業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)14篇_第1頁
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業(yè)務(wù)員個(gè)人工作籌劃總結(jié)篇1

通過在馬可波羅這段時(shí)間的工作,察覺自己各方面欠缺的東西好多,包括適應(yīng)才能抗壓才能語言表達(dá)才能應(yīng)變才能都對(duì)比差,這些自身問題我務(wù)必在最短的時(shí)間內(nèi)抑制掉,將這些負(fù)面的影響轉(zhuǎn)化為工作中的動(dòng)力源泉。

一、對(duì)銷售工作的熟悉

1、市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人才能,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2、適時(shí)作出工作籌劃,制定出月籌劃和周籌劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

3、提防績效管理,對(duì)績效籌劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估舉行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用一致的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商,以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好工程合作,并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息,達(dá)成多贏。

6、先友后單,與客戶進(jìn)展良好的情誼,四處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好摯友,達(dá)成思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和坑騙,允許客戶的承諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順?biāo)靾?zhí)行。

二、銷售工作概括量化任務(wù)

1、制定出月籌劃和周籌劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少訪問20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安置訪問客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在一致或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,打定一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,合作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)提防要未辦—理事項(xiàng)。

5、填寫工程跟蹤表,根據(jù)工程進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)合作工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)終止,實(shí)時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承受全部或部份設(shè)計(jì)工作,打定施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安置備貨,以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安置調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前打定驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后實(shí)時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧,喜悅地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此情誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間彼此學(xué)習(xí)和交流,本人也曾加入過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很容許加入這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在沖突,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更喜悅的環(huán)境下舉行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末加入一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理學(xué)識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的才能。以上是我這一年的銷售工作籌劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力抑制,爭取為公司做出自己最大的付出。

4、端正心態(tài),把每天的工作當(dāng)做生活中的一種樂趣,一種收獲。堅(jiān)持每天激勵(lì)自己別放棄,別讓自卑影響心情。

5、虛心請(qǐng)教同事,多提問,多學(xué)習(xí),多記錄,變更自己最大的缺點(diǎn)。堅(jiān)強(qiáng)所定的目標(biāo),與內(nèi)心作斗爭。不完成目標(biāo)誓不罷休。

6、嚴(yán)格要求自己的行為,精心去做工作中的每一件事。爭取做最好的自己。

7、每天要反復(fù)報(bào)告自己,我確定是最棒的,我確定能行,別人能做到的事情,我-照樣可以做到,只是在于時(shí)間的問題。日工作細(xì)致如下:

8、一日之計(jì)在于晨,每天早起,學(xué)習(xí)經(jīng)典話術(shù)。

9、早晨8:20之前務(wù)必到公司,做一天的工作打定。

9:00————11:00開發(fā)新客戶,至少1小時(shí)以上的通話時(shí)長,意向客戶(2個(gè)以上)!

11:00———12:00跟蹤老客戶,爭取提高客戶信任程度!

中午放松自己,保持下午工作中精力充滿。

14:00————18:00跟進(jìn)訂單,開發(fā)新客戶,至少3小時(shí)以上通話時(shí)長。

保持每日通話時(shí)長在4小時(shí)以上,意向客戶不成少于5個(gè)以下。與客戶溝通中遇到的難辦問題,在這個(gè)時(shí)間里跟同事或主管請(qǐng)教,當(dāng)天問題,當(dāng)天解決,絕不留在明天。

業(yè)務(wù)員個(gè)人工作籌劃總結(jié)篇2

1、分析裝飾公司。

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,以科勒潔具作為敲門磚,重點(diǎn)進(jìn)展中高檔裝飾公司!

2、打定好資料和名片。

在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的根基上,舉行上門訪問,找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,洽談合作的可能性!對(duì)于無法合作的裝飾公司,主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,舉行地毯式的電話、短信、、飛信和微信等訪問,確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4、對(duì)于設(shè)計(jì)師舉行區(qū)別化分析:天性,愛好,設(shè)計(jì)和接單才能等,篩選有才能的設(shè)計(jì)師,再根據(jù)不同的特點(diǎn),有針對(duì)性的與其接觸,盡快的建立起合作關(guān)系!

