精品文檔2022手機銷售工作總結優秀范文熱門三篇手機銷售工作總結篇1時間飛逝，不知不覺我已經來步步高三個多月了，在這三個月中，我學到了很多在學校沒能學到的東西。如，對我們步步高產品的理解，銷售技巧的進步，與人有限溝通技能的提升，融入社會才能的進步等等。首先，第一個月的產品知識學習，理解到國有手機品牌在手機市場上也占有舉足輕重的地位，尤其是我們的步步高音樂手機。步步音樂高手機品牌的樹立，打破了無國有品牌手機，使人們知道中國手機市場不僅有三星，諾基亞，摩托羅，也有自己的國有大品牌手機—步步高音樂手機。不再是以往的國有手機，除了山寨就是雜牌的場面。因為我們有了自己的國有品牌手機，無論是在機型，功能，價位上都能與三星諾基亞抗衡了。其次，在第二個月的站柜銷售階段，國有品牌手機的銷量數據也是讓我感到非常震驚的。在銷售過程中，使我明白對產品知識理解的重要，只有自己熟悉產品的情況下，才能講好我們的產品，銷售好我們的產品，在這里也使我懂得學習無論在什么時候都是非常重要的，產品知識的掌握，就是銷售產品的根本功。在銷售產品時，我們一定要相信自己是有才能把我產品賣出去的。一定要相信我們的產品就是最好，賣這個價格是合理的，因為我們的產品物超所值，值得你擁有。就這樣，經過無數次的學習，無數次的講解，無數次的失敗，再到無數次的成交，在銷售技巧方面我有了很大的提升。再次，第三個月跑業務階段，我各個方面的才能也有了很大提升，到店里如何接觸你的客戶，用什么方式進展有效的溝通，如何接近店員，用什么樣的角色和他們交流，使她們不排擠你等等。分門店后，在店里活動，我們還要培養發現問題，分析^p問題，解決問題才能。幫助老板實現利潤的同時也保證我們公司利益。在終端我們要樹立我們步步高音樂手機的良好形象，門頭，柜臺，展品陳列等等，都要干凈整潔，給人留下良好的印象，使看到我們形象的人，成為我們的潛在客戶。在這些問題的處理上，使我的組織，協調，執行力方面都有進步。這三個月的工作學習使我各方面才能都有所進步，但對我這樣剛剛步入社會的新人，還是遠遠不夠的，在今后的.工作中，我會繼續學習成長，繼續進步自己的工作經歷，人生閱歷。手機銷售工作總結篇2我在這家手機店待了了兩年了，唯獨今年上半年的工作表現我最為滿意，我覺得我終于把自己的才能發揮出來了，店里每個月的銷售之王的桂冠也經常被我收入囊中，但是我也不會驕傲自滿，要想一直保持自己這么良好的工作狀態，自然是需要時刻的自省，反省每一天在工作當中的缺乏，這樣才能讓自己越來越優秀，以下就是我對自己上半年的工作總結：一、覓得良師，進步飛速作為一個銷售，要想進步是很難得，因為早就有了自己固定的銷售方式了，很難做出改變，但是我清楚的知道，自己的銷售方式是有問題的，否那么自己的銷售業績也不會遲遲止步不前，一直處于一個非常為難的位置，上不上下不下的，當我意識到問題之后，我就時刻都在尋找機遇。今年年初，店里從總公司那邊調過來一個金牌銷售，說是希望能帶動我們店的銷售動力，不得不說她來這里真的是屈才了，無論是口才還是長相都是那種特別討客戶喜歡的那種，有了她的到來，我的店的總銷售額是直線上升。大局部的功績都在她身上，我就開場讓她教我東西，一開場我只是給她打下手，自己去探索她的銷售方式，后來就開場教我東西了，有了她的指點我才知道，我以前在銷售的時候，存在太多不對的地方了，自己的銷售才能也是飛速增長著。二、改變工作方式，效果初顯成效今年我的工作方式大概，很多方式可以說是跟以前的我是截然不同的，我開場去揣測客戶的心理。客戶在來店里買手機的心理無非就是兩種，一種要想高性價比的，也就是價格低配置高的。還有就是盡可能的讓自己賺，讓手機店送東西，比方送話費什么的。其實這些我都可以做到，我不會再守死規矩，在我們手機店有個規定，每當一款手機出新品了，盡可能的去銷售這種，其他的先放一邊，我不會再去遵守這種規定，而是按照客戶的要求去給他推薦最合適他們的手機。還有就是小恩小惠這一點，我也是可以辦到的，我能底價從廠家拿鋼化膜，還有一些跟手機相關的小玩偶，這些我都是可以送的，為了效勞周到，我甚至都有了一手很好的貼膜技術了。三、總結銷售情況今年我的銷售總業績比去年整整高出50%，這是一個極大的打破進步了。各個品牌我都有涉及，而不是拘泥于一種，上半年我一共賣出將近兩百臺手機，我自己都沒想到，我有一天能這么厲害，希望自己能保持好這種工作狀態，繼續加油。手機銷售工作總結篇3本次活在時間從***x年xx月xx日到***x年x月x日，共x天活動時間，總銷售額***xx元，環比增長率xx，除去節日期間xx的自然增長，實際增長率也到達了28，超過了活動前5預計增長目的，手機銷售員工作總結。活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額***x元，并將這種形式延續到1月2日。本次活動前期宣傳費用，12月28日《xx刊》封底整版***x元，展板和X展架xx元，宣傳費銷售占比1從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發放數量比實際估計數量減少30。在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強結合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強結合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強結合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日〔周六〕銷售比上個周六卻下降17.6，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯，工作總結《手機銷售員工作總結》。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業總體開展方向及年度規劃上存在較大偏向。單次活動對企業品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協調性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反應給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去立場。4、活動執行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進