7/7全國2021年10月高等教育自學考試國際市場營銷學真題_參考答案全國2011年10月高等教育自學考試

國際市場營銷學試題參考答案

課程代碼：00098歷年真題]

一、單項選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選

或未選均無分。

1．從企業微觀經濟分析，市場的構成除了消費者和購買力外，還有()

A．生產資料

B.購物場所

C.欲望

D.產品

2．一般用以評估國外經濟狀況、市場規模和水平的指標是()

A．人均收入

B.國民生產總值

C.經濟發展水平

D.經濟發展結構

3．當我們談到“技術差距”時，主要是指兩地間的()

A．精神文化的差異

B.物質文化的差異

C.政治文化的差異

D.社會文化的差異

4．政府在經濟發展中除了扮演好管理者角色外，還應扮演好的角色是()

A．控制者

B.監督者

C.計劃者

D.參與者

5．法國、德國和其他一些歐洲大陸國家，都屬于()

A．習慣法系

B.不成文法系

C.成文法系

D.慣例法系

6．銷售部門的大量報表單據被認作是()

A．信息

B.資料

C.情報

D.知識

7．通過數學與分析方法，求出某一問題的最優方案是國際市場信息系統中的()

A．內部記錄系統

B.市場情報系統

C.國際市場研究系統

D.市場運籌學系統

8．為了明確市場機會，或為了明確某一問題的性質、情況和原因等而進行的研究稱作()

A．探索性研究

B.描述性研究

C.因果性研究

D.預測性研究

9．生活方式、態度等屬于消費品市場細分標準中的()

A．人口統計因素

B.地理因素

C.心理因素

D.行為因素

10．針對有形商品的國際市場打入模式，一般主要采用()

A．獨資打入

B.合資打入

C.合同打入

D.出口打入

11．如果與產品消費相關的社會文化環境因國而異，而使用產品的物質條件在國際上相似，則可以采用()

A．產品擴展一促銷擴展

B.產品擴展一促銷適應

C.產品適應一促銷擴展

D.產品適應一促銷適應

12．容易出現“一損俱損”狀況的一般是在商標決策中的()

A．分散商標決策

B.統一商標決策

C.制造商標決策

D.中間商標決策

13．技術商品的價值量一般采用間接測定，即依靠其被使用后獲得的()

A．經濟效益

B．經濟收入

C．經驗

D.技術

14．被許可方有權允許第三方在規定地域內使用其購得的技術，這種交易屬于()

A．獨占許可協議

B.排他許可協議

C.普通許可協議

D.可轉讓許可協議

15．在某項技術創新問世不久即對外轉讓，這種戰略是()

A．延長技術生命周期戰略

B.擴大技術效用戰略

C.尋找出路戰略

D.擴大市場份額戰略

16．服務商品的使用價值是提供服務的勞動者具有的，在服務交易時價值實體與使用價值是()

A．緊密結合的

B.部分結合的

C.分離的

D.部分分離的

17．GATS中所規定的：其所采取的與提供服務有關的措施給予外國服務和服務提供者的待遇，不應低于

給予本國相同服務和服務提供者的待遇，即()

A．最惠國待遇原則

B.透明度原則

C.市場準入原則

D.國民待遇原則

18．跨國公司的基礎經營手段是()

A．對外直接投資

B.對外間接投資

C．出口

D.技術轉讓

19．以占領和擴大投資所在國的商品市場為目標，屬于跨國公司對外投資目標類型中的()

A．資源尋求性投資

B.市場尋求性投資

C.成本尋求性投資

D.機會尋求性投資

20．著眼于漸進性的市場目標，希望自己企業的產品穩步占領市場，這是企業定價市場目標中的()

A．增加銷售量目標

B.市場占有率目標

C.市場滲透目標

D.質量領先目標

21．在產品生命周期中，需要做更大聲勢促銷的是()

A．導入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

22．國際市場促銷中，在規定的時間和地區云集不同國家的買主和賣主的特殊場合稱為()

A．國際拍賣場所

B.國際商行

C.國際會展

D.國際網絡

23．公司系統、管理系統和契約系統都屬于國際市場營銷渠道中的()

A．正向聯合銷售系統

B.逆向聯合銷售系統

C.橫向聯合銷售系統

D.縱向聯合銷售系統

24．如果企業有計劃有目的地要求控制渠道，就需要花費較高費用，采取()

A．長渠道

B.短渠道

C.寬渠道

D.間接渠道

25．國際市場營銷渠道的管理除了績效評估外，還需要正確使用()

A．激勵手段

B.懲罰手段

C.促進手段

D.抑制手段

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多

選、少選或未選均無分。

26．在市場調查方法中，被稱作詢問法的主要有()

A．電話調查法

B.郵寄調查法

C．觀察法

D.訪問法

E.實驗法

27．補償貿易以商品補償方式的不同進行分類的類型有()

A．全部補償方式

B.部分補償方式

C.直接補償方式

D.間接補償方式

E.替代補償方式

28．各國政府對國際技術轉讓進行管理的制度性和政策性措施主要有()

A．保護

B.管制

C.引導

D.鼓勵

E.限制

29．我國勞務輸出的形式除了承包勞務以外，還有()

A．境外勞務

B.境內勞務

C.合同勞務

D.融資勞務

E.雙向勞務

30．在國外開展營業推廣活動時，應重點考慮的因素主要有()

A．法律因素

B.中間商的能力

C.競爭者的做法

D.生產者的做法

E.基礎設施

三、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

31．簡述國際經濟聯盟組織對市場營銷的影響。

32．簡述國際市場宏觀細分標準。

33．簡述新產品開發模式。

34．簡述跨國公司轉移定價的作用。

35．簡述廣告產品生命周期策略。

四、計算題(本大題共1小題，10分)

36．某企業出口一批汽車零配件，年固定成本為400000元，每件產品變動成本為55元，假設國際市場銷

量為80000件，投資收益率為20％。如果按目標利潤定價法，其每件產品出廠價應為多少?