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們熟悉和熟諳的設(shè)計(jì)。

6、將設(shè)計(jì)師舉行分類:

(1)提防返點(diǎn)。

(2)提防設(shè)計(jì)效果。

(3)以上兩者兼顧的!

7、在合作中,與設(shè)計(jì)師深入溝通,實(shí)時(shí)報(bào)備客戶信息,制止由于一些主觀理由而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間,急速、實(shí)時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位,這樣可以保證那些提防返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師,在以后還是重點(diǎn)推舉我們的產(chǎn)品。

9、對(duì)于提防設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,在上門訪問以及后期溝通過程中,重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等,確保他們?cè)谕婆e產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)。

了解南京小區(qū)的交付處境,針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū),設(shè)法聯(lián)系版主,通過帶禮品訪問等,爭取組織團(tuán)購。

11、與全體店面溝通好,在零售中察覺中高端小區(qū),以及對(duì)應(yīng)的人物,這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中分外重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,對(duì)于進(jìn)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)分外有扶助)。

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),可以在跑家裝的時(shí)候,順帶了解裝飾。

業(yè)務(wù)員個(gè)人工作籌劃總結(jié)篇3

總結(jié)一年來的工作,自我的工作仍存在好多問題和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20__年自我籌劃在去年工作得失的根基上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)確保完成全年銷售任務(wù),平日進(jìn)取搜集信息并實(shí)時(shí)匯總;

(二)努力輔助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;

(三)銷售報(bào)表的精確度,留心審核;

(四)借物還貨的實(shí)時(shí)處理;

(五)客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最終,想對(duì)銷售過程中展現(xiàn)的問題歸納如下:

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,可是實(shí)際卻不相符,有大量產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情景下,提議倉庫實(shí)時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系指點(diǎn)下單,飛單的情景大多于庫存量缺乏有關(guān)。

(二)購買回貨不實(shí)時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲,對(duì)于這種現(xiàn)象,購買人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎樣去與供給商解決,而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象特別嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與購買對(duì)供給商退貨的處理。好多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最終在逼不得已的情景下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是特別不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西由于質(zhì)量問題讓銷售人員特別難受。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)舉行催款或者指點(diǎn)。有大量已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才報(bào)告銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一向都在催,給客戶印象特別不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自我的工作便當(dāng),往往不會(huì)太關(guān)切他人,不會(huì)研究給他人帶來的麻煩。有時(shí)候由于一句話或者一點(diǎn)小事情就能夠解決了,可是卻讓銷售人員走了大量彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之,今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情,并進(jìn)取協(xié)助他人。也期望公司存在的一些問題能夠合理解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司務(wù)必會(huì)走得更遠(yuǎn),市場占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容。

業(yè)務(wù)員個(gè)人工作籌劃總結(jié)篇4

一、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富學(xué)識(shí),不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。不僅在爭取銷售公司生產(chǎn)線產(chǎn)品的機(jī)遇,而且還要不斷開拓單機(jī)及特殊產(chǎn)品的銷售,由于相對(duì)來講這些具有更高的市場潛質(zhì)和更宏大的范圍。

二、對(duì)客戶先友后單,與客戶進(jìn)展良好的情誼,四處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的摯友,達(dá)成思想和情感上的交融。對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的處境下,譬如在節(jié)日里提前寄送一些節(jié)日賀卡給客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。重在溝通,更好的維系交流。另外借機(jī)遇有一些產(chǎn)品的新信息要實(shí)時(shí)的發(fā)送給客戶相照應(yīng)片及信息,讓客戶知道我們的產(chǎn)品的先進(jìn)性讓客戶腦中經(jīng)常會(huì)有我們公司的存在這樣才能有新的機(jī)遇。

三、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。可嘗試以下途徑探索客戶源:

1、探尋引擎營銷,譬如google,bing等國際探尋引擎上的探尋,而且要分不同的國家語言關(guān)鍵詞來探尋有利于獲取對(duì)于非英語國家的更多的機(jī)遇。

2、B2B網(wǎng)站營銷,阿里巴巴,,環(huán)球資源,EC21等等,當(dāng)然還可以考慮一些行業(yè)網(wǎng)站,在日常工作中當(dāng)做一種習(xí)慣有空閑的時(shí)候就當(dāng)做是在看新聞一樣的在這些B2B網(wǎng)站搜集探索相關(guān)信息,找尋可能性的潛在客戶,并順便了解當(dāng)前市場的信息。

