1、品牌招商會策劃方案成功的招商會議是企業打開區域市場或者全國市場中很關鍵的環節，下面給大家分享了品牌招商會的策劃方案，一起來看看吧！策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多的步驟，環環相扣、緊密相連。所以需要整體團隊具有高度的協作能力，才能使會議達到理想的目的。主題：201x 年美容營銷財富論壇峰會暨品牌產品招商會宗旨：展示產品特點及公司實力，樹立加盟商信心，促成潛在客戶簽單程序及細節：一、招商會議時間策略和地點策略1、時間策略：美容行業招商會議最好在星期二舉行，以方便客戶的參與。2、地點策略：選擇具有一定實力和

2、條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。二、招商人員及參會工作人員培訓首先對招商人員做一些必要的培訓：一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣招商隊伍組建后也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：1、企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養團隊成員的職業感。3、招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等等

3、)4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)a、招商人員必須對產品的各個特點如實掌握。b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶經濟實力、銷售網絡、個人愛好等等c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會議邀請對象主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分1015氣氛。四、確定招商宣傳渠道1、通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。2、通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。3、通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。五、合同策劃：對現

4、場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商會合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。全程跟蹤服務。1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作2、營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的加盟商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。3、招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員現場解答，幫助加盟商樹立加盟信心。4、公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。5、現場懸掛、擺放大量的產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣

5、傳單等等)6、邀請已經加盟的加盟商，競爭其他地區的加盟權，這樣就對這個地區想加盟而沒有加盟的準客戶產生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人侵占，他們可能就會現場簽單。7、對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會加盟商說明，具體優惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明。8、會議結束后贈送禮品。七、會后跟單流程1、電話跟蹤回訪2、營銷人員親自登門拜訪1、安排好客戶的返程適宜2、總結此次招商會的得失3、對招商會所獲的各種信息整理存檔會議程序：順序 進行內容(演講)演講人 時間安排1、 致歡迎詞，介紹參會人員 主持人 5 分

6、鐘2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責人 10-15 分鐘3、產品介紹(配合文字、圖片投影展示)產品經理 2030 分鐘4、營銷模式、產品推廣方案介紹公司營銷負責人5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人 15 分鐘6、加盟商代表發言 10 分鐘7、產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、圖片展示 主持人 20 分鐘8、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責人 2 個小時91具體時間安排：見附件九、費用預算(以預計到會人數計算)1、場租費： 2、中餐(桌)3、交通車 4、空飄(26 個)5、氣拱門 1 個66878、紅包 9、攝影攝像 10、pop(張)11、展板米)6121013、邀請函若干 14、歌舞表演15、主持人 16、其他水 、水果等整個會議過程要注意四個關鍵方面：1、邀約：邀約是招商會議的首要因素，成功的邀約2、演講水平。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業系統訓練，招商會就是利用綜合展示企業的方式來吸引加盟商合作的活動，因此公司的經理人員一定要具備可展示的素質。3好會場局面，a疑、不滿的情緒所控制。c4、簽約：盡管加盟商都是經過理性分