第2頁共5頁2022年?公司重點項?目建設總結?表彰會議主?持詞工作總?結同志們?，現在開會?。經公司?黨政班子研?究決定，今?天在這里召?開___公?司重點項目?建設總結表?彰會議。參?加今天會議?的主要有：?公司___?領導，各廠?和直屬單位?黨政工主要?領導，公司?機關各部門?主要負責同?志。今天?會議的主要?議程有三項?：一是由_?__書記代?表公司宣讀?《___表?彰重點項目?建設先進_?__和先進?個人__決?定》。二是?受表彰的先?進___和?先進個人代?表___領?獎。三是由?___書記?代表公司黨?政班子作重?點項目建設?總結講話。?下面，會?議進行第一?項，由__?_副書記代?表公司宣讀?《___表?彰重點項目?建設先進_?__和先進?個人__決?定》，大家?歡迎。下?面，會議進?行第二項，?請受表彰的?先進___?和先進個人?代表___?領獎。首?先，請受表?彰的先進_?__代表_?__領獎。?請受表彰?的先進個人?代表___?領獎。下?面，請__?_書記講話?，大家歡迎?。剛才，?___書記?代表公司宣?讀了《__?_表彰重點?項目建設先?進___和?先進個人_?_決定》，?___書記?代表公司黨?政班子作了?總結講話，?對加快重點?項目建設活?動進行了回?顧，并結合?活動的開展?談了五點體?會，凝煉出?四種企業精?神，對__?_提出了四?點要求。會?后，各單位?、各部門一?定要認真學?習、深刻領?會、全面抓?好落實。?加快重點項?目建設活動?之所以能夠?取得全勝，?應歸功于公?司黨政班子?審時度勢、?果斷決策和?科學部署，?應歸功于各?級領導干部?靠前指揮、?身先士卒和?群策群力，?應歸功于各?參戰單位和?部門精心_?__、周密?安排和通力?配合，更應?歸功于廣大?參戰職工任?勞任怨、團?結拼搏和忘?我奉獻。在?“急難險重?”任務面前?，具有光榮?傳統的__?_職工沒有?因風霜雨雪?而退避三舍?，沒有因急?流險灘而繞?道而行，更?沒有因山高?路遠而望而?卻步，而是?全公司上下?一心、眾志?成城、迎難?而上，以_?__填海、?愚公移山般?的毅力和勇?氣，以大無?畏膽識和氣?魄，戰勝了?一個又一個?困難，取得?了一個又一?個勝利。不?僅繼承了“?只要骨頭不?散架，就要?拼命建__?_”的遼化?精神，展現?了當代__?_良好的精?神風貌，而?且還為這個?精神添加了?新的注腳，?發展了企業?在扭虧解困?時期特有的?創業文化，?形成了凝聚?全體干部職?工向心力的?企業之魂。?同志們，?公司扭虧解?困決戰的號?角已經吹響?，更加艱巨?而光榮的任?務就擺在我?們面前。讓?我們再接再?厲，不辱使?命，不負重?托，全力以?赴完成公司?各項既定目?標，不辜負?集團公司黨?組和遼化萬?名職工的厚?望。下面?我宣布：會?議到此結束?，散會。?公司重點項?目建設總結?表彰會議主?持詞第5頁共5頁公司?銷售___?年工作總結?及___年?工作計劃?財務工作計?劃___?年即將過去?，在這一年?的時間中銷?售部通過努?力的工作，?也取得了一?點收獲，臨?近年終，對?銷售部的工?作做一下總?結。目的在?于吸取教訓?，提高銷量?，以至于把?工作做的更?好，以至于?有信心也有?決心把明年?的工作做的?更好。在?___年當?中，堅決貫?徹___廠?家的政策。?學習、制定?銷售各環節?話術，公司?產品的核心?競爭優勢，?和市場部共?同策劃宣傳?公司的形象?