一、引 二、中小型企業應收賬款現 三、應收賬款管理不善對中小型企業造成的影 （一）增加壞賬風 （二）周轉受 （三）無實際現金流入虛增利 （四）增加成 四、中小型企業應收賬款管理中存在問題的原 （一）管理制度不健 （二）信用管理意識淡 （三）銷售管理不當造成盲目賒 （四）市場競爭因 （五）缺乏控 五、關于優化中小型企業應收賬款管理的對 （一）實行客戶資信管理制 （二）制定合理的信用政 （三）建立健全責任制 （四）加強應收賬款的日常管 （五）制定合理的收賬程 （六）化解應收賬 六、M公司個案分 （一）企業描 （二）企業組織結 （三）應收賬款余額及有關占比情 （四）應收賬款賬齡分 （五）壞賬損失率發生情 （六）M公司應收賬款管理中存在的問 （七）改善M公司應收賬款管理的對 七、結束 參考文 本文擬主要闡述中小型企業應收賬款管理不當產生的分析其內外部的賬款的產生到最終的收回往往經歷很長一段時間其弊端便是企業的被無償據相關研究資料表明，我國企業平均壞賬率是5%—10%，而西方國家一般在0.25%—0.5%我國企業壞賬率是的20多倍賬款平均拖欠期是7天，而我國平均是90多天；我國企業賒銷比例為20%，企業則高達90%。根據20.1%，18.8%，15%。說明中根據相關統計，我國企業當前的不良超過2000億，其中絕大部分是由流動的50%左右，與發達國家僅僅20%的比例相差甚遠。不少企業之間互相拖欠，應收賬款回收，導致企業流動大量占用，企業間流動，此時企業只能去求助于商業。如果企業應收賬款不收回，那么就不能按時收回貨款，嚴重的銀行也可能會慢慢轉變成應收賬款。②這顯然是一種循環，循環的結果最終將導致銀行的大量沉淀。（一）增加壞賬風從角度講，應收賬款可以刺激銷售，促進中小型企業業務量的增長，為其帶來的收益，但是如果應收賬款管理不善，導致應收賬款無法成功收回，最直接的不良便是壞賬的增加應收賬款越多產生壞賬的可能性也就越大（二）周轉受，貨款，那么企業現金流入將減少可能會得不到供應，給企業的鏈帶來業的日常運營。目前，國內80%中小型企業有缺口的狀況。，50%60%壞賬處理的情況普遍存在。③（三）無實際現金流入虛增利實際經濟效益會不佳，便會有財務。（四）增加成法直接用于大量的應收賬款堆積使得流動被占用進而使企業支付能力（一）管理制度不健針對應收賬款的管理機制，致使應收賬款管理存在很多。此外，財務部與銷收不回的現象才去催收賬款，致使壞賬不斷增加，在這一情況動減少，（二）信用管理意識淡應收賬款是企業的一種債權，存在收不回的風險因素，除了自身應收賬款管理不善的原因之外，還有來自客戶信用方面的潛在。信用管理在西方國中小型企業進行應收賬款管理時很多時候不重視對客戶信用情況的事前沒有設立專門的程序來針對客戶信用情況，往往直接忽視對客戶的信用，沒有（三）銷售管理不當造成盲目賒企業存在的目的便是，因此為追求利潤的最大化，銷售部門會受銷售業 ，采用賒銷方式，中小企業銷售額平均上升16.9%，利潤上升客戶數目上升14.2%。④由此可見賒銷對企業的巨大（四）市場競爭因中小型企業紛紛想占據的市場份額來獲得高利潤賒銷為此便提供了一個很好的方式為企業爭取到的銷售機會因此在激烈的市場競爭環境小型企（五）缺乏控，國中小型企業規模比較小調度也存在一些不足之處，因此在崗位設置方面，（一）實行客戶資信管理制（二）制定合理的信用政④與成本，的決策。（三）建立健全責任制做到對客戶信用情況做好、追蹤工作溝通。應收賬款發生額，編制應收賬款。督，及時發現工作之處。企業銷售的產品是吸引的重要因素產品的競爭力也是企業一，總之應該協同合作，相互之間加強聯系與合作，共同致力于應收賬，（四）加強應收賬款的日常管1內，2年以內等等，并計算每一筆應收賬款占總共余額的。作為中小型企業應就實際情況給出不同的措施，如果對方客戶拖欠賬款，應及時對其開展催討賬款的工作，如果客戶確實存在因周轉等因素導致的還款，那么則可（五）制定合理的收賬程由于銷售主要負責銷售應收賬款的收回情況在以往并不對他們構成多（六）化解應收賬來企業處理拖欠的應收賬款的主要之一企業與銀行等金融機構先簽訂合同，企業來說可及時為其解決的困擾。將應收賬款將應收賬款轉化成以此來獲得及時的注入成為企業又一新型的融資方式，可達到緩解周轉的效果，企業也因此獲得了的投資機會。六、M（一）企業描M1996200015000（二）企業組織結6-16-1M組織結構（三）應收賬款余額及有關占比情M6-16-26-1M2011-2013應收賬款有關財務指（萬元銷售收入（萬元201120122013應應收賬款占銷售收入比應收賬款/銷售收201120122013圖6-2應收賬款占銷售收入比值M2011—20132011—2013收入平均增長小于10%，但是年末平均應收賬款余額卻近20%，其增長率遠遠2012201110.36%，20132012年增長28.34%。導致這一現象的原因不外乎兩點：一方面，企業銷售為擴（四）應收賬款賬齡分6-26-36-2M2013年應收賬款賬齡分金額（萬元3個月—66個月—11—2應應收賬款賬齡分占應收賬款的比未到 3個月—6個月6個月—1圖6-3M公司應收賬款賬齡分629%，115%。就此可以得出結論：公司（五）壞賬損失率發生情M6-36-46-3M2011—2013年壞賬損失壞賬損失（萬元銷售收入（萬元201120122013壞壞賬損失壞賬損失201120122013圖6-4M公司應收賬款壞賬損失M2011，2012201134.78%，2013201229%。而銷售收入方面，201220117.2%2013（六）M公司應收賬款管理中存在的問在對M公司事前防范、事中、事后催收以及以上各項數據進行分析時，MM里缺少專門的信用部門缺少有著專門素質的專業信用評估這樣在客戶選賬款的事前防御方面缺乏信用、等一系列步驟。通過分析2011年至2013年的銷售收入額可以發現公司的銷售業績在不斷地增加之所以造成這樣的局面是因為銷售一味追求銷售量而忽視了應收賬款大量產生最后造成可能收不回的情況銷售并沒有及時地與財務部門進M收賬款賬齡分析可以發現公司的現金流被應收賬款占去了很大一部在收款管理措施上有待完善。通過分析M公司近三年的壞賬損失率也可以發現壞賬風險撲面而來壞賬損（七）改善M公司應收賬款管理的對M6-5圖6-5M公司新提升信用管理專業素設立信用系306—4：表6-4M公司應收賬款賬齡歸期期期期款催信6-6應收賬款收賬程上的，更要立即采取措施嚴加進行催收，必要時可采取法律。6期。高海燕：“企業應收賬款管理淺析”，《商業經濟》，20131920135418報(社會科學版)》，20135月。：“現代企業應收賬款管理的思考”，《經營管理》，20138《