YC掌門人：怎樣創立一家公司2015-11-0909:12:48來源:獵云網（北京）舉報2分享到：易信微信QQ空間微博原標題：YC掌門人帶來的創業寶典（一）：怎樣創立一家公司本文作者為YC掌門人SamAltman,他將其投資生涯中為創企提供的、具有普適性的建議提煉成了一篇長文博客，供各位創業者閱讀學習。為便于閱讀，文章將分為上中下三篇，本文為第一篇。我們花了很多時間來給創企提建議，雖然一對一的對癥下藥最管用，但我們也覺得如果將這些建議中相同的內容提煉成一本創業指南，肯定能節省很多時間。這是為那些剛剛開始創業的人準備的，如果你已經看了不少創業方面的文章，可能會覺得這都是老生常談，但我得說，文章都是?？闯Ｐ隆１酒饕v述怎樣創立一家公司，下面是這本指南的目錄摘要：第一幕：一個好點子第二幕：一個優秀的團隊第三幕：一件出色的產品第四幕：優秀的執行力結語作為一家創企，你的目標是制造出用戶喜愛的東西。如果你做到了這一點,接下來就要想想怎樣吸引更多的用戶。這第一步是至關重要的，想想那些成功的公司吧，哪個不是靠一件極受早期用戶喜愛的產品起家，再靠這些用戶□□相傳讓更多的人知道。這一步失敗了，你就玩完了。如果用戶不喜歡，自欺欺人也沒有用，你最終都要失敗。看見那片墓地了嗎？里面埋的都是自以為能跳過這一步的公司。比較好的方法是先制造一件少量用戶非常喜愛的產品，而不是大量用戶一般喜歡的產品。雖然總體的滿意度是一樣的，但吸引更多用戶要比讓用戶更喜愛這件產品更簡單。給那些想創業的人一點高能預警：這想法爛透了！我們從各個創始人那里得到的最一致的反饋是，創業比他們想象的困難太多了，因為他們對創業所牽涉的工作、所需投入的情感都沒有整體的了解。比較起來，可能加入一家處于早期階段、發展迅速的創企會比較劃算。從另一個方面說，創業實際上并不會對你的職業生涯造成太大的風險，如果你真的很擅長科技，即使創業失敗了也能找到工作。很多人都不會做風險評估,我個人認為風險最高的做法是一邊想著你真正熱愛的事，一邊干著一份穩定、簡單、沒有成就感的工作。要想建立一家成功的創企。你需要一個好點子（同時還要有好的營銷）、一個優秀的團隊、一件出色的產品和優秀的執行力。我們問創業者的第一個問題是：你們在做什么？為什么要這么做?我們想要的是明確簡潔的回答，這能同時評估創業者和這個想法的價值。作為一個創始人，思路清晰、交流順暢是很重要的，無論是招聘、融資、銷售都需要這種能力。想法需要簡單、易于傳播，而復雜的想法往往表示這個人思維混亂或者這個想法本身就有問題。如果這個想法不能讓一部分人在第一次聽到它時就感興趣，那它就不是一個好主意。我們要問的另一個問題是，誰會迫切需要這件產品？最好的情況是，你自己就是目標用戶。第二好的情況是，你非常了解你的目標用戶。如果一家公司已經有一些用戶了，我們會問用戶有多少，增長速度多快。我們會努力弄清楚為什么增長不夠快，更重要的是我們要弄清楚用戶是不是真的喜愛這個產品。通常，真的喜愛這個產品的用戶不用公司提醒就會主動向身邊的朋友推薦。我們還會問公司有沒有盈利，如果沒有，是因為什么。如果公司還沒有用戶，我們會找出要試驗這個想法的可行性最先需要建立的是什么，比如說，如果最看重的是完美的用戶體驗，我們會先弄清楚應該圍繞什么展開工作。檢驗想法可不可行的方法有兩種，一種是先發布看看會發生什么；一種是試著出售它（比如在寫第一行代碼之前先去試試得到一份意向書）。第一種適合面向大眾消費者的想法，用戶也許會告訴你他們會試試，但在實踐中難免會有些亂糟糟的。第二種適合面向企業，如果一家公司告訴你它會買你的東西，那就放手去做吧。很重要的一點是，從用戶那里獲得反饋之后，你得對想法進行改善。你對用戶的了解也是很重要的，你需要靠它來改進你的想法，創造出色的產品，建立優秀的公司。正如之前提到的，建立一家創企真的非常艱難，要花很長的時間，需要由始至終的熱情和努力，創始人和員工需要有相同的使命感來使公司運作下去。所以我們也會問創始人為什么想要建立這樣的一家公司。我們還會問他們如何成為行業的壟斷者。我們當然不希望你用不道德的方式來打壓你的競爭對手，只不過我們想要的是有一定規模和競爭力、很難被復制的公司。