1、遠程醫療市場調研報告韓 楓北京華緯訊電信技術有限公司遠程醫療市場調研報告韓 楓北京華緯訊電信技術有限目 錄一、背景二、需求三、容量四、趨勢五、模式六、機會七、方案八、切入點九、關鍵點目 錄一、背景一、背景一、背景問題及現狀1. 醫療資源嚴重不足，嚴重不均衡；2. 看病難、看病貴；3. 以藥養醫；4. 醫患矛盾加劇；5. 執業藥師嚴重不足，分布不均；6. 生活質量提升，健康需求增強；7. 互聯網技術的發展；8. 視頻技術的進步；問題及現狀1. 醫療資源嚴重不足，嚴重不均衡；發展歷程從上世紀80年代到2012年，是漫長的探索期，2013年步入了市場啟動期2014年看做是互聯網醫療的元年；2015年

2、互聯網醫療進入戰國時期；發展歷程從上世紀80年代到2012年，是漫長的探索期，201互聯網醫療將于2016年左右實現持續性高速增長互聯網醫療將于2016年左右實現持續性高速增長國家政策2014年國家衛計委發布關于推進醫療機構遠程醫療服務的意見，首次以發文形式明確要“積極推動遠程醫療服務發展”。2015年9月11日發布國務院辦公廳關于推進分級診療制度建設的指導意見，到2020年，基層首診、雙向轉診、急慢分治、上下聯動的分級診療模式將逐步形成，建成分級診療體系；實現“首診在社區，大病進醫院，康復回社區”；2015165號的食品藥品監管總局辦公廳關于現有從業藥師使用管理問題的通知，CFDA“非常勇敢

3、”地承認了國家藥品安全“十二五規劃”（國務院2012年1月20日出臺）所提出的一項目標難以實現，即“到十二五末（2015年12月31日），所有零售藥店法人或主要管理者必須具備執業藥師資格，所有零售藥店和醫院藥房營業時有執業藥師指導合理用藥，逾期達不到要求的，取消售藥資格”，因此“為彌補執業藥師數量的不足，充分發揮現有藥學服務能力，保障公眾用藥安全，經研究決定實施從業藥師過渡政策。國家政策2014年國家衛計委發布關于推進醫療機構遠程醫療服國家政策2011年以來,國務院及國家衛生計生委等部門先后發布了關于建立全科醫生制度的指導意見以全科醫生為重點的基層醫療衛生隊伍建設規劃；電子病歷、健康檔案的建設

4、上必須由政府主導。北京市衛生計生委信息中心主任張文忠表示，在電子病歷的使用流程上有嚴格的授權規定，比如對轉診患者，醫生需有患者本人的授權，才能查看其既往病歷。但這些保護實現的前提，是北京的“健康云”基礎平臺須由政府主導，非市場化運作。國家政策2011年以來,國務院及國家衛生計生委等部門先后發布二、需求二、需求2.1遠程醫療涉及的六大主體就醫全流程的各主體訴求之中，主要包括患者、醫生、醫院、藥企、藥店、險企六大主體；患者：健康管理、自診、自我用藥、導診、候診、診斷、治療、院內康復、院外康復(慢性病管理)；醫生：提升收入、擴大知名度、論文研究、降低醫患矛盾、持續跟蹤病例等醫院：提高醫院運行效率，緩

5、解運行壓力；藥企：從精準營銷和輔助研發兩個角度帶來價值；藥店：擴大藥品銷量；險企：協助其更精準定價，節約支出；2.1遠程醫療涉及的六大主體就醫全流程的各主體訴求之中，主要2.2 典型的遠程醫療流程掛號候診問診檢查繳費檢驗取報告診斷藥品繳費取藥治療康復診后隨診患者/醫院患者/醫生患者/醫院醫院患者/醫院患者/醫生患者/醫院/險企/藥企/藥店患者/醫院/藥店患者/醫生2.2 典型的遠程醫療流程掛號候診問診檢查檢驗取報告診斷藥品主要需求提煉1. 醫患之間的在線問診；2. 醫醫、患者之間的遠程會診；3. 遠程診斷（如在線檢查、影像診斷）；4. 在線復診；5. 診后隨訪（診）；6. 預約掛號；7. 候診

