—房地產試用期轉正工作總結房地產試用期轉正工作總結總結是對取得的成果、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的力量，快快來寫一份總結吧。你所見過的總結應當是什么樣的？下面是為大家整理的房地產試用期轉正工作總結，希望對大家有所幫忙。房地產試用期轉正工作總結1一個偶然的時機，我參加了XX商貿城，有幸成為XX的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著主動認真的學習學習看法，有心做好每一件事。今年的X月X日，我正式的成為XX的一名招商代表，到如今已經半年了，這半年我時間里，我學到了許多的東西，如今就這幾個月試用期的工作做一個總結。對于商業地產，我是第一次接觸到，詳細的東西也不太了解，我從前做過二手房經濟人，對整個房地產有一點初步的認識，到XX之后對商業地產有了更進一步的了解，到實戰工作，我不斷追求新的目標，從前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才明白并不是我想的那樣，商業地產必需是主動出擊，自己去查找目標客戶。X月底，公司布置我們去了XX城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到11，12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天仍然精神飽滿的上班。我們XX團隊才過去，很不順應XX的氣候，XX的天氣正好那幾天又熱又悶，我們XX的X月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才明白，應當穿夏裝了，由于不順應氣候，我們熱得都喘不過氣了，XX的天氣又枯燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不順應，但我們還是堅持了下來，等到了XX城預售卡那天，我們看到了我們的希望，明白了我們的工作雖然辛苦，還是能學到許多東西，同時也能有很好的回報。X月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查，我們調查了新XX市場的租金，商戶經營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學到了許多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了許多的建材學問。X月我們間續走訪了XX的各大市場，XX建材城，XX，XX汽配城，以及各大家居市場，給各個市場做了具體的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時分我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復去做一件事的時分有時會有這種感覺，但我們從小的教育閱歷就是“堅持就是成功”，平常聽的多了就把它當成了口號，但認真想想其實意義非凡，勝利和失利的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，假如堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必需要堅持下去。我們走過了最酷熱的季節，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。X月，公司給我們布置了許多的培訓，讓我們更加堅定了商業地產這條道路，也學到了許多銷售技巧，也認識到自己許多的缺乏，我還要多多學習有關商業地產的學問，武裝好自己。在將來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作，專心的做好每一項工作，全面提高自己的力量，為公司進展效力。目標與方案：1、提高自己各方面綜合力量，主要強化銷售技巧的提高；2、平常多學習房地產綜合學問和市場政策學問，提升專業形象；3、主動主動的完成公司的各項任務；4、在業務是哪個力爭第一；5、強化團隊協作力量，共同進步；6、優秀的執行；7、不斷更新的銷售技巧。房地產試用期轉正工作總結2我是XX房地產公司的一名銷售人員，今年X月份參加的這個大家庭，最開頭公司給我的規定是在兩個月后轉正，同時享受肯定比例的業績嘉獎。對于房地產銷售這一行，我其實并不是很喜愛做，畢竟許多時分大家都對銷售這個行業都避之不及，畢竟大家也多多少少接到過騷擾電話。但是工作就是這樣，我最終還是選擇了連續做下去，做一行，愛一行。下面我來談談我在這段時間里的工作情況。這兩個月里，我在XX房地產旗下的物業做銷售員，物業是一塊新開售的樓盤，建立在市區三環內，雖然不屬于學區房，但靠近市中心，距離市內繁華地段較近，且離本市聞名的XX僅僅只隔了一座橋。橋下是流經整個省的江景，風景秀麗，交通便利。是非常合適居住的地方，不會太吵鬧，也不會太冷清。我最開頭接手這個工程的時分，內心還非常緊急，我之前也曾在其他房地產公司做過銷售員，但那根本上是做中介商，所出售的也是些二手房之類的，像如今直接接手一個新的樓盤銷售還是第一次。盡管如此，我還是暗中為自己加油打氣。由于有過做中介的閱歷，所以我對于客人的詢問，還是不會緊急的。我能夠自如的面對客戶并與之溝通，有時分還會和他們聊聊家常。做我們銷售這一行的，套近乎其實很重要，客戶由于銷售員的不重視而換一家地方消費的情況屢見不鮮。