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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

參賽成員：王宇樂徐霞飛鄭啟迪郭甜趙俊杰冷曉林

指導老師：熊仁杰張永生鄭素芬

參賽單位：河南科技學院經濟與管理學院

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

目錄

第一章公司概述...........................................................................................................................2

1.1、公司資源分析..................................................................................................................2

1.2、服裝市場分析..................................................................................................................2

1.3、公司組建..........................................................................................................................3

第二章公司的組織結構...............................................................................................................4

2.1、組織結構.....................................................................................................................4

2.2、組織與職責.....................................................................................................................5

第三章產品的設計與研發.............................................................................................................7

3.1產品設計理念....................................................................................................................7

3.2、產品的研發...................................................................................................................11

第四章產品生產.........................................................................................................................12

4.1、生產方式.......................................................................................................................12

4.2、生產控制.......................................................................................................................12

4.3、成本控制.......................................................................................................................14

第五章市場營銷與服務.............................................................................................................15

5.1、營銷局勢.......................................................................................................................15

（1）行業現狀...............................................................................................................15

（2）競爭分析.............................................................................................................16

5.2、市場細分.......................................................................................................................18

5.3、營銷策略.......................................................................................................................19

5.4、營銷渠道.......................................................................................................................20

5.5、營銷戰術........................................................................................................................22

第六章創業融資需求與預期收益.............................................................................................24

6.1、創業融資需求...............................................................................................................24

1、融資方案...................................................................................................................24

2、投資回報...................................................................................................................24

3、風險預測與防范.......................................................................................................24

4、注冊資金總額...........................................................................................................25

6、2預期收益.......................................................................................................................26

1、公司總投資預算.......................................................................................................26

2、公司五年客流量預計.............................................................................................27

3、公司未來五年利潤表預測.......................................................................................27

4、公司五年內的資金情況...........................................................................................28

5、主要相關財務指標分析...........................................................................................30

