本次字幕參與撰寫成組：鐘昌興、葦、徐新、盧秀娟、、楊登野狼組：王新修、、許乃文、季馬麗、梁經(jīng)念、龍燦、羅泰文、石康喜、登奔騰組：陶世臣、魯瓊、楊志波、楊悅、駱劍濤、艾國、愛心組：江雯、、、楊、黃盛聰、、彭猛虎組：魏燕、王虹、廖星悅、葉常、鄧敏、、魏根本、雪馨組：、徐傳磊、羅元清、張致遠、、于凱、楊亮劍組：陶枰岳、、孫逸龍、陳銳、黃同亮、都小芬、狼群組：、苗文斌、、、康利華、古文武、江雄昭、唐英 .-3----------擇業(yè)頂級棒，你已成功一半（上就開始了，呢，在這個社會中啊，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)周圍身邊有些事情，比如說畢業(yè)三年，這個紅花總是牛人戴。一樣的干勁，一樣的，為什么就跑不過同學？這所謂行行出狀元啊，而咱們有時候稱為行業(yè)克星，這做哪行哪行衰呀！這換崗也太勤快了。這玩意兒，所以說，我就覺得，是不是應該好好一下，換崗比換臺還快。那對這個千般窘境，萬般的困惑，你說咱們沒努力嗎，沒有奮斗嗎？非也非也！為什么沒有成功呢？今天要一個的問題就是：在恰當?shù)臅r機，選擇恰當?shù)男袠I(yè)。有一個笑話是這么說的啊，就從這個笑話講起。1998年馬化騰開，讓咱們?nèi)ツ兀蹅儾桓桑F(xiàn)在開5位數(shù)的號碼呢要幾萬塊錢；200310造出了無數(shù)的富翁；2009讓咱們開的一個搞笑榜呢它一年賺了1500萬，這還是兩年前的事；2009年呢，讓這種事情呢，不斷地說，很多人或許就有些感慨，有些后悔。就比如我，就這四件事啊，我一件都沒趕上！這其實大家都讀懂一個道理，就是“恰當?shù)臅r機選擇恰當?shù)男袠I(yè)。”這對致富啊，是非常非常重要的。當然呢，那四件事雖然我沒趕上，但是我趕上另外兩個投資機會，一會和大家一下。那么，這失敗的原因呢也許有一千條，但所有快速成功者都擁有一條成功的秘籍，這是成功的基礎，非常非常重要。那么今天，藍小雨冠軍銷售就告訴你這個秘籍，就是所有快速成功的人，擇業(yè)都是頂級棒！大家請跟我念一遍，“所有快速成功的人，擇業(yè)都是頂級棒！”這有同學就問了：“為什么你有這么一個論斷呢？”好，有的同學呢，一起跟進，一起這個《擇業(yè)頂級棒，你已成功一半》。那么，擇業(yè)呢，把它分成短線賺快錢和長線賺大錢。如果你的人脈不淘寶草創(chuàng)的時候啊，馬云邀請?zhí)詫毧途吞詫殻€貼心的每人給8塊錢的費，當時的生意很清淡。時間走到2010年和2011年，這淘寶客賺錢的黃金時間就來了，因為這的生意井噴！大家這兩張圖表，這5847右邊呢是包時是86萬。大家可以去想，這些只有他們一周的生意，而且真據(jù)我所知，這個年收入50萬、幾百萬的頂級淘寶客啊，他是遍街走，團隊就有兩個。他們的學習、工作經(jīng)歷、能力都是普通人，但就是因為行業(yè)富的夢想。因為淘寶客現(xiàn)在的規(guī)則發(fā)生了重大的變化，現(xiàn)在誰還去做淘寶客所以我練了一段時間的評書，就是跟學的。呵呵。。。說出來呢就希望那么今天的課程呢，先講一個擇業(yè)的概念，把這個概念講完以后再講一個案例。就是根據(jù)這個概念，根據(jù)理論，去分析這個行業(yè)好不好。好，現(xiàn)在先說擇業(yè)的三大衡量模板，非常非常重要啊。多職場人呢，產(chǎn)品特性和銷售屬性。如果你能用好這三個模板，保證這60分鐘你就能選好那么什么叫天時地利人和呢？《三國演義》曾說：曹操挾天子以令諸侯，占了天時；呢，挾長江天險占了地利；劉備呢，有仁臣武將，這團隊呢就占了人和。這三家各有而鼎立于天地間。把這個概念呢引入擇業(yè)上，其實就是（天時）指行業(yè)增速比率；地利是說什么呢？是說公司所在位置；人和，就是公司綜合競爭力。如果選擇一家占有天時地利人和這個行業(yè)或者公司，哇，不得了，已30%。聽，這說的神乎其神的啊。”呵呵，那么請呢保留這個懷疑心態(tài)，看看這個頂級高手啊是如何擇100%，那就意味著，行業(yè)所有公司銷100%。公司賺了錢，這大河里有水，咱們小河里都有水；你和公司一起，享受這個行業(yè)快速來的趨勢紅利“趨勢紅利”。這個薪資，自然是水漲船高！就是要先從宏觀層面了解行業(yè)發(fā)展的動態(tài)，是大勢所趨、蓬勃發(fā)展；還是形將朽木，日薄，這是擇業(yè)2005年，和成培訓熱潮席卷大陸，陳安之老師座下有幾大弟子，他們是邊上課邊招生，個個都年薪幾百萬。頂級老師啊！