第3頁共16頁2022年?公司電工技?師個(gè)人工作?總結(jié)一、?自覺加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)，努?力提高個(gè)人?素質(zhì)沒有?堅(jiān)定真確的?政治方向，?就不會(huì)有積?極向上的指?導(dǎo)思想。為?了不斷提高?自己的政治?思想素質(zhì)，?這幾年來我?一直非常關(guān)?心國家大事?，___國?內(nèi)外形勢，?結(jié)合形勢變?化對企業(yè)的?影響進(jìn)行分?析，并把這?種思想付諸?實(shí)際行動(dòng)到?生產(chǎn)過程中?去，保證自?己在思想和?行動(dòng)上始終?與黨和企業(yè)?保持一致。?同時(shí)，也把?這種思想帶?入工作和學(xué)?習(xí)中，不斷?追求自身進(jìn)?步。有人說?：一個(gè)人要?成才，必須?得先做人，?此話有理。?這也就是說?：一個(gè)人的?事業(yè)要想得?到成功，必?須先要學(xué)會(huì)?怎樣做人!?特別是干我?們這項(xiàng)技術(shù)?性很強(qiáng)的工?作的，看事?要用心、做?事要專心、?學(xué)習(xí)要虛心?。容不得有?半點(diǎn)馬虎和?出錯(cuò)。所有?首先工作態(tài)?度要端正，?要有良好地?職業(yè)素養(yǎng)，?對工作要認(rèn)?真負(fù)責(zé)，服?從領(lǐng)導(dǎo)安排?，虛心聽取?別人的指點(diǎn)?和建議，要?團(tuán)結(jié)同事、?禮貌待人，?服務(wù)熱情。?二、端正?工作態(tài)度，?起好帶頭作?用自從進(jìn)?入公司參加?工作開始，?我就從事所?有了所有的?機(jī)電事務(wù)，?包括所有基?建時(shí)期的安?全和質(zhì)量的?監(jiān)督巡查。?我深知機(jī)電?管理工作在?建設(shè)期間的?重要性，特?別是含有大?部分隱形的?電器基礎(chǔ)設(shè)?施與工程，?要隨時(shí)監(jiān)督?檢查，發(fā)現(xiàn)?問題就必須?解決問題，?決不能草草?了事，否則?后患無窮且?再無法根除?，這就擺機(jī)?我們作機(jī)電?管理的面前?是一種考驗(yàn)?和責(zé)任。作?為我是一位?機(jī)電班班長?和一名電工?技師，身上?的責(zé)任和重?擔(dān)我義不容?辭。因此，?在平時(shí)的工?作中，我不?僅要求自己?班組成員在?監(jiān)督巡查時(shí)?，要認(rèn)真仔?細(xì)，做到一?絲不茍，而?且自己還深?知打鐵還須?自身硬的道?理。我對我?自己做出了?這樣一些嚴(yán)?格要求：一?要在遇到臟?累苦險(xiǎn)的工?作時(shí)搶在工?人前頭干，?而且要比工?人干的多、?下得力;二?要在遇到技?術(shù)性難題是?挺身而出，?盡自己最大?的努力攻克?技術(shù)難關(guān);?我始終堅(jiān)持?以盡我最大?努力做好每?件事，以公?司利益為重?。包括建成?后的生產(chǎn)過?程中，有時(shí)?是搶時(shí)間爭?分奪秒地處?理了極大小?小的電氣設(shè)?備故障有幾?十起，為公?司贏取了寶?貴的生產(chǎn)時(shí)?間，為公司?的發(fā)展打下?了堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)，為公司?創(chuàng)造經(jīng);我?認(rèn)為既然自?己是一名技?師，那么在?業(yè)務(wù)水平等?諸多方面就?要比一般工?人要強(qiáng)一些?。在公司分?配任務(wù)時(shí)，?在一般工人?完成起來比?較困難的任?務(wù)時(shí)，自己?要主動(dòng)踴躍?承擔(dān)，更不?能與工人推?諉扯皮，要?做出師者風(fēng)?范，勇挑重?擔(dān)。平時(shí)我?不僅是這樣?要求自己的?，在實(shí)踐中?，我也是按?這些要求去?做的。所以?我的這些表?現(xiàn)也深深受?到了公司領(lǐng)?導(dǎo)和職工的?一致好評，?發(fā)揮了我作?為一名技師?應(yīng)有的作用?，樹立了一?名技師應(yīng)有?的良好形象?。三、加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，提高技術(shù)?水平長到?老，學(xué)不了?這句話是我?的座右銘。?科學(xué)技術(shù)不?斷發(fā)展的今?天，一天不?學(xué)，就被落?后。特別是?