6、提醒；8. 劃價交費；9. 診療報告查詢；10. 問藥11. 遠程審方12. 健康咨詢13. 制藥廠家針對藥店店員的用藥培訓；14. 終端代表的門店拜訪；主要需求提煉1. 醫患之間的在線問診；三、容量三、容量整體規模根據易觀國際提供的數據顯示，2014年我國互聯網醫療市場整體規模達113.9億元，其中移動醫療達30.1億元。2015年整體規模估計超過170億元。易觀國際預計，到2017年，中國互聯網醫療整體規模將達365.3億元，移動醫療將突破200億元。未來三年復合增速大于80%。移動醫療漸成主流；整體規模根據易觀國際提供的數據顯示，2014年我國互聯網醫療醫療衛生機構截至2015年5月底，

7、全國醫療衛生機構數達98.7萬個，其中：醫院2.6萬個，基層醫療衛生機構92.2萬個，專業公共衛生機構3.5萬個，其他機構0.3萬個；醫院中：公立醫院13326個，民營醫院13153個；基層醫療衛生機構中:社區衛生服務中心(站)3.4 萬個，鄉鎮衛生院3.7 萬個，村衛生室64.6萬個，診所(醫務室)19.2萬個；專業公共衛生機構中：疾病預防控制中心3490個，衛生監督所（中心）3093個。醫療衛生機構截至2015年5月底，全國醫療衛生機構數達98.醫 生2015年國家統計局發布，全國衛生技術人員739萬人，其中執業醫師和執業助理醫生282萬人，注冊護士292萬人；2015年全科醫生15萬；全

8、科醫生要管好小病、轉好大病、處理急病、管理慢病；我國提出了到2020年要初步建立起充滿生機和活力的全科醫生制度,基本實現城鄉每萬名居民有2到3名合格全科醫生的目標。全科醫生將達到26萬-39萬；醫 生2015年國家統計局發布，全國衛生技術人員739萬人，藥店和藥師截止2015年11月底，全國零售連鎖企業4981家，零售連鎖企業門店204895家；零售單體藥店243162家。十年來連鎖率首次突破40%；截至2015年10月31日，全國共有注冊執業藥師243279人，其中，藥品零售企業注冊人數為203954人，即便按“一店一執業藥師”的最低要求來看，藥店的配備率也只有46.5%。藥店和藥師截止20

9、15年11月底，全國零售連鎖企業4981家上市連鎖藥店老百姓：直營連鎖門店1288家，13個省的25個地級市，湖南省百強企業；益豐：門店總數973家， 2001年6月，湖南益豐大藥房連鎖有限公司成立，在中南五省首開“開架自選，平價銷售”的藥品超市經營模式之先河；一心堂：直營連鎖門店2400余家，云南省最大的藥品零售連鎖企業；2016年2月18日中小板，鷺燕醫藥，140余家直營零售藥店，福建第4，廈門第1；上市連鎖藥店老百姓：直營連鎖門店1288家，13個省的25個國內主流連鎖藥店國大藥店：唯一一家國有企業，國內藥店老大。2015年并購復美、金象；海王星辰、北中聯大藥房、江蘇恒泰大藥房、重慶和平

10、大藥房、甘肅德生堂大藥房、河北新興大藥房、山東漱玉平民大藥房、云南健之佳大藥房、廣東大參林大藥房、上海華氏大藥房、重慶桐君閣大藥房國內主流連鎖藥店國大藥店：唯一一家國有企業，國內藥店老大。2四、趨勢四、趨勢發展趨勢1. 醫療資源共享化，允許“多點執業”；2. 醫療遠程化，互聯網醫院、網絡醫院、線上醫院等3. 藥店連鎖化，禁批單體藥店；4. 執業藥師嚴重不足，審方遠程化；5. 醫藥分開；6. 電子處方社會化；7. 網售處方藥放開；8. 分級診療模式的推廣；9. 優質醫療資源下沉；10. “大病進醫院、小病進藥店”；11. 鼓勵社會力量辦醫民營醫院會越來越多；12. “電子監管碼”事件；發展趨勢1

11、. 醫療資源共享化，允許“多點執業”；五、模式五、模式三大思路1. 醫院倡導的：以醫院、醫生為核心，主張互聯網等技術更多只是服務于醫療的工具；2. 互聯網公司倡導的：以互聯網或移動互聯網為核心，企圖利用云、大數據等技術，整合線上線下資源，顛覆傳統的醫療模式；3. 藥店或制藥企業倡導的：以藥事服務為核心，主張小病輕問診、慢病居家管理的遠程醫療模式；三大思路1. 醫院倡導的：以醫院、醫生為核心，主張互聯網等技5.1政府主導的以傳統醫院為主的純線下遠程醫療模式特征：（1）有實體醫院；（2）可以做復雜檢查，比如CT、核磁等；（3）幾乎所有科室；（4）要求視頻功能；北醫三院盈利模式：（1）掛號費（診療費

