2018

年?duì)I銷計(jì)劃書及公司年度銷售計(jì)劃表一,2018

年?duì)I銷計(jì)劃書文

受控狀本

態(tài)營銷計(jì)劃書名

編稱

號一、計(jì)劃摘要（略）二、營銷形勢分析1．產(chǎn)品類別分析1）產(chǎn)品類別市場主要包括市場規(guī)模、銷售歷史、各品牌的市場份額、相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展形勢等。2）產(chǎn)品類別的主要活動主要包括廣告、促銷、分銷渠道、價(jià)格變動、新產(chǎn)品上市速度及表現(xiàn)、主要的管理人員異動情況。3）銷售成本、毛利變化4）技術(shù)的改進(jìn)對產(chǎn)品類別的影響說明技術(shù)的改進(jìn)對產(chǎn)品類別的影響，尤其是替代性產(chǎn)品品牌的活動以及劃時(shí)代的科技革新對產(chǎn)品生命周期和盈利能力的影響5）政府政策和社會環(huán)境6）產(chǎn)品類別對市場的吸引力2．銷售歷史分析主要包括各市場銷售數(shù)據(jù)和市場貢獻(xiàn)份額、公司的總體份額、各市場的盈利能力、發(fā)展?jié)摿挖厔荨⒏髌分械匿N售數(shù)據(jù)等。3．競爭品牌分析1）分析品牌力、產(chǎn)品力、執(zhí)行力、公司財(cái)力、管理能力、技術(shù)能力等方面本公司品牌、產(chǎn)品的優(yōu)劣。2）分析主要的市場銷售數(shù)據(jù)、營銷投入、執(zhí)行結(jié)果、策略的優(yōu)劣。4．消費(fèi)者/客戶分析（略）三、營銷目標(biāo)與選擇的戰(zhàn)略1．營銷目標(biāo)1）公司整體目標(biāo)2）各市場分目標(biāo)3）營銷目標(biāo)①銷售額②銷售數(shù)量③市場分額④品牌知名度⑤利潤⑥回款2．選擇的戰(zhàn)略（略）四、目標(biāo)市場與市場細(xì)分1．目標(biāo)市場（略）2．市場細(xì)分1）性別（略）2）收入（略）3）消費(fèi)習(xí)性（略）4）生活型態(tài)（略）5）區(qū)域（略）五、商品定位1．商品（略）2．品牌（略）3．包裝（略）六、商品策略（略）七、定價(jià)策略1．目的：爭取市場占有率一年內(nèi)達(dá)×× %。2．其他品牌（略）3．定價(jià)（略）八、通路策略（略）九、推廣策略1．廣告策略（略）2．促銷策略（略）十、計(jì)劃的控制方法確定關(guān)鍵的指標(biāo)和控制階段，以便及時(shí)衡量計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果，及時(shí)找出差異分析原因解決問題。十一、可能的其他方案以及關(guān)鍵問題出現(xiàn)的應(yīng)對方法（略）相關(guān)說明編制人審核人批準(zhǔn)人員員員編制日審核日批準(zhǔn)日期期期二,費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃表（二）公司年度銷售計(jì)劃表地區(qū)：單位：元計(jì)劃銷 計(jì)劃銷售 計(jì)劃邊際利項(xiàng) 目 備注說明售量 金額總數(shù) 潤率上年度本公司預(yù)期競爭對手預(yù)期損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)純益率基準(zhǔn)附加價(jià)值基準(zhǔn)事業(yè)發(fā)展計(jì)劃基準(zhǔn)決定計(jì)劃本年度公司預(yù)期注：損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)計(jì)劃邊際利潤率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)

=固定費(fèi)用預(yù)計(jì)計(jì)劃銷售利潤100%計(jì)劃邊際利潤率=1變動費(fèi)用預(yù)計(jì)100%銷售總額計(jì)劃資產(chǎn)×一年周轉(zhuǎn)次數(shù)計(jì)劃年度稅前凈利純益率基準(zhǔn)=計(jì)劃銷售總額對稅前春利率100%附加價(jià)值基準(zhǔn)=計(jì)劃人員數(shù)每人附加價(jià)值目標(biāo)100%計(jì)劃附加價(jià)值率經(jīng)理：主管：填表人：制表日期：年月日（二）區(qū)域年度銷售計(jì)劃表1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 計(jì)銷售 2007量 年實(shí)際2008年預(yù)測2007銷售 年實(shí)際額2008年預(yù)測2007賬款年實(shí)際回收2008率年預(yù)測2007交易年實(shí)際客戶2008數(shù)年預(yù)測（三）月商品銷售額計(jì)劃表去年同月

1月計(jì)劃商品別

銷售金額

構(gòu)成比

銷售金額

構(gòu)成比（千元）

（%）

（千元）

（%）月 暢銷

小計(jì)總 商品 （1）銷 群 （2）售 （3）金 高利 小計(jì)額 益率 （1）商品 （2）群 （3）銷 小計(jì)售、 （1）利率 （2）均不 （3）佳的4）商品總 計(jì)（四）區(qū)域客戶銷售計(jì)劃表去年同月 ×月計(jì)劃單位客戶 銷售金額 構(gòu)成比 銷售金額 構(gòu)成比別（千元） （%） （千元） （%）A區(qū)域 級客戶 小計(jì)B級客小戶計(jì)級客戶其他合計(jì)A級×× 客小區(qū)域 戶計(jì)B級客戶 小計(jì)級客戶其他合計(jì)總計(jì)（五）商品銷售費(fèi)用計(jì)劃表年 度 合 計(jì) ××月科 目

銷售比重

銷售比重金 額

金 額（%）

（%）．銷售傭金．運(yùn)費(fèi)銷3．包裝費(fèi)售4．保管費(fèi)變5．燃料費(fèi)動6．促銷費(fèi)費(fèi)7．廣告宣傳費(fèi)銷用8．消耗品費(fèi)售．其他費(fèi)用費(fèi)合 計(jì)用①工資合②獎金計(jì) 銷③福利售1．銷費(fèi)固 售④勞保定 人員費(fèi)費(fèi) 費(fèi)用⑥其他用費(fèi)用小 計(jì)①交通費(fèi)②交際費(fèi)③通訊2．銷費(fèi)④折舊售費(fèi)固定⑤修繕經(jīng)費(fèi)費(fèi)⑥