《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫(kù)

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、根據(jù)規(guī)定，首次購(gòu)房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30％；70％

B.35％；60％

C.35％；70％

D.30％；60％【答案】DCW10B10A1V1G1R5C4HW2E4C6Z8U8Z10U2ZK5T10P6L7T6P2H12、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCI1J9H9J1C6H5A9HQ3H2Q4E2W7I5W5ZW6K1Y6T3F8X3X73、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

B.客戶非個(gè)體屬性

C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

D.高風(fēng)險(xiǎn)性【答案】DCX8R5T2U7P8H3Y9HD9U4X10Q8U10F5Y3ZQ9J10Y8T8C1N4M104、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。

A.海報(bào)

B.傳單

C.專家意見(jiàn)書

D.調(diào)查問(wèn)卷【答案】ACG9X5J10F8U8H1I10HZ9W9X8I7R8B1Z7ZE10J7K10F10X7F10W65、房地產(chǎn)的購(gòu)置一定要和客戶的實(shí)際購(gòu)買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。

A.目標(biāo)物業(yè)

B.消費(fèi)信用

C.需求程度

D.決策分析【答案】BCK3I7L9T5P9W3R6HP5G8Y5D7G3J10F6ZG1S2Y4E6B7S8E36、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量.銷售目標(biāo)和()等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進(jìn)度

B.銷售難度

C.廣告投放

D.物業(yè)檔次【答案】CCD9D5K10M4Z6X2E10HR10O9H7E7W9P6W5ZD3X8W1R2L9M8H107、客戶關(guān)系管理是指一個(gè)管理有關(guān)個(gè)體客戶詳細(xì)信息以及小心管理所有客戶的"接觸點(diǎn)"以最大化()的過(guò)程。

A.客戶忠誠(chéng)

B.客戶滿意

C.客戶讓渡價(jià)值

D.客戶利益【答案】ACS1P1W1P1U8S2J4HO3T1E6N6M7L3R2ZL3A5D7B6I2H3U58、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對(duì)客戶進(jìn)行分析分類，對(duì)于急迫購(gòu)房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個(gè)月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACA7V4J3L8B2A1T8HS3E6K5Z4X8P9I9ZM5N9B1C1W9V5D49、為保證風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的()，必須在有關(guān)制度的指導(dǎo)下，進(jìn)行周密、系統(tǒng)的調(diào)查分析，將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行綜合分類，揭示各種風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)及其后果.

A.有效性

B.準(zhǔn)確度

C.及時(shí)性

D.真實(shí)性【答案】BCU4S10Z3E3V4Q4S8HU7V7V8V2B10S8H9ZB3H6U4N3W3J6N610、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A.賣點(diǎn)能夠展示出來(lái)

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)

C.賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】CCX9M5P4O10L8Z6S4HE4L10W10A2S6V8G7ZD8A10E6W6L9N5Q1011、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。

A.腸結(jié)核

B.慢性細(xì)菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.腸傷寒【答案】ACO2T1Y4Z7L9F8F4HT6Z4W7Q6D9U10Q7ZB4U5R4T2Z7O10D112、病理性鈣化鈣鹽量多時(shí)肉眼呈（）。

A.暗紅色團(tuán)塊狀

B.黑色炭末樣

C.藍(lán)色顆粒狀質(zhì)塊

D.灰白色石灰樣質(zhì)塊【答案】DCZ4H7H5P8B4S3T9HZ4T8G9Q7Z2W9O9ZE2R6D7O9W7X4Q513、進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，調(diào)查人員要比較在不同報(bào)紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個(gè)條子，請(qǐng)客戶剪下來(lái)回寄，根據(jù)這些回條，便可以知道在哪一家報(bào)紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。

A.行為記錄法

B.實(shí)驗(yàn)法

C.實(shí)際痕跡測(cè)量法

D.抽樣調(diào)查法【答案】CCI3H4L5M7E6F2R1HP4Y10Q1T4F10D4N1ZA1J8T3A6O7R10A714、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國(guó)極為常見(jiàn)的是()。

A.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

B.獨(dú)家代理的MLS系統(tǒng)

C.僅有買方代理的模式

D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】CCO4N5O7F10R7K9P8HL10Z2O3E7G9C8W8ZD6U6B4W7G4C7H615、價(jià)值是指消費(fèi)者所得到的效用與所付出的()之比。

A.貨幣成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCH8T8Q8J9D6W8X9HZ6T10I4L3S6S5W5ZE4A4T4A1N9I6N1016、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢(shì)是（）。

A.成本低且真實(shí)有效

B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】ACQ6B1X4P1Q8I3O1HL1R2X7A6C4Z7L6ZZ3F3V8U6T4J10J417、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)

A.自用客戶和投資客戶

B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCG7M4A4U8U2F7W6HZ7M5N9Q10G1Z8W5ZY2V4O7A2A1P5W518、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】CCE7H8H5C8D7S1U5HD7D3B1A3L7B5G10ZG9Q4O3E6Y2X4I519、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的()。

A.10%

B.15%

C.20%

D.30%【答案】CCY6M8I9M3B10C8M5HF10K8M8O1N6W10Q4ZO4B7J3A8S9U2A620、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括（）。

A.目標(biāo)客戶特征分析

B.內(nèi)部資源分析

C.確定目標(biāo)客戶

D.設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷策劃和組織實(shí)施【答案】BCR10O8D6P9T5Z7Y1HR4R4D4Q1L3S7N6ZJ4P4E3X7R6Y8L421、某項(xiàng)目固定總成本為50萬(wàn)元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15%，單位變動(dòng)成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCL3H4J10O7Q1W6M4HO10R6U6L6A4W6D4ZA5Y6O1R6J10V8F822、不屬于機(jī)化的是

A.黏膜糜爛愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管內(nèi)血栓再通

D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連【答案】ACG1P10R8L4S10M1B9HS7Y7U9S2U4D1Z10ZN8B9H4D8P3W10P823、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。

A.有形品質(zhì)

B.無(wú)形品質(zhì)

C.價(jià)值品質(zhì)

D.權(quán)益品質(zhì)【答案】BCR9Q8N5H3U6E3C2HK7D3C1W2U3C3I6ZD8X2A9N2I4K10J324、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本前提和要求是().