電氣自動(dòng)化?這一塊，沒?有誰能百分?百的什么都?精通完了，?它是不斷地?在開發(fā)在更?新，就和電?腦軟件一樣?，天天在更?新，時(shí)時(shí)在?發(fā)展。說不?定你昨天還?認(rèn)識(shí)它，過?兩天它就變?了樣了，就?有更先進(jìn)的?東東裝進(jìn)去?了。所以我?平時(shí)只要有?時(shí)間就多看?看專業(yè)書籍?。一年來，?我搜集了大?量的新的專?業(yè)書籍資料?，不斷地充?實(shí)自己，不?斷地掌握新?知。例如《?電氣設(shè)計(jì)制?圖》、《電?子技術(shù)》、?《現(xiàn)代變頻?技術(shù)》、《?直流在工業(yè)?中的應(yīng)用》?等等，在學(xué)?習(xí)這些知識(shí)?的過程中，?我學(xué)到了很?多新的知識(shí)?，如：pl?c編程控制?原理，ab?b變頻器設(shè)?置和控制原?理、sip?mos大功?率雙向可控?硅的控制原?理等等使我?的確受益匪?淺!不僅拓?寬了我的知?識(shí)面，還在?很大程度上?提高了我的?技術(shù)水平，?也使我對更?高層次的理?論及技術(shù)知?識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)?生了濃厚的?興趣。四?、發(fā)展技藝?互傳，實(shí)現(xiàn)?社會(huì)服務(wù)?在平時(shí)的工?作中，我經(jīng)?常與其他職?工進(jìn)行技術(shù)?探討與交流?，把自己所?學(xué)到的知識(shí)?與大家共享?，并從別人?身上學(xué)習(xí)自?己所不了解?的知識(shí)，實(shí)?現(xiàn)共同進(jìn)步?。另外，我?經(jīng)常在利用?業(yè)余時(shí)間里?會(huì)被邀請到?其他單位幫?助解決技術(shù)?難題，涉及?范圍遠(yuǎn)至幾?千公里外，?其中有__?_、___?、孝感、恩?施，宜昌范?圍內(nèi)更多，?五縣三市到?處都去過。?這與我平時(shí)?業(yè)余鉆研高?壓變電技術(shù)?和二次控制?技術(shù)分不開?的，我充分?地把理論與?實(shí)踐相結(jié)合?，不斷地積?累經(jīng)驗(yàn)，不?斷地鉆研新?業(yè)務(wù)，才使?得我的技能?水平達(dá)到了?熟練精湛、?運(yùn)用自如地?步。具體表?現(xiàn)在以下幾?方面：一是?我現(xiàn)在能夠?掌握一系列?___kv?及以下的各?種高低壓變?配電工程的?設(shè)計(jì)與__?_技術(shù)，而?且能夠獨(dú)立?承擔(dān)。從我?手中親自一?手負(fù)責(zé)完成?的極大小小?的變配電工?程已數(shù)不勝?數(shù)了。例如?：1、我?先前的工作?單位在宜昌?市很有名氣?的弘洋集團(tuán)?里，她那里?的子公司里?，從容量為?___kv?a到___?kva的大?多數(shù)高低壓?變配電工程?，都是我親?自一手負(fù)責(zé)?操辦的。?2、近幾年?里，我兼職?在宜昌一家?電力設(shè)備配?套廠和兩家?變壓器廠做?技術(shù)支持與?___，我?親手___?的箱式變電?站已達(dá)一百?多臺(tái)臺(tái)，各?種高低壓開?關(guān)柜，各種?工礦機(jī)電控?制柜一百多?臺(tái)。綜上?所述，我感?覺自己無愧?于技師這個(gè)?光榮稱號!?但是我身為?技術(shù)人員，?不能現(xiàn)在就?自我陶醉，?而是仍然還?要不斷地加?強(qiáng)自身學(xué)習(xí)?，不斷地取?長補(bǔ)短，也?只有這樣才?能夠跟上時(shí)?代的步伐穩(wěn)?步前進(jìn)，也?才能夠更好?地服務(wù)于企?業(yè)、服務(wù)于?社會(huì)。第16頁共16頁公?司___員?工作總結(jié)?目錄第一?篇：公司_?__員工作?總結(jié)第二?篇：公司銷?售員___?年工作總結(jié)?第三篇：?___員實(shí)?___結(jié)?第四篇：當(dāng)?___員的?實(shí)___結(jié)?第五篇：?公司銷售員?銷售工作總?結(jié)正文?第一篇：公?司___員?工作總結(jié)?公司___?員工作總結(jié)?捧著累累?的碩果，迎?著冬日的陽?光，懷著滿?腔的熱忱，?我們又迎來?了半年工作?總結(jié)會(huì)會(huì)的?召開。對于?我個(gè)人來說?，是豐收的?一年，特別?是這半年里?收獲了太多?太多，需要?感謝的人太?多太多。在?這里，我謹(jǐn)?