銷售，就是房地產公司的第一個門面，假如銷售員不稱職，引起客戶反感，也會順帶著對整個公司的形象而反感。所以，讓客戶放松心情，我們也能有更好的時機去向后進展。在我的這段銷售閱歷里，有一家客戶讓我印象非常深入，這家客戶是一對新婚夫婦，男方想在這里購置房子當做新居，而女方卻覺得有些貴了，畢竟我們這個樓盤的工程的地理環境，是非常好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的長處，比方我們小區雖然不屬于學區房，但是距離最近的小學也僅僅只有X公里左右，而幼兒園的話，以我們小區為中心，四周X公里內有五家，最近的只有X公里左右，可以說是非常便利了。而且最主要的是，如今購房首付只需按市面上最低的比例進行繳費。男方當機立斷，就選購了我們的房子。還有一些客戶我就不一一贅敘了。這段時間里，苦過，累過。但我卻沒想過放棄，畢竟是工作，不順心肯定是有的，我也要擔負起家庭的責任。房地產試用期轉正工作總結3人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的確定便是確定和誰在一起成長！很榮幸能參加我們公司，在領導和同事的幫忙中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們勝利和失利的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和學問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個主動向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學，多看，多做事！來新單位報到轉瞬就有三個多月了，在這三個月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信念來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品；公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也不言而喻的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去呈現自己的才能，公司會依據你的實際力量布置合適你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜見客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，認真地分析給我聽，從查找工程、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環節，每一事項，都能認真地進行分析，這讓我體會非常深入，熟識公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開頭獨立去拓展周邊業務，自己原來就是個”耐不住孤獨”的人，喜愛跑業務，喜愛與人打交道，喜愛社交；看大家從不認識到認識，最終成為好友；看著一個一個工程就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，自己始終就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我始終堅持專心去做好每件事情！勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素養，克服缺乏，朝著以下幾個方向努力：1、具有責任感不斷錘煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，主動、熱忱、認真地對待每一天！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！2、養成學習的習慣銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己；每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！3、擅長總結與自我總結工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，電話銷售，不斷強化。如今自己對于銷售的認識也只是外表，對于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。房地產試用期轉正工作總結4在繁忙的工作中人不知鬼不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作過程，作為某某企業的每一名員工，咱們深深感到某企業之蓬勃進展的熱氣，某人之拼搏的精神。某是某某銷售局部的一名個別員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的常識不是很粗通，對新環境、新事物比擬某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時期表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的請求自己。在高素養的基礎上更要強化自己的專業常識跟專業技能。