3、國際性期刊,探索我們產(chǎn)品相關(guān)的國際期刊在上面探索潛在客戶并上網(wǎng)探尋這些公司的信息,在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再采取在期刊做一些廣告的方式,目前不太適用。

4、國際展會(huì)、交流會(huì),抓住機(jī)遇爭取贏取一些實(shí)際的客戶,提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片,并且發(fā)揮在展會(huì)上探索客戶的這樣難得機(jī)遇的可能性,主動(dòng)的去介紹我們的產(chǎn)品。

5、摯友或客戶介紹。

6、重點(diǎn)參考之前告成案例分析其有效的營銷途徑和方式方法。

四、今年對(duì)自己有以下要求

首先是完善公司的新版網(wǎng)站促使設(shè)計(jì)盡快完成。

1、做好每天的工作記錄,制止遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤,對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度實(shí)時(shí)記錄,對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好,以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,實(shí)時(shí)改正下次不要再犯。

2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題,然后針對(duì)顧客的需要和問題,提出創(chuàng)辦性的觀法。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法。向客戶做出創(chuàng)辦性觀法,會(huì)更有利于贏得客戶的好感,這樣可以給客戶留下良好的印象,有利于長期接觸。了解市場需求,客戶需求,爭取“按照客戶需要供給定制服務(wù)”

3、對(duì)客戶不能有隱瞞和坑騙,這樣才會(huì)有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對(duì)全體客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象??蛻粲龅絾栴},不能置之不理確定要盡全力扶助他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

4、另外,在對(duì)于探尋后得出的一些潛在客戶的郵件后,在計(jì)劃開發(fā)行動(dòng)之前,確定要針對(duì)不同的客戶研究出一套有效的并讓客戶有興趣去看的開發(fā)信,以便開啟局面。這樣發(fā)郵件才有可能有效果。

業(yè)務(wù)員個(gè)人工作籌劃總結(jié)篇5

我作為一名新人,來到公司做業(yè)務(wù)員的工作也是才開頭不久,對(duì)于以后的工作,我也是要有明確的目標(biāo),領(lǐng)會(huì)自己該做哪些事情,所以我也是對(duì)于接下來的工作來制定好個(gè)人的一個(gè)籌劃。

首先是學(xué)習(xí)提升方面,我沒有什么閱歷,也是對(duì)于業(yè)務(wù)不夠那么的熟諳,所以也是要跟著同事去學(xué)習(xí),看同事們是如何開展業(yè)務(wù),又是如何去進(jìn)展客戶,維護(hù)客戶,然后和客戶去達(dá)成交易的。只有自己學(xué)會(huì)了如何去開展業(yè)務(wù),那么我才能更好的去達(dá)成自己的銷售目標(biāo),同事們的閱歷也是值得我去學(xué)習(xí)的,所以沒事的時(shí)候,我也是要多和同事多去溝通,一些不懂的問題也是要多去問,更加是我對(duì)于工作的好多方面都不是很領(lǐng)會(huì)的處境下,更是要學(xué)好,同時(shí)在自己做完業(yè)務(wù)之后也是要去反思,去總結(jié),把自己覺得好的地方去保存,一些做的還欠缺的方面多去優(yōu)化,提升自己的業(yè)務(wù)水平。同事之間雖然有競爭,但是我也是看到了大家一起努力,團(tuán)結(jié)互助的狀態(tài),有什么事情也是會(huì)協(xié)助處理,我也是要積極的融入進(jìn)來,之后成為了一個(gè)集體,那么我也是能有更多的一個(gè)收獲。

