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移動一點通自助服務暨流動服務車啟動宣傳推廣方案

背景及推廣目的

浙江移動自助服務主要以三大空中營業廳和一點通自助服務為主，三大空中營業廳自助服務已通過電視、報紙、短信群發等渠道進行大量的宣傳，客戶對此比較熟知。而一點通自助服務，與三大空中營業廳自助服務相比，客戶對其功能、特點、自助網點等并不熟悉，為此，我們在加強對一點通網點建設的同時，還應加強對一點通自助服務的宣傳力度，通過各種有效手段，在短時間內達到較好的宣傳效果，使一點通自助服務的使用率迅速提升。

公司近期購置的六輛流動服務車即將啟用，流動服務與一點通自助服務同屬于便民服務的概念，我們可以把流動服務車和一點通自助服務捆綁宣傳，打造“移動服務、方便到家”的概念。

推廣時間：XX年1月25日——XX年3月15日

具體內容

整體宣傳分兩個階段。第一階段為預熱宣傳階段，將通過傳統媒體、自有營業渠道、短信、一點通網點進行宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。第二階段，活動推廣，流動服務車啟用儀式及開展便民服務咨詢活動，六輛車分別在每周

六、周日開到各個社區、超市、賣場等流動宣傳點，主要內容是移動業務咨詢、手機免費維修、一點通設備現場演示。首站發車儀式設在市區數碼廣場，活動期間邀請媒體作事件報道，抓住315的宣傳契機，提前炒作“放心消費”的概念。

第一階段：預熱宣傳

（1月25日至2月15日）

通過溫州電視廣播廣告、電視專題片、報紙軟文及一點通網點pop海報、宣傳單頁、小型燈箱進行大面積的宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。

1、媒介推廣：

時間

媒體

宣傳方式

宣傳內容

1月25日至

1月30日

溫州晚報、溫州日報

專題

解讀移動自助服務

溫州商報、溫州都市報

軟文

溫州電視臺《生活搜索》

專題

1月31日至

2月7日

溫州晚報、溫州日報

專題

一點通自助服務方便百姓生活

溫州都市報、溫州商報

軟文

2月10日至

2月15日

溫州都市報、溫州商報、溫州日報、《生活搜索》

軟文

活動預告

溫州晚報

（2月15日）

夾報

活動預告及一點通功能介紹、現有自助網點介紹

2月16日至3月15日

溫州都市報

1/3版廣告

移動服務、方便到家

溫州都市報、溫州晚報

圖片新聞

活動中的系列宣傳

溫州日報、溫州商報

《溫州新聞聯播》

事件報道

《生活搜索》

專題

2、自助網點宣傳

一點通自助設備目前已鋪點124個終端網點，其中溫州地區各縣（市）移動自營廳29個，合作營業廳11個，銀行18個，超市、商場15個，小區樓宇19個，賣場10個，企業5個，大學6個，車站5個，影院1個，機關單位2個，酒店1個。詳見附件。

在以上所有網點設立小燈箱和pop，新源吉高負責與各個網點聯系網點宣傳事宜，2月底完成。

3、人員推廣：

制作宣傳卡片15萬份，其中2月15日晚報夾報10萬份，其余5萬份在現有126個一點通自助服務網點周圍的住戶中派發，使每一個一點通自助服務點周圍的人群通過宣傳卡片能詳細了解一點通自助設備的功能特點及目前溫州地區一點通自助服務網點。

派發時間

地點

份數

地點

份數

2月16日——2月20日

29個移動自營廳

14500

10個賣場

5000

11個合作營業廳

5500

5個企業

2500

18個銀行

9000

5個車站

2500

15個超市、商場

7500

6所大學

2500

4、社區宣傳：

選7家有代表性的社區作為社區宣傳的樣板，內容主要為社區宣傳欄形象宣傳及社區內選一家小店作為移動社區便民服務點，服務點放置宣傳單頁，每月更換一次（由流動服務車跟蹤服務，定時配送）；放置一點通自助設備，方便社區居民辦理自助業務，同時還可出售移動繳費卡和設立ip公話。

第二階段：落地活動

（2月16日至3月15日）

通過前期媒體軟文預熱和dm單派發、媒體廣告硬性宣傳后，第二階段將開展便民服務落地活動，開展便民服務咨詢活動前在數碼廣場（或新城移動營業廳）舉行流動服務車及一點通服務啟動儀式，通過現場文藝演出、自助服務現場演示等活動形式來引導現場觀眾更加形象地了解一點通自助服務的內涵。屆時還將通過溫州電視臺《溫州新聞聯播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報紙進行新聞事件炒作，使一點通自助服務真正深入人心。