此外，還要廣泛理解全體房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨難，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產市場的起伏動亂，公司于某年與某公司進行合資，奇怪完成銷售工作。在這段時間，某同志踴躍協作某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的引導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售奠定了基礎。最終以某個月完成合同額某萬元的好成果而告終。經過這次企業的洗禮，某同志從中得到了不少專業學問，使自己各方面都全部進步。XX年下旬公司與某某公司協作，這又是公司的一次重大變革和質的奔跑。在此期間主要是針對屋宇的銷售。經過之前銷售部對房屋施行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆局勢。在銷售部，某同志擔當銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重跟其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。經由一個多月光陰的熟識和懂得，某同志即時進入角色并且嫻熟的完成了本人的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的進程中該同道做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都井水不犯河水，無一過錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志一直總結自己的工作教訓，按時找出弊端并及早改進。銷售部在短短的三個月的時間將二期屋宇全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其余銷售部成員的盡力是分不開的。XX年這一年是有意思的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的沖破，新的氣象，可能在日益劇烈的市場競爭中，占據一席之地。房地產試用期轉正工作總結5本人XXX，于20XX年7月19日入司，22號正式入職，至今已達試用期要求2個月，特此申請轉正審批，以下是我的試用期工作總結。工作看法：1、本人一切以公司的布置為主導，聽從公司任何布置調動，從拓展部調到市場一部，進一行，專一行，之前在拓展部的工作還是比擬認真的，對于各方面都有所想法；2、在拓展部，認真執行上面布置的任務，做業務，才明白業務員是只有上班時間，沒有下班時間的，下班時間6點，現實上，常常要弄到7、8點才真正下班，由于跟客戶約好的。3、剛進公司的時分，我頭發是黃色的，長長的，衣服穿得比擬隨便，T恤牛仔褲運動鞋的，好點的時分就穿有領的襯衫。不過由于業務需求，我把頭發剪短了，染黑了，衣服穿比擬正式的襯衫，休閑西褲，皮鞋，把衣服促到褲子里面去，裝扮比擬成熟，也顯得專業點了，跨個公文包。4、沒有那一份工作是沒有壓力的，是沒有困難的，但真正遇到困難的時分，我并沒有退縮，也沒有放棄，由于我明白，假如那么簡單就放棄一件事，那我將來鐵定完成不了一件事。工作力量：1、進公司之后，公司進行了比擬系統的培訓，包括一些理論學問，和銷售技巧，業務力量，還特別不定時請了些專家來講課，對我們的各方面力量都提升了不少。一開頭，對于做業務還是比擬淺薄，只看到外表的一些學問，只是把自己的產品介紹出去，客戶確定買不買。如今明白，那只是銷售，而我要做的是推銷，把自己的產品介紹給客戶的同時，還要用精準的語言與肯定的說服力令客戶買。2、在拓展部的時分，根本上都是上面布置下任務，然后我們執行，有時分上面給的一些要求和任務比照起來可能有點苛刻，或者說是覺得自身比擬難完成，不過我沒有因此而怪誰，不怪上面，不怪自己，由于我明白任何人說的每一句話，做的任何一件事，都是有他的道理的，我選擇了誠然接受。3、在與客戶溝通方面，一開頭確實有些欠缺，可能是由于不夠自信，覺得自己不夠專業，有種客戶始終壓在我上面的感覺。不過做業務久了，見客戶多了，就大大改善了，面對客戶，自然而冷靜，語氣平穩，思索清楚，機敏地聯想出客戶提出的問題如何答復，感覺專業了很多。4、在與同事的團隊合作這塊，把握得比擬好，有時分有些工程疑問比擬多，都會聚集一起開小會商量下，直至得到最好的決策。在拓展部的時分，做一些活動，我們的合作也是有條有理的，各個負責的各個都把握好，我明確我的工作，完成我的工作，并在必要時協作同事完成工作。5、從拓展部調到市場一部負責房地產，剛開頭對其一竅不通，經過一個多星期的培訓和實踐學習，我對房地產有了肯定了解，對于下單跟單等一些雖說簡潔但步步關鍵的詳情，都能上手了；無論是在拓展部談商家還是在一部談廣告，跟客戶的談判方面就講究說話的技巧和專業學問的飽滿，這方面雖說不能做到趕緊簽單，但我的談吐和禮節還是給客戶留下了比擬深入的印象。遵章守紀：1、我做到不遲到，每天晚上不早退，在拓展部工作的時分有時分約了客戶，常常要工作到7、8點才可以說是下班，第一個月就拿了全勤獎。2、我能做到遵守公司的規章制度，公司下的指令只會執行，不會質疑，由于我明白這些制度的形成也不是隨隨便便的，一個公司做的好，管理很關鍵，所以員工能做到遵守制度，按公司布置的各項流程執行，那公司才會進展得順當。