營(yíng)銷(xiāo)組織的人力資源管理——某上市公司營(yíng)銷(xiāo)體系人力資源管理案例此報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書(shū)面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司程紹珊管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)組織的人力資源管理此報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公1目錄營(yíng)銷(xiāo)組織管理的特殊性營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理的特點(diǎn)基于目標(biāo)管理的績(jī)效循環(huán)體系營(yíng)銷(xiāo)人力資源結(jié)構(gòu)與配置實(shí)務(wù)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目錄營(yíng)銷(xiāo)組織管理的特殊性管理資源吧（www.glzy2營(yíng)銷(xiāo)組織的外部環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的無(wú)序與不確定區(qū)域市場(chǎng)的差異化高對(duì)抗的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)高強(qiáng)度、高速度和高對(duì)抗；戰(zhàn)略互動(dòng)(StrategicInteractions)明顯；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性和動(dòng)態(tài)性；信息基礎(chǔ)上的動(dòng)態(tài)博弈；基于應(yīng)變能力和系統(tǒng)效能。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)組織的外部環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的無(wú)序與不確定管理資源吧（www.3營(yíng)銷(xiāo)組織的內(nèi)部條件特殊的文化與習(xí)性統(tǒng)一性與個(gè)性化管理復(fù)雜較高、幅度較大復(fù)合型組織結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)的機(jī)制異地化管理的特性營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的長(zhǎng)周期、高成本和高難度基層業(yè)務(wù)人員的高流動(dòng)性管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)組織的內(nèi)部條件特殊的文化與習(xí)性管理資源吧（www.glz4營(yíng)銷(xiāo)組織管理的要求基于戰(zhàn)略的策略能力研產(chǎn)銷(xiāo)一體化運(yùn)作的組織力現(xiàn)代化的信息管理能力步調(diào)一致、落實(shí)到位的執(zhí)行力前、后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)能力科學(xué)的管理流程與規(guī)范客戶(hù)顧問(wèn)隊(duì)伍建設(shè)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)組織管理的要求基于戰(zhàn)略的策略能力管理資源吧（www.gl5異地化有效管理的原則與思路誰(shuí)代表市場(chǎng)，誰(shuí)擁有權(quán)利誰(shuí)配置資源，誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任建立垂直管理的財(cái)務(wù)體系建立一體化的人力資源管理體系授權(quán)賦能，激后活一線經(jīng)理，使之成為區(qū)域市場(chǎng)操盤(pán)手營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，成為服務(wù)支持系統(tǒng)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！異地化有效管理的原則與思路誰(shuí)代表市場(chǎng)，誰(shuí)擁有權(quán)利管理資源吧（6基本管理體系的建立有效的管理是簡(jiǎn)單的目標(biāo)責(zé)任體系計(jì)劃預(yù)算體系績(jī)效管理體系薪酬激勵(lì)體系管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！基本管理體系的建立有效的管理是簡(jiǎn)單的管理資源吧（www.gl7大區(qū)總經(jīng)理計(jì)劃主管執(zhí)行經(jīng)理財(cái)務(wù)主管市場(chǎng)主管區(qū)域主管業(yè)務(wù)員促銷(xiāo)員1，計(jì)劃2，組織3，領(lǐng)導(dǎo)4，控制對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)圖促銷(xiāo)員促銷(xiāo)員儲(chǔ)運(yùn)主管前臺(tái)檔案員業(yè)務(wù)員管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！大區(qū)總經(jīng)理計(jì)劃主管執(zhí)行經(jīng)理財(cái)務(wù)主管市場(chǎng)主管區(qū)域主管業(yè)務(wù)員8營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理的特點(diǎn)相對(duì)統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系加強(qiáng)一線經(jīng)理的人力資源管理責(zé)任合理的人事權(quán)利分配：間接與直接的關(guān)系基于目標(biāo)管理的績(jī)效指標(biāo)體系設(shè)計(jì)強(qiáng)化過(guò)程管理與指導(dǎo)基于團(tuán)隊(duì)效率的績(jī)效考核基于組織公理的分配機(jī)制在高流動(dòng)和高要求條件下的實(shí)現(xiàn)人力資源開(kāi)發(fā)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理的特點(diǎn)相對(duì)統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系管理資源9三效（笑）：手段：效率結(jié)果：效果資源利用目標(biāo)實(shí)現(xiàn)1、效率：資源利用的最優(yōu)化2、效果：追求在效率前提下的結(jié)果最大化。