1、第 商務談判策劃書例文5篇時光在流逝,從不來停歇,一段時間的工作已經告一段落,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,迎來新的工作目標,我們要好好制定今后的工作方法,寫一份策劃書了。下面是為大家收集的商務談判策劃書例文，希望你喜歡。 商務談判策劃書例文1 一、談判主題 從內蒙古外經貿集團分流，成為新公司主要管理人，成為其股東 二、談判團隊人員組成 (甲方：迎嵐方乙方：內蒙古外經貿集團) 主談：迎嵐 決策人： 技術顧問法律顧問 三、談判前期準備 我方(迎嵐方)在內蒙古自治區經貿集團總公司財務處工作了幾十年，對內蒙古的經濟發展狀況、人文環境、資源優勢等方面情況有著比較深刻的了解。 乙方(內蒙古貿易集團

2、總公司)是2020年在我國政企脫鉤的大形勢下，從內蒙古外經貿廳分離出來的。原外經貿系統的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團總公司統一管理。集團總公司共60余人，多數是原內蒙古外貿廳業務處的工作人員。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業務發展也無大起色。近來，集團總公司進行改革的一個主要措施就是指導下屬公司進行減員分流，股權重組。 四、雙方優劣勢分析 我方優勢： 一、迎嵐已對羊絨制品市場進行了比較詳細的市場調研，并構思了市場營銷方案，在產品目標對象、營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的計劃; 二、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業的決心和信心; 三、談判結果對迎嵐的風險較小，即使

3、不成功，迎嵐先生也能得到集團總公司下崗分流的其他優惠政策。 我方劣勢： 一、自有資金較少 二、行業經驗較少 對方優勢： 一、具有決定的權力; 二、可能對這個談判興趣不高 對方劣勢 一、缺乏現代企業管理的經驗 二、缺乏職業經理人 四、談判目標 我方目標： 二、最低目標：要求得到20%的股權，成為公司的主要管理者。 對方目標： 一、繼續收取管理費，具體數額從25萬元上升為30萬元 二、人員分流 五、具體方案與策略 一、開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強烈指出對方缺乏現代企業管理的經

4、驗和職業經理人，以制造心理優勢，使我方處于主動地位，拒絕對方提出繼續收取管理費，具體數額30萬元的對策： 1)借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破 2)法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，并對管理費具體數額進行剖析，對其進行反駁 二、中期階段： 1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從控股份額多少轉到D公司主要管理人員分配及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動 2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益 3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為

5、進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以用管理費來換取更多股權 4)突出優勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失; 5)打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。 三、休局階段 如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整 四、最后談判階段 1)把握底線：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略 2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系 3)達

6、成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間 商務談判策劃書例文2 一、談判主題 服裝店與消費者就服裝買賣談判 二、談判組成人員 店方：店員A1、老板A2 買方：女士B1、女士男朋友B2 三、談判地點 服裝店 四、談判時間 夏季某天 五、談判雙方優劣勢分析 店方優勢：此店座落于繁華商業地段，車水馬龍，人來人往。開店已有好幾年，生意一直不錯。產品琳瑯滿目，而且服裝質量上成，緊跟潮流。售前售中售后服務周到。在此地消費者群體中享有較好口碑。 店方劣勢：現在是買方市場，本店旁邊還有很多規模相當的服裝商場，這給了買方很大的自主選擇空間，要把消費者留住不簡單。 買方

7、優勢：在買方市場的今天、消費者權益受法律保護的社會買方選擇空間大，除此店以外，還有很多服裝店，可以貨比三家。 買方劣勢：對市場行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心，當感覺累的時候就不會很在乎價格，只為盡快買好衣服回去休息。他不職女友會討價還價、磨嘴皮，喜歡“干脆”、“擺闊”、“爽快”。 六、談判目標 讓買方感覺自己受到很大優惠的情況下以可觀和利潤賣了服裝。 七、各階段談判策略的準備 (一)初始階段： 1、滿意感：面帶微笑盛情邀請女士及男友進店，叫其隨便挑選相中了可以試穿。稱贊女士漂亮，身材偏瘦，穿上衣服很合身，使得女士及其男友心理上得到滿足，感覺自己受到店家重視，以期待其因此減

8、弱對服裝和價格的挑剔。 2、鴻門宴：主動給二人讓座，說逛街也挺累，叫他們休息休息，并為他們開電扇。讓他們享受了店方的盛情“款待”從而感覺不買還有點不好。 (二)談判階段： 3、借惻隱：陳述門面租金高，服裝成本也不低，顯得為難，喚起買方同情心，從而達到阻止對方進攻的目的。 4、磨時間、疲勞戰：以善意、重復、慢節奏的表述方式拖延討價還價時間，造成談判低時效，以期買方做出讓步。 5、車輪戰：老板和店員輪番上陣，使買方疲于應戰，精神沮喪，從而做出退讓。 6、小氣鬼：一點一滴的斤斤計較的降低價格，并且大肆渲染。 7、連瑪馬：堅持店方降價的同時買方也要加價，條件互換、價格折中。 八、僵局預測及備用策略 僵