甚至創(chuàng)造了3年就買勞斯萊斯這種銷售啊。他們真像自己所說的“就是世界頂級的銷售水DVD,3寶馬車轱轆都估計買不起！說白了，這批銷售人啊是借助了行業(yè)300%的發(fā)展趨那么2007年，地產(chǎn)大佬潘石屹手下有支銷售團隊，要借房地產(chǎn)啊黃金增長他們確實是銷售大V，但真是本事通神了嗎？如果把他們放到火柴行業(yè)，那一定是什么？東風不與便，銅雀春深鎖二喬。他們還能年薪百萬？都洗速發(fā)展。但現(xiàn)在，進入了緩慢增長期，這類行業(yè)都在市場里！他們的薪水還能式的增加嗎？那是不可能的了。中國的經(jīng)濟GDP，它的年增長是8％，如果咱們所處行業(yè)連國家GDP這個增sorry。所以說，要強調(diào)的一個，就是行業(yè)翻倍遞增，這意味著客戶需求翻倍，借助行業(yè)發(fā)展大勢，搭這個順風船，出海事半功倍！這里經(jīng)常有大師就說咱們羨慕頂級銷售所創(chuàng)造的銷售奇所有銷售大師都在講，選擇與努力同等重要，想快速成為頂級銷售，行行出狀元。這雷軍呢，他就是超級大V，是吧！他在智能行業(yè)做這個小米，三年把公司的市值做到600個億啊，600個億市值！但是你把他換到那個吸管行業(yè)，就喝水吸管行業(yè)三年能做到一個億嗎？所以說行業(yè)，帶來600倍差距，這難怪老話說得好男怕行，女怕嫁錯郎。那么有同學就問了，我怎么搞明白行業(yè)發(fā)展趨勢呢？這個好辦，！百度就是搜一搜這個發(fā)展概況，凡是年增長30%以上的行業(yè)，都是優(yōu)質(zhì)行業(yè)。再對比國外該行業(yè)的發(fā)展概況，從數(shù)據(jù)中就能發(fā)現(xiàn)該行業(yè)的增長潛力，與發(fā)達國家相差越遠，成長的機會就越大。那試前要搜點信息，分析信息，也要費點力氣，但是磨刀不誤砍材工，這個是完全值得的。那么我在這里講講，的一個小小的案例，2007年，投資做了物聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)；2011年呢，就投資做了培訓。在這里呢,簡單跟大家分析，一下這兩個行業(yè)狀況，看看進入的首先,這個行業(yè)公認，這是個人PC機興起，是信息產(chǎn)業(yè)，就是第一次個物聯(lián)網(wǎng)作為發(fā)展行業(yè)。其的說，物聯(lián)網(wǎng)這個所帶來的產(chǎn)值要比互聯(lián)網(wǎng)大30倍，而國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模，在2015年是將突破7500個億，年增長將超過50%。行業(yè)現(xiàn)在國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)，還沒有特別的爆發(fā)，一旦爆發(fā)，它就式的增長。公司之前已經(jīng)奮斗了五年，那么走在今天呢，在USH是國內(nèi)十強了，已經(jīng)卡到那個深位了，前景就看好。的對手誰呀？不就中興嘛，對不對？還有個遠望谷，就經(jīng)常在一起PK，其實在技術(shù)上，比說到培訓，行業(yè)和風司公認說：“2013年是培訓的元年，就即將井噴了。”許多公司大規(guī)模的培訓領(lǐng)域進來，比如說，世紀佳緣，那么也做過，具有銷售實戰(zhàn)力的只有頂級的培訓，還沒有看到呵呵。。。好了，好了，不歪歪了啊，我再次強調(diào)：“東風不與便,好！下面來講擇業(yè)看地利2012年，這第一的GDP有2萬個億，第十的杭州是7800個50270050城市啊，它這經(jīng)濟規(guī)模遙遙領(lǐng)先其他城市，這個了中國最頂級的，什么呢？的資源、客戶資源、信息資源如果想占據(jù)這個擇業(yè)地利優(yōu)勢，請率先在這50個城市發(fā)展，能馬上享受以上的4大優(yōu)勢，資源優(yōu)勢，祝自己！這很難想象，你是在一座經(jīng)濟的縣級市，依靠自己能力，就能在職場打拼起來。請記住啊，咱們這個開放已經(jīng)30多年了，很多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入這個階段，你不在圈里發(fā)展，哥幾個想想？咱們用什么突破呀？沒戲呀！20裝、、、貼牌全，遙遙領(lǐng)先其他這些城市當然了，如果你想在石家莊從事這個化妝品銷售，怎么辦呢？