Word———酒店年終總結2023范文參考5篇寫年終總結從來都不是一件可以蒙混過關的事情，想讓自己的專業素養得到加強，寫好一篇優秀的年終總結是很重要的，下面是我為您共享的酒店年終總結2023范文參考5篇，感謝您的參閱。

酒店年終總結2023范文篇1

提筆寫總結，就預示一年的時間業已過去。回想20xx年的總結中的種種方案準備，感想良多！

一、本年度市場的整體環境現狀總結

1、行業市場容量變化

今年xx地區又新開了陽光海岸度假村及xxx別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待力量加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

2、品牌集中度及競爭態勢

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：xx的xxx天池、xx的xx島、xx的度假村、xx的海濱城、xx的xx山莊、xx的xx湖、xx方向的湯池溫泉等。其中xx地區的品牌優勢就集中在xx會所與xx湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的'優勢，今后要發揚并強化，如：加做從xx山莊到酒店門前的路邊廣告等。同時在銷售上留意路邊酒店環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

3、競爭市場份額排名變化

從20xx年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到3xxx個；

4、渠道模式變化及特點

20xx年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。

5、終端型態變化及特點

20xx年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案xx，其中企事業單位xx，特別宴會客戶xx，分銷單位xx。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向進展。

6、消費者需求變化

僅僅為客人供應住房服務、餐飲服務、消遣服務已不能滿意會議市場需求。今年開頭征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特別旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路2條。

7、市場主要競爭對手今年銷售表現

“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們許多的東西。查找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，xx湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、xx山莊的多重銷售、xx的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

二、本年度部門工作總結

1、部門建設

上半年部門人員充分，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

2、部門人員培育

市場部現有人員xx。經過大半年的打磨，他們已基本把握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

3、與其他部門的協作

與并酒店其他部門的協作比較好，在群策群力方面還應加強。

三、新年度工作方案

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為酒店新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷方案，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，詳細具體的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

1、目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為xx/年，費用目標為/年，渠道開發目標為4條/年，終端建設目標為xx/人/年，人員配置為xx。

2、產品規劃

依據消費者需求分析的新產品開發方案、產品改良方案有：擴充酒店產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，供應團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與酒店搭配、將教工俱樂部與酒店搭配、將旅游線路與酒店搭配等。

3、品牌推廣

市場形象推廣方案有：《高校后勤酒店銷售高峰論壇》大會、xx湖品牌推廣策劃《xxx》。

4、團隊支持

為了保障來年營銷工作順當高效地實施，

酒店還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培育組織執行力，以更好的進展客戶、保留客戶！

酒店年終總結2023范文篇2

一路的歡歌笑語，一路的風雨兼程送走了__-__年，迎來了布滿期望的2__-__年，回首我來到酒店的這三個月，新穎與欣喜同在，感動與感謝并存，三個月，時間雖然短暫，但對我而言收獲是豐碩的，在那里的每一天，每經受的一件事，每接觸到的一個人，這個過程的含金量，絕不亞于我十幾年在校門里學習的價值，所以我感謝李總能給我這個難得的學習機會及細致入微的指導，感謝王經理無微不至的關懷，感謝綜合部全體成員在工作上的協作和生活上的照看，就詳細工作如下總結：

一、工作方面

在這段日子里，我了解了酒店的指導方針、布局建設、部門劃分、工種安排、人員定位等自然狀況，綜合部行使辦公室職能，一個聯系領導與員工的重要部門，我很榮幸能成為這個小群眾中的一員，每一天負責收餐票雖然很瑣碎，卻能體現出我們酒店在管理上的嚴格性、先進性，質量檢查是任何一個企業必備的、而且是重要平安保障部門。

作為服務行業質量檢查更是重中之重，無論是客房的衛生狀況，還是餐飲服務員的儀表儀容無一不影響我們酒店的經營進展，我從最初只明白看到此刻擁有一雙洞察的眼睛，這是我的一個進步，一個很大的收獲，板報是我們酒店對內宣揚的窗口，透過出版報不僅僅提高了我的寫作水平也增加了我的語言表達潛力，評估期間承蒙李總的信任在王經理的幫忙下整理了兩份評估材料。

我深切地感受到自己的語言排列功底和規律思維的欠缺，到一線服務是最有收獲的地方，雖然辛苦雖然緊急但是我學會了整理房間、開夜床、以及如何擺放才具有美觀性等學問，與專家的迎來送往中了解到專家的喜好準時的將信息反饋，以便更好的服務，12月8號在評估工作即將結束的時候正好東三省高校生供需見面會在哈爾濱召開，這對于我們畢業生來說是最重要但是了，好久之前便做好了預備，但是樓層服務員的確忙但是來，看到她們廢寢忘食、加班加點我感動了，雖然我是同學但我也是酒店的員工，就這樣我沒有參與聘請會，我講這個并不是說我自己都多么的宏大，而是我被這樣一個團結、奉獻、務實的群眾而感動，奉獻是無私的所以暖和、激-情是火熱的所以發亮，這就是企業的財寶、壯大的資本!