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

第一章公司概述

1.1、公司資源分析河南科技學院作為一所綜合性較強的高校，目前設有經濟與管理

學院、藝術學院等院系，作為該校的大學生，充分依托各個院系不同

專業人才，選擇創業應對當今社會就業難的問題，是一個非常明智的

選擇。河南科技學院藝術學院設有服裝系，近年來，服裝系涌現出一

大批服裝設計人才，在全國的各類比賽中，均取得驕人成績。結合經

濟與管理學院培養有會計、人力資源管理、營銷、信息管理與信息系

統等專業人才，依托學校教育基礎，綜合自身在校學習的知識技能，

創業時選擇服裝行業不失是一種很好的選擇。

1.2、服裝市場分析

近幾年來，中國經濟迅速發展。隨著經濟的發展，人民生活水平

不斷提高，基本的“衣食住行”已不能完全滿足人們需要，服裝的個

性化，飲食的健康化，住房的高標準化，交通的便捷化已成為現代人

的追求。而服裝作為”衣,食,住,行”之首的”衣”可見服裝的重要

性。

女裝一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、

個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多

的，有得女裝者得天下一說。

2

E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

在女裝市場上，18歲～28歲的女性消費群，主要是以學生為主的

年輕一代，他們對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換

服裝最快的一群；28歲～35歲的中青年女性消費群，大都比較強調

生活品質，注重生活品位。綜上分析，18歲～35歲的女性是服裝的

主要消費群。

在以上的分析基礎上，我們準備專門針對18～35周歲女性消費群

開設一間服裝設計公司。

1.3、公司組建

為成為中國服裝設計行業的一顆閃耀明星，我公司——E櫥服裝設計

有限責任公司在依托河南科技學院藝術學院服裝設計成果的基礎上，在

中國服裝設計行業的民營企業中率先對自身的企業文化進行挖掘整理，

提出了自己的公司宗旨、愿景、企業精神、核心價值觀。

（1）公司性質：有限責任公司

（2）公司名稱：E櫥服裝設計有限責任公司

E櫥：衣櫥的諧音。E：英文單詞優雅elegant的

首字母。櫥：商店臨街的玻璃窗,用來展覽樣品，

比喻集中顯示某個領域范圍特色的事物。E櫥意

為集中獨特氣質風格的地方，表現了E櫥服裝設

計有限公司獨特的產品設計風格。

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

（3）公司商標：

（4）公司宗旨：以品牌引領時尚，以氣質打造風格。

（5）公司使命：讓客戶滿意，讓員工幸福，讓社會放心。（6）公司愿景：抓住18~30周歲女性消費心理，把握潮流方向，

以此推動公司為消費者滿意的產品和服務，并為

公司帶來消費者的忠誠度和財富上的雙贏，成為

最富競爭力的行業領導者。公司核心價值觀：追求個性、不斷創新，打造完美，穿出

（7）

氣質。

第二章公司的組織結構

2.1、組織結構

股東大會

監事會

董事會秘書

董事會

審計部

總經理

信

人

辦設品生財客

4

事

公計牌產務服

息

部

部

室部營部部

部

銷

E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

2.2、組織與職責

公司的性質是有限責任公司，公司的所有權與經營權分離，實行

總經理負責制?？偨浝硐略O立各個部門經理包括客服部經理生產部經

理，品牌營銷經理，設計部經理，人事部經理，財務部經理，信息部

經理以及辦公室主任。

總經理由公司外聘，懂市場、懂管理、懂產品銷售的大學本科以

上學歷有豐富經驗的經理人來擔任。設計師由河南科技學院藝術學院

服裝設計系的優秀畢業生擔任，營銷人員由河南科技學院經濟與管理

學院為主的優秀畢業生擔任，并聘請河南科技學院經濟與管理學院團

委書記熊仁杰、副教授張永生為公司顧問。

董事會:

負責公司經營戰略活動的制定與管理，對公司股東會或企業股東

大會負責并報告工作。

總經理:

主持公司的日常生產經營管理，組織實施董事會決議，并將實施

情況向董事會報告；組織實施公司年度經營計劃和投資方案；擬定設

置、調整或撤銷公司內部管理機構的具體方案；擬訂公司的基本管理

制度；制定公司的具體規章；在職責范圍內，對外代表公司處理業務。

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

人事部:

人事部是公司每位成員進入公司的必經通道,它決定著公司成員

的整體素質水平,也就是決定著公司的整體實力,作為人事部經理包括

人事部門的成員都要有豐富的職場經驗,過硬的識人技能“伯樂相馬”

“伯樂”和“馬”二者缺一不可.

辦公室：

辦公室處于承上啟下的地位，是聯結領導和基層的橋梁，協調各

有關部門關系的紐帶，保持站內工作正常運轉的中樞，在日常工作中

具有十分重要的地位和作用。設計部：

設計部作為公司的核心部門決定著產品整體層次水平的高低，因

此設計部經理必須準確把握市場需求及消費者心理。設計出符合當下

年輕人追求時尚，氣質動向E櫥品牌服裝。

品牌營銷部：

營銷部經理的工作內容主要包括：負責制定品牌宣傳方式，確定

銷售渠道，劃分銷售市場，選擇店面位置，店堂設計及各種促銷策略。生產質檢部：

生產部門主要是負責選擇合適的生產廠商，確定生產預算，以及

成品由工廠到達貨架的中間流程，其間生產部會對每一個成產廠派相

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

應的跟單員對成本預算，剪裁流程生產的制作流程等進行嚴格跟蹤

和監控。以保證產品的質量和價格符合公司的產品理念。

信息部：

信息部門主要負責收集、分析、存儲、傳達市場信息以及負責公

司的網絡的銷售平臺和維護公司網站,因此作為信息部經理一定要有

敏銳的市場洞察力搜集市場信息提供公司的各個部門以做出正確的

決策.

財務部：

在公司治理中的職責應該是多方位的，涉及戰略、會計、財務分

析、籌資、管理等方面。主要包括以下幾個方面：戰略計劃管理；資

源價值管理；流程系統管理；業績評價管理?？头?

客服部即客戶服務部門主要負責的是消費者與公司的聯系,以售

后服務為主及時了解消費者對我們女裝品牌,質量,服務等的意見及時

了解消費者對我們公司的期待.熱情耐心的服務態度是客服部的關鍵.