哎，可以知道石家莊是大牌藥企，就是生產(chǎn)藥的云集之地，所以我建議你去應聘石家莊的“藥妝企業(yè)”，也就 類化妝品！充分發(fā)揮這個本地資源優(yōu)勢這樣你才能占據(jù)行業(yè)地利優(yōu)勢，因為企業(yè)與產(chǎn)品有巨大的競爭力嘛！的紅利。那么來想，下面來看看，“人和”到底會怎么樣那么剛才地利呢，我再補充一點就是如果這個，去了廣州，這里匯聚多，對不對？聽到了很多的致富故事，對不對？能學到很多賣貨的本事。那么十年的這個行業(yè)沉淀，你已經(jīng)成長為一方大員和行業(yè)資深，作為個行業(yè)便對手三條街！所有說，擇業(yè)有地理優(yōu)勢會讓你在全中如魚那么再看看人和，就是天時、地利、人和。這天時,有行業(yè)發(fā)展的速率做標準，地利呢,有幫忙，這人和呀，最模糊的擇業(yè)標準。沒有任何的硬性盡管變數(shù)大啊，但是還可以從4個方面來做初判。哪4個方面呢？企業(yè)分類、選擇、員工流動和創(chuàng)業(yè)時間。那么首先來看第一個，企業(yè)分類。這里頭就粗分一下國企、外企和民企。那么這塊呢國企是什么？大概就分一下，就是型的啦、央企先從國企說起，這個大型的央企和性的國企咱就別了，進去的都不是凡人，是吧。大家都心里清楚，只說一般性的國企啊。那么國企的管理有些，政策的反應慢，市場競爭力在逐年下降，人際關(guān)系呢咱們也揪不清楚。所有說有個結(jié)論：一般性的國企，想說愛你不容那個薪資待遇也不錯，平均呢比那個社會高1.5到5倍。但是工作壓力比較大，它的流程規(guī)范，層級分明，升遷循規(guī)蹈矩，所以說國人呢不易獲得。3540歲做不到區(qū)域經(jīng)理，這個失業(yè)的感啊就比較大了。大家可以去看看啊這些外企都可以看一看，問問民企，民企分成大牌和這個小的。大牌民企啊，大多都是以這個超過比如說你在，是吧，現(xiàn)在很有名。你在做銷售，與之，與一那么再看小公司，這私營小公司啊，一般都是有高手坐鎮(zhèn)，奮斗目標業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)心態(tài)來打工，一身身兼數(shù)職，更是一個很好提升鍛煉平臺。你只要業(yè)績出眾會有機會成為，打工變創(chuàng)業(yè)，這事業(yè)是很大的啊！那么想想，很多上市的民企都是從十幾人起家的。比如說：同期追隨聯(lián)想“柳傳志”柳總，有一個大專畢業(yè)的文員，現(xiàn)在他坐擁幾那么結(jié)合我個人成長經(jīng)歷來給大家一下，就是我這方面擇業(yè)有一個切2001年的時候我加盟國內(nèi)一家比較大的乳業(yè)巨頭。從的小部長起家，一年一升遷，三年后就統(tǒng)管了的企劃、、工程、設計四個總部，最后升董事長助理了。那么，這種快速發(fā)展案例大多數(shù)是發(fā)生在大牌民企身上。我當初加盟乳業(yè)前，朝日啤酒也想讓我去，當時也是做總監(jiān)位置。當我研究了行業(yè)的天時后，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)乳業(yè)在以80%的速度高速增長，這噴期，這一下子就竄到幾十個億的銷售，員工過萬。這可以說：升遷跟這行業(yè)和發(fā)展是密切相關(guān)的，那么在關(guān)注一下這朝日啤酒，他在國內(nèi)發(fā)展似乎還沒有華麗的成績單。如果選擇朝日啤酒，就你有天縱之才在行業(yè)和面前，那也是沒用的。所以請大家關(guān)注高速那么，三類公司呢沒有好，也沒有絕對差的。可以說，職場精英的身影在這些公司都有。同時選擇公司還要看自己所在的位置，如果身處縣級嘿嘿！那么擇業(yè)世事無絕對，這從人和上講呢！最近有些學員非要我推薦，啊！給這些公司個次，排個序號子丑寅卯。我呢就認為十萬以下年薪這些同學呢，我認為高速發(fā)展大牌民企=大牌外企>中小外企>小民企≥一般國企，就這個順序，當然這事是是沒。那么要，尤其說白了就是“企業(yè)文化就是文化”，這想快速發(fā)展，不怕壓力，你就加盟翻倍增長的這種公司。面試時多問幾個細節(jié)，咱們是什么高人啊？他的經(jīng)歷、做事特點？只要這個人回答說：回答說：“愿意進取、神通廣大、銷售好”，現(xiàn)在清楚了，如果想快速成長，你就選擇有雄心有能力的，這是上策那么下一個是從創(chuàng)業(yè)時間來看，行業(yè)有句話：新公司“一年賠、二年平、三年賺”。