最新的超市營銷策劃方案為保障工作順當開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是方案中內容最為復雜的一種。那么大家有了解過方案嗎?下面我給大家整理了最新的超市營銷策劃方案，盼望大家喜愛！

最新的超市營銷策劃方案1

一、策劃思路

本次策劃案共分三個階段，第一波:圣誕狂想曲，其次波：春節購物樂翻天，第三波:富貴迎新年，第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花

二、活動主題

第一波：圣誕狂想曲

其次波：春節購物樂翻天

第三波：富貴迎新年

第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花

三、執行時間

第一波：圣誕狂想曲.12.24-.1.10

其次波：春節購物樂翻天.01.15-.1.30

第三波：富貴迎新年.02.01-.2.15

第四波：猜燈謎鬧元宵.02.20-.03.7

好鄰居世紀蓮花

四、商品營銷

1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，協作“1元區、3元區、8元區”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現，并承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高，差價二倍補償”

2.郵報總體支配

商品組織規劃：

重點品項要求(注意低價形象)：

第一波：1元商品(圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿)：10個3元商品：6個，8元商品：3個

其次波：1元商品：5個3元商品：3個

第三波：1元商品：10個3元商品：10個，8元商品：5個，注意年貨商品的組織(炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅干糕點)、注意情人節產品的組織

第四波：同學開學、元宵速凍產品的銷售

五、陳設要求：

本次兩店店慶活動商品的陳設起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現除了宣揚因素，重點則在于陳設。以地堆，花車陳設的，必需以肯定的量感協作，可以在食品、百貨三個區域分別組成主題促銷區，經過氛圍裝飾，形成二個不同區域的特賣點，必需重點提示的是，郵報商品必需100%的在重點位置陳設，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優勢。本次陳設主題必需明確，主通道產品必需適合當前市場需求。

第一波：以1元，3元，8元區為主要陳設對象

其次波：以1元，3元，年貨為主要陳設對象

第三波：主要以年貨為主要陳設對象

第四波：以文化用品為主要陳設對象。

六、營銷活動：

第一波：圣誕狂想曲

其次波：春節購物樂翻天

第三波：富貴迎新年

第四波：猜燈謎鬧元宵

七、宣揚及費用

最新的超市營銷策劃方案2

抽獎促銷，通常為一些大型超市銷售庫存商品所接受。抽獎促銷是通常利用顧客“以小贏大”的心理，通過抽獎贏取現金或商品來刺激顧客的購買欲望。這種促銷方式面對的消費者數目眾多、范圍廣泛，抽獎本身也是宣揚產品很好的廣告形式，一方面能加強顧客對商品的了解;另一方面也有利于為自己的店鋪形象作宣揚。

活動主題

“春節到，好運來”抽獎促銷活動

活動時間

春節節假日

活動內容

1.活動期間，凡在本超市購物累計滿__元的顧客，即可憑當日購物小票到服務臺抽取獎券一張，每張小票只能抽取一張獎券，抽獎后小票回收。

2.本次抽獎活動共設置6個等級的嘉獎，詳細設置如下。

一等獎：__洗衣機一臺

二等獎：__豆漿機一臺

三等獎：__掛燙機一臺

四等獎：__壓榨花生油一壺

五等獎：__洗衣液一瓶

紀念獎：__保鮮盒一套

3.本次活動采納現場開獎方式，中獎者憑借中獎的獎券到服務臺領取獎品，領獎最終期限為購物當天超市停止營業之前。

活動細則

1、活動的成本預算

商家在策劃抽獎促銷活動時，應依據自身店鋪的可承受促銷活動的規模制定抽獎促銷時的獎品價值。同時，要預算好在整個活動期間進行的廣告宣揚費用以及其他幫助費用(活動處理費用、公證費、匯編人員費用等)。

2、獎品的選擇

(1)獎品要具有特色

商家在選擇獎品時，不要以為獎品是額外送給顧客的，就隨便選擇應付了事。要知道，在某種程度上而言，獎品也代表了商家的形象，因此，應選擇質量好、符合商家形象、具有時尚感的獎品。假如還能夠考慮到當下顧客的需求，則更好不過。

