第銷售工作年末述職報告2021

做好服務工作是關(guān)鍵.我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一兵,開動腦筋,想方設法,搞好服務,一心一意搞好銷售工作,全面提升銷售工作質(zhì)量,以此擴大銷售業(yè)務,為加快公司發(fā)展貢獻力量.那銷售工作年末述職報告怎么寫呢?下面是小編整理的一些關(guān)于銷售工作年末述職報告的文章,歡迎參考和借鑒,希望對你有所幫助.

銷售工作年末述職報告1

我到______公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來,我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里.在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本,應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費,工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題.

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng).我們是以服務為主的公司,可以借助服務去贏得市場,贏得用戶的信任.同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰.近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻.

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運.業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象.只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展.

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施.

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務.今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占.針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷.建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤.這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇.

能夠完成的利潤指標,______萬元,純利潤______萬元.其中：打字復印______萬元,網(wǎng)校______萬元,計算機______萬元,電腦耗材及配件______萬元,其他：______萬元,人員工資______萬元.

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制.20____年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化,實現(xiàn)自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎.

能夠完成的利潤指標,利潤______萬元.

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程.由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應的業(yè)務工作.今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在______萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤______萬元;多功能電子教室、多媒體會議室______萬元;其余網(wǎng)絡工程部分______萬元;新業(yè)務部分______萬元;電腦部分______萬元,人員工資______―______萬元,能夠完成的利潤指標,利潤______萬元.

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象.

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象.

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理.

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系.

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則.

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦__變成我們長期客戶.

3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系.要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行.

4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤.近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等.

四、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把______公司建成平谷地__計算機的權(quán)威機構(gòu).

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力.樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學.

培訓內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識.二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范.三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法.

培訓方式：1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓.2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動.

培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累.

我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍.每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤.這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高.

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”.

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標.

今后怎么辦,我想,絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和______30名職工對自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當一名合格的副經(jīng)理

其工作職責就是開拓市場和______公司的業(yè)務,在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大__,把公司的利益看得高于一切.絕不干有損于______形象的事情.

2、努力學習,提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務水平,為把______建成在平谷地__規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力.

以上是我的述職報告,我會努力配合各個部門制定的利潤指標,請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進行監(jiān)督.

銷售工作年末述職報告2

各位領(lǐng)導,同志們：

20____年,我在公司的正確領(lǐng)導和同事們的支持下,按照年初總體工作部署和目標任務要求,認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃與方針政策,在自己分管的華東、華中、山東等全國4個片區(qū)認真履行職責,較好地完成自己的工作任務,取得了一定的成績.下面,根據(jù)公司領(lǐng)導的安排和要求,就自己今年的工作情況向領(lǐng)導和同志們做如下匯報,如有不當,請批評指正：

一、20____年銷售工作取得的成績

20____年,我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,為了拓寬銷售渠道,挖掘市場潛力,擴大銷售業(yè)務,樹立公司品牌,擠占電器配套元器件銷售市場,我和我分管的華東、華中、山東等全國4個片區(qū)的全體銷售員團結(jié)一致,齊心協(xié)力,共同努力,取得了較好的工作成績,完成公司下達銷售任務的80%.總銷售額萬元,其中華東片區(qū)萬元,華中片區(qū)萬元,山東片區(qū)萬元,片區(qū)萬元;回籠資金總計萬元,其中華東片區(qū)萬元,華中片區(qū)萬元,山東片區(qū)萬元,片區(qū)萬元.

二、認真努力,積極做好銷售各項工作

銷售工作是公司的重要工作,特別在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此.我是公司的一名銷售經(jīng)理,要把公司對我的信任、重托具體實施到工作中,為此,我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它,務必把各項工作做好,推動全國4個片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展.這里面,我主要做了七方面工作.

(一)抓好自身建設,全面提高素質(zhì)

我分管全國4個片區(qū)的銷售工作,知道自己責任重大,努力按照政治強、業(yè)務精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己,加強業(yè)務知識學習,特別是學習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律,把它學深學透,領(lǐng)會在心里,運用到具體實際工作中,以此全面提高自己的政治、業(yè)務和管理素質(zhì).同時,我做到公平公正、清正廉潔,愛崗敬業(yè)、履行職責,吃苦在前,享樂在后,全力實踐“團結(jié)、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神.

(二)做好服務工作,奉獻自己力量

我是負責全國4個片區(qū)銷售工作的經(jīng)理,做好服務工作是關(guān)鍵.我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一兵,開動腦筋,想方設法,搞好服務,獲得全國4個片區(qū)銷售人員的滿意,一心一意搞好銷售工作,全面提升銷售工作質(zhì)量,以此擴大銷售業(yè)務,為加快公司發(fā)展貢獻力量.