9、局預測：在快要成交的時候，買方就是舍不得多出幾塊錢，很可能因為幾塊錢的利益使生意做不成。 備用策略：折中調和，在談判后期，為了縮小差距，相互向對方靠攏，以解決談判最后分歧。 九、語言情景模擬 A1：歡迎光臨，進來看看吧，相中了可以試試。 A1：相中哪件了? B1：嗯，先隨便看看。 A1：(對女士男友說)看你們滿頭是汗，這天還挺熱的，坐這息會吧，吹吹電扇。(鴻門宴) B2：(微笑)謝謝，謝謝。 A2：(對女士說)今年夏季流行超短裙，你身材偏瘦，腿挺細，穿短裙一定很漂亮。(滿意感) B1：呵呵，是嗎。 B1：把那條牛仔短裙給我看看。 A1：(把裙子遞給B1)這款裙子今年賣得挺好，你先試試看。 B1

10、換上裙子到鏡子前前后觀望 A2：哇，姑娘，穿上這裙子才真正突現你的苗條身材，皮膚還挺好呀，你這身打扮簡直沒法挑!(滿意感) B1：(不好意思的笑)呵呵，是嗎。 A2：不信問問你男朋友。 B2：確實挺好看，比剛才那套漂亮多了，性感極了。 B1：多少錢呀? A1：120 B1：便宜點吧。 A1：這裙子特熱銷，都這個價。 B1：你這要價太貴了，別的地方我也看過呀，才幾十塊。(貨比三家) A1：那肯定東西不一樣吧，你看這布料，這款式，沒法挑啊。你要誠心要了，可以給你便宜點。 B1：我當然想要了，便宜多少啊? A1：少要你五塊錢吧，這在大商場大超市都是明碼標價的，一分也不少!(小氣鬼) B1：便宜五塊也

11、叫便宜啊，在別的地方我都照著一半以下砍。你說個最低價吧。(針鋒相對) A1：110吧，這真是最低的了。 B1：還是很貴啊，等于沒少的。 A1：那你能給多少吧，說個最高價吧。 B1：50 A1：天啊，你真照著一半以下砍啊，這在我們這是不可能的。你要真的想買就給個合適的價啊。 B1：再多便宜點吧，我們都是學生，沒多少錢啊!(借惻隱) A2：我看你像學生所以才沒喊高價啊，可是再便宜也不能賠本啊，妹子。我這租金高，競爭又強，還要給服務員發工資。我們也不容易啦!(借惻隱) B1：那60吧，怎么樣? A2：喲，這么小氣啊。看你也不窮嘛。(激將法) B1：哎，哪呀，我們現在還是向父母要錢的時候呀。(借惻隱)

12、 A2：那你添點吧，再添點。(擠牙膏) B1：哪光能我添啊，你也不說降點。你再降點吧。(擠牙膏、連環馬) A2：那好，看你這姑娘這么有心買，就給你一個大優惠吧，再降10塊，100賣給你。薄利多銷! B1：我們今天就帶了幾十塊錢來啊，100塊我們掏不出來啊。再少幾十塊吧。(借惻隱) A2：我們都在原價上降了20啊，20不少了。要不你再給個價。 B1：我們現在總共只有70塊，70塊能賣就給我了吧! A2：70塊連本都不夠啊姑娘，我再讓你十塊，90成不?你別老哭沒錢啊，你沒有，你男朋友有啊! A1：(眼望B2)年輕人雜一點也不干脆呢。各自讓著點嘛。(激將法) B2：(好像逛街逛累了，在椅子上坐著不愿

13、動。)那我們再加十塊，你們再降十塊，80成交，行我們就拿下。不行我們就走人!(折中調和、最后通牒) A2：拿吧拿吧。哎，這生意真是不好做呀。盼你個回頭客，你對別人一定說是100多買的啊! B1：(恨了B2一眼，付了錢)大家都不容易嘛，這衣服回去穿著要是不合適我可得拿回來換啊。 A2：行，沒問題。不合適了盡管拿回來換。 A1、A2：走好，下次再來呀。 買賣做成，店方基本完成了談判目標。 商務談判策劃書例文3 一、背景資料 A方： 品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發現的)茶

14、類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統有益。 已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。 已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。 已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。 品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規模、擴大宣傳力度。 現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。 B方： 經營建材生意多年，積累了一

15、定的資金。 準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。 投資預算在150萬人民幣以內。 希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。 對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產品提供了相應資料。 據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。 二、談判目標 解決雙方合資(合作)前的疑難問題。 達到合資(合作)目的。 三、談判內容 A方： 要求B方出資額度不低于50萬元人民幣。 保證控股。 對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現有的茶葉

