光電子器件行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)分析市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場細分是1956年由美國營銷學者溫德爾，斯密于《產(chǎn)品差異和市場細分——可供選擇的兩種市場營銷戰(zhàn)略》一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順應(yīng)了第二次世界大戰(zhàn)以后美國眾多產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)化為買方市場這一新的形勢，是現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念的一大進步。從總體上看，不同的市場條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。市場細分理論和實踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀末20世紀初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個社會經(jīng)濟發(fā)展的中心和特點是強調(diào)速度和規(guī)模，市場以賣方為主導(dǎo)。在賣方市場條件下，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產(chǎn)品。在這樣的市場環(huán)境下，大量營銷的方式降低了產(chǎn)品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業(yè)沒有必要研究市場需求，市場細分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。（二）產(chǎn)品差異化營銷階段20世紀30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經(jīng)濟危機，西方企業(yè)面臨產(chǎn)品嚴重過剩，市場迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。營銷方式從大量營銷向產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)變，即向市場推出許多與競爭者在質(zhì)量、外觀、性能和品種等方面不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營銷較大量營銷是一種進步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設(shè)計、技術(shù)能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標市場，因此產(chǎn)品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產(chǎn)品差異化營銷階段，企業(yè)仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細分仍然缺乏產(chǎn)生的基礎(chǔ)和條件。（三）目標營銷階段20世紀50年代以后，在科學技術(shù)革命的推動下，生產(chǎn)力水平大幅度提高，產(chǎn)品日新月異，生產(chǎn)與消費的矛盾日益尖銳，以產(chǎn)品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業(yè)所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業(yè)再次轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念和經(jīng)營方式，由產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)向以市場需求為導(dǎo)向的目標營銷，即企業(yè)在研究市場和細分市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的細分市場作為目標市場，設(shè)計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細分戰(zhàn)略應(yīng)運而生。市場細分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細分理論產(chǎn)生后經(jīng)歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來，企業(yè)把市場不斷細分，從而出現(xiàn)超市場細分理論（即一對一營銷理論）。人們認為把市場劃分得越細越能適應(yīng)顧客需求，只要通過增強企業(yè)產(chǎn)品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀70年代以來，能源危機和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費者的可支配收入出現(xiàn)不同程度的下降，人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細分市場導(dǎo)致企業(yè)營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細分理論應(yīng)運而生。營銷學者和企業(yè)家認為，應(yīng)該從成本和收益的比較出發(fā)對市場進行適度的細分，這是對過度細分的反思和矯正。