第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2021年?2月營銷策?劃工作總結?一、概述?營銷策劃?實習期間，?我組共有四?人，進行策?劃前期，我?組人員進行?了充分的市?場調查，最?后決定對九?陽豆漿機進?行市場營銷?策劃，但后?來在與九陽?豆漿機的代?理商進行溝?通的時候出?現了一些問?題，所以又?經研究決定?對京普太陽?能進行營銷?策劃并與京?普太陽能的?經銷商達成?了一致意見?。二、具?體工作產?品確定之后?，我組開始?分配任務，?___負責?協助我收集?關于太陽能?的資料，像?調查市場需?求，同行業?的競爭者等?等，___?則協助我做?___報告?。經過調查?以及通過與?京普太陽能?經銷商溝通?制定出此次?營銷策劃所?要達到的目?標。下面是?我整理的一?些資料：?目標孫圩?子京普太陽?能專賣店位?于中部的縣?級城市，經?濟發展相對?落后，但近?幾年發展成?不斷上升趨?勢。由于經?濟危機的沖?擊以及銷售?方式的落后?，孫圩子京?普太陽能專?賣店的營業?額成下降趨?勢，經過調?查孫圩子京?普太陽能專?賣店制定一?套京普太陽?能的促銷活?動，預計在?此次促銷活?動中，銷售?太陽能__?_臺，并且?經過此次宣?傳進一步擴?大京普太陽?能的知名度?。SWO?T分析正?如一個企業?要想做出正?確的抉擇，?就必須明確?自己所處的?位置，我公?司在做出此?營銷策劃前?做了一次詳?細的市場調?查，現就我?公司所處的?SWOT環?境做如下分?析，我公司?秉著由外而?內的原則，?對SWOT?分析方法做?了一下修改?，改后成為?TOWS分?析，以便我?們能夠更客?觀的認識到?我們的優勢?與不足。?Threa?ts(威脅?)：根據調?查，孫圩子?京普太陽能?專賣店所在?城市同時經?營太陽能的?商店有__?_家，分別?經營著太陽?雨太陽能、?榮事達太陽?能、天普太?陽能、揚子?太陽能等等?，他們通過?廣告宣傳、?產品推銷等?方法對消費?者產生一定?的吸引力，?分銷我公司?太陽能的消?費人群，競?爭較大。還?有一些具有?同等功能的?產品存在著?潛在的競爭?。行業行情?短時間內變?化不穩定，?難以把握。?Oppo?rtuni?ties(?機會)：國?家鼓勵支持?使用新能源?、綠色能源?，太陽能的?市場前景較?好。人們的?生活水平不?斷提高，購?買能力也越?來越強，太?陽能能夠更?好的為人們?所接受。?京普太陽能?具有自身的?優勢，__?_月___?日，我市舉?行一年一次?的古會，人?口定會增加?，我們將借?此機會加大?宣傳(邀請?藝術團進行?演出)。以?此吸引人群?。Wea?kness?es(劣勢?)：資金短?缺，缺乏足?夠的流動資?金，出現資?金中途斷流?現象。經?驗不足，營?銷人員雖具?有創業__?_與信心，?但在企業經?營管理方面?仍凸現經驗?尚缺。面?對競爭者等?的挑戰，盡?管最終均能?得以解決，?但是顯現及?時攻關能力?較為薄弱。?管理體制與?機制尚待進?一步系統化?、合理化與?健全化。缺?乏一定的融?資渠道、融?資條件和融?資能力。?Stren?gthes?(優勢)：?京普太陽能?本身具有8?大優勢(國?際技術、國?際品質，超?前集熱、冬?天更好用，?超強保溫、?保溫效果成?倍提高，大?熱水量、強?水壓、全天?侯滿足全家?熱水需求，?光電互補、?持續熱水、?節能___?%以上，黃?金傾角、超?強穩固，雙?保險、多智?能、安全放?心，原裝配?件、保證系?統安全運行?)通過E5?檢驗，是中?國著名品牌?，全面通過?ISO90?01:__?_國際認證?，品質保證?。有一定的?客戶資源，?具備一支在?行業里碩果?累累的師資?隊伍;一批?勇于開拓、?善于開拓的?營銷成員;?一個年富力?強、充滿信?心與___?的高素質管?理團隊。一?個完善的售?后服務體系?。市場分?析(宏觀市?場分析)?經濟環境?二十一世紀?的今天，生?態環境正在?