(三)抓好隊伍建設,全力做好工作

要搞好電器配套元器件銷售工作,隊伍建設是根本.首先,我切實擔負好管理銷售員的責任,牢固確立“以人為本”的管理理念,認真聽取銷售員的意見與建議,與銷售員同呼吸,共命運,加快銷售工作發(fā)展.其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,提高銷售員的綜合素質(zhì),使大家團結(jié)一致,齊心協(xié)力,把各項工作搞好.

(四)樹立信心,排除萬難,爭取完成全年目標任務

20____年電器配套元器件銷售市場競爭異常激烈,為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務,我經(jīng)常跑全國4個片區(qū),給每個銷售員作思想教育工作,要求每個銷售員以公司利益為重,拋棄個人私心雜念,要樹立信心,堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施,要想方設法,排除萬難,爭取完成全年目標任務,以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報.

(五)制訂考核辦法,激勵先進

為了鼓勵銷售員積極工作,擴大銷售業(yè)務量,為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益,我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢,結(jié)合全國4個片區(qū)的實際情況,制訂相應的考核辦法,激勵先進.考核辦法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病,激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作,勇爭先進,在電器配套元器件產(chǎn)品銷售工作上做出新成績,取得新成效.

(六)提高客戶認知度,擴大產(chǎn)品消費群體,增強品牌影響力

我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要樹立優(yōu)良服務意識,認真細致為客戶做好全方位服務,首先態(tài)度要熱情大方,服務細致周到,讓客戶感到溫馨愉悅.同時積極向客戶講解電器配套元器件相關(guān)知識以及特點,并向客戶發(fā)放公司電器配套元器件宣傳冊,使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品,通過公司品牌的良好信譽,以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務,為我公司帶來更多的客源和業(yè)務量,獲取良好經(jīng)濟效益.

(七)走出去推廣品牌,吸引人氣,擴大銷售

在當前市場競爭激烈的情況下,坐在家里等待客戶上門,無疑是坐斃待死.為此,我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要走出去推廣品牌,吸引人氣,擴大銷售.要通過積極宣傳,現(xiàn)場推銷等多種辦法,把我們公司的產(chǎn)品送進市場.今年,我負責的全國4個片區(qū)的銷售任務完成的較好,與我們銷售員積極走出去推廣有很大關(guān)系.

三、加強學習,提高自身素質(zhì)

我認為作為一名負責全國4個片區(qū)的銷售經(jīng)理,必須加強學習,提高自身素質(zhì),才能完成公司賦予我的工作任務,也才能帶好每個銷售員做好銷售工作.

(一)努力學習,提高政治思想覺悟

20____年,我加強學習,認真學習公司的各項規(guī)定,提高政治思想覺悟,在思想上與公司保持一致,堅定理想信念,樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,樹立全心全意為客戶服務的思想,堅決維護公司利益,做到無私奉獻.在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風.我服從公司領(lǐng)導的工作安排,緊密結(jié)合崗位實際,完成各項工作任務.在實際工作中,我堅持“精益求精,一絲不茍”的原則,認真對待每一件事,認真對待每一項工作,堅持把工作做完做好.

(二)認真學習,提高業(yè)務工作水平

我是一個喜歡學習的人,總覺得人的一生是學習的一生,特別在當今發(fā)展迅速的時代,學習就更加重要,一個人不學習,就跟不上時代的需要,必定被時代所淘汰.我在工作上除了學習公司的制度規(guī)定與工作紀律外,重點是學習電器配套元器件知識和銷售業(yè)務工作技能,還學習市場經(jīng)濟知識、社會管理知識、科技知識、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識,提高業(yè)務工作水平,為自己做好銷售工作打下堅實的基礎.通過學習,我熟悉和掌握了電器配套元器件知識與基本銷售工作技能,增強了履行崗位職責的能力和水平,做到與時俱進,增強大局觀,能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行,具有較強的工作能力,能完成較為復雜、繁瑣的銷售工作任務,取得良好成績,這一點,我自己感到很欣慰.

四、加強廉政建設,做到廉潔自律

我深刻認識到廉政建設關(guān)系到人心向背,影響著各項工作的發(fā)展.特別在當今社會不正風氣的影響下,搞銷售工作容易產(chǎn)生腐敗行為,損害公司利益.在這方面,我特別注重執(zhí)行公司紀律,不僅自己要執(zhí)行好,還教育每個銷售員要執(zhí)行好,干任何工作,不得損害公司利益.由于,我切實加強廉政建設,做到廉潔自律,我和全國4個片區(qū)的每個銷售員在執(zhí)行公司紀律上比較好,大家都在一心一意為公司工作,沒有出現(xiàn)違反公司紀律的現(xiàn)象.