它賦予了市場細分理論新的內(nèi)涵，使其不斷地發(fā)展和完善，對指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀90年代，在全球營銷環(huán)境下，適度細分理論又被賦予了更新的內(nèi)涵，適應(yīng)了全球營銷趨勢的發(fā)展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現(xiàn)有需求，而是更為關(guān)注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時，全球營銷同樣注意到各個國家和地區(qū)消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區(qū)的全球消費者，擁有不同的語言和膚色，不同的風俗習慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實上，沒有一家企業(yè)已經(jīng)或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據(jù)自身的優(yōu)勢和劣勢，尋求全球市場上的機會，選擇那些能夠比對手更好地提供產(chǎn)品或服務(wù)的細分市場作為目標市場，并與之建立互惠互利的交換關(guān)系，在滿足其需求的同時求得自身發(fā)展壯大。營銷調(diào)研的含義和作用（一）市場營銷調(diào)研的含義市場營銷調(diào)研就是運用科學的方法，有目的、有計劃地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，獲得符合客觀事物發(fā)展規(guī)律的見解，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機會與問題，從而作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。菲利普?科特勒認為：營銷調(diào)研是通過信息將消費者、顧客和大眾與營銷人員相互連接的過程。（二）市場營銷調(diào)研的作用市場營銷調(diào)研是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點，其作用十分重要。1、有利于制定科學的營銷規(guī)劃。營銷調(diào)研可以幫助營銷者評估市場潛力和市場份額，根據(jù)市場需求及其變化、市場規(guī)模和競爭格局、消費者意見與購買行為以及營銷環(huán)境的基本特征，從而科學地制定和調(diào)整企業(yè)營銷規(guī)劃。2、有利于優(yōu)化營銷組合企業(yè)根據(jù)營銷調(diào)研的結(jié)果，度量定價、產(chǎn)品、分銷和促銷行為的效果，分析研究產(chǎn)品的生命周期，開發(fā)新產(chǎn)品，制定產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略組合。如根據(jù)消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的接受程度，以及對產(chǎn)品及包裝的偏好，改進現(xiàn)有產(chǎn)品，開發(fā)新用途，研究新產(chǎn)品的創(chuàng)意、開發(fā)和設(shè)計；測量消費者對產(chǎn)品價格變動的反應(yīng)，分析競爭者的價格策略，確定合適的定價；綜合運用各種營銷手段，加強促銷活動、廣告宣傳和售后服務(wù)，增進產(chǎn)品知名度和顧客滿意度；盡量減少不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約儲運費用，降低銷售成本，提高競爭力。3、有利于開拓新的市場通過市場調(diào)研，企業(yè)可發(fā)現(xiàn)消費者尚未滿足的需求，測量市場上現(xiàn)有產(chǎn)品及營銷策略滿足消費者需求的程度，從而不斷開拓新的市場。營銷環(huán)境的變化，往往會影響和改變消費者的購買動機和購買行為，給企業(yè)帶來新的機會和挑戰(zhàn)，企業(yè)可據(jù)以確定和調(diào)整發(fā)展方向。光放大器市場競爭狀況1、全球光放大器廠商市場份額較為穩(wěn)定全球前十大廠商的市場份額近五年變化不大。根據(jù)QYResearch發(fā)布的《2021全球光放大器市場研究報告》，光放大器行業(yè)的赫芬達爾指數(shù)1從2019年的802略升至2021年的831。2021年，全球前五及前十大光放大器廠商分別占56.70%及71.13%的市場份額。其中以II-VI為首的美國廠商占前十大廠商中6席，中國廠商光迅科技、德科立和昂納信息技術(shù)占三席。由于光放大器技術(shù)壁壘較高且市場份額較為集中，預(yù)計短期內(nèi)市場份額將繼續(xù)保持穩(wěn)定。2、中國光放大器市場未來增長平穩(wěn)根據(jù)QYResearch發(fā)布的《2021全球光放大器市場研究報告》，全球光放大器市場預(yù)計從2020年的9.11億美元增長到2027年的15.80億美元，年均復(fù)合增長率達7.83%。從地區(qū)劃分來看，中國及亞洲其它地區(qū)將以9.89%及7.15%的年均復(fù)合增長率引領(lǐng)全球光放大器市場2021至2027年的增長。預(yù)計到2027年，中國及亞洲其他地區(qū)市場將分別占全球光放大器市場43.85%及12.52%的份額。通信行業(yè)發(fā)展趨勢1、光收發(fā)模塊向高速率、長距離和集成化發(fā)展根據(jù)ICC2021年發(fā)布的《2021全球光通訊市場分析與預(yù)測》數(shù)據(jù)顯示，2020-2025年全球光收發(fā)模塊市場從100億美元增長到近160億美元，5G持續(xù)規(guī)模部署、數(shù)據(jù)中心擴容升級以及光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)升級成為未來光收發(fā)模塊市場增長的主要推動力。在電信市場方面，5G前傳、5G中回傳、有線寬帶接入、城域網(wǎng)和骨干網(wǎng)對光收發(fā)模塊速率要求較高，長距離傳輸應(yīng)用場景也越來越多。在數(shù)據(jù)通信市場方面，200G、400G及800G高速率光收發(fā)模塊需求將在未來5年快速上升。