《從0到1：開(kāi)啟商業(yè)與未來(lái)的秘密》

——圖書(shū)導(dǎo)讀上海天翼圖書(shū)有限公司圖書(shū)導(dǎo)讀輕松閱讀10年專業(yè)服務(wù)天翼圖書(shū)是一家顛覆傳統(tǒng)、以價(jià)值取勝的公司，專為企業(yè)和教育機(jī)構(gòu)提供從在線學(xué)習(xí)、圖書(shū)服務(wù)、電子閱讀到管理論壇的一站式經(jīng)理人知識(shí)服務(wù)。目前已擁有遍布全國(guó)的5000余家公司會(huì)員，并在全國(guó)最知名的商學(xué)院開(kāi)設(shè)了30余家校園書(shū)店。2004201020122008導(dǎo)讀的背景品種數(shù)量多且質(zhì)量參差不齊，選擇適合自己并值得閱讀的好書(shū)非常困難讀書(shū)難工作忙、生活累，娛樂(lè)選擇豐富，難有充分的時(shí)間和精力完整閱讀一本圖書(shū)交流難缺少讀書(shū)的環(huán)境和氛圍，缺少溝通交流的場(chǎng)合和機(jī)會(huì)，很難學(xué)以致用導(dǎo)讀的價(jià)值為你讀：為你“把書(shū)讀薄”，讓你無(wú)需通讀全書(shū)便可輕松學(xué)習(xí)書(shū)中的知識(shí)要點(diǎn)和精華內(nèi)容。客觀全面了解圖書(shū)的內(nèi)容和質(zhì)量，輕松選擇“好書(shū)”（適合且高品質(zhì)）進(jìn)行深度閱讀。通過(guò)天翼圖書(shū)導(dǎo)讀建立企業(yè)導(dǎo)讀興趣小組，帶動(dòng)企業(yè)自行開(kāi)展圖書(shū)導(dǎo)讀活動(dòng)。帶你導(dǎo)：幫你選：導(dǎo)讀服務(wù)導(dǎo)讀類型文字導(dǎo)讀現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)讀導(dǎo)讀內(nèi)容WORD或PPT版本，按照?qǐng)D書(shū)章節(jié)進(jìn)行提煉概括，包含每章知識(shí)要點(diǎn)和精華內(nèi)容，結(jié)構(gòu)條理、文字精煉，輕松易讀。對(duì)1本圖書(shū)結(jié)合PPT進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，互動(dòng)交流，分享書(shū)中的核心知識(shí)要點(diǎn)，時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)左右，人數(shù)不超過(guò)50人。導(dǎo)讀特色碎片化自主學(xué)習(xí)，隨時(shí)隨地輕松閱讀。營(yíng)造良好的群體學(xué)習(xí)和互動(dòng)交流氛圍。適用范圍全員或部分群體定向閱讀；平臺(tái)學(xué)習(xí)（培訓(xùn)平臺(tái)、APP、微信、內(nèi)刊等）。企業(yè)讀書(shū)會(huì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各種員工學(xué)習(xí)活動(dòng)。服務(wù)流程確認(rèn)客戶需求（導(dǎo)讀對(duì)象、周期、數(shù)量等）→確認(rèn)導(dǎo)讀圖書(shū)→閱讀顧問(wèn)完成圖書(shū)導(dǎo)讀（閱讀和撰寫）→客戶交付→意見(jiàn)反饋→修改完善。定價(jià)5000元/次起，差旅費(fèi)另算。導(dǎo)讀的范圍最新好書(shū)：經(jīng)典好書(shū)：職業(yè)發(fā)展：社科人文：宏觀經(jīng)濟(jì)、管理理論、發(fā)展趨勢(shì)、創(chuàng)新思維、商業(yè)模式、商業(yè)傳記等。管理大師、領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化等。職業(yè)素養(yǎng)、職場(chǎng)技能、溝通談判、組織行為、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、自我管理等。哲學(xué)、歷史、宗教、政治、文化、藝術(shù)、文學(xué)、心理學(xué)、傳記等。彼得·蒂爾（PeterThiel）作者簡(jiǎn)介被譽(yù)為硅谷的天使，投資界的思想家，“PayPal黑幫”首領(lǐng)；1998年創(chuàng)辦PayPal，后以15億美元出售給eBay，2004投資Facebook，同時(shí)為L(zhǎng)inkedIn、SpaceX、Yelp等十幾家科技新創(chuàng)公司提供早期資金；彼得·蒂爾在我眼中已經(jīng)超越了一個(gè)具體的人，而是一種精神和象征。他象征著美國(guó)異想天開(kāi)、特立獨(dú)行但又腳踏實(shí)地、從無(wú)到有的創(chuàng)新精神。這種人，如同喬布斯，死了依然活著，活著又何必著急見(jiàn)面？——徐小平引言從0到1，即從無(wú)到有，意味著企業(yè)要善于創(chuàng)造和創(chuàng)新，開(kāi)辟一個(gè)只屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)而成為市場(chǎng)的唯一，安享豐厚的利潤(rùn)；從0到1，著眼創(chuàng)造新價(jià)值，把市場(chǎng)的餅做大，這是最終商業(yè)社會(huì)乃至人類社會(huì)的救贖之道；與之相對(duì)，從1到n只是復(fù)制，創(chuàng)造不了新價(jià)值，甚至可能淪為遍地抄襲的山寨模式。從0到1與從1到n的對(duì)比0到1從1到n創(chuàng)新復(fù)制質(zhì)變量變垂直水平藍(lán)海紅海壟斷競(jìng)爭(zhēng)唯一第一非零和零和厚利薄利目錄從0到1：開(kāi)啟商業(yè)與未來(lái)的秘密01：未來(lái)的挑戰(zhàn)02：像1999年那樣狂歡03：所有成功的企業(yè)都是不同的04：競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)05：后發(fā)優(yōu)勢(shì)06：成功不是中彩票07：向錢看08：秘密09：基礎(chǔ)決定命運(yùn)10：打造幫派文化11：顧客不會(huì)自動(dòng)上門12：綠色能源與特斯拉13：停滯不前，還是臨近奇點(diǎn)14：延伸閱讀企業(yè)成功的原因各有不同：每個(gè)壟斷企業(yè)都是靠解決獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題而獲得壟斷地位；而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無(wú)法逃脫競(jìng)爭(zhēng)；谷歌2012年利潤(rùn)率是當(dāng)年航空業(yè)的100多倍，巨額利潤(rùn)使其市值是所有美國(guó)航空公司市值之和的3倍多；國(guó)內(nèi)的壟斷者，如百度壟斷了搜索80%的市場(chǎng)，騰訊壟斷了大部分即時(shí)通信市場(chǎng)，阿里一統(tǒng)電子商務(wù)江湖，獲得了國(guó)內(nèi)最高市值。

