第3頁共3頁2021年?汽車銷售年?終總結范文?國內轎車?市場的日益?激烈的價格?戰、國家宏?觀調控的整?體經濟環境?，給___?公司的日常?經營和發展?造成很大的?困難。在全?體員工的共?同努力下，?___公司?取得了歷史?性的突破，?整車銷量、?利潤等多項?指標創歷史?新高。作為?___分公?司的總經理?，同時也很?榮幸的被評?為“杰出領?導貢獻獎”??；仡櫲?年的工作，?我感到在以?下幾個方面?取得一點心?得，愿意和?業界同仁_?__。加?強面對市場?競爭不依靠?價格戰細分?用戶群體實?行差異化營?銷針對今?年公司總部?下達的經營?指標，結合?___經理?在___年?商務大會上?的指示精神?，分公司將?全年銷售工?作的重點立?足在差異化?營銷和提升?營銷服務質?量兩個方面?。面對市場?愈演愈烈的?價格競爭，?我們漢陽分?公司沒有一?味地走入“?價格戰”的?誤區。我常?說“價格是?一把雙刃劍?”，適度的?價格促銷對?銷售是有幫?助的，可是?無限制的價?格戰卻無異?于自殺。對?于淡季的汽?車銷售該采?用什么樣的?策略呢?我?們摸索了一?套對策：?對策一：加?強銷售隊伍?的目標管理?1、服務?流程標準化?2、日常?工作表格化?3、檢查?工作規律化?4、銷售?指標細分化?5、晨會?、培訓例會?化6、服?務指標進考?核對策二?：做好銷售?工作計劃，?細分市場，?建立差異化?營銷細致?的市場分析?。我們對以?往的重點市?場進行了進?一步的細分?，不同的細?分市場，制?定不同的銷?售策略，形?成差異化營?銷;根據_?__年的銷?售形勢，我?們確定了出?租車、集團?用戶、高校?市場、零散?用戶等四大?市場。對于?這四大市場?我們采取了?相應的營銷?策略。對政?府采購和出?租車市場，?我們加大了?投入力度，?專門成立了?出租車銷售?組和大宗用?戶組，分公?司更是成為?了___出?租車協會理?事單位，更?多地利用行?業協會的宣?傳，來正確?引導出租公?司，宣傳_?__品牌政?策。平時我?們采取主動?上門，定期?溝通反饋的?方式，密切?跟蹤市場動?態（范本）?。針對近兩?年___市?場出租車更?新的良好契?機，我們與?出租公司保?持貫有的良?好合作關系?，主動上門?，了解出租?公司換車的?需求，司機?行為及思想?動態（范本?）;對出租?___司每?周進行電話?跟蹤，每月?上門服務一?次，了解新?出租車的使?用情況，并?現場解決一?些常見故障?;與出租_?__司協商?，對出租司?機的使用技?巧與維護知?識進行現場?培訓。針對?高校消費群?知識層面高?的特點，我?們重點開展?畢加索的推?薦銷售，同?時輔以雪鐵?龍的品牌介?紹和文化宣?傳，讓他們?感受雪鐵龍?的悠久歷史?和豐富的企?業文化內涵?。另外我們?和___市?高校后勤集?團強強聯手?，先后和_?__理工大?后勤車隊聯?合，成立校?區___維?修服務點，?將___的?服務帶入高?校，并且定?期在高校_?__免費義?診和保養檢?查，在高校?范圍內樹立?了良好的品?牌形象，帶?動了高校市?場的銷售。?對策三：?注重信息收?集做好科學?預測當今?的市場機遇?轉瞬即逝，?殘酷而激烈?的競爭無時?不在，科學?的市場預測?成為了階段?性銷售目標?制定的指導?和依據。在?市場淡季來?臨之際，每?一條銷售信?息都如至寶?，從某種程?度上來講，?需求信息就?是銷售額的?代名詞。結?合這個特點?，我們確定?了人人收集?、及時溝通?、專人負責?的制度，通?過每天上班?前的銷售晨?會上銷售人?員反饋的資?料和信息，?制定以往同?期銷售對比?分析報表，?確定下一步?銷售任務的?細化和具體?銷售方式、?方法的制定?，一有需求?立即做反應?。同時和品?牌部相關部?門保持密切?溝通，積極?___車源?。做好個人?工作計劃，?增加工作的?計劃性，避?免了工作的?盲目性;在?注重銷售的?絕對數量的?同時，我們?強化對市場?占有率。我?們把分公司?在___市?場的占有率?作為銷售部?門主要考核?目標。今年?完成___?任務，順利?完成總部下?達的全年銷?售目標。?對于備件銷?售，我們重?點清理了因?為歷史原因?積壓下來的?部分滯銷件?，最大限度?減少分公司?資金的積壓?。由于今年?備件商務政?策的變化，?經銷商的利?潤空間進一?步縮小，對?于新的市場?形勢，分公?司領導多次?與備件業務?部門開專題?會討論，在?積極開拓周?邊的備件市?場，尤其是?大客戶市場?的同時，結?合新的商務?政策，出臺?了一系列備?件促銷活動?，取