第三章產品的設計與研發

3.1產品設計理念

當今市場經濟發展下，女性對于服裝的需求比之過去，已有相應

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

的變化，穿著日益趨向個性化，款式也從過去的樸素、大方、實惠轉

向追求自然、舒適、浪漫、個性等，而色彩搭配和款式設計已成為影

響女裝是否受歡迎的關鍵因素。

設計方面，E櫥將個性化設計服務逐漸深入，除量體裁衣、量身

定做以外，公司及時掌握市場流行趨勢，將根據流行款式和色彩專門

設計深層次的個性化服裝，滿足不同層次的女性消費者需要及對潮流

的追捧。另外，公司服裝設計將以繼續為女性所青睞的天然材料為原

料進行服裝設計，并不斷推陳出新。

綜上所述，E櫥遵循自我個性及自我追求的外在顯示原則，針對

不同地域特色不同文化信仰的人群，將其文化融入服裝當中，如民主

傳統的圖案、色彩、裝飾于當前流行相結合，讓其服裝既顯流行又不

失傳統，特別的，將傳統東方女性的低調、內斂、通脫柔美、簡約大

方融入到服裝當中，讓服裝不僅展示新時代下的風采，還會從中體現

東方女性的優雅。

（1）產品介紹

本公司產品以時尚服裝為主流，兼營運動、T恤等個性化服裝，

將針對不同地域特色不同文化信仰的人群，將其文化融入服裝當中。

E櫥主要產品分為優雅高貴系列和優雅活力系列。

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

E櫥

優雅高貴系列

優雅活力系列

①優雅高貴系列

本系列主要以凸顯現代女性高貴典雅為主，春秋季節以時尚風衣為主

打，體現東方女性簡約大方，高貴性感，夏季以黑白稠料連衣裙為主

打，打造淑女名媛形象，體現高貴典雅氣質，塑造東方完美女性形象。

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②優雅活力系列

本系列以凸顯現代東方女性優雅而不失活力的風格為主，春秋以棉，

毛，針織衫，牛仔褲，哈倫褲為主，以及職業套裝，夏季以糖果色連

衣裙，時尚短褲，T恤為主，體現東方女性活力，彰顯東方女性個性。

E櫥在“優雅高貴”和“優雅活力”系列的基礎上，根據不同的

季節，打造了四種風格。

①春季風格：E櫥春季表達一種蓬勃的生機，自由伸展的生命力、明

快清新的流行色，舒適的面料結合精致的繡花，漂亮的花邊，加上當

年最流行的設計元素，展現給你一種清新的感覺。

②夏季系列突出一種自然的淑女魅力，清新雅致的流行色，結合細致

的純棉、清新的條紋、浪漫的印花，加上潮流元素巧妙的細節點綴，

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

展現給您一季美麗的心情。

③E櫥延續了一貫優雅簡約的設計理念突出一種自然的淑女優雅魅

力，色彩明快的豐繁的花，產品完整的組合及易搭配性則為您帶來不

一樣的感覺。

④E櫥的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色、舒適的面料結合有冬季象

征的圣潔，使你保持優雅的個性。

3.2、產品的研發

公司擁有自己的設計人員，每月將根據市場流行趨勢，推出一定

數量款式的最新流行服飾，并提供給消費者；同時還將根據特定的節

日或活動（如情人節、圣誕節等）進行有針對性的開發，以供最終消

費者更多的選擇。由公司研發部負責溝通，并進行相應的修正確認后，

生成訂單合同，并提供給生產部，由生產部負責下生產單給外包工廠，

外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴格檢驗后，由物流部通過郵

寄的方式提供給消費者。

公司將充分利用河南科技學院藝術學院服裝設計人才，一方面實

現成本的控制，鼓勵在校大學生設計一些個性化的服飾，有公司內部

專業設計團隊對其設計的服飾進行審核；而針對那些有個性但是缺少

專業統籌的設計作品，將由公司設計師負責溝通，并進行相應的修正，

待確認后就可以掛上網上，以便供其他消費者進行選擇。

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第四章產品生產

4.1、生產方式生產組織采用外包方式。

4.2、生產控制