3、笑容：良好的組織氣氛。目標(biāo)低浪費(fèi)高成就營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理的基本命題管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！三效（笑）：手段：效率結(jié)果：效果資源利用目標(biāo)實(shí)現(xiàn)1、效率：資10營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理的基本命題要實(shí)現(xiàn)高層決策的理性要落實(shí)中層經(jīng)理的管理責(zé)任要強(qiáng)化基層業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理的基本命題要實(shí)現(xiàn)高層決策的理性管理資源吧（www11計(jì)劃指導(dǎo)考核激勵(lì)MBO目標(biāo)管理管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！計(jì)劃指導(dǎo)考核激勵(lì)MBO目標(biāo)管理管理資源吧（www.glzy812目標(biāo)管理過(guò)程制定銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)分解檢查、控制、指導(dǎo)評(píng)估、考核具體工作計(jì)劃有效激勵(lì)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)管理過(guò)程制定銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)分解檢查、控制、指導(dǎo)評(píng)估、考13營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與考核指標(biāo)的確立有效溝通基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解按權(quán)責(zé)對(duì)等方式來(lái)確立目標(biāo)高層——經(jīng)營(yíng)責(zé)任中層——增量的實(shí)現(xiàn)基層——執(zhí)行力結(jié)果行為高層中層基層管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與考核指標(biāo)的確立有效溝通基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解結(jié)果行為14分支機(jī)構(gòu)的有效巡檢協(xié)調(diào)總部與分支機(jī)構(gòu)的管理關(guān)系；增加分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的緊迫感；現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，指引正確的方向；檢核督辦，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，消除隱患；加強(qiáng)溝通，宣導(dǎo)文化和激勵(lì)隊(duì)伍管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！分支機(jī)構(gòu)的有效巡檢協(xié)調(diào)總部與分支機(jī)構(gòu)的管理關(guān)系；管理資源吧（15保證巡檢效果行蹤保密，時(shí)間不確定；謀定后動(dòng)：看什么？怎么看？可能的問(wèn)題？怎么處理？檢核內(nèi)容透明：明示檢核內(nèi)容獎(jiǎng)懲措施和力度關(guān)注重點(diǎn)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！保證巡檢效果行蹤保密，時(shí)間不確定；管理資源吧（www.gl16巡檢的主要內(nèi)容整體終端表現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù)促銷(xiāo)執(zhí)行實(shí)效基礎(chǔ)信息管理內(nèi)務(wù)行政管理業(yè)務(wù)員隊(duì)伍管理管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！巡檢的主要內(nèi)容整體終端表現(xiàn)管理資源吧（www.glzy8.c17如何處理內(nèi)部違規(guī)一、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)度二、完善內(nèi)部管理制度，適度加大監(jiān)管稽查力度三、建立合理的激勵(lì)機(jī)制，注重效率與公平四、重視外駐經(jīng)理的教育，提高其管理水平和業(yè)務(wù)能力五、保持一線銷(xiāo)售人員的合理流動(dòng)性六、獎(jiǎng)罰分明，把握尺度，嚴(yán)肅處理違規(guī)事件管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！如何處理內(nèi)部違規(guī)一、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)度管18基于團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核基本績(jī)效考評(píng)原則雙“熊”故事我們的實(shí)踐：某上市公司銷(xiāo)售體系的績(jī)效考核方法介紹不同的考核周期和頻率設(shè)計(jì)關(guān)注績(jī)效改進(jìn)的考核基于團(tuán)隊(duì)績(jī)效的強(qiáng)制分布規(guī)則管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！