23/23壽險到底是什么？壽險對人類而言：是每個人對他自己及家庭應盡的責任以及是一種支付人生必需費用的手段。一、壽險是在盡責任（一個人對他自己及家庭應盡的責任）每一個人都不是憑空而來的，最簡單的，我們是上輩人繁衍下來的。我們生來就有父母、祖父母，今后我們也終究會有妻子兒孫。人一生短短幾十年，就生活在這種親情循環中。我們身不由己的來，同樣最終又身不由己的去，來時赤條條一無所有，去時一縷青煙終于也煙消云散。既然如此，我們活著時剩下的就只有那份責任了。我們是在父母最恩愛的時候孕育出來的——愛的結晶。因為這份與生俱來的愛，人類的責任就世代相傳，與生命同在。我們在嬰兒時期身不由己地同意父母長輩對我們的責任的同時，實際上也無可推脫地背上了對他們的責任。這種責任與生俱來，死后還留存于世，逃不掉，甩不脫。生生世世，歷代相傳直至永世。那么人類的這份責任是什么呢？對自己、對父母、對妻兒、對朋友、對社會。對自己——專門多人都認為人對自己沒有責任，那是錯的。在人所有的責任里面，對自己的責任乃是最重的。老子道德經第十三章：有“貴以身為天下，若能夠寄天下，愛以身為天下，若能夠托天下?！币馑际侵v：只有把天下看得比自身還輕的人，才能夠擔當天下之任，只有愛自身超過勝過愛天下的人，才能夠把天下托付給他！千萬不誤會此中的“把自己看得比天下重和愛自己勝過愛天下”并不是教導老子天下第一的論調。而是講：要珍惜自己，要愛護自己，不要讓天下的身外之物浸染腐蝕自己。如此，才能夠為天下人辦事。在一個人所有的責任中，對自己的責任是首先而又首要的。沒有一個對自己都可不能負責的人，會對其他人、對天下負責任的。為自己盡職盡責，想一想自己的日常，你都安排和可能了嗎？人沉淪于紅塵中，實在是渺小和脆弱的。我們有太多的恐懼可怕。我們可怕：1、生病時無人照顧2、貧窮時沒有援手3、失業時無從接濟4、孤寂時無友陪伴5、怕無法照料家人6、怕失去尊嚴7、怕老年人無人奉養你有這么多的恐懼感，但大多時候，你卻仍然戴著假面具笑談于人生，以告訴不人你是生活的強者。我明白事實上你跟所有的人一樣，對專門多美好的東西有著渴求，你希望：1、幸福與安定的生活2、受朋友、家人的尊重和愛戴3、有能力照顧家庭4、擁有健康的人生5、在財產上有安全感6、老年時無憂7、在生命危難中無慮對自己盡責確實是保證自己一生不管在何時何種情況下都能應付人生出現的種種危機和風險，以便讓我們有機會履行其它的責任。對父母——沒有人能躲避這份責任，也不應或者不許。父母給我們的責任是隨著我們的出生而來，隨愛而來，隨希望而來。關于含辛茹苦無私奉獻養育我們的父母，我們無疑是有責任的。這份責任是：1、奉養雙親2、使父母不受辱3、使你的父母享受美名（注：這美名是你帶來給他們的）簡簡單單的三條，這一生，你能為你的父母永久做到嗎？不要回答，而去想，如何做，如何樣去做。對妻兒——首先是對妻子。你與她曾素昧終生。一絲所謂緣分讓你名正言順擁有她。你把她從一個不知世事的女孩變成一個婦女，變成一個母親。讓她和你一起負上另一份責任。你不覺得你對她是有責任的嗎？這份責任是：愛護她，愛她，與她一起白頭到老，在你有生之年照顧她，不讓她遭受苦難。不管貧窮、富裕，永久可不能變心，永久相互照顧直至生命的終點。能夠明白，你對妻子的責任確實是你在婚禮上手撫圣經發的誓言：這份責任，無從躲避，也無法躲避。唯有可選擇的是如何去實現自己的誓言，而去盡這份責任。