(2)獎品與產品的價位要相匹配

商家在選擇獎品時，要留意獎品與產品的價位要相匹配。假如是售價低的產品，最好采納中獎率低，但中獎面廣的方式;假如是售價高的產品，則可以采納適當設置大獎，但是中獎面小的方式。

(3)大、小獎的數量設置要適量

商家在獎品數量的設置上，大小獎品要適量。據調查，顧客最愛好的獎項就是最高獎，假如沒有大獎，則無法引起顧客的參加欲望。因此，肯定要設置適量的大獎。同時，要多設置小獎，這在很大程度上能夠刺激顧客的購買欲望。

3、抽獎促銷的方式

(1)回寄式抽獎

回寄式抽獎要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫好放入信封內，郵寄到指定地點參加抽獎活動，有的商家還要求顧客供應購買商品的憑證。這種抽獎方式的優勢在于，可以獵取顧客的資料，便于今后連續開展促銷活動。但是這種方式也有不行避開的劣勢，郵寄的方式需要肯定的時間，再加上還需要顧客自己擔當郵費，難免會讓很多顧客望而卻步。在如今這個通訊業發達的時代，商家可以選擇將郵寄到指定地點改成發短信到指定號碼，或者是發郵件到指定郵箱。最終需要留意的一點是，商家要對顧客的真實信息保密，不要隨便透露出去。

(2)當場兌現式抽獎

當場兌現式抽獎也叫“即開即中式抽獎”，一般商家將獎券或其他中獎憑據置于產品包裝內，顧客在購買商品的同時就能夠知道自己是否中獎，中小獎在當就能夠領取到獎品，而中大獎則需要到指定地點領取。這種抽獎促銷的方式符合現代人們追求便利快捷的心理，所以很受消費者歡迎。這種方式對顧客的刺激性大，有較強的吸引力，但是也存在不足之處，運用的次數多了，顧客就會慢慢失去愛好，如若想始終保持顧客的新奇感，就要在不轉變其本質的基礎上，制造出新的模式。

(3)多重機會式抽獎

參加多重機會式抽獎促銷的顧客享有多次抽獎的機會，假如第一輪沒有抽到獎，就會自動循環到下一輪的抽獎環節中。這種方式持續的時間較長，一般分多期進行，目的是為了提高消費者中獎機率，從而激發顧客的購買樂觀性。這種抽獎式促銷的優勢在于，能夠調動起那些覺得自己運氣不好，或是由于獎品價值小而不愿參加的顧客的樂觀性。但是需要商家提前做好周密的計算和支配，避開同一個顧客多次中獎。

(4)定期兌獎式抽獎

定期兌獎式抽獎促銷的方式是在顧客參加抽獎一段時間后才公開搖獎，而顧客粗腰等待一段時間才知道自己是否中獎。商家在使用這種方法時需要留意的是，兌獎之后要將顧客的獎券回收。

(5)無購物式抽獎

無購物式抽獎的主要目的在于對商家進行宣揚，因此不需要顧客購買商品，只需要顧客從商家的宣揚中取得獎券。填好個人信息后，即可參加抽獎。

4、活動策劃的留意事項

商家在進行抽獎活動前，為了避開引起一些不必要的糾紛，有以下事項需要告知消費者：標明活動的開頭和截止日期，一方面促使消費者把握機會踴躍參與，另一方面為商家削減不必要的糾紛;選用何種抽獎方法、什么時間在什么地點抽獎、什么時間以什么方式公布中獎者.，以及用什么方式通知中獎者領獎地點等，都要明確標示出來;制定抽獎資格，如：“消費滿__元，即可參加抽獎”;禁止主辦企業、經銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參與抽獎，此舉是為了向顧客證明抽獎活動的公正性;詳細設立的獎項、獎品數量、開獎次數、開獎時間、中獎公布方法準時間要清晰明白地告知顧客;說明顧客可以參加抽獎的次數，是每人僅限一次還是不限次數可循環參加;告知顧客對抽獎活動進行監督公證的詳細公證機關名稱;說明大獎得主是否需要自行繳納個人所得稅;告知顧客領獎時必需攜帶證明材料，根據規定領獎時間和地點領取獎品;說明活動會請公證處公證，與舉辦方有關聯的人員不在本活動參與范圍內、全部參加者的資料將歸舉辦方全部、舉辦方保留活動解釋權等。