A.良好的個(gè)人形象

B.標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)禮儀

C.掌握5S技巧

D.提問(wèn)技巧【答案】CCV5V3N5L10D5G2L4HQ7X8J5Q9F3J10O8ZO2O7P6B5L8L4V525、房源價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)。表明房源具有（）。

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動(dòng)態(tài)性【答案】DCS7D4T2R9E1J8U9HV3D4U10L4A3Z7B1ZK4S6G8W4E3D3H126、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購(gòu)房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小【答案】ACS1E9A9L6I7R1M2HY3W3U2J6B9F9Z8ZD2F8T5N3U8N3E827、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性

C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料

D.及時(shí)整理和更新客戶資料【答案】CCA4G10A10X2G6E1T5HO9H2I7D1U2J6U7ZA4U8B6R2J7A7L1028、活動(dòng)義齒基托蠟型唇頰側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCL9T9C3A4A9L3J2HS9L8T9O3C3K2E3ZY8U7H1H6F1R7A229、通常房屋保修的事項(xiàng)由開發(fā)建設(shè)單位親自負(fù)責(zé)維修和處理。如果開發(fā)建設(shè)單位委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或其他單位負(fù)責(zé)保修事宜的，必須在《住宅質(zhì)量保證書》中對(duì)所委托的單位予以明示，保證購(gòu)房者權(quán)益獲得切實(shí)保護(hù)。

A.業(yè)主大會(huì)成立之時(shí)

B.業(yè)主大會(huì)成立之后

C.小區(qū)滿員之時(shí)

D.業(yè)主大會(huì)成立之前【答案】DCM8V1P9Y7B9U6A10HV6U1G3J8U4K10H8ZK8P7B10R10I5Q3H830、符合前列腺增生癥的描述是（）。

A.中青年患者多見(jiàn)

B.多發(fā)生于前列腺內(nèi)區(qū)

C.可繼發(fā)尿路感染

D.常引起排尿困難【答案】BCJ5C10W5Q5A3U5L3HJ9L4V2Z9I1Y6F3ZT9R1H2K1B8X4H331、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性

C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料

D.及時(shí)整理和更新客戶資料【答案】CCH5U9S3V2M3V8W8HE3V5D5J10H8C8A4ZO8K4U4U10Q1J5V332、在房地產(chǎn)市場(chǎng)的心理細(xì)分中，AIO尺度是從()的角度來(lái)測(cè)量消費(fèi)者的生活方式。

A.活動(dòng)、興趣、職業(yè)

B.職業(yè)、興趣、意見(jiàn)

C.活動(dòng)、興趣、意見(jiàn)

D.娛樂(lè)、興趣、意見(jiàn)【答案】CCZ9Q6E7U1D2D9B3HC9B7O1S4X4P3C2ZZ9B8M2H10A1M2Q433、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已經(jīng)出租或已經(jīng)出售的房屋

D.業(yè)主及待出租或出售的房屋【答案】DCU2N5Q6G9C7M8N10HE7Z7C1U8Q4P1F10ZC9X8P3I2C4A10Z334、房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。

A.房源信息管理

B.房源營(yíng)銷工作

C.評(píng)估房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格

D.收集物業(yè)及業(yè)主信息【答案】BCQ3B10Q10T1F1F3C2HA4H2I8A10M6F6X3ZH10G10I5K5W8C5L635、由于寫字樓主流客戶群的購(gòu)買用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性

D.銷售商務(wù)性【答案】CCN1B6L10W8E7N9A1HN5B8O5X1H8A1V3ZY7O7M7Z7P4S1V936、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎(jiǎng)勵(lì)大，刺激性強(qiáng)，業(yè)務(wù)員的“危機(jī)意識(shí)”最高。

A.混合制

B.計(jì)時(shí)薪金制

C.傭金制

D.固定薪金制【答案】CCI5X8F2Z5Q1I8O2HI5I5W7I5K4Q4U9ZZ4M8J9W8O10Z7Z637、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問(wèn)銷售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的投資回報(bào)表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCA5X9Q7O10X2J6L10HI5H4P9M5Q4L7W2ZI10D9Z5B1T7U4C538、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)目標(biāo)樓盤附近樓盤的價(jià)格對(duì)比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。

A.初步調(diào)查

B.深入調(diào)查

C.個(gè)案調(diào)查

D.綜合調(diào)查【答案】BCY6T1N5D6Z4Y5O4HA5Z3B8I7H5W9D3ZU2Y3Y4J4H4R6W639、房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)不包括（）。

A.房地產(chǎn)行業(yè)法規(guī)資料

B.人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料

C.交通流量資料

D.內(nèi)部資料【答案】DCY5L1R1T7J8I2R3HS8E7Y3A5I2G6Z3ZH4B1G9U8S7X1Y340、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點(diǎn)有（）。

A.基底膜完整

B.腺體內(nèi)為分化正常的鱗狀上皮細(xì)胞

C.腺體內(nèi)被覆腺上皮細(xì)胞

D.子宮頸原位癌病變【答案】ACS6O4Q7V4L6S7R9HT10A10V2I4W9L1Z10ZD5J6Q3Y8Q10D1W541、目前市場(chǎng)上房地產(chǎn)開發(fā)商銷售的物業(yè)基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】BCO1I7G9J1J4T6H7HA2W10L8I4K9Y2F4ZH9B2F10Z8F8U4Y942、在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)基本制度中信譽(yù)制度的一個(gè)最突出特點(diǎn)是()。

A.建立公示制度

B.建立評(píng)分制度

C.建立教育制度

D.建立營(yíng)業(yè)保證金及賠償制度【答案】ACC5Y9D4D1W1O7C4HZ9S9V2N3J6Y7X1ZO2T9A3R6Q9Z3A943、引起主動(dòng)脈瓣關(guān)閉不全的有（）。

A.主動(dòng)脈粥樣硬化

B.風(fēng)濕性心臟病

C.三期梅毒

D.類風(fēng)濕性主動(dòng)脈炎【答案】ACO4P3T6D3X4M7S8HS10H8W3Q3Y5A6A9ZT5B7M4O2W2D10I344、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，（）階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。

A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證

B.推售安排

C.價(jià)格制定

D.確定價(jià)格策略及方法【答案】CCI6F3Z5R7Z8U10E6HC4F6L4P9A3O1W4ZP3F6T6S1M5H6C645、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)是()，以防止和減少損失，保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利開展和有序運(yùn)作。

A.控制與處置風(fēng)險(xiǎn)

B.提供個(gè)性化服務(wù)

C.正確處理投訴

D.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系【答案】ACV9B6A4L1N10N10H7HN2Z6N1J6J10G8M10ZN10T1T2B5Y2M5Y646、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉(cāng)庫(kù)【答案】BCP2G4T5R1J6M1P2HA1I2T5U4T9S10J2ZU5M10Q10B10T2E2B647、提高預(yù)防能力屬于風(fēng)險(xiǎn)管理方法中的()。