3、公司的合同，文件，發票，資料等等，我都不會隨便帶在身上，為了防止在外喪失或泄漏。對公司內部的一些工程，前景，進展的方案，或者說面臨的危機等等，都能做到守口如瓶，對于客戶，外界同行聊起公司時，都是比擬模糊和大約地述說，即便是公司新進的員工，也是如此，由于我明白泄漏了公司一些信息，后果很嚴峻。工作內容：1、進公司以后，我被任職到贏家會，負責業務，主要工作是開拓商家入會，在贏家會的時分，根本上每天都要出去外面跑，有時分沒目的性的掃街，對于認為適宜的商家進行洽談合作事項，在一個多月的工作中，我從一開頭開拓的小商家，如壽司店西餐廳之類的，到大酒樓大飯店，一開頭沒有分布區域，城區的比擬少簽單，可能是一開頭自己的業務力量沒那么嫻熟吧，畢竟算是第一次做業務的。后來進展到鎮區，主要對象是鎮區比擬有代表性，規模比擬大的商家，后來我分別在厚街和長安，完成了鎮區開拓的任務，我覺得這個公司的工作模式很好，由于假如你做錯了，不會怪你，也不會給你連續施壓，而是拿出你的問題，大家開會商量商議決策，直至問題的解決。2、9月1日，由于上面說一部九月和十月的工作比擬多，然而人數不夠，便調我過來了，我也是無條件聽從公司的布置，一部的工作就是對老房地產客戶進行維護跟進，還有的就對部分新開樓盤進行了解跟蹤談判后達成合作。客戶下單，簽合同，跟單，催單，催款等流程是要很嫻熟的，然后就是常常參與一些樓盤的看樓團或者活動，切身于客戶了解客戶需求，進行規劃統測，再對房地產商談判的時分才能依據真實的客戶需求做籌碼來談。工作結果：1、在拓展部的時分開拓了規模比擬大的商家一共有8個，根本上是鎮區的，在轉接工作的時分，還有幾個是正在跟進的，后期交接后，同事也把客戶簽回來了。2、轉到市場一部房地產差不多快一個月了，這一個月里，上面給我分配的客戶就是國土局，對客戶的下單進行跟蹤，擬表，處理文檔，與行政部合作完成整個簽單流程，然后送播證等資料。附加的就是去電視臺拿播證，送發票和去報社拿報紙。還有去一些地產商送資料，順便拜見認識，有必要的時分還要參與應酬客戶，吃飯，唱歌，喝酒等。一開頭，由于我對這塊還不是很了解，包括踩盤與了解主要信息，所以都是跟同事一起去，看過了，聽過了，也就明白了，搜集回來的信息經過整理，常常聯系上樓盤的銷售員了解其內部情況，再像負責廣告的人員進行談判時，也有了肯定的籌碼。參與一些看樓團，置身了解群眾客戶對樓盤的需求是什么，還有樓盤的一些主要信息，如樓盤總數，銷售率，推廣需求等。工作感想：在拓展部的工作對我來說是充實，由于每天都有一個很明確的目標，今天要完成多少工作量，要簽多少家商家，然后出去跑，錘煉的是口才和應變力量。而在一部做房地產，對于開發客戶上就沒多大的目標，由于根本上都開發完了，最多就是有新樓盤再進行洽談，所以就是做一些維護，跟單和幫客戶做方案，錘煉也有口才，不過不太頻繁，最主要的還是能學到很多房地產方面的學問，和廣告方面的。其實來到卓思我并不懊悔，只是有時分會對自己的生活感到有些糾結，由于說真的，公司的待遇并不怎樣，一個月1200，有時分有獎金，不過我一個月的開銷至少也要1500，租房吃穿，常常為生活質量擔憂。不過我有很堅定的意識堅持下去，由于我不是來拿工資的，不是為了賺錢而工作的，假如是我可以選擇去進廠，我可以去做服務業，至少也是包吃住，每個月都有錢剩。但，我是來學東西的，我是來充實自己的，我是來提升自己的各方面素養力量的，而卓思，就可以，卓思的平臺很好，東莞電視臺，東莞日報，都是很硬的后臺，依附著這些平臺還有卓思的10年奮斗歷史，我相信，我在這里學到的，遠遠比賺錢來得更實在。我是剛從學校畢業出來的，比起我那些同學，他們每個月都能省點錢，雖說行行出狀元，但我對傳媒廣告還是很有信念的，而且自己也喜愛這行，更重要的是，有一個好的領導者。我不習慣安逸的生活，做業務，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活。房地產試用期轉正工作總結6作為一名銷售新人，剛參加房產銷售部的時分什么都不懂，如今想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，如今已經能夠負責許多工作的實施。這些工作主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態（范本），找出客戶最關懷的問題。XX園XX庭，XX閣開盤期間的現場跟進。XX村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。XX花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現場跟進。2、搜集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。搜集了XXX月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做奉獻。參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據實際情況提出修改看法供領導參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參與公司的各種促銷活動，XXX銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了XXX月份的“房展會”，“XX園國慶看房專線車”，XX節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。