有關“王老吉”的是是非非價格策略分銷策略推廣策略（紅罐+綠盒）戰略配稱+執行價格策略上市前市場上缺少相似的競爭者高價位會帶來好的品牌形象，消費者會認為是高質量的保證價格高于行業平均水平，但在合理范圍內參照了市場上已有的功能飲料價格制定的-紅罐王老吉功能型飲料3.5-4.5作為行業的領導者，不能隨意降低價位，防止產生價格戰，導致品類市場的衰退價格的降低會使消費者對王老吉的品牌以及高質量產生懷疑-綠包王老吉紅罐王老吉走的是中高端市場，而綠包王老吉剛好彌補了低端市場的缺失在紅罐已經成功的基礎上，消費者認可了王老吉這個品牌，已有了一定的顧客基礎紅罐和綠包的差異化包裝，會給人們“紅罐=綠包+鋁罐”這樣的意識，從而認為兩者沒有差別價格策略Place特通渠道餐飲渠道現代渠道常規渠道分銷策略現代渠道

常規渠道

餐飲渠道

特通渠道王老吉商場等消費者王老吉王老吉王老吉零售商批發商消費者消費者消費者網吧夜店餐飲場分銷策略大賣場超級市場網絡現代渠道樹形象現代渠道樹形象分銷策略制造商批發商零售商消費者.在相當長的時間里，傳統渠道仍是產品銷售的主要渠道先讓經銷商賺到錢，才能穩固銷售渠道，進而保證獲得利潤常規渠道拓市場分銷策略示范效應性價比較高容易引導和教育增長快，容量大原因餐飲渠道促提升分銷策略餐飲渠道促提升分銷策略示范效應性價比較高容易引導和教育增長快，容量大原因餐飲渠道促提升分銷策略

以餐飲為渠道的具體做法讓消費者免費品嘗王老吉宣傳其祛火功能設計制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送選擇湘菜、川菜館和火鍋店作為“王老吉誠意合作店”餐飲渠道促提升分銷策略費用收效開發費用越來越高大型商場、超市收取的陳列費逐年提高各大品牌在賣場超市短兵相接各促銷活動已讓消費者產生審美疲勞特通渠道產生背景特通渠道搞突破分銷策略特通渠道搞突破分銷策略夜場王老吉請導購、提供品嘗品聯合大促銷如與啤酒搞聯合促銷“買一打啤酒送兩罐王老吉”推出王老吉兌紅酒的嘗試性營銷

接著王老吉兌威士忌網吧王老吉特通渠道搞突破分銷策略王老吉紅罐王老吉是香港王氏后人提供配方，經王老吉藥業特許，由加多寶公司獨家生產經營。以生產經營藥品為主業的廣州王老吉藥業，生產經營盒裝王老吉推廣策略-綠包王老吉為什么要選擇跟隨戰略如何進行跟隨戰略如何界定紅罐與綠盒王老吉間關系推廣策略-綠包王老吉為什么要選擇跟隨戰略不同容器如何進行跟隨戰略跟廣告一家企業，不同規格產品場合和渠道價格目標人群紅：3.5元綠：2元不隨王老吉王老吉紅：餐飲渠道社交場合綠：家庭渠道非社交場合紅：送禮者，聚會組織者綠：價格敏感者如：家庭主婦學生等Step1Step2Step3

明確差異（消費者感知）包裝、價格，而非企業確定目標消費人群制定價格及推廣方案

推廣廣告語“王老吉，還有盒裝”-實施跟隨戰略推廣策略紅罐VS綠盒紅罐與綠盒的關系跟隨戰略強化了消費者感知的“差異”加多寶和廣藥成為了“一條繩上的螞蚱”紅罐為主綠盒為副銷售渠道過窄非社交渠道領導品牌：紅罐銷量：紅罐>>綠盒綠盒扛起“王老吉”大旗？從消費者角度從定位角度從競爭者角度紅罐與綠盒的關系2003-2005年紅罐與綠盒王老吉銷售收入對比單位：年單位：億3美麗的“無差異”誤會21推廣戰略總結：紅綠攜手，紅罐開拓市場，綠盒為補充推廣策略-綠包王老吉綠盒王老吉推廣后銷售結果“136”發展方略推出紅罐“王老吉”在全球注冊商標涼茶博物館招攬快消人才……廣藥加多寶“怕上火，喝王老吉”推出“加多寶”涼茶網絡營銷“怕上火，喝正宗涼茶”二線品牌何其正霸王涼茶本地中小規模企業etc“王老吉”商標之爭紅罐&綠包“王老吉”VS“加多寶”二線品牌借機上位配方之爭加多寶提出撤銷建議廣藥加多寶充分利用其好口碑推廣正宗王老吉和涼茶文化海外市場加大宣傳力度區分“加多寶”與廣藥“王老吉”留住老客戶THANKS!楊雯君