12、）；（2）檢查費；（3）醫藥費；患者患者專網遠程醫療平臺省級醫院市級醫院縣級醫院醫生醫生5.1政府主導的以傳統醫院為主的純線下遠程醫療模式特征：北醫5.2互聯網公司主導的純線上遠程醫療模式互聯網遠程醫療平臺患者患者醫生微醫醫生盈利模式：（1）掛號費（診療費）；（2）廣告費；（3）（醫藥費）（4）（保險或保險類產品）特征：（1）一般無實體醫院；（2）不做檢查；（3）幾乎所有科室；（4）以問診為主：圖文問診、電話問診、視頻問診；（5）以圖文、電話為主，視頻為輔；（6）可線上問診，線下確診；（6）可以在線買藥；（7）有些專注專科（婦產科、兒科等）好大夫風信子藥房5.2互聯網公司主導的純線上遠程醫療模

13、式互聯網患者患者醫生微微醫成立于2010年3月，隸屬康健綠線網絡技術有限公司，地點在浙江杭州， CEO是廖元杰；2014年10 月 13 日 掛號網宣布了1.06億美元的 C 輪融資方案，領投方為騰訊。本輪注資完成后，掛號網發布了全新的移動醫療開放平臺微醫。擬將與微信、QQ 打通，為醫院和醫生提供接口，讓醫院或醫生一點接入，就可以為掛號網、微信、 QQ 的億萬用戶提供便捷的就醫服務；2015年3月28日 掛號網在全國正式推出“微醫集團”，在分診、預約掛號等服務的基礎上，建立跨區域、同學科的醫生協作體。已接入了1600多家醫院，匯聚了超過20萬名醫生資源；微醫成立于2010年3月，隸屬康健綠線網

14、絡技術有限公司，地微 醫三種問診方式微 醫三種問診方式微 醫圖文問診微 醫圖文問診微 醫電話問診微 醫電話問診微 醫視頻問診微 醫視頻問診5.3互聯網公司主導的線上線下相結合的遠程醫療模式互聯網遠程醫療平臺患者醫生烏鎮互聯網醫院盈利模式：（1）掛號費（診療費）；（2）檢查費；（3）藥費；特征：（1）有實體醫院；（2）可以做檢查；（3）幾乎所有科室；（4）要求視頻功能；醫生實體互聯網醫院實體醫院醫生患者藥房手機看病APP5.3互聯網公司主導的線上線下相結合的遠程醫療模式互聯網患者烏鎮互聯網醫院烏鎮互聯網醫院是桐鄉市政府牽頭、烏鎮政府支持下的以烏鎮為中心，通過互聯網連接全國范圍內的醫院、醫生、患者

15、、藥品和醫保體系，建立起一個新型的智慧健康醫療服務平臺。微醫集團提供技術支持和合作運營。有過線下的初步診斷，進行在線復診；與國藥合作；烏鎮互聯網醫院烏鎮互聯網醫院是桐鄉市政府牽頭、烏鎮政府支持下烏鎮互聯網醫院患者方烏鎮互聯網醫院患者方烏鎮互聯網醫院專家方烏鎮互聯網醫院專家方烏鎮互聯網醫院自助遠程診療區烏鎮互聯網醫院自助遠程診療區烏鎮互聯網醫院自助遠程診療區烏鎮互聯網醫院自助遠程診療區手機看病APP隸屬于2014年7月成立的北京好價網絡科技有限公司，2015年7月22日正式推出；實體醫院：中華醫院集團（改制了河南、山東地區42家人民醫院和企業醫院），43位全科值班醫生，電子處方；藥店：好藥網物流

16、配送；醫保報銷：河南、山東兩地；打通“問診+電子處方+購藥+醫保報銷”的模式，平均每天可開出1000張電子處方，配送藥品品種達三千余種。手機看病APP隸屬于2014年7月成立的北京好價網絡科技有限5.4互聯網公司主導的先線上后線下的遠程醫療模式互聯網遠程醫療平臺患者醫生盈利模式：（1）線上家庭醫生；（2）線下分診服務；（3）線下診所服務；（4）（保險或保險類產品）特征：（1） 從線上擴展到線下（2） 有實體診所或醫生工作室；（3）可以做檢查；（4）幾乎所有科室；（5）要求視頻功能；（6）春雨健康險；醫生春雨醫生患者丁香園平安好醫生實體春雨診所丁香診所醫生工作室杏仁醫生5.4互聯網公司主導的先線

