1、高嶺土行業行業壁壘分析品牌資產增值與市場營銷過程品牌資產增值是市場營銷活動的重要結果。品牌存在于顧客的心智之中。營銷者在建立強勢品牌時面臨的挑戰是：他們必須保證提供的產品和服務能針對顧客的需求，同時能配合市場營銷方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見等與品牌關聯起來；而基于顧客的品牌資產就是顧客品牌知識所導致的對營銷活動的差異化反應。品牌資產來源于以往對此品牌的營銷投資。營銷者在長期實踐中創造的品牌知識，決定了該品牌的未來方向。消費者是基于其品牌知識進行品牌選擇的，這意味著“顧客會認為品牌應該與營銷活動或文案如影隨形。”“品牌資產可以提供更多的注意力和領導能力，并給營銷者提供一個

2、途徑，以解釋他們過去的營銷業績以及對未來營銷方案的設計。公司所做的一切都可能會增強或破壞品牌資產”。正所謂營銷做來做去做品牌，品牌資產增值的主要表現是溢價。與此相對，強勢品牌也自然產生市場營銷優勢，如“對產品性能的良好感知”“更高的忠誠度”“受到更少的競爭性營銷活動的影響”“受到更小的營銷危機的影響”“更大的邊際收益”“顧客對漲價缺乏彈性”“顧客對降價富有彈性”“更多的商業合作和支持”“增強營銷溝通的有效性”“有特許經營的機會”“具有品牌延伸的機會”等。中國高嶺土行業發展趨勢中國是世界煤炭資源大國，在分布廣、厚度大的含煤巖系中，蘊藏有大量可供利用的伴生礦產煤系高嶺土。我國的煤系高嶺土儲量大、質

3、量好，大型煤礦都伴有或共生高嶺土，據不完全統計，我國高嶺土已探明儲量60億噸左右，占世界已探明儲量的18%左右。我國在九十年代初成功開發出煤系煅燒高嶺土產品，并將其應用于耐火制品、精鑄模具、橡膠尼龍材料的補強填料、吸附劑等方面。隨后煤系煅燒高嶺土產品由初級加工向精加工方向發展并開發出一系列高嶺土產品，至今已經歷了三代技術的發展。產線規模從第一代僅為年產1000噸左右，到第二代年產15萬噸，發展到第三代年產520萬噸。隨著我國對環境保護力度的不斷加大，大量小型高嶺土礦山被關停整頓，高嶺土產能逐漸向大型優質礦區集中。發展集約綜合利用礦產資源、運用新技術、新工藝優化采選礦工藝、實現資源綜合利用循環經

4、濟成為高嶺土行業發展方向。隨著高嶺土行業的不斷整合，行業內領先企業有望憑借自身的資源稟賦、技術優勢，進一步做大做強。高嶺土行業行業壁壘1、資源壁壘我國優質的高嶺土礦產資源較稀缺，不同生產企業擁有的資源存在品位、規模、開采條件等方面的差異，不同品位的高嶺土價格差異較大，低品位的高嶺土開采價值較低，這直接影響到企業的競爭力。因此，優質資源儲備成為進入高嶺土行業的重要壁壘。2、工藝壁壘高嶺土原礦是煅燒高嶺土產品的最主要原材料，煅燒工藝對燒成白度、可塑性、燒結性具有決定性作用。我國大部分高嶺土礦的單體儲量偏小，礦床成因較復雜，高嶺土原礦的理化指標波動較大，這就要求高嶺土企業需要掌握較好的除鐵、煅燒技術

5、，保證產品質量穩定。煅燒高嶺土產品的理化指標受到原材料的品質以及煅燒生產工藝等多方面的因素影響，所以生產優質煅燒高嶺土產品需具有豐富的行業經驗積累和不斷的研發創新能力，對新進入者具有一定的壁壘。3、環保壁壘近年來，我國的環境生態政策以及經濟發展理念發生重大轉變，各級政府對資源的開發環保要求越來越嚴，對礦山開采過程產生的廢水、廢氣等環境影響的要求越來越高。為強化高嶺土礦產資源合理開發利用的監督管理，緩解對礦區的環境壓力，促進礦山企業節約與綜合利用高嶺土礦產資源，2013年國土資源部依據礦產資源法等法律法規，制定了高嶺土礦產資源合理開發利用“三率”指標要求（試行），對高嶺土礦開采回采率、選礦回收率

