有容“奶”大行業洞悉商機無限Part

1Part

2“百”里挑一優勢助力推廣Part

3重拳出擊豐富產品優化組合有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合中國嬰兒奶粉行業現狀中國平均每年約有1700萬嬰兒出生，現0歲至3歲的嬰幼兒數量約有7000萬成為全球第一大中國已

、嬰幼兒奶粉消費國12年,中國銷售嬰幼兒奶粉385.18億元,同比2011年銷售額增長了12.9%行業現狀分析–中國嬰幼兒奶粉的需求和地位140%約140%的嬰兒奶粉品牌網絡

年增長率嬰幼兒奶粉已取代乳制品綜 為乳制品行業品牌網絡 投放第一嬰幼兒奶粉行業

投放情況電視

戶外

互聯網

電臺

平面89.6115144.3164.1142.9182.6207.1220.5232.6198.12011Q1

2011Q2

2011Q3

2011Q4

2012Q1

2012Q2

2012Q3

2012Q4

2013Q1

2013Q2中國商戶網絡投放金額變化單位：億國產37.10%385.2億進口62.90%Domestic國產奶粉貝因美

8.7%伊利

6.7%圣元

3.9%International進口奶粉美贊臣

12.3%多美滋

11.7%惠氏

11%行業現狀分析–中國嬰幼兒奶粉行業格局有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合消費者分析-TA們是誰?37.7%29.9%62.3%70.1%全網奶粉女性分布奶粉網民中，

網民高于女性網民，與全網相比，奶粉行業網民的占比高出近8個百分點。分布奶粉行業網民

分布最高的是20-39歲，該 段網民占比接近60%。29.40%30.30%26.10%37.10%全網奶粉10以下10-1920-2930-3940-4950以上IT,15%建筑/能源6%其他,26%教育/學生,

22%傳媒/

/5%IT10%傳媒/

/13%服務4%建筑/能源6%金融/4%教育/學生29%其它江蘇四川湖北浙江山東福建湖南北京河北安徽上海奶粉 全網地域分布奶粉行業網民地區分布最多的是

，江蘇，

， 等，占將近1/3。其他31%全網

奶粉職業分布奶粉行業網民職業分布最多的是教育/學生，傳媒/營銷/ ，IT，建筑能源及其他行業。有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合口碑評價品牌19.00%產品16.80%產品安全價格5.30%11.40%品牌官網5.20%育兒知識4.90%產地3.20%話題3.10%公司管理2.30%24.10%奶粉行業網民搜索關注信息消費者分析-TA們在搜什么?母嬰行業搜索1.03億次/月嬰兒奶粉4000

萬/月尿褲/尿片/尿墊3500

萬/月玩具用品1800

萬/月孕婦

用品1000

萬/月1.03億/月38.8%34.0%17.5%9.7%有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合15.83%16.88%13.25%13.65%17.27%汽車服務建設休閑/外語高檔汽車文學中檔汽車金融/財經數碼產品運動用品生產行業寵物網絡設備電腦家居/家具程序/代碼交通兩性投資創業服飾/裝扮入門級汽車教育培訓能源化工自然科學美容/護膚/個人洗護人才/招聘旅游婚禮服務廚衛用品影視/視頻/彩信/彩鈴留學/出國聊天/求職/職場文檔音樂母嬰通訊購物/電子商務飲食社會熱點汽車其他游戲家電奶粉全網消費者分析-TA們喜歡什么?嬰兒奶粉網民與全網網民

點對比34.60%TA們喜歡…、

、奢侈品TA們喜歡…影視、旅游、音樂優質音樂TA們喜歡…金融、培訓、房地產投資服飾鞋帽/女裝/裙子純音樂休閑/片金融投資資訊/ 八卦資訊愛情片基金服飾鞋帽自駕游名牌大學有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合競爭對手情況伊利蒙牛雅培邁高娃哈哈多美滋飛鶴惠氏澳優美贊臣伊利新

投放占比首超10%公司稱將視效果加大投入雅培發現活蟲事件多美滋賄賂事件傳統

VS

新奶粉傳統

投放萎縮，僅娃哈哈

投報紙，or

機遇？蒙牛受

影響較深，網絡投放呈現大起大落趨勢競爭對手分析

-

競爭對手動態及地位2012乳制品品牌網絡

投放TOP10晨冠乳業官網檢索序列貝因美官網檢索序列檢索序列對比有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合現狀一：需求旺盛，商機無限需求旺盛的市場需要品牌有較強的知名度，現在客戶還是更加青睞進口奶粉，互聯網品牌建設如箭在弦?，F狀二：人群清晰，品牌偏好消費者具有較強的品牌偏，習慣從網絡獲取相關信息，對口碑評價很看重，點和全網網民相似現狀三：競爭激烈，尋求差異進口和國產奶粉品牌均較強勢，有較穩固地位，競爭非常激烈，需要加大品牌露出，尋求差異化，更直接的到達消費者品牌需求品牌知名度網絡宣傳品牌需求針對性宣傳定位品牌建設品牌需求定制化宣傳創新直達消費者行業分析總結銷售3%5%客戶關系管理,15%品牌活動20%新品上市35%品牌形象和知名度,22%WHAT