17、上后線下的遠程醫療模式互聯網患者醫春雨醫生（張銳CEO）2011年春雨醫生開創互聯網醫療的在線問診模式；4年時間匯聚了41萬醫生，9200萬C端用戶；成為在線問診領域的領頭羊；每天有超過8萬的問診量，70%線上解決，30%線下解決；低端免費，高端收費（私人醫生）；線上免費，線下收費；非實時在線回答免費，即時聊天“微咨詢”收費；99元包月的視頻問診；平臺與醫生共享收益；春雨APP平臺，普通用戶到會員的轉化率5%左右；免費是收費的10倍；春雨醫生（張銳CEO）2011年春雨醫生開創互聯網醫療的在線春雨醫生網頁版春雨醫生網頁版春雨醫生-春雨診所線下“春雨診所”，主要是輕資產模式，與民營醫院合作運營；

18、還在嘗試托管制（社區醫院）、加盟制、自建；春雨診所2015年底已簽約300多家，計劃2016年底實現50-100家線下診所實際運營；5000萬美元C輪融資；一大盈利點是保險，與保險公司達成合作協議，線下診所則是保險中的醫療服務提供方；春雨診所：診療費（200元），算上檢查費、開藥加起來大約500元；春雨醫生-春雨診所線下“春雨診所”，主要是輕資產模式，與民營春雨診所春雨診所丁香園（李天天）成立于2000年7月，隸屬浙江杭州觀瀾網絡有限公司， CEO是張進，聯合創始人有李天天和周樹忠。是目前行業規模最大，并極具影響力的社會化媒體平臺；15年時間，積累了200萬專業醫生群體；盈利模式：付費版醫生工

19、具、人才招聘、銷售生物制劑等；2014年9月，騰訊7000萬美元入股丁香園；丁香園（李天天）成立于2000年7月，隸屬浙江杭州觀瀾網絡有丁香園專業醫學網站丁香園專業醫學網站丁香園丁香診所新嘗試：線下“丁香診所”，重資產模式，完全自建；2016年1月18日，丁香園首個診所杭州亮相，耗資千萬；招聘全職醫生為主；將電子處方開放給上海醫藥，由其負責配送；將專業性較高的體檢、檢驗檢測開放給金域、迪安診斷這樣的第三方檢查公司；診療費：成人180元，兒科首診300元，復診100元；計劃16年建3-5家診所，以杭州為主，兒科是其一大特色；丁香園丁香診所新嘗試：線下“丁香診所”，重資產模式，完全自丁香診所丁香診

20、所杏仁醫生（馬丁）專注診后隨訪領域；平臺上有超過36萬名醫生；線下“醫生工作室”；2億B輪融資；專注為醫生服務，線下工作室，醫生是老板杏仁醫生（馬丁）專注診后隨訪領域；杏仁醫生網站杏仁醫生網站杏仁醫生手機APP杏仁醫生手機APP5.5互聯網公司主導的以影像診斷為主的線上/線下遠程醫療模式互聯網影像診斷平臺患者影像科醫生集團iDoctor盈利模式：（1）掛號費；（2）檢查費；（3）（保險或保險類產品）特征：（1）可以有實體醫院，也可以沒有實體醫院；（2）可以做檢查；（3）涉及影像的科室；（4）可以有視頻功能，但不是強需求；患者實體醫院5.5互聯網公司主導的以影像診斷為主的線上/線下遠程醫療模5.

21、6互聯網公司主導的立足藥店的線上遠程醫療模式互聯網問診平臺醫生藥師問藥APP盈利模式：（1）賣藥；特征：（1）可以實體醫院，也可以沒有實體醫院；（2）輕問診，常見病、慢性病；（3）可以有視頻功能；（4）以藥劑師為主；（5）可獲得電子處方（阿里健康）；患者阿里健康藥店（天貓醫藥館）實體醫院（武漢市中心醫院）5.6互聯網公司主導的立足藥店的線上遠程醫療模式互聯網醫生藥阿里健康2014年1月23日阿里巴巴收購中信21世紀54.3%股份，10月21日正式改名為“阿里健康”；2015年4月17日，阿里健康董事會公告宣布，阿里集團18位創始人之一、阿里集團合伙人吳泳銘將擔任阿里健康董事會主席兼非執行董事，