如果你加盟新創(chuàng)業(yè)的公司，就職風險或許有些大，平均就兩年，慎重！面試時通過這個口吐蓮花，啪！把公司前景夸得滿園花，它最紅似的。但你發(fā)現(xiàn)，這公司創(chuàng)業(yè)三年，還趴在60平米。你要多多留意啊，個問題十之是出現(xiàn)在身上，因為的實力、人脈關(guān)系、投資眼光、銷售能力、管理水準，這都值得商榷。這類公司俗稱長不大人公司，他能那試的時候呢，也沒有人告訴你這個是為方還是摳門，但你可以換個問題來問，咱們公司這員工還穩(wěn)定嗎？請問面試官，您在公司做了多久？公司吸引您的地方是…？就這些問題你旁敲側(cè)擊的問，凡是這個面試官面帶猶豫，馬上就要提高警惕啊，他說慌。因為員工流動性大說明這公司有存在嚴重的管理問題，員工在公司的前景不太好，摳門，員工付出與回報不成正比，反正各種可能吧。心態(tài)不正，看不得這個員工掙錢，你在這個公司是沒有什么前途的。那么這里頭呢，用三個名言來說一下，做一個小總結(jié)地別，于是看到一個結(jié)果：孫悟空加上取經(jīng)事業(yè)×的團隊＝修成正＋功能名就；這個的就是：孫悟空反抗天庭×猴兵猴將＝丟掉地盤500年山下大家可以看一看，所以大牌銷售×優(yōu)質(zhì)行業(yè)×優(yōu)勢公司，看一看100功再看韓信，那么所謂一將成名萬骨枯，起 風險的行業(yè)頭。但是他在劉邦團隊里就成為大將軍了，于是看到一個結(jié)果。韓信×超高風險×劉邦團隊＝漢初三杰＋功成名就。就是什么呢？韓信×那么韓信這個故事告訴什么呢？個人能力不變，但是受到公司的好，再看看姚明！姚明的體育夢，是從水球，打水球做守門員開始的。當時想法簡單啊，身高體長，一個大漢站在門口啊，萬夫莫開這種勇氣。呢，這姚明后來棄水球改練籃球，一路打成NBA火箭隊的著名中鋒這NBA的世界可比水球大N倍吧。那么職場呢，這個薪酬更是天壤之別。于是看到一個結(jié)果，這些大牌×NBA籃球×國際團隊支持=大陸體壇業(yè)環(huán)境=默默無聞+才干。所以從這個，就能看的出來。那么從歷史上呢，有什么的事情呢，也很簡單。可以跟大家三分鐘，這個歷史上啊，后人為了避開行業(yè)發(fā)展的啊，都在另辟蹊徑。這類案例呀，比比皆是。比如說拿這個唐宋元明清這個文化人啊，各有頂級作品200042000能前輩了。他們很聰明，馬上，改寫宋詞了。哼哼…這詞兒沒人寫吧！對不對，這詞的文化高度是不是由大宋人來創(chuàng)造啊，來締造。NO.1行。于是他們就，元曲怎么樣？這行業(yè)沒有大V合力就把元曲搞成了。詞元曲各領(lǐng)風騷，咱別費力不討好了。于是開始往小說這行發(fā)力，啊，那么上個世紀50年代，以金庸，梁羽生，古龍，溫為代表的四大武俠小說家聯(lián)手將這個武俠小說推向了歷史。這四位大V為啥不去唐詩宋詞元清小說呢？這答案不言而喻，所以他們改行啊，撰寫武俠小說，從那么現(xiàn)在呢，起點網(wǎng)啊、網(wǎng)有幾百萬作家。靠這個碼字啊，辛辛苦苦賺錢，他們的領(lǐng)頭大V寫什么的文學作品，答案是修真。哎，修材。據(jù)華西都市報，網(wǎng)絡作家唐家三少，我吃西紅柿啊，天蠶土豆三位大神一共賺7300現(xiàn)在誰還去寫修材。呵呵，說笑呢。咱們又錯過行業(yè)發(fā)展啦，我們從這個文學創(chuàng)作清晰的看到歷史長河中后人是如何避開行業(yè)的巔峰的，好，閑話少敘。現(xiàn)在開始介紹產(chǎn)品特性，手里邊有硬家伙才好賺錢PPT開始講手里邊的硬家伙，那么選好一二、銷售利于人脈積累的產(chǎn)三、銷售價價格高附加值大的產(chǎn)品如果產(chǎn)品具有這三個利好條件。那么你成功可就不是剛才的30%了。而是10%，40%。哇，好消息。先講這個啊，重復率高。假設啊，開發(fā)這個客戶，難度相同，但是呢重復率不同，故事就來了。比如做快消品業(yè)發(fā)了一座KA商超，產(chǎn)品打進去了，服務客戶也很好，天天有進賬，做的是流水線，長流水的生意。而混泥土機械銷售，這是一錘子吧，項目銷售。混泥土機械，做那攪拌站，想想這回頭客啊，你還要看看人家有沒有需求，這一年下來啊，假設，這商超業(yè)發(fā)了6座供貨KA，那么他回款是500萬；而另外一位哥們呢？開2500XXXX這回頭客的數(shù)量和頻率，決定了誰是銷售的長跑冠軍啊，一目了然！這同樣是做酒樓供應商，這家具廠是一錘子，而這個食材、這個餐具的供應商，那就是細水長流的做著回頭客的供應。