ARE

BRANDS’

NEEDS?Brand品牌有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合有容“奶”大行業洞悉商機無限Part

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3重拳出擊豐富產品優化組合01OPTIONS02OPTIONS03OPTIONS04OPTIONS中國第一搜索引擎：83%的搜索市場份額每天響應超過50億次搜索請求六大垂直頻道&

60萬家合作最大網民需求一下你就知道有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合受眾接觸搜索

一次的效果相當于其他

的次數SEARCH效率最優電視報紙非搜網媒戶外雜志電臺廣播1.151.371.952.823.313.37有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合NO.

74.15Mil1000Mil20Mil的PV百科條目日常UV解決問題NO.

16.5Mil500Mil230Mil與世界巨頭對比有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合上網需求無明確

需求有明確

需求音頻視樂圖查片閱閱新讀游聞……戲??各種需求影響影響搜索信息·搜索引擎57.5%·門戶

12.6%網友評價&社區10.4%垂直

7.0%點擊推廣信息進入決定網民網上決策過程有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合有容“奶”大行業洞悉商機無限Part

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3重拳出擊豐富產品優化組合04STEP03STEP02STEP01STEP定位在

搜索上的高效搜索推廣人群針對品牌和產品高度關注的人群,分為左形式搜索引擎上的搜索推廣側與右側兩大價值是各類

推廣方式中最直接有效的方式產品 –

搜索推廣搜索推廣是一種按效果

的網絡推廣方式，用少量投入帶來大量的潛在客戶，有效提升產品搜索量與品牌知名度有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合最多10個

位左側推廣樣式最多4個

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樣式最具潛力產品 –搜索推廣–

展現樣式最尊貴最經典右側推廣

樣式有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合Interact品牌詞晨冠奶粉貝因美奶粉。。。。。。20%15%45%20%Core人群Intercept產品詞活動詞聰爾壯多美滋1000日計劃通用詞口碑詞競品詞奶粉，嬰兒奶粉聰爾壯奶粉好嗎？伊利，惠氏Diary行業人群Expand人群詞詞Potential潛在人群代言味全年輕保持品牌詞、產品詞和口碑詞24小時在線；在品牌活動期間增加通用詞、競品詞和人群詞等的投放。產品–搜索推廣–選擇銷售轉化有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合詞：競爭少，平均點擊價格低，高點擊率藍海詞：熱門檢索詞，高影響作用擴展詞產品–搜索推廣-有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合計費方式A按點擊

，每次點擊費用取決于您為質量度和排所設設定的出價、名情況，最高不會超過您為定的出價X=質量度：是用來衡量推廣

與推廣內容及網民搜索詞的相關程度的數值，在賬戶中以三個星級的形式呈現（注：代表差，

代表中，

代表好）出價：是指客戶最高能承受的單次點擊價格計費方式B與的相關性、賬戶歷史表現、點擊影響質量度，質量度影響展現位置及實際點擊價格點擊價格=（下一名出價*下一名質量度）/

質量度+0.01）賬戶歷史表現點擊率相關性質量度展現位置實際價格出價質量度產品 –搜索推廣-

計費模式有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合產生需求收集產品信息了解產品的評價、口碑和品牌形象進行您熟悉的推廣策略搜索推廣網盟推廣移動推廣

向網民傳遞產品信息解決了收集產品信息的問題能促使受眾轉化有些網民收集到足夠產品信息就能決定對于另一些網民來說，評價和品牌形象對于決策很重要他們最關心產品到底好不好兩個環節對網民施加影響，會帶來轉化率的進一步提升網頁頻道知道頻道進行品牌起跑線構成：

網頁搜索+

知道產品 –品牌起跑線有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合1產品 –品牌起跑線2有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合搜索結果界面看到您的品牌展示網民在搜索頁面輸入品牌詞進行搜索服務模塊展示可展示企業的標題、品牌logo、描述&地址、推廣當過多非

信息擾亂網民視線時，品牌起跑線能讓網民一眼辯認出這才是

。起到網上門牌號的作用，幫助提升品牌認知產品–品牌起跑線–網頁展現樣式有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合產品–品牌起跑線–網頁展現優勢網民：為什么我要找的結果沒有排在第一位？主：現在排在首位的CPC越來越高了，怎么辦？尋找最可靠的 信息獲得最好的點擊率提升品牌和企業形象品牌起跑線企業的門牌號，不會讓尋找的網民錯過給

信息一個可靠的搜索結果提升品牌認知，促進消費轉化讓網民找到真實、正確的商家有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合123451345品牌詞搜索黃金位置，更大的展現空間可放入多條文字鏈，直達企業官網2品牌詞平均點擊率可達到45%品牌名飄紅、“官網”字樣，使得信息更可靠企業信息展示可展示公司LOGO，提升品牌認知產品 –

