精選優質文檔-----傾情為你奉上精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業專心---專注---專業精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業酸奶銷售計劃書

篇一：酸奶促銷方案

酸奶推銷策劃書

第一部分前言

酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發酵劑），經發酵

后，再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多，按照組織狀態可分為凝固型和攪拌型酸奶；

按照產品中所含脂肪的含量的高低，可分為全脂酸奶、部分脫脂酸奶、脫脂酸奶；按生產時

所用原料的不同，可分為純酸奶、調味酸奶、果料酸奶。近年來中國酸奶行業發展態勢和國際經濟形勢走向致。中商情報網數據顯示，中國酸奶

市場零售規模在經過2006、2007年年增長率超過20%的激增后，在2008年金融危機的影響

下，增長放緩。而隨著2009年經濟形勢好轉，酸奶市場增速有所回升，中商情報網研究顯示：

2005-2009年，我國酸奶零售規模年均復合增長率（cagr）在%左右。中國酸奶競爭日趨激烈，針對不同消費者的酸奶細分產品層出不窮。且由于酸奶行業相

對較為可觀的利潤驅使非傳統乳制品行業進入酸奶市場。2009年，杭州娃哈哈集團就憑借手

下爽歪歪和乳娃娃兩個酸奶品牌，市場份額迅速超過傳統乳制品企業。隨著居民生活水平的

提高和生活觀念的改變，酸奶將成為越來越多的城鄉居民的生活必需品的重要組成部分。中

國酸奶市場容量不斷擴大，人均酸奶消費量長期保持快速上升的勢頭。中商情報網預計到到

2014年，中國酸奶市場零售規模將會接近500億元。第二部分推銷策劃

1、市場定位

酸奶中既有促進人體生長發育的牛奶也有促進腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特

殊的老少皆宜的奶制飲品，。所以，我們將酸奶的市場定位在各年齡階段的消費者。

2、包裝策略

包裝具有保護、方便、促銷和四大功能，其中促銷功能是主要的功能之一。在同類商品

的競爭中，廠家只能以自己的特色包裝來吸引顧客。針對兒童，酸奶的包裝可以采用瓶裝。在瓶子的瓶身印上可愛的小動物或是流行的卡通

人物以吸引小朋友的注意力。針對青少年和中年人，酸奶的包裝可以采用通用的盒裝。這主要是針對青少年和中年人

對方便的要求。

針對老年人，酸奶的包裝可以采用盒裝或是袋裝但是要可以容易的將酸奶撕開一個口方

便將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習慣，他們不喜歡用吸管喝酸奶而是

將酸奶倒在某種容器中飲用。

3、廣告策略

以前常說“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市場經濟中這句話已經不再適用。通過各種

媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業的知名度并樹立企業的形象。拍攝極具創意的廣告宣傳片段在電視、互聯網和廣播等媒體上在合適的時間播放廣告，同時也在報紙和雜志上刊登宣傳廣告，提高知名度。對于拍攝的廣告，可以沒有知名的

明星但是一定要有創意可以讓人看們過一遍就對它產生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂

寶酸奶。

4、市場分析

酸奶作為一種奶制飲品，牛奶和豆奶是其最大的競爭對手。豆奶與牛奶相比較，蛋白質的含量相近，但維生素b2只有牛奶的1／3.豆奶中的尼克酸、維生素a、維生素c的含

量

則為零，鐵含量雖然較高，但不易被人體所吸收，鈣的含量也只有牛奶一半。酸奶與牛

奶相

比，鮮奶中鈣含量豐富，經發酵后，鈣和礦物質都不發生變化。發酵后產生的乳酸，可

有效

地提高鈣、磷在人體中的利用率，所以酸奶中的鈣、磷更容易被人體吸收。飲用一杯150克的酸奶，可以滿足10歲以下兒童所需的一天鈣量的1/3。伴隨著問題牛奶事件的發生，