1、時間：2月26日——3月15日

2、活動介紹：

  活動分為演示表演區和現場咨詢區，演示表演區部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點通自助服務有關的知識問答、現場演示、觀眾現場游戲互動等形式來活躍現場氣氛，使客戶更加形象地了解一點通自助服務的使用功能。現場咨詢區主要是配合表演區派發宣傳單頁，做現場業務咨詢、業務演示、手機維修。

3、具體安排

時間

名稱

地點

名稱

地點

2月26日

數碼廣場（啟動儀式）

黎明西路數碼科技廣場

華聯

學院中路上陡門華聯

2月27日

環宇通訊

溫州西城路8號

星河大樓

黎明中路241—261號星河大樓

3月5日

山姆士大世界

劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈

王子花園

雙龍路王子花園9幢

3月6日

永嘉華聯

鄰里中心

涌金花園

鹿城路167地塊涌金花園

3月12日

世紀聯華安泰店

甌北龍橋新路龍居商城

新橋一百

金蟾大道一百新橋超市

3月13日

萬順手機賣場

甌海梧慈路534號

家友超市

溫州市飛霞北路康華大廈112號一樓

3月15日

暫定五馬街

以最終選止為準，具體由新源吉高提供

分工安排

移動公司

1、

宣傳拓展室負責所有媒體宣傳安排（報紙軟文、報紙廣告、電視專題） 王雨、劉玲玲

2、

宣傳拓展室負責單頁設計、印刷、夾報   張笑天

3、

宣傳拓展室負責活動執行公司的聯系及工作協調跟蹤  王雨

4、

宣傳拓展室負責一點通機身pop的包裝設計、制作  張笑天

5、

市區經營部負責安排營業員和手機維修咨詢人員配合咨詢活動（每場1—2個營業員） 黃燕、孫秀珍

新源吉高

1、

負責燈箱的制作和安裝

2、

負責咨詢活動的場地落實

3、

負責社區一點通便民服務點的選止和談判

4、

負責配合咨詢活動（每場安排2名咨詢人員）

5、

負責dm單頁派發

費用預算

移動公司：75400元

物料制作：pop100個，10000元；人像拍攝5000元

社區服務費：7個社區共8400元（宣傳欄600元/年，服務點600元/年）

落地活動：5XX元（啟動儀式約XX0元，場地費3000元，咨詢活動13場26000元，小禮品：3000元）

新源吉高

燈箱制作、審批、燈箱場租、電費及后期維護費用由新源吉高承擔，3月份前首批制作50個，4月至5月份第二批50個，約6萬元

市場經營部宣傳拓展室

   XX年1月14日

中興Z68策劃方案

中興Z68策劃方案

品牌的建立是企業各種有形資產、無形資產的長期積累。其中廣告策劃、市場宣傳等市場推廣活動必須結合目標消費群的特點、各競爭對手的相應措施、企業的實際情況等等通盤考慮。且在推廣過程中必須堅持訴求點的一致性（即企業計劃在消費者心目中建立什么樣的形象）。廣告的投資預算，必須按策略嚴格執行。廣告投放到什么程度、市場起到什么樣的效果；如果沒有達到預期的效果廣告還投不投，投多少；投到什么程度，市場才開始啟動，這個臨界點是多少？等等問題，在剛開始做廣告策劃之前都必須計劃好，按部就班地進行（因為消費者接受產品有個過程）。好的廣告宣傳策劃可以花小錢、辦大事，四兩撥千斤。但是光有好的宣傳策劃，產品并不一定好銷。產品的質量，價格，售后，渠道網絡的建設（其中渠道成員利潤大小，積極性高低最重要）終端促銷等等都是制約產品能否暢通地流向消費者手中的重要環節。因此，廠家、渠道經銷商（包括代理商、包銷商、零售商）首先要明確各自的定位和職責分工，在產品流向消費者的過程中，自己承擔著什么樣角色。

結合手機產品的特點和市場狀況以及各廠家的操作模式，市場的宣傳推廣、廣告策劃由廠家來操作，各級代理包銷商負責物流、資金流，是比較符合當前市場的實際情況的。

當然，局部市場，包銷商可結合自己的利潤操作空間和自己的實際情況，在堅持產品訴求點一致的前提下，推出有特色的廣告宣傳策劃。

中興Z68的操作方案從以下角度考慮：

1、目標消費群的定位。

必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費特征，他們購買我們產品的理由是什么。只有確定了目標消費群，廣告宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免廣告投放的盲目性和浪費。

2、產品

競爭對手的賣點是什么？他們怎么宣傳的？

中興的獨特賣點是什么？只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越沒有效果。

3、價格

我們的價格和競爭對手相比有沒有優勢，我們比對手高的理由是什么？對手比我們高的理由是什么？我們的價格定到多少是合適的？

中興68作為新上市的機型，面對摩托羅拉V998、8088的不斷降價（目前價位在1350-1500元之間）、科健K98的調價（目前價位為1650元，每臺返利約在50-100元之間）、南方高科628的上市（目前價位在1400-1500元之間）和三星N288水貨的泛濫（價位在1400-1500元之間），其在品牌的知名度、美譽度和客戶的忠誠以及促銷手段、服務質量和價位上顯然不占有優勢。