面臨著前所?未有的嚴峻?考驗，人類?破壞自然所?造成的惡性?循環正在一?步一步地威?脅著我們。?面對環境的?惡化、大氣?的污染和能?源的緊缺，?當務之急，?我們必須選?擇一種節能?降耗、環保?自然的能源?滿足未來的?生活、生存?需求，太陽?能熱水器利?用太陽輻射?為能源，以?其能源無污?染、能源用?之不盡以及?無需支付能?源費用等出?眾優勢，受?到越來越多?的環保人士?的青睞。?科技環境?京普太陽能?熱水功能是?由集熱器、?保溫水箱、?控制系統、?自動上水控?制器、循環?泵、管路配?件等有機組?合而成的集?熱供水系統?。整個系統?自動運行，?使用安全，?維護方便。?可根據用水?量、___?場地、用戶?要求等進行?靈活的排列?組合。太陽?能集熱系統?工程實現低?溫排空功能?，當集熱器?不集熱時，?系統自動將?集熱器及管?路系統中的?熱水排回貯?水箱，系統?不但防凍，?更有效的利?用了熱水。?保溫水箱?內設有電加?熱輔助供熱?系統，根據?天氣及季節?的變化，該?系統將給予?穩定的用水?保障，滿足?陰雨天及冬?季熱水的使?用需求，通?過光電互補?、微電腦智?能化控制，?確保___?天全天候_?__小時自?動供應足量?的熱水。?政策、法律?環境國家?積極鼓勵開?發新能源，?保護環境，?促進經濟的?發展。在太?陽能的開發?利用方面，?曾有多項發?明獲獎。?微觀市場分?析競爭者?的情境我?市雖然同時?有___家?經營太陽能?，但據調查?顯示，在這?___家當?中，只有太?陽雨和天普?的生意相對?較好，其他?六家和孫圩?子京普太陽?能專賣店相?比則在孫圩?子京普太陽?能專賣店營?業額之下，?而太陽雨之?所以比孫圩?子京普太陽?能專賣店的?營業額高，?是因為他廣?告做的好，?宣傳力度相?對較大，所?以他的廣告?費用也相對?較高;而天?普主要是因?為價格相對?較低，而在?廣告宣傳上?則和孫圩子?京普太陽能?專賣店齊平?。消費者?的情境據?我市人口統?計顯示，我?市有___?萬人口，假?設___口?人組成一個?家庭。那么?我市就有_?__萬個家?庭，除去_?__%的是?已經買過的?家庭，還有?___%是?用不起或者?是不打算用?的家庭。隨?著生活水平?的提高，剩?下的這__?_%將會是?能夠消費的?起并有購買?欲望的家庭?，前面說過?我市雖有_?__家太陽?能銷售店，?但比孫圩子?太陽能專賣?店營業額高?的只有兩家?。我們將?這剩下的_?__%分為?：___%?的顧客是比?孫圩子京普?太陽能專賣?店營業額低?的那五家，?而這___?%則是太陽?雨太陽能、?天普太陽能?、京普太陽?能三家的顧?客。太陽雨?的廣告做的?好，而且目?前的銷售額?相對較好約?占___%?，天普約占?___%，?孫圩子京普?太陽能專賣?店約占__?_%。也就?有___萬?個家庭的潛?在客戶。而?通過此次活?動，我們加?大宣傳，同?時讓利與顧?客，我們的?潛在顧客就?又會相對增?多。企業?自身的情境?京普陽光?太陽能熱水?器有限公司?是國內出名?的太陽能熱?水器生產企?業之一，京?普太陽能工?程系列嚴格?按照ISO?9001：?___國際?認證體系設?計、加工。?本公司擁有?尖端的科技?人員及先進?的工業設備?，工程部匯?集了一大批?長期從事太?陽能模塊工?程、光電等?方面專業的?設計師，并?擁有一批訓?練有素、經?驗豐富的_?__隊伍，?產品規范、?適用、高檔?、可靠的特?點，贏得了?客戶的認可?。戰略?綜合調查分?析和孫圩子?京普太陽能?專賣店所處?的地理位置?，通過研究?決定采用邀?請藝術團演?出的方式來?擴展宣傳，?主要有一下?理由：1?、選擇一天?或幾天做活?動，能起到?集中作用，?有對比效果?2、活動?期間讓利與?顧客，能夠?起到促進作?用。孫圩子?京普太陽能?專賣店具體?實施的措施?是：(買?一贈六再抽?獎禮品：?1、浴霸?2、高級紫?砂茶具3、?不銹鋼毛巾?架4、全棉?浴巾5、高?檔辦公杯6?、精美雨傘?