豆

奶和酸奶就成了廣大消費者的首選替代飲品但是如果完全用豆奶代替牛奶，老年人所需

要的

鈣、維生素a、維生素d、維生素b、維生素c以及尼克酸等營養素就會減少，而且有的

兒

童不喜歡豆奶的味道。所以，酸奶就眾多消費者們第一選擇。

5、消費者人群分析

（1）幼兒

斷乳期是嬰兒從液態食物向固體食物轉變的一個特殊時期，酸奶是一種半固態的食品，飲用酸奶比牛奶有更強的飽腹感，適合于引導嬰兒從液態食品到固態食品的過渡。嬰幼兒生長發育快，需要營養多，但胃容量又小，所以應選擇營養素和能量密度高的食物，酸奶符合這個條件，它含有營養素20多種，和母乳很相似，容易消化，特別適合

于

消化系統不成熟的嬰幼兒。.酸奶中含半乳糖。關乳糖是構成腦、神經系統中腦苷脂類的成分，與寶寶出生后腦的迅速成長有密切關系。兩歲之前是腦發育的關鍵時期，此時保證半乳糖的供應，對促進

寶寶

生長發育有良好的作用。

腹瀉是寶寶最常見的疾病。酸奶中含充足的乳酸菌，并且酸度適宜，常飲酸奶可以有效抑制有害菌的產生，提高免疫能力，因而能夠預防腹瀉或縮短慢性腹瀉持續的時間，減

少急

性腹瀉的發病率。

有的孩子喝牛奶容易“上火”，表現為便秘。酸奶中的乳酸及其他代謝物對腸道黏膜有一定的刺激作用，可促進消化道的蠕動，減少便秘的產生。、

（2）兒童

乳酸菌在腸道中還能合成人體必需的維生素b、葉酸和維生素e等營養物質,其本身又富含蛋白質和維生素a,可促進小兒正常生長發育及身體健康。酸牛奶可抑制大腸桿菌的生長,對腹瀉、消化不良的小兒尤其適用,并可保證攝入與鮮牛奶一樣的營養成分。