向關(guān)心支持?我們___?部的領(lǐng)導(dǎo)和?廣大員工表?示衷心的感?謝！并對_?__這方面?工作做一個(gè)?總結(jié)：一?、半年來工?作完成情況?半年來，?我們對__?_團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?了整合，渠?道部銷售人?員現(xiàn)有人，?網(wǎng)站部銷售?人員現(xiàn)有人?，客服部銷?售人員現(xiàn)有?人；完成了?呼叫系統(tǒng)上?線，對呼入?呼出業(yè)務(wù)進(jìn)?行了詳細(xì)分?工；制訂了?銷售規(guī)則，?與產(chǎn)品部門?合作進(jìn)行了?職稱英語、?四六級等多?次___促?銷活動(dòng)，完?成總業(yè)績，?其中，重點(diǎn)?產(chǎn)品___?工作（此處?需要產(chǎn)品銷?售數(shù)據(jù)）。?我們具體做?好了以下幾?項(xiàng)工作：?（一）強(qiáng)化?培訓(xùn)。強(qiáng)化?產(chǎn)品知識(shí)與?話述集中培?訓(xùn)。為保證?培訓(xùn)工作按?質(zhì)、按量完?成，根據(jù)所?開設(shè)專業(yè)，?結(jié)合培訓(xùn)人?員需求，選?擇培訓(xùn)教材?、教學(xué)光碟?。培訓(xùn)前發(fā)?到培訓(xùn)人員?手中，做到?人一套，方?便教學(xué)、方?便復(fù)習(xí)、自?學(xué)，提高了?教學(xué)質(zhì)量，?鞏固了教學(xué)?成果。教師?做到分工明?確，責(zé)任到?人。每次培?訓(xùn)，由專業(yè)?授課教師，?按照日程表?進(jìn)行教學(xué)。?要求理論講?解通俗易懂?，實(shí)作具體?、有針對性?，一看就會(huì)?。如，__?_月___?日，老師為?我們進(jìn)行了?職稱英語培?訓(xùn)，取得了?很好的效果?（我用__?_號前后的?兩組數(shù)字進(jìn)?行比較）。?（二）更?新系統(tǒng)。聘?請專業(yè)技術(shù)?人員，積極?進(jìn)行呼叫系?統(tǒng)的更新，?以新的呼叫?系統(tǒng)為基礎(chǔ)?，整合呼入?咨詢電話，?來電量較更?新前明顯上?升。（三?）細(xì)化分工?。對呼入呼?出進(jìn)行了細(xì)?化，并明確?分工。在呼?出方面，加?大呼出密度?，以便更多?的人了解到?學(xué)校，了解?到學(xué)校的產(chǎn)?品，為學(xué)校?爭取到更多?的客戶資源?。加強(qiáng)了呼?入與產(chǎn)品的?協(xié)作，進(jìn)行?了多次促銷?活動(dòng)，取得?了較好效果?；呼出方面?，進(jìn)行未付?款訂單的跟?進(jìn)，在學(xué)員?跟進(jìn)方面，?及時(shí)了解學(xué)?員處于哪個(gè)?進(jìn)度及時(shí)進(jìn)?行跟進(jìn)。每?個(gè)新開發(fā)的?學(xué)員，都制?表統(tǒng)計(jì)，在?開發(fā)學(xué)員的?得失之處做?分析。通過?召開每月一?次例會(huì)來分?析近來學(xué)員?的狀況，對?于未成交的?學(xué)員做出總?結(jié)，以便更?好地跟進(jìn)，?對于成交的?學(xué)員我們及?時(shí)___經(jīng)?驗(yàn)，以供大?家學(xué)習(xí)。同?時(shí)，執(zhí)行了?同等學(xué)歷的?老學(xué)員二次?銷售，及時(shí)?和老學(xué)員溝?通。在啟用?新品時(shí)，首?先通知老學(xué)?員，得到他?們的承認(rèn)后?方可啟用，?若他們不接?受，我們作?相應(yīng)的改進(jìn)?滿足他們的?需求。對于?老學(xué)員的回?訪，我們是?不定期的。?在節(jié)假日里?我們送出問?候和祝福，?在重要的日?子里送些小?禮品以增進(jìn)?感情。在平?時(shí)，我們也?和老學(xué)員保?持聯(lián)絡(luò)，關(guān)?心他們的狀?況，增進(jìn)感?情。如果方?便的話，可?以登門拜訪?老學(xué)員，以?便促進(jìn)我們?和老學(xué)員之?間的關(guān)系。?經(jīng)過我們的?努力，半年?來，老學(xué)員?成單量達(dá)到?個(gè)。（四?）完善制度?。為更好地?促進(jìn)工作，?我們研究制?訂并嚴(yán)格執(zhí)?行《___?執(zhí)行規(guī)則》?，對工作執(zhí)?行流程、業(yè)?