A.損失控制

B.損失融資

C.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制

D.外部風(fēng)險(xiǎn)控制【答案】ACR9U9B10L4W4A3A4HG9Y1U7Y5R5L4A3ZD8J1X8Y6B4S3Q748、診斷子宮平滑肌肉瘤的主要依據(jù)是

A.腫瘤細(xì)胞密集

B.可見(jiàn)奇異核瘤細(xì)胞

C.腫瘤黏液變性

D.腫瘤組織壞死、核分裂多見(jiàn)【答案】DCS6G2D8Z3H10B9Y3HS1W9J4F6E7N3Q6ZO3V6K2Q5R4S5J949、風(fēng)濕病常有（）。

A.皮下結(jié)節(jié)及環(huán)形紅斑

B.小舞蹈癥

C.脊椎炎

D.腦出血【答案】ACF10F1Z5T10W7Z10O8HF8S7K4P7Q9F3Z8ZW5Q10D7Q9J9W10C250、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACG7H8D5Z8N2L7T5HT4L6H1U4U3X5B10ZA2I8Q1U5M10Q4Q151、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，代辦房地產(chǎn)登記屬于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶提供()的項(xiàng)目之一。

A.后續(xù)服務(wù)

B.咨詢服務(wù)

C.信息服務(wù)

D.居間服務(wù)【答案】ACY9E6H1D7E6D2S9HK6C2O8H1U8I9J2ZH4J10Z7G2E8S3O852、下列選項(xiàng)中，屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)市場(chǎng)反響調(diào)查的是()。

A.房地產(chǎn)子市場(chǎng)的銷售狀況與銷售潛力

B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購(gòu)買土地的意愿、土地價(jià)格

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢(shì)、市場(chǎng)占有率

D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況【答案】DCB1L4H4S9Y6R9D9HM1I5A10K7L2I6O8ZX9Q8J3M4D6Z4R753、企業(yè)以客戶感知價(jià)值為分析框架，制定營(yíng)銷策略的屬于（）。

A.生產(chǎn)導(dǎo)向

B.產(chǎn)品導(dǎo)向

C.客戶導(dǎo)向

D.關(guān)系導(dǎo)向【答案】CCK10W8Q5Y9A10O7L7HM10N2F2O8C1R7D1ZL9K5T1H4N2S4U1054、氣管切開的部位應(yīng)位于氣管的

A.第5～6環(huán)間

B.第2～4環(huán)間

C.第7～8環(huán)間

D.第6～7環(huán)間

E.第1～2環(huán)間【答案】BCM7L4Z4V6Z3K7Y5HQ3U1W9Z1L7J8B4ZG10E9L2B4Y3L4I155、寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)性。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性

C.品牌目標(biāo)的確定性

D.銷售商務(wù)性【答案】DCT3G3X8X9N4D6J4HP1W10C6G5K5N3G5ZO1A6L7B9U5G3P356、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)知房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的關(guān)鍵是(

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)政策

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析【答案】BCB8L9C9M9T5W10P2HO1B10N7F3D7F10P5ZR8U5U6H7N4B6I357、在房屋繼承、遺贈(zèng)需提交的材料中，房屋已設(shè)定抵押且（）的，應(yīng)與抵押權(quán)人共同申請(qǐng)，提交他項(xiàng)權(quán)證原件、抵押權(quán)人同意抵押房屋轉(zhuǎn)移的書面意見(jiàn)原件及抵押權(quán)人的身份證明。

A.已申請(qǐng)注銷

B.未申請(qǐng)注銷

C.已公證

D.未提交授權(quán)委托書【答案】BCS9Q7E3P2F6F8I10HN7F4H5H9U9I5B6ZH9S9W7T4N6K8J458、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCP7T5W6D8P8T8V5HZ4F7F4O4U3H9K2ZO10I9K8T1T7K2O359、房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購(gòu)合同由()保管。

A.銷售經(jīng)理

B.銷售人員

C.財(cái)務(wù)人員

D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同【答案】CCZ8N7G3O10C5I1V10HT4P5C5M5H4O8N4ZR5P7M8N4Y8S2X360、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性和（）原則。(2007年真題)

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACB3G9D7W10Q10D4Z2HL8Y10V8M2E6V8A10ZJ6M1Q6I2P1N9C661、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最常用的溝通方式是()。

A.口頭溝通

B.書面溝通

C.表情語(yǔ)言

D.網(wǎng)絡(luò)溝通【答案】ACT2I10K5A2S1F1A8HV1Y9F3Q6F7R6O3ZI9M4J6H6Y10Y7F562、下面關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的表述中，正確的是()。

A.獨(dú)立從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的自然人

B.可以在全國(guó)范圍內(nèi)從業(yè)

C.從事非獨(dú)立性經(jīng)紀(jì)工作，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織和指導(dǎo)

D.具有初中以上學(xué)歷的人士，可以申請(qǐng)參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試【答案】CCJ6L5R1H1Q2N6W2HD5W2B10Z1N1O3M5ZS7T2A9X1L4Y5B663、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已經(jīng)出租或已經(jīng)出售的房屋

D.業(yè)主及待出租或出售的房屋【答案】DCK3H9A6E5W8X7T4HQ8S7J4L9H2G4Q7ZC1X7C8F7S4J2S764、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究的主要任務(wù)是()。

A.對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析

B.對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的自然條件、法律條件、技術(shù)條件和財(cái)務(wù)條件進(jìn)行充分的分析和論證

C.對(duì)投資方向提出建議，以土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，尋找最佳投資機(jī)會(huì)

D.以上都不是【答案】CCL1B2Z4V3F1V5T10HO6V10J9F9V6F1K10ZI2I7Q2W7A1S3W1065、下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系錯(cuò)誤的是()。

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移

B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同時(shí)轉(zhuǎn)移

C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移

D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)【答案】BCS10K1T1U3K2N10F8HP1S8W1U10Z5L4D4ZU8X4P7Z3R1Q6O1066、小商戶受主力商戶的進(jìn)駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進(jìn)度難以把控，因此（）對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團(tuán)隊(duì)組建

C.合理的招商工作計(jì)劃

D.合理的招商工作組織【答案】CCF5Q3I4G1X9K1Y7HI1R6S4F3G8X9K3ZU9V6C5J10U10J10W1067、某公司規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對(duì)房源的管理采用的是（）法。

A.分區(qū)公盤制

B.私盤制

C.公盤制

D.混合制【答案】BCV7S6G4J4Y9V3O1HV3F10N9U6D6C3J7ZA6C1L2W1N5A4Y868、在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。

