2022年營銷事業(yè)部第1期新經(jīng)理培訓(xùn)制度類考試題1、滿分100分，及格分80分，考試時間30分鐘；

2、最多補(bǔ)考一次，補(bǔ)考及格按80分記錄；基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________業(yè)務(wù)部：________________________所在大區(qū)________________________員工編號:________________________1.江蘇豪森藥業(yè)集團(tuán)有限公司成于（）？[單選題]*A、2009年4月1日B、2008年8月1日C、2009年2月1日D、1995年7月1日(正確答案)2.“事業(yè)吸引人、文化凝聚人、學(xué)習(xí)培育人、制度激勵人”是豪森的（）?[單選題]*A、人才觀(正確答案)B、價值觀C、愿景D、使命3.豪森藥業(yè)集團(tuán)的使命是（）？[單選題]*A、豪在大志森在偉業(yè)B、精在管理神在創(chuàng)新C、做優(yōu)民族醫(yī)藥做強(qiáng)中國創(chuàng)造(正確答案)D、事業(yè)吸引人文化凝聚人4..2014年，中共中央、國務(wù)院在北京人民大會堂隆重舉行國家科學(xué)技術(shù)獎勵大會。我們公司的（）獲得國家科技進(jìn)步二等獎。[單選題]*A、恒運B、美豐C、蓋諾D、澤菲(正確答案)5.公司價值觀是（）*A、(正確答案)B、誠信(正確答案)C、拼搏(正確答案)D、創(chuàng)新(正確答案)6.醫(yī)藥代表離職流程是*A、OA4-22銷售人員離職結(jié)算單(正確答案)B、EHR離職申請C、離職人員手寫辭職信郵寄回公司(正確答案)D、離職人員口頭申請即可7.醫(yī)藥代表小明因生產(chǎn)需休產(chǎn)假，請問小明及他的領(lǐng)導(dǎo)正確的做法應(yīng)該是[單選題]*A、口頭向領(lǐng)導(dǎo)請假即可B、產(chǎn)假結(jié)束后直接回市場，無需向任何人匯報C、OA04-33《營銷系統(tǒng)請示報告-人資類》申請產(chǎn)假及銷假(正確答案)D、醫(yī)藥代表沒有產(chǎn)假8.地區(qū)經(jīng)理行為考核內(nèi)容包括：*A、團(tuán)隊管理(正確答案)B、代表協(xié)訪(正確答案)C、辦事處任務(wù)達(dá)成率D、標(biāo)準(zhǔn)化周例會(正確答案)9.關(guān)于代表PIP考核說法不正確的是：[單選題]*A、PIP負(fù)激勵Ⅰ階段對應(yīng)：獎金為零+取消效能工資B、3年以上代表符合條件直接進(jìn)入Ⅱ階段負(fù)激勵C、當(dāng)月單產(chǎn)達(dá)標(biāo)可退出PIP及取消負(fù)激勵D、PIP代表可以正常參與晉升、評優(yōu)(正確答案)10.管理人員的市場交接包括*A、客戶交接(正確答案)B、考核事項交接(正確答案)C、待處理費用交接(正確答案)D、未報費用交接(正確答案)11.代表的市場交接內(nèi)容包括*A、終端庫存盤點交接(正確答案)B、產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)情況交接C、客戶關(guān)系交接(正確答案)D、任務(wù)的交接(正確答案)12.以下哪些屬于員工訪談的訪談內(nèi)容：*A、薪酬發(fā)放及構(gòu)成(正確答案)B、任務(wù)分解(正確答案)C、