品牌起跑線

–展現優勢有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合官網百科詞條企業LOGO與簡介多

傳遞推廣信息3個

知道問題您可以選擇3個網民最關心相關問題放置在顯著位置知道結果界面看到您的品牌展示品牌詞+提問網民在

知道中使用品牌詞進行提問，即可觸發產品–品牌起跑線–知道展現樣式有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合浮層展現問題和答案點擊問題后直接跳轉到中間頁點擊關閉按鈕后可跳轉至客戶通過中間頁的跳轉快速直達客戶產品–品牌起跑線–知道展現樣式有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合經濟日報線下電視/廣播/戶外/報紙您的您的線上直接上網搜索您的網民首先接觸到產品然后再收集信息，了解產品口碑與品牌形象每天2.5億次的問題響應，網民使用

知道來了解產品口碑和品牌形象影響網民

決策的形成，助您搶占市場先機！是您口碑和建立微品牌的新陣地大搜索大搜索e回到產品–品牌起跑線–知道展現優勢有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合藝星整形怎么樣？藝星整形貴嗎？藝星整形好不好？評價

口碑在推廣結果中，通過設置3個對企業有利的問題，形成良好的評價和口碑產品–品牌起跑線–知道展現優勢有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合123123直達企業，快速了解企業形象與產品信息百科

解釋，企業品牌更值得信賴展示有利問題，建立良好口碑建立微品牌產品–品牌起跑線–知道展現優勢建立企業的微品牌，形成品牌保護有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合??藝星整容怎么樣？藝星整形好不好？受眾在知道提問，想了解：產品到底好不好？根據受眾提問，展現推廣信息推廣結果中包含產品信息與評價，建立良好口碑并形成微品牌，告訴受眾產品好在哪里時刻傳遞產品口碑與品牌持續對網民產生影響促進

決策的產生產品–品牌起跑線–知道展現優勢的推廣更貼近受眾搜索意圖，引導受眾做出

決策有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合?品牌起跑線

應為企業的品牌詞或專有產品詞每次最多可對5個

進行詢價品牌起跑線-知道中的

為品牌起跑線-網頁詞包中分別好不好？怎么樣？貴嗎？三個提問詞，最多可達20個一旦提交并審核通過后，在投放時間段內不可進行修改品牌起跑線的展現為

精確匹配后的觸發結果品牌起跑線-知道+價格組成：售賣價格售賣規則品牌起跑線-網頁產品 –品牌起跑線–計費模式有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合產品–網盟網盟推廣以60萬家優質為推廣平臺，通過分析網民的自然屬性（地域、

）、長期

和短期特定行為（搜索和瀏覽行為），借助百度特有的受眾定向技術幫助企業主鎖定目標人群，當目標受眾瀏覽

站點時，以固定、貼片、懸浮等形式呈現企業的推廣信息。有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合奶粉奶粉奶粉奶粉產品–網盟–工作流程有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合地域定向：按網民所在地域區分目標人群地域類型：省->市、直轄市->區高級設置：

/電信/校園/網吧定向：按網頁相關性區分目標人群指定相關系統基于，進行廣泛匹配尋找相關網頁投放分類體系：共19個一級

點，53個二級點），

并提煉出典型的人群類別（三類常見人群：白領/學生/網購人群）。定向：按網民點區分目標人群按照行業指定（24個一級行業/114個二級行業）按照

類別/名稱/URL

查詢后指定按照

/ 尺寸/流量

篩選后指定到訪定向：按網民到訪區分目標人群基于

對網民和Query數據的

與分析業內唯一的海量數據倉庫完整勾畫出網民搜索和行為路徑產品 –

網盟

–

定向方式有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合網盟3.0客戶地域分布分布預置人群：白領/網購/學生19個一級53個二級人群屬性–、 、職業產品–網盟–定向方式有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合固定形式最廣泛的覆蓋懸浮形式的第一屏貼片形式最受關注的焦點懸浮窗貼片浮窗產品 –

網盟

–

展現樣式有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合精確定位目標客戶：四大定向方式（定向、

定向、到訪定向、地域定向）全面洞察網絡受眾海量優質的平臺：60萬家優質網站、全面覆蓋目標人群卓越的推廣創意：多元展示推廣信息、強力吸引顧客眼球有效的成本控制：按推廣效果

，免費獲得海量展示產品 –

網盟

–

展現優勢有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合某品牌客戶使用網盟推廣后量明顯提升有效提升總體

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成本下降有效平衡總體推廣費用產品 –

網盟

–

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C產品 –

網盟

–

計費模式有容“奶”大行業洞悉商機無限“百”里挑一優勢助力推廣重拳出擊豐富產品優化組合品牌專區，是位于搜索結果首頁最上方，是為