對子女——人類的責任真是循環往復，當我們為人父母，又在重復上輩父母對我們初始至今的所有責任。或許現在，我們才能感悟到父母之愛，子女之孝，然而他的一生，又帶給了我們多少責任。他的成長，他的教育，他的婚嫁，他的創業，這一切的一切，足以讓為人父母者辛勞一輩子了。但當我們雞皮鶴發時，又能否讓我們為之嘔心嚦血的子女回報為我們盡一份責任呢？對朋友——朋友相關于父母妻兒，唯一的區不在于沒有血緣關系的維系。人生在世，更多的是朋友，朋友是以信義維系的。一個能為朋友獻出一腔熱血的人必是真君子。朋友間的責任是相互的，他們不是回報也不是饋贈，而是相互的信任和付出。真朋友間的信任是無限的、完全的。真朋友間的付出是無私的，是不需要回報的。對社會——人類社會是一個聚合體。人生存在于那個社會，如同于父母親朋。社會對我們亦有如同養育之恩的生存關系。我們要感恩，要有心回報于社會，服務于社會。一個真君子視自己與社會之關系密為魚水。切記，關于社會，它培育造就了我們，對它的那份責任是天職。談了這么多，人生既有如此眾多的責任要去盡，特不是對自己和家庭的那份責任，以自己健康的軀體和收入能力因此能夠做到。你能夠和你的家人講：只要我活著，我就能夠完成這份責任。那個地點是有條件的，你必須活著，必須健康，必須能為自己盡職，才能夠對家人盡責。但當你為人子，為人父母，那份責任卻是不能有如此如此的假設和條件的。不管你是生是死，這份責任永久存在的。只只是是不能盡而已，但不能盡并不等于沒有責任。那份責任依舊存在。而壽險正是這份責任，這份你逃不掉的責任。一個明智的家庭，他（她）對家庭的責任是指：“使家眷免于饑餓，不至無家可歸；使子女完成必要的教育，不至于失學；使父母安享晚年，不至于老無所養；使家庭財產完整，不至于受損?！蹦阋靼?，這確實是你綜合的家庭責任。這份責任沒有“假如、萬一”、“沒有只要——就——”等的條件。不同意推脫，不能假設，沒有期限，沒有條件。人只有假借壽險，才能做到這一點。壽險能夠將“只要我活著，我就能夠照顧家庭”中的條件除掉，不管我是否活著，我都能夠盡責任照顧家庭。而壽險正是這些沒有條件的責任。我們必須回味我們剛才講過的那句話“倘若以我們健康的軀體和收入能力，因此能夠做到這一點”。但問題在于，在人生之中，意外和疾病是那樣身不由己和不識時務。人生有太多的萬一，我們無法預料、承受。1、為意外而投保：意外不是我們想要的。意料之外的事的發生，實在是我們萬一的不幸。有意外發生，我們就將不能為自己和家庭盡那份責任。你會講，意外在你身上的概率專門小。我同意，但舉一個專門現實明白的例子：上海市每年死于交通意外的人數在1萬以上。每年遭受各種意外侵襲造成損害的概率在千分之三。那個比例，或許你認為專門小，專門好，讓我給你做一個游戲：有一隊一千人的隊伍，而你是其中一個，然后每人發一把槍，明確地告訴你，那個地點只有一把槍有子彈。每個人拿起槍對自己的腦袋，請問，面對這千分之一的危險率，你敢扣動扳機嗎？而且如此的游戲每年來一次。面對這每年一次扣動的扳機，你有把握能夠逃過幾次？2、為疾病而投保：幾乎對所有的人而言，疾病一詞就跟呼吸一樣。有呼吸就會有疾病，有生命就會生病。疾病給人造成的損失是巨大的，為疾病而投保只是每年用一點點的費用來換取當我們身患疾病時的大筆醫療費用。3、為教育而投保：子女的成長是無可阻擋的，每個父母都希望自己的子女能讀完大學，但教育費用無疑是巨大的。