xx綜合體項目定位演繹及方向項目認知及價值挖掘頂級豪宅訴求點項目客戶成長體系競爭力：打造項目核心競爭力項目定位及演繹營銷力：項目營銷策略整體營銷策略銷售執行策略本次匯報方案架構保障力：項目運營團隊及資源整合Part3項目基本情況Part1項目用地背景：項目規劃用地為原南海“大浩湖度假區”用地范圍，其內部的高爾夫球場也是佛山最早的高爾夫球場之一大浩湖高爾夫球場（18洞）：由美國經驗大師甫羅士設計，是美式球場之精華保留和蘇格蘭傳統鄉村情調提升下的悉心杰作。以美式高水平球場特點結合本區之地貌特色，創造性地設計出意念性球場。球場根據現有的自然地形和地勢特點來設計，同時廣泛地引入熱帶植物，令球場的獨特風格和大浩湖度假區的景色相映生輝。球場全年均可使用，提供給人們的是在世界上最好的球場里才具備的多樣特色：有趣的曲折球道，高低起伏的球道，景致優美的水塘和充滿挑戰性的沙坑和果嶺。大浩湖公園：位于南海大瀝區西部大浩湖度假區內，占地逾20萬平方米，以水而勝，湖面面積200畝。xx綜合體：規劃面積4500畝，計劃分八至十年建成集地產、商貿和休閑為一體的綜合服務區，可容納2.5萬人口xx綜合體位于大瀝鎮西部嫩茶村附近，處在大瀝和獅山之間的組團綠帶上，其得天獨厚的原生態自然環境具有唯一性和不可復制性。項目規劃面積302公頃（約4500畝），由新世界地產與大瀝鎮政府合作，計劃分8-10年，投資100億元，在該區域建成一個容納2.5萬居民，集地產、商貿和休閑為一體的綜合服務區。項目開發商試圖依托此建立一個輻射廣佛的高檔社區，規劃在北部建立高層公寓，中部保留大浩湖景區的同時建立低密度別墅，南部建成高爾夫區域（按照PGA錦標賽標準），并將“保持原有生態”。

基礎經濟指標項目簡介占地面積：3000015平方米建筑面積：1180000平方米開發商：新世界中國地產總戶數：約8000戶工程進度：目前高爾夫球場正在建設中，預計今年7、8月可正式對外營業；一期銷售中心、會所、首批別墅樣板間正在修建xx綜合體首期將進行原球會及體育設施的升級改選、環境整治及配套設施建設，首期健康生態社區將發展近40萬平方米的中、低密度住宅，高爾夫球場體育發展項目計劃在2011年下半年投入使用。項目首期開發一期銷售中心（3F，6159㎡）會所別墅樣板間（4棟8套，6082㎡）27洞高爾夫球場內部環境：未來開發建設將保留其良好的“原生態自然環境”，并在原基礎上擴建大浩湖，形成“一主湖連接多小湖”水景格局項目周邊：外部環境有待改善，目前主要為村莊/農田/廠房以及滿足日常生活需要的小超市；在售房地產項目僅一個嫩茶北村農田超市廣東舞蹈/粵劇學院工廠勁嘉·金棕櫚灣項目價值點梳理Part2西南組團西江組團獅山組團九江龍江組團中心組團大瀝組團大良容桂組團廣州市區位價值：項目位于廣佛中心區，區位優勢明顯佛山市是珠三角城市群的重要組成部分，是廣東省的粵西門戶；項目處于大瀝組團和獅山組團之間，且是未來珠三角城市群的核心位置；隨著廣州西移進程不斷加快，這一核心區位價值將逐漸體現出來。一小時經濟圈交通價值（1/2）：佛山市完善的的城際交通體體系聯動了周周邊城市，項項目交通便捷捷性優勢明顯顯佛山已逐步形形成了完善的的水,陸,空的立體交通通網絡．廣佛佛,佛開，廣三高高速公路在佛佛山交匯．廣廣三鐵路與三三茂鐵路貫通通全市；客運火車從佛佛山直通香港港九龍.全市設有５個個海關，擁有有１７個對外外口岸，其中中客運口岸4個，集裝箱碼碼頭１１個，，每天有多班班客貨輪往返返香港；城市軌道交通通的建設，將將加大城市之之間的聯系同時，佛山投投入使用６００億元人民幣幣建造“五縱縱九橫兩環””交通網絡正正全面鋪開，，將全市各區區聯成一體。。本項目交通價值（2/2）：佛山市完善的的空運交通和和水運交通有有利于吸納外外地客戶，同同時增強本地地客戶出行的的便捷性佛山機場已于于2009年10月復航，機場場原為小型軍軍用為主，本本次復航將以以民用為主，，與廣州白云云機場形成互互補，目前僅僅有北京航線線；廣州白云機場場距項目約25分鐘車程；平洲港距離項項目約30分鐘車程；規模價值：項目占地面積積300萬㎡，有利于于規劃，為打打造頂級物業業組合奠定了了基礎基礎經濟指標標占地面積：3000015平方米建筑面積：1180000平方米開發商商：新世界中國地地產總戶數數：約8000戶景觀價值：項目原屬于大大浩湖度假景景區用地，項項目內外自然然資源豐富云東海三水北部生態區