乳酸菌是一種對人體有益無害的細菌,它可以分解乳糖而形成乳酸,使腸道趨于酸性,從而阻止在中性或堿性環境中生長繁殖的腐敗菌的活動,有利于小兒的胃腸功能正常發揮

作

用。

（3）青少年

酸奶可增強人體免疫功能;常喝酸奶除了能促進腸胃消化，對皮肝有好處。

（4）中年人

酸奶中的蛋白質等營養元素與牛奶相同，且有一點比牛奶還要好，那就是鈣的含量要高出許多。而中年人正處在鈣流失開始加快的年齡，多喝酸奶對身體有好處的。

（5）老年人

老年人常飲酸牛奶對強身健體大有益處。因為牛奶中本身就含有蛋白質、脂肪、糖類、

維生素及多種礦物質等豐富的營養成分。經過酸化后，不僅可以保留牛奶中原來的營養，

而

且經過微生物的代謝作用和化學反應，還可以產生一些牛奶中原來沒有的，又有利于人

體健

康的營養成分，其中，酸牛奶中含有維生素a、b、e及葉酸等。乳酸桿菌在腸道里又能

促

進維生素b1和葉酸等人體必需的營養素的合成。喝酸牛奶能促進胃液分泌，提高消化功

能，

還可以充分地發揮食物的營養效果。由此可見，酸牛奶是老年人和體弱多病者的“良藥”第三部分推銷活動

1、活動地點

（1）在人口密集的地方，如街中心、鬧市區

（2）在大學校園內

（3）在大型超市中設立酸奶促銷專柜

2、活動時間

11：00——13：00

17：00——19：00

3、活動方式在人口密集區或是校園里，設立攤位由專業的推銷人員進行推銷。同時，在銷售酸奶的

時候

也舉辦抽獎活動。即購買一定數量的酸奶的可以兌換一次抽獎機會。購買兩箱酸奶可以獲得一次抽獎機會

購買一箱酸奶即可獲贈一盒酸奶

2、對顧客采取的策略俗話說“顧客就是上帝”，對顧客一定要態度和善，不能以有色眼光來對待顧客

對于主動詢問的顧客，積極地回答顧客提出的任何問題，即使他不準備購買也要主動

熱

情的宣傳。

對于猶豫不決的顧客，推銷人員要積極地介紹商品的特點、特色和作用，取信顧客，

使

其從潛在消費者轉變為消費者。篇二：老酸奶營銷策劃方案第三屆唐山學院市場營銷策劃大賽營銷案例

題目：鄉瑤老酸奶唐山推廣方案參賽團隊

名稱：鉆石蝸牛團隊參賽系：計算機科學與技

術系聯系方式：作品完成時間：2010-11-23最早是小西牛公司的青海老酸奶,10年年初完達山開始推廣完達山老酸奶,一下子老酸

奶就火了,蒙牛君樂寶三元伊利等乳品公司分別推出各自的品牌如內蒙古老酸奶,君樂寶

老酸奶北京老酸奶草原情老酸奶等,但都屬于凝固性酸奶.2008年，青海一公司推出白底藍花塑料碗包裝的老酸奶制品后，迅速獲得消費者的普遍

認可，此后，國內多家知名奶企都蜂擁而上爭相“模仿”，以致出現東北老酸奶、蒙古老酸奶、

北京老酸奶等，呈現遍地開花之狀！目錄：

一、市場分析

（一）中央政策1.中央一號文件2.乳業的重要性

（二）酸乳制品總體市場分析

（三）消費者購買分析

（四）市場前景.1.現在消費市場2.市場供給分析

二產品分析

（一）老酸奶是一種理想的保健飲料

鄉瑤老酸奶特點

老酸奶營養價值

三．在調查中發現的問題及解決方案問題一：鄉瑤老酸奶的牌子不響亮解決方案：短期推廣方案，包括元旦推廣活動、露天演出長期推廣方案，包括傳媒推廣、

社區推廣。

元旦推廣

（一）推廣目的1.直接目的2.間接目的

（二）推廣對象

（三）推廣場所和時間

（四）市場定位

（五）產品定位

（六）價格定位

（七）推廣策劃內容

1.媒體廣告

2.促銷方案

3.產品陳列

4.買贈促銷方案

唐山大型推廣活動

（一）營銷傳播策略

（二）、新產品上市的廣告宣傳策略——品質與歷史文化問題二：經調查鄉瑤老酸奶的購買人群主要是老人和兒童解決方案公共活動推廣方案

（一）捐贈活動

（二）線上活動

（三）線下活動1xx紅酒產品湖南市場swot分析消費者購買行為的分析

k/a客戶銷售促進分析與建議廣告宣傳建議

銷售促進方案

xx紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案“xx紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案

“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案k/a終端形象店四月份促銷活動方案聯華新開業xx紅酒有禮