流程要求

1、公布中獎者.要準時

商家假如沒有采納即抽即中式的抽獎促銷方式，就肯定要準時公布中獎者的.。通常是在當地的大眾媒體上公布中獎者.(包括身份證號碼，但中間幾位則需要隱蔽，避開泄露顧客真實信息)，同時逐一打電話或者發短信告知中獎者本人。與此同時，要在賣場內設置一張展板，上面寫明中獎者姓名和詳細的中獎信息。這樣就可以增加抽獎活動的可信度，便于下一次再進行抽獎活動時吸引更多的顧客參加進來。

2、抽獎形式要具好玩味性

商家假如能在抽獎活動中增加一些嬉戲環節，則能夠很好調動起顧客參加的樂觀性，例如：將一般的抽獎箱變成大轉盤、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時，還能夠起到宣揚造勢，擴大影響的作用。

3、擴大紀念獎的比例

顧客情愿參與抽獎促銷的活動，很大程度上是盼望能夠獵取肯定利益，假如多次參與卻分毫未獲，難免會讓他們對活動失去愛好。假如間或能夠得到一些紀念品，顧客的內心就會感到滿意和歡樂，從而增加對商家的好感。

4、抽獎促銷方式要豐富多樣

抽獎促銷假如只有一種抽獎方式，未免有些單調，因此商家可以選擇多種促銷方式與抽獎相結合。例如：抽獎與優待券組合，能夠保證假如顧客參加抽獎活動沒有中獎，還可以將抽獎憑證作為下次消費的優待券;抽獎與積分換物組合，未中獎的抽獎券積累到肯定數量，則可以到賣場換取肯定數量的獎品……

5、不要泄露顧客的個人信息

抽獎促銷活動不僅要將中獎信息對廣闊顧客照實公布，也要保證不泄露中獎者的個人信息。例如：在公布電話號碼時，可以只公布前3位和后4位，隱蔽中間4位數，則能夠做到兩者兼顧。

方案評估

抽獎促銷活動雖然被商家廣泛運用，但仍存在著一些不足之處：參加者不肯定是目標顧客，有的僅僅是單純為了抽獎而參與;無法預估參加人數，在成本掌握上難以把握;活動過程需要經過細心的策劃和預備，活動周期較長，后續工作也較多，實施起來需要非常嚴謹有些顧客會由于屢次未中獎而對商家產生不信任的心理。如此看來，商家在進行抽獎促銷策劃時，肯定要量力而行，仔細考慮以上問題，避開在活動中出現差錯，甚至導致虧本。

最新的超市營銷策劃方案3

活動時間：

春節前20天、春節后15天

活動地點：

大潤發超市

活動主題：

“迎春納福，大禮滿天飄舞”，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。

一、活動策略

促銷商品：

生鮮：超級美食，每天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

食品：暖暖冬日，你我共享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

百貨：我愛我家，營造暖和生活(家居百貨、針織、冬季商品)

日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)

二、廣告支持

1、DM海報：

①規格：16K12P，數量：1萬張。

②DM版面分標題及商品品類重點：

封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飄舞(特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容)生鮮(2P)：超級美食，每天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

食品(3P)：暖暖冬日，你我共享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

百貨(2P)：我愛我家，營造暖和生活(家居百貨、針織、冬季商品)

2、主題設計：

(1)主題海報的設計

(2)大潤發外的玻璃拱門設計

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計;

(4)電梯入口及電梯四周的海報場景設計

(5)入口設計

(6)堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計

(7)收銀臺設計

(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)

三、促銷活動方案

活動一、春節大派送會員更省錢

活動時間：02月13日至02月23日

活動內容：活動期間，選購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必需超值驚暴，如：傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。

注：必需是過年及民生必需品，必需特別驚暴，這些單品關系到此次春節銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。

活動二、購物積分雙倍送

活動內容：活動期間，在__超市購任意年貨達__元以上的會員均享受積分翻番(雙倍);注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。

活動三、年貨大選購獎品等你拿

活動內容：活動期間在__超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參與抽獎領取超值獎品;(一等獎一名，獎29寸電視機一臺;二等獎二名，獎名牌微波爐一臺;三等獎28名，獎100元購物卷;四等獎100名，獎50元購物卷;紀念獎1000名，獎07年掛歷一份)

注：抽獎的獎品可另行支配，可與供應商洽談來擔當部分。

活動四、春節年貨大展銷

此項活動的費用以及獎品選購部負責洽談供應，可要求供應商負責擔當

購買(指定)年貨換禮品

A、活動期間，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加__元領取禮品一份(或其他)，數量不限、多買多送。

B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止!