工作上面,當(dāng)我熟諳了業(yè)務(wù)該如何去做之后,我也是要積極的去開展,專心的完成工作的一個(gè)目標(biāo),業(yè)務(wù)水平是逐步提高的,不成能一下子就得到很大的進(jìn)步,同時(shí)也是需要我不斷的去找客戶,溝通之中,才能更加的領(lǐng)會(huì)自己的問題所在,然后再去提升,對(duì)于業(yè)務(wù),可能剛開頭的時(shí)候沒有那么順?biāo)斓拈_展,但是也是不要?dú)怵H,一步步來,但告成了一單之后也是有了閱歷,而且不同的客戶,也是要用不同的方式去舉行銷售,針對(duì)不同的處境去做好業(yè)務(wù)的工作,不能放松。我想只要我積極的去完成,總是可以完成目標(biāo)的,可能前期對(duì)比慢一些,但是當(dāng)我的閱歷的豐富之后,也是會(huì)更加的順?biāo)臁?/p>

做好了籌劃,那么也是要去專心的執(zhí)行,對(duì)于工作,我也是彌漫了期望,但也是有些忐忑,惦記自己是做不好,但是我也是會(huì)努力的去做,盡量的完成目標(biāo),同時(shí)也是根據(jù)實(shí)際的一個(gè)處境去調(diào)整籌劃,去讓自己的業(yè)務(wù)工作順?biāo)斓呐e行,不懂的地方,不明白明顯的,也是要多去找同事,尋求扶助,盡可能的利用一切的方法來讓自己有收獲,能學(xué)到更多,積累閱歷完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

業(yè)務(wù)員個(gè)人工作籌劃總結(jié)篇6

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、模范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要根基,是公司生存的根基保障。因此,在__年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控才能。

二、模范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,提高服務(wù)工作質(zhì)量,創(chuàng)辦一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種回避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步通明,競爭強(qiáng)烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價(jià)值觀??头ぷ魇沁@一理念的概括表達(dá)。在20__年里將嚴(yán)格模范客服工作,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)進(jìn)展,穩(wěn)定__市場占有率,擴(kuò)大___市場占有面。根據(jù)20__年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù),公司籌劃20__年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬元,其中:籌劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、用心組織計(jì)劃、堅(jiān)決完成籌劃指標(biāo),為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的根基。

2、大力進(jìn)展渠道業(yè)務(wù),深度拓展__市場,打好___地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),有序推進(jìn),擴(kuò)大和穩(wěn)定___市場占有面。

3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力進(jìn)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),20__年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要穩(wěn)定老的渠道和客戶,擴(kuò)展新渠道,爭取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在進(jìn)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

4、專心做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇訪問一些大、中型企事業(yè)單位,對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,在20__年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在進(jìn)展上形成新的格局。

5、其他方面:深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的強(qiáng)烈競爭之中。

四、抓好隊(duì)伍創(chuàng)辦,做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作,持續(xù)完善人力資源調(diào)配,為公司業(yè)務(wù)進(jìn)展供給人力保障。20__年在員工待遇上,工資及福利待遇在20__年的根基上適當(dāng)提高,同時(shí)籌劃為每個(gè)員工體檢身體,每位員工過生日公司供給一份禮物,舉辦一些集體活動(dòng)等,用的好人才,留的住人才,為__年的業(yè)務(wù)開展供給強(qiáng)有力的人力保障。

五、完善管理機(jī)制,強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手,對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)舉行修訂和補(bǔ)充,完善以前沒有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊(cè)后,發(fā)到每一個(gè)員工手中,專心學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度。20__年是全新的一年,有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的進(jìn)展階段。

業(yè)務(wù)員個(gè)人工作籌劃總結(jié)篇7

一、公司人力資源管理方面

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理處境,參考先進(jìn)人力資源管理閱歷,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,輔助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、提防工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

4、模范公司員工雇用與錄用程序,多種途徑舉行員工雇用(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園雇用、___網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、布局性面試、半布局性面試、非布局化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組議論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對(duì)績效籌劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反應(yīng)面談、績效提升(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工雇用、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金調(diào)配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)舉行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)進(jìn)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司概括處境,實(shí)時(shí)調(diào)整薪酬本金預(yù)算及操縱。做好薪酬福利發(fā)放工作,實(shí)時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,提防培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯進(jìn)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、打定到___公司市北分局開通____免費(fèi)電話_____,年前已經(jīng)交過訂金__元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、接洽物業(yè)管理事宜等。

3、輔助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,留神日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是輔助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。

三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,實(shí)時(shí)領(lǐng)會(huì)掌管運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。