16、及制成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。 由A方負責進行生產、宣傳以及銷售。 B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。 B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。 風險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。 利潤分配問題。 B方： 得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣。 要求由A方負責進行生產、宣傳以及銷售。 要求A方對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。 如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應的解釋。 B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。 B方要求A方對獲得資

17、金后的使用情況進行解釋。 風險分擔問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。 利潤分配問題。 提示： 1、制訂談判計劃可以包括如下問題： 如何對你的談判小組進行人員分工? 需要做好哪些方面的資料準備? 如何確定談判進程? 如何確定談判策略? 2、談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案： 我方真正的目標是什么? 我方最關心的問題或條款是什么? 這些問題或條款是互相關聯的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會不會使我方在其他問題上有一定的靈活性? 針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準備付出多少交換條件? 是否有其他對于你價值相同的交易組合? 談判對手的真正目標是什么? 談判雙方的共同基

18、礎和長遠發展目標是什么? 3、根據談判進程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報價策略、議價策略、讓步策略、結束策略等。 商務談判策劃書例文4 一、談判主題：以適當價格購買4種型號本田雅閣汽車各10輛 二、談判團隊人員組成： 小組成員：_、_ _、_(組長) 小組分工：主 談： _ (公司談判全權代表); 決策人：_ (負責重大問題的決策); 記錄員：_(負責記錄談判內容); 財務顧問： _ (負責計算價格、核算利潤); 三、雙方利益及優劣勢分析： 我方利益：我方是汽車代理商，要求盡早交貨，力求建立雙方長期合作關系

19、; 對方利益：要求對方盡早付清貨款，力求建立雙方長期合作關系; 我方優勢：我公司擁有大量的客戶資源，購買需求量較大; 我方劣勢：目前屬于汽車銷售淡季，我公司資金流動緊張，付款日期會延遲; 對方優勢：款式新穎，型號齊全，能滿足不同消費群體的需求; 對方劣勢：由于交通等方面原因，交貨日期較晚; 四、談判目標： 1、戰略目標：在互惠互利的基礎上，以適當合理的價格完成此次交易; 原因分析：雙方都有意建立長期合作關系; 2、成交目標： 報價：第八代雅閣Accord 2.0MT 18萬 第八代雅閣Accord 2.4 ATE_L Navi 24萬 第八代雅閣Accord 3.5 AT 28萬 第八代雅閣A

20、ccord V6 3.5 31萬 交貨期：1月后，即20_年1月31日; 技術支持：要求對方派一個技術顧問小組到我公司提供技術指導; 優惠待遇：在同等條件下優先供貨; 底線：保證我公司有20%左右的盈利空間; 五、準備談判資料： 合同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料 相關法律資料：中華人民共和國合同法、國際合同法、 國際貨物買賣合同公約、經濟合同法 備注：合同法違約責任 第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。 聯合國國際貨物買賣合同公約規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀

21、情況。 六、程序及具體策略： (一)開局： 因為這是雙方第一次業務往來，應力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實質性談判奠定良好的基礎。 方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。 方案二：采取一致式開局策略：以協商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，產生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。 (二)中期階段： 1、唱紅百臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從價格上轉移至交貨期及長

22、遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動; 2、層層推進，步步為營策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益; 3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益; 4、突出優勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失; 5、貨比三家策略：利用對方存在競爭對手的可能性來與正在進行的談判進行場外對比，給對手造成同一產品的壓力，讓其能夠做出相應的讓步; 6、打破僵局策略：合理利用休息時間，首先冷靜分析僵局原

23、因，再運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局; (三)休局階段： 如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。 (四)最后談判階段： 1、最后通牒策略：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價; 2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系; 3、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，對方確認，確定正式簽訂合同時間; 七、制定應急預案： 1、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。 應對方案：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式

24、揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破僵局;或用聲東擊西策略。 2、對方使用借題發揮策略，對我方延遲付款問題抓住不放。 應對方案：避免不必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，雙方以長期合作為目標，不能因小失大。 商務談判策劃書例文5 一、談判雙方公司背景 (我方：_網絡集團;乙方：_責任有限公司) 我方(甲方)： _網絡集團成立于_年，是一家游戲網絡運營集團，董事會主席兼ceo_、以及其它5名個人股東(大多數為_網絡董事和權益股東)，創建了現在的_網絡集團，它與的_網絡集團有過合作，在中國地區是一個覆蓋面廣、很有影響的網絡集團之一，全國500強企業之一。 乙方： 同方股份有限公司是由_大學控股的高科技公司，于_年_月成立并在_證券交易所掛牌交易，股票代碼_。_年_位列“中國電子信息企業500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業。 _以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能