想：兩邊銷售，誰會從酒樓生意上享受的紅利啊？誰是業(yè)績長跑的冠軍、誰又能馬好，再看人脈。做兒童早教項目的銷售啊，它這個人脈積累如何？稍加分析啊，會發(fā)現(xiàn)：客戶都是散戶，對吧？這個家長一個孩子，那個家長所以說，這叫個人能力在行業(yè)產(chǎn)品面前渺小了，跳槽后還得一切從頭開始。只有經(jīng)驗積累，而無人脈紅利！是不是？沒有人脈什么紅利嘛，攢不下是散戶。呢，他跳槽后還能聯(lián)系熟客，介紹一些新項目、新產(chǎn)品，這不易經(jīng)是18代了…啪一說，感覺不一樣了。其實啊，做銷售就是做人脈。人脈紅利，比單純銷售更值得期待！那么，當應聘人跟面試官輕輕說：我手上有200好，繼續(xù)往下走：銷售單價高的產(chǎn)品。假設對比智能和電源插座這兩個行業(yè)。你想去哪個行業(yè)呢？假設這個市場年增長都是100%，如何選擇呢？就選擇那個價格高的。150萬銷售額；那么銷售乙呢？他做智能賣了1萬臺，2000萬那故事就來了，甲乙同去一家公司面試，這面試官就問了：“哎，哥倆在上一家公司做了多少銷售啊？”大家說說，這1502000萬比較哎哎哎，乙的銷售額比甲大啊。2000好！那么銷售額你要看看這個附加值大嗎？國內(nèi)啊，有那么多款產(chǎn)品，為什么不挑選更有競爭力的產(chǎn)品來打市場呢？比如總眾所啊，化妝品這個附500050001500500如果某創(chuàng)業(yè)型的小公司，創(chuàng)業(yè)型的啊，這告訴你，“哎，那個毛利也有30%。”你聽完后趕緊說拜拜吧。毛利太低啦，銷量起不來的話，純利那么有同學就問了，哎，我手里有幾款品，照你的說法品是重復率高的，易于積累人脈的，也是附加價值大的產(chǎn)品。但跟比品牌、價格、口碑都是劣勢，我拿著沒有競爭力的產(chǎn)品怎么賺錢啊？嘿嘿，這是一個好問題啊？現(xiàn)實中也是比比皆是，我剛才啦？哎，擇業(yè)天時、地利是吧，天時、地利、人和，你占了30%了，成功了；選擇產(chǎn)品又10%40%60%沒說呢，對吧？那么在藍小雨冠軍銷售這個培訓中著重講述一套百試百靈的‘頂級思維模式’。解決5大銷售難題，再培養(yǎng)一個冠軍級的銷售，當你掌握了這個銷售‘秘訣’的時候，你立刻就擁有了‘銷售和’。這樣你就能快速的進入薪水翻倍，這以后會慢慢跟大家。55那么這五類包括什么？項目銷售、門店銷售、銷售、快消銷售和銷售這五類。那么先說說這個銷售性質(zhì)，那么既是你占了天時、地利、人和，產(chǎn)品特性也合適，如果這個菜鳥銷售性質(zhì)了。比如說你貿(mào)然去做工業(yè)品的在去年，有一個同學就是這樣，在做工業(yè)機器人，這個行業(yè)是非常好的行業(yè)，我一聽就眼睛放光。可他就沒掙到錢，為什么呢？因為他是菜看別人噼里啪啦的開單，自己開不了單，這個沒有辦法。菜鳥，剛?cè)肼毜牟灰ロ椖夸N售。那因為時間關(guān)系，就把這五類做一個總結(jié)：項目銷售，三年不開單，開單吃三年，高手去絕對好，菜鳥不要去。門店銷售是一對一，散戶的這勝任招商、大客戶管理這種高薪崗位。銷售，他的辛苦與回報不成比地。銷售是未來發(fā)展大勢，是未來商業(yè)發(fā)展大勢，所以適合所有勵志成為沒有任何事情是十全十美的，擇業(yè)也是這樣，但是可以按照三大匡算的模板為自己的行業(yè)打打分。如果行業(yè)+公司+產(chǎn)品特性+銷售屬性等于70分以上，30%，10%，50%。現(xiàn)在一個驚人的，就是為什么有些同學跑的比他們快又遠了。不是誰比誰更優(yōu)秀，只是先你一步，占據(jù)50%成功幾率，所以你再努力奮斗也趕不過這里頭呢，用一正一反兩個案例來說明，請繼續(xù)跟進有一個學員小宋，他一個嚴重問題，大學剛畢業(yè)，加入混凝土機械國近期市場發(fā)展緩慢，必然給銷售帶來很多意外阻力。面了，行業(yè)有績可能翻N那么小宋同學現(xiàn)在的是行業(yè)增長是尷尬期，而且他自己又不能左右局面，所以說何必一位新手去這行業(yè)的大勢呢？所以說大家都看到了，擇業(yè)而且，攪拌站也不是重復力高的產(chǎn)品，也不是高附加值的產(chǎn)品吧？特性也那么小宋這個客戶，還有一個問題就是，他各個客戶都是被寵壞的大V，狼多肉少嘛，容不得拿來練習銷售技巧。生瓜蛋子遇見刁蠻客戶，超郁悶吧？所以說這個菜鳥去做項目銷售，你來問我？我也沒招，建議是不要去做。市場努力說服客戶，提前更新?lián)Q新設備。