關于?影響力?精選5篇心得體會1000字承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發自內心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。下面為大家搜集整理了“?影響力?心得體會1000字〞，歡迎閱讀與借鑒!

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?影響力?被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違犯內心真實想法的決定。

一直對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么宏大的影響力。

順從原理---機械反應與固定思維形式：當我們請別人幫助時，假如可以講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。

比照原理---經常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得本來比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產生的。

互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己本來不想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用那么會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。

承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違犯自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和如今的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中教師曾說應該改命運為運命，但多少人又有如此的才能和資源呢?一旦我們在內心不堅決的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統，每個人都免不了有社會贊許性，于是總是執著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內心的支持系統，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之后，我開場疑心自己的很多項選擇擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。

社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不理解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經歷的人。其實，大多數人也是都處在一種沒有平安感的狀態之中，隨著社會開展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充滿著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內心里不停的盤旋，從一開場，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否那么我們的判斷要么是社會認同效應的產物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒方法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和時機去挽回。

作者在最后闡述防止受社會認同影響的兩種方法：環顧左右之后，別急著往前沖，向前看;抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所防止不了的情況，但偶然，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條合適自己的路。

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?影響力?這本書作為斯坦福大學的權威教材、有史以來發行量最高的書。美國相關評論曾說到：這是一本同領域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。終究是怎么樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽和稱贊呢?我帶著強烈的好奇心和有點疑心的態度開場了閱讀之旅。沒有接觸之前我想?影響力?這本書應該是生澀難懂、純學術性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開場就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以致于我都想去購置一本以便以后細細琢磨，有內涵的書總是可以經得起推敲、值得深化考慮的，我花了大概一周的課余時間終于將書通讀了一遍，內容肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談談我閱讀的一些內容和感受：

總的來說這本書不是單純意義上的僅從營銷心理的角度來進展分析，它更是以點帶面的用大量生動活潑的事例簡單明了的提醒了日常生活在許多被人忽略的現象的本質，教會了讀者去考慮、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永久、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節來表達，分別是：一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認同五、愛好六、權威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結得出：盡管使人服從的策略五花八門，但都可以歸結到六條根本的心理學原理中去：互惠、投入和一致、社會認可、愛好、權威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達成交易，而對于一般人而言，假設是可以火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會懊悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。

這本書所講的內容與消費者心理與行為學課堂上教師講授的詳細細微理論性比較強的營銷心理學教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識點的講解，站在一個更高更廣闊的視角來說明人們之所以會采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無味的大道理的講解，而是在大量實驗資料數據和社會經濟生活中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來引導我們讀者去思索其本質的原因及內涵。與其說是作者在給我們講解他個人通過長時期的觀察實驗的結論，不如說這本書本身就是一個指南針，給我們自己親身體驗探究奧秘指明了方向。

書中涉及到的內容很多每一點都可以延伸出一系列的內容，我粗略的講講前面兩章的心得體會：影響的武器講述了存在在各種生物體內的“咔噠、嘩〞反應的宏大威力，這種下意識的自覺反應和人們習慣性的根據原來的經歷走捷徑的思維方式解釋了在很多場合的不可思議的舉措。而營銷人員都很擅長啟動人體內的“咔噠、嘩〞反應按鈕，誘導消費者走所謂的捷徑，加之巧妙的運用比照原理等方法，給消費者造成外表上的宏大落差，一步步的帶著消費者調入他們提早設計好的圈套。互惠原理作為一個古老的原那么：給予、索取、……再索取。我們可以看到互惠原理以及與之形影相隨的負債感在人類文明中幾乎無處不在，感恩圖報的意識使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營銷人員運用成為非常有效的說服別人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會容許一個在沒有負債心理時一定會回絕的懇求。互惠原理也廣泛的活潑在政治舞臺和商業層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地互相提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這里我們應該注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來自于消費者自身獲得了一點恩惠之后發自內心的強烈不安，另一方面是來自外部的宏大羞辱，兩者結合在一起就給消費者造成了非常沉重的心里負擔，正是因為這樣，人們在互惠的名義向會心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營銷人員往往會利用這樣的一種心理讓消費者付出更大的購置行動。

無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關鍵所在，這些無非都是銷售者從心理方面誘導消費者或者說實驗者為了證明自己的猜測假設推斷的正確與否和實驗對象之間的一場心理大戰，前者都是清醒明白的，而后者那么多數情況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態。消費者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘假設作為消費者的我們要想不被這些強大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就必須清醒的認識到哪些場合哪些人有可能正在對我們施行依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了根本的心理防御之后，我們就可以在現實中很果斷堅決的對他們采取的一些策略說不，讓那些心里打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完這樣一本營銷心理學方面的著作，讓我對生活中所遇到的營銷人員的行為都找到了相應的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會繼續和這些有趣又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之后我一定會在今后的消費過程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無的，這樣我們在做決策的時候一定不會讓他們從我們的身上獲取額外的利益。