03.所有成功的企業(yè)都是不同的A公司B公司完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷認(rèn)識(shí)：公司都差不多A公司B公司完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷現(xiàn)實(shí)：公司差別很大競(jìng)爭(zhēng)使我們過(guò)分重視過(guò)去的機(jī)會(huì)，一味重復(fù)過(guò)去的模式，如國(guó)內(nèi)的跟風(fēng)現(xiàn)象；競(jìng)爭(zhēng)使人出現(xiàn)幻覺(jué)，徒勞去抓一些并不存在的“機(jī)會(huì)”，如果這場(chǎng)戰(zhàn)役不值得打，那每個(gè)參與者都是輸家；競(jìng)爭(zhēng)還讓人分心。微軟和谷歌競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是：冒出來(lái)市值5000億的蘋果，而谷歌和微軟的市值加起來(lái)是4670億美元。

04.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)馬克思VS莎士比亞壟斷特征：專利技術(shù)（10倍改進(jìn)）、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)（邊際成本趨于0）、品牌優(yōu)勢(shì)（要有實(shí)力支撐，如蘋果，徒有品牌無(wú)法壟斷，如雅虎）；壟斷方法：占領(lǐng)小市場(chǎng)、擴(kuò)大規(guī)模（如亞馬遜）、破壞性創(chuàng)新（避免敵對(duì)）。國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)公司虧損上市卻市值很高，如京東、去哪兒、途牛、陌陌等。

05.后發(fā)優(yōu)勢(shì)下滑企業(yè)的現(xiàn)金流現(xiàn)值科技公司的現(xiàn)金流現(xiàn)值無(wú)論哪一種主義，只要你想打造一個(gè)壟斷級(jí)別的企業(yè)，你都需要有一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，而不是坐等上天來(lái)給你安排。快速產(chǎn)品迭代是沒(méi)有錯(cuò)，但也應(yīng)該有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，不要深陷忙碌的迭代當(dāng)中而忽略了企業(yè)未來(lái)的方向。