活動五、除夕之夜美食專家

活動時間：02月20日—02月23日

活動內容：除夕之夜您吃什么?

活動期間本超市為您預備了豐富的年夜飯：

1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等;

2、各種速凍水餃、湯圓買__元送小袋(200封面單品(費用可聯系廠商支持)+活動文字，戶外廣告報批市政手續由行政部落實;

2、各超市正門上方懸掛春節大紅燈籠;(詳細數量由各超市上報)

3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物

4、讓布偶在超市外發放宣揚海報，對小孩子還可以發放氣球，為吸引更多的消費者前來。

5、兩個大的升天大氣球

(二)、場內布置：

1、在室內，頂部都掛上吊旗，不同的區域可以選擇合適的吊旗來懸掛

2,、電梯入口可做適當的裝飾(留意：要便利消費者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣揚促銷海報。

3、由于是春節，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告知大家促銷的方法。

4、陳設年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛;

5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。

6、場內播音、LED電視不間斷宣揚傳

7、最終大家結賬時的收銀臺的設計，依據主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節日氣氛。

最新的超市營銷策劃方案4

主題：

繽紛時代冬日情懷

活動內容：

全場商品3折起部分商品限量特賣

春節超市促銷活動期間，全場商品3—8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出2款應季商品特價銷售，每天限量銷售3—5件(原則上按成本價銷售)。

注：

1、年春節超市促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行擔當;

2、廠家或供應商要依據實際狀況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;

3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”狀況進行嚴格監督，一經發覺虛假打折狀況公司將按相關規定嚴厲?處理;

4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

5、年春節超市促銷活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參與本活動;

購物送券超值實惠

春節超市促銷活動期間，凡當日在1—5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);

活動期間，在1—5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參與累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。

注：

1、年春節超市促銷活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各擔當50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參與滿500送50十足抵用券(a券)活動;

3、年春節超市促銷活動期間所送贈券(a券)全部由商場擔當(限參與活動1的廠家或供應商);

4、在年春節超市促銷活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自擔當滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

5、贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點：6樓促銷服務臺;

6、贈券(a券)、禮品券(b券)領取時間：當日營業時間;

7、促銷服務臺在發放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票其次聯(粉色);發放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯;

8、各崗位工作人員應提示顧客先以完整購物憑證參與抽獎活動，再參與贈送活動;

9、不接受禮品券(b券)的品牌商務必在本檔活動開頭前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效;

吉利年高興月幸運日

在____年春節超市促銷活動期間，在4號門四周設三個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參與抽獎活動。

抽獎規章：

1、凡獵取摸獎資格的顧客按年、月、日挨次進行摸獎活動;

2、摸中“吉利年”乒乓球者方可連續摸取“高興月”乒乓球，摸中“高興月”乒乓球者方可連續摸取“幸運日”乒乓球;

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

獎項設置：

1、摸出“20__年”字樣乒乓球者(20__年__月__日——20__年__月__日)或“20__年”字樣乒乓球者(20__年__月__日——20__年__月__日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20__年__月__日——20__年__月__日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20__年__月__日——20__年__月__日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

3、摸出購物當天日期者(如在__日購物，摸中有“__日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

抽獎事項：

1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參與本活動

2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉利年”、“高興月”、“幸運日”章;

3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)并做好登記;

4、抽獎地點：4號門(肯德基側);

5、抽獎時間：當日營業時間;

6、領獎地點：6樓促銷服務臺;

7、領獎時間：當日營業時間;

六樓百元街酬賓送禮

春節超市促銷活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現金部分)(20__年__月__日—20__年__月__日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;__月__日、__日、__日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精致禮品一份;__月__日、__日、__日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。

最新的超市營銷策劃方案5

促銷目的：

春節是中國人的團聚節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美妙情感等重要.功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興盛。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡快氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

促銷主題：

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