珠外環珠二環南國桃園

珠一環陳村

西樵山高明中西部生態區內部自然資源源：水系景觀高爾夫綠地大規模園林景景觀外部自然資源源：南國桃園、陳陳村等大瀝組團和獅獅山組團綠化化帶大浩湖度假村村景觀價值深度度挖掘—生態環境：保持基地的生生態環境，開開展水系規劃劃和林相復育育，建成居住住社區內罕見見的大型活水水公園和綠道道系統，實現現可持續發展展濱水文化：濱水文化景觀觀標識，貫穿穿整個項目，，賦予項目濱濱水文化底蘊蘊緣于水而生成成的文化，也也即人類對水水資源本身的的認識、利用用和因有水資資源而創造出出來的精神的的、行為的、、社會的和物物質的文明生生活內涵。濱水文化的本本質，就是人人類與水的互互動關系及其其產物。濱水文化標識識，展示大皓皓湖片區濱水水文化發展歷歷程，以及歷歷史演變，更更好的詮釋項項目的現狀與與未來景觀小品設置置：通過眾多與項項目特色主題題相關的景觀觀小品的設置置，使親水休休閑廣場與項項目整體有機機融合；通過各式景觀觀小品的設置置，突出了親親水休閑廣場場的特色，增增加了可游樂樂性；本項目發力點點：采用現代簡潔潔的風格修建建親水休閑廣廣場，讓人們們可以在清新新的氛圍中，，悠然岸邊、、自由穿行，，傾聽水聲、、鳥聲、風聲聲，使身心得得到極大的放放松，可以和和大自然的懷懷抱親密接觸觸；放大水系資源源（1/2）：沿水系修建濱濱湖休閑廣場場，提供業主主的游玩之地地，設立特色色主題的建筑筑藝術小品放大水系資源源（2/2）：沿水系修建濕濕地公園，突突出項目的健健康居住主題題，且濕地公公園應與親水水休閑廣場進進行有機的銜銜接通過亭臺、棧道等的修建使親水休閑廣場與濕地公園形成有機的銜接golf價值：項目內部高爾爾夫球場是佛佛山最早的高高爾夫球場之之一，具有一一定的市場影影響力大浩湖高爾夫夫球場（18洞）：由美國經驗驗大師甫羅士士設計，是美美式球場之精精華保留和蘇蘇格蘭傳統鄉鄉村情調提升升下的悉心杰杰作；球場全全年均可使用用，提供給人人們的是在世世界上最好的的球場里才具具備的多樣特特色：有趣的的曲折球道，，高低起伏的的球道，景致致優美的水塘塘和充滿挑戰戰性的沙坑和和果嶺;高爾夫住宅價價值挖掘：以“國際旅游游休閑度假””高度，““私人宮殿，，私人會所，，私人酒店””為基礎，樹樹立高檔“度假大墅”形形象市場競爭佛山正在逐步步地形成國際際化的旅游度度假運作模式式，目前市場場主要還是以以原始資源優優勢競爭為主主，本項目目地處大皓湖湖旅游度假區區，該地區是是佛山重點發發展的原生態態旅游區域，，在區域房地地產項目還未未集中爆發的的形式下，有有著較好的市市場機遇和潛潛力空間。產品定位別墅坐落在并并不開放經營營的高爾夫球球場內，為了了保持別墅的的私密性，在在產品設計上上應最大化考考慮別墅的綜綜合使用功能能完善和齊全全，如商務用用途、居住用用途，招待用用途、娛樂、、休閑，運動動配套設施和和場地等功能能配套的銜接接。客戶定位商業、企業業用戶將是是大別墅的的主流客戶戶；國際旅旅游中長期期度假客戶戶、國內品品牌知名企企業的老板板、職業經經理人，房房地產業內內人士等客客戶圈層，，其他富裕裕階層，投投資客戶。。別墅墅檔檔次次定定位位：：國國際際旅旅游游休休閑閑度度假假名名鎮鎮中國國第第一一““私私人人宮宮殿殿””度度假假地地體體驗驗別別墅墅群群落落———高爾爾夫夫““鄉鄉野野風風情情大大墅墅””廣佛佛新新世世界界高高爾爾夫夫球球場場由由澳澳大大利利亞亞設設計計師師托托尼尼.凱示示莫莫設設計計，，18洞國國際際性性錦錦標標賽賽球球場場，，占占地地面面積積約約75萬平平方方米米，，標標準準桿桿72桿，，長長度度約約7555碼。。球場場設設計計充充分分尊尊重重球球場場原原有有的的自自然然風風貌貌，，結結合合現現狀狀通通過過景景觀觀的的介介入入將將球球場場的的美美觀觀擴擴大大化化。。喬喬木木下下增增加加灌灌木木作作為為底底層層，，豐豐富富縱縱向向空空間間層層次次，，將將球球道道、、沙沙坑坑和和GTB與景景觀觀的的完完美美結結合合，，打打造造具具有有森森林林草草場場風風格格的的球球場場。。高爾爾夫夫球球項項目目價價值值挖挖掘掘：：國際際型型頂頂級級高高爾爾夫夫球球會會和和新新概概念念的的高高球球學學校校，，傳傳承承佛佛山山的的高高爾爾夫夫文文化化高球球教教育育養養生生地地：：私私享享疆疆域域，，私私人人宮宮殿殿休休閑閑度度假假生生活活體體驗驗配套套價價值值：：項目目由由于于頂頂級級的的教教育育設設施施、、社社區區配配套套、、商商業業配配套套以以及及社社交交平平臺臺、、運運動動休休閑閑設設施施等等高球球學學校校社交平臺運動動休休閑閑設設施施頂級級社社區區商業業配配套套品牌牌價價值值：：知名名的的香香港港房房地地產產開開發發商商，，擁擁有有豐豐富富的的房房地地產產開開發發經經驗驗及及強強勢勢的的綜綜合合體體開開發發運運營營實實力力新世世界界地地產產的品品牌牌優優勢勢新世世界界地地產產擁有有雄雄厚厚資資金金新世世界界地地產產開開發發過過眾多多樓樓盤盤具具有有經經驗驗項目目價價值值小小結結：：項目目核核心心價價值值為為城城市市規規劃劃價價值值、、資資源源價價值值、、規規模模價價值值及及開開發發商商品品牌牌價價值值規模模價價值值規模模價價值值無無可可比比擬擬，，本本項項目目總總體體規規模模為為4500畝，，有有利利于于產產品品打打造造。。超大大規規模模有有利利于于項項目目的的形形象象及及品品牌牌的的奠奠定定。。城市市規規劃劃價價值值項目目處處于于廣廣佛佛中中心心區區，，擁擁有有黃黃金金地地段段價價值值。。廣佛佛同同城城化化，，項項目目周周邊邊交交通通便便利利，，交交通通價價值值凸凸顯顯。。