4、渠道

渠道成員是否有足夠的利潤空間，和競爭對手相比是否有優勢？

他們是否有積極性去主推。

5、終端促銷版權所有

店面的布置和宣傳品的發放。

對消費者的促銷拉動和對營業員的促銷拉動該如何進行？

對以上問題的充分認識和把握，擬做如下活動：

1、在燕趙都市報上做廣告宣傳

強調中興廠家的科技實力（簡短）和中興的獨特賣點。同時8月10日——9月9日，凡在此期間購買中興Z68實行購機幸運日，不花一分錢，手機帶回家活動。在9月11日，搖出8月10日——9月9共31天的其中一天作為幸運日（電視臺搖獎并公證）凡當天購機的用戶可憑單據到購機處全額領回自己的購機款。

2、凡姓名中有“中興”任一字者，憑身份證購中興手機優惠100元。

3、1968年出生的購中興Z68手機憑身份證優惠100元。

4、9月9日晚8：00整，第一個打通中興Z68手機139******68的用戶，免費贈送中興Z68手機一部。（電視現場轉播）

5、河北省高考文理科狀元享受半價購機的優惠。

6、教師節當天老師憑工作證優惠100元。

7、終端張貼海報宣傳此活動。

8、營業員賣一臺給30元的獎勵。

9、顧客買一臺中興Z68贈電風扇一臺。

就是這個特大型國有企業的財務當家人。從事財會工作三十多年，經歷了鐵路財務會計工作由簡單的記賬、算賬、報賬工作到成為企業經營管理中心環節的發展歷程。他以其自身高尚的道德品質、科學的管理理念、嚴謹的工作態度、強烈的創新意識和平易近人的領導藝術，在建立健全科學的財務管理制度和管理體系、培養現代財會隊伍、創新財務管理模式，強化鐵路企業經營管理等方面取得了顯著業績，做出了突出貢獻，贏得了全局干部職工和各級組織的好評。

把錢用在刀刃上

資金是企業血液，其暢通無阻是企業健康發展的保障，作為一個財會戰線上的老兵，特別是作為一個大局、老局，人員最多、歷史包袱最重的鐵路局的財務當家人，對此有著深刻的理解，他深知自己的職責。

科學管理控成本

成本是企業管理永恒的主題。建立和完善成本管理體系、豐富成本控制手段、提升企業管理效率，是企業財務管理的核心所在。近年來，致力于鐵路局財務管理基礎的夯實和體系的建立，推行了一系列科學有效的成本管理舉措。

二是夯實財務管理基礎。萬丈高樓平地起。就財務管理而言，如何抓好財會基礎工作至關重要。經常強調，算錯數是會計最忌諱的事。在他的領導下，鐵路局致力于強化基礎、規范核算，組織實施了財會信息化建設規劃，全局實現了財務數據集中處理、內部往來網上磨賬、財務賬項實時查詢和決算報表網上受理，全面提高了會計信息質量。極其重視財務人員培養工作，反復強調人才最重要。在他看來，管事先管人，高素質的財會隊伍是推動企業現代化財務管理發展的根本保障。著力推行學習型財會隊伍建設，根據不同層次、不同崗位和不同需要，有針對性地開展財會人員培訓，有效提高了財務人員整體水平。為90個基層單位配備了總會計（經濟）師，使重大經營決策的質量得到提高。在全路第四屆會計知識競賽中，鐵路局代表隊取得了團體第一名和個人第一名的歷史最好成績。另外，還通過邀請紀委、檢察院、法院的專家講課等多種形式，廣泛開展職業道德和反腐倡廉教育，在預防職務犯罪方面取得了較好效果。

三是強化成本控制。鐵路運輸企業實行收支兩條線的管理模式，運輸收入全額上繳鐵道部，成本支出預算由上級下達。如何控制好支出目標，是他一直潛心思考的課題。去年以來，他組織實施了成本管理周計劃、日結算制度，以周預算審批、日結算支出、周報告分析為手段，建立了生產、經營、成本的有機聯系，使生產任務與財務預算實時匹配，確保預算執行有序可控。火車跑得快，全憑車頭帶。針對機務段這個全局最大的支出系統，組織研發并推廣使用了《機車運用指標財務預算管理系統》，使機務系統預算管理適應運輸生產變化，分線別（區間及上下行）、分機型、分運輸種別（客貨）核定有關預算，大項支出指標得到了有效控制。，僅機車用柴油低燒二號就實現節支8000余萬元。

堅持原則的好管家

熟悉的人都知道，他為人平易、寬容、正直，在鐵路局財務戰線上工作三十多年，無論是在基層站段、鐵路分局還是位至