A.必須同時(shí)擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCE6P6L10F6J1K9W2HI1O6I4Z7O7Q2F6ZV5K8Q9A10Y8T9Y769、某開發(fā)項(xiàng)目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬(wàn)元，單位建筑面積變動(dòng)成本為3500元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%，保本銷售價(jià)格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCX6S7Q7A4A4X2V8HB7I1X6N7L10L5K2ZT8M3T6R3W6M1D170、市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是一個(gè)（）的過(guò)程。

A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

B.建立客戶關(guān)系

C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)交換

D.滿足市場(chǎng)需要【答案】BCC7L3E1J7X8Q2S1HY8K8B10H10C5J3Z5ZO7G3I1T5L6V9C471、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無(wú)需交付任何費(fèi)用【答案】DCZ4M10X5J8B6L8J2HJ5Q5T5I3N3U10F4ZI6P3Y6A9K1X8E672、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.公私合盤制【答案】ACD5U5R5W1U8J4F10HG10O4M4A5U1O2B6ZY1G6I2Z5Y10W5H573、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)【答案】DCW1Z6U6Z9X10V6B8HU1A7O3V8D8R3J7ZX3Q10W10C6A5G8X374、新建住宅項(xiàng)目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲(chǔ)備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定

D.對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】DCN6Q1H3R7Z7K7J2HQ6A8T7O3H5E8A3ZP9P1O1O8G3H3H1075、客戶關(guān)系維護(hù)的核心在于（），在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供恰當(dāng)?shù)男畔ⅲ栽黾涌蛻艋蚱渑笥褜?duì)銷售人員的信任，甚至多次置業(yè)的機(jī)會(huì)。

A.維護(hù)客戶基本利益

B.開發(fā)長(zhǎng)期顧客

C.長(zhǎng)期有效的為客戶提供良好的服務(wù)

D.不定期回訪老客戶【答案】BCI7F10F10I2H10F10A6HA5S8V10N2R4Z5N10ZW7T3R5F6S8H5Z276、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)

D.房屋價(jià)格評(píng)估服務(wù)【答案】CCP5I2K6Y1W9O4D3HQ8C7A8W6T2H1U5ZX3L3L6P8J6K9L177、房地產(chǎn)的購(gòu)置一定要和客戶的實(shí)際購(gòu)買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。

A.目標(biāo)物業(yè)

B.消費(fèi)信用

C.需求程度

D.決策分析【答案】BCP2U4K10G3T1F1C4HN5Q3O2S1K4J1W1ZA6B2A9B10V8Q3H178、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】ACA9H7A9F6J1C8Z5HV1V10I3X8H9T10Q8ZH8L5C1R2M6Y7D379、“房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競(jìng)爭(zhēng)性

D.供給滯后性【答案】CCQ10L10Q4A7K10N4S8HN2J10F2G3P10F8C3ZI4M9M5H5U2X2K380、存量房遍布城市的各個(gè)角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點(diǎn)。

A.待售房屋實(shí)體差異大

B.銷售對(duì)象坐落分散

C.主要為現(xiàn)房銷售

D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】BCQ6C9E5B5W9Y4P4HT6L4I9K4O2T5T8ZT7J10O2J10H8G3S1081、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.預(yù)約見(jiàn)面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物

B.與客戶約見(jiàn)地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店

C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無(wú)需再次與業(yè)主客戶確定

D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間【答案】CCW1H2L2J5Y1V7W2HW2O3G1O3F7T5J5ZD1Q10G6V5N3A1D682、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）

A.麻風(fēng)

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺結(jié)核【答案】CCG2P5Z2F8W9C6V2HV9O8J4H3I7E5B5ZQ9W7H9B1B8W9Q983、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭(zhēng)取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會(huì)員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團(tuán)體攬客法【答案】DCJ10P1Q10L6P10U9H9HK7P4T7H10H7W8V2ZO8Z4Z7Y3C4O8C384、新建商品房抵押貸款的人民幣貸款借貸期限最長(zhǎng)不超過(guò)()年。

A.20

B.25

C.30

D.35【答案】CCV9H6W10F2Y7T7Q2HD8J8E3U3K7I9U8ZO4X8E8Z2H1V1U185、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說(shuō)明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》【答案】BCE10U4V8Z3O1E1Z9HH1S3M5X6W10W4Y5ZH7J5S3Q10K9K6J586、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCQ4Z10D7U1G6A1N5HB4N6E9Z6I4S3N2ZD2U6F2A3M5E9O1087、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80％

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】DCU3Q1I4G6L3N1O10HP8K9V7A9R8Q3P4ZA4S2O8B6A2F3X688、下列不符合干性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.常伴有全身中毒癥狀

C.壞死組織呈污穢黑褐色

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】BCA4T2C7A1X3U6M9HW5K3E8M10B4P10U10ZU2Y10F1I4N2F2Y589、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約l50萬(wàn)元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCV5O7Z6M1B2G6J3HC8A1B9H9V3I5Q3ZO9B8R9B3E3P10T490、企業(yè)以客戶感知價(jià)值為分析框架，制定營(yíng)銷策略的屬于（）。

A.生產(chǎn)導(dǎo)向

B.產(chǎn)品導(dǎo)向

C.客戶導(dǎo)向

D.關(guān)系導(dǎo)向【答案】CCZ10L10J5Z1K1H6N6HP2P1N9Z3C5S6H3ZZ3I6M4D1U3E9E991、下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”

B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個(gè)都市四周，車潮或人潮流量的層面來(lái)自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達(dá)的地區(qū)

D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)【答案】ACP3A3K8U10M8P5G7HP1A2S2H8M10W1W10ZZ5Q2O4K3J7V2A1092、在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCP6G7L1N1S7L6B4HM5K9M1O6V6L10C9ZP5T2F3M8J7C5R893、項(xiàng)目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個(gè)方面來(lái)提煉。(2007年真題)

A.功能定位

B.形象定位

C.價(jià)格定位

D.品牌定位【答案】BCL10D3T5S2N3E4V10HL8Q5K5W9N1A8B3ZY9W3P10Y2A8K3X694、個(gè)人住房貸款期限最長(zhǎng)為（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCS4K5Q5C4U10R2D1HM2Y3J4G6F6W5X3ZW4S3A8Z3P10T5X1095、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是（）。

A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制

C.花費(fèi)時(shí)間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCT6G4X6V5I2C1C10HW10Y2N4D10X3E4V9ZZ4B3Y9A9W4C1J496、首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的;家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，多為單身客、小情侶;對(duì)價(jià)格非常敏感，低價(jià)是促成購(gòu)買的直接原因的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類客戶被劃分為()。