6、依據實際情況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡最大力量提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導按時了解銷售現場的動態（范本）。從XXX月份進入公司開頭，每周匯總各點周銷售情況上報領導8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。9、學習銷售部綜合點人員應當了解的根本的房地產銷售學問和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產權證的客戶等。10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。近半年的工作中，我通過實踐學到了很多房地產的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深明白，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作方案，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。房地產試用期轉正工作總結7日子過的越來越快了，特別是在我來到XX房地產公司后進行試用期工作以來后，我恨不得把一天的日子掰成兩天來用。但是這是不行能完成的事，所以我只能更加的珍惜我在試用期里度過的每一天。而如今，我已經結束了我為期六個月的試用期生活，面對這已然逝去的六個月光陰，我沒有遺憾，也沒有懊悔，我只有許多的思念。所以我來跟領導寫了這篇試用期轉正工作總結。既然我有所思念，那就說明我還有所期望。而現實也確實是如此。我期望我每一天來公司上班的日子，我期望我每一次完成工作任務后興奮而沖動的心情，我期望每一次和同事在一起探討方案，加班奮戰的日子。這些日子給了我生活的動力，給我面對困難和挑戰的士氣，這莫非還不能證明我對這份工作的熱愛和忠誠嗎？在試用期里，我的工作內容是負責公司前臺客服的一些工作。雖然這份工作并不冗雜，但是我卻很享受其中。每天來到公司的第一件事就是把自己的職責牢記于心。首先把前臺的崗位區域清掃和整理潔凈，把各部門的文件都分發下去，把公司里各物件都擺放整齊。然后再重新站到自己的崗位上，以良好的姿態和暖和的笑容來迎接，前來詢問問題和辦理業務的客戶。面對他們提出的問題，我要做到專業的解答，面對他們提出的要求，我要做到耐煩的服務。給他們最好的體驗和感受。另外，除了接待客戶之外，我們客服還要每天打XX個回訪和銷售電話。面對這一工作任務要求，我在試用期里，也盡心的完成著。雖然業績還沒有達標，但是每完成一個業績，我的內心就多了一份成就感?；蛟S我的力量沒有其他的實習生強，或許我的經驗還不夠老前輩的多，或許我不夠優秀，不夠機智，但是我覺得這只是臨時的，時間會轉變這一切。而且我相信，只要我肯努力，肯上進，那這些都不是問題。我只是缺少一個平臺和一個機遇。而公司正好就是我的平臺和機遇，所以我希望領導能給我這次轉正的時機，讓我能夠完成幻想，能夠完成自我價值和自我突破。我有信念，有恒心，還有耐煩，我會堅持下去，我相信我在公司的將來肯定會是燦爛和光明的。房地產試用期轉正工作總結8又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵光陰過得飛速，不知不覺中，充滿希望的一年就伴伴著新年伊始即將接近。一、初入職場XX年的春節已過，同齡的同學好友們都背起背包登上汽車與家人告別去往他們的希望以及將來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，很多次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往XX城的售樓部；這個XX人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次溝通，次日我有幸參加了這個榮耀的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作生疏的開頭所以一切都需要學習。但是我們很幸福由于上有領導的關懷和照料下有同事的支持和幫忙，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐煩真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的擔心穩因素和暴躁心理已漸漸平穩下來。二、詳細開展情況通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于將來的進展方向也有了一個初步的規劃，我個人也慢慢的認為合適在這一行業走下去。今年總的客戶接待量算是比擬多，但是成果卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比擬多當然同行的競爭也劇烈，在X月份到X月份一度停留各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番商量我們樓盤確定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到工程參觀，效果很顯著成果也抱負，后來我們有連續下了幾次鄉鎮?？