成規模龐大的“空賬”。

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張先生，您父母有您這樣的兒子真是有福氣，其實時間過得很快的，一轉眼我們也要面臨老年生活，到時我們該怎么養老呢，是社會養老、子女供養、保險養老，還是暫時沒有考慮呢？第三十二頁，共39頁。您將來如何養老？A、社會養老B、子女供養C、保險養老D、無客：還沒考慮業：其實時間過得很快，咱得為將來考慮。錢都花在了兒女身上老來時靠兒女來養老嗎？[反問、引導]客：業：兒女其實都很孝順，但是您看看現在孩子的壓力。再看看一對夫妻養多少老人。（給客戶看上述資料）如今這個社會靠誰都不行，原來叫養兒防老，現在叫養老防兒，靠誰都不如靠自己，你說呢？[激發意識][若客戶選擇子女供養]第三十三頁，共39頁。[若客戶選擇社會養老]客:有，是單位的統籌養老。業:真好,老來可以靠自己，不給兒女添負擔（理念引導）不過前兩天我看了一個材料說中國的社保虧得很厲害，這個資料我拿給您看看。唉