這筆費用是要連續長達十幾年，倘若我們有萬一，子女的教育就會中斷。除了壽險之外，又有何種方式能讓你不管在何種情況下都能供子女受完高等教育？4、為養老而投保：人一生奮斗不止是不可能的。對大多數人來講，六十以后他就要退休。但退休未必確實是不需要生活費用。當我們為子女盡了幾十年責任后，送走堂上二老，這份責任是為自己留存的，那是一份老年時生活的尊嚴，而非單純養老金?？傊艘簧媾R的問題是多種多樣而又各不相同的。而壽險決不僅僅在上述各項對各位有著無可替代的作用。如壽險關于儲蓄的關心，壽險能夠愛護財產，壽險能夠幫你建立安定的人生，能夠幫你贏得創業的時刻，體現生命尊嚴和價值，愛護企業，作為良好的投資。分述如下：1、關心儲蓄有權威的調查結果表明：國民有大多數的人會儲蓄，并確認儲蓄有其相對的重要性。我們明白人們之因此要儲蓄，第一大動機是為求得某種程度的保障。如：為子女籌集教育金；為疾病儲備醫療費；預備失業時的救濟金；預備養老金；預備急用等等。第二大動機是為求得臨時性的歡樂。如：買車、買衣服、旅行以及一些奢侈消費等。調查表明：誰都相信儲蓄是必要的，但又誰都確認，靠零碎存鈔票，要把鈔票存到一定程度是困難的，且專門少有人會做到專款專用。即經常不能實現當初儲蓄的目的。理由是：①長期儲蓄需要專門強的意志力。因為不強制，專門容易半途而廢，同時專門多人欠缺特定的儲蓄打算。有始無終加上本身收入不多，而使儲蓄迫于停止也是常有的事。②專門值得重視的是：光靠儲蓄專門容易使當初的意愿流產。譬如你情愿因為要養老而儲蓄，但半途會因為自己要買車、買房而挪用了本來用于養老的鈔票，使當初的打算成為泡影。壽險之因此有助于儲蓄是因為保險費交納下所帶動的半強制下的類似儲蓄行為，關心你樹立起堅強的意志力來完成自己的保障。另外，壽險險種強烈的特指功用，能夠關心你做到?？顚Ｓ茫恳粋€當初儲蓄的設想都得到落實。如此看來，壽險關于儲蓄，甚至于整個家庭財務難道起到了如此重大的關心。無形之中，壽險成了你家庭的財務顧問和分配治理師。2、壽險能夠造就財產并有效愛護財產大伙兒都明白壽險以人的壽命作為標的，是能夠用幾十元鈔票換來一萬元的造財工具。當一個人要想為積存100萬元而打算每年花5萬來儲蓄時，不算利息的簡單計算要20年，同時有一個條件，你必須要活著，并以每年5萬遞增。而壽險不同，可能你只要用1萬元，立即可造就100萬元財產，同時能夠遞增。壽險的造財由此可知。而壽險對財產的愛護亦可簡述如下：我們明白，處在快節奏和高稅收時代的人，我們在生后的財產差不多上要以現金來交稅的。我們都希望我們辛辛苦苦賺來的鈔票可不能被稅吃掉，而保險理賠金是法定免稅的。3、壽險能夠幫你建立安定的人生要是沒有壽險，客戶的生活水準大概要降一半。因為，他要考慮生病時的費用、子女教育費、養老費。因為這些費用，他便要儲蓄，要儲蓄就非得降低現在的生活費用和水準。人們渴望安定的人生，人們渴望得到經濟上的安定，獲得幸福，老了能夠無后顧之憂，對家屬能專門好地照顧，并能保持健康，贏得尊重。為了這份安定，他寧愿低就和付出。有人做過如此一個調查，請在下列情況中選一項：①收入雖低，但工作穩定、持久；②有某種程度的收入且該工作可能會持久；③收入相對專門高，只是萬一不小心，前功盡棄，早不保夕。調查表明48%的人選①，這充分講明人渴望安定性。而壽險正是憑借個人力量獲得安定的最有效的方法。人為生存而工作，每個月我們把鈔票帶回家是為了維持一定的生活水準。