同時，通信設(shè)備接口板包含的接口密度越來越高，要求光收發(fā)模塊的體積越來越小，光收發(fā)模塊正向高度集成的小封裝發(fā)展。整體上，光收發(fā)模塊演進趨勢為高速率、長距離和集成化。2、光放大器逐漸向大容量、小型化、可插拔方向演進光通信的發(fā)展對單根光纖的傳輸能力提出了越來越高的要求。一方面要求單根光纖要傳輸盡可能多的波長，另一方面要求單波長的傳輸速率要盡可能高。單模光纖常用帶寬一般是C波段和L波段，但其目前帶寬無法滿足日益增長的通信傳輸要求，因此C波段及L波段的擴展成為未來發(fā)展趨勢。寬帶化光放大器成為了光通信技術(shù)的一個關(guān)鍵器件，光放大器的寬帶化成為未來持續(xù)演進的方向。通信市場競爭越來越激烈，小型化成為通信設(shè)備的發(fā)展趨勢，接口板包含的接口密度越來越高。為了適應(yīng)通信設(shè)備對光器件的要求，光放大器正向高度集成的小封裝、可插拔和低功耗方向發(fā)展。高度集成的可插拔的光放大器使用便利，可以顯著提高設(shè)備的維護效率、降低維護成本，逐漸成為設(shè)備制造商需求的一個主要產(chǎn)品系列。單模光纖的單芯容量存在理論上限，按照160波、單波長800G計算，單芯的容量為128T，仍不能適應(yīng)未來信息的爆炸式增長?？辗謴?fù)用、模式復(fù)用等提高單纖容量的技術(shù)，目前正處于起步階段?？辗謴?fù)用是指單根光纖中含有多個纖芯，模式復(fù)用是指單根光纖中可以同時傳輸多個模式，上述兩種復(fù)用方式可極大提高光纖傳輸能力。相應(yīng)地，光放大器也需要向空分復(fù)用、模式復(fù)用等超大容量的方向進行演進。3、光傳輸子系統(tǒng)逐漸向長距離、高密度、智能化方向發(fā)展經(jīng)過多年發(fā)展，超長距傳輸子系統(tǒng)主要應(yīng)用于跨越沙漠、戈壁、雪山或其他無人區(qū)域的場景，具備光纜跨度長、無中繼、安全可靠等特點。未來，一方面需要進一步提高傳輸距離及系統(tǒng)容量；另一方面需要采用光纖傳感等技術(shù)，實現(xiàn)傳輸線路的狀態(tài)感知和預(yù)警功能，以滿足智能運維的需求。5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)前期，主要集中在核心城區(qū)，特點是建設(shè)距離短、鋪設(shè)密度大。目前5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已進入第二階段，主要覆蓋城郊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鐵路及公路專線等，特點是建設(shè)距離長、網(wǎng)絡(luò)維護難，迫切需要能夠同時滿足長距離、高密度、智能化要求的5G前傳子系統(tǒng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)安全管理面臨空前的挑戰(zhàn)，數(shù)據(jù)采集分析在大數(shù)據(jù)及云服務(wù)中的價值更加突顯，數(shù)據(jù)鏈路采集子系統(tǒng)的需求迅猛增長，發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出高密度、智能化等特點。面臨的機遇與挑戰(zhàn)1、面臨的機遇（1）產(chǎn)業(yè)政策為行業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)光電子器件產(chǎn)業(yè)是國家鼓勵發(fā)展的高科技產(chǎn)業(yè)，也是國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的支柱產(chǎn)業(yè)，近年來受到國家相關(guān)部門的高度重視，相繼出臺了一系列政策予以支持，也極大地受益于近年來推出的主要相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策：2017年12月，工信部發(fā)布《中國光電子器件產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展路線圖（2018-2022年）》提出光電子器件是光電子技術(shù)的核心和關(guān)鍵，爭取2020年有2-3家企業(yè)進入全球光通信器件前十強，并且在核心技術(shù)能力上接近、部分領(lǐng)域超過行業(yè)標桿企業(yè)。2022年國內(nèi)企業(yè)占據(jù)全球光通信器件市場份額的30%以上，有1家企業(yè)進入全球前3名；2018年7月，工信部、發(fā)改委發(fā)布《擴大和升級信息消費三年行動計劃（2018-2020年）》提出加快第五代移動通信（5G）標準研究、技術(shù)試驗，推動5G規(guī)模組網(wǎng)建設(shè)及應(yīng)用示范工程，2020年以前確保啟動5G商用；2020年3月，中共中央政治局常委會召開中共中央政治局常委會會議，要求加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進度。上述鼓勵政策的出臺，為光電子器件行業(yè)創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境，有益于行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。（2）5G、千兆網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心建設(shè)帶來廣闊的光通信市場當前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革在全球深入發(fā)展，特別是新冠肺炎疫情發(fā)生后，在線教育、遠程醫(yī)療、遠程辦公等應(yīng)用快速發(fā)展，各領(lǐng)域?qū)W(wǎng)絡(luò)的依賴不斷增強，夯實網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施成為國際共識。