6、和綜合利用率等三項指標做了更嚴格規定。因此本行業內的企業需在經營過程中逐步積累環境保護、安全生產、資源綜合利用等方面的經驗和技術，也對新進入企業構成了一定的壁壘。4、資金壁壘礦山開發屬于資金密集型行業，在礦山正式投產前的資源勘查、礦業權交易、礦山采選設施建設等環節都需要投入大量的資金，從勘查到投產區間耗費較長時間，具有資金回收周期長、占用量大的特點。因此礦山開發對企業的資金實力和現金流管理能力有較高的要求，大量的資金投入也成為行業壁壘之一。5、資質壁壘礦山的開采與生產需要取得一定的行政許可。按照國家法律規定，企業原礦開采需取得采礦許可證安全生產許可證排污許可證等資質。近年來，對于采礦業國家加大

7、了監控力度，重視井下生產安全、環境保護，并通過法律設置了嚴格的行業進入壁壘。高嶺土行業發展概況高嶺土是一種以高嶺石族粘土礦物為主的粘土和粘土巖的非金屬礦產，因呈白色而又細膩又稱白云土，與云母、石英、碳酸鈣并稱為四大非金屬礦。其質純的高嶺土呈潔白細膩、松軟土狀，具有良好的可塑性和耐火性等理化性質。我國高嶺土資源豐富，但以非煤系高嶺土為主，品位較低，只適合生產陶瓷和磚瓦等產品；品位較高的煤系高嶺土主要集中在安徽淮北、內蒙古等地區，礦石類型為硬質高嶺巖，多伴隨煤礦共生，煤系高嶺土制造的精密鑄造模具具有潰散性能好、易脫模、不易風化等特性。煅燒高嶺土起源于美國，起初是為了除去煤系高嶺土中的有機碳值，提高

8、產品的白度，后用此方法對煤系高嶺土進行加工，生產出了性能高檔、價值遠高于普通高嶺土的產品，大大拓寬了高嶺土的應用范圍。高嶺土煅燒的主要目的是脫去有機碳和其他雜質礦物以提高白度；脫去高嶺土所含水分、羥基以提高煅燒產品的空隙體積和化學反應活性，改善物理化學性能，滿足各種各樣的應用需求。高嶺土煅燒分為低溫焙燒和高溫燒結，焙燒工藝是脫除了結構或結晶水、碳質及其他揮發性物質，變成偏高嶺石，商品名稱“煅燒高嶺土”；燒結工藝是不僅脫除結晶水和其他揮發性物質，使高嶺石變成莫來石、方石英相和玻璃相，商品名稱叫“煅燒高嶺土”或“莫來石”材料。低溫煅燒高嶺土具有白度高、容重小、比表面積和孔體積大，吸油性、遮蓋性和耐

9、磨性好，絕緣性和熱穩定性高等特性，廣泛用于涂料、造紙、塑料、橡膠、化工、醫藥、環保、高級耐火材料等領域。高溫燒結高嶺土產品具有比重大、耐火度高、穩定性好、強度高、耐酸堿性能高等特點，廣泛應用于精密鑄造、耐火材料、等領域。高嶺土行業市場需求從國內需求來看，近年來隨著國內精密鑄造、陶瓷、造紙、涂料等主要下游領域應用需求的不斷增長，我國高嶺土市場規模呈現出逐年擴大的發展態勢，2021年我國高嶺土行業市場規模達50.36億元，同比2020年增長4.49%。從進出口規模來看，2017年我國高嶺土進出口總量為156.96萬噸，2021年為172.54萬噸，同比2020年增長33.56%。總的來說，近五年來

10、國內對高嶺土的需求量逐年遞增，2021年度國內高嶺土行業市場規模為50億元左右，是近五年最高值；從進出口規模來看，近五年來我國的進出口總量也是增長趨勢，2021年為172.54萬噸，達到近五年來最高值。綠色營銷的興起和實施（一）綠色營銷的興起伴隨著現代工業的大規模發展，人類以空前的規模和速度毀壞自己賴以生存的環境，給人類的生存和發展造成嚴重威脅。大自然的報復促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉化為現實，消費需求的滿足，轉向物質、精神、生態等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規模的形成與發展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的

11、進步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯合國首次召開了斯德哥爾摩人類環境會議，通過了全球性環保行動計劃和人類環境宣言，向全世界發出呼吁：人類只有一個地球。進入20世紀90年代，一些國家紛紛推出以環保為主題的“綠色計劃”。20世紀80年代前，由于我國糧油食品農藥殘留量超標，出口產品因保護臭氧層的有關國際公約而受阻，因此，對實施綠色營銷開始有緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發，1984年在廣州出現了全國第一家無公害蔬菜生產基地。1992年11月，國務院批準成立了“中國綠色食品發展中心”，制定了綠色食品標志管理辦法，開始實施綠色食品標志制度。1993年5月，中國綠色食品發展中心加入了“有機農