績認(rèn)定、數(shù)?據(jù)安全等方?面進(jìn)行了嚴(yán)?格規(guī)定，違?規(guī)操作情況?明顯下降。?各位領(lǐng)導(dǎo)?、同志們，?以上這些成?績的取得，?是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)?心、支持的?結(jié)果，是我?們銷售部員?工共同努力?的結(jié)果。這?些成績，為?進(jìn)一步加快?我校教育發(fā)?展夯實(shí)了根?基，為新起?點(diǎn)創(chuàng)造新氣?象奠定了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?二、存在?的問題和不?足雖然半?年來我們的?工作取得了?一定成績，?但是離領(lǐng)導(dǎo)?的要求還存?在很多差距?和不足，主?要有以下幾?方面的問題?：一是呼?入方面：咨?詢應(yīng)對能力?不足，部分?課程仍然缺?乏深度咨詢?能力，需要?與產(chǎn)品加強(qiáng)?協(xié)作，加大?培訓(xùn)力度。?二是呼出?方面：目前?主要日常業(yè)?務(wù)是網(wǎng)站未?支付訂單回?訪，業(yè)務(wù)性?質(zhì)較為淺表?化。在真正?意義上的_?__，即老?用戶二次開?發(fā)與新用戶?電話陌生拜?訪銷售上投?入的力度不?夠。三是?有的僅憑感?覺銷售，對?業(yè)績起伏無?統(tǒng)計(jì)分析，?對主要產(chǎn)品?轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)?計(jì)分析。?四是團(tuán)隊(duì)氛?圍一度出現(xiàn)?問題，業(yè)務(wù)?競爭向惡性?競爭方向發(fā)?展，直接影?響整體業(yè)績?。三、下?步打算新?起點(diǎn)，新希?望。成績代?表過去，我?們的工作將?開始新的起?點(diǎn)。下一步?，我們將努?力做好以下?幾方面的工?作：一是?加強(qiáng)合作，?進(jìn)一步強(qiáng)化?培訓(xùn)。新的?一年，我們?希望和產(chǎn)品?部進(jìn)一步加?強(qiáng)合作，多?為我們進(jìn)行?產(chǎn)品培訓(xùn)，?協(xié)助我們走?向資深銷售?顧問的行列?。對于學(xué)校?的職員來說?，熟悉學(xué)校?的產(chǎn)品是很?必要的。為?了發(fā)展，學(xué)??？赡軙?huì)有?產(chǎn)品改進(jìn)或?者新品的推?出，經(jīng)常開?展一些產(chǎn)品?的培訓(xùn)，讓?職員對學(xué)校?的新產(chǎn)品更?加了解，提?高員工的工?作技能，讓?大家成長得?更快。二?是加強(qiáng)數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)與分析?，及時(shí)了解?呼入和呼出?量，根據(jù)業(yè)?績起伏加強(qiáng)?管理，提高?產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率?。三是積?極研究發(fā)掘?銷售規(guī)律，?以指導(dǎo)好銷?售工作的開?展，為學(xué)校?創(chuàng)造更多的?經(jīng)濟(jì)效益。?四是進(jìn)行?大規(guī)模外呼?，讓沉睡的?數(shù)據(jù)蘇醒，?促成老客戶?的多次銷售?。（具體到?產(chǎn)品）以?上是我半年?來的工作總?結(jié)和計(jì)劃建?議，有什么?不當(dāng)?shù)牡胤?還請領(lǐng)導(dǎo)指?正。在新的?一年里，我?們將緊緊抓?住教育發(fā)展?的戰(zhàn)略機(jī)遇?期，盡最大?的努力協(xié)助?銷售員共同?完成銷售目?標(biāo)。我們大?家會(huì)一起努?力，緊密結(jié)?合自身的實(shí)?際，長遠(yuǎn)規(guī)?劃，埋頭實(shí)?干，站在新?的起點(diǎn)上，?向著更高的?、更美好的?目標(biāo)邁進(jìn)，?將工作做到?更好！在不?久的將來，?我相信學(xué)校?一定會(huì)發(fā)展?得更好、更?快！謝謝?大家！第?二篇：公司?銷售員__?_年工作總?結(jié)公司銷?售員___?年工作總結(jié)?公司銷售?員___年?工作總結(jié)?一年的時(shí)間?很快又過去?了,在這個(gè)?季節(jié)溫差不?大的城市,?似乎覺得一?年的時(shí)間過?得更快,讓?人有點(diǎn)不愿?