人死后，郵差送來他生前預備好的東西（鈔票）。假如太少，家眷就會陷入困境。4、壽險能夠幫你贏得創業的時刻或許，你差不多信誓旦旦向你的妻兒老小保證花20年時刻來創業，在你退休前賺到你想要的鈔票。我理解你的雄心。我明白你需要這20年來賺到足夠的鈔票讓你和你所愛的家人生活幸福。講得坦率一點是你需要這20年，但你能否保證你活夠這20年。如你現在40歲、60歲時，你打算賺到600萬，每年要賺30萬。實現那個打算，必須你的壽命同意你活60歲。壽險能夠幫你，拿出一點這筆鈔票的利息，你立即擁有這600萬，然后每年分期付款，歸還這筆貸款。而且我向你保證，萬一你活不到60歲，這筆貸款和利息的連本帶利都不再需要你歸還，而歸你家人所有。你不必拘于這20年時刻，完全無后顧之憂，這確實是壽險能夠幫你的。5、壽險能夠體現生命尊嚴和價值人的生命當然是無價的，但這世上專門多東西都必須現實地用鈔票來衡量。在人們專門多財產中，生命價值占有專門重要的部分。我們一生制造了專門多的財寶，然而假如死時，我們一文不值時，豈不是對自己莫大的諷刺。隨著中國大陸險種設計上的進步，生命尊嚴提早給付條款已然出臺。壽險即使關于純死亡之險來講都不再是死后才能拿鈔票了。當我們要告不那個世界，我們能夠提早支付我們的保險金，活得有尊嚴，以便死時也能瀟灑從容。另外，經濟社會的人都專門現實。你是否有把握，一旦你毫無價值地死去，你能保證從你患病住院到離開這一段時刻，床前有沒有孝子陪伴。長病無孝子，我確實不敢奢望，更況且我們死去沒有東西遺給他們。但倘若你有壽險，情形就可能不大一樣，壽險能夠幫你找到一個孝順的人，盡管他本身不能成為孝子（在這一點上）。如此看來，壽險對人的愛護真是到了無微不至，忠誠至死的地步。6、愛護企業跟愛護家庭一樣，壽險也一樣能夠愛護我們的企業，特不是股份制企業。舉例如下：甲、乙合開一個公司，各出資100萬。倘若他們的人壽都長命百歲，那自然沒有任何問題，但倘不幸，二年以后，甲在企業穩步前進中不幸萬一，那個企業面臨的問題如下：接著存在，若是甲太太有接著經營的念頭。但倘若她不想干下去，乙先生又要如何還給甲太太50%的股份？即使他能拆出這100萬，關于那個公司而言，阻礙是巨大的。壽險能夠幫你，在你們公司成立時及后，能夠出少量資金為甲、乙先生各購買100萬人壽保險。不管哪一方出險，都無礙于那個公司的生存和進展，又可不能阻礙他們家屬的生活。7、壽險能夠作為良好的投資告訴你的客戶，他的投資諸如：股票、債券、房屋、汽車等等特不的不錯。但上述投資方式的特點是：波動性，市場的不穩定性。因此風險性專門高，回報又不確定。而壽險是一種長期投資，且不受經濟景氣變化的阻礙，且你知還有穩定的回報。為了投資成功，你必須具備：①金鈔票；②過去的經驗；③對今后有深度的注意力和觀看力；④運氣。關于任何一種條件的欠缺，就可能導致投資失敗。托付保險公司，投資的風險因加入保險而消逝或講你無須負擔這份風險。除了上述七點，壽險可作為抵押物而獲得專用的貸款。受益人可隨你而指定，體現了你對財產的決定權，年金方式的享受保證你在生存期間的生活無憂。綜上所述，壽險包含了兩個義務：對自己和對家人（不人）。關于保險的看法應該是：自助（投保）達到人助（保險功能）達到他助、天助。倘若為太太及子女投保，則能成為自己年老時的保障。換句話講，為了對家眷完成責任而投保，結果也是對本身完成義務和責任。事實上，壽險關于家長來講，對家眷的愛護是最重要的。