4月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案十元電影票，，奶制品展銷，

一、市場分析

（1）中央政策

1.“中央一號文件”指的是中共中央每年發的第一份文件，在國家全年工作中具有綱領

性和指導性的地位。一號文件中提到的問題是中央全年需要解決，也是當前國家急需解決的

問題。2004年至2009年一號文件連續六年以“三農”（農業、農村、農民）為主題，表明了農業在我國重中之重的地位。

2.乳業十大農業的一個重要分支，中央政策隊農業的持續扶持促進了近年來乳業的持續

發展，09年中央一號文件對乳業在這一年里的快速恢復尤其意義深遠。09年前三季度，全國

乳制品產量同比增長%，拿到了一份“優于預期”的業績報告。

（2）酸乳制品總體市場分析：“三鹿”事件后，乳制品市場已漸漸恢復繁榮。酸奶行業近年來成長空間巨大，乳制品

行業發展迅速，處于理性激烈的競爭當中：

1.奶類品牌眾多，同行業競爭激烈；

2.各品牌奶的品種較多，奶的形式也多種多樣：酸奶、各式營養奶、各式水果奶等，對

同類產品的擠壓較大；

3.新品牌進入區域時，區域品牌對新品牌的壓制力較大；

4.各品牌之間促銷活動的類比、相互競價情況甚多，造成各品牌利潤損失

5.酸乳產品市場最近興起，新口味、更營養的酸乳產品受到消費者的歡迎，為乳業市場

輸入了新生機。同時，乳制品產業鏈更加完善，質量監督更加嚴格，技術也一步步前進。

（3）消費者購買分析：隨著人們的生活水平的日益提高和生活方式的改變，人們對自己的健康越來越關注。酸

乳消費群分為兒童、青年、家庭、時尚人群、特殊人群等。城市人口高于鄉村人口，高收入

者高于低收入者。并且，女性消費者在各種奶制品消費中均高于男性，而尤以酸奶和冰淇淋

為甚，分別較男性消費比例高出7%和18%。說明女性對口味更為重視。

（4）市場前景

1.現在消費市場，消費者是比較注重個人與家庭營養的，所以對乳制品的需求量也較為

突出，而商品的特性，更能贏得消費者的信賴，故市場前景廣闊，不過也要注重供求關系的

調配。

2.市場供給分析

隨著越來越多的消費者逐步培養起喝酸奶的習慣，乳業正日漸成為整個食品行業中發展

最為快速的一個產業。2002年，全國乳品企業的銷售收入已超過300億元，整個行業的增長

率超過了30％。這之中，10家主力企業的利稅額達到了20多個億，同時液態乳的產量已經

達到193萬噸，同比增加了70％強。

二產品分析

（1）老酸奶是一種理想的保健飲料，營養勝于牛奶。它能助消化、增食欲，還有幫助睡

眠的功能，對輕微腹瀉的病人有治療作用。它還能降低膽固醇濃度、預防動脈硬化和腫瘤，

延緩衰老。篇三：嘿嘿酸奶推廣方案武漢大學東湖分校2012-2013學年第二學期期末考試試卷（a卷）試卷類型：考查

篇二：君樂寶酸奶營銷策劃書

·君樂寶營銷策劃方案

營銷策劃方案

石家莊君樂寶乳業有限公司，成立于1995年，現擁有9家子公司，集產、銷、研于一體，是河北省最大的乳制品加工企業。君樂寶系列酸牛奶市場占有率居全國第四位，活性乳酸菌飲料銷量居全國第二位。君樂寶是中國馳名商標。君樂寶列產品暢銷河北、北京、天津等13個省市。

1、市場背景

酸奶市場品種和品牌眾多，市場競爭激烈，市場推廣投入大，利潤薄。新品種，新品牌酸奶、果肉酸奶不斷涌現，酸奶市場不斷被切碎細分。

品牌繁多的酸奶大致分為原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大類。全國酸奶生產企業有上千家，在石家莊地區銷售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君樂寶。

2、競爭者狀況

蒙牛乳業有限公司日均收奶量達到近9000噸，位居行業第一，是最大的競爭者；光明三聚氰胺事件后，光明乳業的情況相對較差其營業收入同比增長%達到億元；其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也對君樂寶酸奶造成了一定的影響。

3、消費者狀況

隨著人們生活節奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質的健康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時代的烙印。奶類的豐富的營養成分，加上市場上各種奶類的購買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。

4、市場潛量

經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費向于更富營養、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，酸奶開始成為家庭消費的主要組成部分。尤其是固體酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是愛美的,而喝酸奶這種健康方便的美容減肥方法就成為了眾多愛美女孩兒的首要選擇.市場消費力強，有很大的潛力。

5、君樂寶知名度、美譽度

君樂寶是石家莊的本土企業，以其優質奶源制造而成的優質酸奶和良好的服務，獲得了廣大消者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場的地位。根據以往君樂寶酸奶的銷售數據，本次所要促銷的“君樂寶酸奶”具有實惠、天然、營養、香濃、新鮮的特點，可以預見其在銷售過程中大放異彩，吸引顧客的目光。

6、SWOT分析

（1）優勢：

品牌優勢：君樂寶集團品牌的石家莊市場知名度較高，榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得君樂寶的品牌優勢更加明顯。

營養價值：這一產品的原始特性營養價值高決定了：在飲料市場日趨追求產品健康營養的情況下，它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優勢；產品多樣化：君樂寶乳業生產各種各樣的酸奶吸引消費者。

（2）劣勢：

宣傳力度：就大學城市場來說，君樂寶酸奶的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的酸奶進行各種形式的推廣和宣傳時，君樂寶酸奶卻不見動靜，這種低調與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。