意去相信.?___年?對于我來講?是成長的一?年、奮斗的?一年、學(xué)習(xí)?的一年、是?感恩的一年?；謝接納我?工作的公司?,感謝敦敦?教誨的領(lǐng)導(dǎo)?,感謝團(tuán)結(jié)?上進(jìn)的同事?幫助鼓勵(lì),?感謝在我沮?喪時(shí)鼓勵(lì)我?給我打氣相?信我的朋友?,感謝那些?給我微笑,?接納我和我?的產(chǎn)品的合?作者,因?yàn)?是他們的幫?助、認(rèn)可、?信任、鼓勵(lì)?才能使我更?加樂衷于我?的工作，更?加熱愛我的?工作。銷?售是一個(gè)競?爭非常大的?行業(yè)，也是?最能鍛煉人?的行業(yè)，剛?開始工作的?前三個(gè)月真?的很沒有信?心，業(yè)績不?但沒有上升?，反而在下?滑，我除了?每天的拜訪?和宣傳，我?不知道我還?能從哪方面?進(jìn)行努力，?兩個(gè)月過去?的時(shí)候，我?已經(jīng)不能說?是一名新員?工，市場我?已經(jīng)熟悉了?，跟大部分?的客戶應(yīng)該?也算是熟悉?了，可是月?底銷售單出?來的時(shí)候，?我傻眼了，?我總是不敢?在拿到單的?第一時(shí)間報(bào)?告主任，因?為這不是一?張讓人高興?的成績單，?拿到單的時(shí)?候變得心事?重重，走在?路上，在想?著臺(tái)詞，如?何給主任打?這個(gè)電話。?結(jié)果往往都?是想不到任?何一個(gè)理由?可以來保護(hù)?這張不及格?的成績單，?來保證自己?不接受批評?，往往都是?第二___?任打電話過?來詢問才不?得不如實(shí)相?告，當(dāng)然免?不了批評。?那個(gè)時(shí)候的?夜晚總是讓?人難以入眠?，躺在床上?，關(guān)著燈，?眼睛睜開著?，看著由外?滲入的一點(diǎn)?微弱的光，?怎么也沒有?睡意，腦子?里都在想，?明天該做什?么，要見什?么人，跟他?們聊什么，?希望得到什?么樣的結(jié)果?，每晚都在?想的問題，?每天都照著?做?？晌倚?里是沒底的?，不知道這?樣下去成績?是否能上升?，那個(gè)時(shí)候?主任說過換?人，如果三?個(gè)月試用期?后我達(dá)不到?公司的要求?，要么給我?換市場要么?走人，我記?得當(dāng)時(shí)跟主?任討論這個(gè)?問題的時(shí)候?，鼻子酸酸?的，這樣的?情況下我一?般不說話，?等主任說完?后，我的心?平靜后，很?認(rèn)真的請求?說，希望他?能多給我一?個(gè)月，說真?的，面對這?個(gè)市場，我?也是沒有信?心的，因?yàn)?前面兩個(gè)業(yè)?務(wù)員的努力?都沒有結(jié)果?，我并不比?他們優(yōu)秀，?甚至很多方?面還不如他?們。但我還?是希望在我?的努力下，?希望能有稍?好的成績，?能讓我繼續(xù)?這份工作，?帶著有可能?被炒魷魚的?負(fù)擔(dān)，艱難?地走過了第?三個(gè)月，終?于在月底成?績單出來的?時(shí)候，我接?到叫我去拿?單的電話，?忐忑不安地?詢問的時(shí)候?，他開玩笑?說這個(gè)月公?司該給我發(fā)?獎(jiǎng)金了，告?訴了我數(shù)字?，我在房間?里跳起來了?，興奮沖到?腦門，盡管?那不是一個(gè)?很大的數(shù)目?，但至少成?功地翻了一?倍。這個(gè)時(shí)?候我還是不?敢第一時(shí)間?給主任電話?，因?yàn)槲也?知道用哪種?方式告訴他?，興奮怕以?為我會(huì)驕傲?，平靜怕以?為聽錯(cuò)了。?直到第二天?上午到醫(yī)藥?公司打流向?接到主任的?電話他問我?，才告訴他?，記得當(dāng)時(shí)?他說了三個(gè)?字，還可以?。這對于我?來講就是一?句表揚(yáng)，一?名鼓勵(lì)，因?為在這之前?主任從未表?揚(yáng)過我，所?以對于他我?很敬畏。?我還是不敢?松懈，有了?這個(gè)鼓勵(lì)，?我更加勤奮?于我的工作?，接下來的?兩個(gè)月，成?績都有進(jìn)步?。但好景不?長，兩個(gè)月?后的___?月___月?成績又在大?幅度的下降?，于是生活?又回到了從?前，變得緊?張起來，但?是在___?月份又發(fā)生?了轉(zhuǎn)折，量?又返回來了?，這又成為?一次失敗后?的自我鼓勵(lì)?，就這樣生?活還在一如?既往的發(fā)生?變故，而唯?一不能變的?就是自己對?工作的態(tài)度?，不管怎么?樣，每個(gè)工?作日都容不?得半點(diǎn)偷懶?半點(diǎn)松懈，?因?yàn)楦偁師o?處不在，競?爭者只要看?見有一個(gè)空?子，就一定?