2、做好每天的工作日記,細(xì)致記錄每天上市場處境

4、持續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū):新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤,持續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。

業(yè)務(wù)員個(gè)人工作籌劃總結(jié)篇8

轉(zhuǎn)瞬來到公司已經(jīng)二十多天了,踏足一個(gè)新公司,新行業(yè),這二十多天首先我盡快的熟諳了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守,其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會(huì)展的一些專業(yè)學(xué)識(shí),其中一些不懂或不解的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,年關(guān)將至,在熟諳了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,對(duì)于新一年的工作開展,我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與籌劃:

首先,作為公司市場部的一員對(duì)于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考觀法:

1)建立一支熟諳業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最名貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝結(jié)力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理手段。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員察覺問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員察覺問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能察覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)才能提高到一個(gè)新的檔次。

4)培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然變更行程,毀約,車輛不在家的處境,使籌劃好的行程被打亂,不能順?biāo)焱瓿沙霾畹哪康?。造成時(shí)間,資金上的濫用。

其次作為個(gè)人_我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

2)銷售工作最根本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,并維護(hù)好老客戶,經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)學(xué)識(shí)的積累,多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題,工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇特別明顯的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出急速的回響。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或采納到了什么程度。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和細(xì)致的籌劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和籌劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的調(diào)配,制止工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)概括處境分解到每月,每周,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的根基上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)辦是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)進(jìn)展快速地今天,明年是大有作為的一年,假使在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)遇,永遠(yuǎn)沒有機(jī)遇在做這個(gè)市場。

以上是我對(duì)_年銷售工作籌劃的一些的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

業(yè)務(wù)員個(gè)人工作籌劃總結(jié)篇9

20_年已經(jīng)逐步離我們遠(yuǎn)去,這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,充實(shí)了隊(duì)伍,深層挖掘客戶群等等,在各個(gè)方面都得到了顯著提高,對(duì)于即將到來的_年,做如下籌劃:

一、率領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)根基管理,強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,獎(jiǎng)罰清晰,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結(jié)合年終考核,業(yè)績的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,做到獎(jiǎng)罰清晰。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強(qiáng)化監(jiān)視職能,實(shí)時(shí)記錄,適時(shí)引導(dǎo),定期檢查,制止一陣風(fēng)。做到善始善終,杜絕_蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確,各區(qū)域市場掛牌承包。

1、變更少數(shù)人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利,定期考核與年終考核相結(jié)合,并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,對(duì)勞績優(yōu)異者賦予賞賜,不能按籌劃完成的與同比例的收入,每下降一個(gè)百分點(diǎn),裁減同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò),模范客戶管理,加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源,對(duì)客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場,對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,經(jīng)一段時(shí)間的扶持,不與公司進(jìn)展相匹配的客戶,那么予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外,同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作,依據(jù)市場處境分設(shè)一個(gè)辦事處,強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)辦要以終端創(chuàng)辦為根基,掌管市場已有資源,促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場的開發(fā)與推廣,變更公司春季淡的被動(dòng)局面。

7、對(duì)市場各級(jí)客戶均分類建檔,并定期跟蹤監(jiān)視,實(shí)時(shí)調(diào)整,增加回訪客戶頻率,增加相互了解,解決實(shí)際的困難,增加客戶真誠度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制,加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場信息,建立檔案制度,重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植布局、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等比較找出差距,找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制,并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系,了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí),搞好團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外,重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次啟程人員回來,要實(shí)時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同共享市場告成閱歷,分析總結(jié)遇到的疑難問題,共同探討,相互促進(jìn),共同進(jìn)步。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,對(duì)察覺問題應(yīng)實(shí)時(shí)解決,從中察覺人員的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),以便合理安置工作,為其搭建合理的舞臺(tái),充分發(fā)揮個(gè)人的才能,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝結(jié)力。

七、強(qiáng)化服務(wù)熟悉,提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,視情節(jié)予以確定的處分,并實(shí)時(shí)解決客戶的投訴,增加其贊譽(yù)度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展,整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,扶助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)辦。

業(yè)務(wù)員個(gè)人工作籌劃總結(jié)篇10

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司承擔(dān)業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了??梢哉f我是公司數(shù)的著的老業(yè)務(wù)員之一,也是對(duì)公司的進(jìn)展有確定付出了?,F(xiàn)在--年行將終止,我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),也對(duì)自己--年的工作提前寫下工作籌劃,讓自己在假期中能夠穩(wěn)定的度過,也讓自己能夠?qū)崟r(shí)的熟悉到當(dāng)前的形勢,夢想不會(huì)讓自己消沉!