標(biāo)準(zhǔn)化會議及績效面談(正確答案)D、二次費用報銷情況(正確答案)13.離職代表暫扣款、風(fēng)險金、解凍時間[單選題]*A、3個月B、6個月(正確答案)C、9個月D、1年14.銷售人員離職第4個月仍存在欠款無法追繳且符合清欠管理規(guī)定的，由督導(dǎo)部發(fā)起OA扣款流程，扣款比例為：[單選題]*A、直接領(lǐng)導(dǎo)70%、分管領(lǐng)導(dǎo)30%(正確答案)B、直接領(lǐng)導(dǎo)50%、分管領(lǐng)導(dǎo)50%C、直接領(lǐng)導(dǎo)60%、分管領(lǐng)導(dǎo)40%D、直接領(lǐng)導(dǎo)100%承擔(dān)15.紙質(zhì)單據(jù)必須完成（）后，方可提交至財務(wù)[單選題]*A、流程填報B、掃描二維碼(正確答案)C、業(yè)務(wù)審批D、職能簽批16.支持表單填寫內(nèi)容需要按（）填寫。[單選題]*A、替票內(nèi)容B、隨意編造C、原始業(yè)務(wù)(正確答案)D、填寫“其它”17.2022年03月01日，管理人員及學(xué)術(shù)人員支付必須使用本人（）：[單選題]*A、公務(wù)卡(正確答案)B、任意銀行卡C、零錢D、花唄18.管理人員在日常拜訪中如果沒有會議安排，禁止單次招待超過（）人，人均標(biāo)準(zhǔn)不得高于（）元。[單選題]*A、10人，200元B、15人，200元C、20人，150元(正確答案)D、20人，100元19.票據(jù)應(yīng)在（）天內(nèi)報銷，亦不可提前報銷：[單選題]*A、30B、60(正確答案)C、90D、18020.以下（）票據(jù)不得作為沖賬票據(jù)：*A、餐飲(正確答案)B、預(yù)付卡(正確答案)C、風(fēng)俗交際物品(正確答案)D、電影票(正確答案)21.費用如何快速報銷（）：*A、預(yù)算內(nèi)報銷(正確答案)B、簽批齊全(正確答案)C、及時移交(正確答案)D、合規(guī)合理(正確答案)22.支付憑證需為本人卡支付，且原則上要求滿足（）條件與發(fā)票一致：*A、商戶名稱(正確答案)B、支付時間(正確答案)C、消費金額(正確答案)D、商戶編號23.BPM流程填報時，需上傳（）附件：*A、發(fā)票(正確答案)B、會議合規(guī)附件（如涉及）(正確答案)C、支付憑證(正確答案)D、OA報告及審批表24.下列哪些屬于辦事處月會核心內(nèi)容？*A、全員工作匯報(正確答案)B、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、考試以及幻燈片演講比賽(正確答案)C、銷售技能培訓(xùn)和情景演練(正確答案)D、公司制度宣貫學(xué)習(xí)(正確答案)E、辦事處月度工作總結(jié)和計劃(正確答案)25.下列哪些屬于離職負(fù)數(shù)清欠的規(guī)定？*A、離職滿3月進(jìn)行清欠(正確答案)B、清欠扣款比例：直接領(lǐng)導(dǎo)70%、分管領(lǐng)導(dǎo)30%(正確答案)C、負(fù)數(shù)清欠之后，銷售人員主動交回欠款的，可憑有效證明經(jīng)營銷財務(wù)部確認(rèn)后，由督導(dǎo)部進(jìn)行清欠賬務(wù)調(diào)整(正確答案)D、離職賬務(wù)有爭議的，可在督導(dǎo)部清欠流程發(fā)起15天內(nèi)通過01-07營銷系統(tǒng)請示報告（督導(dǎo)類）申訴(正確答案)26.下列選項哪些屬于商業(yè)退貨免罰條款？*A、過期，近效期退貨；B、因公司近效期發(fā)貨（＜＝10個月）導(dǎo)致客戶退貨，經(jīng)物流部確認(rèn)后可免除罰款(正確答案)C、由于落標(biāo)及國家政策調(diào)整導(dǎo)致的退貨，在相關(guān)政策發(fā)布后3個月內(nèi)經(jīng)協(xié)調(diào)仍無法銷售退回公司的可免除處罰(正確答案)D、因市場特殊原因（省市集采、醫(yī)聯(lián)體招標(biāo)、……）申請免罰的需有總裁簽批的報告(正確答案)27.市場退貨的責(zé)任人處罰、描述正確的有：*A、直接責(zé)任人處罰22%，直接責(zé)任上級8%(正確答案)B、商業(yè)開票金額的30%處罰(正確答案)C、直接責(zé)任人處罰12%，直接責(zé)任上級4%D、商業(yè)開票金額的16%處罰28.下列關(guān)于銷售管理人員市場交接責(zé)任的界定，哪些是正確的？