傊?，一年來我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但離要求有肯定的差距，我將不斷地總結經驗，強化學習，更新觀念，提高各方面的工作力量。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的看法，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。三、之后的計劃和方案今后，我會彌補自己在工作中的缺乏，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。并且在工作的提升中，強化理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的進展建設出一份力。房地產試用期轉正工作總結9轉瞬間，20XX年上半年就過去了，到XX公司工作的時間也將近5個月了，回想起在XX工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結和反思，是對將來工作的開拓和進展。20XX年上半年過去了，下半年來臨。新的半年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成領導給我們的這個工作時機和公司布置的各項工作，揚長避短。一、學習還清楚地記得剛進這里的時分什么都是懵懵懂懂的，不清晰工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我的感受是做好一名業務員和業務助理并不是那么簡潔的事。本來以為買賣房子是一個很簡潔的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡潔，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環環相扣的，而且一關比一關來的冗雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開頭辦產權證，從開發商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的增援使我明白了一套房子經過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的很多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。二、工作在工作中我發現我更熟識房地產上的一些業務了，明白了怎么辦產權，怎么去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。不過麻煩歸麻煩，很多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態，不斷積累經驗，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素養和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現，不管是如今工作還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。所以在新的半年里，我也會做好我應當做的事，圓滿的完成領導交給我們的工作任務，還有為我所在的公司奉獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好，也愿我有一個美妙的前景。房地產試用期轉正工作總結10自轉正以來我能夠在銷售崗位上認真履行好職責，為房地產公司的進展制造更多效益是我的職責所在，因此我很重視銷售業績的提升并兢兢業業地做好本職工作，至少在試用期階段能夠完成領導制定的績效指標，為后來的轉正積累了不少適用的工作經驗，現如今我在銷售工作中的進展為自己建立了不少優勢，以下是我對轉正前完成房地產銷售工作的總結。認真分析房地產市場從而為工作的完成爭取機遇，想要在銷售工作中取得進展自然要更加主動主動些，所以我在入職后便強化對銷售崗位職責的理解，通過對房地產市場的分析來了解客戶的喜好，即客戶在買房或租房的時分會產生哪些顧慮，而且客戶對房屋喜好的關注點也是銷售人員需要重視的，對這方面有著屬于自身的獨到見解自然能夠較好地與客戶進行溝通，主動聯絡客戶并向對方推銷本公司售賣的房產，對我而言這方面的努力是銷售人員的職責所在，再加上我也需要盡快積累工作經驗從而能夠主動綻開銷售工作。主動開發新客戶從而在銷售工作中積累更多客戶資源，想要在銷售工作中取得更多進展自然不能無視對客戶的開發，所以我試用期內能夠認真做好業務宣傳工作，即通過聯絡客戶以及轉發消息的形式來進行宣傳，讓客戶了解本公司售賣房產的戶型并向對方講解，而且我也會考慮到客戶可能產生的顧慮并想方法將其消除，讓對方了解自己的誠意從而產生購房的欲望，在工作中做到這種程度便是身為銷售人員的自己努力的方向，現實證明客戶資源的積累著實為銷售工作的完成提供了不少助力。重視對銷售技巧的學習從而提升自身的工作力量，對于業績的提升而言銷售技巧的運用是不行缺少的，所以我會強化這方面的學習并與同事進行探討，一方面認真反思工作中的表現從而按時總結經驗，另一方面則和同事商量工作中的難題從而將其解決，既要擅長思索銷售工作中的難題又要懂得按時改進自身的缺乏，學習同事身上的優勢從而通過不同角度分析自身的缺乏，通過銷售工作中的主動爭取為自己帶來更多的機遇。