1、工廠的選擇與評估（1）選擇生產外包合作對象：本著質量高標準、成本最小化的原

則，選擇長期合作對象，與該生產廠商簽下長期合同，建立長期合作

關系；鑒于公司會出現產品需求不均衡，某時期需求過剩，訂單增加

或者交貨期提前等情況，本公司將在生產運作的過程中，選擇合適的

短期合作對象。（2）對于合作對象，定單下新工廠之前，本公司將對工廠進行評

估。我們設有質檢部門專職人員負責執行這項工作，質檢部門根據評

估結果轉給生產部做參考，以便了解該廠的優缺點，在生產跟蹤時會

注意到他的側重面，以便衡量工廠生產質量、能力。原則上對于達到

某一標準之后的生產企業方可生產本公司的訂單，當然也有可能本公

司或最終客戶指定專職評定公司來完成這項工作。

2、下單流程控制生產部下單過程的管理直接在源頭上決及相應的質定了服裝質量

的好壞，公司生產部將嚴格根據設計師提供的服裝設計圖紙以量要

求，做好生產通知單，以款式樣、批辦樣、產前樣的標準嚴格審核生

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

產通知單上所體現的信息與客戶要求的一致性。

3、生產流程控制由于公司生產方式為外包加工，所以具體的生產流程控制將由加

工廠來實施，為確保產品質量，公司生產部將配有一定數量的跟單員，

對裁剪流程、生產的制作流程等進行嚴格跟蹤和監控。

（1）顏色的確認一般訂單，要求廠家提供至少每組三個顏色以上，

A\\B\\C給予我們的客戶挑選確認。有時候部分工作，會要求工廠直

接同用戶的實驗室聯系，這樣可以減少環節，減少準備時間。

（2）查布工廠對進來的布料必須進行10%的抽查，這些工作有時候

有第三者和中間商完成，特別注意重點查驗：數量、規格、縮水率、

色牢度、缸色差、左右色差、前后色差、強度、布面疵點，所有這些

檢查記錄必須保存下來，以便我們或客戶的隨時抽查，證明工廠在做

這個工作。

（3）色差限定從理論上講，要求每匹剪2'X2'的小布樣與標準顏色

進行對照，在實際執行時，工廠裁剪部門要每匹對照，對不同缸號，

應嚴格區分，并對照顏色，當染色質量不穩定時，更須嚴格監視。

（4）裁剪確信裁剪準確，裁剪須每天檢查，檢查被裁部分全部按紙

板要求裁，同時檢查上、中、下層位置差異不得大于1/8'。

（5）生產線上檢驗我們質檢部應該做到隨時抽樣，每捆半成品要

有號碼標記，如果有疵點發現，必須有明確的貼紙或其他標記，說明

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

是接受還是返工，同時還有日期、操作工的姓名（或代號）、疵點名

或號碼，線上檢查員對關鍵的操作部位要重點檢查，特別注意到將引

起整個質量問題的疵點，要在整個管理方面注意并爭取必要的防范措

施。

4、品質管理流程控制品質管理是產品質量的最后一道把關，品質管理將側重于品質檢

驗、缺陷統計、檢驗分析報告、品質改善建議書等任務的管理。

（1）成品檢驗工廠應注意產品的組織結構、尺寸規格、顏色和文件

應該全部準確。最后的檢驗時通常用AQL的水平代表產品質量的水

平，在AQL標準的具體內容中，還包括了采取的方式、方法以及接

受返修數的標準，具體每個定單AQL標準并不相同。

（2）水洗測試消費者是最后的質量檢驗員，為方便消費者購買到滿

意的產品，產品水洗后的性能要能達到設計時的要求，在水洗的測試

中，各國有很大的差別，我們國內與美國的方法也大不相同，而最后

選定的測試方法，應該是銷往哪里，采用哪里的標準。

4.3、成本控制

1、面輔料成本控制

產品品種多種多樣，這就對面輔料的成本控制構成了巨大的挑戰。

為確保成本的有效控制，公司每季度將根據市場的流行情況，本著成

本最小化、效益最大化的原則，在為外包生產廠商提供服裝加工材料

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

的樣本中，選擇女裝面料各30種以上，每種面料各10個以上流行顏

色，而在輔料方面，每品種將準備100種以上（如口袋、袖子、扣子、

拉鏈等）。

2、生產成本控制

服裝在裁剪流程和生產制作過程等方面的成本控制構成了嚴峻挑

戰，鑒于此情況，在創業初期，組織規模比較小的情況下，擬采取的

措施有：