但是咱們小宋不是還沒有成銷售的。當然的是辦法總比多，肯定有高明的解決之道。是吧，所以請繼續(xù)跟進。大量的行業(yè)嘛，有這么多好行業(yè)干嗎不去呢？一年呢，他的薪水就從3了10萬。他當時就說了：如果早日能加入的課程，壓根就不會去什么攪拌試也能成功啊，你吹牛皮吧你？說這個市場上居然還有五大遍地是黃金的行那么在《搞定面試，45分鐘成“面霸”》這堂課上講授面霸的這個換骨，速成“面霸”。這在團隊里面試是最容易的，現(xiàn)在誰面試不成功都可以拉出去斃了。所以說大家有，會在一個恰當?shù)臅r機在這個百講堂這個課程，跟大家一起這堂課程那么現(xiàn)在就是以例子再講一下，我當時為什么會選擇這個報紙行味來想。這里都是哪六大呢？那時候是爆發(fā)期，量翻倍的，享受趨勢紅利，附加值高。那報紙是什么？印報紙跟印錢沒區(qū)別！我記得當時一個黑白通欄6000塊錢；彩通？1萬2，對不對？而且我還有20%提成，搞10萬我2還有重復率高啊。它一般就是一期效果出來了，啪，再來幾期，幾期···談一個客戶，后面就跟很多嘛。而且報社有銷售高手，跟他們學4A重要原因，那就是這個大客戶雖然被報社這些牛人完了，但中小客戶多如好，咱們前面講了概念啊，都講了天時地利人和、三大產(chǎn)品特性、五大銷售屬性。下面講一個案例，就是這個五大黃金的致富行業(yè)，哪五大啊，是不是？遍地是黃金，選對長線增長行業(yè)，少奮斗十年。有的同學咱們可以一起跟進。那么今天呢因為時間有限，我就用這珠寶行業(yè)，第四的珠寶行業(yè)做前景分析，完全適用剛才那套理論，了啊！剛才那套理論了，來分析這個珠寶行業(yè)。如果大家喜歡請扣下1刷屏啊，呵呵。好，開始。首先呢，天時來了。來看這個天時，先看這個行業(yè)發(fā)展趨勢，大家可PK30002012年這珠寶銷售4000多億，寶石類消費增長了25%。那么的這個均消費才19，不及這歐美消費的10%。你看這對比，可以翻10倍呢！所以說，這一看眼睛就熱了，大家看這些火辣辣的數(shù)據(jù)，是不是有點怦然心動啊？總之能跟住房、汽車PK呢我提醒一句啊：這手腕上戴個玉鐲的，哪個同學經(jīng)常在珠寶行業(yè)發(fā)財，可要記得今天上的這堂課啊，為了謝師，咱們也要送一個過來吧？呵呵，開玩笑的。好，再來看這個地利，按這個理論來分析。去投身這個珠寶行業(yè)了，肯定要找到它的產(chǎn)業(yè)圈都在哪里。那么，通過大家都知道了，是擁有這個珠寶加工產(chǎn)業(yè)3000多家。產(chǎn)品占75%以上的份額，年加工800多億，從業(yè)20行業(yè)內(nèi)有說法：“世界珠寶，中國珠寶看”。所以說你擇業(yè)首先選對地理位置，個人覺得應該去產(chǎn)業(yè)圈謀發(fā)展，那么加盟這是一個不錯的選擇。那么此外呢，廣州的番禹是珠寶鑲嵌，這是世界領(lǐng)先，老大，NO1！這是的番禹，那的揭陽呢？揭陽是高端翡翠，它是號稱亞洲之都，亞洲最頂級的高端翡翠全在揭陽。那么廣西的梧州呢？世界最大人工寶石加工地，產(chǎn)量國80%。山東昌樂是藍寶石，儲量國90%以上。最大的那個藍寶石交易中心，你想做天然水晶，好啊，去江蘇連云港吧；你想做那個銀飾，那就去福建的莆田吧。所以想做什么你就去那兒，那么就說這個，說什么呢？投身珠寶那都是占用地位的產(chǎn)品或者加工，你要立刻加入圈，頂級棒，否則就是在打圈圈的邊緣銷售。再看珠寶行業(yè)的“人和”，那么珠寶行業(yè)“人和”要分成：一線大公司：包括十大品牌+國內(nèi)十大品牌。銷售型公司：專門銷售，比如：跟銀行特別好啊，或者跟哪個那么珠寶公司，它有一線、專業(yè)、區(qū)域、、銷售、生產(chǎn)六大門派。那么先確定自己喜歡什么樣的珠寶，你想賣吧？確定這個，再選擇什么類型的公司。要是我，就先關(guān)注一線公司、專業(yè)公司和銷售型公司。生產(chǎn)性公司，大家都知道，在整個大多數(shù)都處于末端，利潤最薄，型公司，因為網(wǎng)絡誠信和物流，目前根本沒有爆發(fā)，你在揭陽根 好，再繼續(xù)，那么金銀珠寶呢，是投資型奢侈品，它有五大價值，我，收藏價值意味著投資價值，國人投資珠寶，投資的大都集中在地動的。都知道20年前，這一個珠寶100多塊錢的叫綠色種翡翠，現(xiàn)在價值據(jù)的一個說：成龍為了慶祝太太林鳳嬌53歲生日，在酒店安這阿嬌眼睛就晃暈了，這鴿子蛋啊這是，最后阿嬌挑了個大的，價值650萬，還有個400多萬的。