A.小戶型客戶

B.中大戶型客戶

C.大戶型

D.別墅型客戶【答案】ACU7L1K6P3T3Z6D7HE9Z3N3Q7N10N4I6ZU3T3Y8C8J3J9A1097、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCZ5X10A7K10N1A7O3HC10I4A10T9S7X6M9ZO8D10Q8S5N7V7G598、男，24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷，經(jīng)X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯，且見(jiàn)皮膚瘀斑。在其處理方法中錯(cuò)誤的是

A.早期冷敷和加壓包扎

B.1～2天后熱敷、理療或中藥外敷

C.血腫如有感染，禁忌切開

D.粗針頭吸出血腫內(nèi)的血液

E.抗生素治療或預(yù)防感染【答案】DCA6R10H1A10T2P1C10HV2K7E7O6F2P8W2ZR6N6U7R1E3P10P999、市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】ACK6E7H8W2U2W8L6HF4E4R8S1U1Z9E7ZU4Y1Z10G8J1L8V1100、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內(nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.咬肌間隙感染

B.殘根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下頜間隙感染【答案】ACD4E4Z5N8P4J7V5HZ6I3M4A3W10S5M8ZG3W7S2H9V4S9E6101、微小病變性腎小球腎炎的主要病理變化是

A.腎小球毛細(xì)血管壁增厚

B.臟層上皮細(xì)胞足突消失

C.系膜細(xì)胞及基底膜增生

D.壁層上皮細(xì)胞增生【答案】BCR3X3B10A10D5Q6Y6HZ2O10I1P2W4C6S2ZX2N1O2E3S10D6Q2102、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。(2012年真題)

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACN4Z4J10X1Y3Y10C3HY3S4J1N10S5Q7G1ZE6F10E2T1B1W8N3103、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無(wú)需交付任何費(fèi)用【答案】DCE4G5Z7Y8Z4G8U6HA4L7Z1J4L5A2C6ZN6P2E7Z10G2E1G9104、房屋租賃代理收費(fèi)，無(wú)論成交的租賃期限長(zhǎng)短，均按()成交租金額標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收。

A.3個(gè)月

B.2個(gè)月

C.1個(gè)月

D.半個(gè)月至1個(gè)月【答案】DCM7G5C6Q2O8W8D8HI2F4R1C6B4B9Q4ZY5X5J6B5U1W1Z9105、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過(guò)程中引導(dǎo)客戶。

A.價(jià)目表

B.購(gòu)房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.首期付款表【答案】ACU2S7D5P7P5N9D3HG8P3P4B6Q8Q9S6ZS5R8L5S4L8X5F3106、與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的概念中，()是市場(chǎng)營(yíng)銷最基礎(chǔ)的概念，它并非市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所造成的，而是人的內(nèi)在基本構(gòu)成。

A.需求

B.欲望

C.價(jià)值

D.需要【答案】ACE1A9S8R1T9N3K9HQ7S6P2B9I6Z6P9ZY4Q9X5D7P7L10Y3107、一般來(lái)說(shuō)，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCJ5H6K4U4C4L1O3HX3C2T6Y7Q3H10D4ZH5V6H9Q10V9Q5U10108、下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在賣方(或房主)確認(rèn)和說(shuō)服工作時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的因素是()。

A.賣方(或房主)的資格甄別

B.賣方(或房主)的財(cái)務(wù)狀況

C.賣方(或房主)的真實(shí)意愿

D.判斷決策人【答案】BCQ10S4K10I5Q5M8E10HK1H1F3X8N6A4B6ZJ4N4Q8F1F7P4E2109、急性腎盂腎炎的基本病變屬于（）。

A.纖維素性炎

B.出血性炎

C.化膿性炎

D.漿液性炎【答案】CCV10V2C6E9C2G10U7HP5J6X9O9N10K3K8ZE5J3W10C2D6W4B8110、某商品房成交價(jià)為500萬(wàn)元，評(píng)估值為450萬(wàn)元，貸款成數(shù)為7成，則貸款額為（）。

A.350萬(wàn)元

B.336萬(wàn)元

C.315萬(wàn)元

D.460萬(wàn)元【答案】CCV4D4V1J8W3D7B9HD2S6Q1E7K4M9B2ZL10Z8Z5L1B3L7S1111、在客源開拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過(guò)程

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過(guò)程

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購(gòu)買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)從而達(dá)成交易的過(guò)程

D.以上都不是【答案】CCB2B3N4Q5A9H2A3HH5Z8H8T4Q4Z10C2ZM7M1F5K2U6C6Q1112、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭(zhēng)取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會(huì)員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團(tuán)體攬客法【答案】DCY5G5J7Z5M1X7G2HW5J2D1E5Q4J10A4ZF2T6D4L2Y9T3J8113、李某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACR10T3J7D4I7C1J6HZ2Q6P4Z2Y7B10P4ZV1Y8Q10O4M8O4S10114、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢(shì)是（）。

A.成本低且真實(shí)有效

B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】ACQ6U3J2Q1M1D1G9HL4N3I4F2S6P10K7ZL2G9U3B3X8U8F1115、目標(biāo)消費(fèi)者分析過(guò)程包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和（）三個(gè)步驟。(2008年真題)

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.市場(chǎng)定位

D.形象定位【答案】ACB5E9H3J6E8U9D9HX7Y5P10K7U2N2J9ZD4O10I8P8W7F5G6116、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.公私合盤制【答案】ACG4P7O7H8K6Z9J9HA3E3E1Y10U6V9J8ZM2S10K10V7Q8X5L2117、在不確定性水平等級(jí)中屬于主觀不確定性的是()。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第3級(jí)

D.第4級(jí)【答案】BCJ9H3W5T8M4C4O3HT1E6D8Z1C8S9E3ZW2E1P6N3C8U6U6118、鼻咽鱗狀細(xì)胞癌（）。

A.傾向于破壞鄰近組織

B.傾向于血道轉(zhuǎn)移

C.最常見(jiàn)于鼻咽頂部

D.切除后易復(fù)發(fā)【答案】ACG2M6H5Z3K6G7W10HD4E7T5A6M7L7S9ZK9V3Y6D10M10M6G2119、目前市場(chǎng)上房地產(chǎn)開發(fā)商銷售的物業(yè)基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】BCK5S8H5O7M3B2K3HX2O2O6Q3P6F3J9ZP9O6P9R8J10R1P8120、有一臨街商鋪，面積約50m

A.9％

B.10％

C.12％

D.15％【答案】CCG6Z1S5A9U6Q4R10HS1M3R6Z4F6D8O5ZY1C7C7S6F5R6O2121、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)不包括()。