（1）公司將充分利用下游服裝廠多年合作的資源，把服飾生產進行

外包；

(2)根據新鄉當地有多個小型服裝廠的實際情況，、擴大服裝生產覆

蓋面，將其生產社會化，公司根據這些情況，制訂相應流程，

進行質量控制，從而促進相應生產體系的建立。

第五章市場營銷與服務

5.1、營銷局勢

（1）行業現狀歐美品牌女裝市場大約有百年歷史，代表了當今女裝業主流的發

展趨勢。而中國品牌女裝經營之路則是從上世紀90年代初期才剛剛

開始，正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展非常迅猛，歐美品

牌女裝十年所走過的路，中國品牌女裝可能只需要三五年就走完了。

近年來，隨著女裝市場的快速發展和競爭的逐漸加劇，優勝劣汰的市

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

場中涌現出一批具有相當實力的女裝品牌，誕生了具有明顯區域色彩

的產業集群。同時很多規模較大的女裝企業目前都已延伸出不止一個

品牌，中國女裝企業正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實現品

牌化戰略。中國地域遼闊，風俗各異，對國際流行時尚的接納速度和程度也

存在差異。根據特定品牌消費者的多樣化、多層次、地域性和由情感

支配帶來的隨意性，決定了女裝品牌產品的多變性、周期短的特征，

也決定了女裝品牌企業不宜盲目做大的特性。女裝設計上雖然較以前

更加受到重視，但缺乏個性、獨創性和相對獨立的特色風格，品牌特

色風格不明顯，模仿現象仍然較為嚴重，產品定位趨同現象仍然較為

突出，互補性差。另外，前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的“京派”、

“海派”、“南派”、“漢派”、“蘇派”、“杭派”的叫法，也讓一些女裝

品牌企業跌入注重標榜基地優勢、忽略塑造品牌個性的誤區。

（2）競爭分析

①品牌消費市場集中度有所提高女裝品牌化發展日趨成熟，品牌消費集中度逐漸提高，2006年

女裝前十位品牌消費集中度僅有12.25%，2009年14.52%，2007年

增長到15.06%。2007年與2008年只有一名市場綜合占有率超過2%，

2009年前兩名的市場綜合占有率都超過2%。2010年排名第一的品牌

市場綜合占有率已經超過3%。

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書②國產女裝缺乏領軍品牌國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規

模和影響。例如以前發展起來的“漢派”服裝，之后在廣東虎門、深圳、

上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個派，經過幾年的發展，都

取得了不小的成就，但區域特征依然非常明顯。

根據品牌特色及設計理念,選擇中國十大女裝品牌中的歌莉

婭,only女裝,,阿依蓮三個品牌進行比較。

品牌名稱消費群體品牌特色優勢

歌莉婭專注于服務擁有品牌將每年全球旅源于自然（環球之旅）的

23歲年輕心態的游足跡融入服裝設元素，環保舒適的面料，

女性計中，將美麗的異配以新穎的設計、優雅的

國情調巧妙地應用剪裁

于服飾中。

Only女裝15歲到35歲的都當季最流行的音樂獨特的風格體現在貼身合

市女性和國際潮流都是體的造型，特別合身的裁ONLY的設計靈感。減體現了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現。

阿依蓮16—25歲的年輕粉色，蕾絲，淑女獨特的設計風格，簡潔流

一代文化王國暢的線條，亮麗素雅的色

彩，配以精致的剪裁、優

雅及時尚的款式，融匯東

西方文化之精華，演繹現

代都市時尚女性典雅與自

信

E櫥18—30歲女性高貴典雅青春活服飾以個性化為主導理

力個性化服飾念，設計出高貴典雅及青

春活力兩種風格的服飾，

逐步占領15—30歲女性

服裝市場。

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書中國女裝市場前景巨大,因此想要在眾多對手中脫穎而出就必須