22、王磊擔任阿里建康新任CEO兼執行董事。2015年4月15日，阿里巴巴集團宣布和香港上市的阿里健康信息技術有限公司達成最終協議。協議規定將轉讓天貓在線醫藥業務的營運權給予阿里健康，完成大整合后，阿里健康將成為阿里巴巴集團子公司。建立了醫療、醫藥、健康保險和健康管理四大業務平臺阿里健康2014年1月23日阿里巴巴收購中信21世紀54.3阿里健康四大業務板塊阿里健康四大業務板塊阿里健康- “未來藥店合伙人”計劃“未來藥店合伙人”計劃，打造B2C+O2O的雙向導流模式；通過區域獨家的方式，為合作藥店提供數據工具、會員體系、物流配送、市場活動、品牌保障、資金支持、培訓機制，甚至是線上庫存和流量等深層次的

23、扶持，而合作藥店則充分發揮貼近消費者、可以快速響應消費者需求、提供面對面服務的優勢。希望“未來藥店合伙人”計劃能夠盡快覆蓋到國內主要三線以上城市，并依托阿里巴巴正在施行的“農村淘寶計劃”逐步覆蓋到農村市場。阿里健康APP，“專屬家庭醫生”（北京安貞社區服務中心）和“預約專家”，滿足購藥前后的健康咨詢和診療需求；線上2000名醫生均具有三甲北京，85%仍然在職，預約醫院覆蓋全國19個省27個市的137家醫院；阿里健康- “未來藥店合伙人”計劃“未來藥店合伙人”計劃，打未來藥店合伙人計劃未來藥店合伙人計劃阿里健康云醫院平臺2015年4月1日，阿里健康云醫院平臺正式上線，命名為“醫蝶谷”，它被定位為

24、“整合醫療全體系、全鏈條資源，提供全方位醫療服務的網絡平臺。” 與醫療健康服務機構合作，能實現了電子處方的網絡流轉。患者在合作機構就診，電子處方即進入該患者的阿里健康APP，只需打開APP就能用處方向附近藥店下單。2015年4月10日，阿里健康對外宣布旗下云醫院平臺正式與信誠人壽展開合作，這是在中國首例互聯網企業與商業保險公司合作的案例。信誠人壽商業保險的消費者在阿里健康App上進行購藥或在云醫院平臺的醫療機構內就診時，通過阿里健康帳戶的后臺與信誠公司的資金池與賠付規則庫進行關聯，在購藥或就診的同時，系統就會自動將商保費用結算掉，無需消費者再人工填報報銷單、也無需保險公司進行人工審核2015年

25、4月17日，魚躍科技旗下華潤萬東醫學影像旗艦店進駐阿里健康云醫院平臺，探索建立獨立醫學影像機構互聯網運作模式，提供醫學影像讀片分析服務。2015年4月24日 阿里健康與華康移動醫療達成戰略合作，將接入后者平臺上的預約掛號以及在線醫生資源，為其用戶提供遠程醫生、提問、預約掛號等服務。2015年4月，繼新浪愛問醫生、華康全景后，尋醫問藥網將入駐阿里健康平臺。2016年伊始，阿里健康在湖北與武漢中心醫院簽署合作協議，獲得電子處方。阿里健康云醫院平臺2015年4月1日，阿里健康云醫院平臺正式醫 蝶 谷醫 蝶 谷問藥APP（吳興華）蘇州全維軟件科技有限公司自主研發，2014年8月上線。綁定藥師，疾病指導

26、和藥學服務；入駐了10萬家藥店，APP用戶數3700萬，日活躍用戶25萬，日咨詢量20萬，日訂單數超2萬；免費咨詢；賣藥為主；問藥APP（吳興華）蘇州全維軟件科技有限公司自主研發，201問藥APP問藥APP5.7政府主導的以連鎖藥店為主的線上線下結合的遠程醫療模式基于藥店的遠程醫療平臺廣東省網絡醫院盈利模式：（1）掛號費（診療費）；（2）藥費；特征：（1）基于實體醫院和實體藥店（2）常見病、慢性病、復診；（3）需要視頻功能；（4）線下醫生、線下患者；（5）復雜情況，檢查開單，去醫院檢查；（6）跨國遠程診療服務，三方在線看病（醫院、家長、孩子）患者醫生實體藥店實體醫院廣東省第二人民醫院社區醫療中