以5G、千兆光網(wǎng)為代表的“雙千兆”網(wǎng)絡(luò)是制造強國和網(wǎng)絡(luò)強國建設(shè)不可或缺的“兩翼”和“雙輪”，是新型基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成和承載底座，數(shù)據(jù)中心也已成為5G、人工智能、云計算、區(qū)塊鏈等新一代信息通信技術(shù)的重要載體。2021年3月，工信部發(fā)布的《“雙千兆”網(wǎng)絡(luò)協(xié)同發(fā)展行動計劃（2021-2023年）》中明確指出，到2021年底，建成20個以上千兆城市，5G網(wǎng)絡(luò)基本實現(xiàn)縣級以上區(qū)域、部分重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋，新增5G基站超過60萬個，千兆光纖網(wǎng)絡(luò)具備覆蓋2億戶家庭的能力，用戶突破1,000萬戶，萬兆無源光網(wǎng)絡(luò)（10G-PON）及以上端口規(guī)模超過500萬個。到2023年底，實現(xiàn)“雙百”目標：建成100個千兆城市，5G網(wǎng)絡(luò)基本實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級以上區(qū)域和重點行政村覆蓋，千兆光纖網(wǎng)絡(luò)具備覆蓋4億戶家庭的能力，用戶突破3,000萬戶，10G-PON及以上端口規(guī)模超過1000萬個。數(shù)據(jù)中心方面，根據(jù)中國信息通信研究院和開放數(shù)據(jù)中心委員會發(fā)布的《數(shù)據(jù)中心白皮書（2020年）》，2019年全球市場規(guī)模超566億美元，比2018年增長10.40%，從行業(yè)應(yīng)用來看，仍以通信、互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)為主。2020年3月4日，中共中央政治局常務(wù)委員會召開會議，明確指出“加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進度”，將數(shù)據(jù)中心納入“新基建”范疇。2020年4月20日，國家發(fā)改委明確新型基礎(chǔ)設(shè)施的范圍，數(shù)據(jù)中心作為算力基礎(chǔ)設(shè)施，成為信息基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成部分。同年兩會上，政府工作報告明確指出要“加強新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展新一代信息網(wǎng)絡(luò)，拓展5G應(yīng)用，建設(shè)數(shù)據(jù)中心”。隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進，對數(shù)據(jù)中心要求越來越高，需求也快速增加，企業(yè)自用數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)逐漸向第三方數(shù)據(jù)中心遷移，未來市場規(guī)模仍將保持平穩(wěn)增長。2、面臨的挑戰(zhàn)（1）技術(shù)進步速度快，對廠商研發(fā)資金及運營資金投入的要求不斷提高隨著5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等技術(shù)的發(fā)展，光電子器件技術(shù)更新迭代速度加快，每一次技術(shù)迭代都將是行業(yè)發(fā)展的一次優(yōu)勝劣汰。面對這種發(fā)展態(tài)勢，廠家需要根據(jù)自身特點制定發(fā)展戰(zhàn)略，或自主開發(fā)前沿性、顛覆性技術(shù)，引導(dǎo)行業(yè)，或緊跟行業(yè)發(fā)展，采取后發(fā)策略。無論采取何種發(fā)展戰(zhàn)略，廠家均需要持續(xù)大量的研發(fā)和運營資金投入。（2）國際貿(mào)易摩擦近年來，全球產(chǎn)業(yè)格局深度調(diào)整，國際貿(mào)易保護主義和技術(shù)保護傾向有所抬頭，對中國企業(yè)在境外投資和產(chǎn)品出口帶來一定負面影響。2018年6月以來，中美貿(mào)易摩擦逐漸增多，美國多次宣布對中國商品加征進口關(guān)稅，并限制高端芯片等原材料對中國的出口。光電子器件行業(yè)全球化程度較高，面臨較大挑戰(zhàn)。進入行業(yè)的主要壁壘1、技術(shù)壁壘光電子器件行業(yè)具有較高的技術(shù)壁壘。對于光收發(fā)模塊，技術(shù)壁壘主要表現(xiàn)在光芯片、電芯片、封裝技術(shù)及高性價比的優(yōu)化設(shè)計；對于光放大器，技術(shù)壁壘主要表現(xiàn)在大容量、小型化、可插拔等新型放大器的設(shè)計；對于光傳輸子系統(tǒng)，技術(shù)壁壘主要表現(xiàn)在長距離、高密度、智能化等光傳輸子系統(tǒng)的設(shè)計。光通信市場的快速發(fā)展，光電子器件產(chǎn)品的技術(shù)升級，對行業(yè)內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平要求較高，保持產(chǎn)品競爭力需要長期的、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入。2、客戶及產(chǎn)品認證壁壘光電子器件產(chǎn)品認證涉及管理體系、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力等各個方面，需要較長時間。一方面產(chǎn)品性能要符合本行業(yè)內(nèi)通用的技術(shù)標準；另一方面，光電子器件廠商必須要通過客戶個性化的認證，才能獲取市場機會。