新世世界界品品牌牌價價值值香港港新新世世界界頂頂級級開開發發商商品品牌牌形形象象。。豪宅宅品品牌牌明明星星代代表表。。資源源價價值值擁有有高高爾爾夫夫資資源源，，水水系系景景觀觀及及大大規規模模園園林林景景觀觀，，較較其其他他項項目目更更為為強強勢勢。。緊依依佛佛山山大大浩浩湖湖，，盡盡享享自自然然景景觀觀及及城城市市景景觀觀資資源源。。項目目核核心心競競爭爭價價值值挖挖掘掘價值值排排序序：：中原原根根據據對對各各個個價價值值的的梳梳理理，，得得出出本本項項目目最最聚聚核核心心競競爭爭力力的的兩兩大大價價值值分分別別為為規規模模價價值值和和資資源源價價值值區域域規規劃劃價價值值品牌牌價價值值資源源價價值值規模模價價值值擁有有豐豐富富的的地地產產開開發發經經驗驗的的香香港港筑筑宅宅專專家家。。擁有有高高爾爾夫夫資資源源、、水水系系景景觀觀與與大大規規模模園園林林景景觀觀，，景景觀觀資資源源的的價價值值不不言言而而喻喻廣佛佛區區域域內內，，乃乃至至華華南南甚甚至至全全國國，，超超大大規規模模、、高高爾爾夫夫頂頂級級物物業業。。本項項目目位位于于廣廣佛佛區區域域中中心心位位置置4321項目目本本體體分分析析項目目定定位位及及演演繹繹大盤盤開開發發規規律律客戶戶成成長長價價值值5營銷銷體體系系建建立立項目目整整體體定定位位Part1項目目價價值值體體系系價值值體系系城市市規規劃劃價價值值：廣廣佛佛同同城城將將化化，，將將南南海海區區推推向向城城市市的的新新一一極極；；佛佛山山城城市市重重心心南南移移，，南南海海區區域域被被規規劃劃為為廣廣佛佛未未來來的的中中心心區區域域。。交通規規劃價價值：：項目周周邊有有多條條主、、次干干道，，四通通八達達的公公路網網絡將將承載載大負負荷的的公交交系統統，服服務客客運及及貨運運的鐵鐵路系系統，，貫穿穿大瀝瀝新城城連接接廣州州市的的地鐵鐵輕軌軌，幾幾步之之遙的的佛山山機場場構筑筑了多多方式式的立立體化化交通通體系系。景觀及及配套套價值值：緊臨佛佛山大大浩湖湖盡享享城市市景觀觀資源源，項項目內內擁有有大規規模的的園林林景觀觀、運運動休休閑配配套及及大規規模的的高爾爾夫球球場。。規模價價值：：項目面面積為為4500畝，龐龐大規規模項項目，，對項項目的的形象象展示示做好好奠基基，頂頂級物物業組組合將將放大大項目目規模模價值值。開發商商品牌牌價值值：新世界界在香香港有有極好好的聲聲譽，，擁有有豐富富的房房地產產開發發經驗驗，憑憑其實實力與與經驗驗即將將打造造全華華南乃乃至全全國又又一頂頂端豪豪宅示示范區區。集地段、資源、品牌、規模于一身含頂級住宅、頂級運動休閑配套、頂級商業和酒店為一體資源系、多維度、區域地標價值聚合體廣佛區域頂級豪宅的領導者！整體定定位思思考（（1/2）：項目應應考慮慮廣佛佛未來來長期期城市市發展展和變變化，，立足足華南南區域域，打打造廣廣佛區區域頂頂級豪豪宅的的領導導者整體定定位思思考（（2/2）：：我們的的定位位須體體現以以下六六點是國際際級的的是具有有標志志性的的是區域域的價價值高高點是有強強烈城城市意意向的的是可以以引領領市場場的是可實實現跨跨越式式發展展的立足廣廣佛、、面向向華南南、走走向世世界能代表表新時時代的的南中中國，，區域域中的的“形形象””實現價價值高高于廣廣佛其其它區區域可辯識識，明明顯區區別與與其它它區域域拉開與與其他他項目目的差差距采取一一切可可能的的超常常規的的手段段大瀝組組團——大瀝組組團定定位：：重要要的制制造業業基地地、區區域專專業市市場與與物流流中心心、具具有優優良生生態環環境的的新城城區，，“南南海門門戶，，廣佛佛客廳廳”！！基礎定定位——締造向向世界界看齊齊的城城市標標桿意意義的的門戶戶地標標！廣州、、佛山山——廣佛同同城加加強，，珠三三角一一體化化步伐伐加速速，佛佛山加加速邁邁進一一線城城市的的行列列！本項目目——所處的的位置置是廣廣佛中中心區區，是是未來來面向向珠三三角城城市的的門戶戶，規規模之之最，，資源源之廣廣博堪堪稱區區域之之最！！思考結結論結論一一：向向世界界看齊齊的國國際化化視野野結論二二：締締造城城市標標桿義義不容容辭結論三三：締締造門門戶地地標理理所當當然就此呈呈現，，中央央臻品品，王王者風風華項目整整體定定位：：廣佛核核心??國國際際化??現現代代健康康生活活示范范區廣佛中中心生生活區區高球教教育養養生地地環境生生態可可持續續生態人人居標標桿，，豪宅宅傳承文文化，，高端端社交交平臺臺高品質質、原原生態態景觀觀打造造健康生生活優優質地地現代前前瞻的的都會會生態態生活活項目定定位演演繹Part2城市規規劃：：隨著地地鐵修修建、、城際際軌道道規劃劃、舊舊改熱熱潮掀掀起，，一個個國際際化大大都市市崛起起的身身影若若現城市融融合：：廣佛同同城化化、廣廣佛肇肇一體體化全全面激激活粵粵西板板塊，，佛山山城市市價值值隨之之提升升以廣佛佛同城城化帶帶動廣廣佛肇肇經濟濟圈建建設，，與深深莞惠、、珠中中江經經濟圈圈共同同構筑筑珠江江三角角洲一一體化發發展格格局廣州實實施““西聯聯”發發展戰戰略，，注重重加強強與佛佛山的的聯系系；佛佛山實實施““東承承”發發展戰戰略，，主動動承接接廣州州的輻輻射廣佛中中心生生活區區：隨著廣廣佛同同城的的發展展，廣廣州人人對于于佛山山抗拒拒心理理的減減弱，，南海海區由由廣州州與佛佛山的的邊演演變為為廣佛佛地區區的中中心區區，加加上便便利和和多元元的交交通體體系，，同時時本項項目將將建構構高端端的商商務溝溝通平平臺和和提供供完善善的生生活配配套設設施，，使得得項目目定位位從一一個郊郊區的的休閑閑項目目變為為一個個位于于中心心位置置的大大型生生活區區。