27、心農村衛生室患者手機APP患者患者5.7政府主導的以連鎖藥店為主的線上線下結合的遠程醫療模式基廣東省第二人民醫院負責運營的廣東省網絡醫院上線運行半年，已在全省21個地級以上市建立了逾1000個就診點，每天接診的患者超過500人次，其中約六成患者需要開處方，每張處方在60元左右。去年，廣州醫院門診次均費用為250.7元。 明年將在全省建超5萬個就診點。預計近期每天接診人數將超2000人次，如果1萬個就診點全部投入使用，每天接診人數將達到2萬人次以上；目前廣州約有200個網絡醫院就診點，遍布海王星辰藥店、金康大藥房、健民藥店等藥房和社區衛生服務中心。“網絡醫院的合作藥店必須有50家連鎖店以上，以保

28、障質量，而目前已有20多名專家提供在線服務；與留學服務機構合作，推出了為出國留學人員量身訂造的跨國網絡診療業務。通過三方同時在線就診系統，與遠在國內的家長，以及廣東省第二人民醫院的醫生，進行三方在線看病就診，讓家長了解孩子的病情，看病看得放心”當醫生認為患者需要進一步檢查時，會開檢查單，患者可到任何一家醫院做進一步檢查、治療”。廣東省網絡醫院廣東省第二人民醫院負責運營的廣東省網絡醫院上線運行半年，已在廣東省網絡醫院廣東省網絡醫院5.8 藥店主導的以連鎖藥店為主的線上的遠程醫療模式基于藥店的遠程醫療平臺藥劑師七樂康“大白云診”盈利模式：（1）賣藥；特征：（1）輕問診，常見病、慢性病；（2）藥事咨

29、詢、健康管理；（3）必須有視頻功能；（4）結合線上藥劑師和線上醫生；（5）線上手機APP；（6）線下開設中西醫結合門診部（益豐）醫生患者手機APP實體藥店益豐中西醫結合門診部5.8 藥店主導的以連鎖藥店為主的線上的遠程醫療模式基于藥店七樂康“大白云診”（石振洋+姜海東）七樂康2010年開始做醫藥電商，曾蟬聯數屆醫藥電商年度冠軍；截止2015年12月線上銷售已經超過10億元。“大白云診”2015年8月上線，聚集的醫生資源超過6萬；定位“大眾普惠項目”，通過互聯網技術為患者提供圖文、語音等多種方式進行問診、慢病管理、自我健康管理。七樂康“大白云診”（石振洋+姜海東）七樂康2010年開始做醫大白云診

30、大白云診5.9 藥店主導的以連鎖藥店為主的線上線下結合的遠程醫療模式基于藥店的遠程醫療平臺藥劑師盈利模式：（1）賣藥；特征：（1）輕問診，常見病、慢性病；（2）藥事咨詢、健康管理；（3）必須有視頻功能；（4）結合線上藥劑師和線上醫生；（5）線下患者或線上手機APP；（6）線下開設中西醫結合門診部（益豐）患者醫生患者手機APP實體藥店我們？5.9 藥店主導的以連鎖藥店為主的線上線下結合的遠程醫療模式六、我們的機會在哪？六、我們的機會在哪？機 會1. 為線下遠程醫療系統提供視頻設備和視頻服務，包括春雨診所、丁香診所、杏仁醫生工作室等；2. 為線上遠程醫療系統提供視頻SDK；3. 聚焦實體醫院和實體

31、藥店，提供遠程視頻通信功能和服務，外加視頻監控；機 會1. 為線下遠程醫療系統提供視頻設備和視頻服務，包括春七、典型解決方案七、典型解決方案1.聚焦實體醫院的解決方案互聯網遠程問診平臺優云視訊運營平臺遠程電子處方實體醫院問診軟件UVC一體化終端套件+電視患者遠程視頻問診患者手機問診APPUVC手機APP醫生問診軟件UVC桌面終端患者手機視頻問診患者1.聚焦實體醫院的解決方案互聯網遠程優云視訊遠程電子處方實體2.聚焦實體藥店的解決方案互聯網藥店問診平臺優云視訊運營平臺遠程電子處方遠程審方實體藥店問診軟件UVC一體化終端套件+電視患者遠程視頻問診藥店監控區監控攝像頭 藥店安防監控患者手機問診APP

32、UVC手機APP藥師問診軟件UVC桌面終端醫生問診軟件UVC桌面終端患者手機視頻問診患者藥品的培訓店員2.聚焦實體藥店的解決方案互聯網藥店優云視訊遠程電子處方遠程3.聚焦實體藥店+SDK的解決方案互聯網藥店問診平臺優云視訊運營平臺遠程電子處方遠程審方實體藥店問診軟件UVC一體化終端套件+電視藥店監控區監控攝像頭 藥店安防監控患者手機問診APP+UVC視頻SDK 醫生問診軟件UVC視頻SDK藥師問診軟件UVC視頻SDK患者遠程視頻問診患者藥品的培訓店員患者手機視頻問診3.聚焦實體藥店+SDK的解決方案互聯網藥店優云視訊遠程電子4.聚焦線上SDK的解決方案互聯網遠程問診平臺優云視訊運營平臺遠程電子