這份生日很大方，令在場的羨慕不已。5%，這張是從淘寶上截下來的，就是他們每年5%來回購（我把珠寶賣給你，五年后你增長多少我回購）5%。你把錢存到銀行里你看看去，每年貶值10%。所以為什么要投資珠好，再講這感情價值。這珠寶啊，是擁有感情價值的，傳遞著誠摯的上個世紀初，鉆石不被歐美主流市場認可，世界最大的鉆石企業(yè)德公司就創(chuàng)造了一句最頂級的，大家都知道了，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。這話啊，話音未落，就逆襲了整個珠寶界，從此鉆石就被消費群賞識和推崇了。桑的天然珍寶啊，它能有逆天的可以能邪魔，化險為夷，是吉祥如意都知道，培養(yǎng)一個消費觀念難于上。你比如說寶潔教刷牙，勤換牙刷，剛進的五年，咱們以前的牙刷都刷禿了還刷呢，對吧？培養(yǎng)一個消費觀念太難了。但是呢，利用一個現(xiàn)成了的觀念為銷售所用，事半功倍呀。他們都說可以辟邪呀，再比如說我稍微懂點呀，家里放個貔貅啊，是吧，頭沖哪個方向啊，放在哪啊，啪一講，你說這銷售，是吧？那么其他產(chǎn)品不具備該信仰價值，這是珠寶獨有的啊。更應該利用這個半真半小故事，把這個信仰價值發(fā)揚光大。副。他身上帶著20塊玉，自己養(yǎng)著，脖子上、手腕上、腰上、腿上哪都到時候跟人講，很有意思，那么當你在恰當?shù)膱龊希谇‘數(shù)臋C會為客戶講幾個段子，客戶肯定眼神就變了。這就是什么啊？銷售的，他們開那么，五大價值之藝術(shù)價值，啊，那么這是珠寶的（這個）藝術(shù)價值呢，40%，你說能不翻倍嗎。法，做銷售啊才有廣闊天地啊。大家想想啊，這工業(yè)化產(chǎn)品啊全部是那么最后一個，價值就是價值，行業(yè)里都在說，說這個珠寶呢含有人體所需的微量元素，可以舒經(jīng)活絡，也可以這個（什么），筋脈啊，穴位。恩，能治病。至于是不是這樣的，啊，先不下結(jié)論。但至少前人給他們多找了一個產(chǎn)品賣點，迎合當前的養(yǎng)生熱潮。是鼓勵消費者，也是鼓勵好，分析完這個珠寶的五大價值。發(fā)現(xiàn)啊，都是有利于銷售的附加值。現(xiàn)在，是不是可以很開心的往下繼續(xù)分析啦。那 就來開始分析啦。按剛才的分析就是，哎，行業(yè)的三大特性，售的三大特性。首先呢，它是不是這個，就是三大特性第一個：它容易，容易上癮。為什么容易上癮呢？很簡單，（那么）因為它珠寶啊，群主要集中在中產(chǎn)和。這些者都一個特點，他（她）想攢。哎，攢的東西第二：款式多。每年大量的新款吧，還有傳世的經(jīng)典款吧，還有國外的什第三：這珠寶的種類多啊。、藍寶石、紅寶石、貓眼、翡翠、和田玉，瑪瑙、鉆石、壽山石、黃金石、（什么）雞血石、琥珀、珍珠，啪，幾百種。你說這么多寶石，放在這個消費者面前誰能抵御啊？根本抵御不了。你看，這位是著名的影星，就不說了，她就是頂級的翡翠庫，經(jīng)常佩戴百萬級的翡翠出鏡，啊！百萬級。那都不是，隨便曬曬，網(wǎng)上就自己，隨便曬曬都是7、8款。大家，啊！這耳朵上的這些，啊！都是完全不一樣的。這個這個好，這事容易上癮。第二，高附加值，啊！高附加值。仔細想啊，做銷售是不大多是理吧？正因為珠寶呀有稀缺性、多樣性和無法定性、定量的分析，才造成了價呢，就以翡翠為例啊！翡翠根據(jù)顏色和種水呢分為很多種：以色、呢，就是看翡翠的關(guān)鍵。這就是常說的外行看色，內(nèi)行看種。那個翡翠的種呀是什么呢？是指結(jié)晶顆粒的粗細大小，結(jié)晶，它是礦石22就，那么講完這段是不是大家都暈了，咱們還能說神馬是色好啊，神馬是水透啊，神馬是雕工好啊。所以消費者想成才，那是不可能的，只有你，這位行業(yè)高手，才能幫客戶做鑒定。沒辦法，這網(wǎng)上賣的翡翠多半是假貨，說10那么名貴的珠寶呀，它一大功能就是在人前秀實力，這名人有個為的代言人，當然了大家也別罵土豪了，等大家成為土豪也是如此，這是這線上的朋友們的身價啊都差不多，嗯，是吧！這朋友啊這啊身價都差不多，如果你能把一款名貴珠寶賣給翁，他的朋友啊，在里一曬，哎哎！看看，怎么樣，漂亮吧！晃眼吧！也許過不了多久，他的好朋友富豪B呀D呀C呀D呀E呀F呀，全來了。都來給你打聊聊啊，這就是轉(zhuǎn)介紹成交的密秘。那么呢既熱衷于收藏珠寶做投資，又喜歡佩戴人前顯圣。這圈里談這珠寶的話題啊高雅至上。所以你只要取得的信任，他們幫忙做轉(zhuǎn)介紹，手到擒來。