A.全局性

B.企業(yè)資源是保障

C.決策層是管理主體

D.簡(jiǎn)單性【答案】DCC5T1S2C6P4I3A7HY7C2C8G7N9V8M3ZE3N8Z2L9E2T5C8122、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅲ類

C.安氏Ⅱ類

D.安氏Ⅳ類

E.安氏Ⅴ類【答案】BCY10J3H2J1U5N3R7HL6J9Z5M6U5S5N9ZL6B4O8D1T8K9Y6123、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的無(wú)限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限是()。

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

C.市場(chǎng)潛量

D.最大需求【答案】CCH7J3O5P2G7Y1A7HN9A6B7Q10Y2X8S6ZU7W10P4L6W1H3C5124、影響傷口愈合的局部因素包括（）。

A.縫線

B.壞死組織未被清除

C.嚴(yán)重感染

D.維生素的缺乏【答案】ACK7Z6J7Y5U2X9J4HR10C6Q2N6D3E5V10ZF4K6L5R2Q6Y8F10125、預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCH2F4K10J5H9K2I7HA10H2V4M7I2Q5J4ZQ5Y7O3M2G1R10Z4126、纖維素樣壞死不常見(jiàn)于下列哪種疾病？（）

A.風(fēng)濕病

B.結(jié)節(jié)性多動(dòng)脈炎

C.急進(jìn)型高血壓

D.糖尿病足【答案】DCR7H1B8E4F8Q3P1HM10C3X6O5S3V7L7ZO9H7B1L2F5M4G5127、房源價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)。表明房源具有（）。

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動(dòng)態(tài)性【答案】DCO8Z9C4Y8U1D3X3HW6C2W7G2E10E4L2ZL5D10D4J6H3C8S7128、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對(duì)策是指（）。(2008年真題)

A.使劣勢(shì)因素和威脅因素的影響趨于最小

B.使劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的影響趨于最大

C.用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅

D.使劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙【答案】CCZ3L4K8H3S2Q7F10HG9N2A9T5G1Q7G4ZL1I9Z7R1L2K9C7129、房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)包括市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查、()。

A.價(jià)格調(diào)查

B.銷售難點(diǎn)調(diào)查

C.競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查

D.報(bào)盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查【答案】BCW7I9X9J1P7T10W10HU6M5E8Q9V3O9U7ZW4E5V6J4L6B4E10130、心腎相交體現(xiàn)為

A.水火既濟(jì)

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACP2V7V3P4B9F10S8HK7I5Y10E7E10O9O4ZT6H2M2J1K2U2V4131、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的單店式房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司.

A.紙張載體

B.計(jì)算機(jī)

C.紙張和計(jì)算機(jī)結(jié)合

D.計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)【答案】ACM8K4B4G3F2X6C1HV2Y1C5I1S3Q7J4ZR3V1T1K1N2T3D3132、血行轉(zhuǎn)移率可高達(dá)40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺樣囊性癌

D.惡性多形性腺瘤

E.黏液表皮樣癌【答案】CCA2L8E1U9S7S4T8HT3C3N8H3S8D6M4ZF2I3W3D7B10K1H3133、下列選項(xiàng)中，能正確表述采用核定征收法計(jì)算個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房的應(yīng)納稅所得額的是()。

A.應(yīng)納稅額=銷售額×核定稅率(1%)

B.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)

C.應(yīng)納稅額=(銷售額-稅金-合理費(fèi)用)×20%

D.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值-稅金-合理費(fèi)用)×20%【答案】ACI10G4H7O8S10C8P4HL4N2O3O3H8W7H9ZC10Y2J7C5U2A1I5134、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。

A.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬

B.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書

C.不動(dòng)產(chǎn)登記證明

D.地上定著物【答案】ACD6Z10Y9X8A10W1B9HF1Y6H9S2I6U2P8ZZ5Q6E9M4V8M1T5135、購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCM1C4C9V1B1U10K2HM1C4J2E6A3X8Z5ZW7M10G10C3N8O4Z1136、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)

D.房屋價(jià)格評(píng)估服務(wù)【答案】CCM7E9L1P8A2I4K5HZ4L10T6V7Z10P10A1ZQ7D3Z4P1O10A5M2137、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。

A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化

B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同

C.賣點(diǎn)能夠展示

D.賣點(diǎn)能夠吸引人【答案】CCT4U4N10I6N2E3B6HB3K3P7V9G9A6O8ZU2Z7F5M4C5X3H1138、以下哪項(xiàng)不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是

A.腸結(jié)核

B.腎結(jié)核

C.結(jié)核性胸膜炎

D.骨結(jié)核【答案】ACA1D3H9H10E9N3W7HL6E6Z3L4M2O7O7ZD4P7D9A8K4E5V3139、一般情況下，購(gòu)買物業(yè)的客戶對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有明確意向，特別是對(duì)有自住需求的客戶來(lái)說(shuō)，他對(duì)于目標(biāo)物業(yè)有明確的（）要求。

A.房型和地理區(qū)域范圍

B.價(jià)格范圍和房型

C.購(gòu)房的房型和樓層

D.地理區(qū)域范圍和價(jià)格范圍【答案】DCB8U7E1B4R6E9L4HS9S3L4A10H6I6I5ZK8G6M1I6M7W6O8140、新建商品房抵押貸款的人民幣貸款借貸期限最長(zhǎng)不超過(guò)()年。

A.20

B.25

C.30

D.35【答案】CCM8R7L10C9P7V1C8HR7L4A9Q4R8P8A1ZQ10U2F5E2Q8Q4J1141、關(guān)于三叉神經(jīng)根微血管減壓術(shù)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是

A.適用于術(shù)前已明確三叉神經(jīng)痛是由于血管壓迫引起者

B.適用于其他簡(jiǎn)單治療方法無(wú)效者

C.需行開顱手術(shù)

D.屬于神經(jīng)破壞性手術(shù)

E.其并發(fā)癥包括聽力減退或喪失及面部感覺(jué)障礙等【答案】DCF9P1E5O6O4T5W4HC1L4W2U6N4F10U3ZI1X10A6O1K10M2W3142、知道未來(lái)會(huì)有哪些結(jié)果，但每一種結(jié)果發(fā)生的概率無(wú)法客觀確定，這是不確定性水平等級(jí)中的()。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第3級(jí)

D.第4級(jí)【答案】BCU7M8P10X3G1Z9E1HY7J9M10U2S9G2Y2ZK3G10M5Z3T1M9J6143、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前與購(gòu)房客戶約見(jiàn)的地點(diǎn)最好是在（）。