機會：

健康意識：隨著營養知識的普及，保健意識的增強，更多的人養成了喝酸奶的習慣,酸奶的潛在需求增大；

氛圍構建：只要能創造起一個氛圍，加上“固體酸奶”自身的特性及其價格優勢，君樂寶酸奶必有廣闊的市場前景，必能打開廣闊的市場。

（4）威脅：

可替代品多：偏好果汁、茶飲、碳酸飲料的人不在少數。

價格威脅：一些零散的，經營的其他酸奶品牌的直銷業務，以較低的價格為優勢吸引人們定購酸奶，成為威脅君樂寶酸奶推廣的又一個因素。

7、市場調研

在本學院樂購和恒盛超市前，隨機對前去購物的20名同學就“你喜歡那種品牌的酸奶？”進行詢問調查。其中12人選擇君樂寶酸奶，認為君樂寶酸奶符合其口味，且價格適中，可以接受；6人選擇伊利酸奶，認伊利品牌大，廣告宣傳好，想嘗試其產品；2人選擇光明酸奶，認為喜歡光明酸奶的包裝，且已習慣光明酸奶的口感。

以下是對君樂寶、光明、伊利三種生產廠家幾種銷售較好的酸奶品種的市場調查。

8、市場定位

酸奶銷售規模很大。每個人都可飲用，所以酸奶的主要目標消費群定位于青少年，但購買者一般為女性，年齡一般在16到30歲之間，君樂寶酸奶將為消費者提供健康的功能。君樂寶酸奶的消費者不僅僅是石家莊原有的消費者，還包括競爭對手的消費者。

9、產品定位

企業提供給市場的并不是單一的產品，而是產品的組合，包括產品線和產品項目，每條產品線由多個產品項目組成。因此，產品定位包括產品線的定位、產品屬性的定位、品牌定位、包裝和標簽定位，其中產品屬性包括產品設計、特色質量三個方面，產品設計要考慮其獨特性和科學性，產品特色要考慮消費者的需求和競爭優勢。

10、營銷策略

商品策略

產品策略是整個營銷組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心的現代營銷觀念，把握產品整體概念的觀念，做到核心產品（產品使用價值）、形式產品（品質、包裝、品牌、包裝等）、延伸產品（保證、送貨等）三者的結合。君樂寶即在滿足顧客核心需求（對商品使用價值的要求）的基礎上，努力尋求更加完善的外在形式，并提供送貨上門，質量保障等附加產品。

價格策略

在市場營銷活動，君樂寶酸奶的價格策略定位為適中的定價策略。考慮到某一系列產品市場是完全競爭市場，因此可采用隨行就市定價方法。

君樂寶根據銷售量和利潤的相對比，以及促銷手段的對比，進行薄利多銷，再加上一系列的促銷活動，可以迅速的打開市場，收回成本，實現盈利。

促銷策略

促銷策略是四大營銷策略之一。正確制定并合理運用促銷策略是企業在市場競爭中取得有利的產銷條件、獲取較大經濟效益的必要保證。在這次營銷活動中，君樂寶將采取多種促銷方式相結合的手段，來獲取更大利潤。比如采取團購優惠活動、隨機附贈小禮品等，以吸引更多的顧客前來咨詢、購買。

（4）廣告策略

廣告作為促銷方式或促銷手段，是一門帶有濃郁商業性的綜合藝術。在進行產品宣傳或推銷過程中，君樂寶通過設計具有創意性的宣傳單以吸引顧客注意力，并且通過網絡來進行宣傳，擴大產品宣傳范圍

促銷方案

1、活動主題:歡喜慶元旦，君樂寶送健康

2、活動時間：2013年12月31日——2014年1月2日

3、活動策劃人：張建英

4、活動目標：提升君樂寶品牌形象，加強君樂寶酸奶市場知名度，拓展君樂寶酸奶銷量，通過酸奶組合迅速發掘新的市場，鞏固自己的客戶關系。

5、活動對象：城市居民和注重個人營養與家庭營養的廣大群體。

6、活動地點：石家莊市各大超市及酸奶銷售點。

7、活動內容：為了喜迎元旦，通過對部分酸奶商品降價、有買有贈等促銷活動來回饋新老顧客。活動持續三天，每天促銷的商品和促銷方式都不同。通過此活動吸引顧客，提高銷售量，提高知名度與美譽度。