要有自己的特色,要與眾不同,滿足消費者的心理和物質需求。

5.2、市場細分

目標市場：總公司設在河南新鄉，輻射2小時汽車路程內的鄭州、開

封、濮陽、安陽、菏澤、聊城等城市。隨著公司規模的逐步擴大，由

總公司為中心向四周城市擴張，逐步面向全國市場。

目標消費群：18—35周歲的女性消費群體

（1）28—35歲，以優雅高貴系列為主打，不僅凸顯現代都市都市女

性典雅氣質，更體現現代都市女性上層生活的奢華高貴，非凡氣質，

盡顯東方女性一種高貴優雅的特色美。

（2）18-28歲，以優雅活力系列為主打，展現現代女性青春與活力，

優雅青春的東方女性美在E櫥優雅活力系列中展現的淋漓盡致。E櫥

把東方女性的柔美與激情恰宜的揉合，走出青春女性個性。本消費群包括80后和一部分90后，大部分已經從校園走向社會，

加入就業大軍。通過不同的途徑掌控了一定的財富，其消費自由度大

大高于已有的社會尺度，追求今日錢今日花，敢花明天的錢的自由消

費觀。本年齡段女性擁有全新的生活理念和消費心理，盡管癡迷于她

們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。在她們的眼里，所有牌品

只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”，根據本消費群消費理念，

本公司在創業初期會相對比較容易打開市場。

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

5.3、營銷策略

E櫥

總營銷部

優雅高貴系列

優雅活力系列

連衣裙

時尚風衣時尚女褲

針織衫連衣裙

（1）選秀

舉行比賽，面向大眾人群，通過比賽選出代言人，每一季出新產品舉

行一屆。一方面在大眾消費人群中提高知名度，另一方面宣傳新產品，

吸引消費者眼球，引導潛在消費者消費。

（2）設計比賽

面向廣大消費者，尤其大學生，舉行設計比賽，不僅擴大了知名度，

而且可集聚設計人才，強大公司人才隊伍。

(3)廣告宣傳

設計時尚，符合服裝特色的廣告，吸引眼球，追求創新，致力于人人

知E櫥，人人愛E櫥。

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

5.4、營銷渠道

（1）實體專賣店，商場，零售

一線，二線城市以專賣店，商場銷售為主，一線城市尤以優雅高貴系

列產品銷售為主，三線以及以下城市以商場銷售，零售為主，尤以優

雅活力系列為主。

（2）直銷與加盟并存

產品進行端到端銷售，與消費者面對面交流銷售，減少不必要的物流

費用，同時，與加盟并存，擴大銷售渠道，增大銷售覆蓋面。

（3）網絡銷售

基于品牌推廣戰略，實行網絡銷售，其支付方式我們采用目前最

為先進，最為安全的PKI技術。所謂PKI(PublicKeyInfrastructure)技

術,即公鑰基礎設施。它是利用公鑰理論和技術建立的提供信息安全

服務的基礎設施,是國際公認的互聯網電子商務的安全認證機制。它

利用現代密碼學中的公鑰密碼技術在開放的Internet網絡環境中提供

數據加密以及數字簽名服務的統一機構(RA)、認證機構(C的技術框

架。本公司PKI系統由以下部分組成:PKI客戶端、注冊A)和證書庫。

(1)PKI客戶端。PKI客戶端的主要功能是使各種網絡應用能夠以透明、

安全、一致、可信的方式與PKI交互,從而使用戶能夠方便地使用加

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

密、數字簽名等安全服務。(2)注冊機構(RA)。RA是用戶與認證中心

的接口,其主要功能是核實證書申請者的身份,它所獲證書的申請者身

份的準確性是CA頒發證書的基礎。(3)認證機構(CA)。作為PKI核

心的認證中心是證書頒發機構,由CA簽發的證書是網上用戶的電子

身份標識。

PKI技術利用認證機構CA來實現對用戶的身份認證,即真實性。

認證機構CA是雙方共同信任的一個第三方證書簽發機構。CA對用

戶的基本信息和公鑰用CA自己的私鑰進行數字簽名,來確認該用戶

的身份真實性。PKI技術采用非對稱加密(RSA算法)和文摘(HASH算

中,加密密鑰與解密密鑰各不相同,發送信息的人利用接法)來實現信

息的完整性與不可否認性。在此體系收者的公鑰發送加密信息,接收

者再利用自己專有的私鑰進行解密。這種方式既證保了信息的機密性,

又能保證信息具有不中,主要牽涉到以可抵賴性。

在本系統下幾個要素:CA:認證機構。在此系統中即國際清算組織,

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

作為交易雙方都信任的中立機構,負責向雙方發放數字證書,并記錄所

有經過發卡銀行處理過的持卡人驗證交易。持卡人:信用卡的合法擁

有者。最終消費并獲得商品的個人或組織。商戶:直接面對客戶進行

交易并且出售商品的組織。發卡行:發卡銀行。持卡人消費時候使用