項目定定位ProjectPositioning區域升升級：：隨著廣廣佛同同城的的發展展，南南海區區演變變成為為廣佛佛地區區的中中心區區，升升級必必然從從中心心區開開始，，中心心區升升級起起步于于本項項目一個偉偉大時時代的的到來來——佛山進進入城城市全全面升升級階階段——中原是是最具具洞察察力的的公司司InsightcontentsNovelviewpointsofcentaline佛山城城市正正在全全面升升級升級必必然從從中心心區開開始中心區區升級級起步步于本本項目目項目形形象思思考——城市升升級的的原動動力！！定位演演繹——現代健健康生生活示示范區區我們的的目標標客戶戶特點點：低調——他們往往往是是大隱隱于市市，小小隱于于野財富——他們往往往是是社會會財富富的塔塔尖圈層感感強——他們更更需要要同層層級的的交流流平臺臺安靜：：釋放壓壓力的的地方方安靜里里有花花園里里的蟲蟲鳴鳥鳥語，，有搖搖籃里里孩子子均勻勻的呼呼吸——慢：慢是小小徑上上旋轉轉的單單車輪輪，是是父母母背著著手的的散步步，是是陽臺臺上飲飲了的的一杯杯茶——他們心心中理理想的的生活活方式式—悠閑享享受的的度假假城市之之外，，生活活之中中忙碌之之外，，悠閑閑之中中他們心心中理理想的的住宅宅—與外部部資源源自然然融合合的大大尺度度公共共空間間頂級豪豪宅的的四個個原則則：原則二二：公公共活活動面面積＞＞＞項項目建建筑面面積住宅向向高，，園林林廣場場等公公共活活動空空間留留在平平地原則一一：家家門里里的面面積＞＞＞看看出去去的面面積房子面面積一一定，，窗外外有廣廣闊優優美的的景觀觀視野野原則三三：社社區客客廳使使用頻頻率＞＞＞家家庭客客廳使使用頻頻率社區客客廳（（會所所）功功能豐豐富，，符合合居民民實際際需求求，能能為居居民提提供交交流/活動的的合適適平臺臺原則四：：園林能能使居住住的人找找回童年年的回憶憶園林平易易近人，，不僅是是能看的的景觀，，還是能能爬樹掏掏鳥的游游樂地頂級住宅頂級會所頂級豪宅宅的客戶戶物質需需求通過項目目打造完完全可以以實現物質需求求舒適產品休閑頂級景觀頂級配套——水療中心頂級配套——登山道頂級配套——環境觀自行車道頂級配套——酒店項目打打造造那僅僅這這些東西西就能打打動我們們的客戶戶嗎？這些別的的項目一一樣可以以達到，，那我們們能否尋尋找出與與眾不同同的東西西呢？我們首先先研究下下奢侈品品牌·······奢侈品基基本原則則：超越物質質、建立立壁壘、、典范領領先奢侈品的的使命就就是建立立壁壘，它的目目標就是是創造典范。它一定擁擁有一些些強制性的條件，，一定是是難以模仿仿，始終保保持領先魄力。奢奢侈品總總令大多數人人追趕不不上它的的步伐，只能是少數位居財富頂級級的人擁有有與賞玩玩。奢侈品是是名車/游艇/私人飛機機，是高高級珠寶寶/時裝，也也可以是是鋼筆/鐘表/繪畫/酒/煙草……但奢侈品品永遠不不是大眾眾消費品品，它超超越了物物質本身身，它已經成成為一種種象征/標簽，不不僅是一一個人，，甚至是是一個時時代的……Berluti的每一雙雙鞋子都都是手工工制作，，花紋和和顏色都都不同，，著世界界上沒有有任何一一款同樣樣的BerlutiRollsRoyce純手工制制造的昂昂貴轎車車，是公公認的高高檔轎車車中最高高貴純正正的血統統之一從奢侈品品到奢侈侈品品牌牌：頂級品牌牌價值更更多體現現在精神神上元素3：尊貴身身份質量和服服務的絕絕對保證證，是尊尊貴的象象征同事事體現出出客戶的身份。。元素1：數量稀稀缺不可取代代的資源源和難以以超越的的價值，，同時具具有數量量有限元素４：：血統純純正更為標志志性的貴貴族象征征，圈層層的象征征DIOR每一次高高級時裝裝強烈的的設計感感都引領領時尚界界的新風風尚與追追捧SWAROVSKI的人造水水晶擁有有同類產產品不可可超越的的光澤度度，價值值甚至超超過天然然水晶元素2：創意設設計藝術性、、文化性性引入產產品的設設計，體體現不凡凡的品味味產品本體體（項目價價值）產品精神神（品牌價價值）頂級豪宅宅：客戶購買買頂級豪豪宅除了了滿足客客戶的物物質需求求，也滿滿足了精精神上的的需求客戶購買買頂級豪豪宅一樣樣要體現現身份的標標簽、尊尊貴的感感覺、圈圈層的需需要。圈層感尊貴感身份感營造中低收入入者普通家庭庭知富階層層財富頂端端低保人群群典型中產產我們的客客戶我們面對對的是物物質與精精神需求求同樣豐豐富的財財富頂級級人群價值層面面舊式轉型新式財富層面面高中低沉穩、有相對穩穩定的社社交圈、、注重禮禮儀道德德、重視視其身份份和聲譽譽、尊貴奢華華的生活活方式思想深刻刻、有極強的的洞察力力、有遠見見、有較較高的聲聲望、重重視自己己的社交交圈和生生活圈在舒適和和高品質質的生活活基礎上上，強調調個性化生生活方式式、較強的的創造力力和挑戰戰精神、、擁有其身份和和個性的標志志物懷舊內斂、道道德感強、有有一定的信仰仰（如宗教））、喜歡清靜和人人文氣息濃的的地方思想守舊、頑頑固、愛面子講派場場、在對金錢的的看法和使用用上存在一些些矛盾、對價價格有一些敏敏感豐富的閱歷、有敏銳的洞察力、較強的人際際網、存在一一些顯示身份份的炫耀心理，同時注重生生活品質和舒舒適性責任感強、有有不斷提升自自身的強烈愿愿望、務實、對金錢在某某種程度上有有“節儉”精神、對價格格有一定的敏敏感度重視生活的舒舒適性和品質、關注細節、個個人意識強、社交面廣、、勇于嘗試新新的東西、追求適合自己己的新生活方方式小資一族、注重生活品品質、懂得享享受生活、關關注時尚流行行元素、對價價格有一定的的敏感我們目標客戶戶頂級客戶的購購買行為基于于對物業復合合價值的考慮慮物質需求精神需求舒適產品標簽尊貴圈層充分滿足復合合價值需求的的物業——頂級豪宅客戶戶考慮的物業業休閑他們不僅僅要要的是健康的的生活，更要要的尊貴的身身份與圈層因此領袖生活活示范區呼之之即出。。。。。。。