向未來1中國持續(xù)開放助力優(yōu)質進口消費品持續(xù)增長11.2中國進口消費規(guī)模持續(xù)擴容，市場前景看好41.3后疫情時代進口消費市場挑戰(zhàn)與機遇并存62后疫情時代的進口消費者洞察92.1人群洞察：用戶滲透率在各層次均呈現(xiàn)增長態(tài)勢9疫情時代消費觀念對應的品類偏好變化11察：關注環(huán)境氣候與綠色空間，參與意識凸顯18商攜手海外中小品牌精耕未來21華競爭力21售商家發(fā)展新機遇24111經加快落地生效，中國經濟穩(wěn)展現(xiàn)出了強勁的韌性。與全主要經濟體，并在疫后實現(xiàn)。其中消費復蘇進一步提升活躍度，為世界經濟復蘇注經的穩(wěn)定器跟壓艙石。性5.8%..5.8%..2019年GDP同比增速2020年GDP同比增速2021年GDP同比增速22銀行，德勤研究5.30%最終消費支出貨物與服務進出口資本形成總額對經濟增長的貢獻率統(tǒng)計局，德勤研究 拉動經濟增長2全球產業(yè)鏈、價值鏈、加速重構，以跨境電商新模式迅速興起，已經重要趨勢和我國外貿發(fā)黨的十八大以來，中國效顯著，跨境電商、海貿易方式、外貿綜合服新模式不斷涌現(xiàn)，結合強頂層設計，持續(xù)推進務創(chuàng)新，創(chuàng)設跨境電商增值稅無票免稅以及所支持政策，向全國復制廣了近70項成熟經驗和創(chuàng)新做法，領域的國際合作，為的規(guī)范健康發(fā)展注入企購些業(yè)態(tài)紛紛駛入發(fā)展快貿基本盤、推動外貿發(fā)展的重要抓手和重，在中國共產黨第二，習近平指行更加積極主動的開放戰(zhàn)帶一路’成為深受歡迎的和國際合作平臺，我國成個國家和地區(qū)的主要貿易易總額居世界第一，吸引資居世界前列，形成更大域、更深層次對外開放格大高水平開放的發(fā)展策略2012201320142015201620172018201920202021E跨境電商進口市場規(guī)模占批發(fā)和零售業(yè)進口額比跨境電商進口市場規(guī)模占總進口額比民人均可支配收際增極的防疫措施和促也進一步000位：元居民人均可支配收入(元)居民人均消費支出(元)統(tǒng)計局，德勤研究位：元消費升級品類食品糧油飲料日用品服裝鞋帽化妝品金銀珠寶家電家統(tǒng)計局距進一步縮小。農村居鎮(zhèn)居民，且城鄉(xiāng)在收入快速增加居民消費均迎來40位：元城鎮(zhèn)居民人均可支配收入(元)農村居民可支配收入(元)統(tǒng)計局，德勤研究25%15%10%15%0%-10%20212022上半年消費品進口額消費品進口額同比增速社會消費品零售總額同比增速總署，德勤研究00求旺盛，消費環(huán)境不斷改善。隨著消費市場規(guī)模不斷擴大，級，年輕一代消費者成費的個性化、多元化、越明顯，同時疫情后時展快速，在線消費滲透是國內不斷優(yōu)化口岸營易越來越便利。中國稅稅率，特別是降低、國內供給有短板的消中國關稅總水平已經由伴協(xié)定》(RCEP)正式生效實施，區(qū)域鏈端全方位、多維度促進進發(fā)展，使得更多高質量進口高效的供應鏈體系進入國內持了較強的韌開數(shù)據顯示，必選消疫情爆發(fā)后出現(xiàn)了較大民在疫情初期囤貨需求品類的銷售額快速提確定情況下，消費者對于食品飲料等必需品的消費急劇增加，、部分必選消費品的增速肉類乳、蛋品類飲料類服飾類鞋靴類化妝香料類家具類旅行用品類總署，德勤研究6定性風險。盡管得到有效控制，但是國外仍然起伏不定，疫情背景系變得更加脆弱。中國作進口國，進口貿易已成為、消費需求的重要方式。下行、逆全球化思潮涌起到海外疫情形勢嚴峻復雜在較大的不確定性，進續(xù)隨國內庫存周期和經多重外部因素影響下，易態(tài)勢、進口產品結構生一定程度的調整。出，受到消費者健影響，相關產業(yè)快線上平臺中，部分中國別行業(yè)類別中，母嬰、美妝和保健品也正是進口金額最大的三個品類。