自己去后，留給家眷唯一最好的東西是鈔票，“人死了--要鈔票何用”，這是氣話。但你曾明白，又有多少人在他們的親人走后無奈地在找鈔票。夫君死了，妻子在哭。沒有保險的人是抱著枕頭在哭，而買了保險的妻子是抱著一張支票在哭，心情絕對是不一樣的。所謂人死了要鈔票何用，只是針對死去的人講的。假如你沒有為家人積夠鈔票而匆匆而去，你對你的老父老母，海誓山盟的那一位以及你們愛的結晶，你對這一干人承諾的話，豈不要隨風而散。你的父母將無從依靠，晚年凄涼；你的妻子將為生活所迫不得不改嫁；特不是你悲傷的兒子，或許不得不停學，小小年紀便去打工或去另一個家庭，叫另一個人做爸爸。即使你已長眠地下，當作何感想。壽險是一種責任無疑，這份責任你逃不掉，摘不下，用壽險做關心，讓你更好地承擔起這份義不容辭的責任。二、壽險是一種人生費用的支付手段生存于世上，無可幸免，不論如何都需要某種費用。雖講因人而異，但支出是確信的。關于這種人生的費用，你全然無法選擇付與不付，因為人生的費用從你一生下來到死，一直必須支付，這筆費用與生命息息相關。能夠講，生命不息，費用不止。我們在努力奮斗，目的無非是支付人生所必須的費用。因為生活是需要費用的。這些費用是：出生時的撫養費青青年時代的教育費用創業基金婚嫁基金醫療費用平常家用突發事件下的急用重振基金養老基金最后一筆費用（喪葬費）人生有這么多的費用，你想想看，有哪一種費用你逃得了。請問你有選擇的機會嗎？當你：面對可愛聰慧的未成年而需要呵護的幼小子女，你不覺得他今后幾十年的成長一絲一毫都離不開你的關愛嗎？當你面對愛你的賢淑妻子，你不覺得你把她從一個小姐變成一個婦女、母親，要付多少責任？當你面對為你操碎了心的堂上二老，你不覺得你要為他們送終，讓他們有生之年無后顧之憂？你有這么多的責任，而盡這些責任，費用是必須的。你無從躲避，你全然沒有機會逃，假如你是一個真男人、真女的。不無選擇，你將義不容辭的承擔起這一切，不管你愿不情愿。而壽險絕對是能夠支付這些費用的，而且是最簡單的。人生在世，本來就有被迫而無法躲避的費用，不管你投保與否。今后有一天，誰都要采納某種方法，由某一個人支出那筆款項。關于支付，事實上我們沒有選擇的余地，而可選擇的只有支付的方式了。當你需要時，壽險能夠支付這些費用。否則，在今后非得由某一個人支付不可。（1）關于死亡時的費用人生自古誰無死，惟留丹心照汗青。因此我們能夠不必苛求名垂青史，但求死時坦然而無牽掛。任何人都不可幸免支付這筆費用。你能夠不付責任，對妻兒的痛苦視若無睹，但費用仍需支付。若不在生前自己預備好，就只好把債務留給苦命的妻兒了。而這筆費用，不管是一萬元依舊二萬元，均需現金支付，而代之以壽險，只要交納2-3%保險費就夠了。（2）教育金的給付子女的成長，無可幸免需要教育金。籌備這筆費用因此有多種方法，如子女半公半讀，找一個工作賺點鈔票。只是，這種方法并非不要費用，只是改變了支付人而已。教育金若非你不在孩兒時點滴積存就勢必要在某一時期一次性大筆支出。倘若你有萬一，悲傷的小孩就要望大學門而興嘆了。用壽險能夠幫你把這筆費用分攤成十年或更長時刻交納，這筆保險費的支出并非保險本身，而是教育本身。（3）退休后的收入退休后盡管不工作了，但沒有人會講：現在在不需要費用了。倘若不積極在年輕時積極預備，則在年老時必須要工作來換取費用。一生不要做二次兒子，養子防老已不可靠。老年生活最難過的、最傷自尊心的莫過于要靠施舍。