最后，我們會問關于市場的問題。現在市場有多大，增長有多快，為什么十年內會迅速發展。我們會去試著了解為什么這個市場擴展得十分迅速，為什么是一個適合創企成長的市場。我們喜歡重大的科技變革剛剛發生還沒有多少人意識到的時候，大公司往往不會注意這個。比較反常識的是，最好的方法往往是跟著一個小市場里的大部隊走。關于創意的一些其他想法：我們更喜歡全新的東西，而不是衍生品。大部分真正的大公司都是靠全新的東西起步的（對“全新"的一種定義是比原有的好10倍）。如果有十家公司同時有了相同的計劃，并且聽起來很像是已經存在的東西，那我們就要持懷疑態度了。這里也有反常識的一點，就是創造新東西、選擇難走的路其實要比做已有的東西、走捷徑要簡單。如果你要創造新東西，人們會想要幫你加入你，反過來人們就不會。最好的點子乍一聽很爛但本質上很棒。所以如果你真的有個好點子，其實不需要太過保密，因為它聽起來可能并不值得竊取。如果它聽起來是個好點子，世界上有好點子的空想家實在太多了，缺少的是愿意努力將好點子變為現實的人。告訴大家你在干什么，他們會愿意幫忙的。關于把你的想法告訴別人這點：引起別人的興趣很重要，但幾乎所有人都會告訴你你的想法爛透了。他們可能是對的，也有可能他們根本不懂，或者他們只是嫉妒而已。無論是哪種情況，這種事都會經常發生的，這真的很傷人，即使你覺得自己不會受它影響，但實際上或多或少都會。你越快建立自信，避免被噴子們拉后腿，就會發展得越好。無論你有多成功，噴子們永遠會與你形影不離。萬一你沒有什么點子卻想開一家公司？那還是別了。點子才是第一步要有的,公司只是讓這個點子成為現實的工具。我們曾經做過一個實驗，給一些沒有點子的創始團隊資金，希望在有資金之后他們能想出點子來。但他們全都失敗了。我認為問題的一部分原因在于好的創始人往往有很多好想法（他們的想法有點太多了）。更大的問題是，一旦有了公司你就要更快地想出點子來，但又因為公司已經正式成立了，所以點子不能太瘋狂。最終你只能想出看似保險的衍生品，這才是危險的地方。所以不要強迫自己去想一個創業的點子。相反，多去學一些不同的東西。學著發現問題，發現低效率的事，發現重大的科技變革。在你覺得有趣的事情上下功夫，多去和聰明有趣的人交流。等時機成熟，點子自然就有了。第二幕：一個優秀的團隊普通的團隊不具備創辦大公司的能力。當我們在給公司投資時，最看重的就是公司創始人的實力。而當給公司做后期投資時，我們還看重這些創始人招聘的員工的能力。那什么樣的創始人才算是優秀的創始人呢？優秀創始人應是一個永不退縮、當機立斷、令人欽佩和足智多謀的人。除了這四點外，他還應該是個情商高，對自己工作充滿熱情的人。上述品質要比所謂的"豐富的語言能力、專業的結構知識〃重要的多。我們注意到，當你在和那些最成功的創始人一起工作時，你會感到毫無壓力。因為你知道"不管事情有多難，他（她）都會把事情做好"。有時，你甚至都可以靠自己的意志力獲得成功。優秀的創始人總有一些看似矛盾的特點。舉個例子，"剛和柔”就是他們身上一對很明顯的矛盾特征。你本來對公司的核心理念及任務有堅定的信念，但在談到其它事情時，你還是會被輕易說服,而且也愿意去學習和接受一些新的事物。通常情況下，優秀創始人的反應能力都很靈敏，而這恰好也是果斷性、專注性、強烈性和辦事能力強的體現。不擅長溝通的創始人真的不是位好創始人。善于溝通是創始人應該掌握的一門重要技能。事實上，我認為這是一項我們極少提及卻又極其重要的創始人技能。作為一家科技初創企業，你至少要擁有一位能建立公司獨特產品或服務的創始人，以及一位擅長銷售并能與客戶溝通的創始人。當然，他們也可以是同一個人。選擇對的聯合創始人對公司來說很重要，可它卻經常未得到應有的重視。因此，當你在選擇聯合創始人時一定要考慮上面所提到的創始人考核標準。你需要的是一個你十分了解的人，而不是一個在聯合創始人交友會上隨便認識的人。你可以用多種數據去評估任何一個你想和他一起工作的人，我想你自己也不愿選錯人。某些時候，初創企業的期望值很可能會降低到X軸以下。如果你和自己的聯合創始人有一段先存關系，那么你們肯定都不想讓對方失望，都想繼續維持這段合作關系，促進公司的發展。