，在部分行業(yè)中，國產產品競上漲趨勢，但在部分領域進口保持著獨特優(yōu)勢，他們的逐年不變。紡織、服裝及日用品專門零售食品、飲料及煙草制品專門零售家用電器及電子產品專門零售醫(yī)藥及醫(yī)療器材專門零售文化、體育用品及器材專門零售綜合零售進口消費提質擴容對進出口貿易更少來，對于經濟發(fā)展有建設性的意義。批發(fā)和零售業(yè)進口額(億元)關稅(億元)統(tǒng)計局，德勤研究國進口電商模式創(chuàng)新助力展。電商平臺以及海有利于進口消費常等貿易促進活動的舉。例如，上海等地正出口交易服務主平模式成為進出口貿易商家費的有力舉措。這些新的統(tǒng)進口貿易壁壘，消除了存在的市場空窗期，使得短時間內接觸到、享用到產品。以及高效接觸我國消費者群口消費常態(tài)化的有利創(chuàng)新。進一步降低了海外品牌進入負擔，使得越來越豐富的海于中國市場，結合對消費者化分析，品牌滲透率得以穩(wěn)22女性經濟獨立與自主、旺盛的消費需求與消費能力已形成一個新的經濟增長點。在進口消費領域，“她經濟”效應持續(xù)凸顯，女性消費者已成為海淘的絕對主力。疫情爆發(fā)后，通過線上方式購買進口商品的購物場景對女性用戶的吸引力持續(xù)加深。據天貓國際數(shù)據顯示，2021年女性海淘用戶占比高達消費金額保持了兩位數(shù)的增長。看，一二線女性消費者是體女性海淘人數(shù)數(shù)和消費金額來的增長。在進口消費中，外兼修為女性消費品的關貓國際數(shù)據顯示，最受女進口消費包括嬰幼兒牛奶、防曬霜、洗發(fā)水等個人202020211、2線城市3線城市4線城市5線城市6線城市國際，德勤研究體。作為移動互邁入職場及組建消費的需求逐年電商消費的中堅續(xù)提升，截止國際，德勤研究其他年齡段占比90至00后占比妝、腕表和保健品浪潮，中國消費者的需元化、個性化、品質化性為主導的消費市場的進口消費邊界不斷擴，男士護膚美妝、腕表最受男性消費者偏愛的一提的是，近兩年男性潮興起，男士面部護膚天貓國際數(shù)據顯消費人群集中在量和進口消費金額較增長。這主要源于疫隔離和社交場景的減的關注點聚焦在自身康上。1線城市2線城市3線城市4線城市5線城市6線城市0男性用戶成交金額同比增速國際，德勤研究男性用戶成交金額同比增速消費正在向更加個性化延伸。從品類來看，營養(yǎng)營養(yǎng)奶粉和護膚品是近兩偏好的進口品類。“愛健庭”、“愛美麗”已成為進口消費的標簽。20202021國際，德勤研究好變化用品銷量快速增長活動范圍，為旅行和室內聚會增加在此前提下，兼具戶功能的露營活動受到追捧。據天貓國際數(shù)炊的消費主力主要來，兼具社交分享屬性興趣。在年輕消費者日趨個性化、細分化的消費需求下，包新型運動在國內運動較易上手，屬性，易于在年體中傳播和分示，包括滑板、、漁線輪在內的提升。滑雪垂釣裝備輪滑/滑板/極限運動露營/野炊裝備專項戶外運動裝備滑雪垂釣裝備輪滑/滑板/極限運動露營/野炊裝備專項戶外運動裝備國際，德勤研究動速提升隨著居家場景的增加，消費者希望通過個人護理提升身心愉悅的需求顯著提升，特別是對于個人護理的關注點日趨精細化和和個性化。從購買因素來看，消費者對于個人護理品牌的關注從功能、品牌擴展到了對成分、科技、輕醫(yī)費者在購買護膚品時都會重點關注產品的科技和主要成分。不僅如此，隨著美妝/個護行業(yè)競爭日趨激烈，以及品牌KOC在社交內容類品牌的長期科普和傳播，消費者對于美妝/個護中某種成分的關注，逐漸轉向對產品成分配比和科學護理的關注。規(guī)的頭部和面部護理，逐漸方位精致化護理。天貓國際數(shù)據顯示，包括頭皮護理、身體護理、長。頭皮護理T區(qū)護理身體護理面部清潔/護理頭發(fā)護理局部護理面部精華手部保養(yǎng)衛(wèi)生巾/私處護理50%60%70%80%國際，德勤研究與專業(yè)性隨著人民生活水平的提高和消費升級，持續(xù)向高端化發(fā)著國家開放三胎生兒消費形式和需求正化。