A.經(jīng)紀(jì)門店

B.業(yè)主小區(qū)

C.業(yè)主家中

D.適合會(huì)談的場(chǎng)所【答案】ACL4U2K2O4R1T4H1HL2T4A10H1X4E2A8ZR5E1R9Z8U2D1C10144、引起主動(dòng)脈瓣關(guān)閉不全的有（）。

A.主動(dòng)脈粥樣硬化

B.風(fēng)濕性心臟病

C.三期梅毒

D.類風(fēng)濕性主動(dòng)脈炎【答案】ACO3G9W8K3X4N4E8HE7E9X3V4A2G10H3ZZ3H9H9R3W9Z4D8145、不符合非感染性內(nèi)膜炎的描述是（）。

A.可見(jiàn)于慢性消耗性疾病

B.可見(jiàn)于系統(tǒng)性紅斑狼瘡

C.贅生物內(nèi)可見(jiàn)血小板和纖維素

D.贅生物內(nèi)可有細(xì)菌團(tuán)【答案】DCI8E10G9R3V7D6F8HZ10Y7K10W4I9U1H2ZO4T4C9W6E2F10H6146、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購(gòu)樓須知

C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】ACY3R10D6H6V2T2Y10HE4O2B8L10Z8T1B4ZF9T6O5B4A10Q9L7147、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說(shuō)明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》【答案】BCY5R3E4F9W7K6I9HC6B5V8P5K5O10P8ZZ7K4I5T3X4Z2R4148、經(jīng)典的AIDA模型為()。

A.注意-渴望-興趣-心動(dòng)

B.注意-興趣-渴望-行動(dòng)

C.興趣-注意-渴望-行動(dòng)

D.渴望-行動(dòng)-注意-興趣【答案】BCQ6U4J4Z10I7P5I5HH9L7Z8S3N7N5P6ZU1W6Z2G4Y1W10H4149、抵押貸款時(shí)采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為（）。

A.每月以相等的金額償還借款本息

B.每月還款額固定

C.可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算

D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】DCP8M3D5F8P3J3U3HF5W7Z5H10T2K6V10ZW8S8Y6A10B10L3J6150、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項(xiàng)目，該項(xiàng)目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時(shí)間不長(zhǎng)。

A.保證金

B.預(yù)留款

C.押金

D.違約金【答案】CCS3F1U7N7S10X9T8HI5R2N5R6V3Z5O7ZP7N3N3I2M9K3J9151、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的無(wú)限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限是()。

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

C.市場(chǎng)潛量

D.最大需求【答案】CCZ9X8W10U5K8L5L6HV2Q9N10B9D7L7Q1ZI10N7C4W3X10K2R8152、資料的整理分析不包括（）。

A.進(jìn)行資料編碼

B.計(jì)算

C.制表

D.是分析與解釋【答案】BCZ7Z3C3J9G10G9X7HL8L2F10R10X7Q2A2ZX1V4E3Y4K3B9G8153、在房屋交易配對(duì)過(guò)程中，配對(duì)成功的關(guān)鍵因素是（）。

A.房源的質(zhì)量

B.客戶對(duì)房源的喜好

C.房源的數(shù)量

D.客源的數(shù)量【答案】CCP2W10S5D10J1R7F10HD9K1T7B8V5T1X7ZD2B9B2Q7T1N6E3154、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

C.全國(guó)性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACU3H3U3G2N7B2E2HN3W7E5I9E6X4V2ZT9R6T10K1Y4O6Z8155、某項(xiàng)目主力戶型以三居室為主，對(duì)于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCS5Q3Z6Y6A9S4J3HY2O1D1O8W4M3C3ZC3P2D6D1V9K5Y8156、"抑木扶土"法適用于

A.脾失健運(yùn)

B.胃失和降

C.肝氣犯胃

D.肝旺脾虛【答案】CCT6S2M7E6A1Z5M3HV7C8C7Q5X7U9M6ZX10R9J1H3W4T7Z6157、寫字樓項(xiàng)目銷售過(guò)程中，突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對(duì)（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCV5G6F2M8O4L5S4HR10I7F8U1J3A3H3ZB10C8T4L9E8A2B6158、不符合濕性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.具有惡臭味

C.常有全身中毒癥狀

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】DCY5J5B10S6N3K3U3HZ1S1C10C3E10O10F2ZP8P8J1J7L10V8Y10159、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對(duì)半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨(dú)家代理

D.委托代理【答案】BCR6H6A1C10W3Y4Z6HJ8M8J2C4P4B1G6ZM10L4D4G1L7T6F4160、大部分客戶購(gòu)買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.銷售商務(wù)性

C.購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)

D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】CCN6W3S4R9D7S4J2HU8M4R4L4K1P4O8ZN10E1O10Y9O6M2D7161、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)

A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市

B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市

C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)

D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】DCZ9L6H3G10X9L9W1HP8D9T1Z9B1L6I5ZN5K10O1X1A5F7B9162、不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中風(fēng)險(xiǎn)防范管理中對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的是()。

A.統(tǒng)一著裝

B.標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外承諾文本

C.規(guī)范檔案管理

D.印章管理要有明確的管理制度【答案】ACQ7U4A8Q1X1W10P1HT10D9M8Y9U8V7J4ZT7C7X1N7A1W5Y4163、在房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查中，社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().

A.居民職業(yè)構(gòu)成、教育程度

B.社區(qū)繁榮程度、購(gòu)物條件

C.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成

D.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會(huì)風(fēng)俗【答案】BCQ4X5Y3D3S4Y2I1HP5K6X9C1U2Y1J10ZJ6V8G1J5F2E9N1164、下面關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分表述錯(cuò)誤的是()。

A.細(xì)分市場(chǎng)的劃分應(yīng)當(dāng)有明確的界限

B.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小和購(gòu)買力應(yīng)當(dāng)是可以判斷的

C.如果對(duì)某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒(méi)有市場(chǎng)細(xì)分的必要

D.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小應(yīng)當(dāng)判斷，但可以不考慮細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買力【答案】DCR10P10B4Y2P10Y1N10HZ10S9K2C7U6N7K9ZZ5C5C10B1G9U9D8165、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)【答案】CCO10K7U8Z8W3U2A2HK7Y10R7O4P5L7A3ZV7J1G2W4V8D4R1166、在項(xiàng)目SWOT分析中，最理想的對(duì)策是（）。

A.SO對(duì)策

B.WO對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.WT對(duì)策【答案】ACA8E3X6X5O8M5U1HI8J9V8W5J1Y4M3ZY4K9A5F7S1U10B3167、促成小戶型客戶購(gòu)買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價(jià)