二、學習心得

作為事業單位下屬的經營類場所--國際飯店有其獨特的優越性，從管理體制到進展規模都已成為同行業中的佼佼者，員工整體素養也在高校這個特定的氛圍內得到了熏染，能夠高-瞻遠矚，開拓外部市場的同時切身為員工的利益思索，能夠有識大體、顧大局的觀念，雖然這是一個新興的企業，更是一個具有生命力和制造力的企業，再這的每一天，我都能看到了期望。

但是事物的進展是具有兩面性的，作為新興企業在市場競爭的浪潮沖擊下必需會展露出柔弱的一面，也必需會有沖突問題的產生，只要我們找到解決問題的途徑我們就會更上一層樓，競爭也是企業的進展動力，關鍵是要把握競爭的技巧避開競爭，增加創新意識、勇于打破傳統觀念、經營觀念、管理創新逐步從以市場為本向以人為本的管理機制上靠攏，塑造具有佳大特色的品牌企業。

多少意氣風發、多少躊躇滿志、多少年少輕狂、多少歡歌笑語都在昨日的日記里畫上了一個終結，但是將來的一年又是以這天作為一個起點，新目標、新挑戰，就就應有新的起色，在新的一年中連續努力工作，勤匯報、勤學習、勤總結，最終祝福我們酒店在清澈如洗的晴空里，策馬奔騰，祝福各位經理在工作的征程中勇往直前，人生的跑道上一帆風順、祝福各位同仁在新的一年里續寫人生新的輝煌。

酒店員工個人年終工作總結范文5

20__年，是我在勞模實業有限公司供職不平凡的一年，也是在公司領導下個人才能得以充分發揮的一年，一年來，我根據公司組織支配，從龍溪景區調往徽商大酒店商務中心工作，在全新的服務環境里，全力樹立徽商酒店的窗口形象，與全體員工共同打造徽商酒店優質的服務品牌，同時，不折不扣地完成公司臨時交付的各項中心任務，并將自己把握的客戶信息準時向公司反饋，當好上級領導的參謀，為酒店的優質運作貢獻自己的一份力氣。現將本人一年來在酒店的主要工作總結如下

一、聽從公司支配，按質按量完成本職工作。

自月份徽商大酒店開業以來，我在商務中心對公司交付的一切打字文稿，傳真、復印等工作，均以高度的責任心任勞任怨地對待，同時，發揮在景區工作的閱歷優勢，仔細做好顧客的旅游接待，以專業型面貌展現給八方游客，贏得了顧客的全都好評。開業以來，本人在工作中無一起責任事故發生，使接待的多游客，和承辦的多場大型會議均達到“高效、優質、平安、滿足”的效果，受到有關單位和領導的贊許。

二、樹立酒店大局服務意識，發揮服務行業的團隊合作精神。

績溪徽商大酒店是我縣打造徽菜品牌的知名企業，月日開業前后，千頭萬緒的繁雜工作不是單每個部門各行其是能夠解決的，特殊是在月日，又恰逢我縣首屆徽菜美食節，酒店承辦個人烹飪競賽，期間，人手少，事物雜，時間緊，為此，我不計個人得失，堅決聽從大局，長期義務加班加點，并與其他各個部門緊密協作，哪里需要就到哪個崗位頂班，從無怨言。確保了商務中心的團隊合作作用。

三、仔細學習，在崗位練兵中體現敬業奉獻精神。

一年來，我在勞模實業有限公司不同服務崗位的實踐中，不斷學習，在學中干，在干中學，不僅體會到勝利的集體榮譽感，也發揮了自己的潛能，特殊是在酒店中心工作任務中，全面“崗位練兵”讓自己得到了熬煉，體現出服務行業的社會需要和敬重，自己敬業奉獻的動力也隨之產生。