保留態(tài)度。相反，他業(yè)的育兒平臺學習交視頻頻道獲得育人群中占比最大的爸媽購買母嬰產品的渠道偏于線上化，質化和國際化。天和在科學育兒的指引下，新一代年輕父母希望給孩子更好的，且愿意嘗試母嬰育兒新品類。范圍不限于進口嬰幼兒洗護、喂養(yǎng)、營養(yǎng)及孕期用品等多個品類。天貓國際數(shù)據顯示，新興的進口奶品類嬰幼兒液態(tài)奶一經引進便受到了年輕消費者的歡迎，2021年的銷量在2020年的高基數(shù)之上，仍保持了236%的增幅。同時，截止2021年底，低敏進口配方奶粉年度銷量實現(xiàn)了87%的增長。除此之外，包括兒童皮膚益生菌、腸道益生菌、兒童魚肝油在內的品類均受到年輕消費者的歡迎且入選天貓國際《全球新品TOP100》榜單。嬰幼兒液態(tài)奶特殊配方奶粉國際，德勤研究，從身體到心靈的健康需于生活品質的追命周期的健康養(yǎng)生表現(xiàn)在：第一，消續(xù)向往，其全生命差異化特征顯著，二，重視消費體自我療愈，家庭化產品儀式感和氛圍，消費者采用更尋求改善全生命福祉，健康需求求差異高質量養(yǎng)生。老年人性病與重大疾病的增食指南科學研究報告(2021)》指出，部分老年人存在能，產生更多與生活方式相關的和疾病，我國超重肥胖及膳食病問題日趨嚴重，中年時期成健康生活方式影響下，中國青的也面臨著亞健康的威脅。伴力的提升，健康市場正在從治治未病市場不斷延伸，全生命康養(yǎng)生需求迎來差異化發(fā)展。普通膳食營養(yǎng)食品普通膳食營養(yǎng)食品腸道健康問題骨骼關節(jié)問題向選擇進行養(yǎng)的營養(yǎng)信新技術能關注健康內于舒適愉悅，對于皮膚美容問題，是要購買人群。希夠有效，且能與品單，對等服務的需求增良嗜好，更看重、安全、有機、食化、即食化業(yè)化研究Z服保健品快消化發(fā)展。根據我們《新消費明日之星》報告顯足了消費者不同消費場景下的購物需求。國際醫(yī)藥藥食同源食品20202021國際、德勤研究潮玩盲盒洋酒膠卷相機家居香薰香潮玩盲盒洋酒膠卷相機家居香薰香水/香水用品飲料愈，倡導個性享受可能下，部分服到家庭，消費者也更的儀式感和營造的氛家庭在大環(huán)境下的療新體驗。的三年里，中國消費和美的執(zhí)著，在居家驗。為加強居家幸福費趨勢：一是潮玩盲喜感受和收藏體驗，新的精神寄托。二是新的流行和文化，進三是香氛、氛熱度和購買率明顯提D加強調質感、現(xiàn)場感和氛圍感；五是在情懷與潮流的驅使下，特感和復古感成為拍照國際、德勤研究特性之一。在各大社交平甲發(fā)色就是換面貌”的越來越多的彩妝和生、美甲工具消費額逐年增長。指甲油/美甲產品(新)染發(fā)燙發(fā)國際、德勤研究20202021家用游戲機無線耳機按摩器材家用游戲機無線耳機按摩器材烈觀的差異化以及獨身主規(guī)模正不斷縮多。中國消費者下的生活娛樂方越來越多的消費來加強和朋友之擬陪伴；二是寵加，養(yǎng)護需求更社交互動獨居消費者的娛樂活打造和生態(tài)維系的需求較大，求越強，多樣化的黑身和休閑玩樂兩方面交互動機會，加強了伴。健身潮流為消費互動機會。疫后消費者的居空前高漲，帶動智能健身設加。美體塑形瘦身設備受到喜愛，按摩器械也受到中年迎，此外，其他的智能硬耳機、健身鏡的熱度也在增身運動日趨加強的潮流屬過程中引發(fā)的諸多話題，獨在社交平臺和朋友及網友交，提升健身互動的持續(xù)性和設備成為消費者需，直接表現(xiàn)為家用游市場的需求增加，據各樂因疫情被限制時，游戲機將成為用戶一種社交和娛樂方式，家來說，離開游戲就可的聯(lián)系缺失。隨著各種破和創(chuàng)新，將帶來更加，為游戲機突破性發(fā)展窮斷加深，寵物消費也從求延展至生活乃至情感日漸豐富，產品需求有所提升。養(yǎng)寵人群年擬人化、養(yǎng)寵理念科學品的精細化發(fā)展和寵物求。