聯合創始人散伙是導致早期初創企業失敗的重要原因。實際上，這種情況經常發生，尤其是當創始人是因某種特殊目的才一起創辦公司?，F在看來，建立一家成功企業的最好辦法是擁有一位好的聯合創始人。當然，你要是能力超凡，也可以自己單獨辦好一家公司?？墒窍喾?，如果你的聯合創始人不靠譜，那么他真的能以最快速度將公司置于死地。如果你們之間的合作不能產生明顯效果，那么你最好趁早和他分道揚鑲。關于股權問題的小提示：有關股權分置的問題最好一開始就說清楚，因為這個問題會隨著你們合作時間變長而變得越麻煩。有的公司為了防止因創始人不合而使公司陷入僵局，會選擇讓其中一位聯合創始人擁有額外股份。雖說這個辦法是為大局著想，可平均的股權分配仍是最好的辦法。第三幕：一件出色的產品所有成功的大公司都有一個相似點，而這個相似點正是企業想要獲得成功的秘訣：擁有一款好產品。如果你不能生產出一款用戶鐘愛的產品，那你便注定要失敗。創始人們一直在努力尋找一些其它的生存技巧，可當其它企業生存法則不實用時，生產一款好的產品仍是初創企業取勝的重要法寶。一款好的產品是讓公司持久發展的唯一方法。不管怎樣，你的公司終歸會發展到一個極限，之前所有促進公司成長的因素都不再對公司的進一步發展起作用,而這時你就只能靠用戶使用你的產品來增強公司的實力。理解這一點對那些超級成功的公司非常重要，因為他們只有這一個選擇。你若仔細去研究那些真正成功的科技公司，你會發現它們真的是靠產品來留住自己的客戶。你若想在公司內部建立一個“產品提高機制”，你就要時常與客戶溝通，了解他們使用產品的情況，找出產品的不足，然后再根據客戶的需求改善產品。同時你需要不斷地重復這個過程，以實現公司的不斷進步與發展。重復過程是公司發展的關鍵，因為它和公司其它業務的發展息息相關。如果你每周能提升產品質量的5%,那么你終將為其贏得廣大的消費者市場。這個過程的重復率越高，公司就越能獲得收益。我們在YC孵化器的培訓會課上告訴過創始人，他們應該生產出自己公司的獨特產品，應該經常和用戶交流。因為他們除了吃飯、睡覺、運動和談戀愛，也沒什么別的事好干。為了把這個循環過程做好，你必須要和用戶親密接觸，最好是直接去看他們怎么使用你的產品。如果可能，坐在顧客的辦公室與他面對面交談，仔細評估一下他告訴你的和他實際做的有什么出入。有一點你要注意，最好讓創始人直接和顧客打交道，不要靠任何中間人來傳遞信息；也就是說，創始人需要自己去做銷售、顧客支持等工作。你要盡自己的最大努力去理解客戶的需求。你要對他們的需求了如指掌，你要知道哪里能找到自己的客戶以及什么的樣的產品才能吸引他們。"小規模做事”已經成了初創企業的一條做事標準。你要利用每一個機會來吸引初始用戶（有一次，Pinterest的聯合創始人BenSilbermann在加州帕羅奧多的一個咖啡館里主動跟陌生人推薦自己的產品，讓他們試試Pinterest）,再根據初始用戶的需求來改善自己的產品。事實上，很多創始人都不喜歡做這件事，他們只喜歡通過新聞媒體對外界宣布他們生產了一款xx產品。但通常情況下，這個方法行不通。創始人親自為產品吸納新用戶，并根據用戶需求不斷提升產品質量，會使產品得到更多人親睞，因為這些初始用戶很樂意幫產品做宣傳。此外，你千萬不能心急，要一步一步地做好每件事，并不斷重復、調整做這些事的過程。不要把自己的計劃定的太久遠，不要想著一次性就把所有的事情搞定。你應該先從簡單的事情開始（最好涉及范圍比較?。M快把自己的想法付諸實踐。事實上，把事情簡單化是個很不錯的辦法，并且你也應該盡可能保持產品和公司的簡單化。每當遇到有問題的初創企業時，我們都會問他們以下這些問題：顧客會多次使用你公司的產品嗎？顧客是不是狂熱地愛著你的產品？如果你的公司倒閉了，用戶會不會覺得很沮喪呢？在你不要求顧客的情況下，他們會主動向別人介紹你的產品嗎？如果你的公司是一家B2B公司，你能保證至少有10位付費客戶嗎？如果他們的回答都是否定的，那就只能說明這些公司從根本上出了問題。這時，我們就會建議這些公司提高產品的質量與服務。其實，我很懷疑很多公司給出的公司發展不順的理由。因為我始終覺得，他們的理由都是借口，真正的原因只有一個：產品