廣佛核心??國際際化?現現代健康康生活示范區區健康養生、度度假生活尊貴、身份、、圈層領袖生活示范范區大皓湖邊崛起起的力量————一個偉大時代代與一群偉大大建筑【基于中原城市市洞察的項目目形象】納全球視野重重定義絕絕版領袖生活活領地———一個企業的傳傳奇與一個偉偉大的項目【基于中原城市市洞察的項目目形象】4321項目本體分析析項目定位及演演繹大盤開發規律律客戶成長價值值5營銷體系建立立外省市人：一一個旅游城城華僑城是世界界之窗、錦繡繡中華、中國國民俗文化村村和歡樂谷，，是中國主題題公園最集中中、最成功的的地方……深圳市民：一一處城市綠綠洲華僑城是城市市里的一片綠綠洲，是在““花園里建城城市”，而不不是在城市里里建花園……城區居民：一一個充滿活力力的居住社區區生活內容豐富富多彩，生活活空間自由開開放。既有令令人賞心悅目目的湖山自然然景觀，又有有濃郁豐厚的的國際文化氛氛圍……位于深圳西部部，占地4.8平方公里，下下屬有電子、、旅游、房地地產三大支柱柱產業以及酒酒店、文化等等產業；它叫做“城””，卻更類似似于歐美的一一座小鎮：它它有發達的自自主產業，也也有自成體系系的生活系統統；它是開放放的，卻又相相對封閉；外外面的人想進進來，里面的的人不想出去去。因為觀察的角角度不同，不不同的社會群群體對華僑城城有著不同的的觀感……100萬建面，山水水資源豐富，，早期距城市市核心距離遠遠，區域抗性性強。經過20余年的開發，，片區幾乎成成為富人聚集集地。典型案例—華僑城：是造城的過程程,是居住理念的的營造，居住住理想的成就就按照華僑的盈盈利模式可以以分成三個階階段—初期階段：旅游資源開發發引爆區域發發展，旅游帶帶動地產，使使其成為區域域開發現金來來源，逐步實實現旅游與地地產的平衡發發展第一階段：地地產與旅游的的平衡發展1986-1993項目開發時間占地面積（公頃）建筑面積（萬M2）資金平衡東方花園1986年11.26地產收益錦繡中華1989年30樂園投資海景花園1990年2.910.2地產收益民俗文化村1991年20樂園投資項目的第一階階段，房地產產收益和旅游游投資基本持持平，旅游開開始產生一部部分收益，整整體第一階段段地產與旅游游達到了平衡衡發展，且資資金產生小部部分盈余，區區域逐步克服服陌生，價格格平臺明顯提提升旅游設施占地規模景點數量開業時間投資門票經濟效益錦繡中華30公頃82個景點19891億70十年中,營業收入總額達17個多億，創利6個多億，總資產達3個多億；錦、民兩景區先后在開業一年和一年多的時間內收回全部投資，共接待海內外游客四千多萬人次。民俗文化村20公頃內含21個民族的24個村寨19911.1億90時間羅湖福田南山華僑城售價（港元）增長率售價增長率售價增長率售價增長率19883063.8——3078——2300——2015——19893937.928.53390426.84270017.39249518.861990494825.65489825.46310014.8126656.811991668035.00653933.50413233.296165131.411992769215.15723110.58600045.21755622.52第二階段：旅游成為區域域開發穩定現現金流，對地地產開發促進進明顯，地產產開發實現高高回報第二階段：旅旅游對地產的的價值提升1993-2004項目開發時間占地面積（公頃）建筑面積（萬M2）資金平衡湖濱花園1993年～1994年0.97.2地產收益桂花苑1993年～1994年2.56.7地產收益世界之窗1994年48樂園投資中旅廣場1996年～1997年1.612.9地產收益歡樂谷1998年～2001年35樂園投資波托菲諾2001年～2002年80108地產收益項目的第二階階段前期房地地產收益與旅旅游的投資仍仍然保持資金金平衡，但是是旅游盈利開開始增多，此此時區域價值值已建立；到到第二階段后后期，房地產產收益實現高高額的資金回回報旅游設施占地規模景點數量開業時間投資門票經濟效益世界之窗48萬平方米118個世界著名景觀，景區分為世界廣場、亞洲區、大洋洲區、歐洲區、非洲區、美洲區、世界雕塑園和國際街八大區域。1994年6月18日6.5億120開業至2002年底，世界之窗共接待游客2300多萬人次，營業收入28億元。“世界之窗”的利潤總額已連續3年超過1億元歡樂谷一期：17萬平方米，二期：18萬平方米。一期：共分八大主題區：西班牙廣場、卡通城、冒險山、歡樂島、金礦鎮、香格里拉森林、颶風灣、陽光海岸，加上獨具特色的瑪雅水公園。容納人數4萬。一期：1998年10月1日；二期：2001年5月一二期各投資4億1202002年，深圳歡樂谷全年入園人數達230萬人次；2003年3月底，已接待游客695萬人次。發展階段1996～1997年2000～2004年代表樓盤中旅廣場波托菲諾、純水岸住區形象華僑城產業配套高尚人文社區價格變化80009000~15000第三階段：良好的資源環環境以及產業業孵化氛圍吸吸引創意產業業在華僑城內內聚集，成為為區域開發新新的盈利點第三階段：區區域關聯產業業初步形成，，成為區域開開發新的盈利利點2004-至今2004年起，深圳華華僑城集團、、華僑城地產產以LOFT為啟動，促進進華僑城東部部工業區的廠廠房建筑向以以創意產業為為主體的新空空間形式轉換換，2006年5月19日，華僑城創創意文化園在在華僑城LOFT正式掛牌，由由此奠定其在在中國創意產產業的戰略地地位華僑城創意文文化園入駐創創意機構：OCT當代藝術中心心、國際青年年旅舍、高文文安設計工作作室、a/u（雅域）國際際設計機構、、都市實踐建建筑設計公司司、PAL設計事務所、、梁小武工作作室、影像人人俱樂部、鴻鴻波信息動漫漫基地、世紀紀鳳凰傳媒等等未來發展前景景：目前全世世界以LOFT產業為代表的的創意產業每每天創造的產產值高達220億美元，并以以5%左右的速度遞遞增，在美國國、英國等一一些創意產業業發達的國家家，其增長速速度均逾10%。