12、業運動國際聯盟”。除綠色食品外，我國綠色產品的研制與開發也已擴展到其他領域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農藥苦參煙堿乳劑，獲得日內瓦博覽會金獎。1994年，農業部提出了發展綠色食品的三項基本原則，并正式決定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構成的綠色食品標志。1994年3月25日，國務院通過了中國21世紀議程中國21世紀人口、環境與發展白皮書，是從中國的具體國情和環境與發展的總體出發，提出的促進經濟、社會、資源、環境以及人口、教育相互協調、可持續發展的總體戰略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生產和開發，除食品外，其他綠色產品也不斷研制成功。隨著綠

13、色產品的開發，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發展、綠色產業的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創建，中國21世紀議程在行動中。（二）綠色營銷的實施綠色營銷實施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰略和綠色營銷組合。下面主要簡述制定綠色營銷戰略和營銷組合。1、制定綠色營銷戰略在全球綠色浪潮興起的時代，企業應基于環境和社會利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎上，制定能夠體現綠色營銷內涵的戰略計劃，以便有利于長期發展。綠色營銷戰略應明確企業研制綠色產品的計劃及必要的資源投入，具體說明環保的努力方向及措施。綠色營銷戰略應以滿足綠

14、色需求為出發點和歸宿，既要滿足現有與潛在綠色需求，還要促進綠色消費意識和綠色需求的發展。綠色營銷戰略要導入企業形象識別系統CIS，爭取獲得綠色標識，制定綠色企業形象戰略。綠色營銷將帶來更高的邊際收益，實現合理的“綠色盈利”，從長遠看這是綠色營銷戰略實施的必然結果。2、制定綠色營銷組合綠色營銷強調營銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費需求的調查與引導，產品的開發和經營不僅對社會發展或環境改善有所貢獻，而且能有效地樹立良好的企業形象，沖破人為設置的“綠色壁壘”，適應“環保回歸”熱潮。產品生命周期分析主要考慮在產品生命周期各階段產品與包裝對環境所造成的干預和影響，力求在生產、消費及廢棄物回收過

15、程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對環境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關鍵環節，不僅要慎選綠色信譽好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費用的儲運條件。綠色價格應反映生態環境成本，包括產品消耗及環境改善支出，確立環境與生態有價的基本觀點，貫徹“污染者付款”原則，促進生態化、低污低耗的綠色技術的開發和應用。綠色促銷要利用傳媒和社會活動，傳播綠色企業及產品的信息，為企業的綠色表現作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關環保的組織及活動，給予經濟上的支持。廣告要突出綠色產品的特點，突出環保靠全社會的力量，靠每個人的貢獻。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費和聲、光等感

16、官污染。綠色管理是融環境保護觀念于企業營銷活動過程中的管理方式，通過全員環保教育，提高環保意識，自覺地實施綠色營銷，切實做好環保工作。營銷部門與內部因素企業營銷系統指作為營銷者的企業整體，微觀營銷環境包括企業外部所有參與營銷活動的利益關系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動能否成功，首先要受企業內部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業的外部營銷環境前，必須先分析企業的內部因素或內部條件。企業為開展營銷活動，必須設立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經理、推銷人員、廣告經理、營銷研究與計劃以及定價專家等組成。營銷部門在制定和實施營銷目標與計劃時，不僅要考慮企業外部環

17、境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調動企業內部各方面的資源，充分運用企業內部環境，力量，使內部優勢和劣勢與外部機會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業營銷部門與財務、采購、制造、研究與開發等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業務狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協調發展，對營銷決策的制定與實施影響極大。例如，生產部門對各生產要素的配置、生產能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權，營銷計劃的實施，必須取得生產部門的充分支持；市場營銷調研預測和新產品的開發工作，需要研究與開發

18、部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經理及其辦事機構組成，負責確定企業的任務、目標、方針政策和發展戰略。營銷部門在高層管理部門規定的職責范圍內做出營銷決策，市場營銷目標從屬于企業總目標，并為總目標服務的次級目標，營銷部門所制定的計劃也必須在高層管理部門的批準和推動下實施。營銷計劃的實施（一）有效實施計劃的注意事項（1）有明確的行動方案。戰略和計劃的有效實施，要有詳細、具體的行動方案，以幫助理解和清晰營銷計劃的關鍵性環境、項目和措施，正確地把任務、責任落實到個人、團隊或部門。（2）可能需要調整組織結構。必須注意組織結構與任務、責任相一致，與自身的特點、環境相適應，根據戰略和計劃適時調整、優