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年--年了,新的一年是一個(gè)彌漫挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年,也是我分外重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和專心學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作籌劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和勞績。

一、熟諳公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,更加在訴訟業(yè)務(wù)方面安置了專業(yè)法律事務(wù)人員輔助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,務(wù)必以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安置法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),

與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,實(shí)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展處境。

2、在其次季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、加入專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、目生人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)成4。8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1。2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,實(shí)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展處境。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)識(shí)與綜合才能的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國有名商標(biāo)》或者《廣東省出名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安置業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省出名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬元以上。做有名商標(biāo)與出名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,實(shí)時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展處境。

4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)處境。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭為客戶公司的學(xué)識(shí)產(chǎn)權(quán)養(yǎng)護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)籌劃。

學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)識(shí)、綜合才能、都是我要掌管的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還夢想業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、鞏固責(zé)任感、鞏固服務(wù)意識(shí)、鞏固團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)--年的工作籌劃,可能還很不成熟,夢想領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我夢想得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和扶助。展望--年,我會(huì)更加努力、專心負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)遇去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接--年新的挑戰(zhàn)。

--年,我有著的期望,相信自己確定能夠在--年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長彌漫了曲折,不過在今后的工作中,我還是需要持續(xù)不斷的努力,相信自己在--年確定走的更遠(yuǎn)!

業(yè)務(wù)員個(gè)人工作籌劃總結(jié)篇11

保險(xiǎn)的銷售,雖然很辛苦,但是在這辛苦中的收獲也是分外的多,同時(shí)我也是可以感受到當(dāng)有保險(xiǎn)確實(shí)對(duì)客戶真的有扶助的時(shí)候,我也是感到由衷的欣喜,過去的工作也是過去了,而新的工作也是到臨,在新的這一年里,我要持續(xù)的把我的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展好,為新年的業(yè)務(wù)工作去做好籌劃。

了解新的險(xiǎn)種,新的這一年,公司也是會(huì)開展一些新的工程,對(duì)于一些新的險(xiǎn)種,我也是要積極的去了解,知道領(lǐng)會(huì)這些險(xiǎn)種是怎么的產(chǎn)品,如何組織好話術(shù)給客戶推舉會(huì)好一些,同時(shí)通過學(xué)習(xí),讓我領(lǐng)會(huì)我更適合推舉哪些險(xiǎn)種,是否對(duì)我的老客戶也是可以去推舉的,終究老客戶相對(duì)來說更加的"好開展業(yè)務(wù),而新年的一個(gè)業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo),我也是要專心的去完成,去把新險(xiǎn)種的業(yè)務(wù)目標(biāo)完成好。

工作持續(xù)要保持熱心和主動(dòng)性,作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,其實(shí)好多時(shí)候,我們不能被動(dòng)的做事情,而是需要我們主動(dòng)的去出擊,去開發(fā)客戶,去把我們的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推銷出去,讓更多的客戶了解我們,容許添置我們的保險(xiǎn),而在工作之中,積極的主動(dòng)的去聯(lián)系客戶,去找適合的保險(xiǎn)推舉,讓客戶添置到適合的產(chǎn)品,同時(shí)自己也是把業(yè)務(wù)給做好了,達(dá)成雙贏,才能更好的去維護(hù)客戶,讓客戶在后續(xù)的日子里,認(rèn)同我們保險(xiǎn)公司,容許持續(xù)的參保,達(dá)成長期的合作關(guān)系。