深圳致力打打造“設計之之都”，并將將“創意產業業”打造成優優勢產業。OCT-LOFT華僑城創意文文化園被列為為重點創意文文化項目華僑城核心價價值之一：主主題公園旅游游體系系列旅游產品品驅動大盤發發展、推動土土地持續增值值1989年錦繡中華1991年世界之窗1998年歡樂谷1994年民俗文化村不斷創新是主主題公園保持持持續發展動動力的核心因因素。“造節”不僅僅是創造興奮奮點，也是創創造價值點。。華僑城洲際際酒店、威威尼斯皇冠冠酒店、海海景奧斯廷廷酒店、城城市客棧四大酒店完完善旅游體體系華僑城核心心價值之二二：公共休閑體體系造就健康自自然的生態態人居社區分區1、外圍：構成華僑城城觀光旅游游帶。2、內部：居住系統相相對獨立，，以生態廣廣場、燕晗晗山為中心心構成了華華僑城核心心生態景觀觀區。環境境打打造造1、自自然然環環境境：：海岸岸環環境境、、山山丘丘坡坡地地、、山山塘塘小小溪溪和和荔荔枝枝園園、、紅紅樹樹林林等等綠綠化化植植被被，，依依勢勢建建成成具具有有山山景景、、水水景景、、海海景景的的文文化化旅旅游游區區和和居居民民住住宅宅區區。。2、人人造造環環境境：：建設設了了生生態態廣廣場場，，木木棧棧道道、、瀑瀑布布、、小小橋橋流流水水、、雕雕塑塑小小品品等等將將廣廣場場烘烘托托得得美美侖侖美美奐奐。。還還修修建建了了噴噴泉泉走走廊廊和和雕雕塑塑走走廊廊等等文文化化休休閑閑設設施施。。Oct生態態廣廣場場波托托菲菲諾諾燕燕棲棲湖湖中旅旅廣廣場場華僑僑城城核核心心價價值值之之三三：：公公共共交交通通系系統統人行行、、自自行行車車行行、、機機動動車車行行三三系系統統解解決決交交通通矛矛盾盾機動動車車行行系系統統：：通過過原生生態態的的布布置置道道路路系系統統，限限制制了了過過境境車車輛輛的的速速度度，，從從而而減減少少交交通通對對居居住住環環境境的的不不良良影影響響。。設置置免費費的的環環城城bus，既既方方便便了了業業主主的的日日常常生生活活，，又又成成為為促促進進小小區區內內環環保保的的一一大大有有力力舉舉措措。。“雙雙環環””系系統統的的結結構構：：南環環以以圍圍繞繞商商業業中中心心的的步行行系系統統為主主，，設設置置舒舒適適的的林林蔭蔭道道、、休休閑閑座座椅椅、、地地燈燈等等。。北環環以以自自行行車車休休閑閑為為主主，，2007年建建設設了了深深圳圳第第一一條條自行行車車環環城城道道。華僑僑城城核核心心價價值值之之四四：：文化化藝藝術術增增加加品品牌牌附附加加值值文化化場場館館建建設設使使華華僑僑城城成成為為文文化化藝藝術術的的聚聚集集地地，，并并豐豐富富了了社社區區內內涵涵何香凝美術館館：收藏和陳列有有何香凝書畫畫作品，同時時該館還成為為現代藝術活活動和藝術研研究的基地。。華夏藝術中心心：擁有亞洲一流流的影院，經經常舉辦國際際性的大型歌歌舞演出。從1995年到2009年，華僑城先先后建設了何何香凝美術館館、華夏藝術術中心、OCT當代藝術中心心、OCT-LOFT創意產業園以以及華?美術館。何香香凝美術館定定位在女性藝藝術、當代藝藝術，OCT-LOFT創意文化園定定位在試驗藝藝術和前沿藝藝術，而華?美術館定位在在先鋒設計，，同時也會關關注當代藝術術等，將探索索和反映當代代藝術與設計計之間的關系系。OCT當代藝術中心心：中國目前唯一一的一所隸屬屬于國家級美美術館的當代代藝術專業機機構。整合海海內外當代文文化資源和進進行多層面的的藝術交流活活動；吸引海海內外賦有才才華的藝術家家，為他們的的創作提供展展示的空間。。華?美術館：2008年9月，華?美術館在深圳圳華僑城開幕幕，該館是國國內首家定位位先鋒設計的的美術館。華僑城：挑戰文化極限限，成就居住住理想四大體系共同同成就居住理理想主題公園旅游游體系公共休閑體系系公共交通體系系文化藝術體系系啟示一：華僑城對自然然資源的把握握具有較強能能力，對可利利用元素的放放大可獲得更更佳的效果，，在波托菲諾諾的打造中表表現得最為淋淋漓盡致。波托菲諾項目目意大利小鎮波波托菲諾建筑風情，將將該元素符號引入并放放大地塊原有坡度度利用，人工打造景觀觀環境天鵝堡系列純水岸系列天鵝湖自然資資源歡樂谷景觀資資源XX湖自然資源波托菲諾（風情小鎮））啟示二：華僑城在大盤盤運營中，對對于首開區的的思考離不開開項目周邊的的資源條件，，這對于業態態及產品選擇擇至關重要。。波托菲諾歡樂海岸天鵝堡一期歡樂谷南面：公寓北面：酒店西面：私密性性業態濕地公園、主主題公園濱海都市休閑閑長廊填海高級別墅墅群典型案例——觀瀾湖：觀瀾湖高爾夫夫球會1992年成立至今，，已發展成為為國際一流水水準、亞洲最最大的高爾夫夫社區地理位置優勢勢：位于梅觀高速速、莞深高速速和機荷高速速交匯處；1小時車程范圍圍覆蓋著珠三三角的核心城城市群，深圳圳、珠海、惠惠州、東莞、、廣州世界杯球場維杰球場費度球場觀瀾豪園賽維納曉峰居高爾夫大宅觀瀾豪園賽維納曉峰居高爾夫大宅觀瀾高爾夫球球場建設先行行，后規模化化開發房地產產，低開高走走逐步拓寬客客戶面，前期期以投資客戶戶為主，度假假+自用客戶逐步步增加時間1994年1995年1997年1998年1999年2001年2003年2006.32006.112008年高爾夫-世界杯球場啟用-駿豪酒店開業-翠谷球場啟用