8、活動方式：促銷方式有：廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系

、廣告：在活動前做好宣傳單并發給群眾，在超市門口醒目位置粘貼海報，懸掛促銷橫幅；活動期間期間仍繼續進行廣告宣傳，如海報，報紙，廣播，電視；進行到最后1天要提醒消費者活動剩余時間。

、人員推銷：超市內促銷的酸奶位置擺放吸引眼球的酸奶促銷標志，讓前去購物的群體迅速明確促銷位置；并且有人員進行推銷，強調優惠內容及方式。

、營業推廣：營業推廣是極具短期誘導性的一種促銷方法，目的在于鼓勵現有顧客大量、重復購買，爭取潛在消費者，吸引競爭者的顧客等。可以在促銷活動地點進行有獎銷售、免費樣品、減價銷售等，如買一套促銷酸奶組合裝送一套等。

、公共關系：為提高君樂寶的知名度和美譽度，此次活動中，每售出一件君樂寶產品，即向希望工程捐獻一角錢，并且將此次活動盈利的一小部分，購買文具送給石家莊的部分育幼院。以此體現君樂寶的愛心和社會責任心。

9、價格策略

此次活動以薄利多銷的方式結合多種促銷活動為主，在短期內大批量銷售產品，力爭做到最大利潤的銷售業績，占據更多的市場量。

（1）君樂寶每日活菌（100ml*8袋）：原價元/袋，現價元/袋

君樂寶五色谷（250ml*12盒）：原價元/箱，現價元/箱

（3）君樂寶酪爵莊園歐式酸奶酪（139克/杯）：原價5元/杯，現價元/杯

（4）君樂寶風味酸奶系列（200ml*8袋）：原價元/袋，現價元/袋

10、活動流程

、活動前安排

人員配備：招名15臨時工，以大學生為主；4名在超市門口

篇三：伊利酸奶營銷策劃書

廣西科技大學（籌）

伊利酸奶營銷

策

劃

書

策劃團隊：妙思團隊

策劃日期:2012年5月18日

前言

隨著人們生活節奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質的健康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時代的烙印。奶類的豐富的營養成分，加上市場上各種奶類的購買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。

提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌。伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。現代大學生作為一個廣大的消費群體，已經成為了奶類中不可或缺的一個重要組成部分。

而酸奶的出現，更適應了廣大年輕人的消費需求，改變了我們常規對奶類的認識和看法，讓我們去接受一種新的飲品。

伊利推出的酸奶口感很好，特別是固體酸奶，對人體的健康有很大的幫助。必將在學生這個市場上占據一席之地。尤其對于我們這種學校，對酸奶的需求量會遠遠多于我們推算出的數量。

牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利酸奶銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數據分析的工作，對我校市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。

目錄

第一部分團隊概況

一、團隊介紹。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第3頁

二、成員分工。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第3頁

第二部分市場環境分析

一、企業背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第4頁

二、市場環境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第4頁

三、產品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第5頁

四、競爭者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6頁

五、消費者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6頁

第三部分SWOT分析

一、優勢分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第8頁

二、劣勢分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第8頁

三、機會分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第8頁

四、威脅分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第8頁

第四部分營銷策略以及廣告

一、產品策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第9頁

二、價格策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第9頁

三、促銷策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第10頁

四、渠道策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第10頁

五、廣告策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第11頁

六、銷售服務。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第11頁

第五部分經費預算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第11頁

第六部分團隊目標。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第12頁

第六部分附錄

一、附表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第12頁

二、調查問卷。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第14頁

第一部分團隊概況

一、團隊介紹:

團隊口號：團結一致，勇奪第一。

團隊成員：兩男兩女。在團隊中，我們進行了合理分工，并且互通有無，互相

協作，從而提高效率，達到了四個人的最佳組合狀態。

團隊定位：本團隊以袁玉文同學為領導核心，其余三名成員配合和聽從她的工

作安排，并適時提出自己的意見建議，大家一起討論協商，為著一個共同的目標

而一起努力。

權限：我們采用一人領導，眾人參與的原則，大家的在各方面的權力基本平等。

計劃