1、22/22江西科技師范學院20112012學年第一學期期末復習一、單項選擇題1.以下不屬于成功市場營銷策劃差不多標志的是( A )。A.內容全面 B.達成交易 C.獵取利潤 D.社會形象2.企業之間的競爭能夠通過提高產品,加強分銷渠道,強化促銷,利用價格工具以及建立企業之間的聯合優勢來進行,這種行業競爭結構屬于( A )。A.完全競爭市場 B.壟斷競爭市場 C.寡頭競爭市場 D.完全壟斷市場3.假如依照比率增長推斷法來推斷產品所處市場生命周期時期,則當銷售增長率的變化率為正值時,則產品一般會處于( A )。A.引入期或成長期 B.成長期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.成長期或成熟期4.不經中

2、間商轉手,適合于產業用品和單位價值較大的消費品的分銷渠道結構是( A )。A.零層次渠道 B.一層次渠道 C.二層次渠道 D.三層次渠道5.消費者心目中與某品牌聯系的一系列事物的組合是( C )。A.品牌資產 B.品牌認同 C.品牌聯想 D.品牌延伸6. 策劃的核心是（ C ）。A.目標 B.信息 C.創意 D.策略7. 消費需求變化中最活躍的因素,企業進行營銷策劃時所要考慮的要緊對象是( C )。A.居民個人收入 B.個人可支配收入 C.個人可任意支配收入 D.國民收入8.麥當勞的M型拱門一般能夠被歸入企業形象系統中的( C )。A.理念識不系統 B.行為識不系統 C.視覺識不系統 D.符號

3、識不系統9.某公司在增加10%的銷售人員后,銷售額增加了12%,則該公司能夠考慮( D )。A.增加銷售人員 B.維持銷售人員數目不變 C.減少銷售人員 D.不確定10.高增長率和高市場占有率的戰略業務單位是（ B ）。A.問題類戰略業務單位 B.明星類戰略業務單位C.現金牛類戰略業務單位 D.瘦狗類戰略業務單位11.對相同的產品,按需求時刻不同而制定不同的價格,這種價格策略屬于( D )。A.質量差價策略 B.地理差價策略 C.用途差價策略 D.時刻差價策略12.Dell公司通過網絡直接銷售個人電腦的網絡營銷模式屬于( B )。A.企業企業(B to B)模式 B.企業消費者(B to C)

4、 模式C.消費者消費者(C to C)模式 D.消費者政府(C to G)模式13.Bestseller集團是歐洲聞名的國際時裝公司,擁有ONLY(女裝),VERO MODA(女裝),JACK&JONES(男裝)和EXIT(童裝)四個知名品牌.一般能夠認為Bestseller集團采納的品牌策略屬于( B )。A.統一品牌策略 B.個不品牌策略 C.企業名稱加個不品牌策略 D.分類品牌策略14.許多旅館對未能按事先約定準時前來的顧客仍要收費,這是由于服務的( D )。A.無形性 B.不可分離性 C.可變性 D.易消逝性15.某品牌瓶裝酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶能夠被用來當作花瓶,則該品牌酒的包

5、裝策略屬于( C )。 A.類似包裝策略 B.配套包裝策略 C.再使用包裝策略 D.附贈品包裝策略16.由一名產品市場營銷經理負責,下設幾個產品線經理,產品線經理之下再設向個具體產品經理去負責產品.這是（ C ）。A.功能型組織 B.地區型組織 C.產品型組織 D.市場型組織17.能夠在短時刻內完成調查,但經費支出較大,調查人員的素養和能力對調查結果阻礙專門大.這種客戶信用調查方式屬于( C )。A.通過金融機構(銀行)進行調查B.通過客戶或行業組織進行調查C.利用專業資信調查機構進行調查D.內部調查18.一般而言,消費品中的便利品比較適合采納的分銷方式是( B )。A.選擇性分銷 B.密集性