*A、交接雙方簽字確認(rèn)完成市場交接，交接日之前市場責(zé)任歸交出方承擔(dān)(正確答案)B、交接表中已列明交接的，責(zé)任人為新接市場人員(正確答案)C、市場交接3個月內(nèi)，若發(fā)現(xiàn)有交接日期之前發(fā)生涉及需要交接但未交接的，所產(chǎn)生的相關(guān)問題，由交出方承擔(dān)；市場交接3個月后，所產(chǎn)生的相關(guān)問題，由新接市場人員承擔(dān)(正確答案)D、交方任職期間的市場離職人員費用問題以及歷史遺留費用，交接遺漏的，雙方自行協(xié)商解決，協(xié)商不成，由交出方承擔(dān)責(zé)任，督導(dǎo)部報批解決(正確答案)29.代表離職以后，費用、風(fēng)險金的正常解凍時間為？[單選題]*A、3個月B、4個月C、6個月(正確答案)D、1年30.關(guān)于團(tuán)購的描述，正確的是？[單選題]*A、可以報銷是在補(bǔ)團(tuán)購申請報告B、可以拆分給下屬分別報銷C、違反團(tuán)購管理規(guī)定的，按團(tuán)購業(yè)務(wù)實際報銷金額10%處罰(正確答案)D、沒有必要建立臺帳，讓大家監(jiān)督；管理人員自律就行；31.關(guān)于辦事處管理描述正確的是？[單選題]*A、辦事處內(nèi)費用如何投入，辦事處經(jīng)理說了算；B、辦事處內(nèi)費用如何投入，應(yīng)在辦事處會議中有所討論；(正確答案)C、授權(quán)范圍內(nèi)的所有費用投入，無需向上級匯報；D、準(zhǔn)入費用讓代表墊付是合理的32.學(xué)術(shù)會議照片除日程及簽到表以外的必備要素*A、全景照片(正確答案)B、講課老師正面特寫照片或簡介；點評老師正面照或簡介（如涉及）(正確答案)C、公司產(chǎn)品相關(guān)主題PPT內(nèi)容照片(正確答案)33.學(xué)術(shù)會議中對公+對醫(yī)支付比例本年度目標(biāo)[單選題]*A、80%B、85%C、90%D、95%(正確答案)34.一般情況下，學(xué)術(shù)會議中第三方贊助不能有以下那種行為？*A、現(xiàn)金(正確答案)B、對無委托函的第三方會務(wù)公司支付(正確答案)C、直接支付與我司無關(guān)的醫(yī)學(xué)服務(wù)費(正確答案)D、無我方權(quán)益的贊助費用(正確答案)35.關(guān)于簡易對公付款的描述，下列哪項是正確的[單選題]*A、不需要走合同審批流程(正確答案)B、及時發(fā)起合同審批流程C、2萬元以上可以發(fā)起簡易對公付款D、第三方會議公司、醫(yī)學(xué)會、協(xié)會等都可以發(fā)起簡易對公付款36.效能部的工作內(nèi)容[單選題]*A、分析、衡量、洞察B、清晰的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范流程C、跨部門協(xié)作提高生產(chǎn)力D、以上都是(正確答案)37.SFE概念、SFE是什么？*A、找對人(正確答案)B、做對事(正確答案)C、說對話(正確答案)D、就是SFE系統(tǒng)38.SFE系統(tǒng)使用中，分析的緯度有？*A、客戶的收集情況(正確答案)B、客戶的拜訪數(shù)量(正確答案)C、客戶的拜訪覆蓋情況(正確答案)D、協(xié)訪情況(正確答案)39.醫(yī)院分析中，我們是根據(jù)哪兩個緯度來進(jìn)行劃分色塊的*A、2020同比增長率(正確答案)B、2019年醫(yī)院單產(chǎn)(正確答案)C、醫(yī)院的性質(zhì)D、2020年單月增長率40.不同色塊的醫(yī)院，我們首要關(guān)注的是哪類醫(yī)院？[單選題]*A、紅色：高單產(chǎn)負(fù)增長(正確答案)B、綠色：高單產(chǎn)正增長C、淺綠色：低單產(chǎn)正增長D、灰色：低單產(chǎn)負(fù)增長41.新晉升管理人員第一次申請車輛費用，第（）月開始報銷相關(guān)費用[單選題]*A、3個月B、4個月(正確答案)C、5個月D、6個月42.車輛費用報銷必須提供（）相關(guān)附件*A、發(fā)票照片(正確答案)B、里程表照片(正確答案)C、報銷維修費用需正規(guī)的維修清單D、11-47的審批流水號(正確答案)43.自租房費用報銷必須提供（）相關(guān)附件