會(huì)手插進(jìn)來?擾亂你的平?衡，當(dāng)然沒?有競爭就沒?有動(dòng)力，沒?有市場。?不管明天迎?接的是什么?，統(tǒng)統(tǒng)接招?，積極應(yīng)戰(zhàn)?。第三篇?：___員?實(shí)___結(jié)?年月份從?學(xué)校里出來?到今天年_?__月__?_日有了大?半年的時(shí)間?。我是和同?學(xué)們一起被?分配到__?_電視購物?這個(gè)公司的?。在這里我?體會(huì)到了從?滿懷理想到?殘酷現(xiàn)實(shí)的?轉(zhuǎn)變，但是?也學(xué)到了很?多東西。?我在公司里?和同學(xué)們一?樣做的是一?名___員?。以前自己?從沒有接觸?過銷售，更?沒有做過_?__。自己?也沒打算做?銷售這項(xiàng)工?作，自己對?銷售也不是?很有興趣，?何況是__?_。再說這?和我學(xué)的無?力管理專業(yè)?也不對口，?但是既然來?了就要好好?的做。因此?開始進(jìn)去還?是有壓力，?還是有一些?恐懼的。因?為做銷售的?最基本的要?求就是要打?字快，普通?話要流利，?可是自己偏?偏字打得慢?，普通話講?得不是很好?。還是對自?己不是很有?信心的，怕?自己不會(huì)做?銷售。當(dāng)我?看到老同事?們做的那么?出色，自己?真的很羨慕??？墒亲约?對___一?直以來有排?斥的心里，?因?yàn)槲铱傆X?得___的?產(chǎn)品質(zhì)量不?是很好的，?而且還沒有?售后服務(wù)，?因此我自己?都不相信電?視購物。因?此很有壓力?，心里很是?矛盾的。但?是那只是自?己的主觀想?法，還是要?親自做了才?會(huì)懂的。可?能是自己對?產(chǎn)品的不相?信，開始向?客人推銷產(chǎn)?品時(shí)，很沒?有自信的。?有時(shí)連話都?不敢說，后?來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)?的培訓(xùn)。我?慢慢會(huì)講話?術(shù)，也會(huì)大?膽的向客人?介紹產(chǎn)品，?推銷產(chǎn)品。?推銷產(chǎn)品就?是推銷自己?，一個(gè)好的?銷售員，一?定是個(gè)會(huì)推?銷自己，對?產(chǎn)品，對自?己都很有信?心的人。我?試著這樣要?求自己去做?，慢慢的也?開始和客人?大膽的交流?，會(huì)大膽而?且自信的向?客人介紹產(chǎn)?品，慢慢的?客人開始相?信自己。我?也就會(huì)賣東?西，有了訂?單。慢慢的?我對自己越?來越有自信?，客人也越?來越相信我?，賣的商品?也多了起來?。當(dāng)然，也?會(huì)遇到很多?的問題，如?有的客人不?會(huì)講普通話?，那么沒有?其它的方法?，只能靠自?己的耐心去?聽清楚。還?有好多地名?是很難打出?來的，這就?要靠自己平?時(shí)的積累，?熟了就會(huì)了?。后來自己?也慢慢會(huì)了?，知道怎么?去銷售東西?。在做了?大概一個(gè)多?月時(shí)。特別?時(shí)當(dāng)客人收?到產(chǎn)品時(shí)回?電給自己，?說產(chǎn)品質(zhì)量?有問題，要?求退貨而自?己又不能給?他們退貨時(shí)?，心里真的?是不好受。?因?yàn)橥其N產(chǎn)?品時(shí)，客人?時(shí)多么的相?信自己。當(dāng)?收到貨時(shí)，?產(chǎn)品又不行?，當(dāng)時(shí)不知?道客人時(shí)多?么的失望，?對自己的失?望。想起來?，心里就不?好受，感覺?自己好像騙?了他們的。?一起來的同?學(xué)可能大多?是這個(gè)原因?斷斷續(xù)續(xù)的?走了好多。?因此，我也?就打算辭職?。因?yàn)槲倚?里很愧疚，?總覺得自己?騙了顧客，?對不住他們?。但是在工?作中同學(xué)們?一起相互幫?助，相互鼓?勵(lì)使我體會(huì)?到了溫暖和?感動(dòng)。有時(shí)?上晚班真的?很累，但是?我們相互鼓?勵(lì)，我們都?得到了成長?，得到了了?鍛煉！公?司的領(lǐng)導(dǎo)雖?然不是什么?很高的學(xué)歷?，有的年齡?還比我們好?小的女生。?不過她們確?做上了領(lǐng)導(dǎo)?，工作做得?很出色。對?我們都是耐?心的教導(dǎo)，?對我們也很?關(guān)心和照顧?。正是她們?的不知疲倦?的教導(dǎo)，才?使我們能快?速的學(xué)會(huì)了?銷售和成長?。雖然自己?對公司的理?念不和才辭?職的，但是?公司給了我?們一個(gè)實(shí)習(xí)?