-鄉村俱樂部開幕-翠谷球場燈光球場啟用

-俊嶺球場啟用-俊嶺球場后九洞燈光球場啟用-龍島球場啟用

-好望角球場啟用-高爾夫球會專賣店開張-新翠谷球場完成改造并正式啟用

-已建成十個球場-興建兩個球場

房地產

曉峰居觀瀾豪園

賽維納高爾夫大宅翡翠灣長堤高爾夫大宅56幢4幢6-9層花園洋房2幢16-17層約86幢一期156棟別墅222棟別墅獨立別墅獨立別墅

小高層獨立別墅

戶型

197~260平方米93~232平方米

65平方米438~868平方米，樓王1500平方米198-288平方米188-222平方米700-1200㎡售價

13000/平方米30000/平方米；樓王總價1.1億總價600-1000萬總價600~800萬7000萬-1.7億/套客戶投資客企業客戶度假+自住曉峰居觀瀾豪園塞維娜高爾夫大宅翡翠灣長堤第一期：曉峰居第一期曉峰居居，由56幢西班牙式獨獨立別墅組成成，位于世界界杯球場上；；曉峰居共提供供兩種建筑面面積選擇，包包括2,802平方呎的“夏斯達”型及2,118平方呎的“卡斯達”型。第二期：觀瀾豪園2000年入伙的觀瀾瀾豪園，由4幢6-9層花園洋房單單向弧型排列列，位于世界界杯球場3號球道內；觀瀾豪園設計計匠心獨運，，三種標準設設計能演變出出五種變化組組合，面積由由1,000至2,500平方呎。第三期：賽維納賽維納座落于于設有夜間燈燈光場的新翠翠谷球場上；；賽維納由9棟8層，2棟13層高的住宅組組成，468個單位；單位面積由1,000至1,400平方呎，相連連單位打通后后，面積增加加至2,100至2,500平方呎，頂層層更設復式單單位。第四期（1/5）：觀瀾湖高爾夫夫大宅觀瀾湖高爾夫夫大宅露詩達達、納斯比及及蔓菲亞三個個地段處于世世界杯高爾夫夫球場之上；；第一組團共推推出81幢獨立式別墅墅，面積由438平方米至868平方米。（2/5）觀瀾湖別墅規規劃大多采用用單線形排布布，別墅能最最大化享有高高爾夫景觀資資源單線形規劃，，保證每戶的的無遮擋球場場景觀；最大化利用球球場景觀，別別墅不僅僅是是建筑的占有有，而是資源源、景觀的最最大享有。在規劃劃層面面，通通過單單線形形排布布，極極大的的發揮揮高爾爾夫球球場的的核心心價值值，為為每棟棟別墅墅實現現高價價值提提供強強勁支支撐。。（3/5）架空層層、地地下室室和私私家花花園等等贈送送面積積大，，多于于建筑筑面積積，凸凸現高高爾夫夫物業業的卓卓越價價值長堤別墅AB型A型B型建筑面積412㎡222㎡188㎡架空層及地下室340㎡182㎡158㎡花園面積800㎡448㎡360㎡翡翠灣別墅M型L型TB型建筑面積198㎡288㎡313㎡架空層及地下室228㎡271㎡216㎡花園面積595~1731㎡682~2206㎡420~510㎡上堤別墅A型B型建筑面積203㎡206㎡架空層及地下室83㎡83㎡花園面積270㎡290~336㎡翡翠灣灣別墅墅長堤別別墅上堤別別墅翡翠灣灣組團團，贈贈送面面積3倍于建建筑面面積長堤組組團，，贈送送面積積3倍于建建筑面面積密度較較高的的上堤堤組團團，贈贈送面面積也也能達達到2倍于建建筑面面積超大的的贈送送面積積，彰彰顯豪豪宅資資源價價值，，更重重要的的是為為滿足足客戶戶娛樂樂、休休閑、、享受受的需需求提提供了了廣闊闊的空空間。。贈送贈送贈送（4/5）大面積積的贈贈送不不僅僅僅是實實惠，，更重重要的的是贈贈送空空間營營建出出的生生活空空間和和休閑閑生活活氛圍圍贈送的的花園園面積積應足足夠大大，需需可建建私家家泳池池或私私家花花園，，形成成家庭庭休憩憩、聚聚會的的絕佳佳場所所；架空層層多做做成兩兩個以以上車車庫，，地下下室配配置成成健身身、家家庭影影院、、SPA、酒庫庫等功功能空空間。。寬闊、、開敞敞的私私家花花園自然、、安逸逸的私私家庭庭院每棟別別墅均均配有有私家家泳池池，享享受奢奢華、、品質質生活活架空層層車庫庫地下室室SPA（5/5）觀瀾湖湖高爾爾夫會會所面面積超超過3萬平方方米，，為客客戶提提供生生活配配套、、享受受空間間和商商務社社交平平臺推桿果果嶺游泳池池日本料料理山景閣閣西餐餐廳高爾夫夫專賣賣店不動產產銷售售部兒童天天地健身室室壁球室室羽毛球球場往酒店店會員事事務部部往高爾爾夫球球場按摩會員酒酒廊高爾夫夫會所所會所大大堂接待處處Spa中心(1300平方米米）儲物柜柜區往球場場往會所所往會所所鋼琴吧吧會議室室大宴會會場商務中中心315間客房房游泳池池大堂禮品店店花店綠茵閣閣雅豪軒軒酒吧電梯接待處處駿豪酒酒店生活配配套：：時尚生生活超超市、、風味味美食食、兒兒童shopping等生活活配套套；設有觀觀瀾湖湖醫療療保健健中心心，提提供急急救資資料，，健康康醫學學顧問問等服服務；；享受空空間：：咖啡、、啤酒酒、畫畫廊、、書店店、古古董收收藏、、小影影院等等特色色ministore；設國際際高爾爾夫博博物館館、鋼鋼琴藝藝術中中心、、頂尖尖品牌牌服裝裝、汽汽車展展示廳廳等；；商務社社交平平臺：：315間客房的駿駿豪酒店；；可容1000人的會議大大廳；球場的高使使用率、社社區配套的的極度缺乏乏使觀瀾建建成了了3萬平方米超超大規模的的會所并承承擔了一部部分商務功功能。總結1：高爾夫資源源前期的投投入成本較較高但后期期對于項目目市場銷售售價格來講講有顯著的的提升高爾夫物業業前期對高高爾夫透入入成本較大大，但高爾爾夫球場以以良好的景景觀對項目目起到增值值的作用。。由于距離對對于物業的的價值影響響顯著，最最靠近高爾爾夫球場住住宅物業價價值最高價格與高爾夫球球場距離常規物業價價值曲線高爾夫物業業價值曲線線設施增值城市周邊具具有良好自自然資源的的陌生區域域，通過高高爾夫的設設施配套帶帶動區域價價值的提升升，形成熱熱點景觀增值錦上添花雪中送炭總結2：高爾夫別墅墅在產品上上具有一定定特性，但但決定產品品策略的還還有其它條條件高爾夫別墅墅產品要點點1234規劃層面——景觀價值最最大化且組組團區隔明明顯由于外部強強勢景觀的的存在，外外部景觀最最大化是規規劃的主題題；在景觀價值值的分級上上，景觀視視野>親近球場>二線景觀>無景觀；由于別墅物物業對圈層層的要求，，在滿足資資源基本均均衡的前提提下，不同同檔次的物物業盡量按按照組團劃劃分開。單體戶型層層面——贈送面積大大更能體現現物業價值值高端客戶也也對性價比比敏感，贈贈送面積較較大的別墅墅市場實現現度更高；；贈送面積大大大多于建建筑面積，，凸現高爾爾夫物業的的卓越價值值。景觀層面——立體景觀的的打造和強強調和室外外景觀的互互動：強調室內和和庭院景觀觀的互動：：多空間、、落地窗設設計；立體景觀的的打造：雙雙首層設計計，露臺和和花園的連連接。配套層面——球會、旅游游區、和住住宅區配套套功能各異異：賽會級球場的配套套承擔更多多賽事、商商務功能；；旅游區會所所承擔更多多接待、休休閑功能；；啟示：高爾夫與物物業結合的的市場價值值體現在高高爾夫物業業的價格提提升，建立立項目的高高端市場形形象，并保保證項目長長期價值高爾夫資源源和物業形形式結合可可提升項目目附加值，，從而大幅幅度提升項項目售價。。銷售價格提提升通過高爾夫夫球卡與物物業的捆綁綁銷售，不不僅可以提提升物業價價值，同時時為后期高高爾夫運營營奠定市場場基礎，保保證高爾夫夫物業長期期價值長期價值保保證利用高爾夫夫和物業的的結合，能能夠吸引頂頂級豪宅的的客戶群體體，提高項項目檔次，，建立項目目的高端品品牌形象高端品牌建建立通過以上兩兩個案例可可以得出：：