6、分銷 C.獨家分銷 D.直接銷售19.公司向更廣泛的領域進展,增加與公司目前業務無關的,具有進展前途的新業務的策略屬于( C )。A.密集式增長策略 B.一體化增長策略 C.多角化增長策略 D.產品開發增長策略20.一般來講,適合于能夠大批量生產,特點不突出,技術簡單的新產品的定價策略為( B )。A.撇脂定價策略 B.滲透定價策略 C.中意定價策略 D.招徠定價策略21.密集式增長的差不多思路是( A ) A.開發埋伏在現有市場和現有產品類不中的市場機會 B.開發埋伏的現有市場 C.開發埋伏的現有產品類不中的市場機會 D.收購和兼并若干個上游企業，擴大企業規模22.為方便顧客夏天及時洗衣服，

7、海爾集團推出了“小小神童”洗衣機，這種做法是( A ) A.產品開發 B.市場滲透 C.市場開發 D.產品競爭23.某制衣企業兼并一家為它長期提供布匹的紡織企業，屬于( A ) A.后向一體化 B.前向一體化 C.水平一體化 D.縱向專業化24.對企業內部條件的優勢和弱點分析時所涉及的四個領域是( C ) A.公司信息因素 財務穩定因素 生產技能因素 企業家導向因素 B.革新作用因素 財務穩定因素 生產技能因素 企業家導向因素 C.市場營銷因素 財務因素 生產因素 組織因素 D.市場份額因素 財務因素 生產因素 組織因素25.裝牙膏的塑料軟管屬于( C ) A.外包裝 B.中層包裝 C.內包裝

8、 D.運輸包裝26.產品生命周期包括的時期數量是( C ) A.二時期 B.三時期 C.四時期 D.五時期27.產品進入市場，必須要考慮的是( B ) A.價格和利潤 B.成本和利潤 C.產量和利潤 D.市場占有率和利潤28.市場機會的一般特征是( A ) A.公開性 時刻性 理論上平等和實踐上的不平等 B.公開性 時刻性 理論上不平等和實踐上的平等 C.公開性 時刻性 理論上和實踐上均不平等 D.公開性 時刻性 理論上和實踐上均平等29.在尋求市場機會時，將有關人員召集在一起，不給任何限制，也不能批判的方法屬于( C ) A.詢問調查法 B.德爾菲法 C.頭腦風暴法 D.召開座談會法30.下

9、列不屬于目標市場策略的是( D ) A.無差異市場策略 B.差異性市場策略 C.密集性市場策略 D.分散性市場策略31.市場定位指的是( C ) A.企業依據產品的市場占有狀況，給本企業產品規定的市場地位 B.消費者依照某產品的市場狀況，給該產品規定的市場地位 C.企業依照消費者對某產品的重視程度，給本企業產品規定的市場地位 D.消費者依照對企業的重視程度，給該企業產品規定的市場地位32.企業產品組合中所包含的產品項目的總數是( B ) A.產品組合的寬度 B.產品組合的長度 C.產品組合的深度 D.產品組合的關聯度33.將許多過于狹小的市場組合起來，以便以一種產品或一個品牌廣泛用于各類顧客群

10、的策略是( B ) A.超級細分 B.反市場細分 C.地理細分 D.多數謬誤34.一個快餐公司的某些特許專賣店可能指控其他專賣店用料不實、重量不足、服務低劣，損害公眾對該快餐公司的總體印象。這種情形是( C ) A.水平渠道競爭 B.垂直渠道競爭 C.水平渠道沖突 D.垂直渠道沖突35.分銷渠道指的是( A ) A.產品由生產者向消費者轉移過程中所通過的路徑 B.產品由生產者向消費者的轉移 C.產品由經銷商向消費者的轉移 D.產品由經銷商向消費者轉移過程中所通過的路徑36.按銷售額的一定百分比支付給推銷人員酬勞的方式是( B ) A.固定薪金制 B.傭金制 C.復合制 D.變動薪金制37.廣告