基于團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核基本績(jī)效考評(píng)原則管理資源吧（www.glz19有效的薪酬與激勵(lì)薪酬模式和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)基于目標(biāo)責(zé)任確立不同薪酬模式薪酬水平確定基于組織公理確立分配原則確立基于團(tuán)隊(duì)效率的獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)決定分值和提成比例其他激勵(lì)手段運(yùn)用（深造、培訓(xùn)、表彰、晉升、獎(jiǎng)品等等）管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！有效的薪酬與激勵(lì)薪酬模式和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理資源吧（www.glz20戰(zhàn)術(shù)性人才基層執(zhí)行經(jīng)理普通營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)組織的人員構(gòu)成戰(zhàn)略性人才策略專(zhuān)家理論底蘊(yùn)＋實(shí)踐操作；創(chuàng)新力，能高瞻遠(yuǎn)矚，找準(zhǔn)發(fā)展方向和實(shí)踐要點(diǎn)。執(zhí)行專(zhuān)家戰(zhàn)略計(jì)劃最基礎(chǔ)的組織執(zhí)行者，具備良好品質(zhì)，豐富的產(chǎn)品和市場(chǎng)知識(shí)，良好的性格、組織能力和親和力營(yíng)銷(xiāo)的最終執(zhí)行者、各級(jí)干部的毛坯，基礎(chǔ)素質(zhì)要求較好：學(xué)識(shí)、學(xué)歷、性格傾向、自我發(fā)展、成就動(dòng)機(jī)等A、營(yíng)銷(xiāo)“智囊團(tuán)”，理性思維強(qiáng)于實(shí)踐操作（專(zhuān)業(yè)職能經(jīng)理）；B、洞察敏銳，實(shí)踐操作強(qiáng)于理性思維(如大片區(qū)和省級(jí)經(jīng)理)。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！戰(zhàn)術(shù)性人才基層執(zhí)行經(jīng)理普通營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)組織的人員構(gòu)成戰(zhàn)略策21銷(xiāo)售人員遴選及培訓(xùn)注重遴選——“選對(duì)人”加強(qiáng)培訓(xùn)：建立有“文化”的隊(duì)伍在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)帶一個(gè)方案出去，帶一個(gè)報(bào)告回來(lái)正規(guī)培訓(xùn)與師父帶徒弟管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！銷(xiāo)售人員遴選及培訓(xùn)注重遴選——“選對(duì)人”管理資源吧（www22營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)建立團(tuán)隊(duì)的效率精耕細(xì)作不是“分田單干”有組織的協(xié)同、快速響應(yīng)避免“過(guò)度管理”，建立有機(jī)性組織“剛性”與“柔性”的平衡應(yīng)對(duì)變化、個(gè)性化服務(wù)學(xué)習(xí)共享、持續(xù)改進(jìn)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)建立團(tuán)隊(duì)的效率管理資源吧（www.glzy8.c23營(yíng)銷(xiāo)管理骨干的培養(yǎng)選拔優(yōu)秀人才，培養(yǎng)“種子選手”人才的“復(fù)制式”培養(yǎng)不斷承當(dāng)更大的責(zé)任，“機(jī)會(huì)牽引人才成長(zhǎng)”將隊(duì)伍管理作為各級(jí)干部的考評(píng)、激勵(lì)的內(nèi)容管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)管理骨干的培養(yǎng)選拔優(yōu)秀人才，培養(yǎng)“種子選手”管理資源吧（24本課內(nèi)容完畢管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！本課內(nèi)容完畢管理資源吧（），提供海25營(yíng)銷(xiāo)組織的人力資源管理——某上市公司營(yíng)銷(xiāo)體系人力資源管理案例此報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書(shū)面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司程紹珊管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)組織的人力資源管理此報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公26目錄營(yíng)銷(xiāo)組織管理的特殊性營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理的特點(diǎn)基于目標(biāo)管理的績(jī)效循環(huán)體系營(yíng)銷(xiāo)人力資源結(jié)構(gòu)與配置實(shí)務(wù)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目錄營(yíng)銷(xiāo)組織管理的特殊性管理資源吧（www.glzy27營(yíng)銷(xiāo)組織的外部環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的無(wú)序與不確定區(qū)域市場(chǎng)的差異化高對(duì)抗的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)高強(qiáng)度、高速度和高對(duì)抗；戰(zhàn)略互動(dòng)(StrategicInteractions)明顯；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性和動(dòng)態(tài)性；信息基礎(chǔ)上的動(dòng)態(tài)博弈；基于應(yīng)變能力和系統(tǒng)效能。