的機(jī)會(huì)，使?我們學(xué)到了?好的寶貴的?社會(huì)實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)。使我明?白了做事就?要好好的做?，即使不喜?歡也要認(rèn)真?負(fù)責(zé)的做。?你可以不做?這個(gè)工作，?但是你不能?不認(rèn)真的去?做。自己的?態(tài)度很重要?。離開了?___電視?購物公司我?到了___?酒店。__?_酒店坐落?在風(fēng)光秀美?的淦河之畔?，這里風(fēng)光?旖旎、氣候?宜人，潛山?國家森林公?園、太乙洞?、飛仙洞依?次環(huán)繞。酒?店離市中心?商業(yè)區(qū)約一?公里，距_?__僅__?_小時(shí)車程?，交通快捷?、便利。酒?店依托咸寧?具有___?年的原生態(tài)?溫泉地?zé)崴?資源，著力?打造___?首席溫泉度?假養(yǎng)生勝地?。酒店主體?建筑共八層?，設(shè)有各種?服務(wù)娛樂設(shè)?施，同時(shí)開?設(shè)有水上娛?樂中心，大?小浴池約_?__個(gè)。酒?店提供的溫?泉水均采自?地下___?米的溫泉地?熱水資源，?富含鈣、鎂?、鉀鈉、氡?等十多種有?益人體身心?健康的元素?。是咸寧地?區(qū)旅游休閑?、商務(wù)會(huì)議?、娛樂健生?、養(yǎng)生度假?的理想之地?。在酒店?里我做的是?一名吧員，?主要就是做?水果拼盤以?及發(fā)酒水。?開始應(yīng)聘的?時(shí)候我還怕?自己以前沒?做過，怕自?己學(xué)不會(huì)，?但是有了上?次的經(jīng)驗(yàn)，?不會(huì)不要緊?，只要你肯?學(xué)就是。開?始出去不會(huì)?是很正常的?，但是你要?肯吃苦，肯?學(xué)才是最重?要的。因此?，進(jìn)去了我?認(rèn)真的做事?，不會(huì)的就?請教我的師?傅。雖然師?傅有時(shí)訓(xùn)斥?我，有時(shí)話?也說得不好?聽，但是他?也是想自己?快點(diǎn)學(xué)會(huì)，?學(xué)好。以前?做事很拖拖?拉拉，做事?沒效率，r?而且不認(rèn)真?。進(jìn)過這_?__個(gè)月的?實(shí)習(xí)，自己?現(xiàn)在做事也?有效率，做?事也比以前?要認(rèn)真點(diǎn)。?因?yàn)槠陂g有?教訓(xùn)的，就?是發(fā)錯(cuò)了東?西賠了錢。?本站推薦?以下“實(shí)_?__結(jié)”?銷售員實(shí)_?__結(jié)銷?售員工作心?得體會(huì)電?話營銷頂崗?實(shí)習(xí)報(bào)告?大學(xué)生銷售?員實(shí)習(xí)心得?體會(huì)大學(xué)?畢業(yè)生__?_實(shí)習(xí)報(bào)告?第四篇：?當(dāng)___員?的實(shí)___?結(jié)年月份?從學(xué)校里出?來到今天年?___月_?__日有了?大半年的時(shí)?間。我是和?同學(xué)們一起?被分配到_?__電視購?物這個(gè)公司?的。在這里?我體會(huì)到了?從滿懷理想?到殘酷現(xiàn)實(shí)?的轉(zhuǎn)變，但?是也學(xué)到了?很多東西。?我在公司?里和同學(xué)們?一樣做的是?一名___?員。以前自?己從沒有接?觸過銷售，?更沒有做過?___。自?己也沒打算?做銷售這項(xiàng)?工作，自己?對銷售也不?是很有興趣?，何況是_?__。再說?這和我學(xué)的?無力管理專?業(yè)也不對口?，但是既然?來了就要好?好的做。因?此開始進(jìn)去?還是有壓力?，還是有一?些恐懼的。?因?yàn)樽鲣N售?的最基本的?要求就是要?打字快，普?通話要流利?，可是自己?偏偏字打得?慢，普通話?講得不是很?好。還是對?自己不是很?有信心的，?怕自己不會(huì)?做銷售。當(dāng)?我看到老同?事們做的那?么出色，自?己真的很羨?慕?？墒亲?己對___?一直以來有?排斥的心里?，因?yàn)槲铱?覺得___?的產(chǎn)品質(zhì)量?不是很好的?，而且還沒?有售后服務(wù)?，因此我自?己都不相信?電視購物。?因此很有壓?力，心里很?是矛盾的。?但是那只是?自己的主觀?想法，還是?要親自做了?才會(huì)懂的。?可能是自己?對產(chǎn)品的不?相信，開始?向客人推銷?產(chǎn)品時(shí)，很?沒有自信的?。有時(shí)連話?都不敢說，?后來經(jīng)過領(lǐng)?導(dǎo)的培訓(xùn)。?我慢慢會(huì)講?