抽獎：新?老顧客憑有?效票據均可?參加抽獎(?獎項有大小?，人人都能?中)注：?凡結婚、陪?嫁、搬新家?、吃喜面、?老人過壽購?機者免費送?電影一場。?3、我們?始終堅持“?五心”服務?：熱心恒心?忠心細心貼?心同時我?們向顧客承?諾：a、?訂機后廠家?漲價不漲價?，廠家掉價?退差價b?、___后?出現質量問?題包退包換?c、真空?管脫膜漏氣?十五年包換?三、個人?心得通過?這次實際策?劃，對預算?控制的把握?，讓我更真?實的體會到?實際活動不?同與紙上談?兵，有時它?會遇到很多?我們無法遇?到的問題，?就拿這次活?動來說，活?動期間突然?有一名演員?病倒，這就?是我們提前?沒有預料到?的，但我們?沒有自亂陣?腳，而是通?過經銷商妥?善的處理了?這件事，把?這位演員送?到醫院，舞?臺上由原先?的演員演出?變成了與群?眾互動，結?果效果出奇?的好。如果?有機會我想?更多的參加?一些這樣的?活動，以提?高我的實戰?經驗。工?作總結范文?今年能被?___選派?到青川鄉掛?職鍛煉，我?本人感覺非?常高興。因?為我從小在?農村長大，?也曾經在農?村工作過，?對農村有著?很深厚的感?情。我喜歡?和熱愛農村?，因為我覺?得，農民可?親，農村可?愛，農業可?發展。說?農民可親，?是因為我們?中國的農民?，尤其是北?方的農民，?是全世界最?吃苦耐勞、?最樸實善良?的農民。他?們的感情最?真摯，他們?的胸懷最寬?闊，他們的?心靈最容易?被打動。只?要領導干部?為他們做一?點小事，他?們就很感動?;只要領導?干部做的事?光明磊落，?他們就很敬?佩;只要領?導干部能站?在他們的角?度考慮問題?、部署工作?，他們就很?擁護。他們?是國家的（?范本）基礎?，黨的事業?的柱石，更?是中國歷史?的譜寫者。?農民，他們?有著無窮的?力量和無窮?的智慧。翻?看歷史，我?們會發現，?如果把中國?比喻成一列?火車，那農?民就是推動?火車前進的?車輪。中國?的朝代更迭?，歷史發展?，時代變革?，農民都是?最重要的推?動力量。把?農民的智慧?集中起來，?就沒有解決?不了的問題?;把農民的?力量凝聚起?來，就沒有?逾越不了的?障礙。說?農村可愛，?是因為農村?的天最藍，?農村的水最?綠，農村的?山最青，農?村的土最肥?。雖然有了?些破壞，但?環境還是要?比城里好很?多。在農村?你能呼吸到?最清新的空?氣，你能吃?到最綠色的?蔬菜，你能?受到最熱情?的款待，你?能體會的最?淳樸的民風?。走在田間?地頭，滿眼?郁郁蔥蔥，?我感覺心是?寧靜的，身?是閑逸的。?夜宿小村，?繁星滿天，?蛙聲陣陣，?我感覺覺是?香甜的，夢?是愜意的。?說農業有?發展，是因?為農村和農?業正面臨著?前所未有的?挑戰和機遇?。三十多年?前的分產到?戶，推動了?農業的大發?展，發展到?今天，原由?的土地經營?方式已經如?同孩子穿小?了的鞋，不?再和腳了。?曾經推動生?產力發展的?經營方式已?經成為了農?業發展的桎?梏，如畫地?為牢一般將?大量的農村?勞動力束縛?在土地上，?將農業定格?在小農經濟?階段。農業?如何打破僵?局，走出困?境，是擺在?我們面前的?前所未有的?難題。破解?這個難題，?必將帶動農?業實現新的?跨越式的發?展。現在也?有一些提法?，如公司加?基地、基地?加農戶的模?式，或者是?協會加農戶?的模式。?但從我感受?的情況來看?，理論上的?空談比較多?，付著實踐?并取得成功?經驗的比較?少;聚__?_富，成就?企業的比較?多，致__?_民，實現?民企雙贏的?比較少。真?正符合農村?實際，明顯?提高農民收?入，全面帶?動農業發展?的道路等待?我們去開創?。我們延壽?縣，有著豐?富的勞動力?資源，土地?肥沃，適合?很多作物的?種植，在山?產品和綠色?食品的開發?上具有一定?的優勢，應?該說我縣農?業蘊涵著極?大的發展潛?力，農民有?著強烈的渴?求發展的意?愿。今年縣?委開展的“?解放思想，?加快發展”?大討論活動?，也必將對?農業發展形?/