33、處方患者遠程視頻問診患者手機問診APPUVC視頻SDK醫生問診軟件UVC視頻SDK遠程審方藥師問診軟件UVC視頻SDK4.聚焦線上SDK的解決方案互聯網遠程優云視訊遠程電子處方患八、切入點八、切入點切入點（1）用方案一切入民營實體小醫院或三四級城市醫院，為其引入線上專家資源。盈利點：（1）帶來流量；（2）掛號費分成；（3）檢查費分成； （4）藥費分成； （5）賣設備和服務費； 切入點（1）用方案一切入民營實體小醫院或三四級城市醫院，為其切入點（2）用方案二、方案三切入前30家連鎖藥店，為其引入線上專家資源，或解決藥師不足，遠程審方、遠程培訓的問題；或解決現有視頻問診質量不好的問題；盈利點：（1

34、）帶來客流；（2）藥費分成；（3）賣設備和服務費；切入點（2）用方案二、方案三切入前30家連鎖藥店，為其引入線切入點（3）用方案四切入線上問診軟件或問藥軟件，解決其沒有視頻功能的問題，或解決其視頻功能不佳的問題。尤其是專科問診平臺（孕婦、兒科、糖尿病等）盈利點：（1）掛號費分成；（2）藥費分成；（3）廣告費分成；切入點（3）用方案四切入線上問診軟件或問藥軟件，解決其沒有視切入點（4）為先線上后線下的診所，提供視頻通信服務，對接線上專家資源；聚焦“春雨診所”、“杏仁醫生工作室”盈利點：（1）賣設備和云視頻服務；切入點（4）為先線上后線下的診所，提供視頻通信服務，對接線上九、關鍵點九、關鍵點關鍵點

35、1. 找一家問診軟件合作；2. 找一家連鎖藥店合作；3. 接入線上專家資源；如：iDoctor影像科專家資源等；4. 接洽“春雨診所”、 “杏仁醫生工作室”；關鍵點1. 找一家問診軟件合作；全科醫生的臨床帶教方法 全科醫生的臨床帶教方法 全科醫師培訓三個階段第一階段（理論學習）第二階段（醫院輪轉）門診、內科（綜合，含老年醫學與心電圖、X光）、兒科、精神科、急診科、傳染科、外科、婦產科、皮膚科、眼科、口腔科、耳鼻喉科、康復醫學、針灸推拿 第三階段（社區實踐） 全科醫師培訓三個階段一、全科醫生臨床帶教存在的主要問題全科醫學的專科培訓基地缺乏對全科認識 一些醫院，對發展全科醫學表現了很大的積極性，但

36、是卻很少了解全科醫學的理念和內容；相反在這些申報醫院培訓基地的社區衛生服務機構對全科醫學的理念倒是如數家珍。究其原因，主要是因為一般的社區衛生服務機構基本上都接受了全科醫學崗位培訓。一、全科醫生臨床帶教存在的主要問題全科醫學的專科培訓基地缺一、全科醫生臨床帶教存在的主要問題師資力量缺乏 師資隊伍不足，了解社區衛生服務知識有限，有些去過，但是以專家身份。導師缺乏導師水平參差不齊，大部分導師未經過正規的培訓全科醫學教學能力培養。一、全科醫生臨床帶教存在的主要問題師資力量缺乏一、全科醫生臨床帶教存在的主要問題組織機構不完善 沒有專門的機構(獨立的科室)或專職的人員來負責培訓過程中的課程設置、帶教內容

37、等。不能很好根據該學科的特點去協調、利用醫院內各科的力量和社區基地、預防保健機構的資源。一、全科醫生臨床帶教存在的主要問題組織機構不完善二、認識全科醫學的特點全科醫學概念 全科醫學是一個面向社區與家庭，整合臨床醫學、預防醫學、康復醫學以及人文社會學科相關內容于一體的綜合性醫學專業臨床二級學科；其范圍涵蓋了各種年齡、性別、各個器官系統以及各類疾病。其主旨是強調以人為中心、以家庭為單位、以社區為范圍、以整體健康的維護與促進為方向的長期綜合性、負責式照顧，并將個體與群體健康融為一體二、認識全科醫學的特點全科醫學概念 全科醫學是一二、全科醫學的特點全科醫生 又家庭醫生，是接受過全科醫學專門訓練的新型醫