此外，光電子器件廠商出口還需通過出口相關(guān)國家市場所需要的專門認證，例如歐盟的CE、CB認證、RoHS/WEEE測試，美國的FDA、FCC認證、UL檢測及中國的電信設(shè)備進網(wǎng)許可證等，有較高的產(chǎn)品認證壁壘。光電子器件為光通信系統(tǒng)的關(guān)鍵部件，產(chǎn)品細分種類多，定制化程度高，供應(yīng)商需要與客戶密切合作、協(xié)同開發(fā)，在公司和產(chǎn)品通過相關(guān)認證并成為合格供應(yīng)商后，客戶一般不會輕易更換供應(yīng)商，新進入者獲得客戶的信任與認同需要較長時間。3、制造工藝壁壘光電子器件制造工藝控制對于產(chǎn)品性能和質(zhì)量具有重要影響，特別是在大規(guī)模生產(chǎn)中，需要有先進的生產(chǎn)設(shè)備、熟練的產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人及經(jīng)驗豐富的管理人員相互配合，才能根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品的工藝設(shè)計，并利用科學的制造流程實現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)。上述工藝設(shè)計和流程管理需要長期摸索及經(jīng)驗積累，行業(yè)新進企業(yè)短期內(nèi)難以掌握相應(yīng)的制造工藝。4、資金壁壘光電子器件行業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中需要較高的資金投入。研發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)需要充足的人才儲備及研發(fā)設(shè)備投入；采購環(huán)節(jié)需要墊付較多流動資金，以保證基礎(chǔ)原材料的穩(wěn)定供應(yīng)；生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)需要購入大量先進的、高性能的生產(chǎn)設(shè)備，需要承擔巨大的資金壓力。因此，對于本行業(yè)新進入企業(yè)而言，存在較高的資金壁壘。行業(yè)競爭格局光電子器件行業(yè)發(fā)展數(shù)十年，已基本形成全球化、開放競爭的市場格局。市場份額逐步向擁有技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的全球化光電子器件廠家集聚，頭部廠家掌握關(guān)鍵芯片、高級算法等一系列核心技術(shù)，在高端產(chǎn)品上具有競爭優(yōu)勢。全球光電子器件領(lǐng)先企業(yè)Ⅱ-Ⅵ和Finisar、Lumentum和Oclaro等之間并購重組，加速了高端資源整合，市場的競爭門檻進一步提高。光電子器件產(chǎn)品種類繁多，技術(shù)更迭速度較快，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，技術(shù)上要求廠家具備從芯片設(shè)計、芯片封測、器件封裝到產(chǎn)品制造的縱向整合能力；產(chǎn)品上要求滿足從光電轉(zhuǎn)換、傳輸放大到子系統(tǒng)的多場景應(yīng)用需求，因此擁有技術(shù)和產(chǎn)品方面綜合整合能力的企業(yè)，擁有較強的競爭優(yōu)勢。5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的有序推進為光通信市場發(fā)展帶來了巨大機遇。大帶寬、高速率、全波長交換、相干下沉等，每一個技術(shù)的迭代進步，都推動整個光通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，也帶來了更大的光電子器件市場需求，帶動了光電子器件行業(yè)的競爭與融合。一方面，國內(nèi)現(xiàn)有廠家產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域互相滲透，傳統(tǒng)電信傳輸光收發(fā)模塊廠家正在向數(shù)據(jù)中心市場拓展，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)通信光收發(fā)模塊廠家也逐步切入電信傳輸市場；另一方面，光纖光纜等部分行業(yè)外廠家加大了光電子器件行業(yè)投資，行業(yè)間并購整合加速，行業(yè)競爭加劇。擁有核心技術(shù)的廠家，在未來競爭格局中將占據(jù)有利地位。綜上，光電子器件行業(yè)中既有合作，也有競爭，市場需求與技術(shù)迭代之間互相影響，相互引領(lǐng)，共同推動行業(yè)間融合發(fā)展。光通信行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及特點目前，得益于5G建設(shè)加速、有線寬帶需求穩(wěn)步提升、數(shù)據(jù)中心投資需求持續(xù)增長，光通信行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢，帶動了骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)和寬帶接入網(wǎng)的建設(shè)和升級，為高速率光收發(fā)模塊、光放大器及光傳輸子系統(tǒng)產(chǎn)品帶來了廣闊的發(fā)展空間。1、全球5G建設(shè)加速根據(jù)GSA（全球移動供應(yīng)商協(xié)會）2021年3月發(fā)布的《5G獨立組網(wǎng)全球市場狀況》數(shù)據(jù)顯示，截至2021年3月中旬，全球132個國家/地區(qū)的428家運營商正在投資5G；其中64個國家/地區(qū)的153家運營商已商用5G。同時，全球38個國家/地區(qū)的68家運營商已開始投資（包括規(guī)劃/試驗/部署）5GSA網(wǎng)絡(luò)；5個國家的7家運營商已商用5GSA網(wǎng)絡(luò)，其中包括中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、美國T-MobileUS,Inc.