家紡行業正處于從導入期到成長期過渡的階段逐的行列。的終端，其流失率也相當嚴峻。在這樣的背景下，對于一些沒有品牌、沒有閱歷、缺乏治理的中小企業來講占經銷商資源，從而擴張渠道呢？強大對手開放競爭，該怎么辦？進展創，以對好，這是最為有效的方法。由于領先者在市場中占有優勢地位方面先入為主的優勢。這種關于招商的創，分為兩類，一類是招商前奏的創，另一類是招商方式的創。一、招商前奏的創家紡業流行“決勝招商”的說法，筆者認為，與其講“決勝招商孫子兵法說少算不勝，而況于無算乎98%是在家里完成的。略，也有從一開端，就注定要成功的品牌。1、產品以對好在低端產品這條獨木橋上拼殺。有效的細分市場，等待有眼光、有遠見的企業去挖掘。招商要成功，第一步要做的，就是進展產品創，只有產品具備差異化優勢了，我們才吸引經銷商眼球，是一個至關重要的籌碼。不能吸引經銷商的。中小家紡企業必需另辟蹊徑。共性化、情趣化正成為家紡行業進展的主流趨勢，小批量、多品種企業下一步產品研發的大方向。恒源祥成為北京2022年奧運會贊助商，于是借機推出了第一個奧運裝系列，第一個把“綠色奧運”理念導入到家紡行業中來；化、多元化產品的設計和研發階段；上海正家牛奶絲科技開創性地把牛奶纖維帶入家紡市場；綿綿家紡開發生產保健型家紡產品；等等，都是產品創的好范例。2、營銷模式創家紡行業的營銷模式已經遠遠落后于行業的進展，這已經成為家紡行業進展的瓶頸。勢，從而快速突圍而出，快速崛起。獨有的多元化的專賣店連鎖加盟體系，這就是營銷模式創；目前，家紡行業的營銷模式主要還是以“渠道數量擴張、粗放式經營為主殺開一條血路的最正確途徑。在市場選擇上，可以實行“農村包圍城市”的打法。現有家用紡織品品牌，品牌知名度高的并不多，即便是業內較有影響力的富安娜、夢潔、博洋等，通過近幾年的連鎖運營擴大國80%以上的中等城市、地級城市的眾多消費者來說更知之甚少，因此中小家紡企業還有時機從二三線市場崛起。在渠道方面，家紡業如今的形勢是傳統渠道——商場和型渠道——專賣店并存的局銷量不如傳統”的缺點，這個時候，如何促進加盟商開專賣店，就成了模式創是否成功的關鍵。端體驗打算，當消費者進店后，導購員都會拿出10倍的放大鏡，請顧客拿著放大鏡選購產品，并說一句夠用放大鏡欣賞的商品，不僅僅是商品，而是藝術品、精品。3、招商之前做好一個樣板市場業之間的競爭越加同質化，產品、營銷、廣告、促銷等各個層面都嚴峻同質化。在同質化的市場上，要想取得競爭優勢，必需跳出同質化的陷阱。但家紡企業在產品和技術上，一般不擇。市場，針對市場內各個區域市場營銷環境和狀態的差異性，必需有選擇性地開展分銷工作，有效集中全部精力和資源逐個攻破區域市場！做起來，即先把核心區域市場做成樣板，然后，再照此方法，進展區域市場的復制，擴大戰果，在很多區域市場上做成第一，就能確保企業整體上取得領先地位。他市場，就可事半功倍；第三，集中資源，發揮產品力和品牌力，打擊主要競爭對手，同時，不斷向核心客戶供給全面的支持和效勞，與其一道堅持巡訪終端，實現掌控終端?？傊?，企業在樣板市場的核心目的就是，優化網絡，掌控終端，完善鼓勵機制，最終實現區域第一、滾動復制的目的。是為了給經銷商一個典范。二、招商方式的創1、招商媒介的創傳統家紡品牌招商傳播〔包括全針會〕主要集中在四個方面，電視、報紙、紡織專業網站和人員招商。難到達招商效果。食品德業有《食品》和《糖煙酒》雜志，可以作為招商廣告公布的主要場所。但是，在家紡行業缺乏主流的專業刊物，致使家紡企業招商廣告公布無的放矢，造成極大的鋪張。有鑒于此，筆者建議，在家紡企業招商中，可以實行以下幾種創的媒介方式：告；這種大型的經銷商會聚的平臺來開放招商，比企業自己去開招商會，相對效果要好得多；銷商，這種直接面對面的廣告形式，更有招商效果；志來做招商廣告，以吸引意圖轉行的經銷商??2、造勢：營造大品牌的幻覺招商的另一個秘訣就是“制造大品牌的幻覺品牌是什么？品牌是一種幻覺。產品是實，品牌是虛，只有實，沒有虛，產品賣不好。產品好不肯定賣得好，產品不好不肯定就賣不好。品牌打造的運作是理性的，品牌所產生的效應卻是感性的，品牌，其實就是一種幻覺，就像音樂、風，它看似無形，卻又實實在在的存在著。家紡中小企業打品牌要擅于制造幻覺。這種幻覺的制造，其關鍵在三個方面：首先，對企業和產品的品牌化包裝；其次，對營銷模式和營銷隊伍的精細化包裝；僅僅是資金的投入，更重要的是要進展創，要取巧。3、招商政策重點突破我們來看一看渠道模式與家紡行業相類似的運動鞋行業是如何通過招商政策進展重點突破的：運動鞋服行業在商場專柜渠道方式根本普及后，很多晉江的鞋企承受了以“A店工程”為名的專賣店/店中店拓展打算，以對原有的流通渠道進展改造和提升。“A店工程”主要有兩種方法。第一，是占據KA賣場的制高點———全國前一百名大商場。當時，特步、喬丹、361度等實行的“圈地”措施是只要能進一家“百大”商場經營一年期限以上，當年年底至少就能享有總公司15萬元的專項補貼，這一斧頭就打通了晉江KA頂尖渠道，使“名牌進名店”得以名利雙收?！癆行街等，為此，每個企業對這種專賣店的補貼額度也至少在5萬元。A家專賣店對消費者進展分段攔截，給人造成了“運動品牌店