大盤的的成功開發發，基于審審慎的發展展戰略與定定位，成于于合適功能能配比、啟動區的開開發+分期規劃大盤大盤注重重功能多多元化前期與后后期的協協同發展展長期價值值增長為為指導思思想大盤造城城、賣生生活、文文化、贏贏長期品品牌……大盤開發發成功基基本點：：發展戰略略與定位位功能配比比分區開發發規劃啟動與分分期計劃劃。短期目標標：建立立轟動效效應建立充分分的競爭爭優勢項目啟動動模式實現原則一：：高端入入市。樹樹立形象象，制造造價格標標桿。原則二：：進入性性優先。。原則三：：用創新新產品引引領市場場，擴大大客戶層層面。原則四：：控制規規模，制制造稀缺缺。作為領導導者的大大盤啟動動的原則則主流大盤盤的可持持續發展展舉措[開發規則則]“整體風風險把控控=審慎的首首開區策策略+連續動態態的后續續發展舉舉措”開發節奏奏：按照近期期、中期期和遠期期來劃分分大盤的的開發節節奏，在在持續的的開發過過程中，，物業價價格呈持持續上升升趨勢原則：高球、環環境配套套主要作用用是定義義頂端豪豪宅標準準，必須須前期投投入；低密度住住宅產品主要要作用是是回現金金流，是是利潤主體體，為開發核心心；高低搭配配，聯動動開發，各期通通過低密密度產品品和資源源的投入入，拉升升高層產產品的價價格和銷銷售速度度；后期投入入其他物物業類型型，如酒酒店等；；近期中期遠期開發節奏奏物業價格格低密度住住宅產品品高層住宅宅產品生活配套套，資源源展示區域級配配套，與與城市功功能融合合高球、環環境配套套4321項目本體體分析項目定位位及演繹繹大盤開發發規律客戶成長長價值5營銷體系系建立客戶演變變趨勢Part1客戶檔次次：結合項目目的資源源條件、、開發商商目標、、產品，，項目客客戶應鎖鎖定在頂頂級豪宅宅客戶依托區域發展打造頂級豪宅產品產品定位開發商目標資源條件客戶鎖定：頂級豪宅客戶客戶特征征：高端住宅宅客戶具具有多次次且理性性的購房房體驗，，其居住住經歷遠遠超出我我們的想想象客戶為35-50歲的中青青年占絕大多多數比例例；客戶的置業經歷歷非常豐豐富，都具有較較多次置置業經歷歷，置業業次數在在2-4次者約為為70%。資料來源源：觀瀾瀾湖、華華僑城、、香蜜湖湖1號客戶訪訪談總結結“我看過過湯臣一一品，景景觀很好好，價格格高的離離譜。它它是參照香港港豪宅定定價，我覺得得還缺乏支撐撐的基礎礎。”“印象特特別深的的物業？？那是外外國的——拉丁美洲洲，特別別大氣，，當然首首先都是是雙主臥，主臥洗手手間、更更衣間、、儲藏間間空間都都很大。”“國外高高端物業業會有主人梯及及保姆梯梯，而且保保姆梯直直到自家家廚房門門。”“停車場場放置幾幾輛類似似超市的的載物小車車，讓業主主們購物物回家不不至于大大包小包包很狼狽狽。”“我有朋朋友想買買圣莫麗麗斯，我我一直勸勸他不要要買，住那個地地方就跟跟住郊區區一樣，多不方方便啊。。”客戶特征TH產品疊H產品年齡36—40歲32%28%41—50歲20%26%50歲以上6%15%置業次數二次6%32%三次36%30%四次24%11%置業目的的：第一居所所與休閑閑度假居居住將成成為主要要目的第一居所所：頂級豪宅宅客戶對對房產有有明顯的的圈層感感，并且且對于環環境優越越、資源源豐富的的項目有有居住需需求。投資客戶