銀行和高端的為了更好的服務這個啊，定期會提供團隊有個學員就是聽了行業(yè)分析就轉(zhuǎn)行，就做珠寶，認識東莞的一個很大的，他是做黃田石的。然后呢這個呢他還有個名車俱樂部。他就在名車里頭，他就開始賣這個黃田石，一下就認識了二三百要你在這個圈做這個銷售，隨時都有機會。起步，幾個月后就結(jié)識了一個的珠寶大V，雙方建立聯(lián)系就開始給人那我有個好朋友呢，他的朋友32歲，很能干的一個小伙子，專門做頂級珠不錯。在長期與銷售交往中啊，他的和學識贏得了客戶的信任，逐漸編織了一張值金子值銀子的人脈網(wǎng)，他既是公司這個高級的銷售總監(jiān)，也是們的私人鑒定師，記住了哈，這個詞叫“珠寶私人鑒定師”。我為什么推崇珠寶呀？你是一個頂級的醫(yī)生，你就可以做的私人醫(yī)生；頂級的律師，就是私人；那么珠寶你牛，你就可以是珠寶的私人鑒定師。發(fā)達啦，想，我這位朋友為什么能快速致富，是他絕頂聰明還是特別勤奮呢？非也非也。現(xiàn)在都明白了吧，他根基在哪？其實就是行這珠寶銷售哈，來PK一下豪車銷售，這兩個行業(yè)都挺牛吧，都是奢侈品。珠寶和豪車都是奢侈品哈，這兩個銷售你去做挑，哪個行業(yè)呢？來分假設銷售甲做豪車，銷售甲做豪車，銷售乙是做珠寶，兩個人能力都一樣，手里都有一百名豪客。如果跳槽，同時跳槽，來說說，哪個行業(yè)能更容易幫他渡過試用期呢？是吧，哪個更容易呢？是做賣豪車的更容易呢？還是賣珠寶的？豪車，有人回答是豪車，呵呵呵…這課你要聽三遍哈，你要聽三遍！據(jù)經(jīng)濟資深，國際鉆石報價2011年連續(xù)8次上調(diào)累計超過了30%，豪客買珠寶是為了投資，但是是兩克拉起。那么銷售乙呢？他換公司，但是產(chǎn)品類別不換吧，他賣珠寶還是是賣珠寶，類別沒換，做熟客，依然順風順豪客，不對胃口啊！又能奈之如何！不僅如此，從的難度，新品的難度成功率上來說，誰占便宜呢？那肯N的成交。對不對？那么銷售甲邀請新客戶試駕新車，但是大家想這新車推出的時間怎么能比得上新款鉆石發(fā)布的速度呢？所以我要是做選擇我肯定做珠寶商，因為我有冠軍級的銷售，也非常樂意享受珠寶的天時、地利、人那年看一個的報紙，有個，自己覺得挺有錢的了，就到一個商場頂級的珠寶店去選購珠寶，正選著呢,結(jié)果進來一人，可能也很有錢的感覺，很有氣場。他就跟里面那個主管說一句：“把今年的新款打一個包送到我府上”。大家聽到?jīng)]有，送到我府上，啊，打包送到我府上！那個很有錢，還在店里面一個個挑呢！所以說這些呀，喜歡珠寶無與倫比，要買就是一批的買，那你說賺。好，來繼續(xù)，的天時地利人和，產(chǎn)品特性，還有5類屬性沒說呢，是不是？那么珠寶銷售呢？它包括門店銷售、快消銷售、銷售和項目銷售四大類，所以說珠寶銷售呀，包括這些，看到?jīng)]有，有全能的味道。所以說珠寶銷售對銷售方法和思維模式還是要求比較高的。這也是很多人從事珠寶一起成為頂級銷售冠軍的秘訣和三大頂級銷售的攻心術(shù)。等把銷售技好，光說這個珠寶就行了嗎？不是，珠寶還有三個頂級優(yōu)勢，這個行業(yè)有三大頂級優(yōu)勢。大家都喜歡逛淘寶吧，比如假設去賣個電熨斗，肯定是（聽不清）完了看前三家，后面根本不看。就看前三頁，再找稍微大點的這馬云厲害啊，搞一手這一套比價系分鐘沒有時間出門，就把價格是都被淘寶給扒光了，但是向大家的珠寶行業(yè)，誰敢比完價格就那么從這個上面說明一個什么事呢？就是只要取得客戶的信任，他一輩子都會信任你、依賴你。每次買珠寶、下單都會讓你參與其中，這個客戶黏度就大了。對不對？黏度，這就是行業(yè)優(yōu)勢。你說換作你來銷售電熨斗，客戶會鳥？他燙你，對不對，什么客戶。黏度、黏著你，不得了。這是第一個頂級優(yōu)勢。第二個頂級優(yōu)勢，想想。你想知道珠寶銷售頂級優(yōu)勢是什么呢？我間越長，資歷就越老；這個年紀越大他就越能豐富經(jīng)驗所帶來的紅利；而且你的話語權(quán)越來越重；客戶越來越信服你的本事，你不會被行業(yè)淘汰。這叫什么？你不會獨行。是不是？像考古似的，像這醫(yī)生似的越老越值如果你是電子行業(yè)研發(fā)，電子行業(yè)十年后，你斗得過后起之秀嗎?憑體來的個人阻力，你搞不過人家，這是頂級優(yōu)勢吧。大家承認吧，越老越那什還有頂級優(yōu)勢，如果投身一個行業(yè)，十年后不容易創(chuàng)業(yè)起家，我認為不是好行業(yè)。比如投入能，或者風能產(chǎn)業(yè)，這動不動是大塊頭吧，