五、存在的不足問題

1、業(yè)務不夠熟悉.當前,電器配套元器件發(fā)展很快,搞銷售工作必須熟悉產(chǎn)品業(yè)務,這樣才能回答客戶提出的技術(shù)問題,這方面我有欠缺,需要加強學習,努力掌握產(chǎn)品業(yè)務.

2、產(chǎn)品宣傳力度不大.我們公司雖然開展了對產(chǎn)品的宣傳,但總的說產(chǎn)品宣傳力度不大,主要還是靠上門推銷.一些客戶對我們公司和產(chǎn)品了解不多,購買時存在憂慮狀態(tài).今后需要加強產(chǎn)品宣傳,提升我們公司產(chǎn)品的知名度.

3、工作作風上與銷售員聯(lián)系不夠密切.我與銷售員的聯(lián)系、溝通雖然多,但仍然有時了解情況不夠全面.對銷售員布置工作多,要求完成任務多,就事論事多,貫徹管理意圖多,征求意見聽取建議少.

20____年,我認真努力工作,雖然取得了一定的成績,但是與公司的要求相比,還是需要繼續(xù)努力和提高.今后,我要繼續(xù)加強學習,掌握做好銷售工作必備的知識與技能,以求真務實的工作作風,以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅破難,把銷售工作提高到一個新的水平,再創(chuàng)佳績,為公司又快又好發(fā)展,做出我應有的貢獻.

我的述職報告完了,謝謝大家!

銷售工作年末述職報告3

走過20____,再回首,思考亦多,感慨亦多,收獲亦多.忙并收獲著,累并快樂著成了心曲的主旋律,常鳴耳盼.對我而言,____年的工作是難忘、印記最深的一年.工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整,(包括工作上的適應與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺,累中也融進了收獲的快樂.在各位領(lǐng)導的支持下,在各位同志的密切配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,作風務實,思想堅定,較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交待下來的其它任務.現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

一、一年來的工作表現(xiàn)

(一)強化形象,提高自身素質(zhì).

為做好本身工作,我堅持嚴格要求,注重以身作則,以誠待人.一是愛崗敬業(yè)、講奉獻：銷售部門的工作最大地規(guī)律就是無規(guī)律,因此,我們正確認識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè);二是錘煉業(yè)務講提高：經(jīng)過一年多的學習和鍛煉,我在工作上取得一定的進步,細心學習他人長處,改掉自己不足,并虛心向領(lǐng)導、同事請教,在不斷學習和探索中使自身在業(yè)務上有所提高.

(二)嚴于律已,不斷加強作風建設.

一年來我對自身嚴格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地、埋頭苦干上.在工作中,以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,嚴格遵守各項規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導,團結(jié)同志,謙虛謹慎,主動接受來自各方面的意見,不斷改進工作;堅持做到不利于企業(yè)形象的事不做,不利于企業(yè)形象的話不說,積極維護企業(yè)的良好形象.

(三)強化職能,做好服務工作.

工作中,我們注重把握根本,努力提高服務水平.銷售部人手少,工作量大,這就需要我們?nèi)w人員團結(jié)協(xié)作.在這一年里,不管遇到怎樣的困難,我們都能積極配合做好工作,同事們的心都往一處想,勁都往一處使,不會計較干得多少,只希望把工作圓滿完成.

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是思想解放程度還不夠,學習、服務上還不夠,和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,在今后工作中,我一定認真總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,努力把工作做得更好.

(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神.

面對工作事務雜、任務重的工作性質(zhì),不怕吃苦,主動找事干,做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤,積極適應各種艱苦環(huán)境,在繁重的工作中磨練意志,增長才干.

(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神.

加強學習,勇于實踐,博覽群書,在向書本學習的同時注意收集各類信息,廣泛吸取各種營養(yǎng);同時,講究學習方法,端正學習態(tài)度,提高學習效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風.力求把工作做得更好,樹立良好形象.

(三)當好助手.

對各項決策和出現(xiàn)的問題,及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導參考.

以上是我個人工作總結(jié),俗話說：點點滴滴,造就不凡,在以后的工作中,我將不斷加強個人修養(yǎng),努力學習,努力提高工作能力,適應新形勢下本職工作的需要,揚長避短,發(fā)奮工作,克難攻堅,力求把工作做得更好,為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻.明天總是充滿著希望,我們這個朝氣蓬勃的團隊同我們的企業(yè)一起成長,共同奮斗,一定能實現(xiàn)公司的目標和個人理想!