一年來，在公司領導下，我在服務行業取得了肯定的業績，但離公司的要求還有肯定差距，在新的一年里，我將再接再厲，為徽商大酒店的優質服務添磚加瓦，貢獻自己的一份力氣。

酒店年終總結2023范文篇3

20xx年已經過去，在這一年里，酒店設備的更新、服務項目的完善、員工服務水準的進一步提高，使xx大酒店在酒店業有了較高的聲譽。現對今年工作加以總結：

一、加強業務培訓，提高員工素養

前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態度和服務質量反映出一個酒店的服務水準和管理水平，因此對員工的培訓是我們的工作重點，今年來針對五個分部制定了具體的培訓方案：針對總機，我們進行接聽電話語言技巧培訓；針對行李處的行李運輸和寄存服務進行培訓；接待員的禮節禮貌和售房技巧培訓；特殊是對前廳部全部員工進行了外語培訓，為今年的星評復核打下肯定的基礎，只有通過培訓才能讓員工在業務學問和服務技能上有進一步的提高，才能更好的為客人供應優質的服務。

二、給員工灌輸“開源節流、增收節支”意識，掌握好成本

“開源節流、增收節支”是每個企業不矢的追求，前廳部員工樂觀響應酒店的號召，開展節省、節支活動，掌握好成本。為節省費用，前廳部自己購買塑料籃子來裝團隊的鑰匙，削減了鑰匙袋和房卡的使用量，給酒店節省了費用，通過團隊房不使用房卡和鑰匙袋后，大大節約了費用；商務中心用過期報表來打印草稿紙；督促住宿的員工節省用水電；掌握好辦公用品，用好每一張紙、每一支筆。通過這些掌握，為酒店創收做出前廳部應有的貢獻。

三、加強員工的銷售意識和銷售技巧，提高入住率

前廳部依據市場狀況，樂觀地推動散客房銷售，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案如：球迷房、積分卡、代金券、千元卡等促銷活動，接待員在酒店優待政策的同時依據市場行情和當日的入住狀況敏捷把握房價，前臺的散客有了明顯的增加，入住率有所提高，強調接待員：“只要到前臺的客人，我們都要想盡方法讓客人住下來”的宗旨，爭取更多的入住率。

四、注意各部門之間的協調工作

酒店就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發生磨擦，協調的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關系，如消失問題，我們都能主動地和該部門進行協調解決，避開事情的惡化，由于大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來肯定的負面影響。

五、明年工作方案

依據酒店給營業部門制定了新的銷售指標和任務，明年對前廳部來說是一個重要年，為能協作銷售部完成任務，連續加強培訓，提高員工的綜合素養，提高服務質量；穩定員工隊伍，削減員工的流淌性；“硬件”老化“軟件”補，通過提高服務質量來彌補設備老化的不足；提高前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成酒店下達的銷售任務。

新的一年已開頭，前廳部全體員工將以新的精神面貌和實際行動向來賓供應質的服務，貫徹“來賓至上，服務第一”的宗旨。

酒店年終總結2023范文篇4

勞碌而充實的20xx年即將結束，在新的工作崗位上，在酒店領導和同事們的關懷支持幫忙下，我圓滿完成了領導交給的各項工作任務。在這個團結、和諧的群眾中，我從思想上得到了進一步提高，在工作上得到了很大的熬煉，現將我的工作狀況總結如下：

一、樹立以店為家的思想，嚴格遵守酒店規章制度，自覺維護酒店群眾利益，維護酒店整體形象，做到誠意，虛心，急躁。

二、充分了解工作環境，工作范疇，工作狀況，做到有問題能準時到位，準時解決。

三、不遲到、不早退、不缺曠、有事有病向領導書面請假，對自己的工作做到盡職盡責，合理支配，不急不躁，平安穩固。

四、愛惜公物，妥當使用和準時維護工具設備，節省能源，從節省一滴水、一度電開頭，除了客人使用以外，做到人走燈滅，水管用完準時關掉，發覺問題準時報修，不由于無人管理而造成酒店的能源鋪張五、努力提高自身素養，主動向同事學習請教，持續飽滿的工作精神，并做到自覺嚴謹的工作態度。

透過這段時間的工作，我發覺自己仍有不足的地方，有待改善，如專業學問不夠豐富，預備透過加強學習來提高自身的專業學問和服務水平。

明年我的方案是：

1、一如既往的地仔細做好每一天的每一項工作。

2、仔細學習酒店工程部的學問，利用休息時間進行培訓。

3、多學習酒店相關學問，充實自己。努力使自己的工作更上一個新的臺階。

酒店年終總結2023范文篇5

20__年在機關事務管理局的指導下，在接待中心李主任的詳細領導下，圍繞工作中心，切實履行服務職責，制造性地綻開接待工作，得到了多數客人和同事和各位領導的全都好評，美滿的完成了領導交辦的各項任務。同時，個人也在不同方面獲得了肯定的成果，主要體現在一下幾個方面，以下是我對這一年來的工作狀況進行的總結：

一、進步熟識

酒店行業作為一項服務工作，本質就是為來賓供應優良舒適的餐飲、休