關(guān)于?影響力?精選5篇心得體會(huì)1000字承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。下面為大家搜集整理了“?影響力?心得體會(huì)1000字〞，歡迎閱讀與借鑒!

?影響力?心得體會(huì)1000字1

?影響力?被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了，而是被自己的思維局限或者是來自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違犯內(nèi)心真實(shí)想法的決定。

一直對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣，這本書用一種簡單平實(shí)的語言和生動(dòng)又有說明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識(shí)到的原理在生活中有著多么宏大的影響力。

順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維形式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí)，假如可以講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。

比照原理---經(jīng)常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺得本來比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。

互惠---給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺的做些自己本來不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用那么會(huì)讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會(huì)損失太多。

承諾和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們常常會(huì)由此做一些違犯自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過去和如今的一些選擇，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。高中教師曾說應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的才能和資源呢?一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)決的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個(gè)人都免不了有社會(huì)贊許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對(duì)的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的?？赐赀@一章之后，我開場疑心自己的很多項(xiàng)選擇擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。

社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相似性。對(duì)自己的不自信或是對(duì)情況的不理解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實(shí)，大多數(shù)人也是都處在一種沒有平安感的狀態(tài)之中，隨著社會(huì)開展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充滿著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開場，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否那么我們的判斷要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個(gè)荒謬的決定。但是沒方法，有時(shí)候，聽不見自己的心聲時(shí)，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)間和時(shí)機(jī)去挽回。

作者在最后闡述防止受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看;抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時(shí)，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地。我相信很多時(shí)候，從眾是人們所防止不了的情況，但偶然，在決定自己命運(yùn)的選擇面前，一定要找到一條合適自己的路。

?影響力?心得體會(huì)1000字2

?影響力?這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評(píng)論曾說到：這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學(xué)的奠基之作。終究是怎么樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢?我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)疑心的態(tài)度開場了閱讀之旅。沒有接觸之前我想?影響力?這本書應(yīng)該是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開場就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以致于我都想去購置一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是可以經(jīng)得起推敲、值得深化考慮的，我花了大概一周的課余時(shí)間終于將書通讀了一遍，內(nèi)容肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些內(nèi)容和感受：

總的來說這本書不是單純意義上的僅從營銷心理的角度來進(jìn)展分析，它更是以點(diǎn)帶面的用大量生動(dòng)活潑的事例簡單明了的提醒了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去考慮、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永久、切入要害的。整本書一共分為八個(gè)大的章節(jié)來表達(dá)，分別是：一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì)認(rèn)同五、愛好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出：盡管使人服從的策略五花八門，但都可以歸結(jié)到六條根本的心理學(xué)原理中去：互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、愛好、權(quán)威、匱乏。營銷人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對(duì)于一般人而言，假設(shè)是可以火眼金睛清楚地識(shí)破營銷者的花言巧語、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會(huì)懊悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。

這本書所講的內(nèi)容與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上教師講授的詳細(xì)細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營銷心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識(shí)點(diǎn)的講解，站在一個(gè)更高更廣闊的視角來說明人們之所以會(huì)采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無味的大道理的講解，而是在大量實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說是作者在給我們講解他個(gè)人通過長時(shí)期的觀察實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，不如說這本書本身就是一個(gè)指南針，給我們自己親身體驗(yàn)探究奧秘指明了方向。

書中涉及到的內(nèi)容很多每一點(diǎn)都可以延伸出一系列的內(nèi)容，我粗略的講講前面兩章的心得體會(huì)：影響的武器講述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩〞反應(yīng)的宏大威力，這種下意識(shí)的自覺反應(yīng)和人們習(xí)慣性的根據(jù)原來的經(jīng)歷走捷徑的思維方式解釋了在很多場合的不可思議的舉措。而營銷人員都很擅長啟動(dòng)人體內(nèi)的“咔噠、嘩〞反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費(fèi)者走所謂的捷徑，加之巧妙的運(yùn)用比照原理等方法，給消費(fèi)者造成外表上的宏大落差，一步步的帶著消費(fèi)者調(diào)入他們提早設(shè)計(jì)好的圈套?；セ菰碜鳛橐粋€(gè)古老的原那么：給予、索取、……再索取。我們可以看到互惠原理以及與之形影相隨的負(fù)債感在人類文明中幾乎無處不在，感恩圖報(bào)的意識(shí)使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營銷人員運(yùn)用成為非常有效的說服別人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會(huì)容許一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)回絕的懇求?；セ菰硪矎V泛的活潑在政治舞臺(tái)和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地互相提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這里我們應(yīng)該注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來自于消費(fèi)者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，另一方面是來自外部的宏大羞辱，兩者結(jié)合在一起就給消費(fèi)者造成了非常沉重的心里負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)檫@樣，人們?cè)诨セ莸拿x向會(huì)心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報(bào)。營銷人員往往會(huì)利用這樣的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購置行動(dòng)。

無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無非都是銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的猜測假設(shè)推斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對(duì)象之間的一場心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者那么多數(shù)情況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個(gè)決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘假設(shè)作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就必須清醒的認(rèn)識(shí)到哪些場合哪些人有可能正在對(duì)我們施行依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了根本的心理防御之后，我們就可以在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)決的對(duì)他們采取的一些策略說不，讓那些心里打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完這樣一本營銷心理學(xué)方面的著作，讓我對(duì)生活中所遇到的營銷人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會(huì)繼續(xù)和這些有趣又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之后我一定會(huì)在今后的消費(fèi)過程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無的，這樣我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候一定不會(huì)讓他們從我們的身上獲取額外的利益。