38、生，具有高尚的職業道德，能以人為中心、以維護和促進健康為目標，向個人、家庭與社區提供醫療、預防、保健、康復、健康教育和計劃生育技術指導“六位一體”的基層衛生服務 。 二、全科醫學的特點全科醫生二、全科醫學的特點全科醫生必須掌握 以病人為中心的全科醫療服務模式、全科醫生的臨床思維方式、全科醫療的醫患關系、生命周期各階段的主要健康問題、人類不康行為與健康和疾病的關系、病人管理與教育。了解全科醫療中的成本效益原則。二、全科醫學的特點全科醫生必須掌握二、全科醫學的特點全科醫生任務1.建立并使用全科醫學的健康檔案（病歷）2.社區常見病多發病的醫療及適宜的會診與轉診3.急、危、重病人的院前急救與轉診4.社

39、區健康人群與高危人群的健康管理，包括疾病預防篩查與咨詢。5.社區慢性病人的系統管理6.開設家庭病床二、全科醫學的特點全科醫生任務1.建立并使用全科醫學的健康二、全科醫學的特點全科醫生任務7.社區重點人群保健（老人、婦女、兒童、殘疾人等）8.人群與個人健康教育9.基本的精神衛生服務（初步的心理咨詢與治療）10.醫療與傷殘的社區康復11.計劃生育技術指導 12.通過團隊合作提供家庭護理、衛生防疫、社區初級衛生保健服務等二、全科醫學的特點全科醫生任務7.社區重點人群保健（老人、二、全科醫學的特點全科醫學的臨床思維基本特征以病人為中心以問題為導向應用辯證、邏輯、系統的思維方法流行病學和循證醫學思維方法

40、二、全科醫學的特點全科醫學的臨床思維基本特征二、全科醫學的特點全科醫生的工作條件社區/家庭環境與患者密切接觸缺乏先進大型儀器設備缺乏上級醫師及時指導二、全科醫學的特點二、全科醫學的特點全科醫生臨床診斷策略用連續性醫療幫助診斷利用臨床診療指南幫助診斷轉診 對于難以在社區明確診斷的急、危重癥病人以及病人及家屬堅決要求的情況下進行二、全科醫學的特點全科醫生臨床診斷策略三、臨床帶教方法 完善組織機構，建立全科醫療科 只有完善了機構建設，才能談學科建設，在這個問題上，我們可以借助于急診科的發展模式來討論之：雖然很多年以來我國二級以上醫院就都設有急診科，但急診醫學真正得到發展還是近20年來急診科作為一個獨

41、立的科室，并首先固定了急診科的人員以后才實現的。三、臨床帶教方法 完善組織機構，建立全科醫療科三、臨床帶教方法建立一支合格的師資隊伍和一批熱愛、鉆研全科醫學的學科帶頭人 選好師資 培養目標明確 加強培訓三、臨床帶教方法建立一支合格的師資隊伍和一批熱愛、鉆研全科醫三、臨床帶教方法全科醫師培訓引入導師制 全科醫師導師制規范化培訓的基本條件規范化培訓學員進入醫院開始就配備相應的導師，導師負責學員的教學與實踐直到畢業。 全科醫師導師制規范化培訓的原則堅持以大綱為標準，保證教學質量，堅持導師與學員的雙向選擇。 導師走進社區、了解社區，熟悉全科醫師的診療模式很有必要。三、臨床帶教方法全科醫師培訓引入導師制

42、三、臨床帶教方法注重醫學基礎知識培訓 主要包括如何問診、查體、基本操作技能、常見體征及其意義、主要臨床化驗結果及其意義等。并多次在病房進行實踐。這樣集中的知識培訓，使他們在進入臨床前對如何與病人進行溝通。如何通過問診、查體，結合化驗結果做出初步診斷有了更加深刻的認識。三、臨床帶教方法注重醫學基礎知識培訓三、臨床帶教方法采用有效的教學模式 增加病例討論，加深疾病認識 病例討論是個非常有趣的教學形式，能夠在實踐中激發準全科醫生們對臨床工作的興趣 PBL(Problem-Based Learning，PBL，問題式學習)教學模式的引入三、臨床帶教方法采用有效的教學模式三、臨床帶教方法因材施教 及時調整培養計劃和帶教方法，安排 定期的