不管是國家救濟依舊靠子女奉養，都令人難受。壽險則能夠支付這筆費用，你情愿聽一下嗎？諸多的人生費用，我們不能盡述。壽險使這種支付變得簡單、穩妥。投保壽險不可能讓你發家致富，但卻是人生費用最可靠的支付手段和方法。壽險到底是什么？你終會發覺，壽險最終難道不是一種消費而難道是人生必不可少、無可選擇的一種支付方式而已。講了這么多，你終該了解，世上倘若沒有壽險，我們的生活水準必會大大降低，每個人成功的機會也必受限制。社會責任的概念低落生活必會不安定，死亡率提高，講不定強權統治就會出現，個人的自由也必受限制。如此，原來作為保障個人安定的壽險，其最大的貢獻難道是關于國家和社會的穩定。壽險原是為愛護家庭而發售的，同時也穩定了社會。壽險也是為了保障兒童們的今后而發售的。保險費是數以萬計的人共同繳付的，由此能夠推動我們的商業、建筑業。當我們歸土后，此事在接著為千萬人造福。那么這確實是我們對最大多數的人做了最大的善事了。我們永久不斷地在追求人生的自由及幸福。換句話講：保險正是人生永恒不變的伴侶。專門多人都講，保險是騙人的，保險確實是傳銷，本人看法卻約有不同。假如講保險是騙人的，那么什么緣故還有那么多人參加保險呢？明明白自己被騙還要去買保險的人，那不都成為白癡了嗎？我卻認為真正有保險意識的人并擁有保險的人，他們是對家庭、對自己有極強責任心的人，他們才是世界上最富有愛心的人。因此“有用保險來騙人的，保險卻絕對不是騙人的”。又有人講保險確實是傳銷，（呵呵！）假如保險是傳銷，國務院還辛辛苦苦去制定什么《國務院關于保險業改革進展的若干意見》（即保險國十條），讓保險公司上市，那不是國家自己給自己找苦惱嗎？曾經，經常聽到專門多人講到發達國家的社會保障制度是多么的完善，多么艷羨?。∧俏覀冇衷趺靼装l達國家的人均參保額，參保密度是多少呢？中國要想趕上發達國家，不僅僅是要在經濟、軍事、科技等多方面趕上發達國家，而且還要在社會保障制度也要趕上他們。保險是一個國家穩定社會的工具，也是每個人，每個家庭的需要！那個地點可能又有人要講，有了社保，那要什么商業保險公司來做什么？那我告訴你，商業保險是對社會保險的一種補充。社保養老帳戶的空帳運行加之通貨膨脹的與日俱增，企業養老險和商業養老險結合是大勢所趨，有關認識預測到2025年，我國商業保險將占到整個社會保障體系的60％。光是社會保障是不能滿足人們日益生活水平的提高的。因此，國務院制定了《國務院關于保險業改革進展的若干意見》（即保險國十條）。在我們周圍有許多的家庭悲劇在發生，在一般的家庭中假如其中有一個得了重大疾病，那個家庭就確實是崩潰了；在富有的家庭中，假如一個家庭的經濟命脈出了什么意外，再富有的家庭也經不起代代人的消費啊！有專門多人講大部分中國人再富，富只是三代，認真分析，這是有緣故的。而華人首富李嘉誠有這么一句話：“不人都講我專門富有,擁有專門多的財寶;事實上真正屬于我個人的財寶是給自己和家人買了充足的人壽保險?！蔽覀冊谙胍还?，什么緣故發達國家和地區的富人排行榜每年的變動都不大，而中國的富人排行榜卻經常在發生著教大的變化呢？至少有一點緣故是他們都不明白得如何去規劃自己的財寶，如何轉嫁自己的風險。保險能夠是一個家族興盛的連續！某日，我在公交車內看到如此的一條宣傳標語“沒有人富得不需要任何人的關心，也沒有人窮得連一點關心都不能提供給不人”。保險不確實是這條標語的完美體現嗎？因此，有的人又講我