的信用卡的發行方。收單行:收單銀行。持卡人和商戶之間進行交易

時,后臺的賬務實際上是由發卡行將賬目轉入商戶的銀行賬戶。商戶

的銀行賬戶所在行就是收單行。

在基于PKI的網上交易系統中,PKI技術是信息安全技術的核心。

因此,建立規范的、基于PKI技術的安全認證系統是滿足網上交易安

全系統需求的安全認證的關鍵。在本系統的構建中,CA認證是關鍵的

一點。另外,我們在商戶端安裝有商店嵌入模塊MPI,將商戶交易平臺

連接到網上交易系統認證的機制上。

5.5、營銷戰術

(1)價格戰：

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

優雅高貴系列

外套:500-1000元

連衣裙：200-500元

優雅活力系列

針織衫：80-300元

時尚女褲：100-400元

T恤：50-200元

連衣裙：100-300元

職業套裝：300-1000元

定價原則：優雅高貴系列以凸顯都市女性上層高貴典雅奢華生活

為主，定價高于競爭對手，以體現E櫥非凡氣質；優雅活力系列以凸

顯都市女性青春張揚的生活為主，定價低于競爭對手，以擴大銷售覆

蓋面，入足大眾女性。

(2)服務戰

以消費者為主，從消費者角度出發，一方面設計受消費者青睞的

服裝，服務于消費者，另一方面，提高售后服務水平，做到服務人性

化。此外，重視消費者意見反饋，根據消費者需求設計產品。

(3)公關戰

實行公關外包策略，選擇行業內比較有名，比較專業，有較強的

新聞策劃公關能力的公司。

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書

做到一般經過他們策劃的案子，能在短時間內提升區域，企業形

象和品牌的價值，且收費比較合理。

第六章創業融資需求與預期收益

6.1、創業融資需求

1、融資方案

資金籌集方面，主要是采用權益融資和負債融資的方式，總投資

規模為30萬元人民幣。資本結構如下：

由團隊成員投資6萬元人民幣；

由國家提供大學生創業基金10萬元人民幣；

向銀行申請創業小額貸款9萬元人民幣；

外部融資5萬元人民幣.

2、投資回報

我公司采用的股利分配政策是“低正常股利加額外股利政策”。

每年都要向股東支付穩定的，較低的股利金額給股東。當公司經營情

況良好、贏利較多的時候，再根據實際情況給股東發放額外的股利。

具體方案是：每年穩定地向股東分5000元的股利。從第二年開

始，每年除支付固定的5000元的股利外，以凈利潤的6%向股東分配

股利。

3、風險預測與防范

（1）外部風險

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E櫥服裝設計有限責任公司創業計劃書同行業競爭：在發展過程中，會遇到很多競爭對手，

①

公司運用品牌策略，抓住消費者心目中先入為主印

象的優勢，不斷設計出新產品，提高產品制作工藝，

完善服務質量。市場潛力：在創業初期，公司對市場潛力把握的信

息可能會出現失真，所以公司會根據市場局勢，適

時調整公司戰略。國內經濟環境：經濟發展會出現不均衡狀況，或者

有時會突發經濟危機，公司會不斷優化組織結構，

調整產品研發戰略。（2）內部風險團隊素質：公司發展壯大后，管理工作任務量大且①

難度大。除了要加強核心競爭優勢的構建外，更要加

強加強自己的研發隊伍與生產銷售隊伍的建設。資金鏈：創業初期，組織沒有雄厚的資金，公司會

適時適量引入風險投資，維護好公司的資金鏈。供求關系：針對市場可能發生的供求不平衡，公司

將生產的科學性與計劃性訂單化相結合，科學合理

預測市場行情。

4、注冊資金總額

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30萬元人民幣

6、2預期收益

1、公司總投資預算

總投資預算表

表6-1單位:元

項目金額

一,固定資產投資61200

1,計算機等硬件設備60000

2,電話，傳真機600

3，辦公用具600

二，經營管理費投入

1，市場開拓費50000

2，人員工資

3，水電費用2400

4、店面租金5000

5、專業軟件4600

6、委托加工費40000

7、其他10000

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三，流動資金13400

合計

2、公司五年客流量預計客流量預計表

表6-2位:萬人第一年第二年第三年第四年第五年

18~28歲女性客戶

33.243.895.055.06

28~35歲女性客戶

11.011.031.051.06

3、公司未來五年利潤表預測

利潤表

表6-3單位:萬元

項目第一年第二年第三年第四年第五年

一、主營業務收入42.250.763.482.493.5

減：營業成本1113.216.521.524.08

營業稅費0.9361.1251.4071.8