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)組織的外部環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的無(wú)序與不確定管理資源吧（www.28營(yíng)銷(xiāo)組織的內(nèi)部條件特殊的文化與習(xí)性統(tǒng)一性與個(gè)性化管理復(fù)雜較高、幅度較大復(fù)合型組織結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)的機(jī)制異地化管理的特性營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的長(zhǎng)周期、高成本和高難度基層業(yè)務(wù)人員的高流動(dòng)性管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)組織的內(nèi)部條件特殊的文化與習(xí)性管理資源吧（www.glz29營(yíng)銷(xiāo)組織管理的要求基于戰(zhàn)略的策略能力研產(chǎn)銷(xiāo)一體化運(yùn)作的組織力現(xiàn)代化的信息管理能力步調(diào)一致、落實(shí)到位的執(zhí)行力前、后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)能力科學(xué)的管理流程與規(guī)范客戶(hù)顧問(wèn)隊(duì)伍建設(shè)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)組織管理的要求基于戰(zhàn)略的策略能力管理資源吧（www.gl30異地化有效管理的原則與思路誰(shuí)代表市場(chǎng)，誰(shuí)擁有權(quán)利誰(shuí)配置資源，誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任建立垂直管理的財(cái)務(wù)體系建立一體化的人力資源管理體系授權(quán)賦能，激后活一線經(jīng)理，使之成為區(qū)域市場(chǎng)操盤(pán)手營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，成為服務(wù)支持系統(tǒng)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！異地化有效管理的原則與思路誰(shuí)代表市場(chǎng)，誰(shuí)擁有權(quán)利管理資源吧（31基本管理體系的建立有效的管理是簡(jiǎn)單的目標(biāo)責(zé)任體系計(jì)劃預(yù)算體系績(jī)效管理體系薪酬激勵(lì)體系管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！基本管理體系的建立有效的管理是簡(jiǎn)單的管理資源吧（www.gl32大區(qū)總經(jīng)理計(jì)劃主管執(zhí)行經(jīng)理財(cái)務(wù)主管市場(chǎng)主管區(qū)域主管業(yè)務(wù)員促銷(xiāo)員1，計(jì)劃2，組織3，領(lǐng)導(dǎo)4，控制對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)圖促銷(xiāo)員促銷(xiāo)員儲(chǔ)運(yùn)主管前臺(tái)檔案員業(yè)務(wù)員管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！大區(qū)總經(jīng)理計(jì)劃主管執(zhí)行經(jīng)理財(cái)務(wù)主管市場(chǎng)主管區(qū)域主管業(yè)務(wù)員33營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理的特點(diǎn)相對(duì)統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系加強(qiáng)一線經(jīng)理的人力資源管理責(zé)任合理的人事權(quán)利分配：間接與直接的關(guān)系基于目標(biāo)管理的績(jī)效指標(biāo)體系設(shè)計(jì)強(qiáng)化過(guò)程管理與指導(dǎo)基于團(tuán)隊(duì)效率的績(jī)效考核基于組織公理的分配機(jī)制在高流動(dòng)和高要求條件下的實(shí)現(xiàn)人力資源開(kāi)發(fā)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理的特點(diǎn)相對(duì)統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系管理資源34三效（笑）：手段：效率結(jié)果：效果資源利用目標(biāo)實(shí)現(xiàn)1、效率：資源利用的最優(yōu)化2、效果：追求在效率前提下的結(jié)果最大化。3、笑容：良好的組織氣氛。目標(biāo)低浪費(fèi)高成就營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理的基本命題管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！三效（笑）：手段：效率結(jié)果：效果資源利用目標(biāo)實(shí)現(xiàn)1、效率：資35營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理的基本命題要實(shí)現(xiàn)高層決策的理性要落實(shí)中層經(jīng)理的管理責(zé)任要強(qiáng)化基層業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理的基本命題要實(shí)現(xiàn)高層決策的理性管理資源吧（www36計(jì)劃指導(dǎo)考核激勵(lì)MBO目標(biāo)管理管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！