11、創意指的是( D ) A.廣告創作的整體構思 B.廣告所要反映的問題 C.廣告的表現形式 D.廣告獨有特色的內涵和表現形式38. 針對某一特定的細分市場開發特定的產品,制訂特定的營銷方案.此種市場定位模式稱為( B ).A. 統一定位模式 B. 集中定位模式 C. 差異定位模式 D. 多角化定位模式39.在VI視覺要素中,( C )是核心要素。A. 名稱 B. 顏色 C. 標志 D. 理念40.生產者通過兩個或兩個以上的同類中間商來銷售自己的產品的渠道是（ C ）。A. 長渠道 B.短渠道 C.寬渠道 D.窄渠道二、多項選擇題41.廣告效果的特點有( CDE )。A.難以覺察性 B.不可衡量性

12、 C.時刻推移性 D.效果積存性 E.間接效果性42.銷售人員培訓的方式有( ABCDE )。A.課堂教學 B.模擬試驗 C.案例分析 D.會議討論 E.現場訓練43.操縱渠道的方法有( ABCDE )。A.選擇渠道成員 B.激勵渠道成員 C.評估渠道成員 D.改進分銷渠道 E.撤銷渠道成員44.企業經營信息是指與企業本身生產經營活動直接關聯的信息因素,它要緊包括（ ABCD ）。A.產品信息 B.價格信息 C.分銷信息 D.促銷信息 E.顧客信息45.業務單位的目標體系中的要緊目標包括( AB )。A.利潤目標 B.增長目標 C.安全目標 D.商譽目標 E.經濟目標46.觀看法是市場營銷調研

13、方法之一，使用時采納的要緊形式有( ACDE ) A.行為記錄法 B.面談訪問法 C.直接觀看法 D.親自經歷法 E.痕跡觀看法 47.多角化增長的要緊方式有( ACE ) A.同心多角化 B.綜合多角化 C.水平多角化 D.垂直多角化 E.集團多角化48.市場跟隨者可選擇的戰略有( ABCD ) A.緊密跟隨 B.有距離地跟隨 C.有選擇地跟隨 D.名牌貨的模仿者 E.不跟隨49.市場營銷信息系統包括( ABCE ) A.內部報告系統 B.營銷情報系統 C.營銷調研系統 D.營銷預測系統 E.營銷決策系統50.客戶治理的原則有( ABDE ) A.動態治理 B.重點治理 C.綜合治理 D.專

14、人治理 E.靈活治理51.選擇分銷渠道應該考慮的因素有( ABDE ) A.顧客的性質 B.顧客的數量 C.顧客的預期 D.顧客的地理分布 E.顧客購買適應52.操縱渠道的方法有( ABCED )。A.選擇渠道成員 B.激勵渠道成員 C.評估渠道成員 D.改進分銷渠道 E.撤銷渠道成員53.阻礙廣告預算制定的因素有( ABCDE ) A.產品生命周期 B.銷售目標 C.企業財務條件 D.市場競爭狀況 E.目標市場的范圍及其潛力的大小54.下列屬于傳統的市場營銷觀念行為有（ABE ）。A.等客上門 B.強行推銷 C.以顧客為中心 D.兼顧消費者、社會和企業的利益E.企業生產什么就賣什么55.促銷

15、組合確實是對（ ABDE ）等促銷方式的綜合運用。A.人員推銷 B.廣告 C.企業形象識不 D.公共關系 E.營業推廣56.企業進行市場細分時需要遵循的差不多原則是( ABCE ) A.差異性 B.可衡量性 C.可進入性 D.全面性 E.效益性57.市場挑戰者可選擇的進攻策略要緊有( ABDE )A.正面進攻 B.側翼進攻 C.保衛進攻 D.迂回進攻 E.游擊進攻58市場營銷策劃實施效果測評的要緊指標有(ACDE )A.銷售收入 B.利潤收入 C.市場占有率 D.品牌形象 E.企業形象59.心理定價策略要緊有(ABCD )A尾數定價策略B整數定價策略 C聲望定價策略D招徠定價策略E適應定價策略