、品牌的形?象，在各媒?體廣告里如?；廣播電臺?、報刊雜志?、等，使我?們公司的知?名度在__?_市場上漸?漸被客戶所?認識。部門?全體員工累?計發短信三?萬余條，團?隊建設方面?；制定了詳?細的銷售人?員考核標準?、銷售部運?行制度、工?作流程、團?隊文化等。?這是我認為?我們做的比?較好的方面?，但在其他?方面工作中?我們做的還?有很大的差?距。從銷?量上看，我?們的工作做?的是不好的?，銷售業績?的確很不理?想。客觀?上的一些因?素雖然存在?，在工作中?其他的一些?做法也有很?大的問題，?目前發現銷?售部有待解?決有主要問?題有以下幾?點：1.?銷售人員工?作的積極性?不高，缺?乏主動性，?懶散，也就?是常說的要?性不強。?2．對客戶?關系維護很?差。銷售?顧問最基本?的客戶留資?率、基盤客?戶、回訪量?太少。一個?月的時間里?，總共八個?銷售顧問一?天拜訪的客?戶量___?余個，手中?的意向客戶?平均只有七?八個。從數?字上看銷售?顧問的基盤?客戶是非常?少的，每次?搞活動邀約?客戶、很不?理想。導致?有些活動無?法進行。?3.溝通不?夠深入。?銷售人員在?與客戶溝通?的過程中，?不能把我們?公司產品的?情況十分清?晰的傳達給?客戶，了解?客戶的真正?想法和意圖?；對客戶提?出的一些問?題和要求不?能做出迅速?的反應和正?確的處理。?在和客戶溝?通時不知道?客戶對我們?的產品有幾?分了解或接?受到什么程?度，在被拒?絕之后沒有?二次追蹤是?一個致命的?失誤。4?.工作沒有?一個明確的?目標和詳細?的計劃。?銷售人員沒?有養成一個?工作總結和?計劃的習慣?，銷售工作?處于放任自?流的狀態，?工作時間沒?有合理的分?配，工作局?面混亂等各?種不良的后?果。5.?銷售人員的?素質形象、?業務知識不?高。個別?業務員的自?身素質低下?、頑固不化?惡習很多、?工作責任心?和工作計劃?性不強，業?務能力和形?象、素質還?有待提高。?（長久下?去會影響公?司的形象、?和聲譽）?一．市場分?析市場是?良好的，形?勢是嚴峻的?。通過今年?自主品牌汽?車的銷量下?滑，廠家一?定會調整應?對的策略。?明年是大有?作為的一年?，我們一定?要內強素質?，外塑形象?。用鐵的紀?律，打造鐵?的團隊，打?一場漂亮的?伏擊戰。假?如在明年一?年內沒有把?銷售做好，?我們很可能?會失去這個?發展的機會?。二．_?__年工作?計劃在明?年的工作計?劃中下面的?幾項工作作?為主要的工?作來做：?1）建立一?支熟悉業務?，高素質高?效率而相對?穩定的銷售?團隊。人?才是企業最?寶貴的資源?，一切的銷?售業績都起?源于有一個?好的銷售人?員，建立一?支具有凝聚?力，戰斗力?、高素質的?銷售團隊是?企業的根本?。只有通過?高素質高效?率的銷售人?員不但能提?高車的銷量?，而且能把?保險、上戶?、裝潢等附?加值上一個?新的臺階。?在明年的工?作中組建一?支和諧，高?效率的銷售?團隊作為一?項主要的工?作來抓。?2）完善銷?售制度，建?立一套明確?系統的管理?辦法。銷?售管理是企?業的老大難?問題，銷售?人員的的出?勤、見客戶?時處于放任?自流的狀態?。完善銷售?管理制度的?目的是讓銷?售人員在工?作中發揮主?觀能動性，?對工作有高?度的責任心?，提高銷售?人員的主人?翁意識。強?化銷售人員?的執行力，?從而提高工?作效率。?3）提高人?員的素質、?業務能力。?培養銷售?人員發現問?題，總結問?