計(jì)劃指導(dǎo)考核激勵(lì)MBO目標(biāo)管理管理資源吧（www.glzy837目標(biāo)管理過(guò)程制定銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)分解檢查、控制、指導(dǎo)評(píng)估、考核具體工作計(jì)劃有效激勵(lì)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)管理過(guò)程制定銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)分解檢查、控制、指導(dǎo)評(píng)估、考38營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與考核指標(biāo)的確立有效溝通基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解按權(quán)責(zé)對(duì)等方式來(lái)確立目標(biāo)高層——經(jīng)營(yíng)責(zé)任中層——增量的實(shí)現(xiàn)基層——執(zhí)行力結(jié)果行為高層中層基層管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與考核指標(biāo)的確立有效溝通基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解結(jié)果行為39分支機(jī)構(gòu)的有效巡檢協(xié)調(diào)總部與分支機(jī)構(gòu)的管理關(guān)系；增加分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的緊迫感；現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，指引正確的方向；檢核督辦，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，消除隱患；加強(qiáng)溝通，宣導(dǎo)文化和激勵(lì)隊(duì)伍管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！分支機(jī)構(gòu)的有效巡檢協(xié)調(diào)總部與分支機(jī)構(gòu)的管理關(guān)系；管理資源吧（40保證巡檢效果行蹤保密，時(shí)間不確定；謀定后動(dòng)：看什么？怎么看？可能的問(wèn)題？怎么處理？檢核內(nèi)容透明：明示檢核內(nèi)容獎(jiǎng)懲措施和力度關(guān)注重點(diǎn)管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！保證巡檢效果行蹤保密，時(shí)間不確定；管理資源吧（www.gl41巡檢的主要內(nèi)容整體終端表現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù)促銷(xiāo)執(zhí)行實(shí)效基礎(chǔ)信息管理內(nèi)務(wù)行政管理業(yè)務(wù)員隊(duì)伍管理管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！巡檢的主要內(nèi)容整體終端表現(xiàn)管理資源吧（www.glzy8.c42如何處理內(nèi)部違規(guī)一、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)度二、完善內(nèi)部管理制度，適度加大監(jiān)管稽查力度三、建立合理的激勵(lì)機(jī)制，注重效率與公平四、重視外駐經(jīng)理的教育，提高其管理水平和業(yè)務(wù)能力五、保持一線銷(xiāo)售人員的合理流動(dòng)性六、獎(jiǎng)罰分明，把握尺度，嚴(yán)肅處理違規(guī)事件管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！如何處理內(nèi)部違規(guī)一、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)度管43基于團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核基本績(jī)效考評(píng)原則雙“熊”故事我們的實(shí)踐：某上市公司銷(xiāo)售體系的績(jī)效考核方法介紹不同的考核周期和頻率設(shè)計(jì)關(guān)注績(jī)效改進(jìn)的考核基于團(tuán)隊(duì)績(jī)效的強(qiáng)制分布規(guī)則管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！基于團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核基本績(jī)效考評(píng)原則管理資源吧（www.glz44有效的薪酬與激勵(lì)薪酬模式和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)基于目標(biāo)責(zé)任確立不同薪酬模式薪酬水平確定基于組織公理確立分配原則確立基于團(tuán)隊(duì)效率的獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)決定分值和提成比例其他激勵(lì)手段運(yùn)用（深造、培訓(xùn)、表彰、晉升、獎(jiǎng)品等等）管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！有效的薪酬與激勵(lì)薪酬模式和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理資源吧（www.glz45戰(zhàn)術(shù)性人才基層執(zhí)行經(jīng)理普通營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)組織的人員構(gòu)成戰(zhàn)略性