和DIRECTVGroupInc.、南非移動數(shù)據(jù)運營商RAIN、沙特電信公司SaudiTelecomCompany。根據(jù)工信部2021年發(fā)布的《2020年通信業(yè)統(tǒng)計公報》，2020年，5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進，新建5G基站超60萬個，全部已開通5G基站超過71.8萬個，其中中國電信和中國聯(lián)通共建共享5G基站超33萬個，5G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國地級以上城市及重點縣市。根據(jù)工信部2021年發(fā)布的《“雙千兆”網(wǎng)絡(luò)協(xié)同發(fā)展行動計劃（2021-2023年）》，到2021年底，計劃新增5G基站超過60萬個，2023年底，5G網(wǎng)絡(luò)基本實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級以上區(qū)域和重點行政村覆蓋?！?G建設(shè)，承載先行”，5G網(wǎng)絡(luò)包括前傳、中傳和回傳三部分。5G建設(shè)過程中，前傳主要使用10G、25G光收發(fā)模塊，中傳主要使用50G、100G、200G光收發(fā)模塊，回傳主要使用100G、200G、400G光收發(fā)模塊。為了有效利用緊張的纖芯資源，5G前傳部分目前以基于波分復(fù)用技術(shù)的無源波分和半有源波分光傳輸系統(tǒng)為主，隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的逐步深入，長距離高密度的前傳子系統(tǒng)將會成為市場主流產(chǎn)品，有望成為未來增長最快的細分市場之一。2、有線寬帶需求穩(wěn)步提升隨著家庭用戶互聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量的上升、高清視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以有線寬帶為核心基礎(chǔ)的高速互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的需求也日益迫切。工信部2021年提出“雙千兆”三年規(guī)劃，推進千兆光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，根據(jù)工信部《“雙千兆”網(wǎng)絡(luò)協(xié)同發(fā)展行動計劃（2021-2023年）》，我國計劃用三年時間，基本建成全面覆蓋城市地區(qū)和有條件鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“雙千兆”網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，實現(xiàn)固定和移動網(wǎng)絡(luò)普遍具備“千兆到戶”能力。寬帶接入方面，我國網(wǎng)絡(luò)提速步伐加快，千兆寬帶服務(wù)推廣不斷推進。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，截至2020年底，中國固定互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶總數(shù)達4.84億戶，全年凈增3,427萬戶。其中，100Mbps及以上接入速率的固定互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶總數(shù)達4.35億戶，全年凈增5,074萬戶，占固定寬帶用戶總數(shù)的89.88%，占比較上年末提高4.43個百分點；1000Mbps及以上接入速率的用戶數(shù)達640萬戶，比上年末凈增553萬戶。中國光纖寬帶用戶規(guī)模及占固定互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶的比例逐年攀升，2020年中國光纖寬帶用戶規(guī)模達4.54億戶，較2019年增加了0.37億戶，占固定互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶的93.80%。龐大用戶基礎(chǔ)的寬帶服務(wù)升級，驅(qū)動新一輪的光纖接入網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和升級。未來3~5年，光纖接入網(wǎng)絡(luò)及終端將全面升級為10GPON，更高速率的50GPON標準也將逐漸成熟。3、全球數(shù)據(jù)中心投資持續(xù)增長數(shù)據(jù)流量的持續(xù)增長帶動數(shù)據(jù)中心需求旺盛，同時，隨著云應(yīng)用的快速發(fā)展，云數(shù)據(jù)中心流量占比持續(xù)提升。根據(jù)中國信息通信研究院和開放數(shù)據(jù)中心委員會2020年發(fā)布的《數(shù)據(jù)中心白皮書（2020年）》，2020年全球IDC市場規(guī)模超過600億美元，隨著企業(yè)自用數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)逐漸向第三方數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)移，未來IDC市場規(guī)模仍將保持平穩(wěn)增長。國內(nèi)方面，根據(jù)ICC2021年發(fā)布的《2021全球光通訊市場分析與預(yù)測》，2020年，三大運營商、第三方IDC服務(wù)商、政府和金融機構(gòu)等宣布開建的數(shù)據(jù)中心項目達104個。