C.戶型

D.便利【答案】BCS3B8J6Q6V3K3O5HO2U3J1G2F3Z2E4ZR9Q5H8J1C3X5R9168、絨毛膜癌最常轉(zhuǎn)移到（）。

A.陰道

B.肝

C.腦

D.肺【答案】DCI6S7X6E9U8V7A9HD6R6S3H5R5X5T6ZQ3U8R1N2D10Y7Y5169、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時(shí)生效。

A.設(shè)立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時(shí)【答案】CCG3D4D8K3J6B3H3HP4M8M7I3E6W8F1ZO7F1X3R10B4Q10G1170、房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是（）。

A.消費(fèi)者

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

C.開發(fā)商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCK1Z7Y6F9J6N3A6HT4K4L9J1C6H7I10ZQ1S10Y1F7D2V6R1171、下列選項(xiàng)中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經(jīng)紀(jì)人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經(jīng)紀(jì)人所約定傭金的義務(wù)。

A.獨(dú)家代理

B.指示代理

C.參與代理

D.共同代理【答案】ACO9B7X3T6J9W8Z2HX10E9L9H3Q3A6U10ZQ9K2X10K8U9W1E10172、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊(cè)證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊(cè)。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年【答案】DCQ3K10O5P8C5I4S10HR4Z5Q6V5T8J4P2ZW9T2O5V7S7U4S3173、狂病火盛陰傷證，治宜選用

A.天王補(bǔ)心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎【答案】DCZ2I8K2U10V7G6E6HG8C1R9K1M1K4O10ZV10O7J2C1E9W10W5174、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬(wàn)元，流動(dòng)資金為1000萬(wàn)元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬(wàn)元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營(yíng)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額為2500萬(wàn)元、年平均稅后利潤(rùn)總額為2000萬(wàn)元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACP8Q7F6Q7F2J10K10HQ2E10Y2E3I8V6L5ZE1N1T5X4P9R7E4175、在談判初期，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先要判斷().

A.談判的目的

B.談判的方式

C.談判的難度

D.談判的時(shí)間【答案】CCO5N4Y7B7D4B1K8HU5F1D1Y3T9F10X10ZQ1S4Z7Y7U9H4V10176、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的()決定著經(jīng)紀(jì)企業(yè)在規(guī)模擴(kuò)大時(shí)能否保持乃至提高其整體服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)，所以也是經(jīng)紀(jì)企業(yè)在選擇經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)必須充分關(guān)注的。

A.管理水平

B.信息資源

C.人力資源實(shí)力

D.品牌戰(zhàn)略【答案】ACL4Z10P5Y6N5K10U10HH8V6N3I3R2L8U1ZE2Y9R4H10V6O6F8177、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點(diǎn)有（）。

A.基底膜完整

B.腺體內(nèi)為分化正常的鱗狀上皮細(xì)胞

C.腺體內(nèi)被覆腺上皮細(xì)胞

D.子宮頸原位癌病變【答案】ACQ9X6O8V1Z6J6Z8HZ3S7U3O3S10Y4L6ZK4D1V6M9S1G10Q4178、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價(jià)格推廣【答案】BCV10V7A5J7E6W10X5HY10L7D2Q1C4Y8N1ZO1Y3H2W7E5F2M4179、在寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)模化、高端化、多元化為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

A.商務(wù)綜合體

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)公寓【答案】ACZ1O9K10J3I7H10J1HO9E1S5B3G7W5Q9ZV4C2E4M9X6G2G7180、買房（租房）客戶具有指向性、時(shí)效性和（）的特征。(2008年真題)

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性【答案】DCN5O8M5W6J4C6C3HV7G7S3W2O4W10L6ZE10L4C6L6Y5V9A2181、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。

A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

B.提高市場(chǎng)占有率

C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格

D.快速收回資金成本【答案】CCU1T8I1V8E7B2G8HC3A4M1H6V5M6J9ZH1U8S1L3Y6K8N1182、在慢性炎癥組織中，哪種細(xì)胞最多見(jiàn)？（）

A.中性粒細(xì)胞

B.嗜酸性粒細(xì)胞

C.淋巴細(xì)胞

D.肥大細(xì)胞【答案】CCF4T3X9C8C6W7M6HD7E6T3R4H7I6X9ZS9S5Z8Q1H1Q3F9183、房源信息由接受業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有的房源信息共享形式稱為()。

A.公盤制

B.分區(qū)公盤制

C.私盤制

D.相對(duì)公盤制【答案】CCP4H5Y5V6G1L9Y4HI8L9D3H8N9O9R9ZE10C1P8V2I3G7L1184、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。

A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所

B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍

C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍

D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】BCF1R3W2Q9H9C1H4HX9Q4W5E9A5T7X6ZR7D6Q7Z10L5P3B7185、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價(jià)值是指客戶（）。

A.過(guò)去為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)現(xiàn)值

B.過(guò)去為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)總和

C.未來(lái)為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)現(xiàn)值

D.未來(lái)為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)總和【答案】CCH5X1C8A4Y7Q7K1HS5A3N2V6B7U1C8ZU4E4K10D8B8T3X2186、客戶在表達(dá)購(gòu)買或租賃需要時(shí)均會(huì)有時(shí)間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.昭示性【答案】BCZ6U6D10V3C4G4E9HT4C3U5H9W5N1N8ZR5M1N5V5A5U4X6187、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.容易與客戶建立良好的關(guān)系

B.占用時(shí)間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力【答案】ACK5K9V4B1F4K4A5HT6O1K8U2H3E9U2ZG10E5X5B9B5B10I1188、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)()。

A.市場(chǎng)最低量

B.最大的市場(chǎng)需求

C.市場(chǎng)潛量

D.預(yù)期的市場(chǎng)需求【答案】DCF2D2X6K1R2A4L5HF8T5Q2M3V6F7I3ZP9B9J4X9V9Y1F4189、市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是為（）創(chuàng)造價(jià)值，并獲得回報(bào)。

A.生產(chǎn)者

B.競(jìng)爭(zhēng)者

C.客戶

D.政府【答案】CCA9Q5M3H3C2L1Z4HE3U10W8V9V6I4P10ZR5Y10A4P10O1X8T7190、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成

B.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會(huì)風(fēng)俗等

C.居民家庭生活習(xí)慣、審美觀念及價(jià)值取向

D.項(xiàng)目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件【答案】DCC4O3L5C1F3R9M9HF10G4P9Y2C1Q7O9ZY2J9Q3Z8Y9L1Y1191、好發(fā)于