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Word———汽車銷售總監工作計劃范文5篇汽車銷售總監（工作方案）怎么寫？作為一名汽車銷售總監主要有了工作方案，汽車銷售工作就有了明確的目標和詳細的步驟，下面是我給大家整理的汽車銷售總監工作方案（范文）5篇_汽車銷售總監（個人工作方案）范文，歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關心。

汽車銷售總監工作方案范文篇五

20__年，對于我來說是布滿期盼的一年，通過以往的（閱歷），我信任在新的一年可以做的更好!下面是我個人20__年的工作方案：

一、加強數據總結分析

作為汽車銷售顧問，必需對數據有極度的敏感性。由于，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、訪問客戶的數量、電話營銷的次數等。銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。

二、加強技能的總結分析

對汽車銷售顧問來說，（銷售技巧）的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的教導，還包括公司的培訓。

1.對于老客人，和固定客人，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩定與客人關系。

2.在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能相結合。

三、加強個人的綜合力量

優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。由于銷售顧問的詳細工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。總之要對自身（社會實踐）活動的回顧過程，又是思想熟悉提高。

四、增加提高銷售流程

1.向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕，要微笑友好。

2.消退顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴。

3.維持與顧客的良好關系，并準時更新顧客資料。

4.通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售。

5.填寫銷售（報告）、表卡。

6.確保展廳和展車干凈，參加制訂銷售活動、市場開發、促銷方案所具備的力量素養。

7.能夠與各部門建立良好的關系，特殊是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特殊關注這些部門的需求。

8.具有專業的儀表和樂觀、熱忱的工作態度。

9

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