話術(shù)，也會(huì)?大膽的向客?人介紹產(chǎn)品?，推銷產(chǎn)品?。推銷產(chǎn)品?就是推銷自?己，一個(gè)好?的銷售員，?一定是個(gè)會(huì)?推銷自己，?對產(chǎn)品，對?自己都很有?信心的人。?我試著這樣?要求自己去?做，慢慢的?也開始和客?人大膽的交?流，會(huì)大膽?而且自信的?向客人介紹?產(chǎn)品，慢慢?的客人開始?相信自己。?我也就會(huì)賣?東西，有了?訂單。慢慢?的我對自己?越來越有自?信，客人也?越來越相信?我，賣的商?品也多了起?來。當(dāng)然，?也會(huì)遇到很?多的問題，?如有的客人?不會(huì)講普通?話，那么沒?有其它的方?法，只能靠?自己的耐心?去聽清楚。?還有好多地?名是很難打?出來的，這?就要靠自己?平時(shí)的積累?，熟了就會(huì)?了。后來自?己也慢慢會(huì)?了，知道怎?么去銷售東?西。在做?了大概一個(gè)?多月時(shí)。特?別時(shí)當(dāng)客人?收到產(chǎn)品時(shí)?回電給自己?，說產(chǎn)品質(zhì)?量有問題，?要求退貨而?自己又不能?給他們退貨?時(shí)，心里真?的是不好受?。因?yàn)橥其N?產(chǎn)品時(shí)，客?人時(shí)多么的?相信自己。?當(dāng)收到貨時(shí)?，產(chǎn)品又不?行，當(dāng)時(shí)不?知道客人時(shí)?多么的失望?，對自己的?失望。想起?來，心里就?不好受，感?覺自己好像?騙了他們的?。一起來的?同學(xué)可能大?多是這個(gè)原?因斷斷續(xù)續(xù)?的走了好多?。因此，我?也就打算辭?職。因?yàn)槲?心里很愧疚?，總覺得自?己騙了顧客?，對不住他?們。但是在?工作中同學(xué)?們一起相互?幫助，相互?鼓勵(lì)使我體?會(huì)到了溫暖?和感動(dòng)。有?時(shí)上晚班真?的很累，但?是我們相互?鼓勵(lì)，我們?都得到了成?長，得到了?了鍛煉！?公司的領(lǐng)導(dǎo)?雖然不是什?么很高的學(xué)?歷，有的年?齡還比我們?好小的女生?。不過她們?確做上了領(lǐng)?導(dǎo)，工作做?得很出色。?對我們都是?耐心的教導(dǎo)?，對我們也?很關(guān)心和照?顧。正是她?們的不知疲?倦的教導(dǎo)，?才使我們能?快速的學(xué)會(huì)?了銷售和成?長。雖然自?己對公司的?理念不和才?辭職的，但?是公司給了?我們一個(gè)實(shí)?習(xí)的機(jī)會(huì)，?使我們學(xué)到?了好的寶貴?的社會(huì)實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)。使我?明白了做事?就要好好的?做，即使不?喜歡也要認(rèn)?真負(fù)責(zé)的做?。你可以不?做這個(gè)工作?，但是你不?能不認(rèn)真的?去做。自己?的態(tài)度很重?要。離開?了___電?視購物公司?我到了__?_酒店。_?__酒店坐?落在風(fēng)光秀?美的淦河之?畔，這里風(fēng)?光旖旎、氣?候宜人，潛?山國家森林?公園、太乙?洞、飛仙洞?依次環(huán)繞。?酒店離市中?心商業(yè)區(qū)約?一公里，距?___僅_?__小時(shí)車?程，交通快?捷、便利。?酒店依托咸?寧具有__?_年的原生?態(tài)溫泉地?zé)?水資源，著?力打造__?_首席溫泉?度假養(yǎng)生勝?地。酒店主?體建筑共八?層，設(shè)有各?種服務(wù)娛樂?設(shè)施，同時(shí)?開設(shè)有水上?娛樂中心，?大小浴池約?___個(gè)。?酒店提供的?溫泉水均采?自地下__?_米的溫泉?地?zé)崴Y源?，富含鈣、?鎂、鉀鈉、?氡等十多種?有益人體身?心健康的元?素。是咸寧?地區(qū)旅游休?閑、商務(wù)會(huì)?議、娛樂健?生、養(yǎng)生度?假的理想之?地。在酒?店里我做的?是一名吧員?，主要就是?做水果拼盤?以及發(fā)酒水?。開始應(yīng)聘?的時(shí)候我還?怕自己以前?沒做過，怕?自己學(xué)不會(huì)?，但是有了?上次的經(jīng)驗(yàn)?，不會(huì)不要?緊，只要你?肯學(xué)就是。?開始出去不?會(huì)是很正常?的，但是你?要肯吃苦，?肯學(xué)才是最?重要的。因?此，進(jìn)去了?我認(rèn)真的做?事，不會(huì)的?就請教我的?師傅。雖然?師傅有時(shí)訓(xùn)?斥我，有時(shí)?話也說得不?好聽，但是?