06.成功不是中彩票各國(guó)看待未來(lái)的方式各國(guó)的投資與儲(chǔ)蓄

09.基礎(chǔ)決定命運(yùn)蒂爾定律：基礎(chǔ)沒(méi)有打好的初創(chuàng)企業(yè)是無(wú)法挽救的，你無(wú)法在有缺陷的基礎(chǔ)上創(chuàng)建一個(gè)偉大的企業(yè)；合伙人非常重要，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，從0到1是非常困難的；典型的初創(chuàng)公司將所有權(quán)分配給創(chuàng)始人、員工和投資者，管理人員和員工享有經(jīng)營(yíng)權(quán)，董事會(huì)行使控制權(quán)；現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)不是王道，股票報(bào)酬才能讓員工全力以赴，因?yàn)檫@樣才能激發(fā)員工和經(jīng)營(yíng)者的主人公意識(shí)，向共同的價(jià)值利益挺進(jìn)。

上海樓盤倒塌事故

10.打造“幫派”文化伊隆·馬斯克雷德·霍夫曼陳士俊里米·斯托普爾曼大衛(wèi)·薩克斯PalPal黑幫：他們必須有才華，但更為重要的是，他們要由衷地喜歡與我們共事；一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不要打福利戰(zhàn)，奔著福利來(lái)的人不會(huì)真正為你的產(chǎn)品全身心付出；放棄去谷歌獲取高薪和威望的機(jī)會(huì)而去你的公司，答案在于公司使命和團(tuán)隊(duì)吸引力；讓每個(gè)人處在適合的崗位上，且讓每個(gè)人只負(fù)責(zé)做一件獨(dú)特的工作，而不應(yīng)該讓角色界定不清，人為的造成內(nèi)耗的競(jìng)爭(zhēng)。

作者認(rèn)為讓一個(gè)人放棄去谷歌獲取高薪和威望的機(jī)會(huì)而去你的公司，答案在于公司使命和團(tuán)隊(duì)吸引力，你覺(jué)得如何使用公司使命和團(tuán)隊(duì)吸引力？結(jié)合自己所在公司，你覺(jué)得還有哪些更為有效的吸引人才的方式？

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)（三）如何吸引人才？

11.顧客不會(huì)自動(dòng)上門即使產(chǎn)品沒(méi)有差異化，高超的銷售和推銷自身也可以形成壟斷，反之則不行。不管產(chǎn)品如何優(yōu)良—即使它們可以輕松融入人們已有的習(xí)慣中，使使用過(guò)的人一見(jiàn)傾心，也必須要有完善的推廣計(jì)劃作為后盾。和演戲一樣，不漏聲色的銷售最為有效，大師級(jí)別的銷售：銷售于無(wú)形之中；一般來(lái)說(shuō)公司認(rèn)為CLV（一個(gè)用戶的終身價(jià)值）:CAC（獲得這個(gè)用戶的成本）=3:1是最合理的比例；復(fù)雜銷售、人員銷售、銷售盲區(qū)、市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告、病毒式營(yíng)銷；銷售策略不是越多越好，根據(jù)銷售的冪次法則，你只要找到其中一個(gè)最有效的然后進(jìn)行投入就好了，大而全反而得不償失。

12.綠色能源與特斯拉多數(shù)能源公司折戟與特斯拉的成功：1.工程問(wèn)題：你的技術(shù)具有突破性，而不僅僅是稍有改進(jìn)嗎？2.時(shí)機(jī)問(wèn)題：現(xiàn)在開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，時(shí)機(jī)合適嗎？3.壟斷問(wèn)題：開(kāi)創(chuàng)之初，是在一個(gè)小市場(chǎng)抱占大份額嗎？4.人員問(wèn)題：你有合適的團(tuán)隊(duì)嗎？5.推廣問(wèn)題：除了創(chuàng)造產(chǎn)品，你有沒(méi)有辦法推廣產(chǎn)品？6.持久問(wèn)題：未來(lái)10年或20年，你能保住自己的市場(chǎng)地位嗎？7.秘密問(wèn)題：你有沒(méi)有找到一個(gè)其他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會(huì)？無(wú)論能源如何稀缺，只有對(duì)特定問(wèn)題拿出最佳方案的公司才能贏利。還沒(méi)有哪個(gè)領(lǐng)域能重要到只要一進(jìn)入就能建起優(yōu)秀的企業(yè)。

13.停滯不前，還是臨近奇點(diǎn)無(wú)論未來(lái)是什么趨勢(shì)，我們不能理所當(dāng)然地認(rèn)為未來(lái)會(huì)更美好，而是要今天努力創(chuàng)造美好的未來(lái)！興衰交替進(jìn)步時(shí)間穩(wěn)定發(fā)展時(shí)間滅絕時(shí)間騰飛時(shí)間進(jìn)步進(jìn)步進(jìn)步人類的未來(lái)可能出現(xiàn)的四種模式書(shū)中作者提到，當(dāng)他面試應(yīng)聘者時(shí)，都會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：“在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的看法？”你