個(gè)人來說,還要提升自己的業(yè)務(wù)水平,過去的一年雖然任務(wù)是完成了,但是我也是感覺到我是有些吃力的,好多方面也是做得還不夠好,對(duì)于保險(xiǎn)學(xué)識(shí)的了解,一些相關(guān)業(yè)內(nèi)的信仰,我之前了解的不是那么的多,一向繁忙于做好業(yè)務(wù),卻疏忽了這些根本的東西,但是只有把這些根本的東西給做好了,那么自己在開展業(yè)務(wù)的時(shí)候,也是能更加的得心應(yīng)手,也不會(huì)是那么的困難,只有自己的業(yè)務(wù)水平去提高了,那么新的一年的工作也是能做的更加的順暢了。

保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)工作,同樣也是需要去維護(hù)好老客戶,對(duì)于一些新的險(xiǎn)種也是可以推舉給他們,讓老客戶來帶動(dòng)銷量,并且通過老客戶的一個(gè)維護(hù),還能開發(fā)一些口碑的客戶,新的一年,我做好了籌劃,但實(shí)際的一個(gè)工作之中,也是會(huì)有不同的處境發(fā)生,我也是要適時(shí)的去調(diào)整籌劃,來把工作給做的更加的好。

業(yè)務(wù)員個(gè)人工作籌劃總結(jié)篇12

在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上逐漸被客戶所熟悉,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了名貴的銷售閱歷和一些告成的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的對(duì)比好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作20--年籌劃分析如下:

一,制定細(xì)致的工作籌劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源,充分利用,更具去年的銷售報(bào)告,我們理應(yīng)努力進(jìn)展開拓廣告市場,雖然目前有大量問題擺在我的眼前,但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,同時(shí),對(duì)還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊,爭取有更大的投放,長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率處境,有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二,季度工作安置

1、第一季度,主要也市場培養(yǎng)為主,擴(kuò)大公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,由于處于雙節(jié)的特殊時(shí)期,好多公司的宣傳籌劃已經(jīng)制定完成,節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)學(xué)識(shí),同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,適當(dāng)?shù)奶剿餍∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的處境。

2、其次季度,由于有“五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響,廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的顛峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。

3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)參與廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的打定。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)參與廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段,有針對(duì)性有籌劃的開展工作,同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂學(xué)習(xí)籌劃。

1、廣告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的處境。

2、其次季度,由于有“五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響,廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的顛峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。

3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)參與廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的打定。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)參與廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段,有針對(duì)性有籌劃的開展工作,同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

四、加強(qiáng)思想道德創(chuàng)辦

一個(gè)人告成不算告成,應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),今年我還要加強(qiáng)思想道德的創(chuàng)辦,鞏固全局意識(shí),鞏固團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力扶助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

20--年已經(jīng)逐步離我們遠(yuǎn)去,這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,充實(shí)了隊(duì)伍,深層挖掘客戶群等等,在各個(gè)方面都得到了顯著提高,對(duì)于即將到來的--年,做如下籌劃:

一、下面是公司--年總的銷售處境:

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的特別的失敗。在河南市場上,--產(chǎn)品品牌眾多,--天星由于對(duì)比早的進(jìn)入河南市場,--產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的,在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有--個(gè),加上沒有記錄的概括為--個(gè),八個(gè)月--天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天訪問的客戶量--個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的處境特別明顯的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出急速的回響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或采納的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和細(xì)致的籌劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和籌劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的調(diào)配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作籌劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)才能還有待提高。

二、市場分析

現(xiàn)在河南--市場品牌好多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對(duì)購買數(shù)量對(duì)比多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)分外敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,由于--市場首先從鄭州開頭的,所以鄭州市場時(shí)競爭分外強(qiáng)烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場對(duì)比晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素裁減了,加上我們的銷售人員的生動(dòng)性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南--市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)進(jìn)展快速地今天,明年是大有作為的一年,假使在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)遇,永遠(yuǎn)沒有機(jī)遇在做這個(gè)市場。

業(yè)務(wù)員個(gè)人工作籌劃總結(jié)篇13

一、熟諳公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工,本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,夢想公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的籌劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)識(shí),專心學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋處境;通過上網(wǎng),電話,目生人訪問多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在其次季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)房屋市場會(huì)迎來一個(gè)小小的顛峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了確定了解熟諳得處境下,我會(huì)努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參與的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋雙節(jié),市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的打定。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的房屋推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際處境、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化實(shí)時(shí)調(diào)理我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)

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