對銷售工作的完成來說自身的努力與領導的支持是缺一不行的，因此我很感謝領導能夠在銷售工作中栽培自己，我會珍惜這份機遇并在往后的銷售工作中連續努力。房地產試用期轉正工作總結11試用期結束了，總感覺自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個部分：一、XX莊園二期交房工作。二、三期客戶積累。三、提升自身的相關學習。詳細內容如下：一、二期交房情況二期交房總體上來說在各位領導細心的策劃和準備下，完成的還是比擬好的。截止到如今，未交房戶數為X戶，已交房X戶，完成率到達了X%。本人未交房X戶，已交房X戶，完成率X%，X戶未交房原因，均為房屋存在嚴峻的漏水問題，客戶拒絕交房，目前處于第三次修理中?？偨Y經驗：1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓，包括設計、施工、銷售等等各個環節。尤其是和開發商的設計、施工圖紙、銷售合同內容和銷售說辭的統一等。2、交房過程：1）交房前提前做好準備工作，提前做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作。2）交房過程中，盡量防止，業務員和其他閑雜人員顯現在驗房過程中。3）交房路線肯定要運用技巧。二、三期客戶積累情況三期產品包括：獨體、雙拼、洋房。獨體共X套，雙拼X套，洋房X套。1）熟識三期相關資料。2）積累客戶。截至到如今積累有效客戶共X組，B級X客戶，c級客戶X組。三、提升自己的相關學習1）關于房地產策劃類、營銷類、管理類等。2）相關的軟件學習。比方，Photoshop、PPt等。對于以后的方案方面：在做好本職工作的同時，連續努力學習操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比方學習軟件cAD等。房地產試用期轉正工作總結12參加XX公司這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了許多從前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的時機，為我提供了一個讓我發揮的歡樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此誠心的感謝XX的家人們對我的照顧和幫忙?，F將這三個月的詳細工作情況總結如下：在此，我深入的體會到了XX這個團隊從老板到同事踏實認真的工作看法，共同以一顆主動向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時辰提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在詳情上稍有區分而以，所以，我自然也很快順應了公司的工作環境以及工作流程，盡量協作大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫忙下，我也主動的改正，防止再犯。所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同進展，把工作當事業對待，做出自己的奉獻。其實，不管在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱忱，認真的看法，懇切的為人，主動的融入工作中，這也是作為一個員工根本的原則。團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要進展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的互相協作，公司的工作進程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。在公司，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務根本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟識相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的時機也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞布置，自己這邊也在不斷的.開發新客戶，并且負責跟進和維護。兩個多月以來，我更能體會到，工作時，專心，認真，細心，耐煩四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的傾聽任何一位客戶的需求，認真的為每一位客戶推舉我們最合適客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的運用方法以及留意事項，耐煩的跟進和維護好全部客戶。在工作中，我深深感到強化學習，提高自身素養的緊迫性。一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品學問，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中一直要保持虛心謹慎、虛心求教的看法，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的學問運用到實際工作中，要實踐中檢查自己缺乏的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。