銷售工作年末述職報告4

近3年來,作為事業(yè)部副經(jīng)理,負責分管本事業(yè)部的營銷工作,我能夠認真履行崗位職責,團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務員、采購員,在公司總體工作思路指導下,積極進取,扎實工作,不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標,而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效.在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗,而且管理技也得到較大的提高.

一、思想上要求上進,有較好的團隊合作精神和工作責任心

1、熱愛本職工作,尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導班子成員,積極配合,主動完成黨政一把手交待的各項工作任務.

2、作為事業(yè)部營銷負責人,能夠深深感受到肩負的責任,能以身作責,加班加點,廉潔奉公,起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用.

3、關(guān)心集體,團結(jié)同事,重視團隊合作精神,有較強的集體榮譽感.

二、20____年各項經(jīng)營目標及其它工作完成情況

1、20____年共生產(chǎn)噸,銷售、____噸,產(chǎn)銷率、____%,比20____年增長、____噸,____%.

2、20____銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元.

3、20____年共提價、____次,平均單價從、____元漲至、____元

4、20____年期初應收款、____萬元,期末應收款、____萬元,回籠貨款、____萬元,回籠率100%.

5、20____年采購國內(nèi)____噸,較20____年增長、____%

6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設

7、____機投產(chǎn)后,開拓了____銷售市場,建立了一套____營銷模式

8、20____年責任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責任事故.

三、銷售管理出成效

20____年主要圍繞四個“堅持”,兩個“建立”富于成效地展開各項工作：

1.堅持以省內(nèi)為主,以省外為輔的營銷策略.

把____省作為____的主銷售市場進行重點推銷,已取得較好成效,連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性.____省的銷售特點是價高、穩(wěn)定,銷售費用低,有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件.

2.堅持以直銷為主,經(jīng)銷為輔的營銷方針.

隨著客戶群的穩(wěn)定,____品牌的知名度的提高,經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群,制約了銷售量進一步提高.近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式,已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,不僅提高了產(chǎn)能,銷量也迅速得到了消化,達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標.

3.堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化.

大幅減少低____的接單量,為高產(chǎn)、高銷,降低成本提供基礎重要條件.并把出口____作為重要產(chǎn)品進行研發(fā),解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題.

4.繼續(xù)堅持營銷風險的控制.

近年來,由于國內(nèi)牛卡產(chǎn)能的迅速增加,供大于求矛盾突出,____市場競爭激烈,賒銷方式成為搶占市場的重要武器,但賒銷也是一把雙刃劍,會產(chǎn)生大量的呆、壞帳.近己年,通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制,嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生.

5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系.

在瞬息變換的市場環(huán)境下,根據(jù)市場情況,及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等,鞏固并發(fā)展了市場客戶,控制了市場風險,特別是高瓦紙機投產(chǎn)后,利用客戶的類同性,成功復制了____的營銷模式,順應了客戶運行慣性.

6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊.

通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務運作的相關(guān)流程.片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感,為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎.

四、20____年工作重點及難點

1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作.

2、____銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗.制定完備的銷售方案,繼續(xù)擴大市場.

5、____產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣.

6、做好銷售管理系統(tǒng),提高工作效率,方便快捷為客戶報務.

7、做好國內(nèi)____等系統(tǒng)材料的采購工作.

20____年已過去,在這一年里,有我的辛勤勞動的汗水,有面對艱難市場拓展的無奈,有過業(yè)績迅速提高時的自豪,回顧過去,展望未來,我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍,在新的一年里,我們將有更強的責任心和使命感,全身心投入到自己的崗位中.

展望20____年,我們的工作目標是：團結(jié)一致,

我想,只要我們保持積極的工作熱情,熱愛自己的事業(yè),正確把握市場規(guī)律,定能得到公司領(lǐng)導及同事的大力支持,我們的目標也定能實現(xiàn).

銷售工作年末述職報告5

在公司工作了很多年了,從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,付出了多少努力和汗水,也許只有我自己知道了.不過我可以說,我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功.

這一年走過來,酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會有回報,對我來說,在過去的一年取得的成績還是很不錯的,我覺得自己做的還是很好的.

自己____年銷售工作,在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導魏總的帶領(lǐng)和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止____年12月24日,年完成銷售額1300000元,起額完成全年銷售任務的60%,貨款回籠率為80%,銷售單價比去年下降了____%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%.現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作.

作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;

5、嚴格遵守廠規(guī)