19、化組織結構。（3）要有完善的規章制度。必須明確與計劃有關的環節、崗位和人員的責權利，明確具體要求和獎懲措施，建章立制進行約束和管理。（4）注意協調關鍵流程。為了有效實施戰略和計劃，做到行動方案、組織結構、規章制度等因素，尤其是相關機構、人員在大目標下協調一致，需要界定相互之間的工作關系，構建作業流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計劃實施的常見問題和原因（1）計劃脫離實際。計劃通常由專業計劃人員負責制訂，基層人員具體操作和執行。專業計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關注過程和實施細節，使得計劃較為籠統和形式化；計劃人員可能了解現實中的具體問題不夠，營銷計劃偏離實際；計劃人員和基層操

20、作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執行的計劃，遇到困難最終導致計劃人員和基層人員對立，互不信任。所以，制訂計劃不能只靠專業計劃人員，也可由他們聯系基層人員一起討論、制訂。基層人員或比計劃人員了解實際情況，將他們納入計劃管理過程，有助于營銷計劃的制訂和實施。（2）長期目標和短期目標的矛盾。計劃常常涉及長期目標，企業對具體執行計劃的人員又可能是依據短期的績效，如銷量、市場份額或利潤等評估和獎勵，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來說，新戰略、新計劃如果不符合傳統和思維習慣，就容易遭到抵制。新舊戰略和計劃之間差異越大，實施中

21、阻力也越大。要推動與原來思路截然不同的計劃，常常需要打破傳統組織結構和流程，“不換腦袋就換人”，甚至重建管理體制。（4）缺乏具體、明確的行動方案。有些計劃之所以失敗，是因為沒有切實可行的具體方案，缺乏促使各部門、各環節協調一致、共同出力的依據。市場營銷學的研究方法市場營銷學的研究方法很多，主要有以下幾種。（一）傳統研究法1、產品研究法產品研究法即對產品（商品），如農產品、機電產品、紡織品等的營銷問題分門別類的研究方法。其優點是具體實用，缺點是有許多共同的方面造成重復。這一方法的研究結果形成了各大類產品的市場營銷學，如農產品市場營銷學。2、機構研究法機構研究法即對分銷系統的各個環節（機構），如生

22、產者、代理商、批發商、零售商等進行研究的方法。側重分析研究流通過程的這些環節或層次的市場營銷問題。其研究結果形成了批發學、零售學等。3、職能研究法職能研究法即研究市場營銷的各類職能以及在執行這些職能中所遇到的問題及解決方法。如將營銷功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類，并將之細分為購、銷、運、存、金融、信息等內容，分別和綜合進行研究。這一方法在西方學術界頗為流行。（二）歷史研究法這是從發展變化過程來分析闡述市場營銷問題的研究方法。如分析市場營銷的含義及其變化，工商企業100多年來營銷管理哲學（觀念）的演變過程，零售機構的生命周期現象等，從中找出其發展變化的原因和規律性。市場營銷學者一般

23、都重視研究對象的歷史演變過程，但不把它作為唯一的研究方法。（三）管理研究法這是戰后西方營銷學者和企業界采用較多的一種研究方法。它是從管理決策角度研究市場營銷問題。其研究框架是：將企業營銷決策分為目標市場和營銷組合兩大部分，研究企業如何根據其“不可控變數”即市場環境因素的要求，結合自身資源條件（企業可控因素），進行合理的目標市場決策和市場營銷組合決策。管理研究法廣泛采用了現代決策論的相關理論，將市場營銷決策與管理問題具體化、科學化，對營銷學科的發展和企業營銷管理水平的提高起了重要作用。（四）系統研究法這是一種將現代系統理論與方法運用于市場營銷學研究的方法。在管理導向的營銷研究中，常常采用這一方法

24、。企業市場營銷管理系統是一個復雜系統。在這個系統中，包含了許多相互影響、相互作用的因素，如企業（供應商）、渠道伙伴（中間商）、目標顧客（買主）、競爭者、社會公眾、宏觀環境力量等。一個真正面向市場的企業，必須對整個系統進行協調和整合，使企業外部系統和企業內部系統步調一致、密切配合，達到系統優化，產生增效作用，提高經濟效益。市場營銷學的研究方法正在不斷創新和發展，這也是這門學科的生命力源泉之一。關系營銷的流程系統關系營銷把一切內部和外部利益相關者都納入研究范圍，并用系統的方法考察企業所有活動及其相互關系，表現積極的一方被稱為市場營銷者，表現不積極的一方被稱作目標公眾。企業與利益相關者結成休戚與共的