16、三、推斷分析題60. 策劃的構想要有實現的可能,要做到這一點,必須將創意與企業現有的人力,財力,物力合理結合,并最終落到實處而且不產生副作用。 ( )61. 營銷策劃的時機與效果具有緊密聯系,失去時機必定會嚴峻阻礙效果,甚至完全沒有效果。( )62. 權變原則要求在策劃過程中及時準確地掌握標的,對象及環境變化的信息,及時調整策劃目標并修訂策劃方案。 ( ) 63. 在產品定位,市場定位和企業定位三者關系中,市場定位處于前提和基礎時期,產品定位處于最后時期。 ( X )64. 集中化戰略策劃不謀求在全行業中達到目標,而追求在一個比較狹窄的市場上取得其地位和利潤。 ( )65. 差異化戰略策劃的重

17、點是集中到市場中的某一特定細分市場。 ( X )66. 行為識不系統屬于動態系統。 ( )67. 從心理學的角度分析,消費者的中意程度是和時刻成正比的。 ( X )68. 在一定時期內,消費者對某一品牌產品的重復購買次數愈少,講明這一品牌的忠誠度愈高。( X )69. 資金雄厚,人力充足的實力企業在選擇上市地點時,最好從某個地區入手,邊鞏固成果邊向其他地區擴展。 ( X ) 四、簡答題70.策劃的含義？P9依照市場營銷目標，在廣泛收集相關信息資料，做出客觀分析的基礎上通過構思，設計出最佳市場營銷方案的謀略活動。71.市場營銷策劃的步驟？P14一、明確營銷策劃問題 二、進行市場調查與分析 三、策

18、劃營銷戰略 四、策劃營銷戰術 五、撰寫營銷策劃書 六、實施營銷策劃、七、營銷策劃的評估與修正72.市場細分的作用？P134第一，有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略 第二、有利于發掘市場機會，開拓新市場第三、有利于集中人力、物力投入目標市場 第四、有利于企業提高經濟效益73.產品策劃的內容？P155一、新產品的開發與策劃 二、產品實體策劃 三、產品組合策劃 四、品牌與商標策劃74.針對消費者的銷售推廣工具有哪些？P231 樣品、優惠券、禮物、競賽（抽獎、游戲）、惠顧回報、免費使用、連帶銷售、現場促銷等75.阻礙目標市場選擇的因素有哪些?P139企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品

19、壽命周期、競爭的目標市場等76.在產品生命周期中引入期應采取的策略是什么? P136一、快速掠取策略 二、緩慢掠取策略 三、快速滲透策略 四、緩慢滲透策略 77.企業采納緊縮型競爭戰略的緣故是什么?一、產品處于衰退期缺乏新產品上市 二、國內宏觀環境不利，企業處于困難 三、企業重大投資失敗，財物困難 四、企業為謀求更大進展，主動撤出某些領域78.廣告預算制定的方法？P216一、力而行法 二、銷售百分比法 三、競爭對等法 四、目標任務法五、論述題79論述企業選擇分銷渠道應考慮的要緊因素。P197一、產品因素：包括價格、款式、重量等 二、市場因素：包括目標市場范圍及消費者適應，購買力水平等 三、企業自身因素：包括企業的規模、財力、聲譽、服務能力等 四:中間商因素：包括合作的可能性、費用、服務等 五：環境因素：阻礙選擇分銷渠道的外部環境80試述心理定價策略。P182這是一種利用營銷心理學的原理，依照各種不同類型顧客購買商品的心理動機制定價格，引導和刺激購買的價格策略，要緊方法有：一、聲望定價：利用顧客