隨著全球數(shù)據(jù)中心建設(shè)的持續(xù)增長以及數(shù)據(jù)量的激增，數(shù)據(jù)中心內(nèi)部互聯(lián)的光收發(fā)模塊需求從25/100G向50/200/400G提升，數(shù)據(jù)中心之間互聯(lián)帶動中長距離、高速率光收發(fā)模塊及光傳輸子系統(tǒng)的需求。4、電信光傳輸網(wǎng)絡(luò)建設(shè)升級受益于全球5G建設(shè)加速、有線寬帶需求穩(wěn)步提升及數(shù)據(jù)中心投資持續(xù)增長，電信光傳輸網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迎來新一輪建設(shè)升級。電信光傳輸網(wǎng)絡(luò)主要包括骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)及寬帶接入網(wǎng)絡(luò)等細分領(lǐng)域。根據(jù)ICC2021年發(fā)布的《2021全球光通訊市場分析與預(yù)測》，2020年全球光傳輸設(shè)備市場達160億美元。受益于強勁的互聯(lián)網(wǎng)流量增長、帶寬需求和云架構(gòu)的采用，全球光傳輸設(shè)備市場仍將保持增長勢頭。超高速傳輸能力一直是光傳輸網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的核心技術(shù)，也是衡量運營商網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施能力的核心指標之一。目前我國三大運營商都已經(jīng)規(guī)模部署了100GOTN骨干網(wǎng)絡(luò)。2020年，中國移動采用200G單波和光纖擴展C波段的技術(shù)組合，開始進行200GOTN商用骨干網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。傳統(tǒng)城域網(wǎng)中，移動業(yè)務(wù)與固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)分網(wǎng)承載，網(wǎng)絡(luò)功能與設(shè)備緊耦合，存在網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)復(fù)雜、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議繁多、運營管理難度大、網(wǎng)絡(luò)利用率低等問題，已無法適應(yīng)5G和云網(wǎng)融合時代的新需求。目前，中國電信等運營商，正在以簡潔、通用、高效、智能、解耦為目標，構(gòu)建新型的城域網(wǎng)，以DCI為代表的光傳輸子系統(tǒng)迎來新的發(fā)展機遇。5、中國光收發(fā)模塊企業(yè)逐漸主導(dǎo)全球市場2020年，中國本土光收發(fā)模塊廠商表現(xiàn)突出，根據(jù)ICC2021年發(fā)布的《2021全球光通訊市場分析與預(yù)測》，2020年全球前十大光收發(fā)模塊廠商中，有五家是中國企業(yè)，合計占比達40%。市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位和制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略三個步驟實現(xiàn)。（一）識別潛在競爭優(yōu)勢識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價格水平銷售更高一級質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢是指產(chǎn)品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產(chǎn)品。為實現(xiàn)此目標，首先必須進行規(guī)范的市場研究，切實了解，目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢。可從三個方面評估競爭者：一是競爭者的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競爭者的財務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢。應(yīng)把企業(yè)的全部營銷活動加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競爭者相應(yīng)環(huán)節(jié)進行比較分析，以識別和形成核心競爭優(yōu)勢。（三）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與競爭優(yōu)勢，不會自動地在市場上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢戰(zhàn)略定位，逐漸形成—種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認為，企業(yè)的一切計劃與策略應(yīng)以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學技術(shù)革命的興起，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，社會產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場競爭進一步激化。同時，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費政策，社會經(jīng)濟環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費者有較多的可支配收入和閑暇時間，對生活質(zhì)量的要求提高，消費需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思