你為什么會說是?那是因為你不清楚自己正在被一些依從原理所左右，所以，請回頭好好審視自己的內心，它會告訴你答案。

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朋友推薦?影響力?這本書不錯，非常暢銷。于是迫不及待地網購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閱讀過程中發現此書不像看小說那樣輕松愜意，對于這種學術性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。

書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業術語可以通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給無視的。.liuxue86對于這此書的認知，我簡單的歸納總結為以下：

互惠原理，就是以一樣的方式來回報別人為我們做的一切。承受和歸還往往聯絡在一起。一旦承受，往往產生負債感。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。互惠原理的威力在于，即使是一個生疏人或者是一個不討人喜歡的人，假如先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的進步我們容許這個要求的可能性。

承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發自內心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個人都希望用實際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進展是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當我們對自己缺乏信心時，當形式顯的不是很明朗時，當不確定性占了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。

社會認同。中國有古話：“眾口鑠金〞，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是按照理性考慮所作出的，而是從社會群眾的普遍選擇出發，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。

愛好，一般情況下人們容易容許自己認識和喜歡的人提出的要求。“光環效應〞是指一個人的一個正面特征會主導人們對這個人的整體看法說明，生疏人對于愛好感來源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關聯權威，在權威的強大壓力面前，個人的抵抗力是非常渺小的。遵從權威任務的意愿對我們來說通

常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區：有時候權威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話〞，在后來的成長過程中，我們確實發現服從權威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權威的外部特征一般表如今頭銜、穿著及外部標準等方面。

短缺，所謂“短缺〞從經濟角度上來講就是“物以稀為貴〞。當某樣東西即將短缺時，就會燃起。

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昨天讀了?影響力?這本書，書中所提出的6個影響力的武器，在日常工作中可以使用的地方有很多，對于工作幫助很大。一、互惠我理解的“互惠〞，就是先給予，再索取。事先設想好自己的目的，然后再去設計一系列的環節，從而讓對方對你產生好感，在此時提出你的要求，從而實現你的目的。所以，在日常生活中，多注意區分，別人對你好到底是真的好，還是別有企圖。平時我會以一只口紅作為工程組的獎勵，學習了互惠這個技巧之后，或許之后我可以先送給客服一只口紅，然后再去提業績要求。這樣客服心中也會有一定的責任感，目的意識會更強烈。二.承諾與一致我理解的這點，就是人們都會為自己說過的話，承諾的事情而負責。于是一旦我們主動承諾了做什么事情，哪怕是自己不情愿的，也會逼迫自己去完成。所以在每個月分解目的的時候，可以主動引導客服人員說出自己的目的，加強他們的責任感，從而使目的更加可以被保障完成。三、社會認同我覺得這一點，就是在講，盲目從眾心理。不明就里的跟從別人的意見。其實就是缺乏主觀思想，沒有自己的想法。所以在這一點上，我個人認為，每個人都得有自己的主觀思想，就可以很大程度上防止被套路。四、愛好1、增加外表魅力。2、相似性。3、稱贊。4、接觸與合作。這里面我的理解是：人都是喜歡接觸美妙事物的;物以類聚人以群分，人們更喜歡跟自己差不多的人在一起。在這一點上，日常打理自己的外表，是自己看起來干凈整潔，可以使自己在一天的工作中，有一定的加成。在與員工的談話溝通中，也可以拉拉家常，或者先稱贊一下，然后再表達自己想表達的，這樣員工承受你的想法的概率，會大幅上升。五、權威這一點的話，根本上是對權威的尊敬和信任帶來的壓力使人們對權利盲目服從。其實這一點的話，魯迅先生早已說過“從來如此，便對么?〞與其相信別人，不如自己努力成長，早日成為權威。六、稀缺物以稀為貴，對缺乏資源的占有的原始沖動，但是很多時候只是商家的手段而已。容易盲目的就被套路了。現實生活中，這6種武器，往往是組合出擊，讓人防不勝防，看完這本書之后，至少可以讓人對于這些套路有一定的防范。

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剛看到這本書的時候，只是很驚訝為什么要把“蒙娜麗莎的微笑〞作為?影響力?的封面，“微笑—影響力〞、“影響力—微笑〞它們二者之間難道有更深邃的聯絡，書中每個元素的運用，最后都應該跟“影響力〞三個字互相契合才對?……帶著滿腦子的疑問，去讀這本書。

影響是一種行為，而“影響力〞那么是一種去影響別人行為方式的才能。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的“固定行為形式〞，而過往的經歷，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的“圖示〞，這些經歷都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，?影響力?的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到?影響力?書中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此〞，“哦，我說怎么會這樣呢?〞，等閱盡所有文字，