你為什么會(huì)說是?那是因?yàn)槟悴磺宄约赫诒灰恍┮缽脑硭笥?，所以，?qǐng)回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會(huì)告訴你答案。

?影響力?心得體會(huì)1000字3

朋友推薦?影響力?這本書不錯(cuò)，非常暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣輕松愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。

書上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語可以通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給無視的。.liuxue86對(duì)于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納總結(jié)為以下：

互惠原理，就是以一樣的方式來回報(bào)別人為我們做的一切。承受和歸還往往聯(lián)絡(luò)在一起。一旦承受，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個(gè)生疏人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，假如先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大的進(jìn)步我們?nèi)菰S這個(gè)要求的可能性。

承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個(gè)人都希望用實(shí)際行動(dòng)來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進(jìn)展是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說來當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。

社會(huì)認(rèn)同。中國有古話：“眾口鑠金〞，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是按照理性考慮所作出的，而是從社會(huì)群眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。社會(huì)認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。

愛好，一般情況下人們?nèi)菀兹菰S自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的要求?！肮猸h(huán)效應(yīng)〞是指一個(gè)人的一個(gè)正面特征會(huì)主導(dǎo)人們對(duì)這個(gè)人的整體看法說明，生疏人對(duì)于愛好感來源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個(gè)人的抵抗力是非常渺小的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對(duì)我們來說通

常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話〞，在后來的成長過程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表如今頭銜、穿著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。

短缺，所謂“短缺〞從經(jīng)濟(jì)角度上來講就是“物以稀為貴〞。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時(shí)，就會(huì)燃起。

?影響力?心得體會(huì)1000字4

昨天讀了?影響力?這本書，書中所提出的6個(gè)影響力的武器，在日常工作中可以使用的地方有很多，對(duì)于工作幫助很大。一、互惠我理解的“互惠〞，就是先給予，再索取。事先設(shè)想好自己的目的，然后再去設(shè)計(jì)一系列的環(huán)節(jié)，從而讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感，在此時(shí)提出你的要求，從而實(shí)現(xiàn)你的目的。所以，在日常生活中，多注意區(qū)分，別人對(duì)你好到底是真的好，還是別有企圖。平時(shí)我會(huì)以一只口紅作為工程組的獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)習(xí)了互惠這個(gè)技巧之后，或許之后我可以先送給客服一只口紅，然后再去提業(yè)績要求。這樣客服心中也會(huì)有一定的責(zé)任感，目的意識(shí)會(huì)更強(qiáng)烈。二.承諾與一致我理解的這點(diǎn)，就是人們都會(huì)為自己說過的話，承諾的事情而負(fù)責(zé)。于是一旦我們主動(dòng)承諾了做什么事情，哪怕是自己不情愿的，也會(huì)逼迫自己去完成。所以在每個(gè)月分解目的的時(shí)候，可以主動(dòng)引導(dǎo)客服人員說出自己的目的，加強(qiáng)他們的責(zé)任感，從而使目的更加可以被保障完成。三、社會(huì)認(rèn)同我覺得這一點(diǎn)，就是在講，盲目從眾心理。不明就里的跟從別人的意見。其實(shí)就是缺乏主觀思想，沒有自己的想法。所以在這一點(diǎn)上，我個(gè)人認(rèn)為，每個(gè)人都得有自己的主觀思想，就可以很大程度上防止被套路。四、愛好1、增加外表魅力。2、相似性。3、稱贊。4、接觸與合作。這里面我的理解是：人都是喜歡接觸美妙事物的;物以類聚人以群分，人們更喜歡跟自己差不多的人在一起。在這一點(diǎn)上，日常打理自己的外表，是自己看起來干凈整潔，可以使自己在一天的工作中，有一定的加成。在與員工的談話溝通中，也可以拉拉家常，或者先稱贊一下，然后再表達(dá)自己想表達(dá)的，這樣員工承受你的想法的概率，會(huì)大幅上升。五、權(quán)威這一點(diǎn)的話，根本上是對(duì)權(quán)威的尊敬和信任帶來的壓力使人們對(duì)權(quán)利盲目服從。其實(shí)這一點(diǎn)的話，魯迅先生早已說過“從來如此，便對(duì)么?〞與其相信別人，不如自己努力成長，早日成為權(quán)威。六、稀缺物以稀為貴，對(duì)缺乏資源的占有的原始沖動(dòng)，但是很多時(shí)候只是商家的手段而已。容易盲目的就被套路了?，F(xiàn)實(shí)生活中，這6種武器，往往是組合出擊，讓人防不勝防，看完這本書之后，至少可以讓人對(duì)于這些套路有一定的防范。

?影響力?心得體會(huì)1000字5

剛看到這本書的時(shí)候，只是很驚訝為什么要把“蒙娜麗莎的微笑〞作為?影響力?的封面，“微笑—影響力〞、“影響力—微笑〞它們二者之間難道有更深邃的聯(lián)絡(luò)，書中每個(gè)元素的運(yùn)用，最后都應(yīng)該跟“影響力〞三個(gè)字互相契合才對(duì)?……帶著滿腦子的疑問，去讀這本書。

影響是一種行為，而“影響力〞那么是一種去影響別人行為方式的才能。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為形式〞，而過往的經(jīng)歷，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示〞，這些經(jīng)歷都會(huì)不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，?影響力?的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到?影響力?書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此〞，“哦，我說怎么會(huì)這樣呢?〞，等閱盡所有文字，