五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

37．試根據國際市場營銷形成與發展階段理論分析我國企業目前國際市場營銷所處的階段。

38.試論述跨國公司的競爭戰略(聯系實際論述)。

六、案例分析題(本大題共1小題，10分)

39．好孩子GOODBABY，是中國最大的專業從事兒童用品設計、制造和銷售的企業集團。在產品初始進入美國市場之前，好孩子集團在美國找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。

卡斯科公司位于美國中南部城市達拉斯市，是一家有上百年歷史的老牌兒童用品企業。好孩子登陸美國時，正值卡斯科公司在激烈的市場競爭中剛剛丟失了童車市場之際。當一家大公司傲慢地一口氣回絕了“好孩子”的合作意向后，卡斯科公司卻表示它很愿意與來自中國的童車新秀結盟，希冀收復失地，重鑄輝煌；而好孩子集團則看中了卡斯科公司悠久的歷史、良好的商譽和龐大的營銷網絡。雙方幾經磋商，結成了戰略聯盟關系，共同開拓美國市場。根據協議，好孩子集團把自己設計生產的童車運往美國，由卡斯科公司總代理，并以雙方聯名的“Cosco-Geoby”品牌在美國市場銷售。“好孩子”新穎的款式、優異的質量與卡斯科公司的良好商譽實現了“天作地合”式的“聯姻”，使“Cosco-Geoby”童車迅速打開了美國市場。

問題：

1．解釋好孩子集團采取同國外企業合作方式而不自己設國外銷售機構的原因。

2．根據所學原理說明好孩子集團選擇卡斯科公司作為代理商的理由。

一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）

1-5DBBAB;6-10CCADA11-15ADCAD16-20DBBCA21-25CCAAB

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

26ABDE;27ABC;28ABCE;29ABCDE;30ABC

三、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

31.簡述市場調查中的問題。

答：語言問題；其他社會文化問題，包括對外國人的信任感、婦女地位問題、家庭結構、社會傳統和心理因素問題；基礎設施問題。

32.簡述國際技術市場的作用。

答：①有利于節約社會資源，加快世界生產力的發展；

②有力地推動了世界有形商品交換的發展；

③有利于企業技術進步，改善和加強競爭能力；

④對國際商品貿易的格局和流向會產生重大影響。

33.簡述中國開拓國際服務市場戰略。

答：中國開拓國際服務市場的戰略為開放國內服務市場與拓展國際服務市場相結合的戰略。

這要求：①使國內服務市場與國際服務市場同步發展，使國際服務業有堅實的基礎；②使國際勞務輸入與國內建設需求緊密結合，通過國際服務輸入促進我國經濟建設水平；

③堅持以我為主，有步驟分階段開放國內服務市場；④力爭使我國的國際服務市場活動

得到多邊保障，改變對我國的歧視性待遇，維護國家利益。

34.簡述選擇國際市場中間商的決策。

答：選擇國際市場中間商的決策包括出口銷售渠道長度決策；出口銷售渠道寬度決策；渠道成員的選擇。中間商的選擇關系到能否實現渠道目標和效率的問題，其關鍵性因素包括：中間商的可用性、中間商的服務成本費用、中間商履行職責的能力和效率、制造商對中間商活動的可控程度。

35.簡述國際商業糾紛的解決途徑。

答：友好協商；訴訟；仲裁

四、計算題（本大題共1小題，10分）

解：該產品單位成本=（6500+4500）/11000=1元

該產品單位變動成本=6500/11000=0.59元

該產品單位售價=（6500+4500/2）/11000=0.795元

五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

37.試述產品生命周期及其各階段相應的營銷措施。

答：產品生命周期是指從投入市場到推出市場的過程，這一過程就叫產品生命周期。一般包括投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。由于產品生命周期的各個階段具有各自的特點，因而在每個階段的營銷措施必然不同，具體如下：

①投入期：改善質量，強化廣告宣傳和推銷工作；盡快疏通銷售渠道，建立適當的分銷系統；

②成長期：擴大生產規模，提高市場占有率，企業經營管理重點應是創名牌、提高產品聲譽；

③成熟期：企業應加強成本、質量控制，增強和維護產品品牌和商標的信譽；

④衰退期：企業應通過發展新產品來取代老產品。

（可以結合每階段的特點展開，若沒展開頂多扣2分）

38.試述跨國公司市場挑戰者的基本戰略目標和競爭戰略。

解：跨國公司市場挑戰者企業市場占有率比領導者企業小，在市場中的競爭地位略次于領導者企業。其基本戰略目標為尋求導致更大營利能力的市場占有率的提高。

其競爭戰略為創新戰略、差異化戰略、低成本戰略、空缺定位戰略、兼并戰略。

創新戰略，指挑戰者企業通過富有創造力的競爭方法，在技術、產品、營銷和組織管理等方面通過創新，擴大市場占有率；

差異化戰略，主要指在產品各要素方面和營銷方式、策略上形成企業特有的、與競爭對手不同的風格，從而樹立能為顧客所識別的市場形象和競爭優勢；

低成本戰略，提高市場占有率最常用的戰略是致力于降低成本；

空缺定位戰略，是指企業注意力集中于領導企業所忽視的產品和顧客上，即將目標指向競爭對手力量薄弱或沒有注意到的細分市場。

兼并戰略，這是通過快速的組織吞并手段來改變競爭地位的戰略。