的寵物食飽腹之用，隨著寵物健康消費者對于功能性寵糧的高，精細化喂養(yǎng)的趨勢正能性寵物食品逐漸向人類向不同寵物品種、不同年防功能逐漸細分。此外，現(xiàn)也較為優(yōu)秀，得益于適多樣，外觀新穎等特點。保障寵物品，打扮寵物的萌寵服物互動的玩具，都已步入。新冠疫情促使消費者越的衛(wèi)生狀況，寵物清潔用，針對寵物個體差異的洗展空間；寵物服飾與配件寵物主個性化特征，發(fā)展物玩具能夠促進寵物主與，增進情感。寵物服飾及配件貓/狗玩具貓/狗日用品貓/狗藥品貓/狗保健品貓/狗美容清潔用品狗零食貓零食全價狗主糧全價貓主糧20202021國際、德勤研究升，進口二手市場前景0元)201620172018201920202025E中購買主要集中在一、二線一、二線城市城市。于全新產品的需求，這進一步為減少碳排放做出了貢獻。高粘性高粘性包含新銳白領人群等國際，德勤研究愛，并且很多年輕人選擇中古可細分環(huán)保等優(yōu)勢正在進口電商進駐的積外市場取得了較新冠疫情的影響面、卸妝等細分類的海內外純凈海內外純凈美妝品牌入住天貓國際。純背后是消費者對據英敏特統(tǒng)美妝更具有健康屬性。在純猛的發(fā)展腳步中，消費者生著潛移默化的改變，跨境步追蹤關注并參與到國內市場引入33策影響，疫常態(tài)化趨勢下，中求和偏好也發(fā)生了變業(yè)的運營受到較大的海外品牌正面臨以下北上廣深點城市，熱銷產品到貨晚，備貨不臨訂單取消或延期、倉庫事件影響派送時效，使得動受到很大的影響。線下門店無法消費意愿低量急劇減少，和需求受到較道進口產品的銷售轉化，甚部分庫存在給占壓、倉庫費響到后續(xù)補入消費低谷，消費，整體消費需求減大。并且對于部分伴隨著賽道的白熱關媒介點位以及品體平臺的價格不可從而提高進口商家爆品的難度。牌商提供了高戶的運營模式，從企業(yè)第一步開始，提供跨境交易觸點、本地物流、的服務支持，使品牌在牌聲量和業(yè)績的同時，用戶的高效互動，并維發(fā)復購意愿。道試水①)②際旗艦店)③如授權電商平臺自營渠道)倉供應低成本試水及非標品效銷售，孵化爆品占領用戶時間與心量池粘意愿研究平臺提供的幾類入華據自身的戰(zhàn)略規(guī)行覆蓋全域的精認知度和用戶拉新方面，在數(shù)字化運家的營銷模式可以，可以通過電商平文等內容平臺加速、碎片化種草，提精準化用戶拉新和，在品牌在華發(fā)展不同的觸達形式。度的海外品牌，其聚焦在全域用戶的運營方面，進口商家可以通過化運營，進行公域和私域融合建設，打通全域用戶標簽、構建用戶特征工用戶行為習慣與消費偏好銷量。同時通過跨境電商服務進行進一步優(yōu)化，增率。，海外品牌別、購買品類，在私域中為內容與推薦。具有更大的自用戶激活場，品牌可基于系、精準的折例如，海外益屬性和購物行的精準觸達的潛在需求能被場的海外品牌，可品力和優(yōu)化供應境電商平臺和自身據，追蹤消費者對化。通過診斷產品善產品感官體驗與用戶與全局用戶的及通過整體性的用需求度滿足評估，指導品牌業(yè)務創(chuàng)新的數(shù)據中臺，充分整合費者數(shù)據，并最大化挖掘量，充分整合不同平臺的并最大化挖掘私域數(shù)據的挖掘私域數(shù)據的質量如提據的埋點，提升消費者畫富程度。通過對消費者需，及時的將新的市場需求上游和產品研發(fā)端。階段的進口商家案例，展現(xiàn)他們通過數(shù)字化快速實現(xiàn)入華進階的成功經驗。h破疫情阻礙和產品力提升品牌，其客廣等一二線駐天貓在內的多家國內電，數(shù)字化全面滲在中國市場深耕數(shù)年。自疫情爆致生活消費的各個方面，國內消費者開始國家的疫情防情影響，家’生活方式，對個護領域，特別，費欲望不強烈，對輸周期變。上化的這一特點，采用電商平臺法購買，全速擴大品牌聲量。月國內突媒體傳播策略，引導分享自己的購物以及使送面臨極群鏈路新客分享視頻，圖文，展示較為詳細產品賣點。此鳥保稅區(qū)至疫情時，也維持穩(wěn)/