假如失利了也不要氣餒，總結失利教訓，爭取下次勝利，不管怎樣，在工作和生活中要一直保持主動樂觀的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。房地產試用期轉正工作總結13我是XX銷售部的置業參謀XXX，于20XX年X月參加XX工程部，在部門領導和同事們的幫忙下，業務上日漸成熟。在公司領導的帶著下，我更加嚴格要求自己，不斷的學習，不斷的發現問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我相信在將來的工作生涯里肯定會做好工作，成為XX銷售精英的一份子，不辜負領導對我的希望。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同，更是在20XX年X月獲得月度銷售冠軍?，F將本人試用期的工作期間做如下總結：一、工作方面我于20XX年X月底開頭擔任銷售組長一職，在擔任組長職務的這段時間，不僅帶著組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響、市場不好的情況下，主動協作部門領導對組員進行培訓和鼓舞，更是帶著組員們“走出去”，進行了巡展以及參與房展會，轉變了傳統的營銷模式，讓一線銷售更快的順應當前的市場。我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時間我常常組織大家一起參與競技競賽，讓大家在消遣的同時領會團隊而合作的重要性。轉正工作總結人認為競技競賽的主動意義在于：1、通過實踐表達團隊的力量2、錘煉戰略、戰術性思索3、放松身心，緩解工作的壓力4、讓同事之間培育了"戰友"般的友情，并能夠多面的了解自己的同事5、突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰的信念與決心，磨煉意志，建立全局觀意識6、激發參與者的責任感、自信念、獨立力量，領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰時的應變力量7、強化換位思索、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內部的溝通協作更為順暢8。增加團隊人員的有效溝通，形成主動協調的組織氣氛；樹立相互協作，相互支持的團隊精神和意識二、個人對企業文化的認知XX企業文化中企業價值觀是“XX”，企業價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，高深，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準則，有效地標準了員工的看法和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠根據XX的價值觀去工作，那么我們的企業在劇烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃，蒸蒸日上，成為充滿活力、活力和希望的企業?？傊?，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，XX公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我要珍惜這次時機，為公司的進展全力以赴。房地產試用期轉正工作總結14在20XX年的這一年度中，我連續擔任公司的出納一職，主要負責XX、XXX的出納工作以及統計填報工作?，F將這一年的工作總結。一、工作方面（一）在出納工作上，主要有銀行結算業務、現金收付業務、保管。1。以票據結算的方式到銀行進賬付款。主要支付了XX辦公室的物管費、房租、水電費、空調運用費；營銷部門的廣告策劃費；設計費、測繪費；工程裝飾費；律師參謀、稅務詢問費等。中大南分方面主要支付給XX物業管理公司以及XX市住房和城鄉建設局。2。按時依據實際發生的業務和會計憑證登記現金日記賬、銀行日記賬。3。依據每月銀行對賬單編制銀行余額調整表。4。定期或不定期進行現金盤點并編制現金盤點表。5。各月經過余額調整后賬實相符，未顯現金額上的較大誤差。6。做好會計憑證的保管工作。主動協作每月審計部門的內部檢查。7。工資發放方式改革，改現金發放為發到銀行卡上，采納網銀轉賬方式發放，便利快捷且不易出錯。8。為XX的業主開不動產銷售發票，收取修理基金、水電煤氣、可視對講、房款面積差價等款項。今年共有大約X家業主來辦理發票，X人購置了XX四個車位。9。到XX區地方稅務局、XX區國家稅務局辦理中大公司納稅申報、發票購置相關事宜。后由于稅務申報改革，先是零申報企業采納短信申報方式，后稅務局開頭采納聯網申報。年初新版發票開頭運用，原手開發票統一更換為機打發票，參與了稅務局組織的對于機打發票開具的相關培訓。10。從去年X月底到今X月底為止，每周日在XX國際廣場售樓部擔任財務收銀員，主要收取認籌會員費、商鋪以及房屋的首付款。收款開具的收據、金額在每日工作結束后按時統計，并由當日值班會計、銷售部負責人簽字核對。期間參與過X次XX廣場的解籌活動、一次正式開盤活動。工作結束后，全部收據、代金券以及售樓部財務室鑰匙一把都已交還至會計處。（二）對于統計填